短視頻的選題策劃

短視頻編創(chuàng)知識目標(biāo)：1. 了解短視頻的概念2. 熟悉短視頻的主流平臺3. 掌握短視頻的傳播優(yōu)勢4. 掌握短視頻的策劃制作流程5. 熟悉短視頻的表現(xiàn)形式技能目標(biāo)：1. 能夠根據(jù)要求進(jìn)行內(nèi)容選題策劃2. 能夠進(jìn)行短視頻拍攝提綱的寫作3. 能夠進(jìn)行短視頻分鏡頭腳本的寫作4. 能夠按照傳播需求進(jìn)行短視頻標(biāo)題、標(biāo)簽、封面和內(nèi)容介紹的寫作5. 能夠?qū)⒍桃曨l根據(jù)不同平臺的特點進(jìn)行編輯發(fā)布教學(xué)目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)：1. 能夠樹立創(chuàng)新意識，培養(yǎng)創(chuàng)新精神2. 能夠掌握理論和實踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)方法3. 能夠和團(tuán)隊成員協(xié)作，共同完成項目和任務(wù)思政目標(biāo)：1. 了解短視頻的傳播優(yōu)勢，適應(yīng)傳播趨勢，服務(wù)輿論新格局的構(gòu)建2. 創(chuàng)新內(nèi)容的表現(xiàn)形式，增強短視頻的針對性和實效性3. 形成實事求是、求真務(wù)實的工作態(tài)度教學(xué)目標(biāo)思維導(dǎo)圖知識準(zhǔn)備短視頻選題策劃二、

