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文檔簡介

市場營銷課件：高級市場營銷策略分享本教程將教授諸如市場營銷規(guī)劃、定位、價格、產品和品牌管理、推廣及銷售策略等高級市場營銷策略。市場營銷概述1了解市場需求根據(jù)市場需求完善產品。2了解競爭對手了解競爭對手優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)市場機會。3了解目標客戶準確理解目標客戶，制定最佳戰(zhàn)略。高級市場營銷策略介紹頭腦風暴開展頭腦風暴能幫助你產生許多創(chuàng)意和方案。市場調研了解市場和競爭對手可以提供有用的信息，提高銷售和利潤。市場計劃創(chuàng)造屬于您自己的成功的市場計劃。市場定位與目標市場分析價格捆綁競爭激烈，通過產品捆綁銷售，不僅能達成銷售目標，而且使客戶成為高價值用戶。地緣定位了解市場優(yōu)勢，抓住地域優(yōu)勢，快速攻入市場。品質定位打造品質，深入品牌文化，樹立品牌形象。服務定位為客戶提供貫穿具體銷售過程的完美體驗。市場細分與定價策略1市場細分細分市場可以讓企業(yè)避免惡性市場競爭，獲得更高的市場控制率。2差異化定價根據(jù)產品在市場上的差異化程度，進行目標價格的設定。3時間灌輸定價根據(jù)某個產品在市場上的時間留下的轉換曲線，預測轉化率，對成本的影響，制定價格。產品和品牌管理1產品開發(fā)過程確定產品需求，制定開發(fā)計劃，開展研發(fā)。2產品分析和測試通過紙面分析、實際物料和技術實驗來進行進一步評估。3產品上市將產品放到市場上，開始營銷和銷售。推廣與廣告策略在線廣告隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，通過銷售在線廣告和PPC可以讓您的品牌名曝光。電子郵件通過郵件營銷獲取新老客戶的信任和忠誠。促銷活動提供抽獎、折扣、優(yōu)惠券和禮品卡等，以推廣宣傳新產品。銷售與渠道管理直銷直銷是指制造商直接向最終用戶銷售產品，與分銷商打交道。分銷分銷是指生產商將產品賣給分銷商，由分銷商銷售給最終用戶

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