新手經(jīng)營電玩城盈利從零到500萬完整版

新手經(jīng)營電玩城盈利從零到500萬的個技巧及事項新開的電玩城4個技巧，讓你多賺100萬娃娃機擺放什么禮品，日賺5000元從1千多到7-8千揭秘娃娃機價格中的“巨差”怎樣的電玩游戲機適合在KTV擺放立馬盈利的利器-----彩票機，采購彩票游戲機臺要點安全輕松賺錢法寶---自動售票機的選購與注意事項如何快速掌握每個游藝機的脾氣一臺新的游藝機進入場地事如何才能快速獲取人氣和營收電玩城如何高效運營？電玩城高效運營四大法則如何拯救低迷中的電玩城十一、室內(nèi)兒童樂園如何高效推廣？樂園推廣的四種常見方式十二、國家文化部對游戲機產(chǎn)業(yè)的政策一、新開的電玩城4個技巧，讓你多賺100萬國家對游戲產(chǎn)業(yè)的管理時緊時松，這使得有人對游戲產(chǎn)業(yè)有幾分向往又有幾分擔憂，也有很多有頭腦有膽識的人涉足游戲機產(chǎn)業(yè)，電玩城是這部分有頭腦有膽識的人選擇發(fā)展的一個方向，那么如何經(jīng)營好電玩城呢？下面根據(jù)自己的經(jīng)驗進行分析關(guān)于經(jīng)營游戲動漫城的一些經(jīng)驗，希望對大家有所幫助。我們知道，一個電玩城從選點到開業(yè)也就兩個月的時間，但是它的生命周期要達到5—7年，在這個時間段如何經(jīng)營好，從以下幾大要素說起：

一、選址（最核心、最關(guān)鍵的因素）最好選擇商業(yè)街3-5樓，特別是一線城市，在2-4線城市可以多元化考慮、例如商業(yè)街、學校、網(wǎng)吧、大商場都可以的二、游戲廳的裝修（次要因素）隨著現(xiàn)在人們生活休閑的節(jié)奏，營造歡樂的氛圍，舒適的氛圍是必要的，目前有海洋世界、動漫、極速等等風格，可以根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況或者結(jié)合設(shè)計師的建議來進行三、整車策劃的區(qū)域布局（盈利的方向）電玩城的布局一般分為8大塊：模擬區(qū)，嘉年華區(qū)，音樂區(qū)，禮品區(qū)，格斗區(qū)，成人區(qū)，攤位區(qū)，籃球舞臺區(qū)。增加果飲服務，儲物柜，休息椅等。在這里我們?yōu)槭裁匆黾幼?，凳子這些物品，我們做為管理人員，要從客戶進入我們場地考慮起，像客戶在玩籃球機的時候，背著個包，投球的時候就會拌打。影響客戶長時間投籃。一臺籃球機的成本1萬多，一次投兩個幣，玩5分鐘，一小時最多24個幣，按一天營業(yè)10個小時計算，就240個幣，要回本最少都要50天，按50的上座率加上人工場地費用，最少都要6個月的回本期。四、游戲機的機臺設(shè)備（賺錢的根本因素）機臺設(shè)備是電玩城正常運營盈利的根本，機臺設(shè)備程序越穩(wěn)定，硬件設(shè)施越好，它出現(xiàn)故障的幾率就越小，在選擇機器時最好親自去大廠家體驗，貴一點沒關(guān)系，關(guān)鍵是質(zhì)量和售后服務二、娃娃機擺放什么禮品，更容易吸引玩家？在國內(nèi)，娃娃機處處可見，商超、電玩城、兒童樂園、電影院、步行街、餐廳...只要有高人流的地方，就有娃娃機的身影。近一兩年，還涌現(xiàn)出不少做娃娃機細分市場的娃娃機連鎖品牌，如娃娃帝國、熱氣球、娃娃部落格等。由此可見，娃娃機在中國有著巨大的市場，但卻也競爭激烈。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，玩家選擇玩娃娃機，85%以上的沖動來自于娃娃機內(nèi)的禮品?？梢?，娃娃機要想經(jīng)營好，擺放的禮品至關(guān)重要！娃娃機擺放什么禮品，才能引起大眾的“圍觀”，激發(fā)玩家強烈的“占有欲”？互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡用語橫行，如美美噠、萌萌噠、小賤小賤、炫酷拽...這些詞條能流行，說明這是一種“審美”需求。運用到娃娃機上，這類審美的禮品，同樣會有大量群體去關(guān)注。1、“美”的禮品美好的事物，總是讓大家向往并想要擁有。美美噠的娃娃，總是能吸引玩家的眼球，想要擁有。2、“萌”的禮品萌，不同于傳統(tǒng)意義的“可愛”，擁有公認的特殊萌點?！懊取钡亩Y品，總是能激發(fā)人們對其的“寵愛”。3、“賤”的禮品賤，是一種“反常”的審美需求，看看小沈陽、岳云鵬、文松等人的爆紅，你就明白“小賤小賤”的市場有多大。這類禮品，通常會讓人思維跳躍、心情愉悅，極易抓住人們的眼球。4、“熱點”的禮品娃娃機的禮品，一定要緊隨“熱點”。如光頭強、小黃人等動漫IP，其擁躉數(shù)量非常龐大，看到這樣的娃娃，粉絲們能不心動嗎？尤其是孩子父母，更愿意抓一個這樣的娃娃，去“討好”自己的孩子。5、“出乎意料”的禮品娃娃機，起源于日本。國內(nèi)的娃娃機，大多以抓公仔為主，日本的娃娃機已發(fā)展到夾各種“出乎意料”物品，如海鮮、水果、拖鞋、雪糕、蔬菜等，讓人不得不感慨，日本人的腦洞大開。