思考問題（1）什么是短視頻的主題？（2）短視頻有哪些表現(xiàn)形式？（3）常見的短視頻選題方向有哪些？知識準(zhǔn)備內(nèi)容選題與表現(xiàn)形式（一）對于短視頻創(chuàng)作來說，策劃短視頻的選題至關(guān)重要。策劃選題時，需要找到用戶的精準(zhǔn)需求，明晰目標(biāo)人群的調(diào)性，才能有針對性地實現(xiàn)精準(zhǔn)信息傳達(dá)和轉(zhuǎn)化。知識準(zhǔn)備內(nèi)容選題與表現(xiàn)形式（一）選題方向參考標(biāo)簽娛樂才藝、音樂、舞蹈、電競、綜藝、體育、電影……生活美妝、穿搭、運動健身、旅行、萌寵、生活美學(xué)……美食食譜、養(yǎng)生、特色小吃、廚藝、食材、廚房用品……科技數(shù)碼科技資訊、國防、軍工、制造、3C數(shù)碼、攝影……人文情感、女性、情侶CP、顏值、農(nóng)村、勵志、劇情……產(chǎn)品產(chǎn)品評測、試用體驗、教程、電商、家居、探店……泛知識法律、財經(jīng)、科普、育兒、中小學(xué)教育、考研、……知識準(zhǔn)備內(nèi)容選題與表現(xiàn)形式（一）短視頻展現(xiàn)形式圖文形式錄屏形式解說形式脫口秀形式情景劇形式模仿形式視頻博客形式知識準(zhǔn)備內(nèi)容策劃要點（二）短視頻內(nèi)容策劃非常重要，這關(guān)系到短視頻的順利拍攝和發(fā)布后的播放效果。要想通過輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來打造“爆款”短視頻，就必須明晰短視頻的內(nèi)容規(guī)范與基本要求，確立短視頻的主題，確定短視頻的時長，制定具有可行性的策劃方案，遵循短視頻策劃的基本原則。知識準(zhǔn)備內(nèi)容策劃要點（二）1.明確短視頻的內(nèi)容規(guī)范與基本要求知識準(zhǔn)備內(nèi)容策劃要點（二）1.明確短視頻的內(nèi)容規(guī)范與基本要求基本要求闡釋創(chuàng)意性視頻內(nèi)容構(gòu)思獨特，視角新穎，讓人耳目一新知識性視頻內(nèi)容有價值，能夠讓人們看完后學(xué)到對應(yīng)的知識專業(yè)性在選題領(lǐng)域中，視頻內(nèi)容見解有深度，主張的觀點能夠說服眾人娛樂性視頻內(nèi)容生動有趣，可以以娛樂的形式來展現(xiàn)，帶給用戶放松愉悅的感官享受情感性視頻內(nèi)容具有情感性，能夠真實地表達(dá)人物的情感完整性視頻表述清晰、完整，主題突出，觀點鮮明健康性視頻內(nèi)容積極向上，充滿正能量，保證視頻的健康性，不違背規(guī)范要求知識準(zhǔn)備內(nèi)容策劃要點（二）2.確立短視頻的主題調(diào)查市場借鑒經(jīng)驗積極關(guān)注迎合用戶需求使用互動式參與式主題與眾不同體現(xiàn)個人特色知識準(zhǔn)備內(nèi)容策劃要點（二）3.確定短視頻的時長未來短視頻和長視頻都會存在，前者適合碎片化時間消費，后者適合沉浸化時間消費。長視頻在科普、教育、綜藝娛樂、Vlog等內(nèi)容領(lǐng)域有著更多的優(yōu)勢。各類短視頻選題不同，展示形式不同，短視頻的時間長短也不一樣，因此短視頻編創(chuàng)者需要深入了解所選領(lǐng)域，更加細(xì)致地研究適合自身選題方向的時長，同時注意結(jié)合短視頻的展示形式。知識準(zhǔn)備內(nèi)容策劃要點（二）4.制定具有可行性的策劃方案短視頻策劃方案的可行性與所持的資金、人員的安排，以及擁有的資源都是分不開的，只有全面考量這些實際問題，才能制定出具有可行性的策劃方案。重視關(guān)鍵問題合理利用資源團(tuán)隊成員分工協(xié)作分解目標(biāo)逐級完成知識準(zhǔn)備內(nèi)容策劃要點（二）5.短視頻策劃的基本原則謝謝THANKS第6章短視頻的商業(yè)變現(xiàn)當(dāng)短視頻依靠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和有效的運營、推廣，賬號積累了一定數(shù)量的粉絲時，短視頻創(chuàng)作者就需要考慮商業(yè)變現(xiàn)了。變現(xiàn)既是對創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的回報，也是支撐創(chuàng)作者繼續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的動力。因此，創(chuàng)作者要了解短視頻流量變現(xiàn)的有效途徑，獲取短視頻的商業(yè)價值。關(guān)于本章知識，本書配套的教學(xué)資源可在人郵教育社區(qū)下載使用，教學(xué)視頻可直接掃描書中二維碼觀看。廣告變現(xiàn)就是短視頻創(chuàng)作者直接在自己的作品中接入廣告，用戶在觀看短視頻的過程中看到廣告，進(jìn)而產(chǎn)生購買行為，實現(xiàn)變現(xiàn)。短視頻平臺積累了龐大用戶群體，擁有清晰的用戶畫像，表現(xiàn)方式豐富，能夠充分滿足場景的構(gòu)建需求，因此深得廣告主青睞和重視，已經(jīng)成為廣告投放的重要領(lǐng)域。廣告變現(xiàn)是常見的短視頻變現(xiàn)方式之一，廣告形式主要包括植入式廣告、貼片廣告、冠名廣告和品牌定制廣告等。植入式廣告是將廣告主的品牌、產(chǎn)品植入短視頻的劇情中，讓用戶在觀看過程中不知不覺形成記憶，進(jìn)而了解廣告主的產(chǎn)品或服務(wù)。與傳統(tǒng)廣告相比較，植入式廣告的吸引力要更強,且已經(jīng)被大多數(shù)人接受。尤其是最近幾年，在植入式廣告不斷創(chuàng)新的情況下

,

內(nèi)生廣告中的創(chuàng)意中插廣告順勢而生，這種植入式廣告的分成也非?？捎^，而且用戶的接受程度也比較高，不容易影響用戶的觀看體驗。植入式廣告主要有以下幾種。1.

