娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(12篇)

第頁(yè)共頁(yè)娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書(12篇)娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書篇一為紀(jì)念“5.12”國(guó)際護(hù)士節(jié)，弘揚(yáng)南丁格爾救死扶傷的人道精神和為護(hù)理事業(yè)無(wú)私奉獻(xiàn)的高尚品質(zhì)，充分激發(fā)我院廣闊護(hù)理工作者全心全意為人民效勞的工作熱情，表彰獎(jiǎng)勵(lì)在護(hù)理工作崗位上做出突出奉獻(xiàn)的先進(jìn)模范人物，加強(qiáng)護(hù)理隊(duì)伍建立和精神文明建立，不斷增強(qiáng)我院護(hù)理工作者“以人為本”、“細(xì)節(jié)效勞”的理念，促進(jìn)我院護(hù)理工作全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)開展。以人為本，細(xì)節(jié)效勞，深耕社區(qū)引領(lǐng)創(chuàng)新照護(hù)。成立紀(jì)念“5.12”國(guó)際護(hù)士節(jié)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下：組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：成員：(一)評(píng)選“優(yōu)秀護(hù)士”活動(dòng)。(二)爭(zhēng)創(chuàng)“護(hù)士站”活動(dòng)。(三)開展護(hù)理崗位技能操作大練兵暨護(hù)理技能操作比賽。(四)召開紀(jì)念5.12國(guó)際護(hù)士節(jié)暨表彰大會(huì)。(一)xx月xx日前完成“優(yōu)秀護(hù)士”和“護(hù)士站”的評(píng)選工作。(二)xx月xx日前完成護(hù)理技能操作比賽。(三)xx月xx日下午召開紀(jì)念5.12國(guó)際護(hù)士節(jié)暨表彰大會(huì)。(一)“優(yōu)秀護(hù)士”評(píng)選條件：1、本單位在冊(cè)在崗且連續(xù)從事臨床護(hù)理工作一年以上的護(hù)理人員。2、熱保護(hù)理工作，愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)。3、具有良好的思想品德和職業(yè)道德，遵紀(jì)守法，無(wú)違法違紀(jì)現(xiàn)象。4、堅(jiān)持“以病人為中心”，視病人如親人，關(guān)心體貼病人，在文明優(yōu)質(zhì)效勞方面起到模范表率作用，并得到同行和病人的普遍好評(píng)。5、純熟掌握根底護(hù)理和?？谱o(hù)理知識(shí)，護(hù)理操作技術(shù)純熟，業(yè)務(wù)程度較高，成績(jī)顯著。6。近一年未發(fā)生重大護(hù)理過(guò)失事故。(二)“護(hù)士站”評(píng)選條件：1、護(hù)士站環(huán)境優(yōu)美，布局合理，物品擺放標(biāo)準(zhǔn)。2、全體護(hù)士?jī)x表端莊文雅，精神相貌積極向上，使用文明用語(yǔ)，行為舉止符合護(hù)士行為標(biāo)準(zhǔn)。3、團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神好，醫(yī)護(hù)關(guān)系融洽，患者投訴少。(一)各科室(護(hù)理單元)按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，自下而上，層層評(píng)選、逐級(jí)推薦，確保推薦質(zhì)量，原那么上每個(gè)科室(護(hù)理單元)限推薦“優(yōu)秀護(hù)士”候選人一名。社區(qū)體檢部可參照一個(gè)護(hù)理單元推薦。(二)申報(bào)“護(hù)士站”的集體，按要求填寫申報(bào)表，并附xxxx字以內(nèi)的事跡介紹，于xx月xx日前報(bào)護(hù)理部，逾期視為自動(dòng)放棄。(三)醫(yī)院紀(jì)念“5.12”國(guó)際護(hù)士節(jié)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組按推薦和申報(bào)材料評(píng)出“優(yōu)秀護(hù)士”xx名和“護(hù)士站”xx個(gè)。(四)護(hù)理技能操作比賽由護(hù)理部統(tǒng)一組織，每個(gè)護(hù)理單元推薦xx名代表參加比賽，按成績(jī)產(chǎn)生一等獎(jiǎng)xx名，二等獎(jiǎng)xx名、三等獎(jiǎng)xx名。娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書篇二九天水食品是一家食品、飲料的企業(yè)，是經(jīng)國(guó)家相關(guān)部門批準(zhǔn)注冊(cè)的企業(yè)。主營(yíng)大米，公司位于中國(guó)黑龍江哈爾濱市道里區(qū)哈爾濱市愛(ài)建路8-20a。九天水食品本著“客戶第一，誠(chéng)信至上”的原那么，與多家企業(yè)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。1〕九天水品牌文化--四德五福相傳在遠(yuǎn)古，有一年，天大旱，數(shù)月無(wú)雨，河水干涸，莊稼枯竭，天下的子民餓殍遍野，很多部落因?yàn)闋?zhēng)奪食物互相廝殺，大地上的子民越來(lái)越少。在黃河岸邊，世代居住著一個(gè)叫琰的部落，部落的領(lǐng)袖叫琰帝，晚上做夢(mèng)，夢(mèng)見(jiàn)天托夢(mèng)給他，叫他在天下子民中尋找九個(gè)人，分別在天的九個(gè)方向施祭拜之法達(dá)九天九夜，以成九九八十一之陰陽(yáng)合數(shù)，天才能降大雨于世人。這九個(gè)人必須是天下至上至性之人，至仁、至義、至禮、至信、至福、至祿、至壽、至喜、至財(cái)。琰帝醒后，便開場(chǎng)尋找夢(mèng)中所指的九個(gè)人，幾經(jīng)周折，在叫煌的部落的領(lǐng)袖煌帝的幫助下，終于找齊九個(gè)至上至性之人。九個(gè)人分別按夢(mèng)中所說(shuō)的九個(gè)方向施祭拜之法，九天九夜后，天果然分別從東、西、南、北、東南、西南、東北、西北、中九個(gè)方向降大水于黃河兩岸，九天之水奔騰著會(huì)聚在黃河，大地清醒，萬(wàn)物復(fù)蘇，琰煌部落的子民才得以生存。于是后人用“黃河之水天上來(lái)”來(lái)延續(xù)九天水的傳說(shuō)。從此，仁、義、禮、信成為人的四德操守。福、祿、壽、喜、財(cái)成為百姓的五福。2〕九天水品牌形象整合1、企業(yè)理念識(shí)別〔mi〕企業(yè)的理念即企業(yè)文化中的精神層面。企業(yè)精神：發(fā)奮上進(jìn)、自強(qiáng)不息企業(yè)理念：仁--關(guān)愛(ài)顧客關(guān)心員工以仁為本義--遵循道義先義后利以義為重禮--尊重顧客尊重員工以禮為德信--誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)言而有信以信為那么企業(yè)目的：傳播中國(guó)福文化，與社會(huì)共上進(jìn)，將九天水打造成高端的福品牌。企業(yè)桔祥物：九種水的姿態(tài)。2、企業(yè)視覺(jué)識(shí)別〔vi〕1、根本系統(tǒng)：a：企業(yè)標(biāo)識(shí)b：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色c：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字2、應(yīng)用系統(tǒng)：3、企業(yè)行為識(shí)別〔bi〕企業(yè)行為總那么:以公益為行為方式以文化交融為行為載體以雙贏為行為目的以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力1、以公益為行為方式出于對(duì)九天水四德五福文化和養(yǎng)生文化及mi的理論指導(dǎo)思想的考慮，九天水經(jīng)營(yíng)的企業(yè)行為必須結(jié)合公益的形式執(zhí)行，易于被消費(fèi)群體承受，有利于九天水食品企業(yè)良好社會(huì)形象的建立和企業(yè)與社會(huì)、消費(fèi)者之間的關(guān)系維護(hù)。2、以文化為行為載體以企業(yè)文化為載體，將九天水食品及其企業(yè)所倡導(dǎo)的理念和現(xiàn)代生活需求理念良好的交融，以形成消費(fèi)者對(duì)九天水有機(jī)大米建立長(zhǎng)期消費(fèi)情感和消費(fèi)傾向，并營(yíng)造一種生活文化氣氛。3、以雙贏為行為目的九天水食品的企業(yè)行為最終目的為“雙贏”，主要有四層寓意：a、與顧客雙贏：通過(guò)提供高品質(zhì)、高文化內(nèi)涵的有機(jī)大米商品，讓顧客獲得安康、獲得享受，企業(yè)贏得利潤(rùn)。b、與客戶雙贏：通過(guò)誠(chéng)信、公平的合作，讓九天水食品企業(yè)和客戶〔經(jīng)銷商〕共同享受利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)值。c、與供給商雙贏：通過(guò)誠(chéng)信、公平的合作，讓九天水食品企業(yè)和供給商共同享受利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)值。d、與社會(huì)雙贏：通過(guò)九天水食品的運(yùn)營(yíng)在最大程度獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)的前提下為社會(huì)的進(jìn)步和精神文明建立做出奉獻(xiàn)，到達(dá)良好的社會(huì)效益。4、以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力九天水食品企業(yè)要建立上進(jìn)的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化，因此企業(yè)的行為必須以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新為總體準(zhǔn)那么，不停鍛煉自我，并以此為九天水企業(yè)和員工的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)展培養(yǎng)和鍛煉。3〕九天水大米品牌價(jià)值梳理1、品牌核心價(jià)值：營(yíng)養(yǎng)福米/食之珍品/禮中黃金--九天水有機(jī)大米。2、品牌市場(chǎng)定位：禮品市場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)及高端消費(fèi)市場(chǎng)3、品牌營(yíng)銷主題：食福米全家福4、品牌標(biāo)語(yǔ)：送禮，送福米過(guò)節(jié)，發(fā)福米養(yǎng)生，吃福米食福米全家福巧婦樂(lè)為福米之炊。與生俱來(lái)的營(yíng)養(yǎng)專注百姓那一福娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書篇三隨著人們生活節(jié)奏的加快，生活質(zhì)量的進(jìn)步，人們的飲食生活也逐漸改善，對(duì)茶的需求也越來(lái)越大。保健茶以“以茶載藥，以藥輔茶，以茶代藥，口感舒適，攜帶方便”的特點(diǎn)進(jìn)入群眾生活當(dāng)中。我們通過(guò)對(duì)茶市場(chǎng)的綜合分析^p，結(jié)合保健茶本身的特點(diǎn)做此營(yíng)銷籌劃方案。通過(guò)各市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)調(diào)研的結(jié)果顯示：茶葉是世界性的天然飲料，市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力宏大。中國(guó)是茶葉的發(fā)地，茶區(qū)分布廣、資豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最?