大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 課件 第3、4章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會和風(fēng)險、創(chuàng)業(yè)市場和商業(yè)模式

第三章

創(chuàng)業(yè)機(jī)會和風(fēng)險在此輸入標(biāo)題Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.01教學(xué)目標(biāo)教學(xué)目標(biāo)了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會基本特征及機(jī)會來源培養(yǎng)分析問題的能力,打造高效團(tuán)隊(duì)掌握創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別及評估方法,能夠識別創(chuàng)業(yè)風(fēng)險知識目標(biāo)素養(yǎng)目標(biāo)能力目標(biāo)在此輸入標(biāo)題Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.02素養(yǎng)提升素養(yǎng)提升力爭上游雖然辛苦,但也充滿機(jī)會。我們做任何事都應(yīng)該有一番雄心壯志,立下遠(yuǎn)大的目標(biāo),用熱忱激發(fā)自己干事業(yè)的動力。把握大勢,順勢而為,開創(chuàng)富有生命力的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)事業(yè)。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)涉及千頭萬緒,以科技發(fā)展水平為主要表現(xiàn)形式的核心競爭力培育是關(guān)鍵、核心。從國家層面來說,中國社會經(jīng)濟(jì)的物質(zhì)發(fā)展程度是實(shí)現(xiàn)“雙創(chuàng)”健康發(fā)展的基礎(chǔ)保障。改革開放以來持續(xù)發(fā)展所形成的綜合國力和寶貴經(jīng)驗(yàn),為“雙創(chuàng)”提供了現(xiàn)實(shí)的可能性。從“高速增長”到“高質(zhì)量發(fā)展”,從“衣食無憂”到“高品質(zhì)生活”,要聚焦國情國力、人民需求變化,實(shí)現(xiàn)從“有沒有”到“好不好”的深刻轉(zhuǎn)變。創(chuàng)業(yè)經(jīng)典語錄機(jī)會稍縱即逝。面向未來,可以說,新科技革命和產(chǎn)業(yè)變革將是最難掌控但必須面對的不確定性因素之一,抓住了就是機(jī)遇,抓不住就是挑戰(zhàn)。

———習(xí)近平善于識別與把握時機(jī)是極為重要的。在一切大事業(yè)上,人在開始做事前要像千眼神那樣察視時機(jī),而在進(jìn)行時要像千手神那樣抓住時機(jī)。

———[英]培根在此輸入標(biāo)題Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.03教學(xué)內(nèi)容0102本章內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