出乎意料的事物，總?cè)菀滓鸫蠹业年P(guān)注。舉個例子，有一網(wǎng)絡主播，因連續(xù)直播太累，跟網(wǎng)友申請睡十分鐘，睡覺期間，直播圍觀人數(shù)直線飆升。再舉個例子，某海鮮酒樓為吸引顧客，在店面外擺放幾臺抓海鮮的娃娃機，結(jié)果生意出奇的好。在選擇娃娃機禮品時，我們盡可能做到“客觀”。你“覺得”、你“認為”好的東西，別人不一定喜歡，解決辦法無非是多走、多看、多觀察。還有一點，多去琢磨，怎樣的禮品適合擺放在娃娃機內(nèi)，卻又讓人們“出乎意料”。一成不變、墨守成規(guī)，已不適應現(xiàn)代社會，只有改變，你才能看見未來！三、從一千多到七八千揭秘娃娃機價格中的“巨差”曾有不少娃娃機買家吐槽：網(wǎng)上怕買到質(zhì)量不好的娃娃機，去外地驗貨又很麻煩，來去的花銷太大了！互聯(lián)網(wǎng)時代，按說網(wǎng)購已成為一種常見的購買方式，但在傳統(tǒng)的電玩游戲機行業(yè)，卻并沒有形成購買習慣。造成這種局面的原因，其一在于買家對賣家缺乏信任，更重要的是買家對娃娃機的了解不夠。娃娃機種類非常多，但基本大同小異，一些商家在購買娃娃機時不禁納悶，一款外觀、大小相似的娃娃機，便宜的只需一千多，而貴的則五六千，甚至七八千，兩者有哪些區(qū)別？娃娃機價格中到底有什么“乾坤”？1、娃娃機機箱我們知道，娃娃機主要依靠外觀和機臺內(nèi)的精美禮品，來吸引顧客消費，而外觀主要就體現(xiàn)在機箱上。看上去尺寸相同、外觀相似的機箱，其實區(qū)別還挺大的。業(yè)內(nèi)一般把機箱分為三種，分別為普通機箱、豪華機箱和吸塑機箱。普通機箱，使用的材質(zhì)稍差，雖有燈帶，卻不能變色；豪華機箱，材質(zhì)上稍好，且使用LED燈帶，顏色可變化；而吸塑機箱，則是經(jīng)過一些特殊處理，讓機箱更透光，在搭配LED燈帶，整機的美感更勝一籌！2、娃娃機主板娃娃機的主板種類繁多，主要分為國產(chǎn)主板和臺灣主板。國產(chǎn)主板又分好多種（小黃板，宏冠板和帶液晶顯示主板等），臺灣娃娃機主板主要是指臺灣冠興板。機器運行的穩(wěn)定與否，主板是起主要作用的，使用好的主板，娃娃機運營的穩(wěn)定性更強。（注意：有些非專業(yè)小商戶為了促成交易，在銷售娃娃機過程中會誤導消費者，比如說：娃娃機可以想要抓幾次才能被抓走一個，能準確到第幾把等騙人的話。）除了主板的穩(wěn)定性，臺灣其它主板還配置有液晶顯示，方便商家很簡單的調(diào)整娃娃機的各項功能。一般廠家在出廠前已經(jīng)綜合市場規(guī)律，調(diào)好一切功能，娃娃機到場地后只需根據(jù)當?shù)叵M水平高低來設(shè)定多少幣玩一次，再根據(jù)所選娃娃大小，輕重調(diào)整一下強抓力和弱抓力就可以了。3、娃娃機天車娃娃機天車是娃娃機運行中僅次于主板的重要部件，而天車的好壞起決于天車上用的感應微動，其次是電機速度。娃娃機感應微動決定娃娃機的運行穩(wěn)定程度，客戶的體驗好不好，大多取決于天車的電機速度。娃娃機天車有國產(chǎn)天車和臺灣原裝天車兩種，國產(chǎn)天車又可分為普通電機型和快速電機型，顧名思義，快速電機的速度快，客戶體驗感更好。臺灣原裝天車均采用快速天車，且天車上的微動及部分零部件，均稍好于國產(chǎn)天車，理所當然，給客戶的體驗感更佳。4、娃娃機工藝即使娃娃機使用的機箱、主板、天車都一樣，不同廠商，產(chǎn)品依然有區(qū)別。娃娃機，基本依靠人工組裝，在購買機臺時，我們往往只重視外觀，但內(nèi)部的走線如何？布局是否合理？娃娃機工藝處理的好，不僅機臺故障率會大大降低，且維修起來非常方便快捷。5、娃娃機售后娃娃機的售后服務包含有故障咨詢服務及設(shè)備保修服務，因售后服務麻煩，有些廠商對客戶承諾售后，實際卻形同虛設(shè)。其實，眼光長遠的娃娃機廠商非常重視售后服務，要知道娃娃機需求量大，非常容易形成多頻次購買。在娃娃機售后上，廣州紛享游藝設(shè)備有限公司就做的相對出色，主板選用的是臺灣冠興主板，天車微動采國際知明品牌“歐姆龍微動”，大大提高娃娃機在運行時的穩(wěn)定性和降低故障率，并擁有許多購買娃娃機的回頭客。紛享不僅配備專人提供故障咨詢服務，在保修服務上，還對設(shè)備各部件的保修羅列詳細，如易損件（搖桿、按鍵等）保修一個月，電機保修3個月，娃娃機天車保修3個月，主板終身維修等。相比其它電玩設(shè)備，娃娃機的價格相對透明，利潤的空間并不大。一些客戶在購買娃娃機時除了壓價還是壓價，又要享受售后服務，更有甚者還要求廠家能免費送點小配件。占小便宜的心理，人皆有之，但一份價格一分貨，試想一下，如果廠商以低價出售，還答應你的“無理”要求，只有一個辦法，那就是以次充好，偷工減料。羊毛出在羊身上的道理，相信大家都懂。四、適合在KTV擺放的電玩游戲機有哪些最近，經(jīng)常接到一些KTV經(jīng)營者的電話，希望能為他們推薦一些擺放在KTV大廳的電玩游戲機，以提高KTV的人氣，吸引更多的顧客來消費。