臺詞植入臺詞植入是指演員念出臺詞，從而把產(chǎn)品的名稱、特征等直白地傳達(dá)給用戶，這種方式很直接，也很容易得到用戶對品牌的認(rèn)同。不過在進(jìn)行臺詞植入的時候要注意，臺詞銜接要恰當(dāng)、自然，不要強行插入，否則很容易讓觀眾反感。例如，該博主在一條短視頻中植入的手機廣告就很受歡迎，轉(zhuǎn)發(fā)量、評論量和點贊量都很高，如圖

6-1

所示。圖

6-12.

道具植入道具植入方式比較直觀，就是將需要植入的物品以道具的方式直接、自然地呈現(xiàn)在用戶面前，很多短視頻創(chuàng)作者都是用這種方式來達(dá)到品牌宣傳的目的。不過在這種方式中，要遵圖

6-2循適度原則，如果頻繁地對道具進(jìn)行特寫，可能會讓用戶覺得目的性太強，引起用戶的反感。3.

場景植入與道具植入不同的是，場景植入是把品牌、產(chǎn)品融入場景，通過故事的發(fā)展邏輯自然而然地介紹品牌。例如，某演員原創(chuàng)的《防寒取暖寶典》短視頻，一人分飾

6

角，風(fēng)格幽默、詼諧，展示了

4

種不同的取暖場景，將某品牌地暖產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢以對比的形式巧妙植入，如空調(diào)取暖場景，雖然溫度舒適，但熱空氣讓人的皮膚極度干燥、容易上火，空調(diào)又非常耗電，并非理想選擇，而該產(chǎn)品則能彌補這些方面的不足，如圖

6-2

所示。該視頻總播放量超過了

1843

萬次。獎品植入獎品植入是在短視頻中通過發(fā)放一些獎品來引導(dǎo)用戶關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評論的廣告植入方式。這種方式也是短視頻創(chuàng)作者經(jīng)常用的一種廣告植入形式，如發(fā)放某個店鋪的優(yōu)惠券、某個產(chǎn)品的代金券或者直接把某些禮品送貨上門等。“種草”植入“種草”植入常見于美食、美妝、測評和穿搭類的短視頻。當(dāng)用戶通過觀看短視頻學(xué)習(xí)化妝的時候，會自然加深對化妝品的記憶，過程中如果KOL

可以對相關(guān)商品進(jìn)行講解和推薦，就會達(dá)到事半功倍的效果，極大程度地刺激用戶的購買欲望。例如，抖音某美妝博主在抖音短視頻中會對產(chǎn)品進(jìn)行講解，激發(fā)用戶的購買欲望，如圖

6-3

所示。劇情植入劇情植入方式是指將廣告自然地與劇情結(jié)合起來，在引導(dǎo)用戶觀看短視頻內(nèi)容的同時，讓用戶看到產(chǎn)品的信息。圖

6-3圖

6-4例如，抖音某博主的廣告主要以劇情為核心，通過小人物的逆襲實現(xiàn)劇情的反轉(zhuǎn)，擊中了用戶的爽點，從而吸引用戶的注意力。而她在向用戶展現(xiàn)由丑到美的過程中，也把產(chǎn)品軟性植入了劇情中，讓用戶更容易接受，如圖

6-4

所示。貼片廣告是指在短視頻播放之前、結(jié)束之后或者插片播放的廣告，其緊貼短視頻內(nèi)容，通過展示品牌來吸引用戶的注意，是短視頻廣告中最明顯的廣告形式，屬于硬廣告。圖

