怎么才能做好搜索推廣

怎么才能做好搜索推廣什么是百度搜索推廣百度搜索推廣是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，是百度推廣的一部分。每天網(wǎng)民在百度進(jìn)行數(shù)億次的搜索，其中一部分搜索詞明確的表達(dá)了某種商業(yè)意圖，即希望購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品，尋找提供某一服務(wù)的提供商，或希望了解該產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)的信息。同時(shí)，提供這些產(chǎn)品/服務(wù)的企業(yè)也在尋找潛在客戶(hù)。通過(guò)百度搜索推廣的關(guān)鍵詞定位技術(shù)，可以將高價(jià)值的企業(yè)推廣結(jié)果精準(zhǔn)地展現(xiàn)給有商業(yè)意圖的搜索網(wǎng)民，同時(shí)滿(mǎn)足網(wǎng)民的搜索需求和企業(yè)的推廣需求。12/19/20232搜索推廣結(jié)果和自然搜索結(jié)果區(qū)別自然搜索結(jié)果帶有“百度快照”字樣，僅出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面左側(cè)；搜索推廣結(jié)果帶有“推廣”、“推廣鏈接”字樣，展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面首頁(yè)的左側(cè)，或首頁(yè)及翻頁(yè)后的右側(cè)。競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的推廣結(jié)果，將優(yōu)先展示在首頁(yè)左側(cè)，余下的結(jié)果將依次展現(xiàn)在首頁(yè)及翻頁(yè)后的右側(cè)。12/19/20233百度推廣賬戶(hù)結(jié)構(gòu)百度競(jìng)價(jià)推廣健康賬戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)每個(gè)賬戶(hù)內(nèi)推廣計(jì)劃的數(shù)量不少于2個(gè)每個(gè)推廣單元內(nèi)的關(guān)鍵詞數(shù)量不超過(guò)30，建議保持在5－15之間每個(gè)推廣單元內(nèi)至少有與關(guān)鍵詞密切相關(guān)的2條創(chuàng)意每個(gè)推廣計(jì)劃都可以單獨(dú)設(shè)置推廣預(yù)算、地域、時(shí)段12/19/20234百度搜索推廣操作流程12/19/20235關(guān)鍵詞的選取12/19/20236利用好關(guān)鍵詞推薦工具12/19/20237關(guān)鍵字匹配方式概念12/19/20238

匹配方式概念廣泛匹配：匹配條件是搜索關(guān)鍵詞完全包含推廣關(guān)鍵詞，允許包含部分字面順序顛倒或有間隔，是最寬泛的匹配方式，也是默認(rèn)的匹配方式。系統(tǒng)有可能對(duì)匹配條件進(jìn)行延伸，擴(kuò)展至關(guān)鍵詞的同義詞、近義詞、相關(guān)詞、以及包含關(guān)鍵詞的短語(yǔ)等。

12/19/20239廣泛匹配廣泛匹配實(shí)例：在廣泛匹配情況下，推廣關(guān)鍵詞“加油車(chē)”可能觸發(fā)推廣結(jié)果的搜索詞包括：

同義近義詞：加油車(chē)報(bào)價(jià)相關(guān)詞：運(yùn)油車(chē)

變體形式（如，加空格、語(yǔ)序顛倒、錯(cuò)別字等）：

完全包含關(guān)鍵詞的短語(yǔ)（語(yǔ)序不能顛倒）：流動(dòng)加油車(chē)價(jià)格、哪里有加油車(chē)廠(chǎng)家12/19/202310匹配方式概念短語(yǔ)匹配：匹配條件是搜索關(guān)鍵詞完全包含推廣關(guān)鍵詞，而且包含的部分與推廣關(guān)鍵詞字面完全一致時(shí)（順序不變，無(wú)間隔）才觸發(fā)，用于比較精確的匹配限制。短語(yǔ)匹配將幫助客戶(hù)限制僅有字面上與推廣關(guān)鍵詞高度相關(guān)的搜索詞才能展現(xiàn)對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意。12/19/202311短語(yǔ)匹配短語(yǔ)匹配=（精確匹配+完全包含該關(guān)鍵詞的短語(yǔ)）例如：在短語(yǔ)匹配情況下，推廣關(guān)鍵詞“冷藏車(chē)”與用戶(hù)搜索“冷藏車(chē)報(bào)價(jià)”、“山東冷藏車(chē)”、“小型冷藏車(chē)”匹配，而與“冷藏保溫車(chē)”不匹配。12/19/202312匹配方式概念

