【差異化戰(zhàn)略下對三只松鼠企業(yè)盈利能力的影響及其財務(wù)狀況分析9200字（論文）】

差異化戰(zhàn)略下對三只松鼠企業(yè)盈利能力的影響及其財務(wù)狀況分析目錄TOC\o"1-3"\h\u10803一、相關(guān)概念的界定 一、相關(guān)概念的界定（一）差異化戰(zhàn)略的相關(guān)理論基礎(chǔ)1.差異化戰(zhàn)略的定義差異化戰(zhàn)略的理論起源于1995年，由美國管理學家邁克爾?波特提出，是指為了讓自身產(chǎn)品與服務(wù)在同行業(yè)中脫穎而出，與其他同行業(yè)企業(yè)存在差別性，為了贏得市場份額，以達到吸引顧客注意力并提高購買欲為目的，從而獲得高于同行業(yè)對手的收入的一種管理理念。2.差異化戰(zhàn)略的要點（1）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略企業(yè)為了讓其產(chǎn)品在同類型競爭者中脫穎而出，加強其產(chǎn)品的差異性，將重心轉(zhuǎn)移到其產(chǎn)品設(shè)計與服務(wù)上。在產(chǎn)品的式樣、特征、顏色等方面都決定了其產(chǎn)品差異化。（2）品牌差異化戰(zhàn)略品牌差異化是指企業(yè)通過一系列營銷活動，使其品牌形象在消費者心中處一個特別的地位，從而用來區(qū)別競爭對品牌的方式，達到獲得市場份額的目的。（3）渠道差異化戰(zhàn)略渠道差異化指的是企業(yè)為了搶占更多的市場份額，其利用渠道的各種方式進行有差別的實施，來獲得更高的客戶滿意感和對品牌的忠誠度。3.差異化戰(zhàn)略的風險（1）增加了企業(yè)失去部分潛在客戶的可能性。差異化戰(zhàn)略的有效實施會讓企業(yè)增強定價能力，同時成本也會相對增加，如若競爭企業(yè)此時選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，同時消費者在購買商品時會考慮價格因素的話，在價格上實行差異化戰(zhàn)略的企業(yè)將失去部分優(yōu)勢，這就導致企業(yè)失去了這部分潛在客戶；（2）消費者對產(chǎn)品的差異性產(chǎn)生了免疫。伴隨著市場的多元化發(fā)展，越來越多的產(chǎn)品和品牌被消費者所知曉，導致她們所需要產(chǎn)品差異化越來越不明顯，從而購買時會忽視產(chǎn)品之間的差異；（3）仿制品的大量出現(xiàn)使得產(chǎn)品之間的差異縮小，使得客戶對于產(chǎn)品差異的敏銳度降低。尤其在產(chǎn)品生命周期發(fā)展到成熟的時候，實力差不多的競爭對手將很輕易的通過模仿，來縮短客戶感官上的區(qū)別；（4）企業(yè)若沒有把握住實施差異化中的有效程度，將會導致生產(chǎn)成本的過度增長，當產(chǎn)品價格現(xiàn)實價格遠遠高于消費者預(yù)期時，消費者就會主動放棄對這一產(chǎn)品的購買資格，使得企業(yè)的獲利能力降低。（二）盈利能力分析的相關(guān)理論基礎(chǔ)1.盈利能力的概念盈利能力即企業(yè)獲取經(jīng)營利潤的能力。在企業(yè)進行財務(wù)數(shù)據(jù)分析企業(yè)經(jīng)營情況時，盈利能力被作為最重要的指標之一。長久以來，企業(yè)重要的經(jīng)營目標就是提高企業(yè)獲利能力，為企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營發(fā)展提供了基石。企業(yè)獲利能力也關(guān)乎投資人的投資收益情況，是企業(yè)進行償債能力的重要指標。由于利潤額的大小由多種因素決定的(如生產(chǎn)的規(guī)模、成本，產(chǎn)品的價值、投資者投入的資金等)，這些都具有不客觀性。因此，研究者通常使用盈利相關(guān)比率進行分析，衡量企業(yè)獲利能力。2盈利能力分析的相關(guān)指標本文以食品零售業(yè)為例，考慮相應(yīng)企業(yè)涉及收入、資本、資產(chǎn)等多方面，從而選取以下傳統(tǒng)盈利能力相關(guān)指標，以衡量休閑食品企業(yè)的盈利能力。