，F(xiàn)有紅茶、綠茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶六大茶類之分；詳細(xì)到某種茶葉又有細(xì)分，如紅茶有工夫紅茶、小種紅茶，綠茶有烘青、炒青、蒸青等；就質(zhì)量特征而言，同類茶葉也有名優(yōu)茶、大宗茶的區(qū)別。并且，各地的區(qū)域環(huán)境、氣候、茶樹品種、栽培方式、制茶工藝等方面存在諸多差異，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質(zhì)量差異、閩南〔北〕烏龍茶與____烏龍茶的質(zhì)量差異等。此外，眾多名優(yōu)、特種茶是特定區(qū)域自然與人文因素結(jié)合的產(chǎn)物，具有明顯的原產(chǎn)地域特征，如龍井茶屬于浙江、碧螺春屬于江蘇、猴魁只屬于安徽的黃山太平。各地區(qū)因?yàn)樯盍?xí)慣、年齡階段、社會(huì)生活背景、工作場(chǎng)所的不同，對(duì)茶的需求也不同。隨著生活、工作壓力的加大和競(jìng)爭(zhēng)的劇烈，人們對(duì)飲食需求更加傾向于安康化。而對(duì)于茶葉市場(chǎng)，保健茶的出現(xiàn)滿足了人們的這種需求。而保健茶的種類、質(zhì)量等烏龍混雜，保健茶市場(chǎng)迫切需要一種高質(zhì)量、重品牌的保健茶的出現(xiàn)。目前約有茶飲料消費(fèi)企業(yè)近50家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)100多個(gè)，有近50個(gè)產(chǎn)品種類。而與此同時(shí)，我國(guó)茶飲品消費(fèi)市場(chǎng)的開展速度更是驚人，幾乎以每年300%的速度增長(zhǎng)，占我國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的13%，超過(guò)了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的"探花"，大有趕超碳酸飲料之勢(shì)。在茶飲料市場(chǎng)中隱藏著一個(gè)宏大的商機(jī)：保健茶飲料在市場(chǎng)上寥寥無(wú)幾或根本沒(méi)有。袋裝保健茶雖然有十幾家在消費(fèi)，但其產(chǎn)品的保健作用單一，均不具備綜合的保健作用，由于其對(duì)人體的保健作用單一，消費(fèi)群體必然不限，很難形成市場(chǎng)規(guī)模。據(jù)此可以預(yù)見(jiàn)，一種高質(zhì)量、長(zhǎng)名牌的保健茶一旦形成規(guī)模消費(fèi)和銷售網(wǎng)絡(luò)，將會(huì)獲得非?？捎^的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。假如有100萬(wàn)人飲用本保健茶，以每人每年飲用1公斤計(jì)算，每公斤工廠獲純利潤(rùn)最少為20元人民幣，那么一年可以獲得20xx萬(wàn)元人民幣以上的純效益。同時(shí)，一旦消費(fèi)者體驗(yàn)到保健茶顯著的保健作用后，每人每年消費(fèi)本保健茶應(yīng)不少于2公斤。針對(duì)成年、中老年尤其是得冠心病，糖尿病，高血壓，高血脂等疾病的人群；面向工作生活壓力大的科研、外企公司白領(lǐng)、各階層管理者、腦力工作者、作息不規(guī)律勞動(dòng)強(qiáng)度大的人群；升學(xué)壓力大的學(xué)生；政府機(jī)構(gòu)工作者；職業(yè)女性等?！惨弧吵闪⒈＝〔枋袌?chǎng)營(yíng)銷推廣部。保健茶推廣營(yíng)銷部作為消費(fèi)營(yíng)銷型保健茶公司的重要部門，建立一支完好的銷售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。保健茶推廣營(yíng)銷部負(fù)責(zé)保健茶的市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷工作，制定實(shí)在可行的工作人員招聘方案、方案和獎(jiǎng)勵(lì)措施。作為壽光產(chǎn)的保健茶可利用壽光的農(nóng)業(yè)效應(yīng)從內(nèi)到外逐步推廣，先壽光本地、再濰坊本地、后山東地區(qū)逐步推廣到省外各地，打造壽光自己的營(yíng)銷品牌。保健茶市場(chǎng)營(yíng)銷推廣部也可以根據(jù)推廣地區(qū)和市場(chǎng)設(shè)置本地區(qū)營(yíng)銷部門。各地區(qū)搭建福利品營(yíng)銷策略和大商場(chǎng)、連鎖超市營(yíng)銷策略：將本保健茶納入各地區(qū)單位、公司、工廠的福利品內(nèi)；進(jìn)入世界、國(guó)內(nèi)知名連鎖超市的保健品貨架。〔二〕詳細(xì)的營(yíng)銷渠道分銷渠道：廠商直銷、區(qū)域代理、省級(jí)直銷與市縣代理結(jié)合，跨區(qū)域綜合市場(chǎng)批發(fā)、區(qū)域代理與市場(chǎng)批發(fā)結(jié)合，買斷包銷等。促銷：通過(guò)報(bào)刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會(huì)的斗茶會(huì)等，配置新穎、別致的宣傳品，倡導(dǎo)茶藝、茶道等的文化推廣傳播，買贈(zèng)〔特色茶用品〕、免費(fèi)品味、低價(jià)限購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、會(huì)員制、短期打折等。〔三〕媒體溝通策略：利用電視臺(tái)等媒體播放、宣傳具有特色的營(yíng)銷廣告語(yǔ)〔比方安康飲茶文化飲茶科學(xué)飲茶〕和構(gòu)建保健茶____。在促銷的方式上健全廣揭發(fā)布途徑，要利用挪動(dòng)廣告平臺(tái)〔如省際市際汽車車座廣告語(yǔ)等〕。產(chǎn)品包裝：要有統(tǒng)一的視覺(jué)形象系統(tǒng)，包裝設(shè)計(jì)要精巧，產(chǎn)品名稱突出品牌特色、突出賣點(diǎn)?！菜摹匙⒅厥酆笮冢簩Ｈ烁櫍ㄆ诨卦L、詢問(wèn)服用情況，爭(zhēng)取客戶二次、屢次購(gòu)置，穩(wěn)定消費(fèi)群體，并負(fù)責(zé)消費(fèi)者的投訴處理。中國(guó)消費(fèi)茶葉的歷史悠久，紅茶、青茶〔烏龍茶〕、白茶、黃茶、黑茶等茶品類齊全，名優(yōu)茶種更是琳瑯滿目。隨著時(shí)代開展，人們對(duì)與傳統(tǒng)茶制品的要求也在進(jìn)步，求新求異的心理在主導(dǎo)市場(chǎng)需求，已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的茶葉單一飲用功能，要求更高的附加功能，這種心理在特別是新興富裕階層尤為明顯。以茶文化為載體，塑造功能差異化；以傳統(tǒng)資為載體，附加新的保健功能的品牌產(chǎn)品必將成為市場(chǎng)新寵。同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品本身的品質(zhì)和成效差異不大，成分、劑型及營(yíng)銷手法等大同小異。競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是通過(guò)靈敏多變的招商手法和不拘一格的營(yíng)銷策略，創(chuàng)造差異化特征，充分創(chuàng)造產(chǎn)品附加值、樹立卓然出眾的產(chǎn)品形象，才能立于不敗之地。娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書篇四1、年度銷售目的xxx萬(wàn)元；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)x個(gè)；3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度。空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比擬可觀。隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比擬大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)開展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、xx納入西部開發(fā)、將增加各種根底工程的建立；4、xxx的x城；5、xx、xx、xx等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的進(jìn)步；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的開展?jié)摿艽?。營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人工程。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人工程兩種渠道開展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元開展場(chǎng)面。從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大局部公司采用辦事處加經(jīng)銷商的形式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)展全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速翻開市場(chǎng)，因此根本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道形式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展反響，凡進(jìn)入xx市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在xx都有庫(kù)存。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比擬大而且還有很大的潛力，開展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入xx市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，只要采用比擬得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)xx市場(chǎng)。目前xx正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。在銷售過(guò)程中必需要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克制實(shí)現(xiàn)的價(jià)值；進(jìn)步效勞程度和質(zhì)量，將效勞意識(shí)浸透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)效勞。1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)開展為目的，力求扎根xx。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目的為xxx萬(wàn)元；2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開展；4、市場(chǎng)銷售近期目的：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同程度產(chǎn)品的一局部市場(chǎng)；5、致力于開展分銷市場(chǎng)，到20xx年底開展到xx家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；6、無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展。