新項(xiàng)目策劃宣傳部宣傳推廣計(jì)劃

PAGEPAGE12****房地產(chǎn)公司月策劃宣傳推廣方案一、上月策劃推廣方案總結(jié)及效果分析第1頁二、本月推廣方案、費(fèi)用及預(yù)期效果第5頁三、本月之前發(fā)生的費(fèi)用及付費(fèi)情況第7頁四、關(guān)于公司品牌宣傳系統(tǒng)的意見或建議第11頁一、上月策劃宣傳推廣方案總結(jié)及效果分析序號項(xiàng)目（產(chǎn)生費(fèi)用的事項(xiàng)、媒體）計(jì)劃金額實(shí)際金額執(zhí)行情況效果分析1五一房展會展板、胸卡3092元2900元6塊展板，460元/個(gè)；30塊胸卡，4.67元/個(gè)。廣告制作公司制作。已執(zhí)行能夠滿足臨時(shí)售樓部、房展會需要2***廣告費(fèi)3200元暫未付款效果一般3運(yùn)動水壺7000元7000元****貿(mào)易商行，7元/個(gè)，共1000個(gè)。已執(zhí)行能夠滿足展會需要4廣告公司傭金（）月70000元70000元已執(zhí)行合作正常7策劃公司傭金（）月140000元140000元已執(zhí)行合作正常8名片300元暫未付款****彩印中心30盒，10元/盒。已執(zhí)行，暫未付款。能夠滿足銷售需要上月策劃方案總結(jié)及效果分析上月策劃公司擬定的《客戶認(rèn)籌方案》未獲批準(zhǔn)，擬定執(zhí)行公司在原有《XX項(xiàng)目優(yōu)惠方案》的基礎(chǔ)上調(diào)整后的最新方案：:1、XX項(xiàng)目優(yōu)惠方案第一部分：誠意金方案活動時(shí)間2008年5月1日2008年8月31日收籌地點(diǎn)：XX項(xiàng)目臨時(shí)售樓處活動人群：已購買優(yōu)惠卡客戶優(yōu)惠政策：享受已付款金額相應(yīng)比例的優(yōu)惠政策，具體優(yōu)惠如下（僅限住宅）時(shí)間交款金額（萬元）優(yōu)惠額度（元/平米）1日至30日510010130151602020025240302804031050340603707040080430時(shí)間交款金額（萬元）優(yōu)惠額度（元/平米）下月.1日至.30日580101101513020170252003024040270503006033070360803901、本項(xiàng)優(yōu)惠辦理時(shí)間為本月1日起順延三個(gè)月。2、本項(xiàng)目開盤后一個(gè)月后可退，提出申請后7個(gè)工作日內(nèi)辦理完畢。3、本項(xiàng)優(yōu)惠僅限于有效期截止至項(xiàng)目開盤后一個(gè)月。4、本項(xiàng)優(yōu)惠在辦理時(shí)給客戶開具財(cái)務(wù)收據(jù)。5、此方案按客戶交款申請格式執(zhí)行（格式統(tǒng)一下發(fā)）。6、所有交誠意金的客戶，無論最終是否成交，均可享受所交誠意金按年利率10%的補(bǔ)貼。注：以上本集團(tuán)優(yōu)惠卡客戶和誠意金客戶同時(shí)可享受開盤期的優(yōu)惠。第二部分：本集團(tuán)優(yōu)惠卡方案辦卡時(shí)間：（）年（）月（）日（）年（）月（）日，限期三個(gè)月辦卡地點(diǎn)：XX項(xiàng)目售樓處活動人群：所有意向客戶收款金額：10000元/張優(yōu)惠政策：可享受開售期計(jì)3000元/套優(yōu)惠（僅限住宅）優(yōu)惠卡有效期：自項(xiàng)目正式發(fā)售之日起30天內(nèi)優(yōu)惠卡數(shù)量：不限量，第一批制作1000張2、上月宣傳推廣方案總結(jié)及效果分析本月未有大的宣傳推廣方案。本月份主要工作作如下總結(jié)：媒體方面：項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)廣告條（）月（）日（）月（）日在***網(wǎng)上開始發(fā)布，為期十天。項(xiàng)目網(wǎng)站的建立經(jīng)批準(zhǔn)已經(jīng)暫停。其他方面：主要是宣傳道具制作，以及展板、戶外、網(wǎng)絡(luò)等廣告的制作，其中，3、廣告公司方面：已完成工作：1、房展會的物料：展板、折頁、手提袋、胸牌、紙杯（已執(zhí)行）2、售樓部門頭3、當(dāng)月工作總結(jié)及下個(gè)月的推廣方案未完成工作：戶外廣告牌、車體、網(wǎng)站。