【蘋(píng)果公司品牌營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題及完善對(duì)策研究12000字（論文）】

蘋(píng)果公司品牌營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題及完善對(duì)策研究目錄TOC\o"1-3"\h\u20689引言 185081研究背景、目的及意義 2243861.1研究背景 214231.2研究意義 274011.3研究?jī)?nèi)容與方法 2203652相關(guān)理論概論 488852.1品牌定位理論 4179112.2品牌形象理論 4255202.3品牌拓展理論 469102.4品牌推廣理論 437993蘋(píng)果公司情況簡(jiǎn)介及品牌營(yíng)銷策略現(xiàn)狀 6175173.1蘋(píng)果公司的情況簡(jiǎn)介 653673.2蘋(píng)果公司品牌營(yíng)銷策略現(xiàn)狀 685513.2.1品牌定位 6194893.2.2品牌形象 6156863.2.3品牌拓展 7126853.2.4品牌推廣 7272684蘋(píng)果公司品牌營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題 8305694.1品牌定位不夠精準(zhǔn) 8322054.2品牌形象宣傳欠缺 897584.3品牌拓展影響較淺 9293464.4品牌推廣效果不明顯 1053425蘋(píng)果公司品牌營(yíng)銷策略的優(yōu)化建議 11200365.1調(diào)整品牌定位 11234095.2加大品牌形象宣傳力度 11314195.3完善品牌拓展渠道 12121885.4改進(jìn)品牌推廣方式 1325388結(jié)論 1429338參考文獻(xiàn) 15引言電子科技時(shí)代的迅猛發(fā)展，也帶動(dòng)了移動(dòng)通信技術(shù)的同步增長(zhǎng)。這與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展有著密不可分的聯(lián)系。手機(jī)已經(jīng)成為人們?cè)诔鞘欣锉夭豢缮俚耐ㄓ嵐ぞ摺Ｒ虼?，越?lái)越多的手機(jī)品牌出現(xiàn)在市場(chǎng)上，當(dāng)然，最暢銷的是蘋(píng)果和三星。自從蘋(píng)果手機(jī)上市以來(lái)，它就受到了大多數(shù)年輕人和商人的熱愛(ài)和追求。在眾多的手機(jī)品牌中，突出重圍一定是有原因的。蘋(píng)果手機(jī)以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)理念和時(shí)尚的產(chǎn)品外觀，在其出現(xiàn)之初和進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后受到廣泛歡迎，成為了中國(guó)暢銷的外國(guó)品牌之一，雖說(shuō)大家不能崇洋媚外，蘋(píng)果仍然占有穩(wěn)定的中國(guó)市場(chǎng)份額，除了本身的產(chǎn)品特性，更多的原因體現(xiàn)在公司所采取的一系列品牌營(yíng)銷策略上，我們最熟悉的是蘋(píng)果的“饑餓營(yíng)銷手段”戰(zhàn)略，其次是“口碑營(yíng)銷”戰(zhàn)略和“體驗(yàn)式營(yíng)銷”戰(zhàn)略。這篇論文重點(diǎn)就是在論述中國(guó)市場(chǎng)下蘋(píng)果手機(jī)的品牌營(yíng)銷策略。在此基礎(chǔ)上，介紹蘋(píng)果手機(jī)現(xiàn)階段采用的品牌營(yíng)銷策略，通過(guò)具體分析，使得蘋(píng)果手機(jī)營(yíng)銷策略推行過(guò)程中存在的問(wèn)題一定程度上顯現(xiàn)出來(lái)，在此基礎(chǔ)上，針對(duì)弊端的方面提出了幾點(diǎn)建議，希望能為我國(guó)的品牌發(fā)展提供有效的建議。1研究背景、目的及意義1.1研究背景當(dāng)今社會(huì)，隨著品牌時(shí)代的來(lái)臨，無(wú)論衣食住行哪方面，都離不開(kāi)品牌兩個(gè)字。尤其是在手機(jī)方面，品牌對(duì)企業(yè)的重要性尤為明顯。手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。手機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再局限于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，而是注重品牌競(jìng)爭(zhēng)力。因此，大多數(shù)手機(jī)品牌企業(yè)都是使用有特色的品牌來(lái)提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，手機(jī)企業(yè)利潤(rùn)率不斷走低，在這樣惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，通過(guò)打造高識(shí)別度的自主品牌，進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提升是蘋(píng)果手機(jī)的發(fā)展的重中之重。1.2研究意義在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，產(chǎn)品的銷售是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵，如何制定精準(zhǔn)、高效的市場(chǎng)定位也就成為了企業(yè)的關(guān)鍵問(wèn)題。只有依靠科學(xué)合理的營(yíng)銷策略，企業(yè)才能提高自身產(chǎn)品的銷量，實(shí)現(xiàn)收益，最終提高企業(yè)的利潤(rùn)和效率，在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中生存下來(lái)。本文以市場(chǎng)定位略理論為基礎(chǔ)，研究蘋(píng)果手機(jī)的在華市場(chǎng)營(yíng)銷策略，具有一定理論意義和實(shí)踐價(jià)值。從理論意義看，蘋(píng)果手機(jī)作為在華市場(chǎng)最受歡迎的手機(jī)品牌，成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷策略在其中發(fā)揮重要的作用和價(jià)值。