假如空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，的選擇必然是——“目的集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著xx經(jīng)濟(jì)的不斷快速開展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目的集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目的集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目的集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將xx市場(chǎng)劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)xx，xx，xx，xx重點(diǎn)開展型市場(chǎng)xx，xx，xxx，xx培育型市場(chǎng)xx，xx，xx等待開發(fā)型市場(chǎng)xx，xx，xx總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略1、目的市場(chǎng)：遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)打破，重點(diǎn)開展行業(yè)樣板工程，大力開展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的進(jìn)步。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完好的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的工程促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原那么；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，工程工程商，最終用戶之間的價(jià)格間隔級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：〔1〕分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的根底客戶?！?〕渠道的建立形式：a.采取逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨那么不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的方法，通過(guò)會(huì)談將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在會(huì)談中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用?！?〕市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成x~x項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。5、人員策略：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的根本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神?！?〕業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)絡(luò)，保持高效溝通，才能作出快速反響。團(tuán)隊(duì)建立扁平?！?〕內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度〔3〕以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+效勞+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案?！?〕編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)那么，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌開展戰(zhàn)略；2、整合xx本地各種資，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；4、建立一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；5、選擇一套合適公司的市場(chǎng)運(yùn)作形式；6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。7、公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作形式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的開展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；8、直銷采用人員推廣和局部媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)工程樣板工程說(shuō)服法；9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期開展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；10、xx的渠道宜采用扁平化形式并作好渠道建立和管理，在渠道建立方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為根本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作形式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書篇五1、辦公型優(yōu)盤此類優(yōu)盤內(nèi)設(shè)密碼，或設(shè)有主人識(shí)別器，非主人不得已翻開，但一般款型比擬單調(diào)。2、休閑類優(yōu)盤此類優(yōu)盤一般不設(shè)有密碼，與普通優(yōu)盤無(wú)異。3、自住型優(yōu)盤此類是本公司的特色之處，顧客可根據(jù)各自愛(ài)好，與本公司定制外觀外形及內(nèi)存容量符合自己的優(yōu)盤，并且，我公司承諾在一星期內(nèi)交付滿意產(chǎn)品。產(chǎn)品風(fēng)格各不一樣：非主流，卡通，得意，時(shí)尚、、、合適各種人群使用。此外，特別推出情侶優(yōu)盤系列。此種產(chǎn)品除可以自主定義外形外，最具特色的是，它門可以在十米之內(nèi)感應(yīng)到另一個(gè)優(yōu)盤，同時(shí)可以發(fā)出絢麗的五彩光，為情侶們有增添了一筆光榮。一直以來(lái)，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)、政治、還是生活，無(wú)一不浸透著"以人為本"的人文理念，我公司產(chǎn)品—優(yōu)盤在其消費(fèi)、銷售及效勞過(guò)程中也注入了"以人為本"元素，努力實(shí)現(xiàn)為人民效勞的宗旨，真正的為公司和社會(huì)帶來(lái)最大化的經(jīng)濟(jì)效益。1、消費(fèi)消費(fèi)過(guò)程中，我們積極研發(fā)和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，進(jìn)步其消費(fèi)效率，最大限度的利用消費(fèi)材料，節(jié)約消費(fèi)資，將資浪費(fèi)降低到最小化。2、銷售銷售過(guò)程中，我們始終把顧客放在首位，以"為顧客效勞"為銷售原那么，真誠(chéng)的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價(jià)產(chǎn)品。另外，在購(gòu)置時(shí)，您將免費(fèi)獲贈(zèng)一個(gè)精巧掛件，種類可自行挑選，將他掛在您的優(yōu)盤上，是它更加的精巧。3、售后我們將積極完善售后效勞。在保修時(shí)間內(nèi)〔一般為2年〕，如假設(shè)發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品有非人為損壞，我公司人員將第一時(shí)間內(nèi)為您免費(fèi)修理。假如發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)購(gòu)置的商品并不合適您，在為拆封的情況下，七天之內(nèi)，可以適當(dāng)?shù)臑槟M(jìn)展調(diào)換。另外，產(chǎn)品在用完三年之后，可憑笨公司發(fā)票以舊換新，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉，造成資的浪費(fèi)和環(huán)境污染，也可以為公司帶來(lái)第二次效益！4、社會(huì)效益優(yōu)盤的大量使用，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上，減少了對(duì)紙張的需求，也大大的減少了對(duì)樹木的砍伐，這在環(huán)境嚴(yán)重惡化的今天，無(wú)疑是值得推崇的。優(yōu)盤得到利用，使得那些想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)破綻來(lái)為非作歹的惹無(wú)機(jī)可趁，讓他們可欲而不可為，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率，為社會(huì)的穩(wěn)定做出一些許的奉獻(xiàn)。此外，擁有一支個(gè)性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒暢，用微笑的心去面對(duì)每一天，伊全新的方式展現(xiàn)個(gè)性的自我！娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書篇六當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速開展，人民生活程度進(jìn)步。隨著生活程度的進(jìn)步，人們的安康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。越來(lái)越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年"非典""禽流感""甲流"等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)展手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來(lái)越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，假如用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過(guò)量使用會(huì)傷手。在這種情況下，上海久譽(yù)生物科技研發(fā)了"安立久消毒液系列"。采用獨(dú)特新型"零損傷"配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消____的綠色____。本消毒液系列產(chǎn)品，靠"離子電荷間吸引"的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而到達(dá)平安、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國(guó)際領(lǐng)先程度，采用新型"復(fù)合季銨鹽"配方，通過(guò)國(guó)內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)消費(fèi)的新型、高科技、搞品質(zhì)的"安立久"系列消毒清洗劑產(chǎn)品。"立久手部免洗消毒液"還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍廣州洗手液市場(chǎng)，相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。