精確匹配：匹配條件是在搜索關(guān)鍵詞與推廣關(guān)鍵詞二者字面完全一致時(shí)才觸發(fā)的限定條件，用于精確嚴(yán)格的匹配限制。使用精確匹配時(shí)，若搜索詞中包含其他詞語(yǔ)，或搜索詞與關(guān)鍵詞的詞語(yǔ)順序不同，均不會(huì)展現(xiàn)對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意。

例如：精確匹配時(shí)，推廣關(guān)鍵詞“冷藏車(chē)”與“冷藏車(chē)價(jià)格”或“北京冷藏車(chē)”不匹配，僅在有人搜索“冷藏車(chē)”時(shí)推廣信息才被觸發(fā)，這樣可以對(duì)展現(xiàn)條件進(jìn)行完全的控制。12/19/202313匹配方式概念否定匹配：與短語(yǔ)匹配和廣泛匹配相配合使用，對(duì)于一些可能被匹配但與推廣意圖不相符合的關(guān)鍵詞可以添加到否定匹配關(guān)鍵詞表中來(lái)阻止對(duì)應(yīng)推廣信息的觸發(fā)。您可以選擇其反面或非經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)類(lèi)的詞作為否定關(guān)鍵詞。例如：如果我們只做福田加油車(chē)，不做江淮加油車(chē)，則可以選擇“江淮”作為否定詞。還可以在統(tǒng)計(jì)報(bào)告中的“搜索詞報(bào)告”中找出與自己業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞，將其設(shè)置為否定詞。12/19/202314如何選擇適合的匹配方式廣泛匹配優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：既進(jìn)行高針對(duì)性的投放、又接觸廣泛受眾群體的有效方法，能夠?yàn)榭蛻?hù)帶去更多的潛在用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)。定位更多潛在客戶(hù)，提升品牌知名度,同時(shí)節(jié)省時(shí)間和精力；缺點(diǎn)：點(diǎn)擊訪(fǎng)問(wèn)的針對(duì)性不足，轉(zhuǎn)化率不夠精確，產(chǎn)生不相關(guān)的搜索量（不能帶來(lái)轉(zhuǎn)化）帶來(lái)大量點(diǎn)擊，觸發(fā)較多的點(diǎn)擊消費(fèi)。短語(yǔ)匹配優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：兼具有精確匹配的優(yōu)勢(shì)，與精確匹配相比更為靈活且能獲得更多的潛在客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)，與廣泛匹配相比則有更強(qiáng)的針對(duì)性且可能有更高的轉(zhuǎn)化率。缺點(diǎn)：獲得的展示次數(shù)介于廣泛匹配與精確匹配之間，轉(zhuǎn)化率沒(méi)有精確匹配高。12/19/202315如何選擇適合的匹配方式精準(zhǔn)匹配優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：可獲得最具針對(duì)性的點(diǎn)擊訪(fǎng)問(wèn)，轉(zhuǎn)化率較高。缺點(diǎn)：會(huì)降低創(chuàng)意的展示次數(shù)，獲得潛在客戶(hù)的范圍較窄。否定匹配優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：與搜索詞報(bào)告、廣泛匹配、短語(yǔ)匹配組合使用，可以在獲得更多潛在客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的同時(shí)，過(guò)濾不必要的展現(xiàn)點(diǎn)擊，降低轉(zhuǎn)化成本，提高投資回報(bào)率。缺點(diǎn)：過(guò)度使用、不當(dāng)使用否定關(guān)鍵詞會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)失潛在商機(jī)，降低關(guān)鍵詞的展現(xiàn)概率，即獲得潛在客戶(hù)關(guān)注的概率降低。影響推廣效果。百度推廣黃金組合：廣泛(詞組)匹配+搜索詞報(bào)告+否定關(guān)鍵詞=覆蓋更廣泛+定位更精確12/19/202316推廣創(chuàng)意的撰寫(xiě)12/19/202317創(chuàng)意樣式標(biāo)題：50個(gè)字符限制