并通過分析影響相關(guān)盈利能力指標的因素，來確認影響案例企業(yè)獲利能力的最大原因，從而驗證是否是案例企業(yè)的差異化戰(zhàn)略導致該企業(yè)盈利能力的提高。主要包括以下幾個指標：指標定義作用營業(yè)收入營業(yè)收入是指企業(yè)在從事銷售商品，提供勞務(wù)和讓渡資產(chǎn)使用權(quán)等日常經(jīng)營業(yè)務(wù)過程中所形成的經(jīng)濟利益的總流入。營業(yè)收入的實現(xiàn)關(guān)系到企業(yè)再生產(chǎn)活動的正常進行，加強營業(yè)收入管理，可以使企業(yè)的各種耗費得到合理補償，有利于再生產(chǎn)活動的順利進行。加強營業(yè)收入管理是實現(xiàn)企業(yè)財務(wù)目標的重要手段之一營業(yè)成本營業(yè)成本是由期初庫存產(chǎn)品成本加上本期入庫產(chǎn)品成本，再減去期末庫存產(chǎn)品成本求得的。由于單位制造成本是依據(jù)庫存商品成本確定，而庫存商品來源是生產(chǎn)車間轉(zhuǎn)來的完工產(chǎn)品，其成本與生產(chǎn)過程所發(fā)生的各項費用（材料、人工和制造費用）密切相關(guān)。毛利分析毛利與銷售收入的百分比，其中毛利是收入和與收入相對應(yīng)的營業(yè)成本之間的差額毛利率越高就代表著公司利潤總額也就越大。毛利率高，表示商品增值較多盈利能力超強二、三只松鼠差異化戰(zhàn)略對于企業(yè)盈利的作用（一）品牌形象的提升品牌形象提升，定價提高,。三只松鼠通過產(chǎn)品差異化、品牌差異化兩項策略，使其在消費者心中品牌形象得到了很大提升，導致自身的定價能力地提高,從而增加了其營業(yè)收入。（二）規(guī)模化的加速市場份額擴大，促進銷量的提高。三只松鼠公司通過渠道差異化，堅線下超市合作，拓寬網(wǎng)絡(luò)渠道，開發(fā)新的渠道，使其規(guī)模化進度加快，市場份額得到了很大的提升，從而提高了銷售數(shù)量，間接促進了營業(yè)收入的穩(wěn)定增長。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，截至2020年，三只松鼠線上市場份額達到74%%，處于同行業(yè)領(lǐng)先地位;在2018.2019.2020.2021年的雙十一零食堅果類排行中，三只松鼠公司銷售排名均處于前三。2020年更是全網(wǎng)銷量第一。（三）消費者滿意度的提升消費者滿意度增加，鞏固市場，促進銷量的提高。三只松鼠多維度差異化戰(zhàn)略的實施（如：口味獨特、服務(wù)到位、購買便捷以及營銷活動多樣化等），增強了消費者的忠誠度與滿意度，鞏固了現(xiàn)有的市場份額，增加了消費者同類商品優(yōu)先購買的可能性，從而提高了其銷售數(shù)量，間接促進了營業(yè)收入的穩(wěn)定增長。（四）新技術(shù)的引進三只松鼠公司通過產(chǎn)品差異化，引入新的技術(shù)一一MAP技術(shù)，延長了產(chǎn)品保質(zhì)期，增強了食品安全，減少了食品浪費，增強自身競爭能力，有利于提升銷量的同時控制了原材料成本，從而影響了營業(yè)收入和成本費用。根據(jù)相關(guān)資料顯示，三只松鼠公司從2018到2020年存貨周轉(zhuǎn)率分別為4.3、3.9、3.9,充分說明三只松鼠的新技術(shù)引進導致三只松鼠將新技術(shù)運用后，保質(zhì)期開始上漲，同時生產(chǎn)速度開始上漲，存貨開始上漲。有更大的信心進行銷售。（五）供應(yīng)商議價能力的提高與供應(yīng)商議價能力提高，導致原材料成本增長速度放緩。三只松鼠公司差異化戰(zhàn)略的有效實施，隨著市場份額增加，跟供應(yīng)商議價能力也會相對提高，企業(yè)原材料價格也會上漲，這時企業(yè)會提前進行大量采購，從而有效控制成本。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，三只松鼠公司從2018年到2020年的成本費用總額為666257.04萬元、990554.24萬元、979412.32萬元。