6-5

所示為某品牌汽車發(fā)布在微博平臺上的貼片廣告，右上角顯示了可關(guān)閉廣告的倒計時。貼片廣告主要分為以下兩種形式。（1）平臺貼片：大多是前置貼片，即在播放短視頻之前出現(xiàn)的廣告，以不可跳過的獨立廣告形式出現(xiàn)。（2）內(nèi)容貼片：大多是后置貼片，即在短視頻播放結(jié)束后追加的廣告。貼片廣告主要有以下優(yōu)勢。（1）觸達(dá)率高：只要一打開短視頻，用戶大多會接觸到貼片廣告。（2）傳遞高效：與電視廣告一樣，貼片廣告的信息傳遞效率高且內(nèi)容豐富。（3）互動性強：由于形式生動、靈活，貼片廣告的互動性也更強。（4）成本較低：貼片廣告不需要投入過多的經(jīng)費，成本較低，播放率較高。（5）抗干擾性強：在廣告與短視頻中間不會插播其他無關(guān)內(nèi)容。由于短視頻時間比較短，所以要盡量避免采用貼片廣告這種影響用戶體驗的廣告形式。如果實在避免不了，也可以把廣告放在片尾彩蛋處，減小對用戶體驗的影響，保證自身的品牌形象。圖

6-5冠名廣告是指在短視頻內(nèi)容里加上贊助商或廣告主名稱進(jìn)行品牌宣傳，進(jìn)而擴大品牌影響力的廣告形式。冠名廣告主要有三種形式，如圖

6-6

所示。圖

6-6目前，冠名廣告在短視頻領(lǐng)域的應(yīng)用還不是很廣泛。一方面是因為這類廣告需要企業(yè)投入較多資金，企業(yè)在平臺和節(jié)目投放這類廣告時會非常慎重；另一方面是因為這種廣告形式比較直接，相對而言較為生硬。所以很多短視頻平臺和自媒體人不愿意將冠名廣告放在片頭，而是放在片尾，以減少對自己品牌的影響，避免用戶反感。例如，《我是醫(yī)者》由某品牌冠名，在該短視頻的片尾出現(xiàn)了該品牌的

Logo，并用醒目的字幕感謝該品牌贊助，如圖

6-7

所示。圖

6-7品牌定制廣告是指以品牌為中心，為品牌或產(chǎn)品量身定制內(nèi)容的廣告形式。這種廣告形式將內(nèi)容主導(dǎo)權(quán)下放給品牌，短視頻內(nèi)容為如何更好地表達(dá)品牌文化和價值服務(wù)。這種廣告形式的變現(xiàn)更高效，針對性更強，受眾的指向性也更明確，但制作費用較高。在品牌廣告短視頻中，主要有以下幾種提升品牌影響力的方式。品牌敘事在短視頻中，品牌創(chuàng)始人可以敘述自己的創(chuàng)業(yè)故事，講述創(chuàng)業(yè)過程和創(chuàng)業(yè)理念，引起用戶的共鳴，使用戶對創(chuàng)始人產(chǎn)生好感，從而對創(chuàng)始人所創(chuàng)立和擁有的品牌產(chǎn)生更大的興趣。5.

制造話題要想讓品牌廣告產(chǎn)生巨大的沖擊力，短視頻創(chuàng)作者要找到用戶群體感興趣的話題，搜集用戶切實關(guān)心的問題，并借助短視頻豐富的表達(dá)形式有意識地制造話題，引發(fā)用戶的廣泛討論。例如，某知名美妝品牌上線了一支以某知名拳手為女主角的短視頻，自從在終極格斗冠軍（Ultimate

FightingChampionship，UFC）的賽場上，她打敗了史上最優(yōu)秀的波蘭女拳手，就吸引了許多人的目光。其在賽場上的精彩表現(xiàn)使許多人為之鼓掌，更多人為她不服輸?shù)木袼騽?。而此次，該美妝品牌選擇這位運動型女性來代言，引發(fā)了不小的熱議。該品牌之所以選擇她，是因為她個性剛強，重新定義了女性給世人的印象，應(yīng)了那句“女性不該被定義”的廣告語。而她代言的產(chǎn)品是該品牌的粉底液，是一款遮瑕力和持久力突出的產(chǎn)品。如何證明產(chǎn)品的防水性和防汗性？由經(jīng)常流汗的女拳擊手來詮釋再合適不過。畫面中她在場上場下?lián)]汗如雨，臉上的妝卻沒有絲毫瑕疵。這一廣告既展現(xiàn)了女性的力量之美，又展現(xiàn)了該品牌粉底液持久、不脫妝的賣點，精準(zhǔn)擊中了很多品牌的粉底液脫妝、不持久的痛點。針對這次代言，網(wǎng)友們在下面紛紛留言：“你們終于找了一位不錯的代言人?！薄案@位拳手合作，讓我心生好感了，有內(nèi)在更美！”如圖

6-11

所示。圖

6-11圖

6-126.