本文將蘋(píng)果手機(jī)營(yíng)銷策略作為典型案例，分析蘋(píng)果手機(jī)的市場(chǎng)定位策略，可以豐富現(xiàn)有的市場(chǎng)定位略理論，拓展市場(chǎng)定位略理論的應(yīng)用范圍和發(fā)展空間。從實(shí)踐意義看，本文通過(guò)市場(chǎng)定位略理論分析蘋(píng)果手機(jī)的營(yíng)銷策略，可以發(fā)現(xiàn)蘋(píng)果手機(jī)在華營(yíng)銷的相應(yīng)特點(diǎn)，總結(jié)其得失，為蘋(píng)果手機(jī)優(yōu)化其在華的營(yíng)銷策略，提供一定的理論指導(dǎo)。更為重要的是，近些年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)廠商開(kāi)始興起，并且成為國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)中一只重要的競(jìng)爭(zhēng)力量，但由于發(fā)展起步較晚，國(guó)內(nèi)廠商在市場(chǎng)定位策略方面與蘋(píng)果手機(jī)這種世界級(jí)的企業(yè)仍具有一定的差距。通過(guò)分析蘋(píng)果手機(jī)在華市場(chǎng)的市場(chǎng)定位策略，可以為國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)在華營(yíng)銷策略提供一定的指導(dǎo)和借鑒意義，有助于國(guó)內(nèi)廠商優(yōu)化現(xiàn)行的市場(chǎng)定位策略，擴(kuò)大自身在市場(chǎng)中的份額，最終實(shí)現(xiàn)民族手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與壯大。1.3研究?jī)?nèi)容與方法本文主要研究?jī)?nèi)容分為以下幾個(gè)部分：第1章為緒論部分，本文主要介紹了研究的背景和意義，然后介紹了論文的研究?jī)?nèi)容和方法；第2章即相關(guān)理論介紹，著重闡述了品牌定位理論、品牌形象理論、品牌拓展理論、品牌推廣理論等。第3章是蘋(píng)果手機(jī)的品牌策略營(yíng)銷分析，首先概述蘋(píng)果公司以及介紹蘋(píng)果手機(jī)的發(fā)展，再接著以一些基本指標(biāo)分析蘋(píng)果公司的品牌策略。第4章介紹蘋(píng)果手機(jī)的品牌營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題，比如品牌定位不準(zhǔn)確、推廣方式不夠、形象建立不夠等。第5章基于第4章的研究結(jié)果，對(duì)癥下藥，對(duì)已實(shí)施的營(yíng)銷策略所存在的問(wèn)題提出一些基礎(chǔ)的改進(jìn)建議；第6章結(jié)論部分研究方法:1.文獻(xiàn)研究法本文在研究的過(guò)程中，查閱了許多相關(guān)的文獻(xiàn)資料，包括已有的研究觀點(diǎn)，相關(guān)概念與理論及研究方法等，為本文的研究提供了思路與理論支撐。本文的資料來(lái)源主要為中國(guó)知網(wǎng)、百度文庫(kù)、網(wǎng)頁(yè)新聞、中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒、微信公眾號(hào)文章等。2.案例分析法本文擬采用案例分析法，以電子產(chǎn)品巨鱷蘋(píng)果公司為例，對(duì)電子產(chǎn)品的新零售發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行研究。在此基礎(chǔ)上，為電子產(chǎn)品品牌的發(fā)展提供一些靈感與啟示。

2相關(guān)理論概論2.1品牌定位理論第一次把“定位”引入商業(yè)領(lǐng)域的，是美國(guó)人艾·里斯和杰克·特勞特。1969年，杰克·特勞特發(fā)表《定位：同質(zhì)化時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)之道》一文，第一次提出商業(yè)定位概念。當(dāng)然，把定位理論發(fā)展成一門顯學(xué)的，也是艾·里斯和杰克·特勞特。不過(guò)，他們所說(shuō)的定位，主要是品牌定位。從大的方面來(lái)說(shuō)，定位至少包括兩重含義：第一，自己對(duì)自己的定位。也就是說(shuō)，要明白自己的角色、位置。我們經(jīng)常說(shuō)，要搞清楚自己是誰(shuí)，也是這個(gè)意思。如何定位自己，是一個(gè)重要的戰(zhàn)略命題。第二，自己在別人心目中的位置。自己如何定位自己是一個(gè)問(wèn)題，而別人如何看待自己是另一個(gè)問(wèn)題。讓別人認(rèn)識(shí)自己，在別人的頭腦中占有一席之地，也是一門大學(xué)問(wèn)。自己在別人心目中是一個(gè)什么形象，居于什么位置，是傳播的結(jié)果，是一種心理學(xué)現(xiàn)象。定位涉及的領(lǐng)域非常廣泛。不僅品牌要有定位，產(chǎn)品要有定位，企業(yè)也要有定位。企業(yè)定位就是企業(yè)的使命。不僅經(jīng)營(yíng)要有定位，戰(zhàn)場(chǎng)要有定位，甚至個(gè)人也要有定位。傳統(tǒng)營(yíng)銷的品牌定位理論的弊端在于對(duì)背景的假設(shè)是靜態(tài)的，環(huán)境相對(duì)確定，如百年老字號(hào)的存在，其行業(yè)環(huán)境、產(chǎn)品品類是相對(duì)穩(wěn)定的。解決品牌老化的問(wèn)題也必須隨著競(jìng)爭(zhēng)的變化而變化，為客戶做出超預(yù)期的表現(xiàn)，否則就解決不了根本問(wèn)題。2.2品牌形象理論品牌形象是指為品牌賦予獨(dú)特內(nèi)涵，如企業(yè)文化、企業(yè)社會(huì)價(jià)值、企業(yè)產(chǎn)品等理念，并通過(guò)滲透到消費(fèi)者心中，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生差異化的印象[4]。品牌形象可以使消費(fèi)者明確地定位產(chǎn)品，建立與客戶群的個(gè)性相匹配的品牌個(gè)性，這種品牌差異化將提高人們對(duì)品牌的認(rèn)可度，使品牌在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，并在消費(fèi)者心中建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法超越的品牌忠誠(chéng)度。