房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告

地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告一、敘述作業(yè)內(nèi)容成都市位于四川省中部，素有“天府之國(guó)”的美稱(chēng)，是四川省行政中心、西南科技中心、西南商貿(mào)中心、西南金融中心和西部綜合交通樞紐，是西部經(jīng)濟(jì)總量排名第一的城市。成都市有著1400多萬(wàn)的常住人口，主城區(qū)人口達(dá)到529.5萬(wàn)，是西部最大的消費(fèi)城市，其住房的需求量也是非常大的。成都市的人歷來(lái)都有這樣一種想法——“東窮、西貴、南富、北亂”，這是對(duì)成都市各個(gè)片區(qū)一個(gè)很直觀的描述。成都東部以成華區(qū)為主，在以前是成都市的工業(yè)重心，改革開(kāi)放以來(lái)，城東的工業(yè)企業(yè)逐漸沒(méi)落，而剩下這樣一個(gè)亂攤子，所以城東的“窮”來(lái)的還是有歷史原因?？墒且郧案F就代表今后也會(huì)窮么？縱觀現(xiàn)今的城東，其蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭已經(jīng)逐漸顯露出來(lái)。各大樓盤(pán)的項(xiàng)目先后入駐城東，城東客運(yùn)站的興起以及政府對(duì)城東發(fā)展的支持，城東已經(jīng)一改以前衰退的面貌，顯示出了強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿Γ卷?xiàng)目正是在這樣一個(gè)背景下誕生。二、市場(chǎng)調(diào)查分析（一）、投資項(xiàng)目環(huán)境分析1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境成都市城東的經(jīng)濟(jì)環(huán)境現(xiàn)如今已經(jīng)初具規(guī)模了，包括萬(wàn)年場(chǎng)為中心的萬(wàn)象城商圈和建設(shè)路為中心的建設(shè)路商圈，兩大商圈在一定程度上極大的帶動(dòng)了城東經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城東的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)。今天的城東，不斷涌現(xiàn)出高端的住宅、一流的商務(wù)以及豪華的購(gòu)物中心，城東已經(jīng)被推向了一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展重心的城市地位。與這里的未來(lái)高端商務(wù)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)一道，城東核心區(qū)域的到端居住價(jià)值也將一路飆升。本項(xiàng)目所處的成華大道杉板橋路，位于萬(wàn)象城商圈和建設(shè)路商圈的交接地段，且正對(duì)成都理工大學(xué)。成都理工大學(xué)全校5萬(wàn)師生，為周邊的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了極大的推動(dòng)作用。而“東城新地”項(xiàng)目在這種環(huán)境的帶動(dòng)下，也必將有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)固的發(fā)展。2、政策環(huán)境從成都市的遠(yuǎn)期規(guī)劃來(lái)看，成都市的發(fā)展大方向依然是城南與城東。政府近幾年來(lái)對(duì)城東的重視及投入相比以前是越來(lái)越大，可以看出，政府將以建設(shè)城東新城，構(gòu)筑戰(zhàn)略高地為目標(biāo)，加強(qiáng)城東副中心的建設(shè)，繼續(xù)舊城改造，促進(jìn)城市CBD建設(shè)，發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，并加快東郊工業(yè)企業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。