隨著人們對娛樂的需求不斷增加，娛樂場所數(shù)量也在不斷增加，行業(yè)競爭逐步加劇，娛樂場所如何從中脫穎而出？KTV經(jīng)營者們希望通過提供一些特色的服務項目，來吸引到更多的客戶，其中，在場地內(nèi)配置電玩游戲機的方式，是他們比較青睞的。首先，電玩游戲機到底能不能為KTV帶來更多客戶？從消費群體分析，KTV的主要消費群體年齡在18—45歲，而電玩游戲機的消費群體年齡在15—40歲，可以說兩者的消費群體是相似的，這一點足以說明，能去KTV的消費者，很有可能會對電玩游戲機感興趣，通過增加電玩游戲機的特色項目，是能夠為KTV帶來更多客戶的。那究竟怎樣的電玩游戲機適合在KTV擺放？適合擺放在KTV的電玩游戲機，要么玩法足夠新穎；要么能快速吸引眼球，引起大家“強勢圍觀”最好；要么可玩性高，今天為大家推薦幾款：1、電子飛鏢機要達到讓人強勢圍觀的效果，非電子飛鏢機莫屬。首先電子飛鏢機的鏢針是尼龍做的，安全性高；飛鏢機的鏢盤是塑料制成的電子靶，可自動記數(shù)、計分，非常方便；電子飛鏢機還配備有兩個廣告屏，可以選擇播放KTV的宣傳視頻或酒水推送視頻，比起硬性廣告，這樣的廣告方式讓人更容易接受。更關(guān)鍵的一點，用電子飛鏢機來組織賽事、組織活動，只要組織得當，效果會非常好。KTV同樣也可采用這種方式，只需要把獎品換成“送XX啤酒5支”、“1小時免費K歌”、“包房消費8.8折”等，讓客戶即可以體驗電子飛鏢機的樂趣，又能得到一定的實惠，而且這實惠還是自己努力的結(jié)果。2、咪噠音樂機咪噠音樂機，2016年音樂類電玩游戲機新品，主要針對年輕群體，或朋友，或情侶。咪噠音樂機內(nèi)部溫馨的裝飾，優(yōu)質(zhì)的音響，超強的隔音，為年輕朋友提供了一個安靜、溫馨的K歌地帶，再加上其具備的“分享朋友圈”功能，能讓自己的“作品”即時分享出去，相信，沒有幾個年輕人能抗拒得了咪噠的魅力。以“咪噠”來引流，KTV可以免費為顧客提供體驗的機會，吸引新客戶；也可設(shè)置獎品（消費券），在忠實客戶群體內(nèi)組織K歌大賽，維護老客戶。3、娃娃機娃娃機可以說是一款男女老少通殺的電玩游戲機，玩法簡單易懂。KTV擺放娃娃機，主要不是以盈利為主，而是作為KTV的一種特色附加服務。人都有一種貪小便宜的心理，不經(jīng)意間滿足到客戶的小小需求，說不定客戶就會為你帶來驚喜。擺放娃娃機還有一個優(yōu)勢，就是投資金額不大，且運營成本低。娃娃機里面的精美娃娃，最容易吸引客戶的眼球，自己動手，撈上一個，送給朋友，送給老婆、送給小孩、送給自己的另一半...何嘗不是最好的禮物！4、籃球機一直以來，籃球機都是電玩城里最受歡迎的機臺之一，擁有著廣泛的“群眾基礎(chǔ)”。在KTV內(nèi)擺放籃球機，會讓一些客戶“手癢”，忍不住去投上幾個。從KTV的消費客戶分析，家庭聚會慶生是一類，家庭就意味著這個群體內(nèi)有小孩，針對這類客戶，KTV可以擺放兒童籃球機+成人籃球機的組合，即可讓孩子找到樂趣，且父母與孩子一起玩，有很好的親子互動效果。KTV的籃球機，通常是免費體驗項目。通過籃球機組織活動，效果同樣會非常好。在這個競爭氣息越來越濃的時代，“求變”尤為重要，求變，你不一定成功，但一成不變，必將被殘酷的市場所淘汰。如今，在KTV內(nèi)擺放電玩游戲機，已逐漸成為KTV攬客引流的新招，當你還在考慮、還在徘徊之間，競爭對手可能正在通過這招，逐步蠶食原本屬于你的客戶、你的市場。五、場地怎么選擇彩票機？采購彩票游戲機臺要點首先，怎樣的彩票機才算好的機臺？成功的彩票游戲機都有一些共性：教您一眼辨別一款彩票機能否給場地帶來高利潤。1、看外觀優(yōu)秀的機臺必須有吸引注意的能力，就算是陌生玩家也能在初見就被拉攏。如今不少機臺都以萌系為主打，但真正的萌是有力度、讓人一見傾心。2、看數(shù)據(jù)場測數(shù)據(jù)是最能直接反映機臺營收能力的有效資料，可以直接向廠商索取，并作科學分析。一款好的彩票機，必須能有效幫助場地提高盈利。3、看出票出彩票看起來容易且多，自然能留住玩家，提高粘著度，從而提高場地的收幣。這點對于任何玩家都極其重要，包括散客跟大客。4、看游戲內(nèi)容游戲的好玩度、小游戲的豐富性，很大程度決定了機臺能否持續(xù)被玩家接受。因而，場地采購前要對機臺有一定了解，最好能親自試玩，看機臺是否真的好玩。對于預售機臺，一看廠家，二看機臺資料。5、看銷售情況現(xiàn)場考察各大電玩場、兒童場，意向機臺在這些場地的占有率及玩家參與情況，好機臺，人人愛，一款能被眾多場地認可的機臺，自然值得考慮?！嬲暮脵C臺，要求提供最完美的游戲界面與聲控效應，來吸引玩家，實現(xiàn)最好的人機體驗。那您知不知道，一款好的彩票是怎樣呈現(xiàn)到您的眼前？彩票機的開發(fā)流程：未來，親子共享、VR、APP、異業(yè)合作、直播、云端，IP，電競等線上線下的結(jié)合，不同行業(yè)的碰撞交流必將激發(fā)出不同的創(chuàng)意，成為發(fā)展趨勢。結(jié)合新科技，應用新技術(shù)。