相宜本草紅石榴系列策劃案

PAGE12012年相宜本草紅石榴系列護(hù)膚品廣告策劃案策劃人員:莫燕萍、石燕班級(jí)：09裝潢（3）班學(xué)號(hào)：200910113308200910113316指導(dǎo)老師：趙娟相宜本草紅石榴系列護(hù)膚品目錄前言相宜本草紅石榴系列市場(chǎng)調(diào)研

1.相宜本草自身分析

2.行業(yè)狀況分析

3.競(jìng)爭(zhēng)分析

4.消費(fèi)者分析二、總結(jié)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)三、廣告訴求策略四、廣告目標(biāo)策略廣告策劃目標(biāo)廣告策略廣告表現(xiàn)策略廣告媒體策劃廣告投放時(shí)間2、建議平面媒體廣告欄目表六、廣告投放具體安排其原因建議投放電視媒體廣告欄目表建議平面媒體廣告欄目表七、調(diào)查問(wèn)卷前言：相宜本草成立十年，過(guò)去的十年里相宜本草已經(jīng)漸漸在國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，打造百年民族品牌是相宜孜孜不倦的追求目標(biāo)。我們本次策劃的目的是通過(guò)相宜本草紅石榴系列的廣告策劃，帶動(dòng)相宜本草更快發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和品牌知名度。一、相宜本草紅石榴系列護(hù)膚品市場(chǎng)調(diào)研本次調(diào)研希望解決以下問(wèn)題了解相宜本草自身優(yōu)勢(shì)與缺陷了解相宜本草目標(biāo)紅石榴系列與消費(fèi)人群特征，并重新做出市場(chǎng)定位了解護(hù)膚品購(gòu)買(mǎi)行為和使用習(xí)慣了解消費(fèi)者對(duì)相宜本草現(xiàn)有廣告的印象了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特征和市場(chǎng)效益以相宜本草紅石榴系列為突破口，逐步擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌形象和認(rèn)知（一）相宜本草自身分析：相宜本草——一個(gè)詮釋“本草養(yǎng)膚”概念的品牌。品牌理念倡導(dǎo)內(nèi)在力外在美。女人的美從來(lái)都是由內(nèi)而外。肌膚也是如此，強(qiáng)韌內(nèi)在的肌膚能量才是肌膚真正美麗的根源！相宜生產(chǎn)的護(hù)膚品，均依托中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)美容理念，融合現(xiàn)代美容科技創(chuàng)新成果，倡導(dǎo)“天然之美，本色之美”，因此贏得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同，素有“本草護(hù)膚專(zhuān)家”之美譽(yù)。從消費(fèi)者選擇相宜本草的原因我們可以看出：相宜本草“本草養(yǎng)膚”概念是受到消費(fèi)者認(rèn)同和歡迎的，相宜本草的未來(lái)發(fā)展前景是樂(lè)觀的。相宜本草紅石榴系類(lèi)承民族中醫(yī)文化，運(yùn)用現(xiàn)代生物科技將紅石榴、仙人掌雙重天然亮白活膚因子有機(jī)溶合，發(fā)揮協(xié)同作用，充分滲透，加速肌膚自我修護(hù)，喚醒肌膚活力，提升肌膚明亮度和勻凈度，令肌膚回復(fù)柔嫩明亮，煥發(fā)亮澤光彩從圖中我們可以看到相宜本草和其他系列相比有它的獨(dú)特之處，它的特色是具有保濕補(bǔ)水，美白去黃的作用。在相宜本草各系列銷(xiāo)售比分析里我們看到紅石榴系列的市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)沒(méi)有其他系列高。