2.3品牌拓展理論品牌擴(kuò)展是指企業(yè)使用一些已經(jīng)成功品牌名稱的信譽(yù)來(lái)推出改進(jìn)的產(chǎn)品或者是新產(chǎn)品，比如推出新的包裝、新的味道和形式等，同時(shí)憑借現(xiàn)有名牌產(chǎn)品形成系列名牌產(chǎn)品的一種品牌創(chuàng)立的措施。它與品牌延伸的差異：品牌延伸意指的是使用品牌名稱在同一市個(gè)場(chǎng)上，成功地切入同一市場(chǎng)的另一個(gè)模塊。2.4品牌推廣理論品牌推廣是指企業(yè)建立自身、產(chǎn)品及服務(wù)的形象,以便得到廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的系列活動(dòng)過(guò)程。最大的目標(biāo)就是提升品牌知名度。品牌推廣和營(yíng)銷有很大區(qū)別，前者是實(shí)現(xiàn)品牌知名度的擴(kuò)大，讓消費(fèi)者認(rèn)知，后者是實(shí)現(xiàn)銷售，讓消費(fèi)者購(gòu)買。因此在做方案的時(shí)候“使用渠道和實(shí)現(xiàn)方式”要區(qū)別開(kāi)來(lái)。3蘋(píng)果公司情況簡(jiǎn)介及品牌營(yíng)銷策略現(xiàn)狀3.1蘋(píng)果公司的情況簡(jiǎn)介iPhone公司，原稱iPhone電腦公司，核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品。iPhone的AppleII于1970年代助長(zhǎng)了個(gè)人電腦革命，其后的Macintosh接力于1980年代持續(xù)發(fā)展。最知名的產(chǎn)品是其出品的AppleII、Macintosh電腦、iPad音樂(lè)播放器、iTunes商店、iPhone手機(jī)和iPad平板電腦等。在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。2011年2月，iPhone公司打破華為連續(xù)15年銷售量第一的地位，成為全球第一大手機(jī)生產(chǎn)商。2011年8月10日iPhone公司市值超過(guò)?？松梨冢蔀槿蚴兄底罡叩纳鲜泄?。2012年2月3日，iPhone超過(guò)惠普，成全球最大PC廠商。3.2蘋(píng)果公司品牌營(yíng)銷策略現(xiàn)狀3.2.1品牌定位首先，蘋(píng)果手機(jī)外觀的簡(jiǎn)潔、時(shí)尚，適合年輕人的審美觀；其次，蘋(píng)果手機(jī)的多功能，結(jié)合多媒體、網(wǎng)絡(luò)、下載、觸摸屏及個(gè)性化服務(wù)功能等都迎合了年輕人對(duì)通訊產(chǎn)品的追求。第三，蘋(píng)果的價(jià)格相對(duì)較高，在銷售過(guò)程中價(jià)格波動(dòng)不大，折扣和禮物也不多。因此，客戶群體不應(yīng)該對(duì)價(jià)格高度敏感。一般來(lái)說(shuō)，高收入群體或年輕富有的90后群體不會(huì)在意手機(jī)的價(jià)格。最后，蘋(píng)果本身也是一款智能手機(jī)，它的文檔處理、電子郵件、及時(shí)溝通等功能可以讓商務(wù)人士離開(kāi)電腦也可以工作，所以，商務(wù)人士也是目標(biāo)客戶群關(guān)注的焦點(diǎn)。綜上所述，在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)用戶的需求特點(diǎn)，將蘋(píng)果的目標(biāo)市場(chǎng)選擇為25-35歲的高收入人群，他們追求時(shí)尚，對(duì)技術(shù)高度敏感。3.2.2品牌形象21世紀(jì)的品牌影響力是巨大的。在競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷中，企業(yè)必須以品牌管理為中心，注重品牌策劃，樹(shù)立品牌形象，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，在品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者是品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ)。品牌文化足以影響消費(fèi)者的情感。iPhone文化最重要的部分是滿足消費(fèi)者個(gè)性需求，體現(xiàn)創(chuàng)新意識(shí)。例如，當(dāng)iPhone手機(jī)推出時(shí)，消費(fèi)者將能夠看到不同于傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品設(shè)計(jì)概念。他們將給手機(jī)帶來(lái)新的想法，一種獨(dú)特的文化，消費(fèi)者可以表達(dá)他們獨(dú)特的特點(diǎn)。iPhone生產(chǎn)的產(chǎn)品不一定是最先進(jìn)、技術(shù)難度最大的產(chǎn)品，但iPhone因其不間斷的強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)征服了越來(lái)越多的消費(fèi)者。iPhone品牌的美譽(yù)度和美譽(yù)度很高，而iPhone的用戶忠誠(chéng)度也高于其他品牌。這與iPhone對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)、產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)的關(guān)注密切相關(guān)。當(dāng)然，在品牌推廣活動(dòng)中，與網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)的結(jié)合，也使蘋(píng)果能夠始終出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，從而增加消費(fèi)者的信任度。另外，差異化不應(yīng)該只停留在產(chǎn)品、技術(shù)、廣告等層面，應(yīng)該將差異化的精髓直根于企業(yè)人的心智中，貫穿于執(zhí)行之中，通達(dá)于傳播之體。其他類似企業(yè)也需要在產(chǎn)品推廣中堅(jiān)持差異性，以宣傳品牌，進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)，獲得效益。3.2.3品牌拓展蘋(píng)果是一家以創(chuàng)新技術(shù)聞名的高科技公司。相對(duì)于對(duì)于外觀配置的更新，消費(fèi)者更加期待的是革命性的產(chǎn)品，而蘋(píng)果恰恰滿足了消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品的需求。