1、宏觀分析^p：隨著人們生活程度逐步的改善，人們對(duì)安康越來(lái)越重視。廣州是一個(gè)人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的安康意識(shí)更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市?chǎng)越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越劇烈。2、微觀分析^p：〔1〕市場(chǎng)潛量。通過(guò)分析^p可以看出，這是一個(gè)潛力宏大的市場(chǎng)。我國(guó)人口眾多，是一個(gè)非常宏大的消費(fèi)市場(chǎng)，加上近幾年"非典""禽流感""甲流"的爆發(fā)，人們?cè)絹?lái)越重視通過(guò)清潔衛(wèi)生來(lái)預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增?！?〕競(jìng)爭(zhēng)者。目前洗手液市場(chǎng)上種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)劇烈。其中藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大局部份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比擬困難的。所以要開展好"安立久"本身的長(zhǎng)處盡可能開拓藍(lán)海市場(chǎng)。例如：通過(guò)調(diào)查，其他大局部品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而"安立久"在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的?！?〕消費(fèi)者的特點(diǎn)。對(duì)象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比擬強(qiáng)，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺(jué)行為，因此洗手液也越來(lái)越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌〔如圖1〕而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差異。學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)，一般不能承受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比擬青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能承受。3、分析^p結(jié)果：〔1〕優(yōu)勢(shì)：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清洗、無(wú)刺激不傷手、殺菌才能好，且小瓶裝、方便攜帶，合適年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比擬強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新穎感，市場(chǎng)前景好。〔2〕優(yōu)勢(shì)：安立久的品牌效應(yīng)還缺乏，難以與其他大品牌展開劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且價(jià)格又比擬貴，一般消費(fèi)者難以承受?！?〕時(shí)機(jī)：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場(chǎng)還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者理解承受，一定可以打出自己的一片天?！?〕威脅：其他廠商也注意到了這一市場(chǎng)，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價(jià)格比擬廉價(jià)，此外各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來(lái)了非常大的壓力。1、籌劃目的將洗手液推出市場(chǎng)，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者喜歡的品牌，占有大份的市場(chǎng)份額2、籌劃目的〔1〕目的市場(chǎng)：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)〔珠三角〕〔2〕市場(chǎng)定位：成為群眾喜歡使用的手部免洗液，3年內(nèi)在珠三角洲占有30%的份額，不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng)?！?〕需要解決的問(wèn)題。a、b、c、d、市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對(duì)安立久品牌認(rèn)識(shí)度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了〔4〕可能性a〕要做好宣傳，加深消費(fèi)群體對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)b〕要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場(chǎng)c〕要開發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場(chǎng)1、產(chǎn)品描繪我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點(diǎn)。2、特點(diǎn)我們推出的洗手液目的市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：〔1〕精致小巧，方便攜帶；〔2〕使用快捷方便；〔3〕外觀美觀好看；〔4〕無(wú)毒、無(wú)刺激、不傷手。3、功能〔1〕本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；〔2〕ph值中性；〔3〕蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用；〔4〕能瞬間殺死病菌。4、主要成份雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%—2.1%。5、使用方法噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可到達(dá)消毒。6、包裝我們采用噴霧小品裝來(lái)包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無(wú)時(shí)無(wú)地都可以保持手部清潔。1、定價(jià)策略因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。2、市場(chǎng)現(xiàn)狀如今市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為10到20元250ml。3、價(jià)格因素我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：消費(fèi)本錢，包裝設(shè)計(jì)本錢，同類產(chǎn)品的價(jià)格，宣傳費(fèi)，管理費(fèi)，合理利潤(rùn)，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi)。4、最終定價(jià)根據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：22元60ml。供貨價(jià)為10.6元。為了讓安立久手部免洗消毒清洗液可以盡快廣州市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng)，進(jìn)步市場(chǎng)占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時(shí)，在廣闊百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái)，方便消費(fèi)者購(gòu)置。為了可以我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們可以及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍，假設(shè)有以上事情發(fā)生，我們會(huì)立即從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們承諾，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與效勞進(jìn)步給消費(fèi)者。1、推廣目的：使消費(fèi)者意識(shí)到手部消毒的重要性，樹立安立久品牌的品牌形象，進(jìn)而逐步進(jìn)步安立久手部免洗消毒液的銷量。2、推廣組合采取廣告、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣的組合方式。3、推廣方案舉行一場(chǎng)名為"安立久手部消毒知識(shí)講座"的活動(dòng)，向社會(huì)介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念；時(shí)間定為1年，從20xx年2月1日開場(chǎng)至20xx年2月1日止；與廣告同步推出產(chǎn)品?；顒?dòng)口號(hào)為"溫馨、安康家庭的機(jī)密"?！?〕品牌認(rèn)知活動(dòng)：內(nèi)容：向目的群體介紹安立久公司的優(yōu)勢(shì)、手部消毒的重要性。方式：知識(shí)講座時(shí)間：20xx年2月1日開場(chǎng)至20xx年4月1日止〔2〕重復(fù)認(rèn)知活動(dòng)：內(nèi)容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。方式：知識(shí)競(jìng)賽時(shí)間：20xx年4月1日開場(chǎng)至20xx年2月1日止〔3〕品牌確認(rèn)活動(dòng)：內(nèi)容：突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后效勞。方式：現(xiàn)場(chǎng)效勞時(shí)間：黃金假期逐漸普及成日?；??！?〕廣告：內(nèi)容：以安立久的名義提醒社會(huì)群眾注意手部消毒。方式：輔助各類活動(dòng)展開時(shí)間：20xx年2月1日開場(chǎng)至20xx年2月1日止。1、廣告目的：樹立安立久品牌的品牌形象，使社會(huì)認(rèn)可安立久的產(chǎn)品。2、宣傳對(duì)象：廣州大學(xué)生和白領(lǐng)。3、廣告表現(xiàn)方案：〔1〕傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品?！?〕詳細(xì)手法：校園贊助活動(dòng)、電視廣告、報(bào)紙?！?〕主題：溫馨、安康家庭的機(jī)密?！?〕校園贊助的建議：通過(guò)贊助校園活動(dòng)，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)展宣傳安立久是溫馨、安康家庭的機(jī)密的長(zhǎng)遠(yuǎn)方案。大學(xué)生是將來(lái)社會(huì)消費(fèi)的新力軍，安立久有必要做這項(xiàng)工作?！?〕電視廣告的建議：突出安立久手部免洗消毒液的平安性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出"零損傷"和免洗的特點(diǎn)。