從成本費用總額增長來看，雖然三只松鼠公司的成本處于增長狀態(tài)，但是其增長速度在逐步放緩。在2020年還有了降低?？赡苁鞘艿揭咔榈挠绊懭?、案例公司產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略分析（一）品牌差異化在激烈的市場競爭面前，三只松鼠通過打造IP化的品牌策略，打造特殊的品牌文化和視覺符號，并通過周邊開發(fā)、跨界合作等多元化形式構(gòu)建立體的三只松鼠休閑食品文化將品牌形象植入消費者心智，在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭中尋求差異化，影響力強。隨著三只松鼠在休閑食品市場上取得的份額不斷擴大，它已經(jīng)成為了休閑食品行業(yè)中的領(lǐng)頭人。無論身在何處，只要一提到三只松鼠，消費者的心中便會安心、快樂，充滿娛樂性?，F(xiàn)在，三只松鼠已經(jīng)成為了時尚休閑生活的首選。三只松鼠在走多品牌的純互聯(lián)網(wǎng)森林食品路線，目前的核心是堅果類，相繼推出花茶、蜜餞等多類產(chǎn)品的上線，且每個品類都會推出一個對應(yīng)的品牌，所有的產(chǎn)品都歸類為“森林系”，倡導“慢食快活”的生活方式。同時，三只松鼠將品牌目標人群鎖定在喜愛網(wǎng)購的80、90、00后身上，他們個性張揚，最求時尚，享受生活，善待自己，對細節(jié)挑剔，注重全方位體驗。它著力塑造傳達屬于自己的松鼠文化，無論是產(chǎn)品描述頁的第一屏，還是服務(wù)卡上的文字、包裹箱、果殼袋、附贈的手機掛件、插卡套、員工工作環(huán)境等各個細節(jié)和場合，無一不流露著松鼠文化，快樂可愛，綠色天然，關(guān)愛環(huán)境。今年以來，三只松鼠圍繞“聚焦堅果，多品牌，全球化”十字發(fā)展戰(zhàn)略，切入嬰童、寵物、速食、喜禮等細分市場，從單一品牌正式邁進多品牌時代，致力于豐富產(chǎn)品消費觸達面，打造一站式、多場景、超預(yù)期消費體驗，逐漸切入流量更廣，消費受眾更全面的細分市場。（二）渠道差異化為了抓住中國蓬勃發(fā)展的電子商務(wù)所帶來的機遇以及滿足消費者更方便購物的需求，在天貓、京東、淘寶、1號店等知名第三方網(wǎng)上商務(wù)平臺三只松鼠分別都開設(shè)了網(wǎng)店，借以推銷產(chǎn)品并將客戶流量引向網(wǎng)店，這一渠道不僅吸引與科技生活不可分割的年輕客戶，同時將三只松鼠自身業(yè)務(wù)擴展至尚未設(shè)立實體店的不富裕及更偏遠的城市。憑借這種銷售模式，三只松鼠迅速開創(chuàng)了一個以食品產(chǎn)品的快速、新鮮的新型食品零售模式。這種特有的商業(yè)模式縮短了商家與客戶的距離，確保讓客戶享受到新鮮，完美的食品。還能夠讓三只松鼠及時了解消費者喜好，同時有效的對服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量進行控制與監(jiān)管。（三）營銷差異化三只松鼠創(chuàng)始人張燎原是三只松鼠的第一個客服，他積累了客服經(jīng)驗之后，親自總結(jié)寫下一本上萬字的《松鼠服務(wù)秘籍》，推出客服服務(wù)十二招，目的就是要教會客服“做一只討人喜歡的松鼠”，讓所有人都熟悉客戶的需求和保證將客戶的需求實現(xiàn)到位。三只松鼠經(jīng)常會拿出一部分優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進行成本銷售，以低價進入市場或回饋新老顧客。并且它還運用大數(shù)據(jù)方法，通過對后臺數(shù)據(jù)的分析精確地識別出幾個關(guān)鍵指數(shù)以篩選出目標客戶。根據(jù)這些信息，松鼠客服在與顧客在線溝通中會更有針對性，而且顧客每次購買三只松鼠產(chǎn)品后所收到的包裹或體驗品都會別有用心地不一樣。這樣的服務(wù)不可能規(guī)?；?，也不好被模仿。三只松鼠思考消費者購買、食用的每個環(huán)節(jié)，盡可能給予方便和優(yōu)化。