蘋(píng)果公司在80年代推出I開(kāi)頭的產(chǎn)品后，開(kāi)始了不斷的創(chuàng)新。IMac糖果的顏色和外形是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的暢銷款。隨后的IPod，ITunes，IPhone和IPad收到了蘋(píng)果粉絲的狂熱擁護(hù)。蘋(píng)果在90年代沉寂很久，但是隨著它推出了IPod，開(kāi)啟了數(shù)字音樂(lè)的新紀(jì)元，重新進(jìn)入了電子消費(fèi)產(chǎn)品市場(chǎng)的中心。IPod創(chuàng)造了一個(gè)屬于它的銷售神話。伴隨著智能手機(jī)的興起，IPod開(kāi)始褪色。但到目前為止，它仍然是市場(chǎng)上最好的音樂(lè)播放器之一，累計(jì)銷售超過(guò)4億部，而且還有很多忠實(shí)粉絲。2007年，蘋(píng)果發(fā)布了革命性的產(chǎn)品-IPhone。截至2016年，IPhone系列經(jīng)已風(fēng)靡全世界，全球銷售量已經(jīng)超過(guò)10億臺(tái)。2017年數(shù)據(jù)顯示：IPhone的全球銷量已經(jīng)達(dá)到了2.23億部，較2016年增長(zhǎng)3.5％。蘋(píng)果在2017年銷售了高達(dá)4380萬(wàn)部IPad。根據(jù)IDC的最新報(bào)告，三星和亞馬遜分別銷售了2490萬(wàn)和1670萬(wàn)部平板電腦。三星和亞馬遜合計(jì)4160萬(wàn)臺(tái)平板電腦，比IPad銷售量低了220萬(wàn)臺(tái)。簡(jiǎn)而言之，蘋(píng)果在2017年占有26.8%的市場(chǎng)份額，這意味著去年銷售的平板電腦中，每賣出去四臺(tái)，就有一臺(tái)是IPad。蘋(píng)果平板電腦市場(chǎng)份額同比上漲2.5個(gè)百分點(diǎn)。蘋(píng)果不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品靠的不是技術(shù)需求而是用戶需求，同時(shí)蘋(píng)果公司不僅要滿足消費(fèi)者的需求還要超越他們的需求給他們想象不到的驚喜。3.2.4品牌推廣品牌推廣指的是采用多樣的宣傳方式，使得消費(fèi)者能夠充分的對(duì)產(chǎn)品以及品牌有一個(gè)全面的了解，包含了各種各樣的廣告宣傳等。在如今滿目琳瑯的消費(fèi)市場(chǎng)中，面臨如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，采取廣告投入的作用會(huì)非常的大，因此蘋(píng)果公司在廣告的投入上還是非常的大的。宣傳“蘋(píng)果”這個(gè)手機(jī)品牌，主要是通過(guò)大眾媒體進(jìn)行宣傳，在全國(guó)各個(gè)地方不定期的舉辦一些新品發(fā)布會(huì)等，增強(qiáng)品牌的宣傳力度。另外還會(huì)通過(guò)電視節(jié)目的贊助活動(dòng)，進(jìn)行側(cè)面的宣傳，這個(gè)效果是非常的好的。iPhone的廣告和時(shí)下其他品牌手機(jī)五花八門的廣告不一樣，本身iPhone手機(jī)擁有大批粉絲和眾多追隨者，可以說(shuō)只要新品發(fā)布，自動(dòng)會(huì)有年輕人之間口耳相傳。4蘋(píng)果公司品牌營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題4.1品牌定位不夠精準(zhǔn)產(chǎn)品經(jīng)歷在很大程度上是由該公司的產(chǎn)品的推廣來(lái)確定。產(chǎn)品的價(jià)值取向和消費(fèi)者的價(jià)值取向。然而，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后，消費(fèi)者將重新定位的產(chǎn)品。銷售人員必須激勵(lì)與消費(fèi)者合作，以形成自己的內(nèi)心感受和體驗(yàn)他們的想象力的定位。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買這類產(chǎn)品以后,對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值也保持著最初的信任,對(duì)企業(yè)也會(huì)保持極高的好感度。蘋(píng)果手機(jī)有著廣泛的影響力，是蘋(píng)果的忠實(shí)支持者。即使在中國(guó)，也有一定數(shù)量的用戶使用蘋(píng)果的產(chǎn)品，說(shuō)明蘋(píng)果手機(jī)有著廣泛的影響力。蘋(píng)果自己的產(chǎn)品線覆蓋面非常廣，使得蘋(píng)果手機(jī)在消費(fèi)者中普及化，在中國(guó)市場(chǎng)的推廣費(fèi)用大大減少；擁有成熟穩(wěn)定的操作系統(tǒng)，豐富強(qiáng)大的軟件擴(kuò)展功能；作為移動(dòng)操作系統(tǒng)的先驅(qū)，IOS在概念和進(jìn)化速度上首屈一指。IOS平臺(tái)具有大量的應(yīng)用和高質(zhì)量。安卓平臺(tái)軟件基本上是從IOS移植過(guò)來(lái)的，其界面和操作邏輯與安卓系統(tǒng)不協(xié)調(diào)。在游戲方面，大部分都有優(yōu)秀的畫(huà)面質(zhì)量和很強(qiáng)的可玩性，游戲體驗(yàn)比安卓好得多。此外，很明顯，安卓手機(jī)在一段時(shí)間后變得很難使用。蘋(píng)果的產(chǎn)品在國(guó)外相對(duì)昂貴。他們也是國(guó)內(nèi)奢侈品的代言人。蘋(píng)果手機(jī)給消費(fèi)者帶來(lái)了相當(dāng)大的新鮮度，已經(jīng)成為許多年輕人和追求時(shí)尚的人追求的目標(biāo)。我們?cè)谑褂锰O(píng)果手機(jī)的過(guò)程中會(huì)看到，通用設(shè)置的地方隔一小段時(shí)間就會(huì)跳出小紅點(diǎn)，它就提醒你系統(tǒng)更新，這種速度和頻率用過(guò)的人都知道，真的可以說(shuō)是非?？炝恕＿@一特點(diǎn)在其他品牌的手機(jī)中暫時(shí)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)突出表現(xiàn)。蘋(píng)果瞄準(zhǔn)了高價(jià)智能手機(jī)這一概念。蘋(píng)果的受眾人群選擇是蘋(píng)果手機(jī)定位與策略中重要的部分，這部分人群具有巨大市場(chǎng)潛力。