二、本月策劃宣傳推廣方案、費(fèi)用及預(yù)期效果序號事項(xiàng)費(fèi)用（單位：萬元）預(yù)期達(dá)到效果1廣告公司代理費(fèi)7有效的達(dá)到對我項(xiàng)目的宣傳力度，做好和項(xiàng)目的對接工作及宣傳推廣的方案。2沙盤制作費(fèi)7配合我項(xiàng)目的形象銷售及宣傳，提升我們的品質(zhì)。3戶外8.4以品牌效應(yīng)挖掘潛在客戶群，關(guān)注本項(xiàng)目，預(yù)計(jì)帶來客戶10-20批。4端午節(jié)活動3維護(hù)老客戶的基礎(chǔ)上，以老帶新，預(yù)計(jì)帶來客戶5-10批。5運(yùn)動會的相關(guān)物料費(fèi)用0.056精裝概念樓書0.1配合我項(xiàng)目的形象銷售及宣傳，提升我們的品質(zhì)。7報(bào)廣（18.34*2*0.42）15.4以集團(tuán)形象為主，帶動我項(xiàng)目受關(guān)注程度，預(yù)計(jì)帶來來電20-30通以上及部分成交客戶。8折頁、展架等宣傳物料1擴(kuò)大宣傳力度和項(xiàng)目的知名度，預(yù)計(jì)帶來來電10通。9網(wǎng)絡(luò)廣告2.12借以提升項(xiàng)目地塊的重要性，預(yù)計(jì)帶到來電10-20通。10咨詢顧問費(fèi)14有效的協(xié)助本項(xiàng)目做到項(xiàng)目的策劃銷售目的，完成匯款銷售的任務(wù)，做好對接。11公園征名活動政府公關(guān)費(fèi)2更多吸引新客戶的關(guān)注程度，發(fā)展?jié)撛诳蛻羧后w。合計(jì)60.07三、本月之前發(fā)生的費(fèi)用及付費(fèi)情況：上個(gè)月份發(fā)生的費(fèi)用及付費(fèi)情況序號項(xiàng)目（產(chǎn)生費(fèi)用的事項(xiàng)、媒體）計(jì)劃金額實(shí)際金額執(zhí)行情況備注1五一房展會展板、胸卡3092元2900元6塊展板，460元/個(gè)；30塊胸卡，4.67元/個(gè)。多龍廣告制作公司制作。已執(zhí)行五一房展會物料2金慧聰廣告費(fèi)3200元暫未付款2008年5月15日《燕趙晚報(bào)》C5版放周刊,價(jià)格1600元；2008年5月23日《燕趙都市報(bào)》44/專版，價(jià)格1600元。兩項(xiàng)已執(zhí)行，暫未付款觀瀾豪庭商鋪廣告3運(yùn)動水壺7000元7000元石家莊洪泰興業(yè)貿(mào)易商行，7元/個(gè)，共1000個(gè)。已執(zhí)行五一房展會物料4子木推廣費(fèi)5月70000元70000元已執(zhí)行廣告公司合同款7世聯(lián)顧問費(fèi)5月140000元140000元已執(zhí)行策劃公司合同款8名片300元暫未付款東方快速彩印中心30盒，10元/盒。已執(zhí)行，暫未付款。售樓員使用合計(jì)223400元XX項(xiàng)目本月推廣計(jì)劃一、目前的營銷情況：通過拓展推廣渠道，提高宣傳力度，傳達(dá)項(xiàng)目價(jià)值，維護(hù)客戶信心；積極拓展客戶渠道，爭取新客戶上門；銷售團(tuán)隊(duì)的整頓及培訓(xùn)，鼓舞士氣，保持斗志；銷售工具的充分準(zhǔn)備，銷售現(xiàn)場整改及氣氛營造，給到銷售足夠支持；優(yōu)化收籌方案；二、廣告所面臨的問題點(diǎn)：項(xiàng)目宣傳不足，客戶上門量不足以支撐項(xiàng)目完成收款目標(biāo)。項(xiàng)目的媒體投放。但是由于政策所限，一線的媒體無法展開宣傳，因此唯有在二線媒體和活動上另辟蹊徑。三、現(xiàn)階段需解決的問題：1、項(xiàng)目的戶外的廣告位2、項(xiàng)目的媒體投放。3、戶型、價(jià)格、小區(qū)的規(guī)劃。四、本月的營銷策略1、銷售目的：項(xiàng)目的預(yù)收款，重點(diǎn)進(jìn)行客戶積累，提高項(xiàng)目知名度，2、營銷手段：（1）通過項(xiàng)目售樓部的現(xiàn)場包裝，利用圍擋、戶外、折頁、DM單、立面效果圖等來宣傳**項(xiàng)目的即將推出。（2）加強(qiáng)銷售代表培訓(xùn)，促成客戶與銷售代表的面對面交流。