創(chuàng)業(yè)機(jī)會發(fā)現(xiàn)與識別導(dǎo)入案例北京盒而特：可變身、會引流的快遞盒起源:大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目腦洞大開的設(shè)計盒子也要講顏值二維碼也可賺廣告費(fèi)環(huán)保,從不使用膠帶紙開始樂觀的市場前景請思考：1.盒而特的創(chuàng)業(yè)機(jī)會是如何被發(fā)現(xiàn)的?2.盒而特創(chuàng)始人是如何將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會的?010203創(chuàng)業(yè)機(jī)會概述創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會發(fā)現(xiàn)與識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源創(chuàng)業(yè)機(jī)會的內(nèi)涵一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會概述（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會的內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)機(jī)會：具有較強(qiáng)吸引力、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會,創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為客戶提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù),同時使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。杰弗里·蒂蒙斯杰弗里·蒂蒙斯教授提出好的商業(yè)機(jī)會有以下四個特征：（1）它能吸引顧客；（2）它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通；（3）它必須在機(jī)會之窗存在的期間被實(shí)施（機(jī)會之窗是指商業(yè)想法推廣到市場上所花的時間，若競爭者已經(jīng)有了同樣的想法并把產(chǎn)品推向了市場，機(jī)會之窗也就不存在了）；（4）你必須有資源（人、財、物、信息、時間）)和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)。（二）創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源1.技術(shù)機(jī)會技術(shù)突破機(jī)會。技術(shù)推力表現(xiàn)為科學(xué)和技術(shù)的重大突破,從而創(chuàng)造全新的市場需求或激發(fā)市場的潛在需求,這往往意味著新產(chǎn)品的出現(xiàn)。核心技術(shù)能力是企業(yè)競爭能力的重要基礎(chǔ),有意識地培養(yǎng)和發(fā)展企業(yè)的核心技術(shù)能力是保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。工藝創(chuàng)新機(jī)會。工藝創(chuàng)新是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)通過研究和運(yùn)用新的生產(chǎn)技術(shù)、操作程序、方式方法和規(guī)格體系等提高企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率的活動。技術(shù)擴(kuò)散機(jī)會。產(chǎn)生技術(shù)擴(kuò)散有兩個原因:一是存在技術(shù)勢差;二是存在模仿學(xué)習(xí)者潛在利益的刺激。技術(shù)擴(kuò)散包括技術(shù)貿(mào)易、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)交流、技術(shù)傳播等活動,創(chuàng)業(yè)者在本國家、本地區(qū)和本行業(yè)率先采用,能夠獲得技術(shù)優(yōu)勢,發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會。技術(shù)引進(jìn)和后續(xù)開發(fā)機(jī)會。創(chuàng)業(yè)者通過對引進(jìn)技術(shù)的消化、吸收和改進(jìn),也能夠形成技術(shù)機(jī)會。創(chuàng)業(yè)者可以進(jìn)行創(chuàng)造性模仿,消化、吸收引進(jìn)技術(shù),減少對技術(shù)提供方的依賴,實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)效益,還能夠逐步形成自主研發(fā)的能力,進(jìn)而根據(jù)市場需要通過自主研發(fā)進(jìn)行改進(jìn)性創(chuàng)新。（二）創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源2.市場機(jī)會市場機(jī)會的特性。市場機(jī)會總是隨著環(huán)境的變化產(chǎn)生,也會隨著環(huán)境的變化而消失;市場機(jī)會的利用結(jié)果難以預(yù)測,具有不確定性;機(jī)會與威脅并存,創(chuàng)業(yè)者需要十分謹(jǐn)慎。創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)由于自身?xiàng)l件和所處環(huán)境不同,對同一市場的營銷機(jī)會、貨幣能力等的認(rèn)識也會產(chǎn)生很大差別。市場機(jī)會的類型。根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn),對市場機(jī)會的類型有不同的劃分,主要包括:環(huán)境機(jī)會和企業(yè)機(jī)會;表面機(jī)會和潛在機(jī)會;行業(yè)機(jī)會和邊緣機(jī)會;目前機(jī)會和未來機(jī)會;全面機(jī)會與局部機(jī)會;大類產(chǎn)品市場機(jī)會和項(xiàng)目產(chǎn)品市場機(jī)會。（二）創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源3.環(huán)境機(jī)會宏觀環(huán)境機(jī)會。主要包括政策法規(guī)的調(diào)整;經(jīng)濟(jì)發(fā)展;社會進(jìn)步;技術(shù)進(jìn)步;自然環(huán)境調(diào)節(jié)變化。地區(qū)環(huán)境機(jī)會。目前,我國各地的創(chuàng)業(yè)載體和創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)展加快,以創(chuàng)業(yè)企業(yè)孵化器、創(chuàng)業(yè)園區(qū)、企業(yè)服務(wù)中心、指導(dǎo)機(jī)構(gòu)等為代表的創(chuàng)業(yè)載體不斷增加;風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)、擔(dān)保服務(wù)機(jī)構(gòu)、信用服務(wù)機(jī)構(gòu)得到發(fā)展,更有利于創(chuàng)業(yè)啟動和發(fā)展。