蘋(píng)果公司的iPhone系列，以iPhone6為分界點(diǎn)，以往蘋(píng)果公司十分堅(jiān)持產(chǎn)品系列走高端路線，不做過(guò)多的產(chǎn)品分支，但是現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，蘋(píng)果公司選擇了讓步，順應(yīng)市場(chǎng)，除了主打的數(shù)字+S系列高端時(shí)尚款，還針對(duì)低收入者打造了多樣化的系列款型，一樣的時(shí)尚外觀，性能也沒(méi)有太大區(qū)別，只是在材料上進(jìn)行了區(qū)分。4.2品牌形象宣傳欠缺消費(fèi)者不理解品牌隱喻符號(hào)，隱喻化的品牌符號(hào)不僅需要從產(chǎn)品和其他儀式的品牌和形象開(kāi)始，而且需要從公司文化的精神層面加以開(kāi)發(fā)。通過(guò)共鳴和情緒，通過(guò)特定的精神符號(hào)，一群用戶聚集在一起。這種精神和情感交流，利用情感來(lái)感知，利用情感來(lái)利用每個(gè)人的想象力和購(gòu)買欲望，是一種特別靈活和有效的方法。這個(gè)過(guò)程提到精神特質(zhì)，但這是蘋(píng)果公司忽視的。從消費(fèi)者的角度看，蘋(píng)果公司與其他手機(jī)公司沒(méi)有什么不同，沒(méi)有什么讓人們閃耀的有吸引力。朗朗上口的理念和愿景，對(duì)建立隱喻并創(chuàng)建品牌形象有負(fù)面影響。其原因是，各企業(yè)對(duì)文化建設(shè)不太重視，對(duì)文化建設(shè)缺乏深刻和全面的理解，也沒(méi)有形成有影響力的文化象征。文化建設(shè)問(wèn)題可以從兩個(gè)方面來(lái)看待:一個(gè)是內(nèi)部問(wèn)題，既沒(méi)有共同的價(jià)值，也沒(méi)有得到所有工作人員的認(rèn)可。蘋(píng)果公司將廣告作為主要的品牌塑造主要途徑，通過(guò)激烈轟炸的商業(yè)廣告來(lái)建立品牌，但是因?yàn)闆](méi)有專業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，公司更是沒(méi)有針對(duì)每個(gè)產(chǎn)品建立專門的品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，從而導(dǎo)致品牌一旦建立，就沒(méi)有進(jìn)行良好的后期運(yùn)營(yíng)維護(hù)，很容易引發(fā)品牌危機(jī)的情況發(fā)生。在品牌運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，公司沒(méi)有發(fā)揮廣告、促銷，公共關(guān)系等的協(xié)同作用，使得品牌傳播還存在一定的問(wèn)題，從而導(dǎo)致產(chǎn)品雖然有很多人用，但是公司卻很少被人知曉。公司的一個(gè)產(chǎn)品就是一個(gè)品牌，但是在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中沒(méi)有區(qū)分，從而導(dǎo)致管理雜亂的情況出現(xiàn)。我們可以發(fā)現(xiàn)，每次蘋(píng)果新產(chǎn)品的首輪發(fā)售都很難見(jiàn)到中國(guó)的身影，這難免會(huì)讓中國(guó)消費(fèi)者感到受到不公平待遇，影響了蘋(píng)果的品牌形象。而蘋(píng)果產(chǎn)品如果能在第一時(shí)間在中國(guó)上市也將在一定程度上減少產(chǎn)品在中國(guó)上市前的水貨數(shù)量。此外，蘋(píng)果產(chǎn)品已經(jīng)具備了商務(wù)領(lǐng)域所需的條件，其應(yīng)該多進(jìn)行這方面的推廣，多做一些這一方面的宣傳活動(dòng)，從而使更多商務(wù)人士加入到其陣營(yíng)中，進(jìn)一步擴(kuò)大其市場(chǎng)地位。現(xiàn)如今，蘋(píng)果品牌雖然已經(jīng)家喻戶曉，但如果不繼續(xù)經(jīng)營(yíng)投資，就會(huì)給對(duì)手創(chuàng)造機(jī)會(huì)，來(lái)推銷他們的產(chǎn)品，提升品牌認(rèn)知度。據(jù)了解，相比其他品牌如華為、三星，蘋(píng)果很少參與贊助活動(dòng)?？少Y助某些公益性、慈善性、娛樂(lè)性、大眾性服務(wù)性的的社會(huì)活動(dòng)和文化活動(dòng)來(lái)開(kāi)展宣傳，塑造企業(yè)形象和品牌，從而促進(jìn)銷售。在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，蘋(píng)果應(yīng)該利用一切可用的手段，多參與贊助活動(dòng)，來(lái)促進(jìn)銷售。4.3品牌拓展影響較淺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷涌入市場(chǎng)，削弱了蘋(píng)果手機(jī)專賣店的迅猛發(fā)展態(tài)勢(shì)，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)、替代品的增多以及優(yōu)惠活動(dòng)的增加等使得買方市場(chǎng)地位更加穩(wěn)固，這將進(jìn)一步蘋(píng)果手機(jī)專賣店的產(chǎn)品與服務(wù)提出更高的要求。作為一個(gè)飽和的市場(chǎng)，我國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)近年來(lái)愈發(fā)激烈，國(guó)內(nèi)外知名的品牌諸如諾基亞、聯(lián)想、三星、索尼愛(ài)立信、LG、蘋(píng)果等，故而手機(jī)生產(chǎn)商都紛紛增強(qiáng)自身產(chǎn)品的研發(fā)、品牌的宣傳、售后的管理等，力求提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力、品牌號(hào)召力以及市場(chǎng)空間。不同的公司針對(duì)自己的目標(biāo)客戶群不斷增多產(chǎn)品的品種，拓寬銷售渠道，手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入者以及替代品的增多都使得這個(gè)市場(chǎng)成為一個(gè)生命力旺盛、競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方。筆者發(fā)現(xiàn)選擇蘋(píng)果手機(jī)專賣店（包括官網(wǎng)）的消費(fèi)者人數(shù)相對(duì)較多，但是其他知名手機(jī)品牌所占的比例也不相上下。市場(chǎng)正在迅速發(fā)生變化。