（二）行業(yè)狀況分析護(hù)膚品行業(yè)廣告投入的逐年生長(zhǎng)，意味著這一行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈行業(yè)結(jié)構(gòu)分析；國(guó)內(nèi)護(hù)膚品行業(yè)正處與充分競(jìng)爭(zhēng)階段，有眾多企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，猶如群雄并起主逐鹿市場(chǎng)，這個(gè)階段行業(yè)具有一定的門(mén)檻，但是還不是很高，仍有新的企業(yè)進(jìn)入，單一企業(yè)市場(chǎng)占有率不大，品牌集中度不高，企業(yè)品牌地位不穩(wěn)定，這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況下任何品牌都有可能超越前者，成為最后的贏家。國(guó)內(nèi)外知名化妝品品牌都有相對(duì)固定的忠誠(chéng)顧客群。（三）競(jìng)爭(zhēng)分析和相宜本草一樣，以本草護(hù)膚為核心的，企業(yè)理念相近的品牌相似品牌中與相宜本草紅石榴功能接近的產(chǎn)品從對(duì)比中我們看出相宜本草紅石榴系列區(qū)別于其他產(chǎn)品的功能是：抗氧化功能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析圖中我們看到相宜本草紅石榴系列的廣告投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，廣告的內(nèi)容也沒(méi)有新意（只是在闡釋產(chǎn)品的功效，而沒(méi)有富于產(chǎn)品更多的附加值）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在行業(yè)中所屬地位自然堂和佰草集，卡尼爾等以草本護(hù)膚為特色的企業(yè)在2011年度銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到全國(guó)護(hù)膚品前十名，而相宜本草遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到這樣的成績(jī)，證明相宜本草目前面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)，相宜本草，相宜本草在品牌知名度和市場(chǎng)開(kāi)拓上面還有很多路要走。（四）消費(fèi)者分析個(gè)人收入對(duì)是否使用護(hù)膚品沒(méi)有太大的影響，但對(duì)選擇何種護(hù)膚品有著重要的影響。相宜本草在價(jià)格上面有一定的優(yōu)勢(shì)。幾乎所有年齡層的消費(fèi)者都可以接受。對(duì)于18到25歲之間的消費(fèi)者，他們的皮膚問(wèn)題主要集中在痘痘、毛孔粗大上面對(duì)于25到40歲的消費(fèi)者，他們的皮膚問(wèn)題主要集中在膚色暗淡、干燥和皺紋上面。18到25歲的消費(fèi)者注重的護(hù)膚品功能主要是祛痘，補(bǔ)水25到40歲消費(fèi)者注重的護(hù)膚品功能主要是抗氧化、補(bǔ)水和祛斑相宜本草紅石榴的主要功能是：保濕補(bǔ)水，美白去黃，抗氧化。而紅石榴系列的市場(chǎng)定位卻在20到25之間，恰恰沒(méi)有這個(gè)年齡段消費(fèi)者需求比較強(qiáng)烈的祛痘功能，因此它的定位是錯(cuò)的。而25到40歲女性的皮膚問(wèn)題主要集中在膚色暗淡、干燥和皺紋上面，皺紋正是由于氧化加速和缺水引起的，紅石榴系列更適合這一年齡段的消費(fèi)者。從消費(fèi)者的角度看，口碑，經(jīng)驗(yàn)和價(jià)格是主要影響他們購(gòu)買(mǎi)的要素，而相宜本草最具有的就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)口碑，二、總結(jié)1、優(yōu)勢(shì)：本草護(hù)膚更適合中國(guó)人的天然健康的觀念。營(yíng)銷(xiāo)渠道采用低價(jià)體驗(yàn)等口碑營(yíng)銷(xiāo)，贏得了較高的品牌知名度。