把堅果產(chǎn)品加工得更易剝，時尚質(zhì)感雙層包裝，突出松鼠形象，提供各種工具，如為顧客提供開箱器、吃堅果的工具、扔果殼的紙袋、甚至還有吃完擦手的紙巾；再送給顧客的包裹中會有一些有趣的提示語，例如果殼袋上的提示：“主人，我是鼠小袋，吃的時候記得把果殼放進袋子里哦”，輕松有趣；另外，它還會時不時送一些小驚喜：抽獎卡、優(yōu)惠券、新品試用、小玩意、微雜志等。四、公司盈利能力分析（二）三只松鼠盈利能力分析1.總資產(chǎn)報酬率分析總資產(chǎn)利潤率是企業(yè)利潤總額與平均資產(chǎn)總額的比率，體現(xiàn)了企業(yè)綜合運用全部經(jīng)濟資源獲得的效益。根據(jù)網(wǎng)易財經(jīng)所披露的信息，表2-1列示了三只松鼠2017年到2020年總資產(chǎn)利潤率。計算公式及計算結(jié)果如下：總資產(chǎn)利潤率=利潤總額/平均資產(chǎn)總額×100%表1三只松鼠2017-2020年總資產(chǎn)利潤率（%）年份總資產(chǎn)利潤率2017年11.092018年13.842019年9.812020年4.93對比表1中三只松鼠2017年到2020年各年度的總資產(chǎn)利潤率，可知從2019年三只松鼠的總資產(chǎn)利潤率出現(xiàn)了較大的下跌。影響企業(yè)資產(chǎn)利潤率的兩大因素是資產(chǎn)平均占有額和企業(yè)現(xiàn)實利潤，三只松鼠總資產(chǎn)利潤率下降或是因為三只松鼠對自身的資產(chǎn)管理欠缺，資產(chǎn)的利用效率欠佳，資產(chǎn)占用額比較多，.2.凈利潤增長率分析凈利潤增長率代表企業(yè)當期凈利潤比上期凈利潤的增長幅度，指標值越大代表企業(yè)盈利能力越強。營業(yè)利潤率越高，說明企業(yè)百元商品銷售額提供的營業(yè)利潤越多，企業(yè)的盈利能力越強；反之，此比率越低，說明企業(yè)盈利能力越弱。以下主要列示三只松鼠和良品鋪子的凈利潤增長率和營業(yè)利潤增長率的比較。表2三只松鼠與良品鋪子凈利潤增長率比較（%）2017年2018年2019年2020年三只松鼠170253.541.702.57良品鋪子22.3336.2026.4528.66根據(jù)表2，從凈利潤增長率來看，三只松鼠的凈利潤增長波動較大，2017年-2018年的增長超過100%說明，遠比良品鋪子要高，說明這兩年三只松鼠的成本控制初見成效，同時這說明三只松鼠在由純電商到線上網(wǎng)店線下實體店的組合戰(zhàn)中，取得初見的成效，但2019年至2020年的增長率不如良品鋪子，良品鋪子的盈利增長是比較穩(wěn)定的，說明在2020市場競爭方面，三只松鼠仍需進一步提升實力。3.銷售毛利率分析銷售毛利率反映了企業(yè)生產(chǎn)商品和銷售獲利的能力，是用來計算銷售毛利在營業(yè)收入中所占的比例。表2-3依據(jù)三只松鼠2017年到2020年所披露的相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)計算了三只松鼠四年間的銷售毛利率。計算公式及計算結(jié)果如下：銷售毛利率=（銷售毛利/營業(yè)收入）×100%=[(營業(yè)收入-營業(yè)成本)/營業(yè)收入]×100%表3三只松鼠2017年-2020年銷售毛利率（%）年份營業(yè)收入營業(yè)成本銷售毛利率2017年44.2億30.9億30.09%2018年55.5億39.5億28.83%2019年70.0億50.2億28.29%2020年102.0億73.5億27.94%數(shù)據(jù)來源：東方財富網(wǎng)根據(jù)表3，通過對比三只松鼠2017年到2020年各年度的銷售毛利率不難發(fā)現(xiàn)，三只松鼠的銷售毛利率基本在28%左右上下波動，沒有顯著的提升，整體變化不大，2017年與2020年有所下降。影響銷售毛利率的影響因素有營業(yè)收入和營業(yè)成本，公司自2017年起，逐步將分倉等各環(huán)節(jié)外包給倉儲配送公司，倉儲服務(wù)費增長。公司規(guī)模有了擴大，職工數(shù)量有了增加，職工薪酬相對提高，運輸費、推廣費、平臺服務(wù)費等費用也在增加，所以，管理費用大幅提高。財務(wù)費用變動幅度相對較小。