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者也許能提供更先進(jìn)的產(chǎn)品和更好的服務(wù)。實(shí)施饑餓營(yíng)銷時(shí)，企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。只有認(rèn)識(shí)自己才能知道該怎么做;另一消費(fèi)者的購(gòu)買需求也在不斷變化。因此，一旦其他廠商模仿蘋(píng)果的饑餓營(yíng)銷，現(xiàn)有的消費(fèi)市場(chǎng)將發(fā)生一定的變化，因此有必要靈活地監(jiān)控市場(chǎng)。4.4品牌推廣效果不明顯品牌是人們對(duì)一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務(wù)、文化價(jià)值的一種評(píng)價(jià)和認(rèn)知，是一種信任。品牌已是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，當(dāng)人們想到某一品牌的同時(shí)總會(huì)和時(shí)尚、文化、價(jià)值聯(lián)想到一起，企業(yè)在創(chuàng)造品牌時(shí)不斷地創(chuàng)造時(shí)尚，培育文化，隨著企業(yè)的做強(qiáng)做大，不斷從低附加值轉(zhuǎn)向高附加值升級(jí)，向產(chǎn)品開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、文化創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的高層次轉(zhuǎn)變。當(dāng)品牌文化被市場(chǎng)認(rèn)可并接收后，品牌才產(chǎn)生其市場(chǎng)價(jià)值。我們可以看到，在絕大多數(shù)情況下，廣告的吸引力是一個(gè)節(jié)目，但消費(fèi)者自發(fā)地積極地傳播信息和產(chǎn)品的評(píng)論。這必須是一個(gè)客觀現(xiàn)實(shí)的價(jià)格，也要通過(guò)利用市場(chǎng)營(yíng)銷和緊湊的供應(yīng)鏈，使蘋(píng)果有效地向目標(biāo)群體和創(chuàng)造用戶體驗(yàn)?？诒疇I(yíng)銷使蘋(píng)果產(chǎn)品充滿神秘的吸引力，并讓消費(fèi)者先抓住。在現(xiàn)代市場(chǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)格局下，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的技術(shù)往往會(huì)加速新技術(shù)的普及，蘋(píng)果在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中具有核心優(yōu)勢(shì)。然而，蘋(píng)果并沒(méi)有關(guān)注高級(jí)蘋(píng)果技術(shù)的推廣，而是專注于蘋(píng)果的時(shí)尚、獨(dú)特的設(shè)計(jì)和易用的功能。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。尤其是在手機(jī)市場(chǎng)，山寨機(jī)，仿制品層出不窮。低價(jià)將帶走大量的消費(fèi)者，對(duì)蘋(píng)果手機(jī)的推廣和占有市場(chǎng)造成很大的困難；雖然人人嘴上都會(huì)吐槽那些用假貨的人，可是每個(gè)人在對(duì)待山寨機(jī)的態(tài)度上有不同的想法，如果他認(rèn)為他只是想買這個(gè)標(biāo)志而已，并不是因?yàn)殓娗橛趇Phone的某種優(yōu)點(diǎn)或是某種性能特點(diǎn)。而且大家都知道，盜版的iPhone肯定便宜啊，這些產(chǎn)品的涌現(xiàn)大大滿足了經(jīng)濟(jì)條件不是特別寬裕但又特別想買蘋(píng)果的消費(fèi)者。目前市面上存在很多這樣的山寨機(jī)，嚴(yán)重威脅到了正版的銷量，盡管這樣的手機(jī)不符合法律，但是仍然有大部分的生產(chǎn)廠家對(duì)此趨之若鶩，關(guān)鍵的還是看中了它中間的成本和利潤(rùn)差。蘋(píng)果手機(jī)(中國(guó)聯(lián)通)的合作運(yùn)營(yíng)商處于嚴(yán)重弱勢(shì)，很容易受到運(yùn)營(yíng)商的限制，這對(duì)蘋(píng)果手機(jī)的業(yè)務(wù)發(fā)展有很大的限制。

5蘋(píng)果公司品牌營(yíng)銷策略的優(yōu)化建議5.1調(diào)整品牌定位對(duì)于處于我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上的品牌而言，任何手機(jī)品牌的宏觀和長(zhǎng)期目標(biāo)都可以制定為是成為我國(guó)的一流智能手機(jī)品牌，蘋(píng)果公司也不例外。比如在銷售量方面占據(jù)不低的份額也能證明該手機(jī)品牌具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，合理的宏觀和長(zhǎng)期目標(biāo)的制定應(yīng)該充分考慮手機(jī)品牌自身的情況做出，而不是一味地追求單純地出名。企業(yè)的品牌營(yíng)銷必須要推動(dòng)企業(yè)在市場(chǎng)和消費(fèi)者心中確立始終如一的良好的品牌形象，并且不斷加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)這一品牌形象的認(rèn)知。從效果來(lái)看，品牌營(yíng)銷是普通人了解其產(chǎn)品的最重要方式。蘋(píng)果有限公司的品牌營(yíng)銷必須強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新主題背后的品牌個(gè)性，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立統(tǒng)一獨(dú)特的品牌形象。在現(xiàn)有的發(fā)展背景下，蘋(píng)果公司需要加強(qiáng)品牌運(yùn)營(yíng)與維護(hù)的力度，單獨(dú)在發(fā)展的過(guò)程中，先對(duì)品牌進(jìn)行定位，根據(jù)品牌的擴(kuò)張或者縮小等問(wèn)題，對(duì)品牌結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。因?yàn)檫@些工作專業(yè)性較強(qiáng)，需要專門的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng)。