行業(yè)發(fā)展機(jī)會。技對行業(yè)環(huán)境因素的變化和評價也有利于創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)有價值的進(jìn)入領(lǐng)域和創(chuàng)業(yè)機(jī)會。行業(yè)發(fā)展機(jī)會主要從兩方面進(jìn)行分析。第一是行業(yè)競爭要素分析,哈佛大學(xué)商學(xué)院邁克爾·波特提出的“五力模型”較好地反映了新創(chuàng)企業(yè)的行業(yè)環(huán)境因素,他認(rèn)為潛在的進(jìn)入者、現(xiàn)有市場競爭者、供應(yīng)商和購買商決定了一個產(chǎn)業(yè)的競爭力,構(gòu)成了行業(yè)環(huán)境因素。第二是行業(yè)生命周期分析,創(chuàng)業(yè)者在選擇進(jìn)入一個行業(yè)時,除了要考慮行業(yè)市場規(guī)模和變化趨勢,還需要考慮該行業(yè)的穩(wěn)定性,一個國家周期性的經(jīng)濟(jì)波動對不同行業(yè)的影響程度是有區(qū)別的。創(chuàng)業(yè)者在分析行業(yè)機(jī)會時,不僅要考慮整個行業(yè)的抗沖力和穩(wěn)定性,還要構(gòu)建自己的實(shí)力,使之比同行業(yè)的其他企業(yè)更具競爭力。創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的過程創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的影響因素二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的方法（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的影響因素影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素包括先前經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)知因素、社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)造性四個方面。1.先前經(jīng)驗(yàn)：在特定產(chǎn)業(yè)中的經(jīng)驗(yàn),這有助于創(chuàng)業(yè)者識別機(jī)會。先前經(jīng)驗(yàn)具體包括兩方面:一方面是產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn),即在某個產(chǎn)業(yè)工作,個體可能識別出未被滿足的利基市場;另一方面是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者會更容易發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。2.認(rèn)知因素：對機(jī)會的認(rèn)識和識別。創(chuàng)業(yè)者可能比其他人更擅長估計市場規(guī)模并推斷可能的情況。3.社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)特指創(chuàng)業(yè)者的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)業(yè)者通過弱關(guān)系比通過強(qiáng)關(guān)系更可能獲得新的商業(yè)創(chuàng)意,在弱關(guān)系中,個體之間的意識往往存在較大的差異,某個人可能會激發(fā)其他人的全新創(chuàng)意。4.創(chuàng)造性：是個體產(chǎn)生新奇獨(dú)特的、有社會價值產(chǎn)品的能力。機(jī)會識別是一個創(chuàng)造過程,是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。（二）創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的過程對于創(chuàng)業(yè)者個體而言,創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的過程可分為五個階段:準(zhǔn)備、孵化、洞察、評價和闡述。1.準(zhǔn)備階段：在準(zhǔn)備階段創(chuàng)業(yè)者將背景、經(jīng)驗(yàn)和知識帶入機(jī)會識別過程。創(chuàng)業(yè)者具有的獨(dú)特“創(chuàng)業(yè)思維模式”促使創(chuàng)業(yè)者尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會,并找到最佳的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。2.孵化階段：孵化階段是個人仔細(xì)考慮創(chuàng)意或思考問題的階段,也是對事情進(jìn)行深思熟慮的時期。3.洞察階段：洞察階段是指問題的解決辦法被發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)意得以產(chǎn)生的時期,這是創(chuàng)業(yè)者識別出機(jī)會的時刻。4.評價階段：評價階段是仔細(xì)審查創(chuàng)意并分析其可行性的階段。5.闡述階段：闡述階段是創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)樽罱K形式的過程。（三）創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的方法較為常用的創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別方法有以下五種:新眼光調(diào)查、系統(tǒng)分析、問題分析、顧客建議和創(chuàng)造需求。1.新眼光調(diào)查：在調(diào)查中要學(xué)會問問題,同時通過不斷地獲取信息來建立自己的直覺,這樣你的新眼光也將不斷發(fā)展,提供更多看待問題的新方法。2.系統(tǒng)分析：借助市場調(diào)研從環(huán)境變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會,這是機(jī)會發(fā)現(xiàn)的一般規(guī)律。3.問題分析：問題分析是指從開始就要找出個人或組織的需求及面臨的問題。4.顧客建議：顧客建議多種多樣,他們了解產(chǎn)品和服務(wù),更有可能發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會,講究實(shí)效的創(chuàng)業(yè)者總是渴望從顧客那里尋求建議。5.創(chuàng)造需求：通過創(chuàng)造需求獲得機(jī)會比其他任何方式的難度都大,風(fēng)險也更高,但如果能夠成功,其回報也更大。創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價方法三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價