正是成本費用的增加，削弱了凈利潤，企業(yè)花費同樣的成本費用，獲取的利潤大幅下降，經(jīng)濟效益變差，獲利能力下降。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，生產(chǎn)原材料、新產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品運輸、人工費用等方面的價格越來越高，在成本不斷上升的情況下會導致企業(yè)盈利能力下滑，尤其是產(chǎn)品所面臨的渠道費用的成本本來就特別高，在三只松鼠歷年的企業(yè)年報中，營業(yè)成本的不斷增加也更加印證了這一點。4.銷售凈利率分析銷售凈利率是企業(yè)凈利潤在其銷售收入中所占的比例，衡量了企業(yè)在某個特定時期獲取銷售收入的能力，同時反映了企業(yè)銷售收入的收益水平。表4依據(jù)三只松鼠2017年到2020年所披露的相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)計算了三只松鼠這四年的銷售凈利率。計算公式及計算結(jié)果如下：銷售凈利率=(凈利潤/銷售收入)×100%表4三只松鼠2017-2020銷售凈利率（%）年份凈利潤銷售收入銷售凈利率2017年2.37億44.2億5.36%2018年3.02億55.5億5.44%2019年3.04億70.0億4.34%2020年2.39億102億2.35%根據(jù)表4所列數(shù)據(jù)，截止到2020年12月31日，三只松鼠股份有限公司共實現(xiàn)營業(yè)收入2717000萬元。三只松鼠在過去四年中，其營業(yè)利潤率經(jīng)歷了先上升再下降的兩個階段，三只松鼠在2017年-2019年這三年內(nèi)都保持盈利狀態(tài)，無發(fā)生虧損情況，年度凈利潤基本呈增長狀態(tài)，2017年度、2018年度、2019年度、2020年度，公司營業(yè)收入快速增長，三只松鼠分別實現(xiàn)營收44.2億元、55.5億元、70.0億元和102億元，營收分別增長116.47%、25.58%、26.05%和45.30%。但是高速增長的營收卻沒有給三只松鼠帶來更高的利潤，這三年的凈利潤分別為2.37億元、3.02億元、3.04億元和2.39億元，同比增長分別為5.35%、5.44%、4.43%，顯然，凈利潤率較低，凈利潤的增長也比較乏力。5.營業(yè)利潤率分析主營業(yè)務(wù)利潤率是企業(yè)在該時期主營業(yè)務(wù)利潤比上主營業(yè)務(wù)收入凈額的比率，體現(xiàn)出了企業(yè)主營業(yè)務(wù)的盈利能力。表5依據(jù)三只松鼠2017年到2020年所披露的相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)計算了三只松鼠四年間的主營業(yè)務(wù)利潤率。計算公式及計算結(jié)果如下：主營業(yè)務(wù)利潤率=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-主營業(yè)務(wù)稅金及附加）/主營業(yè)務(wù)收入×100%表5三只松鼠2017年-2020年主營業(yè)務(wù)利潤率（%）年份主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)利潤率2017年44.2億30.9億29.86%2018年55.5億39.5億28.36%2019年70.0億50.2億27.79%2020年102億73.5億27.29%主營業(yè)務(wù)利潤率指標越高，說明企業(yè)產(chǎn)品或商品定價越科學，產(chǎn)品附加值越高，營銷策略得當，主營業(yè)務(wù)市場競爭力強，發(fā)展?jié)摿Υ?，獲利水平高，只有主營業(yè)務(wù)利潤率較高的情況下，才能在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。