因此，蘋(píng)果公司需要加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)與維護(hù)，在品牌發(fā)展的初期，使用各種手段和方法將重點(diǎn)明確放在產(chǎn)品、市場(chǎng)、消費(fèi)者方面，然后迅速提高品牌知名度，并努力確保在較短的時(shí)間范圍內(nèi)和目標(biāo)區(qū)域內(nèi)將廣告信息傳遞給目標(biāo)群體。其次，公司需要快速建立品牌知名度并建立適當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)，使得各品牌均衡發(fā)展。重建不同的品牌狀態(tài)，調(diào)整展位，靈活運(yùn)用創(chuàng)新策略方案，推動(dòng)品牌更快更好的發(fā)展。在品牌的成熟期，加強(qiáng)產(chǎn)品更新的同時(shí)，調(diào)整品牌的創(chuàng)意策略，以鞏固消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。5.2加大品牌形象宣傳力度要實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo)，公司要努力擴(kuò)大自己的品牌效應(yīng)，優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，解決品牌可能出現(xiàn)的危機(jī)，加大品牌的宣傳力度。公司首先應(yīng)讓全公司的人員都重視品牌管理，并在日常工作中加強(qiáng)對(duì)品牌的維護(hù)，自覺(jué)加入到品牌維護(hù)的隊(duì)伍中來(lái)，從而將品牌危機(jī)扼殺在萌芽中。總之，在開(kāi)展品牌管理的過(guò)程中，需要考慮到品牌的核心價(jià)值觀，盡量減少投機(jī)性的短期商業(yè)行為，規(guī)范員工的行為，使品牌創(chuàng)造和管理思想深入每一位員工的心里，讓員工不能推卸責(zé)任，堅(jiān)決抵制有損企業(yè)和品牌形象行為。當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)已不再是產(chǎn)品、質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)的單一競(jìng)爭(zhēng)，而是多方面的整體競(jìng)爭(zhēng)。蘋(píng)果公司要生存，必須提高綜合實(shí)力，以鮮明的形象區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有人說(shuō)，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是形象的競(jìng)爭(zhēng)，這話很有道理，企業(yè)形象是企業(yè)名片，對(duì)陌生人的認(rèn)識(shí)常常在看到名片后的三秒鐘內(nèi)初步形成企業(yè)形象傳遞的不僅是第一信息，也是內(nèi)涵和實(shí)力的彰顯。為了統(tǒng)一和提升企業(yè)形象，使企業(yè)形象表現(xiàn)出符合社會(huì)價(jià)值觀要求的一面，蘋(píng)果公司必須進(jìn)行形象管理和形象設(shè)計(jì)。對(duì)內(nèi)，企業(yè)可通過(guò)增加員工的歸屬感，激發(fā)員工的積極性，使各職能部門各行其職、有效合作。對(duì)外，通過(guò)樹(shù)立企業(yè)獨(dú)特形象，促進(jìn)手機(jī)產(chǎn)品或服務(wù)的推廣。5.3完善品牌拓展渠道企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力集中體現(xiàn)在產(chǎn)品的差異化。產(chǎn)品的差異化主要表現(xiàn)在：產(chǎn)品的個(gè)性化、設(shè)計(jì)的獨(dú)特性、售后服務(wù)的一流性等等。蘋(píng)果手機(jī)產(chǎn)品中，比較明顯的就是18年發(fā)行的iPhone

X，它獨(dú)特的設(shè)計(jì)成為它矚目的賣點(diǎn)，背面的玻璃后屏都給人一種比較完美的視覺(jué)沖擊感。像現(xiàn)在市面上還有更多的產(chǎn)品，像iPhone

XR、iPhone

XS、iPhone

XS

MAX，都有著當(dāng)初iPhone

X

設(shè)計(jì)的樣式和材質(zhì)。隨之而來(lái)，像OPPO、VIVO都在模仿iPhone新一代產(chǎn)品的設(shè)計(jì)樣式來(lái)生產(chǎn)自己品牌的手機(jī)，都像蘋(píng)果手機(jī)一樣是全屏屏幕和指紋解鎖、面部解鎖之類的。所以為了提高iPhone手機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就有必要繼續(xù)貫徹這一路線，不斷的創(chuàng)造出具有新穎的設(shè)計(jì)特色的產(chǎn)品，改善顧客的體驗(yàn)式營(yíng)銷感受性。企業(yè)的資源是其營(yíng)銷資本。如何充分利用其原有資源是體驗(yàn)營(yíng)銷模式成功運(yùn)作的關(guān)鍵。強(qiáng)大的企業(yè)資源可以更好地組織各種銷售活動(dòng)，吸引各級(jí)潛在消費(fèi)者，也帶動(dòng)企業(yè)的其他外圍產(chǎn)品。蘋(píng)果手機(jī)是一個(gè)可以充分利用資源的營(yíng)銷模式的例子。目前，許多地方都開(kāi)設(shè)了蘋(píng)果體檢店，不僅包括蘋(píng)果手機(jī)，還包括ipad的門店體驗(yàn)店，在那里他們可以獲得產(chǎn)品的直接使用感受。蘋(píng)果公司可以提高產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，完善品牌的拓展渠道。技術(shù)創(chuàng)新需要使用特定的相關(guān)資產(chǎn)來(lái)生產(chǎn)和提供新的產(chǎn)品和服務(wù)。蘋(píng)果公司可以成為激烈競(jìng)爭(zhēng)的高科技領(lǐng)域，只有過(guò)硬的技術(shù)和超前的創(chuàng)新意識(shí)能脫穎而出。喬布斯說(shuō)：iPhone和戴爾是在這個(gè)行業(yè)賺錢的少數(shù)公司。戴爾依靠學(xué)習(xí)沃爾瑪?shù)膭?chuàng)新。