在城東客運(yùn)站的建造以及地鐵2、4、7號(hào)線的規(guī)劃，無(wú)一不顯示出政府打造城東的決心，城東的巨大發(fā)展?jié)摿σ阎饾u為廣大群眾所發(fā)覺(jué)，各大開(kāi)發(fā)商紛紛入駐城東，而城東也將隨著得到更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?！皷|城新地”項(xiàng)目在這種政策環(huán)境下，將帶來(lái)很大程度的幫助。俗話說(shuō)順勢(shì)而為，事倍功半，政府全力打造城東，我們項(xiàng)目借政府的發(fā)展趨勢(shì)，也將取得事倍功半的效果。3、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境成都作為西南地區(qū)經(jīng)濟(jì)最活躍，發(fā)展最為迅速的二線城市，其巨大的潛力一直為眾多房企所看好，各大房企紛至沓來(lái)，給城市的房地產(chǎn)業(yè)帶來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)也為發(fā)展注入新活力。于此同時(shí)限購(gòu)令在一定程度上干擾了房地產(chǎn)市場(chǎng)，但成都市已確定要加快新型城市化步伐，完善中心城市功能與市域城鎮(zhèn)建設(shè)。包括東部新城、南部新城、西部新城和北部新城等“四大區(qū)”的建設(shè)，成為成都實(shí)驗(yàn)區(qū)引領(lǐng)新型城市化建設(shè)的重點(diǎn)?！八拇髤^(qū)”的規(guī)劃實(shí)施，將較大程度推動(dòng)房地產(chǎn)的全域發(fā)展。

4、城市環(huán)境成都市位于四川省中部，全市總面積12390平方公里，城區(qū)面積約為208平方公里。總體規(guī)劃：都市區(qū)是由大彎、龍泉、柳城、桂湖、郫筒、東升、華陽(yáng)等七個(gè)衛(wèi)星城與中心城共同構(gòu)成的高度城市化和現(xiàn)代化的城市群，并且形成3260平方公里的大成都概念。城市定位：隨著3260平方公里的大成都概念提出后，初步擬定將一環(huán)路作為城市中心區(qū)，重點(diǎn)發(fā)展商務(wù)，文化功能。一環(huán)路至三環(huán)路以?xún)?nèi)，作為主城區(qū)，主要做生活區(qū)；三環(huán)路至外環(huán)路之間，作為環(huán)城區(qū)，重點(diǎn)發(fā)展各類(lèi)產(chǎn)業(yè)：溫江、郫縣、華陽(yáng)等周邊城市屆時(shí)作為“大成都”的外圍功能片區(qū)，將形成產(chǎn)業(yè)跟生活配套的格局。發(fā)展目標(biāo)：構(gòu)建西部戰(zhàn)略高地，基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化。具體分為大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、控制人口、解決就業(yè)、加快城市建設(shè)、努力提高居民生活水平，社會(huì)發(fā)展等六大方面。其中加快城市化進(jìn)程和加快城市副中心建設(shè)值得我們注意。（二）、項(xiàng)目自身情況分析1、基本情況分析本項(xiàng)目位于成華大道杉板橋路，地處杉板橋路、二仙橋東路、崔家店路以及十里店路的交叉路口，屬于難得一見(jiàn)的五路交叉路口。詳細(xì)位置可見(jiàn)下圖：東城新地東城新地本項(xiàng)目名稱(chēng)為“東城新地”，地處城東二環(huán)路成華大道杉板橋路，屬于成華片區(qū)，開(kāi)發(fā)商為全國(guó)第一的萬(wàn)科開(kāi)發(fā)商，建筑公司為成都中鐵二建，占地50畝，共8棟塔樓圍繞中庭，建筑面積為102400平方米，一層為臨街商鋪，負(fù)一層為商業(yè)街，負(fù)二層為停車(chē)場(chǎng)，土地性質(zhì)為住宅用地，容積率為3，綠化率35%，綠化面積70%，住戶(hù)戶(hù)數(shù)1280戶(hù)，停車(chē)位1020個(gè)。