好機臺制作過程：一個好的彩票游戲機，需要經(jīng)過科學的市場調(diào)研，無數(shù)次的研發(fā)探討，不斷的改版測試，最終才會呈現(xiàn)于各場地中，歷時短則一年半載長則數(shù)年。最優(yōu)質(zhì)的彩票機，無不如此。好機臺，才能讓場地贏得更大效益，才能讓廠商與場地實現(xiàn)共贏。六、如何選購自動售幣機？選購自動售幣機應注重哪些？自動售幣機，是場地管理系統(tǒng)中的必備設(shè)備。自動售幣機選購的好，相當于場地里擁有一個24小時不停歇提供服務的優(yōu)秀員工。如何選購自動售幣機？選購自動售幣機應注重哪些？自動售幣機大致由紙鈔進鈔口、一元硬幣投幣口、液晶顯示、出幣口四個部分組成。除液晶顯示外，其它三個部分對應自動售幣機的三個重要零部件，分別為數(shù)幣馬達、紙鈔機和一元硬幣投幣器。1、數(shù)幣馬達馬達，是自動售幣機的最核心的部件。通常，自動售幣機最常見的故障，一是卡幣，二是出幣數(shù)不準。造成卡幣的原因，有可能是幣斗內(nèi)存在雜物引起，需要清除機器內(nèi)的代幣；還有可能是數(shù)幣馬達質(zhì)量不過關(guān)造成；出幣數(shù)不準，則可能是馬達內(nèi)的光眼損壞或連接松動所致。不管是哪種故障，場地都應該盡量避免或減少，所以在選購自動售幣機時，優(yōu)質(zhì)的馬達至關(guān)重要。市面上，數(shù)幣馬達主要有三種，分別為國產(chǎn)馬達，日本馬達和日本二手馬達，日本馬達在穩(wěn)定性上要優(yōu)于國產(chǎn)馬達，雖然出幣速度不是很快，但很少卡幣，對于場地基本夠用。2、紙鈔機判斷紙鈔機的好壞，一是看識別紙幣（真?zhèn)危┑哪芰?，還有就是會不會卡紙鈔。我們可能經(jīng)歷過這樣的情形，真鈔票輸送進去后，又被送出來，這就是紙鈔機的識別能力不夠造成的。如果你去廠家購買自動售幣機，可準備幾張4—5成新的紙幣，現(xiàn)場試驗為好。如果在網(wǎng)絡上購買，要看準自動售幣機紙鈔機的品牌，如臺灣ICT紙鈔機以及一些英國品牌的紙鈔機，質(zhì)量方面還是不錯的。3、一元硬幣投幣器許多場地都有收到假幣的經(jīng)歷，無非是多與少。一元投幣器主要通過硬幣的直徑、材質(zhì)、厚度這三個指標來識別真?zhèn)危珖鴥?nèi)的造假能力超群，一元投幣器和假幣之間是矛和盾的關(guān)系，相互之間不斷升級、不斷戰(zhàn)斗，假幣在不斷地出新，投幣器也在不斷地升級。所以在選擇一元投幣器時，最好是選擇行業(yè)內(nèi)非常專業(yè)的廠家產(chǎn)品，如通利動漫、俐康電子，來規(guī)避一些風險。4、是否具備多功能移動支付已成為趨勢，特別是年輕群體，更傾向于此種支付方式。自動售幣機的消費群體多為年輕人，投其所好也是理所當然。在選購自動售幣機時，關(guān)注其是否具備微信、支付寶支付功能，手機APP管理功能等。5、價位及外觀場地購買自動售幣機，是為了給顧客提供方便、快捷的服務。故障率低的自動售幣機，能為場地分擔非常多的繁雜工作。所以在選購自動售幣機時，性能和功能應是購買者最應看重的，其次才是價格，在性能相近時，再來對比價格。當然也不要一味去追求高配置，本來只需一個紙鈔進鈔口的，你非要選擇兩個的。選擇滿足自己需求的，才是合適的。自動售幣機一般放在場地非常顯眼的地方，“顏值”高一點，可以加深玩家對場地的印象。在電玩城，自動售幣機盡量選擇靚麗一點的外觀，投幣口和出幣口的高度應適合成年人；兒童樂園應選擇卡通或動漫的外觀，投幣口和出幣口的高度低一些。總之，選擇自動售幣機，外觀上要因地制宜。七、經(jīng)營沒有那么容易，每個游藝機有它的脾氣！在游戲行業(yè)已從業(yè)有些年，總能聽到這樣的抱怨：這個機器不行（好玩），喜歡玩的人很少！如今的電玩城，機臺配置大同小異，有些場地經(jīng)營的紅紅火火，有些卻無人問津，問題究竟出現(xiàn)在哪里？找一個場地，購置一些機臺，聘請一些人員，搞一搞活動，就能日進斗金？經(jīng)營電玩城，并非那么容易！經(jīng)營狀況不好，原因有很多。就機臺運營方面，分享個人的一點看法。游藝機臺，無疑是電玩城的核心。某個機臺運營的好，會帶動整場的人氣和營收。當你不了解這些游藝機的“脾氣”，運營起來只會吃力不討好。以娃娃機為例，娃娃機的玩家大致有：小孩、年輕男（女）、情侶...這些群體玩娃娃機的沖動來源于什么？小孩——禮品年輕（男）——撩妹年輕（女）——撩漢、禮品情侶——秀恩愛、禮品由此可見，娃娃機玩家的“脾氣”：禮品、關(guān)注經(jīng)營建議：擺放合適的禮品，娃娃機擺放在場地的中心地帶。經(jīng)典的街機，我們有著不一樣的感情，它們陪伴我們走過了青蔥歲月。與三五好友約上，對上幾局，追憶美好的少年時光，好不愜意。街機玩家的“脾氣”：懷舊、對抗經(jīng)營建議：對戰(zhàn)街機背靠背擺放，營造“出招”的神秘感。組織月度、年度街機爭霸賽，在街機區(qū)張貼龍虎榜，營造競爭氛圍，刺激玩家，促使其勤加練習。音樂把耳朵叫醒，節(jié)奏讓身體舞動！