i6青花瓷翻蓋手機(jī)湖南一二級(jí)市場(chǎng)開拓廣告策劃書

i6青花瓷翻蓋手機(jī)湖南一二級(jí)市場(chǎng)開拓廣告策劃書策劃人：李奔時(shí)間：2013年6月14日前言伴隨著多功能手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣，音樂手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場(chǎng)的新生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬(wàn)像素手機(jī)后的市場(chǎng)新寵。對(duì)音樂手機(jī)后市的看好以及較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對(duì)音樂手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂手機(jī)在市場(chǎng)上的繁榮。i6手機(jī)憑借高端技術(shù)和時(shí)尚、典雅、高貴的外觀氣質(zhì)進(jìn)駐湖南市場(chǎng)。為了進(jìn)駐湖南市場(chǎng)，我們進(jìn)行了反復(fù)研究，形成了這樣一份廣告策劃。目錄市場(chǎng)分析企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析消費(fèi)者分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位以及以往廣告分析產(chǎn)品的特點(diǎn)分析市場(chǎng)策略營(yíng)銷目標(biāo)產(chǎn)品定位廣告目標(biāo)廣告表現(xiàn)廣告訴求對(duì)象廣告主題廣告創(chuàng)意廣告媒介報(bào)刊雜志電視廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告廣告實(shí)施廣告預(yù)算廣告的效果評(píng)估一、市場(chǎng)分析（一）企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析電子產(chǎn)品的飛速發(fā)展，對(duì)于音樂手機(jī)，一些小廠商在觀望，由于現(xiàn)在市場(chǎng)上產(chǎn)品的不豐富使得音樂手機(jī)在市場(chǎng)上處于不斷發(fā)展的狀態(tài)。市場(chǎng)規(guī)模不大,但其在市場(chǎng)上的發(fā)展?jié)摿^大.，在市場(chǎng)的高度關(guān)注產(chǎn)品制造商推動(dòng)以及消費(fèi)者有效需求的多重作用下,音樂手機(jī)市場(chǎng)必將迎來高速成長(zhǎng)。

消費(fèi)者分析i6青花瓷手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者年齡是22---35歲中青年女性。這年齡階段的女性注重情感和感性，在乎價(jià)值是否高貴典雅氣質(zhì)是否受老公關(guān)注。如買衣服不在是幾十塊錢的那種衣服，而更看中質(zhì)地、做工設(shè)計(jì)及凝練后表現(xiàn)出來的與眾不同的韻味和氣質(zhì)。經(jīng)常去的地方是茶廳和咖啡廳，最喜歡做的事情是買香水、看股市、做美容、健身、了解時(shí)尚的趨勢(shì)，喜愛聽蔡健雅、劉若英的歌曲。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位以及以往廣告分析i6目前在湖南市場(chǎng)的主要對(duì)手有:蘋果、三星、HTC、小米、魅族、諾基亞、索愛、OPPO等。從目前來說小米、魅族、OPPO是其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而小米與魅族都側(cè)重網(wǎng)絡(luò)廣告，只有OPPO在電視廣告上花費(fèi)較為突出，而且那個(gè)廣告音樂效果做得特別好，給女性消費(fèi)者有好大的聽覺沖擊?？芍^在音樂手機(jī)這塊對(duì)i6的影響非常大。產(chǎn)品的特點(diǎn)分析1．青、韻的概念——整個(gè)手機(jī)猶如青花瓷般圓潤(rùn)、飽滿，盡顯古瓷遺風(fēng)；邊框獨(dú)特的中國(guó)傳統(tǒng)窗格設(shè)計(jì)、大氣、典雅、充滿民族氣息；

2．高貴、時(shí)尚造型——修長(zhǎng)機(jī)身與青花瓷般的青韻完美結(jié)合盡顯外在典雅與時(shí)尚，同時(shí)在內(nèi)屏采用16:9的OLED寬屏材質(zhì)、更是里外結(jié)合，突顯高貴與氣質(zhì)。