2、劣勢(shì)：相宜本草紅石榴系列特征明顯，但是銷(xiāo)量不理想，消費(fèi)者印象不深相宜本草紅石榴系列市場(chǎng)定位不明確，無(wú)法區(qū)別于相宜本草其它系類(lèi)相宜本草成立十年，與其他競(jìng)爭(zhēng)者相比市場(chǎng)占有率和品牌知名度都有一定差距廣告投入經(jīng)費(fèi)有限，廣告促銷(xiāo)效果不明顯三、廣告訴求策略1、訴求對(duì)象根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研我們了解到：相宜本草品牌定位于中高檔護(hù)膚品牌；相宜本草紅石榴系列的主要功能是：補(bǔ)水、保濕、美白、抗氧化，產(chǎn)品的特性更符合25到38歲女性，所有相宜本草的目標(biāo)消費(fèi)群體為25到38歲的年輕女性。根據(jù)相宜本草的品牌定位和目標(biāo)消費(fèi)群體設(shè)定，我們得出本次廣告策劃的訴求對(duì)象主要為：有一定經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)能力的30歲左右的年輕女性。訴求對(duì)象分析①、訴求對(duì)象社會(huì)生活分析：這個(gè)年齡層的女性社會(huì)工作的中堅(jiān)力量，在家庭中她們但當(dāng)著子女、母親、妻子的多重角色。家庭生活是她們生活中很重要的一部分，同時(shí)父母贍養(yǎng)名、子女升學(xué)、夫妻問(wèn)題等是她們重要的壓力來(lái)源；職場(chǎng)上，她們正處于職業(yè)生涯屬于高峰期；工作強(qiáng)度大，隨著年齡的不斷增長(zhǎng)和家庭生活壓力的加大，加上升職等各方面壓力，工作有時(shí)會(huì)力不從心。工作之余她們需要和不斷的自我提升，需要更多的休閑娛樂(lè)活動(dòng)放松身心。除了家庭和工作外，自我生活上，由于生活節(jié)奏的加快和各種社會(huì)壓力的增加，年齡的增長(zhǎng)，身體健康問(wèn)題越來(lái)越受到這一年齡段的女性關(guān)注，都說(shuō)女人花在用“面子上”的時(shí)間多過(guò)吃飯的時(shí)間，皮膚保養(yǎng)問(wèn)題也成為她們生活的重點(diǎn)。②、訴求對(duì)象消費(fèi)心理與消費(fèi)行為分析：在消費(fèi)時(shí)就會(huì)比較理性，但非常注重健康的投資。30歲左右的年輕女性消費(fèi)更多地有一種小資情調(diào)。而婚姻消費(fèi)對(duì)女性來(lái)說(shuō)也不可忽視，這種消費(fèi)更多地融入了西方化、流行化的元素。中年女性有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，應(yīng)倡導(dǎo)一些休閑類(lèi)消費(fèi)，會(huì)更適合她們，可以釋放壓力，舒緩身心。B、消費(fèi)者的消費(fèi)行為不僅表現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)、使用及消耗各種物質(zhì)產(chǎn)品方面，同時(shí)也表現(xiàn)為對(duì)精神、文化等非物質(zhì)產(chǎn)品的需要與追求。正如現(xiàn)代白領(lǐng)愿意拿出自己一個(gè)月的薪水購(gòu)買(mǎi)一套Dior的化妝品，她希望購(gòu)買(mǎi)的不僅僅是高質(zhì)量的名牌香水，還希望通過(guò)購(gòu)買(mǎi)來(lái)表達(dá)一種訴求—有可能是來(lái)自法國(guó)上層社會(huì)的高貴和浪漫，也可能是對(duì)Dior這一品牌內(nèi)涵的文化的深刻認(rèn)同。C、20歲到50歲的中青年女性，尤其是成熟的已婚女性，由于她們?cè)诩彝ブ械闹匾巧?，決定了在消費(fèi)市場(chǎng)中的購(gòu)買(mǎi)者主要由中青年女性來(lái)承擔(dān)。她們不但要為自己購(gòu)買(mǎi)商品，而且還要為家庭中其他成員購(gòu)買(mǎi)商品。除了大宗消費(fèi)品購(gòu)買(mǎi)外,日常支出一般都無(wú)需和丈夫商量。