熊貓煙花廣告策劃書

熊貓煙花廣告策劃書一、前言：熊貓煙花在有“花炮之鄉(xiāng)”美譽(yù)的湖南和江西擁有8家功能完備且標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化的煙花爆竹制作廠。包括消費(fèi)類煙花和專業(yè)類煙花，覆蓋了幾乎所有煙花類別，生產(chǎn)規(guī)模堪稱全球之最。隨著人們生活質(zhì)量水平的提高，大家更喜歡物質(zhì)上與精神上的享受。各種活動都喜歡用煙花來表示這種活動的隆重性，對煙花的需求越來越多，對煙花的炫彩程度也越來越高。為了更好的做好銷售工作，就必須做好市場調(diào)查，使熊貓煙花能夠搶先占領(lǐng)市場。二、市場分析：1、企業(yè)經(jīng)營情況分析熊貓煙花藝術(shù)燃放有限公司是國內(nèi)最具享譽(yù)的煙花燃放企業(yè)之一，領(lǐng)有國家A級燃放許可證，并作為唯一的燃放企業(yè)參與起草國家公安部《焰火晚會煙花爆竹燃放安全規(guī)程》（GA183-2005），迄今已經(jīng)圓滿完成A級燃放100余場，B級燃放300余場，其他各類型燃放幾千場。2、產(chǎn)品分析：每年煙花新品種的推出是煙花公司賴以生存的基礎(chǔ)，雖然熊貓煙花竭力培育市場知名度和品牌認(rèn)知度，但是我們認(rèn)為目前煙花市場的品種影響力大于品牌影響力，公司未來在開拓國內(nèi)市場方面仍將有賴于公司較強(qiáng)的新品種開發(fā)能力。3、市場分析：在春節(jié)即將來臨之際，放煙花是比不可少的一件事。而且許多人都喜歡把很多喜事集中在春節(jié)前后，往往人們都喜歡用煙花來表達(dá)心中的喜悅，煙花放的越多代表越隆重。雖然有些城市禁止每家每戶放煙花，但還是有些規(guī)定場所來提供人們放煙花的。近年來，農(nóng)村也興起了放煙花的潮流，來烘托喜事，表達(dá)自己的喜悅之情。這個季節(jié)是煙花的最好的銷售季節(jié)，熊貓煙花應(yīng)該搶先一步占領(lǐng)先機(jī)。4、消費(fèi)者研究：隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們?nèi)找嫘纬闪伺时鹊男睦?。辦喜事時往往人們認(rèn)為放煙花放的越多，就代表越隆重。還有一部分人追求有特色的煙花，比如煙花能再空中浮現(xiàn)幾個表達(dá)喜事的詞語。熊貓煙花公司可以利用人們的這兩點(diǎn)心理，來研究新的產(chǎn)品，提前做好營銷工作，搶先滿足消費(fèi)者的購買需求，占領(lǐng)市場。三、廣告戰(zhàn)略1、廣告的目標(biāo)：現(xiàn)在市場上煙花的品牌眾多、魚龍混雜，還沒有一個品牌能在印在消費(fèi)者的心中，但現(xiàn)在煙花已經(jīng)普及在每一個重要場所，放煙花已經(jīng)成為了人們生活的一部分。熊貓煙花應(yīng)該想可口可樂公司一樣打出自己的品牌，使每家每戶都知道熊貓煙花這個品牌，在煙花品牌市場之中達(dá)到一定的壟斷。2、廣告的對象：企業(yè)、商場、小賣部、個體消費(fèi)者3、廣告地區(qū)：華南地區(qū)、東北地區(qū)、華中地區(qū)4、廣告主題創(chuàng)意及表現(xiàn)策略標(biāo)題：熊貓煙花，炫彩生活。標(biāo)語：讓熊貓煙花與你的生活融合在一起正文：（1）、在除夕快來臨時，院子里的家家戶戶坐在電視機(jī)旁等待除夕的來臨。（2）、到了除夕晚上24：00，突然整個院子都停電了。（3）、停電時剛好，窗外亮了起來，響起了煙花的聲音，大家望向窗外。（4）、天空中出現(xiàn)了絢麗多彩的煙花，并且煙花出現(xiàn)了“新年快樂”的幾個字并且有熊貓煙花的標(biāo)記在空中停頓了幾秒。（5）、大家都沉醉在看煙花的幸福當(dāng)中。5、廣告的媒介策略（1）在報紙、雜志媒介：在各大發(fā)行重要的報紙上發(fā)行，并且熊貓煙花歷年的榮耀展現(xiàn)出來。（2）在電視媒介：在黃金時間晚上九點(diǎn)進(jìn)行廣告創(chuàng)意的播放。（3）在網(wǎng)絡(luò)媒介：在一些重要網(wǎng)站中對進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。（4）在電臺媒介：在晚上播放天氣預(yù)報前進(jìn)行宣傳（把熊貓煙花的榮耀播放出來）6、促銷、公關(guān)活動：（1）贈送小禮品：在過大壽時來買煙花統(tǒng)一送小禮品一份—滿500送50，滿1000送100依次累加。（2）折價降價：從春節(jié)初一到元宵進(jìn)行八折優(yōu)惠。（3）、活動促銷：重大活動可以拿證明進(jìn)行八折優(yōu)惠等等四、媒介計(jì)劃（媒體投放的日期表和檔期表）1、報紙、雜志媒介從年底十二月到年初一月，持續(xù)兩個月的宣傳。2、電視媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介、電臺媒介從年底十一月到次年二月四個月的廣告宣傳。五、廣告預(yù)算及分配為了達(dá)到預(yù)期的廣告效果，廣告經(jīng)費(fèi)如下：媒體費(fèi)用（元）報紙、雜志30萬電視150萬網(wǎng)絡(luò)80萬電臺50萬總計(jì)310萬六、廣告效果預(yù)測1、希望“熊貓”煙花能夠在全球真正打響總計(jì)的品牌，提高