用戶共創(chuàng)用戶共創(chuàng)是一種通過適當(dāng)?shù)囊?guī)則和引導(dǎo)，由產(chǎn)品的使用者參與整個產(chǎn)品研發(fā)和上架的過程，讓他們提出自己的想法和反饋的方式。這讓企業(yè)在了解用戶的同時，用戶也能更好地傳達(dá)自己的觀點，實現(xiàn)自己的智慧價值，從而讓企業(yè)與用戶實現(xiàn)雙贏。在短視頻中運用

UGC模式，讓用戶參與短視頻創(chuàng)作，更好地通過真實人物、真實故事來表達(dá)真情實感。這種短視頻與用戶有著高度的關(guān)聯(lián)性，會讓用戶產(chǎn)生強烈的心靈震撼。例如，北京世相科技文化有限公司（以下簡稱“新世相”）曾聯(lián)合科沃斯機器人發(fā)起“中秋為什么不想回家”的活動，號召人們在中秋節(jié)這一天買機票回家和父母好好談?wù)劊⒃诰€征集十個故事。新世相的團(tuán)隊人員跟隨參與者一起回到其老家，和他們的父母坐在一起，在飯桌上談?wù)撘恍┡c年輕人有關(guān)的話題，如工作、情感、晚婚等，參與者與父母面對面交流，真誠地進(jìn)行溝通。最后，工作人員選取了其中五組參與者與其父母的對話錄制成了短視頻《爸，其實我……》，并在短視頻的最后寫道：“科沃斯機器人

是機器人，更是家人”，如圖

6-12

所示。作為品牌合作伙伴，科沃斯機器人通過這次活動和新世相發(fā)布的短視頻向用戶傳遞了品牌的價值觀。另外，科沃斯機器人主打“家庭陪伴”的理念，也與新世相在這次活動中“對父母敞開心扉”的主題相契合。在短視頻浪潮的推動下，內(nèi)容電商已經(jīng)成為當(dāng)前短視頻行業(yè)的一大趨勢。越來越多的企業(yè)、個人通過發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，并憑借基數(shù)龐大的粉絲群體構(gòu)建自己的盈利模式，電商便成了他們探索商業(yè)模式過程中的一個重要選擇?！懊霘ⅰ薄M減、買贈、折扣等品牌主在電商平臺上獲取流量的方式，已越來越難行得通。而內(nèi)容成為消費轉(zhuǎn)化的起點，內(nèi)容電商正成為新的流量入口和未來發(fā)展趨勢，它深度融合了內(nèi)容傳播渠道和產(chǎn)品銷售渠道。內(nèi)容電商是指短視頻創(chuàng)作者將有需求價值的內(nèi)容（通過內(nèi)容引發(fā)需求，也就是讓人“種草”的內(nèi)容），通過品牌主、電商平臺及各種資源的整合傳播，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，從而實現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化。內(nèi)容電商的核心不是直接賣貨，而是基于有需求價值的內(nèi)容刺激用戶的需求，影響用戶的購買行為。短視頻電商變現(xiàn)有淘寶客推廣模式和自營品牌電商推廣模式兩種。例如，某穿搭博主在抖音發(fā)布了有關(guān)穿搭的短視頻，在短視頻中設(shè)置了商品鏈接，若用戶感興趣就可以點擊購買，如圖