八，控制與組織為了使"安立久手部免洗消毒清洗液"可以盡快在廣州樹立起良好的形象，打入廣州的白領(lǐng)和大學(xué)生市場(chǎng)，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。1、組織確實(shí)定"手部消毒液"是一個(gè)規(guī)模龐大且潛力宏大的市場(chǎng)，假如能打入這一市場(chǎng)并能占據(jù)一定地位，對(duì)我們的產(chǎn)品日后的開展將具有戰(zhàn)略性的意義。從20xx年的"非典"到20xx年的"h1n1"，我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來(lái)越多的重視。特別是年輕的一代，對(duì)消____的需求更是難以無(wú)視。因此，我們決定成立專門的機(jī)構(gòu)，對(duì)我們的產(chǎn)品的營(yíng)銷進(jìn)展管理和控制。這專門機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)歷的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對(duì)市場(chǎng)的需求，經(jīng)過(guò)研究與分析^p，做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安排。2、預(yù)算〔略〕3、收益預(yù)計(jì)〔略〕4、方案進(jìn)程表〔略〕娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書篇七一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析^p，二是籌劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。要理解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我比照的情況，市場(chǎng)狀況分析^p必須包含以下13項(xiàng)內(nèi)容：〔1〕整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模?！?〕競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比擬分析^p。〔3〕競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比擬分析^p?！?〕消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭構(gòu)造之市場(chǎng)目的分析^p?！?〕各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比擬分析^p?！?〕各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比擬分析^p?！?〕各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比擬分析^p?！?〕各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比擬分析^p?！?〕各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比擬分析^p?！?0〕競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比擬分析^p?！?1〕競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比擬分析^p?！?2〕公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析^p?！?3〕公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣比照分析^p。一般的營(yíng)銷籌劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明?；I劃者在擬定籌劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司將來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深化細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；1。確定目的市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。2。銷售目的是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。3。制定價(jià)格政策。4。確定銷售方式。5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原那么。7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原那么。所謂銷售目的，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)〔通常為一年〕必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目的。銷售目的量化有以下優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷籌劃案的成敗提供根據(jù)。為評(píng)估工作績(jī)效目的提供根據(jù)。為擬定下一次銷售目的提供根底?；I劃者擬定推廣方案的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目的。推廣方案包括目的、策略、細(xì)部方案等三大局部。①目的籌劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷籌劃案的銷售目的，所希望到達(dá)的推廣活動(dòng)的目的。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期方案。②策略決定推廣方案的目的之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目的的策略。推廣方案的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目的消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、播送、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深化人心。分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇合適自己的渠道進(jìn)展，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原那么是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資和力量。促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望到達(dá)目的是什么。③細(xì)部方案詳細(xì)說(shuō)明施行每一種策略所進(jìn)展的細(xì)節(jié)。廣告表現(xiàn)方案：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)〔標(biāo)題、文字、圖案〕，電視廣告的創(chuàng)意腳本、播送稿等。媒體運(yùn)用方案：選擇群眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有登載日期與版面大小等；電視與播送廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp〔總視聽(tīng)率〕與cpm〔廣告信息傳到達(dá)每千人平均之本錢〕促銷活動(dòng)方案：包括商品購(gòu)置陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品味會(huì)、折扣等。公關(guān)活動(dòng)方案：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)絡(luò)等。市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷籌劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷籌劃案的重要根據(jù)。此外，前述第一局部市場(chǎng)狀況分析^p中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層____與籌劃書人員所無(wú)視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)調(diào)查與推廣方案一樣，也包含了目的，策略以及細(xì)部方案三大項(xiàng)。假設(shè)把營(yíng)銷籌劃案看成是一種陸?？战Y(jié)合作戰(zhàn)的話，銷售目的便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查方案是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣方案是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理方案是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的成功。因此，銷售管理方案的重要性不言而喻。銷售管理方案包括銷售主管和職員、銷售方案、推銷員的挑選與訓(xùn)練、鼓勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度〔工資與獎(jiǎng)金〕等。任何營(yíng)銷籌劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目的，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售本錢、營(yíng)銷費(fèi)用〔經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用〕、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是方案執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)展必要的事前分析^p，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)展必要的監(jiān)視工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書篇八任何一個(gè)企業(yè)無(wú)論實(shí)力如何雄厚，也不能滿足整個(gè)市場(chǎng)的需求，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益殘酷性，市場(chǎng)推廣在當(dāng)今企業(yè)有著舉足輕重的地位。如何把自有的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，爭(zhēng)取市場(chǎng)已經(jīng)是每個(gè)企業(yè)迫在眉捷的問(wèn)題。今天的企業(yè)處于信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)、聲訊媒體、印刷媒體，戶外展示等傳播著巨量的商業(yè)信息。一個(gè)完好的市場(chǎng)推廣籌劃方案可以大大進(jìn)步企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)。