跳舞游藝機，一直備受人們喜愛，并不僅局限于年輕人。跳舞機玩家的“脾氣”：炫技、榮譽經(jīng)營建議：（1）擺放在場地的顯眼處，吸引眼球；（2）跳舞機附近擺放2—3個長凳，以便顧客觀看或等候；（3）組織跳舞機比賽是非常必要的，獎品毋須多貴重，舞者更在乎炫技和榮譽。彩票游藝機，可謂是電玩城場地的吸金神器，重要性不言而喻。經(jīng)營彩票機的“妙方”——先贏取人氣，再收獲營收！彩票機玩家的“脾氣”：貪心、驚喜經(jīng)營建議：（1）游戲要有一定挑戰(zhàn)，但也需小獎不斷來安慰玩家，進入大獎（JP)不要太難；（2）提高出票率，吸引玩家的注意。建議單幣出票數(shù)在30至40之間；（3）單次累計存一定數(shù)量的彩票，可參加抽獎；（中獎率高達80%—90%，小獎居多）（4）彩票可兌換的禮品要實用、多樣；（5）單個機臺，可采取活動方式來刺激玩家消費；如：進入JP大獎，并贏取一定數(shù)量以上的彩票，即可獲得20個幣（或香煙一包，或精美工仔1個）。存在即合理，不要讓機臺成了場地的擺設(shè)！場地經(jīng)營狀況不佳，與其去抱怨機臺，倒不如多去琢磨玩家的心理，結(jié)合機臺的特性，對癥下藥，找到適合的經(jīng)營之道。八、當一臺新的游藝機進入場地，如何才能快速獲取人氣和營收？如今，人們對娛樂提出更高的要求，游藝機的更新?lián)Q代非?？?。有一些優(yōu)秀的新游藝機臺，進入到場地即使擺放在“顯眼”的地段，卻苦于機臺的玩法不為玩家所熟悉，導致機臺無人問津，營收不佳。當一臺新的游藝機進入場地，如何才能快速獲取人氣和營收？就個人的一些場地經(jīng)歷和經(jīng)驗，與大家分享1、免費體驗免費體驗，玩家不需要投幣或刷卡，就可免費體驗新機臺。通常的操作方式，在門店附近派發(fā)“免費體驗單”，或在門店顯眼地方擺放“新機臺免費體驗”的廣告架。2、使用“托”的奧妙使用“托”，是許多場地采用的一種常見方式，也稱“炒場”。讓“托”在新游藝機臺上表演，引起大家的關(guān)注，目的有兩個，一是讓大家熟悉游戲的玩法；更重要的是引導玩家來體驗新機臺。當然，選擇的“托”也是有要求的，首先，“托”的游戲水平要高，其次性格要外向，能夠通過言語或形體引起玩家的關(guān)注。如果選擇的“托”有拜讀過《一個演員的自我修養(yǎng)》等神作，就更加完美?？偨Y(jié)：新型機臺、新興事務都需要引導，準客戶最喜歡模仿，所以有時使用“托”很重要。3、使用“利益”驅(qū)使如果說使用“托”是一種引導行為，使用利益驅(qū)使就是一種誘惑行為，更具殺傷力！案例1：有一款小鳥向前沖的游藝機臺，進入某場地舉行的活動——小鳥跳過30關(guān)，可獲得價值10元的香煙1包；小鳥跳過100關(guān)，可獲得硬中華1包。案例2：有一款動物王國的彩票游藝機臺，進入某場地舉行的活動——成功進入JP大獎環(huán)節(jié)，并獲得900張以上的彩票，可獲得茶具一套。以上兩個案例，在場地里都取得了很好的效果。使用“利益”驅(qū)使，建議：游戲要有一定挑戰(zhàn)性（10個玩家，2—3人可獲得獎勵），還有一點，獎品一定要對玩家有吸引力，如現(xiàn)金、購物券、香煙、公仔等?？偨Y(jié)：使用“利益”驅(qū)使，考慮到經(jīng)營成本，具有一定實效性，這可能會導致在活動期間，機臺人氣旺，活動期間一過，無人問津的現(xiàn)象，這就對游藝機臺的持續(xù)可玩性提出要求。九、電玩城如何高效運營？電玩城高效運營四大法則由于年輕人游樂需求的增大，投資電玩城成為很多投資者最新的關(guān)注領(lǐng)域。電玩城與普通的店面銷售有相似的一面，但電玩城因受政策影響大，玩家普遍以年輕人為主，又有著它特殊的一面。這使得“電玩城如何高效運營”成為終端場地一直苦苦思索又不得其解的問題。下面為您整理電玩城成功運營的四大法則，供業(yè)界人士參考。1、找準玩家的本質(zhì)需求經(jīng)營的終極核心是顧客。電玩城的客戶包含隨意消費者、普通消費者、骨灰級消費者，針對這三種不同的消費者，采取不同的策略。根據(jù)會員消費頻次報表我們可以看出消費1次的會員占57.5%，因此，隨意性消費玩游戲的玩家有不同的需求，他們是為了尋找快樂，或是勞累之余來這里舒緩放松心情，或是為了一些不開心的事情而宣泄情緒中國游樂設(shè)備信息網(wǎng)。因此，在了解顧客的這些需求以后，如果能夠從他們的需求上去經(jīng)營和管理，就可以有效增加消費頻次。而骨灰級的消費者，則是在游戲中尋找勝利的快感，或者是喜歡電玩城這樣一個互動交流的平臺，希望與陌生人溝通交流。針對這種情況，電玩城可以為這些骨灰級玩家舉辦一些賽事，為玩家創(chuàng)造溝通的平臺，也可以聚集人氣。此外，經(jīng)營者還要注意分析玩家的消費時段，計算每次消費的金額，這些玩家都是些什么人，以學生居多還是以社會人士居多，找準目標群，有針對性地去吸引他們。還要根據(jù)這些玩家的定位，設(shè)定怎樣的幣價比較容易讓他們接受，或者讓他們花費同樣的錢，能夠在本店玩得更久，這也會在一定程度上吸引玩家。