3、營銷計(jì)劃：（1）項(xiàng)目認(rèn)籌，回籠資金；（2）業(yè)主運(yùn)動會預(yù)選賽五、現(xiàn)推廣階段媒體配合：A：線上媒體：1、戶外廣告牌XX地產(chǎn)強(qiáng)勢進(jìn)***B、線下媒體：1、物料準(zhǔn)備宣傳折頁、DM單頁、戶型單張、樓書2、網(wǎng)絡(luò)資源*****、*****3、報(bào)紙軟文炒作4、電臺：新盤推介C小結(jié)：建議戶外的媒體宣傳。宣傳單頁的派發(fā)。六、要完成的工作1、DM單（內(nèi)容：項(xiàng)目的簡介、戶型圖、鳥瞰圖、規(guī)劃圖。作用：為了更好的宣傳項(xiàng)目的信息，定向直投，利用集團(tuán)的知名度來宣傳項(xiàng)目的影響力。針對的客群：對集團(tuán)項(xiàng)目的信賴，以及一些中高端的客戶群，意向客戶。）2、宣傳折頁（內(nèi)容：項(xiàng)目的簡介、戶型圖、鳥瞰圖、規(guī)劃圖作用：對于項(xiàng)目信息的詳細(xì)介紹。針對的客群：中高端客戶，周邊的客群，意向客戶）3、戶外（內(nèi)容：logo和案名、園林公園圖片、項(xiàng)目的主題語、基本的地址和聯(lián)系方式。主題：XX地產(chǎn)強(qiáng)勢進(jìn)駐。作用：宣傳項(xiàng)目的信息，讓未知道本項(xiàng)目的客群進(jìn)一步的了解。針對的客群：有資本、有事業(yè)的客戶群。）4、運(yùn)動會物料（內(nèi)容：展板、舉牌、旗幟、舉旗、優(yōu)惠券主題：集團(tuán)業(yè)主運(yùn)動會作用：針對業(yè)主的集體運(yùn)動，來擴(kuò)展集團(tuán)的實(shí)力，同時(shí)對于本項(xiàng)目的一個(gè)好的宣傳。針對的客群：業(yè)主、意向客群。）5、網(wǎng)絡(luò)（內(nèi)容：項(xiàng)目信息主題，擁有一個(gè)本項(xiàng)目的網(wǎng)站。作用：機(jī)關(guān)、成功人士，可在網(wǎng)上了解到本項(xiàng)目的信息。針對的客群：意向客戶、名流人士）6、雜志利用周圍成熟配套和周圍環(huán)境，從而引出周邊地產(chǎn)的升值價(jià)值。七、活動建議：㈠案名征集設(shè)計(jì)方案有獎(jiǎng)?wù)骷顒踊顒幽康模航柚Y源，通過“案名征集設(shè)計(jì)方案”在社會廣泛征求意見的形式，是項(xiàng)目在未取得預(yù)售許可證的條件下得到在主流媒體渠道的推廣機(jī)會，同時(shí)市場上的強(qiáng)勢發(fā)聲，有利于已有老客戶增強(qiáng)購買信心，保證持續(xù)關(guān)注，提高購買門檻，前期積累意向客戶。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1、方案最受歡迎獎(jiǎng)；2、參加民眾一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金5000元；二等獎(jiǎng)5名，1000元；三等獎(jiǎng)10名，500元；參與獎(jiǎng)200名，精美禮品一份（價(jià)值10元）。評選規(guī)則：1、方案根據(jù)選票數(shù)量確定；2、參加民眾（1）將參與者分類，如新華區(qū)、公務(wù)員、較高收入置業(yè)等背景的人群，從中隨機(jī)抽?。唬?）每周抽出參與獎(jiǎng)50名，共抽取四次，以短信息確認(rèn)；（3）一、二、三等獎(jiǎng)在活動截止日后一周內(nèi)抽取，并在媒體上公布。3物料及媒體配合：海報(bào)、活動券、拱門、條幅、現(xiàn)場導(dǎo)視、展板、DM單。㈡運(yùn)動會活動的目的：通過良好的口碑宣傳，進(jìn)一步推進(jìn)新項(xiàng)目的影響力和知名度。物料上：DM單、海報(bào)、展板、現(xiàn)場導(dǎo)示提高項(xiàng)目的宣傳名度積累客戶意向客戶。㈢售樓部贈送端午節(jié)粽子活動的目的通過售樓人員的良好的口碑宣傳項(xiàng)目的影響力和知名度為了更好的宣傳項(xiàng)目的形象，可在端午節(jié)贈送粽子增加意向客戶的宣傳力度四、關(guān)于宣傳系統(tǒng)的意見或建議（1）希望各項(xiàng)審批能夠更加的及時(shí)有效。（2）本系統(tǒng)應(yīng)加強(qiáng)與銷售系統(tǒng)的溝通。（3）應(yīng)及時(shí)制作出相關(guān)物料積極配合銷售人員的銷售需要。