2、建設(shè)條件“東城新地”項(xiàng)目所處的杉板橋路，地形平坦，幾乎沒(méi)有任何的坡度，跳蹬河分支位于項(xiàng)目的東西兩側(cè)，使小區(qū)的環(huán)境更為優(yōu)越。城東的氣候：亞熱帶季風(fēng)氣候，成都年平均氣溫16.4攝氏度左右，晴天少，日照率在24~32%之間，氣候宜人。通給水、排水、電、通訊、燃?xì)狻崃?、路，?chǎng)地平整。3、周邊配套（1）、交通配套：地處杉板橋路、崔家店路、二仙橋東路、十里店路和城南高速公路為一體的交叉路口，緊鄰十里店公交車(chē)站總站，附近公交線路：20、86、108、112、532、535、539等，小區(qū)業(yè)主未來(lái)的出行將會(huì)十分方便。（2）商業(yè)配套：項(xiàng)目周邊配套主要依靠學(xué)校帶動(dòng)起來(lái)的商業(yè)配套，主要是羅蘭小鎮(zhèn)、理工大學(xué)超市、十里翠苑以及時(shí)代廣場(chǎng)等配套，但是并沒(méi)有真正完善的大型商業(yè)配套，小區(qū)在這方面將會(huì)著重發(fā)展。（3）、教育配套：成都市華林小學(xué)、成都理工大學(xué)、南華實(shí)驗(yàn)學(xué)校、二仙橋小學(xué)、蜀輝實(shí)驗(yàn)小學(xué)。（4）、醫(yī)療配套：同仁醫(yī)院、成華區(qū)保和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、成華區(qū)二仙橋社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、成華區(qū)圣燈社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心。（5）、其他配套：建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、城市農(nóng)村信用社、成華區(qū)人民法院、圣燈派出所。（三）、客戶(hù)群分析目標(biāo)客戶(hù)基本特征：小區(qū)主要針對(duì)工作不久有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的工薪階層和投資的投資客。這部分居住客戶(hù)年齡分布主要集中在20多到30歲，多為單身或者剛結(jié)婚的小倆口，月收入不是太高，屬于中低層的人群，但有朝氣有活力，喜歡創(chuàng)新和改變，這部分客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)價(jià)格十分敏感，對(duì)房?jī)r(jià)的承受能力低，他們對(duì)樓盤(pán)未來(lái)的一個(gè)升值發(fā)展較為期待，不管是投資客，還是工薪階層，未來(lái)都是會(huì)有換房的打算的，他們對(duì)項(xiàng)目本身的環(huán)境和配套有一定的要求，但這部分群體更看重項(xiàng)目本身的價(jià)格。購(gòu)房動(dòng)機(jī)：購(gòu)房的動(dòng)機(jī)主要分為兩種：一為剛工作不久有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的工薪階層，購(gòu)房主要用來(lái)居住；二為有一定閑錢(qián)和眼光的投資客戶(hù)，購(gòu)房主要用于增值和出租給大學(xué)生。消費(fèi)偏好：兩類(lèi)主要消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)更偏向于價(jià)格，對(duì)于配套和環(huán)境會(huì)作為一個(gè)比較的因素，對(duì)于促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)有較大的吸引力。（四）、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本項(xiàng)目地處十里店杉板橋路，周?chē)母?jìng)爭(zhēng)者主要挑選理宮、上城國(guó)際以及華西雅筑三個(gè)距離最近的樓盤(pán)進(jìn)行分析。