新項目策劃宣傳部宣傳推廣計劃

PAGEPAGE12****房地產(chǎn)公司月策劃宣傳推廣方案一、上月策劃推廣方案總結(jié)及效果分析第1頁二、本月推廣方案、費用及預(yù)期效果第5頁三、本月之前發(fā)生的費用及付費情況第7頁四、關(guān)于公司品牌宣傳系統(tǒng)的意見或建議第11頁一、上月策劃宣傳推廣方案總結(jié)及效果分析序號項目（產(chǎn)生費用的事項、媒體）計劃金額實際金額執(zhí)行情況效果分析1五一房展會展板、胸卡3092元2900元6塊展板，460元/個；30塊胸卡，4.67元/個。廣告制作公司制作。已執(zhí)行能夠滿足臨時售樓部、房展會需要2***廣告費3200元暫未付款效果一般3運動水壺7000元7000元****貿(mào)易商行，7元/個，共1000個。已執(zhí)行能夠滿足展會需要4廣告公司傭金（）月70000元70000元已執(zhí)行合作正常7策劃公司傭金（）月140000元140000元已執(zhí)行合作正常8名片300元暫未付款****彩印中心30盒，10元/盒。已執(zhí)行，暫未付款。能夠滿足銷售需要上月策劃方案總結(jié)及效果分析上月策劃公司擬定的《客戶認(rèn)籌方案》未獲批準(zhǔn)，擬定執(zhí)行公司在原有《XX項目優(yōu)惠方案》的基礎(chǔ)上調(diào)整后的最新方案：:1、XX項目優(yōu)惠方案第一部分：誠意金方案活動時間2008年5月1日2008年8月31日收籌地點：XX項目臨時售樓處活動人群：已購買優(yōu)惠卡客戶優(yōu)惠政策：享受已付款金額相應(yīng)比例的優(yōu)惠政策，具體優(yōu)惠如下（僅限住宅）時間交款金額（萬元）優(yōu)惠額度（元/平米）1日至30日510010130151602020025240302804031050340603707040080430時間交款金額（萬元）優(yōu)惠額度（元/平米）下月.1日至.30日580101101513020170252003024040270503006033070360803901、本項優(yōu)惠辦理時間為本月1日起順延三個月。2、本項目開盤后一個月后可退，提出申請后7個工作日內(nèi)辦理完畢。3、本項優(yōu)惠僅限于有效期截止至項目開盤后一個月。4、本項優(yōu)惠在辦理時給客戶開具財務(wù)收據(jù)。5、此方案按客戶交款申請格式執(zhí)行（格式統(tǒng)一下發(fā)）。6、所有交誠意金的客戶，無論最終是否成交，均可享受所交誠意金按年利率10%的補貼。注：以上本集團(tuán)優(yōu)惠卡客戶和誠意金客戶同時可享受開盤期的優(yōu)惠。第二部分：本集團(tuán)優(yōu)惠卡方案辦卡時間：（）年（）月（）日（）年（）月（）日，限期三個月辦卡地點：XX項目售樓處活動人群：所有意向客戶收款金額：10000元/張優(yōu)惠政策：可享受開售期計3000元/套優(yōu)惠（僅限住宅）優(yōu)惠卡有效期：自項目正式發(fā)售之日起30天內(nèi)優(yōu)惠卡數(shù)量：不限量，第一批制作1000張2、上月宣傳推廣方案總結(jié)及效果分析本月未有大的宣傳推廣方案。本月份主要工作作如下總結(jié)：媒體方面：項目網(wǎng)絡(luò)廣告條（）月（）日（）月（）日在***網(wǎng)上開始發(fā)布，為期十天。項目網(wǎng)站的建立經(jīng)批準(zhǔn)已經(jīng)暫停。其他方面：主要是宣傳道具制作，以及展板、戶外、網(wǎng)絡(luò)等廣告的制作，其中，3、廣告公司方面：已完成工作：1、房展會的物料：展板、折頁、手提袋、胸牌、紙杯（已執(zhí)行）2、售樓部門頭3、當(dāng)月工作總結(jié)及下個月的推廣方案未完成工作：戶外廣告牌、車體、網(wǎng)站。