描述：每行(共兩行)80個(gè)字符限制

訪(fǎng)問(wèn)URL：限制字符數(shù)1017個(gè)。

顯示URL：限制字符數(shù)36個(gè)。12/19/202318創(chuàng)意撰寫(xiě)原則與技巧基本原則：創(chuàng)意需要簡(jiǎn)明精練，言簡(jiǎn)意賅，突出產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)，并與關(guān)鍵字的相關(guān)性強(qiáng)最好能夠包括價(jià)格、促銷(xiāo)或是承諾的內(nèi)容。包含的信息越多越具體越好，避免無(wú)實(shí)質(zhì)意義的形容語(yǔ)句，如：質(zhì)量卓越、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉等。這樣寫(xiě)的好處是：給網(wǎng)民清楚的信息，幫助他們判斷是否應(yīng)該點(diǎn)擊，提高轉(zhuǎn)化率。適當(dāng)添加一些號(hào)召性的詞語(yǔ)或訴求點(diǎn)，如“歡迎搶購(gòu)”。但不要過(guò)多，以免占用字符位置。12/19/202319創(chuàng)意撰寫(xiě)原則與技巧避免讓過(guò)長(zhǎng)公司（網(wǎng)站）全稱(chēng)的短句占用字符位置，除非公司或品牌有很強(qiáng)的吸引力。注意標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用，有時(shí)一個(gè)嘆號(hào)或問(wèn)號(hào)會(huì)起到意想不到的效果。標(biāo)題、描述類(lèi)似箭型的句式一般效果較好，標(biāo)題和第二行描述短，中間第一行描述長(zhǎng)。撰寫(xiě)符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(合法性、字符長(zhǎng)度、特殊標(biāo)點(diǎn)等)12/19/202320創(chuàng)意優(yōu)化技巧一個(gè)廣告單元需要設(shè)置2個(gè)或以上創(chuàng)意。至少1周觀測(cè)各個(gè)創(chuàng)意的表現(xiàn)，留下好的創(chuàng)意，修改表現(xiàn)不好的創(chuàng)意?？蓢L試使用疑問(wèn)句，進(jìn)行觀測(cè)（不同行業(yè)對(duì)于疑問(wèn)句產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)會(huì)有不同，需要經(jīng)常觀察，判斷該行業(yè)是否適合疑問(wèn)句的添加）。創(chuàng)意包含關(guān)鍵詞方法：創(chuàng)意中包含核心關(guān)鍵詞。方法：找出該單元的核心關(guān)鍵詞，將創(chuàng)意標(biāo)題或描述中加入核心關(guān)鍵詞。創(chuàng)意中包含投資回報(bào)比較高的關(guān)鍵詞。方法：查看關(guān)鍵詞報(bào)告，將具有最高點(diǎn)擊次數(shù)或展示次數(shù)的關(guān)鍵詞添加在創(chuàng)意的標(biāo)題或描述中。創(chuàng)意中包含提交關(guān)鍵詞。方法：正確使用通配符：“{默認(rèn)關(guān)鍵詞}”，使系統(tǒng)自動(dòng)將關(guān)鍵詞添加在創(chuàng)意當(dāng)中。關(guān)鍵詞出現(xiàn)在不同地方，有不同的效果。吸引力排名如下：標(biāo)題＋網(wǎng)頁(yè)描述>標(biāo)題>網(wǎng)頁(yè)描述>不出現(xiàn)關(guān)鍵詞。12/19/202321百度推廣的費(fèi)用百度搜索推廣采取預(yù)付費(fèi)制，只有在賬戶(hù)中預(yù)存推廣費(fèi)用才可進(jìn)行推廣。每次點(diǎn)擊費(fèi)用取決于您為關(guān)鍵詞設(shè)定的出價(jià)、關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和排名情況。每次點(diǎn)擊費(fèi)用最高不會(huì)超過(guò)出價(jià)，一些情況下甚至可能遠(yuǎn)低于關(guān)鍵詞的出價(jià)單次點(diǎn)擊費(fèi)用計(jì)算公式12/19/202322搜索結(jié)果是怎么排序的12/19/202323搜索結(jié)果排序示例質(zhì)量度是網(wǎng)民對(duì)客戶(hù)推廣結(jié)果的綜合評(píng)價(jià)，由1星-10星進(jìn)行表示12/19/202324怎么調(diào)整排名12/19/202325怎么才能展現(xiàn)在左側(cè)12/19/202326質(zhì)量度優(yōu)化注意事項(xiàng)質(zhì)量度的優(yōu)化通常會(huì)涉及到創(chuàng)意調(diào)整，為避免由于對(duì)創(chuàng)意的修改導(dǎo)致其他5-10星詞質(zhì)量度的波勱，在1星、5星、10星詞共存的單元所有的優(yōu)化質(zhì)量度操作均應(yīng)遵循以下2個(gè)優(yōu)化前提：