分析：1、理宮：小區(qū)居住環(huán)境舒適，主要依靠成都理工大學(xué)打造標(biāo)志性社區(qū)，在建設(shè)路商圈和萬(wàn)象城商圈的拉動(dòng)下帶動(dòng)理宮商圈，旨在打造區(qū)域內(nèi)首席全能型城市綜合體。優(yōu)：小區(qū)綠化率高，居住環(huán)境舒適；小區(qū)商圈成熟后十分完善，生活便利；戶(hù)型設(shè)計(jì)恰當(dāng)，光照、通風(fēng)性好，面積利用合理。缺：小區(qū)大型配套尚有欠缺；周邊環(huán)境較為荒涼，發(fā)展正在起步；小區(qū)周邊的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)還沒(méi)達(dá)到項(xiàng)目的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。2、上城國(guó)際：主要依靠?jī)?yōu)越的地理位置而建，商住一體，目標(biāo)客戶(hù)群主要針對(duì)投資性的客戶(hù)，意在打造十里店的地標(biāo)性建筑。優(yōu)：地處五條大道的交界處，交通便利；價(jià)格便宜，總成本低；優(yōu)越的地段，導(dǎo)致商鋪的商業(yè)價(jià)值較高；缺：綠化率相當(dāng)?shù)停莘e率相當(dāng)高，居住環(huán)境惡劣；緊鄰路邊，且商住一體，導(dǎo)致生活吵鬧；基本沒(méi)有配套，只能依靠周邊配套滿足需要。3、華西雅筑：小區(qū)地段還算不錯(cuò)，交通便利，主推小戶(hù)型電梯公寓，居住環(huán)境舒適，主要針對(duì)成華片區(qū)的普通住宅客戶(hù)。優(yōu)：緊鄰公交車(chē)站，交通便利；小區(qū)配套設(shè)施基本齊全；居住環(huán)境較為舒適；缺：小區(qū)規(guī)模不大，配套不完全；開(kāi)發(fā)商不是專(zhuān)業(yè)做房地產(chǎn)，不具品牌優(yōu)勢(shì)。（五）、項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)：1、地段優(yōu)勢(shì)。地處五條大道的交界口，交通非常便利，地鐵7號(hào)線也將會(huì)從附近通過(guò)，屆時(shí)業(yè)主的出行將會(huì)非常方便。北臨建設(shè)路商圈，西臨萬(wàn)象城商圈，且正對(duì)成都理工大學(xué)，依靠成都理工大學(xué)將會(huì)帶動(dòng)很大的發(fā)展。2、配套優(yōu)勢(shì)。不僅擁有周邊項(xiàng)目所擁有的所有配套，并且自身將附帶完善的商業(yè)體系，包括一層的臨街商鋪、負(fù)一層的商業(yè)街，將打造一個(gè)十里店附近最完善的商業(yè)體。3、戶(hù)型優(yōu)勢(shì)。主推精裝小戶(hù)型，再加上舒適的生活環(huán)境和完善的商業(yè)配套，非常適合居住或者投資。劣勢(shì)：1、小區(qū)周邊發(fā)展較緩慢，會(huì)有很長(zhǎng)一段時(shí)間的發(fā)展期。2、小區(qū)緊鄰道路，會(huì)對(duì)生活上帶來(lái)一定的影響，不過(guò)會(huì)在價(jià)格上對(duì)位置欠佳的住戶(hù)做出讓步。3、價(jià)格上會(huì)比周邊樓盤(pán)略微高出一點(diǎn)，但在配套、小區(qū)內(nèi)的環(huán)境以及物業(yè)上讓客戶(hù)體會(huì)到物有所值。機(jī)會(huì)：1、政府著重打造城東，給東邊的發(fā)展帶來(lái)了很大的契機(jī)，趁著政府打造城東副中心的勢(shì)頭，可以很大的為自己造勢(shì)，增加消費(fèi)者的信心。2、房地產(chǎn)調(diào)控使得房地產(chǎn)市場(chǎng)日漸低迷，但此時(shí)房地產(chǎn)也逐漸開(kāi)始有回暖的現(xiàn)象。3、十里店附近沒(méi)有一家很成氣候的樓盤(pán)，大家都是不相上下，且各自存在很大的缺陷。威脅：1、周邊樓盤(pán)各有各的優(yōu)勢(shì)，在各個(gè)方面對(duì)本項(xiàng)目存在一定的威脅。且萬(wàn)科、華潤(rùn)等大開(kāi)發(fā)商也逐漸入駐城東，將會(huì)搶走很大一批客戶(hù)。2、政府的政策隨時(shí)可能會(huì)變動(dòng)，變動(dòng)導(dǎo)致的不確定性可能會(huì)為樓盤(pán)帶來(lái)不可控制的威脅。