1、活動(dòng)形式：以班級(jí)為單位參與活動(dòng)，每班派出兩名代表參加2、活動(dòng)對(duì)象：大一、大二市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生3、由各班派出兩個(gè)小組參與活動(dòng)4、每組上交一份產(chǎn)品市場(chǎng)推廣籌劃方案〔打印稿〕5、每組按照抽簽的順序上臺(tái)闡述籌劃方案6、最終由專業(yè)老師對(duì)各組籌劃方案進(jìn)展評(píng)比1、主持人宣布比賽開場(chǎng)2、各代表隊(duì)按抽簽順序輪流展示各自的營(yíng)銷方案3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)〔一〕朗讀4、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)〔二〕興趣問(wèn)答5、評(píng)委進(jìn)展評(píng)比6、主持人公布比賽結(jié)果7、頒獎(jiǎng)8、完畢辭1、現(xiàn)場(chǎng)闡述〔60%〕a、選手語(yǔ)言表達(dá)才能b、選手氣質(zhì)形象著裝2、籌劃方案〔40%〕a、方案內(nèi)容(包括方案的可施行性以及具有的市場(chǎng)前景)b、方案創(chuàng)新隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要性，如何讓我們的學(xué)生正確面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、如何適應(yīng)市場(chǎng)的變化、如何爭(zhēng)取做一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)工作者，我們特舉辦此次活動(dòng)。讓市場(chǎng)就在我們身邊，競(jìng)爭(zhēng)就在我們眼前，更好的讓我們的營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生體驗(yàn)真實(shí)的社會(huì)。娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書篇九1、市場(chǎng)營(yíng)銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門闡述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“xxxb的市場(chǎng)營(yíng)銷絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷?！币?yàn)?，較之公司的其他產(chǎn)品，xxxb的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。2、制定本方案的目的。應(yīng)該看到“xxxxb”的市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)互相配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本方案就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和詳細(xì)措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。分析^p當(dāng)前國(guó)內(nèi)中文系統(tǒng)〔詳細(xì)講主要是指漢卡〕的營(yíng)銷狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供根據(jù)和參考。1、市場(chǎng)狀況目前國(guó)內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在xx萬(wàn)臺(tái)。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦本錢及價(jià)格的下降，再加上各大國(guó)外名牌廠商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，pc的需求會(huì)不斷增加，中國(guó)人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場(chǎng)是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的。目前x%以上的pc配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占x%～x%，漢卡占x%～x%。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化，用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用處，另外，由于國(guó)內(nèi)漢卡尚沒(méi)有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長(zhǎng)期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問(wèn)題之一。2、產(chǎn)品狀況由于公司長(zhǎng)期以來(lái)以主機(jī)為中心的經(jīng)營(yíng)策略，漢卡只作為為主機(jī)效勞的附屬產(chǎn)品，而沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)展開發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷，因此從xxx到、cvga/24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高程度，且市場(chǎng)的需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷售外，單獨(dú)銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)未到達(dá)應(yīng)有的程度，其他廠家那么乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng)，產(chǎn)生了xx創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣xx中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國(guó)內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)。如今xxxb的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的缺乏，重新樹立xx中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶心目中的產(chǎn)品形象。3、競(jìng)爭(zhēng)狀況總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭(zhēng)奪的市場(chǎng)較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性，因此對(duì)9000b而言，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他各種漢卡。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。上述各種漢卡各有特色，依對(duì)xxxb的競(jìng)爭(zhēng)力比擬可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競(jìng)爭(zhēng)呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)并存，xx應(yīng)該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機(jī)。4.宏觀環(huán)境狀況〔略〕1、時(shí)機(jī)〔威脅〕分析^p時(shí)機(jī)和威脅指可以影響xxxb市場(chǎng)營(yíng)銷的外部因素。主要時(shí)機(jī)有：〔1〕以往xx機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所承受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性?！?〕日前按xx中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為xxxb提供了有力的軟件支持?！?〕計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤(rùn)率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品，假如給予分銷商可觀的利潤(rùn)及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策，xxxb是會(huì)為廣闊分銷商所積極承受的。目前，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢就賣什么”。主要威脅有：〔1〕以往對(duì)漢卡沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因此給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠?！?〕市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其本錢少，價(jià)格低，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因此迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對(duì)漢卡形成威脅?！?〕個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向，成為銷量增長(zhǎng)最快的家電，而個(gè)人用戶在選購(gòu)中文系統(tǒng)時(shí)，更注重的是價(jià)格，假設(shè)漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這局部市場(chǎng)?！?〕用戶消費(fèi)有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，對(duì)漢卡形成一定的威脅。2、優(yōu)勢(shì)〔優(yōu)勢(shì)〕分析^p優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)是影響xxxb市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，優(yōu)勢(shì)指需要加以改正的一些缺乏之處。3、問(wèn)題分析^p通過(guò)以上兩個(gè)方面的分析^p，在xxxxb的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中必須解決以下問(wèn)題?？偰康模毫己玫纳鐣?huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。社會(huì)效益目的：樹立xx中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。經(jīng)濟(jì)效益目的：年銷量——x萬(wàn)塊；單套毛利——xxx元/塊；全年毛利——xxx萬(wàn)元。1、營(yíng)銷宗旨以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段；以大用戶和國(guó)內(nèi)外電腦廠商oem為重點(diǎn)；以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原那么建立和管理銷售渠道，進(jìn)展大市場(chǎng)銷售。