有關(guān)調(diào)查顯示,在家庭消費(fèi)品購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)上,妻子占有明顯優(yōu)勢(shì),775%的家庭中妻子至少有一半決策權(quán),占調(diào)查總數(shù)10%的家庭則完全由妻子掌握消費(fèi)支出。D、中青年女性市場(chǎng)具有巨大的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)潛力。這主要體現(xiàn)在中青年女性消費(fèi)者具有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，由于女性自身生理和心理的特點(diǎn),在家庭中的地位和責(zé)任,使得女性對(duì)購(gòu)物情有獨(dú)衷,且樂(lè)此不疲。女性善交誼,女性聯(lián)系女性,傳達(dá)信息快,共同語(yǔ)言多等特點(diǎn)決定了對(duì)于喜好的品牌她們會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)并且自發(fā)的以口碑傳播的形式影響周?chē)南M(fèi)者。E、中青年女性市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商品大部分是時(shí)尚商品和包裝性商品，時(shí)尚商品是指流行性強(qiáng)、裝飾性強(qiáng)的商品。例如，服裝、化妝品、飾品等。女人們走進(jìn)飾品店時(shí)會(huì)情不自禁的說(shuō)：“這里真是咱們女人的天堂．”也就是說(shuō)，這些飾品是專(zhuān)為女性而設(shè)計(jì)，為女性而穿用。化裝品更是女人的專(zhuān)利。③、訴求對(duì)象的消費(fèi)心理如何影響消費(fèi)行為A、重視商品外觀形象，愛(ài)美，求美心理強(qiáng)烈。B、追流行、趕潮流，對(duì)消費(fèi)流行趨勢(shì)異常敏感，時(shí)代氣息較濃。其消費(fèi)行為往往表現(xiàn)為是追星(即影視明星)趕潮流。具備這種消費(fèi)文化心理的女性以青年婦女居多。C、奇妙的節(jié)約心理，由于這個(gè)年齡段消費(fèi)者從小生活的時(shí)代和現(xiàn)代生活的壓力，使得節(jié)約成為她們骨子里的觀念，但是它們又往往希望表現(xiàn)所謂‘有錢(qián)’的女性形象，生活富裕、勞動(dòng)休閑、保養(yǎng)得很好等等。④、訴求對(duì)象媒體接觸類(lèi)型分析：A、傳統(tǒng)平面媒體：雜志書(shū)刊戶(hù)外平面廣告該類(lèi)型廣告的優(yōu)點(diǎn)是：對(duì)象明確，認(rèn)同集中，閱讀周期長(zhǎng)，突出醒目干擾很少。缺點(diǎn)是：靈活性小，受眾局限，成本較高。B、傳統(tǒng)電子媒體：電視廣播等該類(lèi)型廣告的優(yōu)點(diǎn)是：傳播范圍相當(dāng)廣，視聽(tīng)豐富感染性強(qiáng)，實(shí)時(shí)性強(qiáng)。缺點(diǎn)是：針對(duì)性不強(qiáng)，持久性不強(qiáng)，投入費(fèi)用巨大。C、新型網(wǎng)絡(luò)媒體：搜索引擎官方網(wǎng)站博客微博等該類(lèi)型廣告的優(yōu)點(diǎn)是：覆蓋范圍廣，信息容量大，信息交換傳遞快，形式多樣，廣告投放準(zhǔn)確，動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)，易統(tǒng)計(jì)，效率高。缺點(diǎn)是：投入費(fèi)用高，干擾因素多，信息受信度較低。四、廣告目標(biāo)策略1.廣告策劃目標(biāo)突出相宜本草的品牌的本草護(hù)膚理念，擴(kuò)大品牌知名度。突出相宜本草紅石榴系列特色，設(shè)計(jì)適合本產(chǎn)品的媒體策劃，增強(qiáng)該系列產(chǎn)品辨識(shí)度。根據(jù)廣告的設(shè)計(jì)，考慮影響廣告預(yù)算的因素來(lái)編制廣告預(yù)算。