二、本月策劃宣傳推廣方案、費用及預(yù)期效果序號事項費用（單位：萬元）預(yù)期達(dá)到效果1廣告公司代理費7有效的達(dá)到對我項目的宣傳力度，做好和項目的對接工作及宣傳推廣的方案。2沙盤制作費7配合我項目的形象銷售及宣傳，提升我們的品質(zhì)。3戶外8.4以品牌效應(yīng)挖掘潛在客戶群，關(guān)注本項目，預(yù)計帶來客戶10-20批。4端午節(jié)活動3維護(hù)老客戶的基礎(chǔ)上，以老帶新，預(yù)計帶來客戶5-10批。5運動會的相關(guān)物料費用0.056精裝概念樓書0.1配合我項目的形象銷售及宣傳，提升我們的品質(zhì)。7報廣（18.34*2*0.42）15.4以集團(tuán)形象為主，帶動我項目受關(guān)注程度，預(yù)計帶來來電20-30通以上及部分成交客戶。8折頁、展架等宣傳物料1擴(kuò)大宣傳力度和項目的知名度，預(yù)計帶來來電10通。9網(wǎng)絡(luò)廣告2.12借以提升項目地塊的重要性，預(yù)計帶到來電10-20通。10咨詢顧問費14有效的協(xié)助本項目做到項目的策劃銷售目的，完成匯款銷售的任務(wù)，做好對接。11公園征名活動政府公關(guān)費2更多吸引新客戶的關(guān)注程度，發(fā)展?jié)撛诳蛻羧后w。合計60.07三、本月之前發(fā)生的費用及付費情況：上個月份發(fā)生的費用及付費情況序號項目（產(chǎn)生費用的事項、媒體）計劃金額實際金額執(zhí)行情況備注1五一房展會展板、胸卡3092元2900元6塊展板，460元/個；30塊胸卡，4.67元/個。多龍廣告制作公司制作。已執(zhí)行五一房展會物料2金慧聰廣告費3200元暫未付款2008年5月15日《燕趙晚報》C5版放周刊,價格1600元；2008年5月23日《燕趙都市報》44/專版，價格1600元。兩項已執(zhí)行，暫未付款觀瀾豪庭商鋪廣告3運動水壺7000元7000元石家莊洪泰興業(yè)貿(mào)易商行，7元/個，共1000個。已執(zhí)行五一房展會物料4子木推廣費5月70000元70000元已執(zhí)行廣告公司合同款7世聯(lián)顧問費5月140000元140000元已執(zhí)行策劃公司合同款8名片300元暫未付款東方快速彩印中心30盒，10元/盒。已執(zhí)行，暫未付款。售樓員使用合計223400元XX項目本月推廣計劃一、目前的營銷情況：通過拓展推廣渠道，提高宣傳力度，傳達(dá)項目價值，維護(hù)客戶信心；積極拓展客戶渠道，爭取新客戶上門；銷售團(tuán)隊的整頓及培訓(xùn)，鼓舞士氣，保持斗志；銷售工具的充分準(zhǔn)備，銷售現(xiàn)場整改及氣氛營造，給到銷售足夠支持；優(yōu)化收籌方案；二、廣告所面臨的問題點：項目宣傳不足，客戶上門量不足以支撐項目完成收款目標(biāo)。項目的媒體投放。但是由于政策所限，一線的媒體無法展開宣傳，因此唯有在二線媒體和活動上另辟蹊徑。三、現(xiàn)階段需解決的問題：1、項目的戶外的廣告位2、項目的媒體投放。3、戶型、價格、小區(qū)的規(guī)劃。四、本月的營銷策略1、銷售目的：項目的預(yù)收款，重點進(jìn)行客戶積累，提高項目知名度，2、營銷手段：（1）通過項目售樓部的現(xiàn)場包裝，利用圍擋、戶外、折頁、DM單、立面效果圖等來宣傳**項目的即將推出。（2）加強(qiáng)銷售代表培訓(xùn)，促成客戶與銷售代表的面對面交流。