2、做好門店的經(jīng)營電玩城門店的經(jīng)營包含門店零售、活動促銷、渠道拓展三個方面，從提高客戶數(shù)量、提升每個幣的價格、增加玩家重復消費、增加連帶消費四個方面提升電玩城的銷售。同時，對滿足一定條件的玩家開設(shè)會員服務，并對他們的資料進行統(tǒng)一搜集和管理，會員享受新品通知、活動通知、沙龍俱樂部交往圈、積分禮品、培訓提升、企業(yè)文化宣傳、生日禮物、專場活動等服務，另外，向顧客灌輸VIP會員的作用，讓他們重視自身的會員資格，培養(yǎng)他們對門店的品牌信任度和黏合度，也能讓非VIP會員被特權(quán)所吸引，加入VIP，縮短資金回籠周期。電玩城門店的管理包含形象管理、人員管理、現(xiàn)場管理、銷售管理、客戶管理、環(huán)境管理、設(shè)備管理、服務控制八個方面。其中形象、環(huán)境管理是重點，要做到門店整潔，環(huán)境舒適，裝飾新穎又有變化，要能夠吸引玩家。服務人員態(tài)度要好，采購玩家喜愛的機臺并且及時更新機臺。建議用5S指導店面形象管理，分別是seiso（清掃）、seiketsu（清潔）、Seiri（整理）、seiton（整頓）、shitsuke（習慣）。對店內(nèi)大小事件明確責任分工，隨時檢查發(fā)現(xiàn)和解決問題，并且長期堅持，讓它成為一種習慣。3、加快電玩城的促銷活動針對電玩城的促銷，為您推薦五種方面分析：產(chǎn)品與服務、顧客分析、優(yōu)惠方式、宣傳方式、競爭者。電玩城除了游戲機新穎、好玩且品質(zhì)穩(wěn)定以外，可以提供附加的食品和飲料等，除此外還可為其提供存包、培訓教練、舒適座椅等。其中優(yōu)惠方式可以使用管理系統(tǒng)采用預付優(yōu)惠鎖定玩家群，或是買幣送幣，但最好不要打折，因為打折以后價格很難恢復。同時選擇有一定品牌知名度的企業(yè)，利用行業(yè)聯(lián)盟做一些優(yōu)惠活動，互利互惠。在做電玩城促銷活動前，經(jīng)營者需要考慮以下幾個方面：是以爆發(fā)性活動為主還是以提升日常人流為主？促銷方式是以增加體驗感覺為主還是以優(yōu)惠為主？以增值性服務為主還是以實在優(yōu)惠為主？是讓更多的玩家來還是增加現(xiàn)有玩家的消費頻率？以幣價盈利為主還是以玩家的消費量為主？如果突然來很多顧客，本店的機器是否夠用？服務能否跟上？要想增加玩家對本店的黏性，可以通過建立玩家之間的聯(lián)系圈，讓他們彼此之間形成聯(lián)系，增加平日常態(tài)化活動，經(jīng)常有驚喜和刺激送給他們，吸引他們關(guān)注本店，同時，店內(nèi)外活動相結(jié)合，或者是舉辦一些有影響力的賽事，讓還未走進門店的人開始留意本店，這樣有利于在玩家心中樹立了很好的形象。此外，還可以培養(yǎng)、打造有影響力的玩家，他們對本店的忠實程以在一定程度上帶動其他玩家對本店的喜愛。4、進行合適的公關(guān)宣傳門店公關(guān)宣傳常用的工具有新聞宣傳、公益活動、事件營銷、培訓教育、交往圈子、企業(yè)刊物等。已經(jīng)有電玩城開始嘗試這些宣傳，并取得了不錯的效果。公益活動是目前一些大型連鎖電玩城想要嘗試還沒有能夠取得很好效果的一個方面，而事件營銷在本行業(yè)用得并不多，它主要是針對某一件事情突出宣傳自己，比如競爭對手開業(yè)時針對可能對本店造成的影響而制定相應的措施，讓可能出現(xiàn)的不利影響消失甚至轉(zhuǎn)變成對本店的有利因素。企業(yè)刊物也是向客戶介紹時必不可少的工具，它直觀有效影響大，如果有條件的話，經(jīng)營者可以考慮制作。十、如何拯救低迷中的電玩城？曾經(jīng)，電玩城風光無限。如今，隨著國家對博彩業(yè)的大力打擊，大多數(shù)傳統(tǒng)電玩城的經(jīng)營已舉步維艱。造成電玩城目前困局的原因主要有：1.2012年開始國內(nèi)整體經(jīng)濟增長速度不斷下滑，房地產(chǎn)行業(yè)的巨大泡沫時刻在沖擊著傳統(tǒng)行業(yè)，影響了大眾整體收入，而且大部分人都成為房奴，從而抑制了人們的消費信心。2013年興起的兒童產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，更是成為電玩城游戲機行業(yè)轉(zhuǎn)型較為突出的一年，最終導致電玩城經(jīng)營寸步難行。2、國家政策不容侵犯國家的反腐工作持續(xù)了2年多，并且力度越來越大，先從政界然后到軍界，當大環(huán)境穩(wěn)定之后，國家的反腐政策就會走向市場整頓。繼而，國家開放二胎政策，更是大力扶持兒童產(chǎn)業(yè)，未來幾年的傳統(tǒng)游戲機行業(yè)將會受到更大的沖擊，或許“轉(zhuǎn)型兒童產(chǎn)業(yè)”將成為游戲機行業(yè)的救命稻草。3、電玩城經(jīng)營成本上漲電玩城所承擔的費用本來就不少，隨著時代和技術(shù)的進步，游戲機設(shè)備費用也在逐年遞增，導致經(jīng)營成本也隨之增長。