2、廣告策略A、文化差異策略1)、文化差異策略的特點(diǎn)：文化是品牌重要的基因，在營(yíng)銷(xiāo)中具有很強(qiáng)的推動(dòng)作用。廣告訴求于品牌文化價(jià)值差異策略，內(nèi)容以情感為核心，心理學(xué)上心理過(guò)程通常分為認(rèn)知、情感、態(tài)度三個(gè)部分，在很大程度上情感左右態(tài)度偏向。其他內(nèi)容則包括受眾的自我認(rèn)同、親情、愛(ài)心、國(guó)家民族認(rèn)同和自豪感等等。2、為什么我們要運(yùn)用文化差異策略：從目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)行為分析中我們看到一點(diǎn)：消費(fèi)者的消費(fèi)行為不僅表現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)、使用及消耗各種物質(zhì)產(chǎn)品方面，同時(shí)也表現(xiàn)為對(duì)精神、文化等非物質(zhì)產(chǎn)品的需要與追求。我們本次廣告的重點(diǎn)就是：讓相宜本草“本草的才是安全的，民族的才是可靠的”的品牌文化被更多消費(fèi)者認(rèn)可，接受最終促成購(gòu)買(mǎi)行為。品牌文化價(jià)值差異難以被模仿和超越，可以作為品牌廣告?zhèn)鞑プ詈诵牡母?jìng)爭(zhēng)力量。所有傳播相宜本草品牌文化是本次策劃的重中之重。3、在本次廣告策劃中我們?nèi)绾芜\(yùn)用文化差異策略：我國(guó)隨著世界貿(mào)易的不斷深入和發(fā)展。文化多元化不斷深入，但是國(guó)人對(duì)自身傳統(tǒng)文化也越來(lái)越重視，比如孔子學(xué)院如雨后春筍的發(fā)展，百家講壇的熱播，各大電臺(tái)都推出中藥養(yǎng)生欄目，國(guó)人對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)越來(lái)越重視等等。相宜本草“本草的才是安全的，民族的才是可靠的”的理念不管是從傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)還是民族文化上都緊跟時(shí)代潮流，所有我們建議因此建議相宜本草以多種形式和一些養(yǎng)生、健康、時(shí)尚電視欄目合作，使消費(fèi)者從中感受民族認(rèn)同感和文化認(rèn)同感。B、功能差異策略1、功能化差異的特點(diǎn)：品牌產(chǎn)品的功能、物質(zhì)屬性給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)際的效用和滿(mǎn)意，它能幫助消費(fèi)者完成一件事情或工作。運(yùn)用這一訴求策略，廣告信息內(nèi)容集中在產(chǎn)品品質(zhì)這一核心上，消費(fèi)者在使用過(guò)程中首先考慮的是品質(zhì)如何，圍繞著品質(zhì)還可以將信息內(nèi)容訴求于功能、外觀、包裝、使用便利、售后服務(wù)、使用壽命等等一系列與品牌實(shí)體因素相關(guān)的方面。2)、為什么我們要用功能差異策略：相宜本草紅石榴系列在功能上有自己的特性，本次策劃的另一個(gè)重點(diǎn)是把該系列產(chǎn)品的特性更清晰，全面的傳達(dá)給消費(fèi)者。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析，我們得出結(jié)論，該產(chǎn)品有美白補(bǔ)水抗氧化等功效，而最突出的特色是其一、具有的抗氧化功能，而且調(diào)查分析得出該產(chǎn)品更適合25到38歲之間的年輕女士使用。這些特點(diǎn)都是相宜本草以往廣告沒(méi)有能夠很好突出的部分。所以本次策劃的另一個(gè)重點(diǎn)是把該系列產(chǎn)品的特性更清晰，全面的傳達(dá)給消費(fèi)者。