三、項(xiàng)目定位分析（一）、項(xiàng)目綜合定位為才走上工薪階層的年輕職員打造舒適、方便、自由的生活環(huán)境。（二）、項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)群定位主要針對(duì)年輕的工薪階層和有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和投資眼光的投資客戶(hù)。他們追求一定的生活品質(zhì)，但是又受到經(jīng)濟(jì)的限制；他們愛(ài)好時(shí)尚、自由。（三）、案名定位項(xiàng)目名稱(chēng)為——“東城新地”，意為在成都市城東的一塊新興地塊，代表著年輕、時(shí)尚的一代人，就像現(xiàn)在的年輕人一樣，從城東眾多的人群中脫穎而出，展現(xiàn)自己的個(gè)性以及光芒。（四）、形象定位產(chǎn)品的形象是年輕、時(shí)尚、自由，在小區(qū)內(nèi)部環(huán)境、小區(qū)建筑的外立面、小區(qū)建筑的風(fēng)格等都將充分體現(xiàn)出我們樓盤(pán)年輕的活力與激情。四、產(chǎn)品策略“東城新地”項(xiàng)目的總平面規(guī)劃如下圖所示：2143車(chē)小區(qū)車(chē)輛2143車(chē)小區(qū)車(chē)輛入口輛入入口口小區(qū)中心小區(qū)中心噴泉85857676建筑風(fēng)格：主要采用中式風(fēng)格的建筑；景觀：包括小區(qū)中心的噴泉、兒童游樂(lè)區(qū)、散步晨跑道、健身會(huì)所、休閑亭等；戶(hù)型：主要為3個(gè)戶(hù)型——70M2,：兩室一廳一衛(wèi)；80M2：兩室兩廳一衛(wèi)；90M2：三室兩廳一衛(wèi)。戶(hù)型圖如下：廚房主臥餐廳客廳衛(wèi)主臥廚房主臥餐廳客廳衛(wèi)主臥廚房廚房衛(wèi)主臥次臥廳入口餐廳客廳入口次臥次臥次臥次臥衛(wèi)次臥衛(wèi)次臥配套設(shè)施：包括公共樓梯間、電梯、消防通道、樓頂花園。五、價(jià)格策略本項(xiàng)目雖然未來(lái)的升值潛力較高，但在本項(xiàng)目推出時(shí)，所在地塊還不具規(guī)模。在配合政府規(guī)劃建設(shè)進(jìn)程的前提下，借助政府規(guī)劃，增強(qiáng)買(mǎi)家對(duì)地塊的信心。所以?xún)r(jià)格策略主要采用低開(kāi)高走的定價(jià)策略，在不斷的銷(xiāo)售過(guò)程中，隨著價(jià)格不斷的上漲，消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的信心以及一種緊迫感將會(huì)與日俱增。項(xiàng)目的均價(jià)定在9500元左右，主要包括土地價(jià)、建筑成本、稅費(fèi)、裝修費(fèi)以及利潤(rùn)。相比之周邊樓盤(pán)稍有一點(diǎn)貴，但其一、住宅為精裝，入住時(shí)住宅已裝修到位，裝修由開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一為業(yè)主精裝好，為業(yè)主節(jié)約了很大的裝修成本；其二項(xiàng)目打造的小區(qū)環(huán)境、小區(qū)商業(yè)配套、小區(qū)內(nèi)休閑配套以及小區(qū)的物業(yè)管理都是十分完善的，小區(qū)的業(yè)主所享受到的服務(wù)絕對(duì)是物超所值，所以在價(jià)格上會(huì)比周邊樓盤(pán)有一定區(qū)別。在這方面會(huì)在宣傳銷(xiāo)售過(guò)程中向客戶(hù)進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。優(yōu)惠折配：因?yàn)樾^(qū)的環(huán)境、配套、物業(yè)都是打造城東十里店附近最優(yōu)質(zhì)的，所以在優(yōu)惠方面不會(huì)有太大的折扣，初步定下固定優(yōu)惠為一次性?xún)?yōu)惠3%，按揭優(yōu)惠2%，分期付款優(yōu)惠為1%。開(kāi)盤(pán)后，將每20天下降0.5%的優(yōu)惠。