電玩城還面臨著隨時被時代淘汰而需更換游戲設(shè)備的費用的負擔，對于電玩城的經(jīng)營確實寸步難行。隨著今年的經(jīng)濟帶動，房租、員工薪資、政府公關(guān)等各項開支不斷上漲，使原本寸步難行的電玩城更是苦不堪言。在這樣的大環(huán)境中，如何拯救低迷中的電玩城？借助兒童游樂的崛起隨著兒童在家庭中的地位越來越重要，為了孩子的社交和娛樂需求，更多家長會選擇放棄休息時間帶孩子外出游玩。兒童業(yè)態(tài)聚客杠桿效應明顯，兒童是拉動人氣和消費系數(shù)最大的一個群體，孩子的選擇決定了家庭的去向。經(jīng)營成本上漲，客源卻不斷減少，還有新興起的兒童游樂的不斷沖擊。如此說來，電玩城未來的發(fā)展可謂困難重重。在以上的苦難中，只有成本是我們能掌控的，很多電玩城商家投資電玩城面積大，相應的員工薪資，設(shè)備費用等也相應提高，總投資動輒上千萬，風險非常大。這時一旦風暴來臨，最先倒閉的就是這些“大塊頭”。所以要想生存在這殘酷的經(jīng)營行業(yè)里，必須要改變傳統(tǒng)的經(jīng)營思路，落后就只有挨打。目前經(jīng)濟政策向好兒童業(yè)態(tài)，那么我們就必須要跟上發(fā)展形勢，主動接受采納兒童業(yè)態(tài)?！半娡娉?兒童樂園”實現(xiàn)共贏從上文中，我們可以看出，兒童已成為拉動人氣和消費系數(shù)最大的一個群體。對傳統(tǒng)的電玩城經(jīng)營，可謂影響深遠。從經(jīng)濟政策長遠來看，兒童業(yè)態(tài)不僅會沖擊傳統(tǒng)的電玩城行業(yè)，更多的其他傳統(tǒng)行業(yè)都面臨著危險。面對以上的言論，或許很多人會覺得這不過是危言聳聽的預言，甚至不屑兒童業(yè)態(tài)，但事實證明，電玩城危機是的確存在的。面對危機，我們現(xiàn)在迫切需要研究的是如何將電玩城與兒童游樂進行有機結(jié)合。我們可以做些設(shè)想，例如在電玩城里劃分出200㎡的地方，建一個室內(nèi)兒童樂園或擺放一部分兒童游藝機，與電玩城相結(jié)合經(jīng)營，利用兒童業(yè)態(tài)聚客杠桿效應，帶動更多的消費客流，提高電玩城的經(jīng)營人氣，使電玩城恢復昨日的經(jīng)營熱潮。傳統(tǒng)的電玩城占地面積大，場地費用高，購買電玩游戲機費用較為昂貴，設(shè)備保養(yǎng)、維修難度大，使大部分電玩城經(jīng)營吃力，甚至面臨倒閉。只有捉緊赤手可熱的兒童樂園業(yè)態(tài)這根救命稻草，把傳統(tǒng)的電玩城轉(zhuǎn)型為“電玩城+兒童樂園”，借助兒童樂園引流效果強、投資相對小、回收成本快、經(jīng)營管理難度低等優(yōu)點，來帶動電玩城的整體消費，或分攤電玩城的運營成本，從而讓電玩城持續(xù)盈利。其實，“電玩城+兒童樂園”這種模式，國內(nèi)一些大型連鎖的電玩城早已開始嘗試，并取得了不錯的效果。隨著室內(nèi)兒童樂園的同質(zhì)化日益嚴重，兒童樂園也將會借助到電玩城的優(yōu)勢。未來，不論是“兒童樂園+電玩城”，或是“電玩城+兒童樂園”，其發(fā)展趨勢都是打造成一個能同時滿足成人與兒童游樂需求的家庭娛樂中心。十一、室內(nèi)兒童樂園如何高效推廣？樂園推廣的四種常見方式搭配好合理的游樂項目，室內(nèi)兒童樂園即將步入運營階段。特別是樂園開業(yè)，推廣工作尤為重要，當下是一個“酒香還怕巷子深”的時代，樂園如何高效的開展推廣工作？室內(nèi)兒童樂園的主要推廣包含戶外、微信、活動、軟媒四種方式。一、戶外推廣戶外推廣，雅致一點叫“地推”，通俗點就是街上常見的發(fā)傳單。也許有人會質(zhì)疑：這種方式有用嗎？戶外模式雖然老套，但依舊存在，說明其必定有其存在價值。戶外推廣成本較低、還可直接面對目標客戶，通過一些優(yōu)惠劵、免費體驗劵或贈幣劵，可以將客戶吸引到樂園，至于能不能成為樂園“粉絲”，則看樂園后續(xù)能為客戶提供怎樣的體驗和服務。許多快餐連鎖企業(yè)（如肯德基、德克士等）及電玩城，經(jīng)常采取這種戶外推廣，取得了不俗效果。戶外推廣最大的缺點，在于現(xiàn)代人對其感官極差，走在街上，短短幾分鐘，可接到或被塞的各類傳單十幾份，這就對戶外推廣提出更高的要求。建議：a、發(fā)放傳單的范圍在樂園周邊1.5公里以內(nèi)；（太遠，客戶會覺得麻煩或不方便）b、設(shè)計傳單時應突出重點，簡單明了，文字不宜過多；c、發(fā)放要有針對性，目標鎖定在25—40年齡段的人群；d、發(fā)放時間盡可能安排在周末、節(jié)假日的9:00—11:00或13:00——15:00兩個時段；e、發(fā)放人員五官端正，有一定親和力，發(fā)放時應面帶笑容。二、微信推廣微信推廣，已成為當下室內(nèi)兒童樂園最重要的推廣方式。微信推廣主要有朋友圈推送、微信群推送及樂園公眾號推送三種方式，但無論哪種方式，都需具備下列要素：（1）粉絲數(shù)粉絲經(jīng)濟時代，好友或粉絲數(shù)量至關(guān)重要。