3)、本次廣告如何運(yùn)用功能差異化策略：相宜本草一直與國(guó)內(nèi)很多時(shí)尚雜志有合作，因?yàn)殡s志類(lèi)型廣告具有對(duì)象明確，認(rèn)同集中，閱讀周期長(zhǎng)，突出醒目干擾很少的優(yōu)勢(shì)。要說(shuō)明一個(gè)產(chǎn)品的功能性運(yùn)用雜志廣告比較適合的，因?yàn)殡s志廣告信息明確，并且受通過(guò)閱讀或重復(fù)閱讀，對(duì)產(chǎn)品的功能會(huì)了解的更加透徹，印象更深刻。所以在宣傳產(chǎn)品功效上我們建議相宜本草于一些時(shí)尚生活雜志合作，以達(dá)到宣傳目的。C、兩者結(jié)合1)、希望通過(guò)運(yùn)用文化差異策略運(yùn)用電視網(wǎng)絡(luò)廣告形式來(lái)實(shí)現(xiàn)傳播相宜本草的品牌文化。擴(kuò)大品牌知名度。2)、希望通過(guò)運(yùn)用功能差異化策略以雜志，戶(hù)外平面廣告等形式實(shí)現(xiàn)宣傳相宜本草紅石榴系列產(chǎn)品特色，提升產(chǎn)品辨識(shí)度。3)、通過(guò)多種媒體形式廣告的穿插和結(jié)合，希望可以通過(guò)相宜本草紅石榴系列的宣傳帶動(dòng)相宜本草品牌的整體知名度和市場(chǎng)占有率。3.廣告表現(xiàn)策略廣告主題和創(chuàng)意：相宜本草倡導(dǎo)“天然之美，本色之美。宣揚(yáng)的是民族精神和草本護(hù)膚結(jié)合,打造百年民族品牌。想到中國(guó)傳統(tǒng)文化，我想到很多東西。但是要和護(hù)膚品搭上關(guān)系，我第一個(gè)就想到了陶瓷，因?yàn)樘沾傻陌尊饣３１槐扔髅廊说募∧w，還有我想到了玉，玉作為一種吉祥之物受人喜愛(ài)，很多女人渴望自己的肌膚能像玉一樣玉的細(xì)膩溫潤(rùn)。而相宜本草紅石榴一系列護(hù)膚品最具有特色的是它的抗氧化功能，這樣我就聯(lián)想到陶瓷如果時(shí)間久了氧化了就會(huì)變黃變暗淡一些古代出土的玉器氧化后也會(huì)變得晦暗無(wú)光澤，表面粗糙。這就像人的皮膚一樣，皮膚如果不好好護(hù)理也會(huì)氧化，變得暗沉粗糙等問(wèn)題，所以用陶瓷和玉器比喻成人的皮膚是再適合不過(guò)的了。1）.廣告語(yǔ)：抗氧化煥新顏肌膚煥發(fā)如瓷亮白廣告創(chuàng)意：我在設(shè)計(jì)中把一個(gè)陶瓷花瓶作為主要元素，畫(huà)面中有一頁(yè)翻開(kāi)一半的紙張，上面是一個(gè)色彩暗淡沒(méi)有光澤的瓷瓶的上部分，翻開(kāi)新的一頁(yè)是瓷瓶的下部分，而且瓷瓶的下部分是光潔透亮，花色艷麗，讓人為之心動(dòng)。再加上廣告詞:抗氧化煥新顏肌膚煥發(fā)如瓷亮白。加上相宜本草的LOGO和相宜本草紅石榴亮白系列的產(chǎn)品圖片，讓人看到后能立刻聯(lián)想到自己用過(guò)該產(chǎn)品以后皮膚會(huì)變得像陶瓷一樣白皙光潔。2）.廣告語(yǔ)：抗氧化煥新顏，肌膚盡顯如玉溫潤(rùn)廣告創(chuàng)意:用玉鐲作為主要原色，上面是一半玉鐲是灰暗的陳舊的，而翻開(kāi)一頁(yè)后是另一半嶄新通透的玉鐲，廣告語(yǔ)是：抗氧化煥新顏，肌膚盡顯如玉溫潤(rùn)。加上相宜本草的LOGO和相宜本草紅石榴亮白系列的產(chǎn)品圖片，讓人看到后能聯(lián)想到自己用過(guò)該產(chǎn)品以后皮膚會(huì)變得像玉一樣光滑濕潤(rùn)。五、廣告媒體策劃1、廣告投放時(shí)間：2012年1月—2012年12月2、廣告投放區(qū)域：全國(guó)，重點(diǎn)集中于中東部較發(fā)達(dá)地區(qū)3、廣告投放預(yù)算：8000萬(wàn)4、廣告投放媒體選擇：電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體5、媒體預(yù)算比例電視：40%報(bào)紙：15%網(wǎng)絡(luò)：15%雜志：20%廣告影片：10%六、相宜本草紅石榴系列廣告投放具體安排其原因1、建議投放電視媒體廣告欄目表地區(qū)媒體節(jié)目時(shí)間收視率15秒刊價(jià)收視成本全國(guó)山東衛(wèi)視《養(yǎng)生》6:25