六、推廣策略1、排號(hào)前宣傳：（1）、宣傳方式：主要在城東各大公交站牌循環(huán)展覽、人流量大的地段放置展覽板以及城東高檔寫(xiě)字樓的數(shù)字電視循環(huán)播放；（2）、宣傳廣告主題：“精致城東，你能HOLD住嗎？”；（3）、媒體選擇：主要選擇公交車(chē)及寫(xiě)字樓的數(shù)字電視；（4）、宣傳要點(diǎn)：主要要做好前期的一些客戶(hù)咨詢(xún)工作，詳細(xì)做好客戶(hù)來(lái)電訪問(wèn)記錄。2、排號(hào)階段宣傳：（1）、宣傳方式：加大宣傳力度，除了前期的宣傳手段以外，還將舉行大型的活動(dòng)以配合宣傳的推廣，活動(dòng)主要內(nèi)容為在城東片區(qū)發(fā)起在城東尋找最幸福的人；（2）、活動(dòng)主題：“HOLD住城東的幸福！”（3）、活動(dòng)內(nèi)容：屆時(shí)可在城東劃分幾個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域設(shè)置一個(gè)展點(diǎn)，展點(diǎn)可包括互動(dòng)區(qū)和樣板房展覽區(qū)，互動(dòng)區(qū)主要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，包括跟路人的互動(dòng)，向路人發(fā)放小禮品等，樣板房展覽區(qū)就主要用于路人的參觀，同時(shí)招聘大量兼職人員進(jìn)行各大展點(diǎn)的宣傳單發(fā)放。（4）、媒體選擇：可邀請(qǐng)成都電視臺(tái)的媒體記者詳細(xì)錄制活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的片段，為今后打造更好的宣傳廣告；（5）、活動(dòng)促銷(xiāo)：在展點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)排號(hào)購(gòu)房的客戶(hù)可多享受1%的購(gòu)房?jī)?yōu)惠；（6）、宣傳要點(diǎn)：在做好現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)宣傳的同時(shí)，詳細(xì)記錄下對(duì)本項(xiàng)目有意向的客戶(hù)聯(lián)系方式，留待開(kāi)盤(pán)前的聯(lián)系。3、開(kāi)盤(pán)后宣傳：（1）、宣傳方式：開(kāi)盤(pán)后由于會(huì)有較多的老客戶(hù)帶新客戶(hù)以及口碑宣傳，所以宣傳方式不會(huì)有太大的改變，主要采用前期推廣時(shí)的宣傳方式，但可以擴(kuò)大范圍，讓其他區(qū)域的人群也注意到我們項(xiàng)目，吸引投資的客戶(hù)。（2）、宣傳廣告主題：“80%城東人的選擇，你會(huì)HOLD下去嗎？”（3）、媒體選擇：主要選擇公交車(chē)以及各大高檔寫(xiě)字樓的數(shù)字電視，并可以在成都電視臺(tái)進(jìn)行本項(xiàng)目前期活動(dòng)以及開(kāi)盤(pán)情況的播放，以便讓廣大人群看到我們項(xiàng)目的搶手。（4）、宣傳要點(diǎn)：按0.5%的優(yōu)惠每隔20天遞減一次，并將之計(jì)算到房?jī)r(jià)內(nèi)，造成表面上房?jī)r(jià)的上漲，并展現(xiàn)在大眾的眼前，給還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)足夠的信心。附錄：1、消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷表：本問(wèn)卷為匿名形式，不涉及對(duì)個(gè)人的具體評(píng)價(jià)，請(qǐng)您不要有任何顧慮。真誠(chéng)地感謝您的支持！