（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價方法·創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價：創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價就是在眾多創(chuàng)業(yè)機(jī)會中,通過分析、判斷和篩選,發(fā)現(xiàn)真正能加以利用并帶來成功的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,這是一個挖掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會價值的過程,是對創(chuàng)業(yè)機(jī)會所具有的潛能進(jìn)行系統(tǒng)、客觀的評價。杜克創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新中心創(chuàng)業(yè)過程模型（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價方法

1.階段--關(guān)口流程法：由一系列階段構(gòu)成，通常包括發(fā)現(xiàn)、范圍界定、構(gòu)建商業(yè)案例、開發(fā)、測試和啟動幾個階段。艾米·格萊索克和布魯斯·巴林杰描述的階段一關(guān)口流程模型（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價方法2.反饋環(huán)過程法：遵循創(chuàng)建、衡量和學(xué)習(xí)的方法。

反饋環(huán)過程法逐漸升級的創(chuàng)業(yè)過程（二）創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價的內(nèi)容包括市場評價與效益評價。1.市場評價市場定位。評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會時,可由市場定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸通道是否順暢、產(chǎn)品是否持續(xù)衍生等來判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會可能創(chuàng)造的市場價值。市場結(jié)構(gòu)。對創(chuàng)業(yè)機(jī)會的市場結(jié)構(gòu)可以從六個方面進(jìn)行分析:行業(yè)進(jìn)入障礙、供貨商、顧客、經(jīng)銷商的談判能力、替代性競爭產(chǎn)品的威脅和市場內(nèi)部競爭的激烈程度。市場規(guī)模。市場規(guī)模大者,進(jìn)入障礙相對較低,市場競爭激烈程度也會略為下降。市場滲透力。對于一個具有巨大市場潛力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,市場滲透力評估是非常重要的,應(yīng)選擇在最佳時機(jī)進(jìn)入市場,也就是市場需求要大幅增長之際?！な袌稣加新?。尤其是處在具有“贏家通吃”特點(diǎn)的高科技產(chǎn)業(yè),新企業(yè)必須擁有成為市場領(lǐng)頭企業(yè)的能力,才有投資價值。·產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)。從物料與人工成本所占比重的高低、變動成本與固定成本的比重以及經(jīng)濟(jì)規(guī)模產(chǎn)量的大小,可以判斷企業(yè)所創(chuàng)造的附加價值以及未來可能的獲利空間的大小。（二）創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價的內(nèi)容2.效益評價合理的稅后凈利。一般而言,具有吸引力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,需要能夠創(chuàng)造15%以上的稅后凈利。如果創(chuàng)業(yè)預(yù)期的稅后凈利在5%之下,就不是很好的投資機(jī)會。達(dá)到損益平衡所需的時間。合理的損益平衡應(yīng)該在兩年之內(nèi)達(dá)到。當(dāng)然,有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會確實(shí)需要經(jīng)過比較長的耕耘時間,通過前期投入,創(chuàng)造進(jìn)入障礙,保證后期的持續(xù)獲利,這種情況下將前期投入視為投資,可以容忍較長的損益平衡時間。投資回報率?？紤]創(chuàng)業(yè)面臨的各種風(fēng)險,合理的投資回報率應(yīng)該在25%以上,投資回報率在15%以下的創(chuàng)業(yè)機(jī)會是不值得考慮的。資本需求。資本需求量較低的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,一般比較受投資者歡迎,資本額過高其實(shí)并不利于創(chuàng)業(yè)成功,甚至?xí)硐♂屚顿Y回報率的負(fù)面效果。通常,知識越密集的創(chuàng)業(yè)機(jī)會對資金的需求量越低,投資回報率反而會越高。因此在創(chuàng)業(yè)開始的時候不要募集太多資金,最好通過盈余積累的方式來創(chuàng)造資金,比較低的資本額將有利于提高每股盈余,并且可以進(jìn)一步提高未來上市的價格。010203創(chuàng)業(yè)風(fēng)險概述創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別創(chuàng)業(yè)風(fēng)險管理第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的類型