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3.984001855旅游衛(wèi)視《美麗俏佳人》04:16/08:254.31.3983584東方衛(wèi)視《天下女人》周日24：006.5270003906湖南衛(wèi)視《快樂(lè)大本營(yíng)》周六20：105.6156001598江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》周六周日21：207.5189004930CCTV4《中華醫(yī)藥我的健康我做主》2.4130006300相關(guān)節(jié)目介紹《養(yǎng)生》《養(yǎng)生》欄目是山東電視臺(tái)2008年推出的一檔電視欄目，它創(chuàng)辦的初衷就是：“讓中國(guó)人多活十年，讓每一個(gè)人成為養(yǎng)生知識(shí)的傳播者和受益者”。同時(shí)開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)大型養(yǎng)生講壇電視專(zhuān)欄的先河，是觀眾朋友們公認(rèn)的集權(quán)威性、精制作、服務(wù)公眾的大型保健養(yǎng)生類(lèi)欄目。自欄目開(kāi)辦以來(lái)，贏得了無(wú)數(shù)觀眾朋友們的密切關(guān)注，很多人將《養(yǎng)生》視為生活中的朋友，在《養(yǎng)生》中尋找到了健康、智慧和快樂(lè)?！睹利惽渭讶恕贰睹利惽渭讶恕肥菛|方風(fēng)行傳媒出品的中國(guó)第一檔全演播室制作節(jié)目，于2006開(kāi)播，主持人李靜率靜家族主播王婧、Linda、李斯羽、李曄，以及靜家族頂級(jí)專(zhuān)家梅琳、小P、凱文、游絲祺等，向觀眾傳授獨(dú)家美麗秘籍，提供美容饕餮大餐，展示當(dāng)季最流行的扮靚法則。節(jié)目每期還會(huì)邀請(qǐng)當(dāng)紅明星及草根達(dá)人助陣，時(shí)尚信息高度集中，是最有效的美麗課堂。因節(jié)目以幫助分享的形式，提供現(xiàn)代女性最實(shí)用有效的美容心得跟扮靚秘籍，傳遞獨(dú)立、自信的價(jià)值觀，《美麗俏佳人》開(kāi)播以來(lái)，獲得億萬(wàn)女性支持與喜愛(ài)。收視人群為在校大學(xué)生、都市白領(lǐng)、時(shí)尚主婦和所有愛(ài)美、追求時(shí)尚并渴望不斷提升自己的女性?！短煜屡恕贰短煜屡恕肥且粰n在湖南衛(wèi)視開(kāi)播的關(guān)注中國(guó)都市女性精神世界的大型談話(huà)欄目，欄目由著名節(jié)目主持人楊瀾女士主持?！短煜屡恕窇{著女性是電視收視的重要群體一優(yōu)勢(shì)，針對(duì)女性對(duì)生活、家庭及人文等關(guān)心的話(huà)題展開(kāi)親和溫暖的談話(huà)，以一種溫馨、真摯的語(yǔ)言手法，將女性的心理、態(tài)度、人生等表達(dá)的淋漓盡致，成為了當(dāng)今電視節(jié)目不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展的大潮中的一檔情感談話(huà)類(lèi)節(jié)目?！犊鞓?lè)大本營(yíng)》《快樂(lè)大本營(yíng)》欄目開(kāi)辦以來(lái)以新鮮的題材，多樣的形式，清新的風(fēng)格，新奇的內(nèi)容，注重知識(shí)性、趣味性和參與性,引領(lǐng)觀眾走向一個(gè)嶄新的視聽(tīng)空間。女性觀眾比例在頻道節(jié)目中居第1位，已達(dá)到60%!2006年全新改版倡導(dǎo)“全民娛樂(lè)”的《快樂(lè)大本營(yíng)》在全臺(tái)自辦欄目的CSM14收視份額排名中穩(wěn)居第1位，收視持續(xù)強(qiáng)勁?！斗钦\(chéng)勿擾》《非誠(chéng)勿擾》是江蘇衛(wèi)視一檔適應(yīng)現(xiàn)代生活節(jié)奏的大型婚戀交友節(jié)目，為廣大單身男女提供公開(kāi)的婚戀交友平臺(tái)，精良的節(jié)目制作和全新的婚戀交友模式得到觀眾和網(wǎng)友廣泛關(guān)注。