2、產(chǎn)品定位3、產(chǎn)品構(gòu)造4、銷售渠道5、價(jià)格政策定價(jià)原那么：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性；扣率結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批；以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書篇十據(jù)nic發(fā)布的<第26次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，中國(guó)的網(wǎng)民4、2億，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模到達(dá)1、42億，使用率提升到33%，半年用戶增長(zhǎng)到31、4%。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在主要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中排名提升一位，其使用率超過(guò)了論壇/bbs。截止20xx年底，中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易額到達(dá)20xx億元，20xx年b2c有望打破全年4300億元。面對(duì)如此在中國(guó)如此崛起的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，讓廣闊企業(yè)開場(chǎng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的實(shí)體店?duì)I銷而向虛擬的網(wǎng)絡(luò)線上銷售轉(zhuǎn)變，也讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)到了網(wǎng)購(gòu)的便利和樂(lè)趣。當(dāng)然有利也有弊，消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)考慮的物美價(jià)廉，美不美只能看摸不到，質(zhì)量值不值價(jià)、網(wǎng)購(gòu)的平安等成為了消費(fèi)者的顧慮。面對(duì)消費(fèi)者的疑問(wèn)，廣闊從事網(wǎng)絡(luò)銷售的公司需要著實(shí)為消費(fèi)者解決這個(gè)問(wèn)題而奮斗，讓企業(yè)在這個(gè)如此劇烈的競(jìng)爭(zhēng)虛擬環(huán)境下生存并壯大。㈠公司簡(jiǎn)介。唯品會(huì)是廣州唯品會(huì)信息科技旗下的b2c電子商務(wù)網(wǎng)站，是在法國(guó)長(zhǎng)大的溫州洪曉波回國(guó)和另一位創(chuàng)始人沈亞結(jié)合于20xx年08月成立，是一家致力于打造中國(guó)高端品牌特賣的新型電子商務(wù)網(wǎng)站，以低至一折起的價(jià)格售賣名牌商品，囊括品牌時(shí)裝、箱包、鞋子、配飾、香水等。唯品會(huì)堅(jiān)持以平安誠(chéng)信的交易環(huán)境和效勞平臺(tái)、可比照的低價(jià)位、高品質(zhì)的商品、專業(yè)的唯美設(shè)計(jì)、完善的售后效勞，全方位的效勞于每一位會(huì)員，打造成中國(guó)最大的名牌折扣網(wǎng)。㈡本籌劃目的。唯品會(huì)于今年3月23日在美國(guó)紐交所上市，其上市不久就面臨“____上市，上市即破發(fā)，市值縮水三成”，面對(duì)如此大的困境進(jìn)步毛利率、降低費(fèi)用率成為唯品會(huì)的當(dāng)務(wù)之急。進(jìn)步毛利率就得降低采購(gòu)本錢，降低費(fèi)用就得著重降低倉(cāng)儲(chǔ)物流投資。對(duì)于任何企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析^p，主要是分析^p其外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，接下來(lái)讓我們逐一分析^p。㈠目前市場(chǎng)環(huán)境分析^p。如今電子商務(wù)在中國(guó)廣闊網(wǎng)名心中的浸透率越來(lái)越高，計(jì)算機(jī)硬件和根底設(shè)施也趨于完善，所以電子商務(wù)受到越來(lái)越多人的青睞，分羹的相應(yīng)越來(lái)越多。既然如此大的劇烈，而且中國(guó)從事b2c網(wǎng)站如天貓、京東、凡客、聚美、還有一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站等，當(dāng)然比起國(guó)內(nèi)從事線上奢侈品銷售的優(yōu)眾網(wǎng)，更能成為唯品會(huì)的第一競(jìng)爭(zhēng)者。形勢(shì)如此劇烈生存并要開展下去那是步履維艱，夾縫求生。㈡swot分析^p1、企業(yè)形象分析^p。唯品會(huì)自20xx年成立以來(lái)以正品保證、以消費(fèi)者滿意為最大的追求目的、4f理念為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、高效、愉悅的銷售效勞，讓消費(fèi)者安心、愉快的購(gòu)置，再加之上市還有今年開展的提供奢侈品頻道，都在消費(fèi)者心中樹立和提升了唯品會(huì)的品牌形象，這樣有利于網(wǎng)站的推廣和口碑營(yíng)銷。2、產(chǎn)品分析^p。唯品會(huì)銷售的都是國(guó)際正品品牌，并且與中華保險(xiǎn)合作為商品購(gòu)置正品保險(xiǎn)，這樣給消費(fèi)者留下了好的產(chǎn)品形象。而且唯品會(huì)的產(chǎn)品定位都是二三線城市時(shí)尚著名品牌，合適月收入3000元以上的白領(lǐng)，產(chǎn)品銷售形式是線上交易“限時(shí)限量”銷售，中間可以省去中間商的費(fèi)用。產(chǎn)品打折的效應(yīng)限時(shí)搶購(gòu)很吸引消費(fèi)者，而且這種效應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)置的頻率高，產(chǎn)品大進(jìn)大出、快進(jìn)快出，可以及時(shí)解決庫(kù)存的問(wèn)題，以保證不會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存產(chǎn)品積壓，有助于企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)。唯品會(huì)解決的是清理時(shí)尚品牌廠商的庫(kù)存，也就是說(shuō)線上銷售的都是過(guò)季服裝等，這樣一來(lái)產(chǎn)品款式單一、過(guò)時(shí)、并可能會(huì)出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，會(huì)影響訂單的增加，影響銷售業(yè)績(jī)。3、公司目前存在的優(yōu)勢(shì)。除了前面提到的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，而且競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力強(qiáng)大外。還有唯品會(huì)自身的很多缺乏之處，如產(chǎn)品因?yàn)槭沁^(guò)季那么過(guò)時(shí)性高、款式單一可選度低，雖然是以低至一折起銷售但是采購(gòu)時(shí)很多都沒(méi)有于品牌商而是于代理商洽談，所以采購(gòu)本錢高，這樣一來(lái)毛利潤(rùn)就很低，不到10%。產(chǎn)品采購(gòu)回去后對(duì)倉(cāng)庫(kù)的投資和配送在不斷的擴(kuò)大，大概維持在20%以上，即使一年盈利扣除采購(gòu)本錢、倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)用、還有公司的支出，那么所剩無(wú)幾，還處于一種低盈利狀態(tài)。㈢目的消費(fèi)者分析^p。針對(duì)本公司產(chǎn)品那么需要準(zhǔn)確確實(shí)定目的消費(fèi)者，既然是中高端國(guó)際著名品牌，即使是以低于一折限時(shí)搶購(gòu)，那么也要明確產(chǎn)品消費(fèi)者定位，不能盲目。對(duì)于品牌的追求只有在高于根本工資保障之上的人才會(huì)想追求，因?yàn)檫@種人會(huì)追求時(shí)尚，而品牌就是時(shí)尚的象征，會(huì)提升人的氣質(zhì)，所以唯品會(huì)主要針對(duì)于白領(lǐng)階層以上。當(dāng)然低層的消費(fèi)者也是顧客，這樣唯品會(huì)可以在盡量減少本錢的情況下為消費(fèi)者提供更多低折扣的品牌。為了無(wú)形中提升企業(yè)的品牌形象，提供奢侈品也是可以采取的，因?yàn)橐槍?duì)不同的消費(fèi)群體制定不同的產(chǎn)品，這樣才會(huì)有更多的銷售渠道和訂單。㈠營(yíng)銷目的和戰(zhàn)略重點(diǎn)。在發(fā)現(xiàn)了企業(yè)目前存在哪些問(wèn)題后，如何解決問(wèn)題亟待迫切。那么如今上市的唯品會(huì)急需解決“____上市，上市即破發(fā)，市值縮水三成”，即進(jìn)步毛利潤(rùn)降低采購(gòu)本錢、降低費(fèi)用降低倉(cāng)儲(chǔ)物流支出。1、首先，為了進(jìn)步毛利潤(rùn)降低采購(gòu)本錢，唯品會(huì)需要跨過(guò)代理商而直接與品牌商協(xié)商低的采購(gòu)本錢，通過(guò)上市后訂單的增加可以與供給商洽談降低供給商的回扣率以促進(jìn)長(zhǎng)期合作?？梢远嗖少?gòu)些銷售價(jià)高，采購(gòu)本錢低的產(chǎn)品線上銷售。還可以銷售差價(jià)較大的，而有錢人又喜歡購(gòu)置的奢侈品以進(jìn)步企業(yè)的毛利潤(rùn)。2、其次，目前唯品會(huì)也建立了很多倉(cāng)庫(kù)基地來(lái)降低倉(cāng)儲(chǔ)物流支出，例如在位于佛山南海普洛斯物流園的華南倉(cāng)儲(chǔ)中心、昆山淀山湖物流中心、成都的西南物流中心及位于北京的華北物流中心，截止到20xx年底，唯品會(huì)在全國(guó)的物流倉(cāng)儲(chǔ)面積到達(dá)近10萬(wàn)平方米。但是隨著訂單的增多，配送范圍的擴(kuò)大，倉(cāng)庫(kù)建立遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了需求。企業(yè)可以采購(gòu)產(chǎn)品回倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存包裝，也可以對(duì)于零星、配送地點(diǎn)大概一致的產(chǎn)品〔例如同一省，配送到省再詳細(xì)分配〕進(jìn)展將包裝材料帶到供給地，然后在供給地包裝立即配送到目的地，這樣一來(lái)就節(jié)省了把產(chǎn)品帶回倉(cāng)庫(kù)的一面費(fèi)用，可以緩解倉(cāng)庫(kù)的儲(chǔ)存壓力，也以最快速的速度為顧客送到產(chǎn)品。雖然如今沒(méi)有本企業(yè)自己配送的物流中心，但是隨著訂單的增加，可以與很多快遞公司長(zhǎng)期合作，成為長(zhǎng)期合作伙伴，降低單一產(chǎn)品或者成批產(chǎn)品的物流配送費(fèi)用，這樣也可以大大降低倉(cāng)儲(chǔ)物流支出。㈡產(chǎn)品和價(jià)格策略。唯品會(huì)線上銷售的產(chǎn)品對(duì)于市價(jià)來(lái)說(shuō)已經(jīng)算是很低很低了，但是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)卻不是這樣的，消費(fèi)者希望有更物美價(jià)廉的產(chǎn)品，這樣就給企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)上施加很大的壓力。企業(yè)不能保證全部產(chǎn)品都低至一折起銷售，但是可以盡量做到以低至一折銷售，這樣會(huì)吸引更多的消費(fèi)者。施行會(huì)員制在開展會(huì)員的同時(shí)也要開展vip會(huì)員制，為會(huì)員或者高級(jí)會(huì)員提供更多優(yōu)惠，比方會(huì)員生日可以贈(zèng)送生日禮物，為高級(jí)會(huì)員提供在打折根底上的現(xiàn)金再折扣和數(shù)量折扣，這樣可以確保網(wǎng)站的會(huì)員制，維護(hù)好老顧客也便于開發(fā)新顧客，也提升了消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注和忠誠(chéng)度。