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的內(nèi)涵一、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險概述（一）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的內(nèi)涵

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險來自創(chuàng)業(yè)活動有關(guān)因素的不確定性,“風(fēng)”即意味著“險”,風(fēng)險是損失或收益發(fā)生的不確定性,即風(fēng)險由不確定性和損失(收益)兩個要素構(gòu)成,是在一定條件下、一定時期內(nèi)某一事件的預(yù)期結(jié)果與實(shí)際結(jié)果間的變動程度。變動程度越大,風(fēng)險越大;反之,風(fēng)險越小。風(fēng)險具有四個特點(diǎn):

可測量性不確定性相對性客觀性（二）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的類型創(chuàng)業(yè)風(fēng)險從不同的角度可以劃分為不同的類型：1.按風(fēng)險對投資方資金即創(chuàng)業(yè)投資的影響程度劃分,可分為安全性風(fēng)險、收益性風(fēng)險和流動性風(fēng)險。2.按風(fēng)險來源的主客觀性劃分,可分為主觀創(chuàng)業(yè)風(fēng)險和客觀創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。3.按創(chuàng)業(yè)與市場和技術(shù)的關(guān)系劃分,可分為改良型風(fēng)險、杠桿型風(fēng)險、跨越型風(fēng)險和激進(jìn)型風(fēng)險。4.按風(fēng)險的內(nèi)容劃分,可分為技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、政治風(fēng)險、管理風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險。5.按照創(chuàng)業(yè)過程劃分,可分為機(jī)會的識別與評估風(fēng)險、團(tuán)隊(duì)組建風(fēng)險、確定并獲取創(chuàng)業(yè)資源風(fēng)險、準(zhǔn)備與撰寫創(chuàng)業(yè)計劃風(fēng)險和新創(chuàng)企業(yè)管理風(fēng)險。6.按創(chuàng)業(yè)活動中技術(shù)因素、市場因素與管理因素的關(guān)系劃分,可分為技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險和代理風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別的方法創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別概述二、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別的步驟（一）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別概述風(fēng)險存在于企業(yè)經(jīng)營的方方面面,以不同的形式出現(xiàn)，可能來自外部事件和內(nèi)部事件。1.外部事件產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)政策的變化、行業(yè)與技術(shù)的更新、競爭對手的競爭策略變化等也屬于外部事件,這些事件發(fā)生的概率相對較高,可以提前感知和預(yù)測,需要提前制定風(fēng)險防范措施。2.內(nèi)部事件內(nèi)部事件是指例如機(jī)器故障、產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)、辦公場所租金增加、管理人員流失等存在于企業(yè)的正常經(jīng)營過程中的事件。關(guān)于風(fēng)險識別,有一個很好的方法是情景計劃法,是指按照企業(yè)經(jīng)營的全過程,在將經(jīng)營過程進(jìn)行情景化描述的同時,對企業(yè)面對的風(fēng)險進(jìn)行識別。表3-1提供了一份創(chuàng)業(yè)企業(yè)可能面臨的風(fēng)險清單。我們應(yīng)注意,無論創(chuàng)業(yè)企業(yè)采用的方法多么先進(jìn),分析得多么徹底,都不要期望可以識別出所有的風(fēng)險。企業(yè)經(jīng)營過程中有很多不可控因素,因此,創(chuàng)業(yè)者要隨時做好應(yīng)對風(fēng)險的準(zhǔn)備。風(fēng)險描述風(fēng)險描述法律法規(guī)政策:開展業(yè)務(wù)是否被允許生產(chǎn)力:是否達(dá)到目標(biāo)區(qū)域文化、風(fēng)俗:業(yè)務(wù)是否容易被接受行政:過程及程序是否運(yùn)行良好延遲營業(yè):有什么主要活動引致延遲品牌識別:是否已成立競爭者:他們在做什么知識產(chǎn)權(quán):是否安全競爭優(yōu)勢:是否已被侵蝕技術(shù):變化將如何影響你市場:如何變化投資:需要更多投資嗎用戶價值主張:是否已實(shí)行存貨/庫存:是否足夠或太多產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量:是否足夠好推銷:是否在控制之內(nèi)用戶服務(wù):他們滿意嗎債務(wù)人/應(yīng)收款項(xiàng):是否在控制之內(nèi)現(xiàn)金流量:是否足夠利率:變化將如何影響你銷售:是否達(dá)到目標(biāo)兌換率:變化將如何影響你利潤:是否達(dá)到目標(biāo)管理:團(tuán)隊(duì)組織得好嗎運(yùn)營:主要活動是否受控（一）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別概述情景計劃法（二）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別的方法創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別的具體方法主要有以下五種。1.生產(chǎn)流程分析法(又稱流程圖法)：又叫工藝流程或加工流程,是指在生產(chǎn)工藝中,從原料投入到成品產(chǎn)出,通過一定的設(shè)備按順序連續(xù)進(jìn)行加工的過程。2.風(fēng)險專家調(diào)查列舉法：由風(fēng)險管理人員將該企業(yè)可能面臨的風(fēng)險逐個列出,并根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類,一般的分類標(biāo)準(zhǔn)有:直接或間接、財務(wù)或非財務(wù)、政治性或經(jīng)濟(jì)性等。3.資產(chǎn)財務(wù)狀況分析法：即按照企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表和財產(chǎn)目錄等財務(wù)資料,風(fēng)險管理人員經(jīng)過實(shí)際調(diào)查研究,對企業(yè)財務(wù)狀況進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)其潛在風(fēng)險。4.分解分析法：將復(fù)雜的事物分解為多個比較簡單的事物,將系統(tǒng)整體分解為具體的組成要素,從中分析可能存在的風(fēng)險。5.失誤樹分析法：以圖解表示的方法來調(diào)查損失發(fā)生前種種失誤事件的情況,或?qū)Ω鞣N引起事故的原因進(jìn)行分析,具體判斷哪些失誤最可能導(dǎo)致?lián)p失風(fēng)險發(fā)生。（三）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別的步驟創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的識別主要有以下四個步驟:1.信息收集。首先,要通過調(diào)查、問詢、現(xiàn)場考察等途徑獲得信息;其次,需要敏銳的觀察和科學(xué)的分析,對各類數(shù)據(jù)及現(xiàn)象做出處理。2.風(fēng)險識別。根據(jù)對信息的分析結(jié)果,確定風(fēng)險或潛在風(fēng)險的范圍。3.重點(diǎn)評估。根據(jù)量化結(jié)果,運(yùn)用定量分析、定性分析、假設(shè)、模擬等方法,進(jìn)行風(fēng)險影響評估,預(yù)計可能發(fā)生的情況,提出方案選擇。4.擬訂計劃。