新節(jié)目的互動(dòng)形式將完全突破過(guò)去傳統(tǒng)的交友方式，完全體現(xiàn)新時(shí)代男女的婚戀觀。節(jié)目中有24位單身女生以亮燈和滅燈方式來(lái)決定報(bào)名男嘉賓的去留，經(jīng)過(guò)“愛(ài)之初體驗(yàn)”、“愛(ài)之再判斷”、“愛(ài)之終決選”、“男生權(quán)利”等規(guī)則來(lái)決定男女嘉賓的速配成功?！督】瞪睢贰吨腥A醫(yī)藥》以“關(guān)愛(ài)生命健康，服務(wù)全球華人”為主旨，向海內(nèi)外觀眾傳播中華傳統(tǒng)醫(yī)藥文化，提供權(quán)威健康服務(wù)。作為中央電視臺(tái)惟一向海內(nèi)外傳播中醫(yī)藥文化的大型健康欄目，《中華醫(yī)藥》以“播撒傳統(tǒng)醫(yī)藥文化，潤(rùn)澤四海生命健康”為欄目宗旨，以高品位的文化氣質(zhì)和獨(dú)特的人文關(guān)懷，致力于中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥文化和權(quán)威健康資訊的傳播。《中華醫(yī)藥》欄目的理念：惟有不懈努力，才會(huì)有持久的生命力。2、建議平面媒體廣告欄目表地區(qū)刊物時(shí)間發(fā)行量1P刊價(jià)成本全國(guó)《瑞麗》1月—12月350000350000全國(guó)《lady格調(diào)》1月—12月全國(guó)《ELLE》1月—12月《悅己》1月—12月先關(guān)刊物介紹：《瑞麗》《瑞麗》雜志“設(shè)計(jì)美麗，設(shè)計(jì)生活”的品牌宗旨得到了廣大女性讀者的喜愛(ài)，在社會(huì)與期刊出版市場(chǎng)具有極大的品牌影響力。作為國(guó)家第一批享有網(wǎng)絡(luò)出版權(quán)的50家出版社之一，中國(guó)輕工業(yè)出版社在做實(shí)圖書(shū)、期刊主業(yè)的同時(shí)，實(shí)施品牌延伸，建立了瑞麗女性網(wǎng)、現(xiàn)代人健康美食網(wǎng)、都市主婦網(wǎng)等多家網(wǎng)絡(luò)新媒體。瑞麗女性網(wǎng)在2006中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上被評(píng)為“最佳營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意獎(jiǎng)”，迄今為止，《瑞麗》的電子產(chǎn)品線(xiàn)已包括無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品、電子雜志、瑞麗女性網(wǎng)等多項(xiàng)服務(wù)平臺(tái)?！禠ady格調(diào)》《Lady格調(diào)》是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率最大的原創(chuàng)高檔都市成熟女性生活雜志，在全國(guó)300多個(gè)城市擁有超過(guò)556，000的忠實(shí)讀者。感性（sensibility）,美麗（beauty）,有趣（funwithpassion）,健康（health）的28--48歲的成熟女性一直是LADY陪伴的女性密友。Lady貼心而全面地為成熟女性提供更新、更準(zhǔn)、更豐富，且跨越同領(lǐng)域的各類(lèi)生活時(shí)尚資訊，是一本全方位的成熟女性高品質(zhì)生活的消費(fèi)顧問(wèn)。Lady擁有大批出色的女性讀者，她們有著強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，在社會(huì)的各個(gè)層面發(fā)展的女性人群。《ELLE》《ELLE》一本深受愛(ài)名牌愛(ài)高檔商品的高消費(fèi)女性喜歡的雜志。它引導(dǎo)服飾、美容、生活最新潮流趨勢(shì)的同時(shí)，貼近中國(guó)時(shí)尚女性生活，幫助