3．高清進(jìn)口的顯示屏——采用進(jìn)口OLED高清顯示屏，不僅屏幕硬度、可視角度高，同時(shí)色彩艷麗，且屏幕可自動(dòng)發(fā)光，能根據(jù)圖片的色彩調(diào)節(jié)為最佳亮度。二、市場(chǎng)策略

（一）營(yíng)銷目標(biāo)22——35歲的中青年女性。然而在中青年女性當(dāng)中對(duì)韻味、典雅、高貴氣質(zhì)在乎的多以企事業(yè)單位的職員或白領(lǐng)為主。故i6的目標(biāo)消費(fèi)群體為：22——35歲的中青年女性且以企事業(yè)單位的職員或白領(lǐng)為主。（二）產(chǎn)品定位

i6的定位為典雅、氣質(zhì)、青韻（三）廣告目標(biāo)1．要湖南消費(fèi)者知道i6的上市信息2．能很好突出i6完美音質(zhì)和高品質(zhì)的特點(diǎn)3．建立新形象和市場(chǎng)地位三、廣告表現(xiàn)（一）廣告訴求對(duì)象對(duì)于目標(biāo)客戶群的情感訴求和感性訴求（二）廣告主題i6手機(jī)讓音樂更完美（三）廣告創(chuàng)意1．廣告語(yǔ)：“放在你手心的就是你所愛的，i6值得擁有”，這樣的廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)符合訴求對(duì)象感性的需求，而且言簡(jiǎn)意賅。2．廣告片：背景:晴朗的天空,在林蔭小道背景音樂:劉若英的《為愛癡狂》人物：一個(gè)城市女白領(lǐng)內(nèi)容：漂亮且有氣質(zhì)的女白領(lǐng)下班回家，穿著職業(yè)裝，手上拿著i6手機(jī)插著耳機(jī)走在林蔭小道上欣賞著《為愛癡狂》。背景音樂同時(shí)也放著《為愛癡狂》的曲子，女白領(lǐng)看到小道旁的大樹下有個(gè)長(zhǎng)木靠椅，就靠著靠椅聽著音樂，慢慢地慢慢地就睡著了，天也漸漸地漸漸地黑了，然后就是用語(yǔ)音在屏幕上的播出i6的廣告語(yǔ)“放在你手心的就是你所愛的，i6值得擁有”3．創(chuàng)意說明：整段廣告簡(jiǎn)單明了，且背景有種清晰感，用女白領(lǐng)當(dāng)廣告主角也符合我們的產(chǎn)品定位，尤其是聽著劉若英的歌，也是這個(gè)階層女性朋友喜歡的，而且是在下班后聽著音樂在林蔭小道旁的靠椅上睡著了，體現(xiàn)她們的工作辛苦，同時(shí)也反映i6手機(jī)音樂質(zhì)量之好，同時(shí)可以讓其他目標(biāo)顧客群想到有這樣一臺(tái)手機(jī)，在自己下班的時(shí)候聽著自己喜歡的歌，或者是在睡前放一首，那該是多么享受的一件事情呢。四、廣告媒介（一）報(bào)刊雜志：瀟湘晨報(bào)（二）電視廣告：湖南衛(wèi)視（三）戶外廣告：車體廣告（四）網(wǎng)絡(luò)廣告：新浪微博五、廣告實(shí)施（一）在瀟湘晨報(bào)半個(gè)版面做廣告做半個(gè)月（二）湖南衛(wèi)視也做半個(gè)月的廣告（三）車體廣告每個(gè)地級(jí)市（共13個(gè)）平均十臺(tái)公交車做車體廣告（四）網(wǎng)絡(luò)廣告主要在新浪微博上做通欄上文字鏈接廣告六、廣告預(yù)算項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量合計(jì)瀟湘晨報(bào)100000/月半個(gè)月50000湖南衛(wèi)視560000/月半個(gè)月280000車體廣告2000/月/臺(tái)10﹡13﹡1260000新浪微博35000/天5175000海報(bào)10013013000廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用及拍攝費(fèi)用150000/次1150000其他費(fèi)用50000500