提出處理風(fēng)險的方法和行動方案風(fēng)險識別的過程中要注意以下問題:1.信息收集要全面。收集信息可以通過以下兩個途徑:一是內(nèi)部積累或?qū)Ｈ素?fù)責(zé);二是借助外部專業(yè)機(jī)構(gòu)的力量。2.因素羅列要全面。根據(jù)企業(yè)在運(yùn)營過程中可能遇到的風(fēng)險,找出一級風(fēng)險后進(jìn)行細(xì)化,延伸到二級風(fēng)險因素,再延伸到三級風(fēng)險因素。3.最終分析要綜合。既要進(jìn)行定性分析,也要進(jìn)行定量分析。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險管理策略創(chuàng)業(yè)風(fēng)險管理程序三、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險管理（一）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險管理程序風(fēng)險管理程序分為三個步驟:第一步是對主要風(fēng)險進(jìn)行評估;第二步是確定風(fēng)險評級和應(yīng)對計劃;第三步是風(fēng)險監(jiān)察。1.對主要風(fēng)險進(jìn)行評估。對風(fēng)險發(fā)生的可能性及其相對重大程度進(jìn)行評估,對于通過集體討論快速識別的風(fēng)險尤為重要?？捎糜谠u估風(fēng)險的方法有很多,常見的定性方法是制作風(fēng)險評估系圖,此外還有大量定量方法可用來確定風(fēng)險對企業(yè)的影響,比如情景設(shè)計、敏感性分析、決策樹、計算機(jī)模擬和對現(xiàn)有數(shù)據(jù)的分析。風(fēng)險評估系圖情景設(shè)計敏感性分析對現(xiàn)有數(shù)據(jù)的分析計算機(jī)模擬決策樹風(fēng)險評估系圖：能夠?yàn)榇_定業(yè)務(wù)風(fēng)險的優(yōu)先次序提供框架。情景設(shè)計：通常借助企業(yè)內(nèi)部的討論,形成關(guān)于未來情況的各種可能的看法。敏感性分析：通過改變可能影響分析結(jié)果的不同因素的數(shù)值,估計結(jié)果對這些變量變動的敏感程度。123654對現(xiàn)有數(shù)據(jù)的分析：對現(xiàn)有數(shù)據(jù)做出分析能夠有效地掌握過去風(fēng)險的影響。計算機(jī)模擬：利用概率分布并重復(fù)運(yùn)行,為項(xiàng)目識別更多可能的情景和結(jié)果。決策樹：常用于目標(biāo)管理中,以證實(shí)每個階段存在的不確定性,進(jìn)而根據(jù)每種結(jié)果出現(xiàn)的可能性及包含的現(xiàn)金流量,評估項(xiàng)目的期望值。（一）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險管理程序（一）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險管理程序2.確定風(fēng)險評級和應(yīng)對計劃。風(fēng)險評級是按照已確定的重大程度和可能性估值,計算風(fēng)險評分并識別最重大的風(fēng)險。應(yīng)對風(fēng)險的策略主要有風(fēng)險規(guī)避、風(fēng)險降低、風(fēng)險轉(zhuǎn)移和風(fēng)險保留,管理者可以采用一個或多個策略。風(fēng)險規(guī)避風(fēng)險降低風(fēng)險轉(zhuǎn)移風(fēng)險保留（一）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險管理程序風(fēng)險規(guī)避：為了免除風(fēng)險威脅,采取試圖使損失發(fā)生概率等于零的風(fēng)險應(yīng)對策略,放棄或者停止與該風(fēng)險相關(guān)的業(yè)務(wù)活動以減少損失。01風(fēng)險降低：亦稱作風(fēng)險緩解,是指企業(yè)不愿意被動接受特定的后果分布狀態(tài),而通過自身努力改變不利后果的概率,為改變后果分布狀態(tài)所做的努力。風(fēng)險降低常用的一種形式是風(fēng)險分散,即通過分散的形式來降低風(fēng)險,此外,還有套期等方式。02風(fēng)險轉(zhuǎn)移：指將風(fēng)險轉(zhuǎn)移給另一家公司或機(jī)構(gòu)。合同及財務(wù)協(xié)議是風(fēng)險轉(zhuǎn)移的主要方式。03風(fēng)險保留：包括風(fēng)險接受、風(fēng)險吸收和風(fēng)險容忍。采取這種策略可能是因?yàn)檫@是比較經(jīng)濟(jì)的選擇,或者是因?yàn)闆]有其他備選方法。04（一）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險管理程序企業(yè)還應(yīng)關(guān)注新的風(fēng)險和相關(guān)損失,一旦風(fēng)險被識別,企業(yè)必須對風(fēng)險進(jìn)行監(jiān)察,檢查發(fā)生的損失,使控制建議得以實(shí)施,并在需要時不斷做出調(diào)整。3.風(fēng)險監(jiān)察。企業(yè)需要設(shè)立一項(xiàng)機(jī)制,對已識別的風(fēng)險進(jìn)行監(jiān)察,監(jiān)察內(nèi)容包括目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過程。（二）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險管理策略特定的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,分析和判斷創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的具體來源、發(fā)生概率、預(yù)期主要風(fēng)險因素,測算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的“風(fēng)險收益”,估計自己的風(fēng)險承受能力,進(jìn)行風(fēng)險管理。1.創(chuàng)業(yè)者需要估計自己的風(fēng)險承受能力。創(chuàng)業(yè)者需要估計一下自己的風(fēng)險承受能力,尤其應(yīng)估計創(chuàng)業(yè)者對于那些發(fā)生概率較大、可能導(dǎo)致較大損失的風(fēng)險因素的承受能力。2.創(chuàng)業(yè)者需要進(jìn)行機(jī)會選擇的風(fēng)險決策:風(fēng)險收益估計。估計了各項(xiàng)風(fēng)險因素的發(fā)生概率和可能造成的損失后,需要測算特定創(chuàng)業(yè)機(jī)會的風(fēng)險收益,依此判斷是否值得“冒險創(chuàng)業(yè)”?？砂匆韵鹿綔y算特定機(jī)會的風(fēng)險收益:在此輸入標(biāo)題Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.04課后作業(yè)教學(xué)通用校園通用演講通用課后作業(yè)1.閱讀教材中二維碼的“拓展閱讀”，豐富對創(chuàng)業(yè)機(jī)會和風(fēng)險的認(rèn)識和了解。2.完成章后的“技能訓(xùn)練”內(nèi)容，掌握本章的創(chuàng)業(yè)機(jī)會和風(fēng)險。謝