對(duì)1星詞的優(yōu)化：須遵循“轉(zhuǎn)移1星詞至新建單元、或在原單元中針對(duì)1星關(guān)鍵詞新增創(chuàng)意”的優(yōu)化前提。

對(duì)5、10星詞的優(yōu)化：須遵循“在原單元中新增創(chuàng)意、或轉(zhuǎn)移至新單元后保留原創(chuàng)意，再在新單元中新增創(chuàng)意”的優(yōu)化前提12/19/202327質(zhì)量度優(yōu)化的四個(gè)方面12/19/202328保證關(guān)鍵詞飄紅12/19/202329提升創(chuàng)意通順度的優(yōu)化方法12/19/202330提升創(chuàng)意通順度優(yōu)化案例12/19/202331提升創(chuàng)意通順度優(yōu)化案例（續(xù)）12/19/202332提升創(chuàng)意相關(guān)性的優(yōu)化方法12/19/202333提升創(chuàng)意相關(guān)性?xún)?yōu)化案例問(wèn)題分析：主要問(wèn)題：?jiǎn)卧獌?nèi)所有關(guān)鍵詞是關(guān)于產(chǎn)品“加油車(chē)”，創(chuàng)意卻在強(qiáng)調(diào)公司資質(zhì)、技術(shù)實(shí)力等。根本原因：意識(shí)不夠?qū)е虏幌嚓P(guān)12/19/202334提升創(chuàng)意相關(guān)性?xún)?yōu)化案例（續(xù)）創(chuàng)意圍繞“加油車(chē)”強(qiáng)調(diào)實(shí)力、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)等。相關(guān)度高12/19/202335提升創(chuàng)意相關(guān)性其他問(wèn)題主要問(wèn)題：?jiǎn)卧獌?nèi)某一關(guān)鍵詞是“外教”類(lèi)，創(chuàng)意圍繞其他詞“口語(yǔ)”類(lèi)根本原因：結(jié)構(gòu)混亂導(dǎo)致不相關(guān)解決方法：①按“結(jié)構(gòu)相同、意義相近”的原則劃分至新單元②在新單元內(nèi)，圍繞單元內(nèi)關(guān)鍵詞的共同主題撰寫(xiě)創(chuàng)意③創(chuàng)意圍繞“關(guān)鍵詞”來(lái)強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)和效果相關(guān)度高12/19/202336其它相關(guān)性?xún)?yōu)化要點(diǎn)1.提升廣告與目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)的相關(guān)性

避免目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)和關(guān)鍵詞、創(chuàng)意關(guān)聯(lián)度低甚至完全不相關(guān)的現(xiàn)象。2.提示詞本身不網(wǎng)站業(yè)務(wù)的相關(guān)性

選擇商業(yè)意圖明顯的關(guān)鍵詞搜索需求是多種多樣的，如搜索“冷藏車(chē)”的網(wǎng)民