觀察表5可知，通過對比從2017年到2020年這幾個年度的主營業(yè)務(wù)利潤率后，不難發(fā)現(xiàn)，從2018年開始，三只松鼠食品的主營業(yè)務(wù)利潤率是在28%上下波動的，沒有顯著的提升，整體變化不大，2019年與2020年有所下降，顯然三只松鼠沒有發(fā)揮好主營業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，主營業(yè)務(wù)利潤率與主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)成本和主營業(yè)務(wù)營業(yè)稅金及附加密切相關(guān)，表5中數(shù)據(jù)變化可以反映出三只松鼠近年來在成本的控制和各項費用的管理方面還存在著不足，其產(chǎn)品擁有的附加價值不夠高，在產(chǎn)品的營銷及經(jīng)營策略方面也缺乏創(chuàng)新。五、三只松鼠盈利能力存在的問題及改進措施（一）存在的問題1.成本費用大，導致利潤增長緩慢通過對三只松鼠近三年盈利能力指標分析比較可以發(fā)現(xiàn)，三只松鼠2017-2020年資產(chǎn)報酬率呈現(xiàn)下降趨勢，表明企業(yè)的收益不足，企業(yè)管理者沒有很好地資產(chǎn)配置能力，主要原因是總資產(chǎn)沒有得以充分利用，資產(chǎn)報酬率偏低。2.銷售收入低，導致獲利能力下降三只松鼠的營業(yè)收入增長幅度較不穩(wěn)定。營業(yè)收入作為企業(yè)盈利的主要來源渠道，卻出現(xiàn)了下降的趨勢，三只松鼠的營業(yè)收入增長波動較為明顯，總的來說，營業(yè)收入下降，會導致集團出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。再加上集團的營業(yè)成本較高，這將進一步擠壓公司的盈利空間，不利于公司盈利能力的提升。3.資產(chǎn)的利用周轉(zhuǎn)率弱，導致營業(yè)成本較高在融資方面，三只松鼠融資以權(quán)益性為主，這大大增加了集團的融資成本，導致原股東的管理權(quán)和控制權(quán)得以分散、原有股東收益被稀釋，但流動負債的比重達到90%以上，其中，很大一部分是應(yīng)付票據(jù)和應(yīng)付賬款，這進一步說明，供貨商的資金是三只松鼠日常經(jīng)營的主要資金來源，這進一步加大了集團對供貨商的依賴程度，一旦供應(yīng)上出現(xiàn)問題，就會引發(fā)一系列財務(wù)風險和經(jīng)營風險，此外，還會增加供貨商的壓力，影響企業(yè)自身信譽的情況下，導致企業(yè)與供貨商的關(guān)系更為緊張。目前，三只松鼠還在加大規(guī)模的擴張力度，可能因為集團短期資產(chǎn)來償還長期負債的利息，加大了集團的成本，從而使得固定資產(chǎn)等長期資產(chǎn)大幅增長，在長期負債較少的情況下，會加大企業(yè)的資本成本，增加企業(yè)的財務(wù)風險。4.受到疫情影響使客流減少，導致營收下降目前，三只松鼠的銷售收入出現(xiàn)了下降趨勢，雖然受疫情影響，但主要是因為產(chǎn)品的銷售情況不容樂觀，企業(yè)的銷售量與產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量有很大關(guān)系。近幾年來，三只松鼠的產(chǎn)品創(chuàng)新力度嚴重不夠，相比同行良品鋪子公司來說，研發(fā)力度不夠，從而新產(chǎn)品不足，很多產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足客戶的味覺需求，從而影響了公司的老產(chǎn)品的銷售，銷售收入自然不容樂觀。因此，要要想提高企業(yè)的盈利能力，就需要提高企業(yè)的利潤來源和銷售收入，產(chǎn)品創(chuàng)新也就顯得迫在眉睫。（二）提出建議1.降低成本，有效地控制住成本和費用由前文對三只松鼠盈利能力分析可知，管理費用中職工薪酬，各種費用增加。因此，三只松鼠應(yīng)該加強企業(yè)內(nèi)部期間費用的控制，合理控制預(yù)算編制銷售費用、管理費用、財務(wù)費用。