謝！第四章創(chuàng)業(yè)市場和商業(yè)模式在此輸入標(biāo)題Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.01教學(xué)目標(biāo)教學(xué)目標(biāo)掌握市場定位的方法、市場調(diào)研的內(nèi)容和方法、商業(yè)模式創(chuàng)新的類型和方法，了解創(chuàng)業(yè)市場的概念、類型和特點(diǎn)，商業(yè)模式的概念和設(shè)計善于發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)市場，設(shè)計合適的商業(yè)模式并形成個人獨(dú)特的見解發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)市場的同時,設(shè)計調(diào)研問卷與合適的商業(yè)模式知識目標(biāo)素養(yǎng)目標(biāo)能力目標(biāo)在此輸入標(biāo)題Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.02素養(yǎng)提升素養(yǎng)提升

創(chuàng)業(yè)者為解決企業(yè)特定的營銷決策問題收集、加工和提供信息。從亞馬遜及星巴克的成功中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),從柯達(dá)及百視達(dá)的失敗中吸取教訓(xùn)。具有企業(yè)家精神的人越來越重視對商業(yè)模式的研究。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。一定要對競爭對手采取的營銷策略、營銷方式有所察覺，避其鋒芒，找到弱點(diǎn)，順勢切入，必定能取得意想不到的效果。廣告內(nèi)容推廣的價值觀必須符合主流意識，必須與社會物質(zhì)文明、精神文明建設(shè)相符合。創(chuàng)業(yè)經(jīng)典語錄市場銷售中最重要的字就是“問”?！猍美]博恩·崔西市場營銷是個人和團(tuán)體通過創(chuàng)造以及與別人交換產(chǎn)品和價值，來滿足其需要和欲望的一種社會和管理過程。——[美]菲利浦·科特勒你不能只問顧客要什么，然后想法子給他們做什么，等你做出來，他們已經(jīng)另有新歡了?！猍美]史蒂夫·喬布斯不要老想著做加法,要想著做減法。成功的商業(yè)模式很簡單，世界是簡單的。——[美]楊寧當(dāng)今企業(yè)間的競爭不是產(chǎn)品間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭?！猍美]彼得·德魯克在此輸入標(biāo)題Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.Enterthetext.03教學(xué)內(nèi)容010203創(chuàng)業(yè)市場商業(yè)模式市場定位本章內(nèi)容導(dǎo)入案例空氣撥片——人人都能玩音樂AeroBand智能空氣撥片是一款用手機(jī)App彈奏樂器的智能產(chǎn)品，初衷是讓人人都能玩音樂。只需要一個空氣撥片，一部安裝了App的手機(jī)，用戶彈奏“空氣撥片”，撥片通過陀螺儀、加速度傳感器采集手勢動作，經(jīng)過藍(lán)牙傳輸給手機(jī)，就能彈奏出吉他、電吉他、尤克里里等樂器的聲音。請思考：1.什么樣的市場促使AeroBand項(xiàng)目產(chǎn)生并獲得成功?2.AeroBand項(xiàng)目的推廣采用了哪些營銷策略?04010203創(chuàng)業(yè)市場概述市場定位市場調(diào)研第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)市場市場營銷組合010203創(chuàng)業(yè)市場的概念創(chuàng)業(yè)市場的類型創(chuàng)業(yè)市場的特點(diǎn)一、創(chuàng)業(yè)市場概述在創(chuàng)業(yè)過程中通過交換滿足特定需要或欲望的全部顧客，創(chuàng)業(yè)市場為交易中的產(chǎn)、供、銷各方提供交換時間、場所和其他交換條件，以實(shí)現(xiàn)商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者各自的經(jīng)濟(jì)利益。010203創(chuàng)業(yè)市場的概念創(chuàng)業(yè)市場的類型創(chuàng)業(yè)市場的特點(diǎn)一、創(chuàng)業(yè)市場概述消費(fèi)者市場生產(chǎn)者市場轉(zhuǎn)賣者市場政府市場010203創(chuàng)業(yè)市場的概念創(chuàng)業(yè)市場的類型創(chuàng)業(yè)市場的特點(diǎn)一、創(chuàng)業(yè)市場概述（三）創(chuàng)業(yè)市場的特點(diǎn)1.創(chuàng)業(yè)市場的購買者數(shù)量比較少，地理位置相對集中，但每次購買的規(guī)模較大；2.派生性需求：企業(yè)對產(chǎn)品或服務(wù)的需求最終來源于消費(fèi)者對消費(fèi)品的需求，即創(chuàng)業(yè)市場的需求是消費(fèi)者市場需求派生出來的，并隨著消費(fèi)品需求的變化而變化。3.需求彈性小。創(chuàng)業(yè)市場對產(chǎn)品或服務(wù)的需求總量受價格變動的影響較小，一般規(guī)律是在需求鏈條上距離消費(fèi)者越遠(yuǎn)的產(chǎn)品，價格的波動越大，需求彈性越小。4.需求波動大。創(chuàng)業(yè)市場需求的波動幅度大于消費(fèi)者市場需求的波動幅度。如果消費(fèi)品需求增加一定百分比，為了生產(chǎn)出滿足這一追加需求的產(chǎn)品，工廠的設(shè)備和原材料會以更大的百分比增長，經(jīng)濟(jì)學(xué)家把這一現(xiàn)象稱為加速原理。（三）創(chuàng)業(yè)市場的特點(diǎn)5.購買的專業(yè)化。企業(yè)對其購買的產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格、性能等方面都有計劃和嚴(yán)格要求，對技術(shù)咨詢、安裝維修、零配件供應(yīng)、交貨期和信貸條件等要求也較高。6.購買決策過程復(fù)雜。企業(yè)的購買行為都以盈利為目的，基本上沒有沖動性購買。企業(yè)購買決策的過程要比消費(fèi)者決策復(fù)雜得多，涉及許多復(fù)雜的技術(shù)問題和經(jīng)濟(jì)問題。7.供需雙方關(guān)系密切。由于購買者數(shù)量少，人員推銷就成為創(chuàng)業(yè)市場上的主要營銷方式。在推銷談判中，供需雙方需要付出較高的人力、財力和時間成本，二者的轉(zhuǎn)換成本都較高，從而增強(qiáng)了雙方的依賴性。定義作用二、市場定位實(shí)施市場營銷組合策略的前提和基礎(chǔ)有助于企業(yè)樹立品牌和產(chǎn)品形象指企業(yè)確定什么樣的市場或顧客群作為自己的目標(biāo)市場或營銷對象，其目的在于讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中占據(jù)有別于競爭對手的位置最常用的方法是市場調(diào)研市場定位是市場營銷組合的基礎(chǔ)，將有助于樹立企業(yè)品牌和產(chǎn)品的形象010203意義內(nèi)容步驟三、市場調(diào)研有助于更好地吸收國內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和最新技術(shù)，改進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，提高管理服務(wù)水平為企業(yè)管理部門和有關(guān)負(fù)責(zé)人提供決策依據(jù)增強(qiáng)企業(yè)的競爭力和生存能力其他作用方法010203意義內(nèi)容步驟三、市場調(diào)研