3、營銷計劃：（1）項目認(rèn)籌，回籠資金；（2）業(yè)主運動會預(yù)選賽五、現(xiàn)推廣階段媒體配合：A：線上媒體：1、戶外廣告牌XX地產(chǎn)強(qiáng)勢進(jìn)***B、線下媒體：1、物料準(zhǔn)備宣傳折頁、DM單頁、戶型單張、樓書2、網(wǎng)絡(luò)資源*****、*****3、報紙軟文炒作4、電臺：新盤推介C小結(jié)：建議戶外的媒體宣傳。宣傳單頁的派發(fā)。六、要完成的工作1、DM單（內(nèi)容：項目的簡介、戶型圖、鳥瞰圖、規(guī)劃圖。作用：為了更好的宣傳項目的信息，定向直投，利用集團(tuán)的知名度來宣傳項目的影響力。針對的客群：對集團(tuán)項目的信賴，以及一些中高端的客戶群，意向客戶。）2、宣傳折頁（內(nèi)容：項目的簡介、戶型圖、鳥瞰圖、規(guī)劃圖作用：對于項目信息的詳細(xì)介紹。針對的客群：中高端客戶，周邊的客群，意向客戶）3、戶外（內(nèi)容：logo和案名、園林公園圖片、項目的主題語、基本的地址和聯(lián)系方式。主題：XX地產(chǎn)強(qiáng)勢進(jìn)駐。作用：宣傳項目的信息，讓未知道本項目的客群進(jìn)一步的了解。針對的客群：有資本、有事業(yè)的客戶群。）4、運動會物料（內(nèi)容：展板、舉牌、旗幟、舉旗、優(yōu)惠券主題：集團(tuán)業(yè)主運動會作用：針對業(yè)主的集體運動，來擴(kuò)展集團(tuán)的實力，同時對于本項目的一個好的宣傳。針對的客群：業(yè)主、意向客群。）5、網(wǎng)絡(luò)（內(nèi)容：項目信息主題，擁有一個本項目的網(wǎng)站。作用：機(jī)關(guān)、成功人士，可在網(wǎng)上了解到本項目的信息。針對的客群：意向客戶、名流人士）6、雜志利用周圍成熟配套和周圍環(huán)境，從而引出周邊地產(chǎn)的升值價值。七、活動建議：㈠案名征集設(shè)計方案有獎?wù)骷顒踊顒幽康模航柚Y源，通過“案名征集設(shè)計方案”在社會廣泛征求意見的形式，是項目在未取得預(yù)售許可證的條件下得到在主流媒體渠道的推廣機(jī)會，同時市場上的強(qiáng)勢發(fā)聲，有利于已有老客戶增強(qiáng)購買信心，保證持續(xù)關(guān)注，提高購買門檻，前期積累意向客戶。獎項設(shè)置：1、方案最受歡迎獎；2、參加民眾一等獎1名，獎金5000元；二等獎5名，1000元；三等獎10名，500元；參與獎200名，精美禮品一份（價值10元）。評選規(guī)則：1、方案根據(jù)選票數(shù)量確定；2、參加民眾（1）將參與者分類，如新華區(qū)、公務(wù)員、較高收入置業(yè)等背景的人群，從中隨機(jī)抽??；（2）每周抽出參與獎50名，共抽取四次，以短信息確認(rèn)；（3）一、二、三等獎在活動截止日后一周內(nèi)抽取，并在媒體上公布。3物料及媒體配合：海報、活動券、拱門、條幅、現(xiàn)場導(dǎo)視、展板、DM單。㈡運動會活動的目的：通過良好的口碑宣傳，進(jìn)一步推進(jìn)新項目的影響力和知名度。物料上：DM單、海報、展板、現(xiàn)場導(dǎo)示提高項目的宣傳名度積累客戶意向客戶。㈢售樓部贈送端午節(jié)粽子活動的目的通過售樓人員的良好的口碑宣傳項目的影響力和知名度為了更好的宣傳項目的形象，可在端午節(jié)贈送粽子增加意向客戶的宣傳力度四、關(guān)于宣傳系統(tǒng)的意見或建議（1）希望各項審批能夠更加的及時有效。（2）本系統(tǒng)應(yīng)加強(qiáng)與銷售系統(tǒng)的溝通。（3）應(yīng)及時制作出相關(guān)物料積極配合銷售人員的銷售需要。