利用樂園員工、親人、朋友、同事等一切可用資源，通過發(fā)紅包、抽獎等方式，刷存在感，增大粉絲基數(shù)。（2）發(fā)布內(nèi)容a、樂園優(yōu)勢項目、樂園新增項目b、樂園活動預告及后續(xù)報道；c、客戶感興趣的相關(guān)知識，如育兒、兒童危險事項、家庭和睦秘訣等；d、節(jié)日問候、節(jié)日抽獎、中獎通知等；（3）內(nèi)容要求篇幅不宜多長，圖文并茂，多一些互動（如投票、評論等），注重情感策略。（4）發(fā)布時間：7:00—9:00；12:00—14:00；20:00—22:00。微信推廣注意事項：1、切忌進行頻繁刷屏，給人推銷廣告之嫌；2、切忌與客戶之間沒有互動，發(fā)布內(nèi)容空泛；3、切忌心急，微信推廣需長期積累，應堅持不懈。三、活動推廣活動推廣包含店內(nèi)活動推廣和異業(yè)聯(lián)營活動。活動內(nèi)容：兒童軌道賽車、釣魚大賽、我是小歌手、兒童才藝大賽、金牌小主持、智勇大闖關(guān)、尋寶樂園、我是小舞王、超級模仿秀、小小演說家、真人T臺秀、父母沙龍等。（更多活動創(chuàng)意，可借鑒電視真人秀節(jié)目。）活動建議有競技性、娛樂性、情感性、互動性、獎勵性。聯(lián)營對象：餐飲店、兒童教育機構(gòu)、兒童才藝培訓機構(gòu)、兒童早教機構(gòu)、婦嬰用品店、幼兒園、兒童服飾店、玩具禮品店、健康養(yǎng)生會所、美容機構(gòu)、超市、新聞媒體...異業(yè)聯(lián)營的目的在于互相借勢，達成共贏或多贏。四、軟媒推廣軟媒推廣的主要作用在于提升室內(nèi)兒童樂園推廣的高度，通過一些有影響力的電視、雜志、報紙、網(wǎng)站、論壇宣傳報道，擴大兒童樂園的知名度，從而打造兒童樂園品牌。游戲游藝場所注意啦！2016年文化市場重點是這些十二、2015年文化市場逆市上揚在我國復雜經(jīng)濟環(huán)境中，2015年文化市場許多行業(yè)逆勢上揚，持續(xù)保持較高增長速度，發(fā)揮了穩(wěn)增長、促消費的積極作用。據(jù)“文化市場數(shù)據(jù)監(jiān)測點”統(tǒng)計，2015年演出市場平穩(wěn)運行，票房總收入161.72億元，較2014年的148.32億元增長9.03%。2015年游藝娛樂經(jīng)營場所全年營收592.6億元，全國連鎖企業(yè)擴張速度加快，知名連鎖品牌的連鎖門店超過200家。游戲游藝機銷售收入達到96.7億元，家用主機游戲全年銷售收入21.5億元。藝術(shù)品市場從占國際市場份額的0.4%增長到25%，成為國際藝術(shù)品市場近十年來最大的拉動力量，但2015年起開始進入調(diào)整期。上網(wǎng)服務營業(yè)場所營業(yè)收入641.7億元，同比增長12.6%。網(wǎng)絡游戲市場銷售收入達1330.8億元，同比增長25.3%。政策法規(guī)更趨完善2015年是文化市場政策體系法規(guī)建設(shè)的大年，文化部出臺了一系列政策法規(guī)，為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了更加健康有序的市場環(huán)境。為落實先照后證、推進行政便利和優(yōu)化公共服務，文化部印發(fā)了《文化部關(guān)于落實“先照后證”改進文化市場行政審批工作的通知》，放寬準入條件，取消總量布局限制，簡化審批材料，提高服務水平。為擴大開放、完善行業(yè)管理政策，文化部印發(fā)了《文化部關(guān)于允許內(nèi)外資企業(yè)從事游戲游藝設(shè)備生產(chǎn)和銷售的通知》，由自貿(mào)區(qū)試點向全國推開擴大對外開放政策，解除游戲游藝設(shè)備生產(chǎn)和銷售的13年行業(yè)禁令，全面放開游戲游藝設(shè)備面向國內(nèi)的生產(chǎn)和銷售。此外，文化部還聯(lián)合公安部印發(fā)了《關(guān)于進一步加強游戲游藝場所監(jiān)管促進行業(yè)健康發(fā)展的通知》，堅持放管結(jié)合，推動游戲游藝場所管理常態(tài)化、規(guī)范化、法治化。為進一步規(guī)范文化市場，加強事中事后監(jiān)管，文化部研究制定了《文化市場黑名單管理辦法（試行）》，將在全國試行文化產(chǎn)品黑名單制度，在河北、天津、上海、浙江、湖南、廣東、廣西、重慶、云南9省市試點文化市場主體黑名單制度。經(jīng)過調(diào)研、論證，文化部還修訂了《藝術(shù)品經(jīng)營管理辦法》，將名稱由原“美術(shù)品”改為“藝術(shù)品”，以內(nèi)容監(jiān)管為切入點，樹立全領(lǐng)域監(jiān)管理念，將網(wǎng)絡藝術(shù)品、投資標的物藝術(shù)品、鑒定評估等納入監(jiān)管范圍，通過劃清底線、強化主體責任、開展信用監(jiān)管等進行全面監(jiān)管。提出建立專家委員會、明示擔保和盡職調(diào)查等一