市場環(huán)境調(diào)研市場需求調(diào)研產(chǎn)品調(diào)研價格調(diào)研分銷調(diào)研促銷調(diào)研市場競爭調(diào)研用戶滿意度調(diào)研方法010203意義內(nèi)容步驟三、市場調(diào)研確定目標(biāo)正式調(diào)研分析資料撰寫報告方法010203意義內(nèi)容步驟三、市場調(diào)研訪問法觀察法實(shí)驗(yàn)法網(wǎng)絡(luò)調(diào)研法方法四、市場營銷組合企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素，加以最佳組合和運(yùn)用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。隨著市場需求的不斷變化，企業(yè)的營銷活動并非一成不變，改變的原因一般受時間、企業(yè)自身和管理層的認(rèn)識等因素的影響。隨著營銷體系逐漸完善，很多企業(yè)經(jīng)營者雖然具備一定的營銷意識，有些企業(yè)也會受企業(yè)規(guī)模限制而無法采用營銷組合達(dá)到預(yù)期效果。因此，營銷組合的運(yùn)用受環(huán)境、能力和競爭等多方面因素的影響，從麥卡錫教授提出的4P理論，逐步衍生出4C、4R和4V等營銷組合策略。（一）4P營銷組合“4P”是指以產(chǎn)品（product）價格（price）地點(diǎn)（place）促銷手段（promotion）為代表的以生產(chǎn)為中心的營銷四要素組合的總稱（二）4C營銷組合“4C”組合理論包括customer（顧客的需求和期望）cost（顧客的費(fèi)用）convenience（顧客購買的方便性）communication（顧客與企業(yè)的溝通）（三）4R營銷組合“4R”關(guān)聯(lián)（relativity）反應(yīng)（reaction）關(guān)系（relation一ship）回報（retribution）（四）4V營銷組合“4V”差異化（variation）功能化（versatility）附加價值（value）共鳴（vibration）010203商業(yè)模式概述商業(yè)模式設(shè)計商業(yè)模式創(chuàng)新第二節(jié)

商業(yè)模式010203商業(yè)模式的定義商業(yè)模式的價值商業(yè)模式的要素一、商業(yè)模式概述保羅·帝莫斯將商業(yè)模式定義為：用來表示產(chǎn)品、服務(wù)、與信息流的一個架構(gòu)，包含各個商業(yè)參與者與其角色的描述、各個商業(yè)參與者潛在利益的描述以及獲利來源的描述。馬哈迪溫將商業(yè)模式闡釋為企業(yè)與商業(yè)伙伴及買方之間3種串流一價值流、收入流以及物流的獨(dú)特組合。林德認(rèn)為商業(yè)模式是組織或者商業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)造價值的邏輯。韋爾等人把商業(yè)模式定義為：對一個公司的消費(fèi)者、伙伴公司與供貨商之間關(guān)系與角色的描述，這種描述能辨認(rèn)主要產(chǎn)品、信息與金錢的流向，以及參與者能獲得的主要利益。010203商業(yè)模式的定義商業(yè)模式的價值商業(yè)模式的要素一、商業(yè)模式概述商業(yè)模式以價值創(chuàng)造為核心，描述企業(yè)如何創(chuàng)造價值、傳遞價值和獲取價值的基本原理。商業(yè)模式本質(zhì)上是企業(yè)為客戶創(chuàng)造并傳遞價值，使客戶感受并享受到企業(yè)為其創(chuàng)造的價值的系統(tǒng)邏輯，反映的是利益