為方便統(tǒng)計(jì)，請(qǐng)?jiān)谀拇鸢傅男蛱?hào)上打“√”您目前所從事的職業(yè)：_________1、您的年齡：A、20歲以下B、20~30歲C、30~40歲D、40歲以上2、您現(xiàn)在所居住的房屋里人口：A、2人及2人以下B、3人C、4人D、5人及5人以上3、您的購(gòu)房計(jì)劃：A、半年內(nèi)B、一年C、兩年D、兩年以上4、您能接受的房?jī)r(jià)：A、6000~7000B、7000~8000C、8000~90000D、9000以上5、您購(gòu)房時(shí)最看重的因素：A、房?jī)r(jià)B、地段C、戶(hù)型設(shè)計(jì)D、居住環(huán)境E、配套設(shè)施F、開(kāi)發(fā)商品牌G、物業(yè)管理H、其他________6、您購(gòu)房時(shí)期望的裝修水平：A精裝修B、簡(jiǎn)裝修C、清水房7、您購(gòu)房時(shí)考慮的面積：A、60M2以下B、60M2~80M2C、80M2~100M2E、100M2以上8、您購(gòu)房時(shí)最傾向的戶(hù)型：A、兩室一廳B、兩室兩廳C、三室一廳D、三室兩廳E、其他________9、您比較傾向的付款方式：A、一次性B、按揭貸款C、分期付款D、公積金貸款10、您認(rèn)為今后兩年內(nèi)的房?jī)r(jià)走勢(shì)：A、大幅上漲B、小幅上漲C、大幅下降D、小幅下降11、您認(rèn)為成都市城東今后的發(fā)展是怎樣的趨勢(shì)：A、越來(lái)越好B、維持現(xiàn)狀C、越來(lái)越差D、不知道12、您對(duì)樓盤(pán)項(xiàng)目配套的期望：___________________________________________________________2、三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的調(diào)查表樓盤(pán)名稱(chēng)理宮上城國(guó)際華西雅筑開(kāi)發(fā)商成都皓臨置業(yè)有限公司成都市十里企業(yè)公司四川華西集團(tuán)有限公司均價(jià)8000元左右/M2待定8000元以上/M2總套數(shù)1306戶(hù)399戶(hù)988戶(hù)優(yōu)惠情況待定待定待定主力戶(hù)型2房1廳79M22室2廳1衛(wèi)88M23房變4房92M2兩室兩廳單位77.23M284.56M23房—4房120—160M2銷(xiāo)售預(yù)估12月底開(kāi)盤(pán)12月底開(kāi)盤(pán)未開(kāi)盤(pán)位置成華大道，成都理工大學(xué)西門(mén)對(duì)面崔家店路與杉板橋路交匯處成華二仙橋北路28號(hào)規(guī)模及整體規(guī)劃占地面積:40000M2建筑面積:170000M2由六棟地上32層地下兩層住宅樓及外圈八棟三層商業(yè)樓組成，一樓為商鋪。占地面積:2668M2

建筑面積:28000M2僅一棟地下33層地上一層住宅商業(yè)綜合樓組成，住宅樓在南面，臨街，寫(xiě)字樓在里邊。一樓為商鋪。占地面積:32392M2

建筑面積:97832M2由四棟18-28層的電梯公寓組成，臨街部分規(guī)劃有三層樓4000平米集中商業(yè)及臨街商業(yè)。綠化率30%20%30%容積率約38.943.56層高3米3米3米售樓部特點(diǎn)在怡東國(guó)際酒店大廳，大氣整潔，但比較隱蔽整潔、清新、一般化，太過(guò)小氣比較大氣、醒目、設(shè)施齊備景觀配套小區(qū)中心環(huán)境優(yōu)雅，有小區(qū)湖、公園、休息廳等。幾乎無(wú)無(wú)車(chē)位布置地下車(chē)庫(kù)停車(chē)位:1262個(gè)地下車(chē)庫(kù)停車(chē)位:200多個(gè)地下車(chē)庫(kù)停車(chē)位:546個(gè)配套設(shè)計(jì)小區(qū)配套：休息小亭、小公園。招商配套：商業(yè)街，超市無(wú)無(wú)建筑風(fēng)格簡(jiǎn)歐都市風(fēng)格現(xiàn)代建筑風(fēng)格現(xiàn)代建筑風(fēng)格建筑設(shè)計(jì)兩梯四戶(hù)兩梯四戶(hù)兩梯四戶(hù)廣告售樓部外一排海報(bào)懸掛，十分氣派；網(wǎng)上信息齊全準(zhǔn)確；38屆房交會(huì)無(wú)廣告且資料不全。網(wǎng)上信息較全網(wǎng)上信息較齊全3、區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告通過(guò)調(diào)查，我們對(duì)十里店片區(qū)人群的需求有了一個(gè)大致的掌握，我們將調(diào)查結(jié)果進(jìn)行了