6-13

所示。淘寶客是一種按成交計費的推廣模式，也指通過推廣賺取收益的一類人。淘寶客從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品推廣代碼（即淘口令），買家通過推廣鏈接或者淘口令進(jìn)入淘寶賣家店鋪完成購買后，淘寶客就可得到由賣家支付的傭金。簡單來說，淘寶客就是指幫助賣家推廣商品并獲取傭金的人，其傭金等于成交額乘以傭金比率。2009

年

1

月

12

日起，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺“淘客推廣平臺”正式更名為淘寶客。2010

年3

月19

日，基于淘寶客的“淘寶聯(lián)盟”成立，淘寶網(wǎng)針對中小站長以及網(wǎng)絡(luò)合作伙伴推出這一平臺。圖

6-131.

客單價要低抖音的用戶以一、二線城市的年輕用戶群體為主，且女性居多，因此抖音平臺更適合銷售與衣食住行、吃喝玩樂等相關(guān)的商品，如零食、潮流的衣服、有趣的小商品等。這些商品的客單價較低，一般不會超過

100元，而且若用戶領(lǐng)取了優(yōu)惠券，客單價會更低。2.

借助大數(shù)據(jù)選品抖音淘客可以使用比較專業(yè)的數(shù)據(jù)平臺，如飛瓜數(shù)據(jù)、卡思數(shù)據(jù)等，查看抖音平臺的電商短視頻的相關(guān)數(shù)據(jù)，了解銷量大或銷量呈上升趨勢商品的數(shù)據(jù)后，選擇適合自己并容易推廣的商品。飛瓜數(shù)據(jù)抖音商品榜前

5

名的相關(guān)數(shù)據(jù)如圖

6-14

所示。另外，抖音淘客還可以在各大電商平臺搜索與自己垂直領(lǐng)域相關(guān)的商品，作為選品依據(jù)。圖

6-14根據(jù)用戶需求選品不管是發(fā)布短視頻還是選品，都要符合用戶的需求，提供用戶所需要的價值。抓住用戶痛點的商品，不但有很高的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率，而且利潤空間也很大。例如，多功能切菜器抓住了用戶在日常生活中的痛點，在家做飯的用戶用它后就不用擔(dān)心切菜時不小心傷到手。加入驗貨群很多店鋪為了推出“爆款”商品，會專門建立驗貨群。在推廣某種商品之前，他們會給群里的淘客提供免費的樣品，供淘客試用，然后獲得其使用反饋。使用反饋一般以圖片或視頻形式呈現(xiàn)，這也為淘客帶貨提供了素材。利用返利網(wǎng)或電商

App抖音淘客可以利用返利網(wǎng)或電商

App，如選單網(wǎng)、淘寶聯(lián)盟和大淘客等，選擇與自己相關(guān)領(lǐng)域相同的分類，查看這一類型商品的銷量排行。一般來說，銷量高的商品是抖音平臺經(jīng)常推薦的。由于這些商品的價格便宜、銷量大，用戶的購買傾向很強，從中選擇適合自己的商品進(jìn)行推廣即可。自營品牌電商推廣模式分為兩種：一種是通過短視頻打造個人

IP，建立自己的個人電商品牌；另一種是通過短視頻為自建電商平臺導(dǎo)流。個人電商品牌個人電商以

PUGC

為主，他們通過打造個人品牌、成為大流量

KOL，憑借自身的影響力為自有網(wǎng)店引流。這些

KOL

在上傳短視頻之后，會在短視頻中添加商品鏈接，當(dāng)用戶對短視頻中的商品感興趣時，就可以直接點擊商品鏈接跳轉(zhuǎn)到網(wǎng)店頁面進(jìn)行購買。。自建電商平臺自建電商平臺以

PGC

為主，品牌方通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容為自營平臺引流，吸引用戶進(jìn)行流量變現(xiàn)。如今隨著電商平臺的發(fā)展，很多品牌建立了自營店，將品牌自營作為商業(yè)策略中的重要一環(huán)，品牌自營也成為很多大品牌的既定商業(yè)動作。例如，自媒體平臺“一條”以短視頻起家，后來走上了短視頻內(nèi)容的電商變現(xiàn)之路?！耙粭l”一般把內(nèi)容和品牌信息結(jié)合起來，進(jìn)行軟廣告植入，既有效傳遞了品牌理念，又增強了用戶的信任感和依賴感。“一條”在短視頻平臺積累足夠的用戶之后，不僅在短視頻平臺推送優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，還在微信公眾號發(fā)布包括圖文、短視頻等形式的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。圖