㈢渠道和促銷策略。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)可能早已行不通，制定合適自己企業(yè)本身開展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道非常重要。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)將自身和消費(fèi)者聯(lián)絡(luò)在一起，制作全新的銷售渠道，這種銷售渠道集銷售、售前、售后效勞、商品與顧客資料查詢于一體，因此具有很大的優(yōu)勢(shì)。設(shè)置在線商務(wù)渠道形式，利用網(wǎng)站在線銷售。在線商城銷售形式，進(jìn)展各種新奇的、個(gè)性化的、隨一定時(shí)期、季節(jié)、促銷活動(dòng)、消費(fèi)者活動(dòng)類型而變化的店面布置以吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站購(gòu)物。唯品會(huì)本來(lái)就是品牌折扣網(wǎng)，除了限時(shí)搶購(gòu)?fù)?，還可以采取網(wǎng)上贈(zèng)品促銷、公正的網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷、還有積分促銷，這樣可以進(jìn)步品牌和網(wǎng)站的知名度，進(jìn)步網(wǎng)站的____率。網(wǎng)上抽獎(jiǎng)是附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售慶典，這樣可以擴(kuò)大用戶群、推廣某項(xiàng)活動(dòng)。㈣客戶關(guān)系管理策略。針對(duì)網(wǎng)站消費(fèi)者制定個(gè)性化的客戶效勞，例如頁(yè)面定制〔我的唯品會(huì)、品牌約會(huì)等〕、e—mail定制，這樣消費(fèi)者可以隨時(shí)理解著名品牌網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家銷售的開售時(shí)間，方便消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)置到中意的產(chǎn)品。提供網(wǎng)站社區(qū)，為消費(fèi)者、會(huì)員提供交流平臺(tái)互相討論產(chǎn)品，這樣不僅可以理解客戶的反響、理解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺乏之處，也可以讓消費(fèi)者更放心的購(gòu)物下訂單。還可以推行套餐定制，企業(yè)提供一站式效勞，從而根據(jù)消費(fèi)者所屬行業(yè)和需求進(jìn)展咨詢推薦效勞。加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站客服人員的培訓(xùn)，保證客服人員對(duì)消費(fèi)者的咨詢都熱情細(xì)心的答復(fù)。嚴(yán)密保管會(huì)員的個(gè)人信息，防止泄露和流失，設(shè)置客戶數(shù)據(jù)庫(kù)加強(qiáng)保管客戶的個(gè)人資料，加強(qiáng)對(duì)核心客戶的管理和維護(hù)，并不斷的開展新客戶。㈠籌劃方案的效果測(cè)評(píng)方法1、通過(guò)一些網(wǎng)站工具來(lái)評(píng)價(jià)網(wǎng)站，例如alexa排名、googlepr值、搜索引擎收錄等。2、售后問(wèn)卷調(diào)查，理解消費(fèi)者的需求和不滿意之處，方便企業(yè)即時(shí)調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，以滿足消費(fèi)者的需求，時(shí)刻以消費(fèi)者的需求為企業(yè)的第一位。3、查看行業(yè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)量，這樣可以從側(cè)面反映自己網(wǎng)站的流量問(wèn)題。面對(duì)唯品會(huì)的缺乏需要亟待解決的問(wèn)題，通過(guò)市場(chǎng)環(huán)境分析^p并施行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)毛利率低、倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)用降低會(huì)有所改善。本籌劃對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格、渠道和促銷的策略、客戶關(guān)系管理，這樣會(huì)提升唯品會(huì)產(chǎn)品形象、增加銷售訂單、擴(kuò)廣銷售渠道，并做好售后管理效勞，提供真摯的熱心效勞，抓牢客戶群。娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書篇十一講到20xx年的熱點(diǎn)詞匯“團(tuán)購(gòu)”必定首當(dāng)其沖，各種各樣的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如雨后春筍般的開展壯大起來(lái)，“今天你團(tuán)購(gòu)了嗎?”成為新潮的問(wèn)候語(yǔ)。團(tuán)購(gòu)借助誘人的折扣、瘋狂的病毒傳播以及點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站的推廣吸引了大量的年輕消費(fèi)群體的圍觀與參與。各類優(yōu)惠券、折扣券、體驗(yàn)券滿站飛，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)演變成了“千團(tuán)大戰(zhàn)”。如何在眾多網(wǎng)站中突出“青椒團(tuán)”的特別之處，進(jìn)步“青椒團(tuán)”的知名度，讓更多的人認(rèn)識(shí)理解“青椒團(tuán)”成為我們這次研究的主要問(wèn)題。青椒團(tuán)購(gòu)是一個(gè)專注于深圳生活的一個(gè)比擬個(gè)性化專業(yè)化的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，著重致力于深圳地區(qū)美食行業(yè)的推廣。該團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站處于開展初期，將戰(zhàn)略目的定于深圳地區(qū)并且以美食行業(yè)為主。作為“青椒團(tuán)”的籌劃團(tuán)隊(duì)，我們準(zhǔn)備為“青椒團(tuán)”籌劃一場(chǎng)校園推廣活動(dòng)，“青椒團(tuán)”作為一個(gè)深圳本地的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，將美食類商品作為網(wǎng)站的主打產(chǎn)品，并且根據(jù)不同的區(qū)來(lái)劃分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)深圳各區(qū)的全覆蓋。在此次校園推廣中，我們的著力點(diǎn)就是翻開深圳大學(xué)的學(xué)生市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)海岸城、花園城等深圳大學(xué)周邊商家的合作，用商家的產(chǎn)品帶動(dòng)深大學(xué)子的消費(fèi)熱情。在校園通過(guò)贊助的形式，宣傳“青椒團(tuán)”的網(wǎng)站理念和產(chǎn)品特色，吸引更多的學(xué)生參與。本次籌劃通過(guò)“需求橋接籌劃法”完成“青椒團(tuán)”與學(xué)生之間的互動(dòng)分析^p。要素一：“青椒團(tuán)”的需求“青椒團(tuán)”作為一個(gè)剛剛成立不久的團(tuán)站，想在團(tuán)購(gòu)大軍中占有自己的一席之地，與“二十四券”“拉手”“糯米”“f團(tuán)”“qq團(tuán)購(gòu)”等稍具規(guī)模的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須深化深圳本地市場(chǎng)，贏得忠實(shí)的消費(fèi)群體?！扒嘟穲F(tuán)”以“專注深圳美食”為自己的訴求點(diǎn)，圍繞這個(gè)核心，“青椒團(tuán)”細(xì)分了深圳市場(chǎng)，分區(qū)劃分實(shí)現(xiàn)本地市場(chǎng)的全覆蓋。深大學(xué)生作為一個(gè)最具有代表性的年輕人群體，備受“青椒團(tuán)”青睞。通過(guò)此次校園推廣活動(dòng)，可以進(jìn)步深大學(xué)生對(duì)于“青椒團(tuán)”的認(rèn)識(shí)和理解，讓“青椒團(tuán)”在深大學(xué)生中有一定辨識(shí)度，同時(shí)進(jìn)步了網(wǎng)站的知名度。綜上所述，“青椒團(tuán)”的“主要需求”已經(jīng)非常明顯。(1)以“青椒團(tuán)”網(wǎng)站及具有網(wǎng)站特色的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品作為主角，做一場(chǎng)影響力較大的校園推廣活動(dòng)，全面宣傳網(wǎng)站和美食理念。(2)活動(dòng)影響人數(shù)越多，宣傳效果越好。(3)通過(guò)標(biāo)有網(wǎng)站特色的禮品贈(zèng)送，加深消費(fèi)者對(duì)“青椒團(tuán)”的記憶，進(jìn)步消費(fèi)者的辨識(shí)度和忠誠(chéng)度。(4)盡量減少活動(dòng)開支，進(jìn)步投入產(chǎn)出值。(5)進(jìn)步網(wǎng)站的知名度，美譽(yù)度，樹立良好的網(wǎng)站形象。要素二：大學(xué)生的需求隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的普及，越來(lái)越多的人參加到輕松便捷的網(wǎng)購(gòu)熱潮中去，大學(xué)生作為潮流的主力軍，自然成為各類新潮效勞的引領(lǐng)者。大學(xué)生的消費(fèi)范圍越來(lái)越廣，而不僅僅在生活花費(fèi)上面，像朋友同學(xué)聚會(huì)、聚餐、唱k等娛樂(lè)休閑消費(fèi)也越來(lái)越多，但是往往這種消費(fèi)會(huì)用去大局部的生活開支，如何生活的高質(zhì)量，用更少的錢滿足更多的精神物質(zhì)需求成為大學(xué)生的難題。不想兼職、打工那么辛苦的賺錢的話，只有理性的折扣消費(fèi)才會(huì)滿足更多的需求。綜上所述，學(xué)生的“主要需求”有以下幾點(diǎn)：(1)團(tuán)購(gòu)的低折扣，更多的消費(fèi)選擇，可以滿足學(xué)生低價(jià)錢高享受的消費(fèi)需求。(2)經(jīng)常和同學(xué)見(jiàn)面可以加深彼此間的感情，然而見(jiàn)面的高本錢讓很多人退卻。(3)情侶外出就餐喜歡氣氛較好的地方，但往往費(fèi)用較貴，因此退而求其次。(三)橋梁：方案籌劃的對(duì)接分析^p主要活動(dòng)：主要活動(dòng)：以“青椒團(tuán)走進(jìn)深大”為橋梁，青椒團(tuán)通過(guò)對(duì)深大周邊餐飲等娛樂(lè)休閑商家的線下洽談，更大范圍的滿足深大學(xué)生的多層次需求?！扒嘟穲F(tuán)”通過(guò)走進(jìn)校園進(jìn)展宣傳推廣，從而讓更多同學(xué)理解“青椒團(tuán)”，并且通過(guò)“青椒團(tuán)”進(jìn)展網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)。橋梁對(duì)接分析^p：青椒團(tuán)”“青椒團(tuán)”方:需求1.以“青椒團(tuán)”網(wǎng)站為主角，做一次校園推廣活動(dòng)，全面宣傳網(wǎng)站及其經(jīng)營(yíng)理念。對(duì)接：整個(gè)活動(dòng)的籌