另外，企業(yè)也可以通過降低產(chǎn)品成本來提高企業(yè)的盈利能力，加快企業(yè)技術(shù)生產(chǎn)設(shè)備的淘汰升級，提高員工的工作能力，增加單位勞動能力的生產(chǎn)價值，優(yōu)化生產(chǎn)水平，提高企業(yè)的生產(chǎn)能力2.提高銷售收入，改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)只要企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量有了提高，產(chǎn)品就會收到消費者的青睞，這樣才能快速得到社會的認可。從而擴大了產(chǎn)品銷售量。銷售量的提升能夠增加營業(yè)收入。降低了產(chǎn)品的單位成本，從而增加了企業(yè)的凈利潤。堅持對倉儲環(huán)節(jié)的自主把控，以對原材料、半成品及成品倉儲實施更精細化的管理。由于資本結(jié)構(gòu)對企業(yè)的盈利能力具有一定的影響，因此，企業(yè)在借入資本與自由資本之間要進行綜合考慮，這樣才能提升企業(yè)的盈利能力。企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)直接影響著公司盈利能力分析的四個基本財務(wù)分析指標，更影響著企業(yè)的投資規(guī)模，投資收益。因此，企業(yè)應(yīng)該優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，合理提高資本經(jīng)營盈利能力。對于企業(yè)自有資本，企業(yè)應(yīng)該合理利用，科學規(guī)劃。正確處理對待企業(yè)的自有資本與借入資本，根據(jù)企業(yè)的盈利能力，調(diào)整企業(yè)的負債經(jīng)營。3.加強企業(yè)資產(chǎn)利用周轉(zhuǎn)速度公司的主要經(jīng)濟來源是其主營業(yè)務(wù)收入，因此，主營業(yè)務(wù)成為公司的核心業(yè)務(wù)，其穩(wěn)定、持久性對公司的盈利穩(wěn)定性及成長性意義重大，所以，必須提高公司核心競爭力，進而增加公司的經(jīng)濟收入，提升公司盈利的持續(xù)增長性。公司成立之初主要為消費者提供代表健康生活方式的堅果產(chǎn)品，憑借對消費者需求的準確把握以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，迅速成為互聯(lián)網(wǎng)堅果零售領(lǐng)域的代表性品牌之一。同時，公司基于自身在堅果領(lǐng)域的品牌影響力和運營經(jīng)驗，不斷完善其他品類，鞏固在休閑食品電商領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢。三只松鼠應(yīng)當建立一套完善的產(chǎn)品檢查機制，從原材料采購到最終產(chǎn)品的銷售，這其中的各個環(huán)節(jié)都要有相應(yīng)的安全生產(chǎn)標準并且要有專人檢查記錄，責任到人。還可以與第三方檢測機構(gòu)合作，請專業(yè)機構(gòu)對本企業(yè)產(chǎn)品進行檢測，保證產(chǎn)品的安全有效。加強與政府、消費者的溝通，接受社會各界監(jiān)督，真正樹立“放心食品”形象。4.加強“線上+線下”融合發(fā)展，讓群眾能夠便利消費借助信息化平臺優(yōu)勢對庫存數(shù)據(jù)及訂單信息進行實時監(jiān)控，精準掌握庫存需求，以將公司的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)維持在較低水平。同時，在倉儲設(shè)施方面，公司針對堅果、干果等產(chǎn)品特點，有效把控溫度及濕度環(huán)境，最大程度保障產(chǎn)品品質(zhì)和新鮮度。通過倉儲環(huán)節(jié)的有效配合，形成從消費者下單到成品出庫的一整套高效協(xié)調(diào)機制。在采購環(huán)節(jié)，通過各類措施加強自身在供應(yīng)端的布局，例如和農(nóng)戶、合作社等采購源頭進行對接，與核心產(chǎn)區(qū)供應(yīng)商建立長期合作