6-16

所示為“一條”微信公眾號頁面及推送內(nèi)容。圖

6-15圖

6-16“一條”不僅在短視頻內(nèi)容中軟性植入商品信息，還在微信公眾號上設(shè)置了“生活館”“實體店鋪”等，專門銷售店鋪的商品，推廣自己的實體店鋪和

App，如圖

6-17所示。圖

6-17圖

6-18“一條”的目標(biāo)用戶定位是追求生活品質(zhì)的高知人群，因此其自建的“一條生活館”電商平臺主要銷售高品質(zhì)商品?！耙粭l”對目標(biāo)用戶群體的潛在需求進(jìn)行充分挖掘，商品以極簡風(fēng)格為主，頗受目標(biāo)用戶群體的喜歡?！耙粭l”在線上匯聚了大量優(yōu)質(zhì)的品牌和產(chǎn)品，但其創(chuàng)始人仍將目標(biāo)瞄準(zhǔn)線下，在他看來，“一條”的線下空間是最重要的獲客渠道。對于新零售，“一條”的目標(biāo)是將線上、線下打通，將線上的大量用戶群體往線下引流，同時將線下的用戶轉(zhuǎn)移到線上。圖

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所示為“一條”線下體驗店。隨著視頻網(wǎng)站會員制度、數(shù)字音樂專輯的推出，用戶為優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容付費的習(xí)慣正在逐漸養(yǎng)成，內(nèi)容付費市場的潛力巨大。與長視頻和音頻相比，時長更短、信息承載量更豐富的短視頻逐漸成為內(nèi)容付費市場的重要構(gòu)成部分。短視頻內(nèi)容付費的本質(zhì)是讓用戶花錢購買特定短視頻內(nèi)容。因此要想讓用戶付費，短視頻內(nèi)容必須具有價值性和排他性—短視頻內(nèi)容有價值，自然有人愿意付費，而人們往往更愿意為獨家的內(nèi)容付費。綜合來看，購買特定產(chǎn)品付費模式具有廣闊的發(fā)展前景，其主要有以下兩種方式。1.

銷售專業(yè)知識對用戶來說，知識的專業(yè)性越強，價值就越大，越值得購買。要想吸引用戶付費，專業(yè)知識還需要具備以下兩個特征。關(guān)聯(lián)性并非所有專業(yè)知識，用戶都會購買。只有與用戶的生活和工作緊密相關(guān)的專業(yè)知識，如企業(yè)管理、溝通方法、辦公技巧、法律、理財?shù)确矫娴膶I(yè)知識，可以幫助用戶獲得知識或提升技能，才能吸引用戶付費。。稀缺性稀缺性意味著強大的競爭力。由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)資源十分發(fā)達(dá)，如果短視頻中的專業(yè)知識隨處可見，那么用戶產(chǎn)生購買欲望的可能性很小。因此，短視頻中的專業(yè)知識要有稀缺性，專業(yè)性強且稀缺的知識對用戶的吸引力往往會更強，用戶付費的可能性就越大。計算機輔助教學(xué)是指利用多媒體計算機綜合處理和控制符號、語言、文字、聲音、圖形、圖像、影像等多種媒體信息，把多媒體的各個要素按教學(xué)要求進(jìn)行有機組合，并通過屏幕或投影機投影顯示出來，同時按需要加上聲音的配合，以及使用者與計算機之間的人機交互操作，完成教學(xué)或訓(xùn)練過程。多媒體計算機輔助教學(xué)系統(tǒng)是一套復(fù)雜的計算機應(yīng)用系統(tǒng)：?硬件平臺：包括多媒體計算機