如果一項(xiàng)技術(shù)具有其他競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，那么將有強(qiáng)大的激勵(lì)資源從競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)中提取出來(lái)，因?yàn)樾枰嗟馁Y源以使競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)具有競(jìng)爭(zhēng)力。資源應(yīng)集中在主導(dǎo)技術(shù)上，使技術(shù)的進(jìn)一步提高和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展成為競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)的必由之路。而蘋(píng)果公司的產(chǎn)品技術(shù)永遠(yuǎn)不滿足于取得的成效，具有危機(jī)意識(shí)，在不斷推陳出新，因此它具有更大的競(jìng)爭(zhēng)力，最終贏得了整個(gè)市場(chǎng)。而我國(guó)手機(jī)品牌往往持續(xù)熱點(diǎn)時(shí)間不長(zhǎng)，很難保持品牌長(zhǎng)期的熱度和消費(fèi)者的信賴，筆者認(rèn)為這和我國(guó)企業(yè)創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)和產(chǎn)品差異化不明顯有關(guān)，具體可以歸納為下面幾種：首先，我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念上，缺少自己的思維，總是在模仿中，然而被模仿的產(chǎn)品諸如蘋(píng)果等，在不斷的創(chuàng)新，不斷的打破自己現(xiàn)有的成績(jī)，而模仿者則很被動(dòng)，剛模仿的產(chǎn)品出來(lái)，已經(jīng)成為了別人的淘汰款，這種被動(dòng)局面，顯然不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。其次，模仿的產(chǎn)品，即使模仿了技術(shù)，也很難理解這樣設(shè)計(jì)的目的是為什么，而真正的設(shè)計(jì)者，通常是根據(jù)消費(fèi)者的心理需求來(lái)進(jìn)行研發(fā)的，這等于我國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌一味的追求市場(chǎng)領(lǐng)先份額的技術(shù)，卻不主動(dòng)探索消費(fèi)者心理，導(dǎo)致產(chǎn)品設(shè)計(jì)難以打動(dòng)消費(fèi)者。最后，市場(chǎng)上最暢銷的產(chǎn)品為模仿對(duì)象，沒(méi)有樹(shù)立企業(yè)自己的設(shè)計(jì)理念和總體規(guī)劃。產(chǎn)品風(fēng)格不繼續(xù)，不利于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。產(chǎn)品基因的遺傳和可變知識(shí)應(yīng)該得到廣泛的承認(rèn)和學(xué)習(xí)。企業(yè)不能模仿抄襲那些成功的產(chǎn)品為眼前的經(jīng)濟(jì)利益著想，這是對(duì)長(zhǎng)期戰(zhàn)略的企業(yè)的根本利益。通過(guò)研究成功企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)學(xué)習(xí)和推理產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程。5.4改進(jìn)品牌推廣方式首先，在廣告和促銷方面，蘋(píng)果公司在傳統(tǒng)媒體上投入的廣告數(shù)量有限，而這些廣告受眾中很少有購(gòu)買力的人。蘋(píng)果公司的手機(jī)品牌應(yīng)該主要集中在中央渠道和電視頻道以及其他主要媒體頻道上，并至少具有2-3個(gè)獨(dú)立的品牌廣告，傳達(dá)品牌概念和產(chǎn)品功能，以擴(kuò)大品牌知名度。對(duì)于廣告，蘋(píng)果公司傾向于使用友好的廣告語(yǔ)言，以情感詞感染潛在的購(gòu)買者。在品牌推廣方面，必須使用有限的資源。在互聯(lián)網(wǎng)上，可以采取邀請(qǐng)著名明星作為代言人的策略，采用人員推廣方法，使用消費(fèi)者口碑推廣；其次，在天貓商城進(jìn)行不同數(shù)量的減價(jià)活動(dòng)，以增加消費(fèi)者互動(dòng)，改善客戶服務(wù)品牌形象。建立在線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)并利用其優(yōu)勢(shì)在淘寶主頁(yè)上通過(guò)在線渠道開(kāi)展品牌推廣活動(dòng)，以吸引年輕人的點(diǎn)擊率，并增加年輕的消費(fèi)群體對(duì)蘋(píng)果公司品牌的關(guān)注。同時(shí)，考慮使用一些常見(jiàn)的應(yīng)用軟件和其他移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告方法，近年來(lái)，蘋(píng)果公司品牌傳播也出現(xiàn)了一些新的傳播方式，這也是許多智能手機(jī)公司在品牌傳播中關(guān)注的傳播渠道。一種是通過(guò)公司內(nèi)部官方網(wǎng)站直接發(fā)布廣告圖像。蘋(píng)果公司的智能手機(jī)具有這一優(yōu)勢(shì)，其產(chǎn)品銷往世界各地。第二種是使用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布視頻和公益公告，以推廣產(chǎn)品或品牌文化。第三是利用網(wǎng)絡(luò)媒體活動(dòng)來(lái)持續(xù)呼應(yīng)升溫。iPhone續(xù)航時(shí)間短、觸控失靈等問(wèn)題已經(jīng)被提了很多年了，雖然一直有改善，但只是治標(biāo)不治本，要在手機(jī)行業(yè)中鞏固市場(chǎng)地位，蘋(píng)果公司就要投入精力和力量強(qiáng)化其核心技術(shù)并解決產(chǎn)品目前存在的問(wèn)題，主動(dòng)適應(yīng)用戶要求，突破新技術(shù)。一方面積極參與國(guó)際上的手機(jī)+AI項(xiàng)目，掌握手機(jī)人工智能化市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展方向；另一方面，要瞄準(zhǔn)市場(chǎng)上急需卻始終未得到突破或應(yīng)用的先進(jìn)技術(shù)，蘋(píng)果公司可采取或購(gòu)買專利、或組織力量攻關(guān)的方式，讓技術(shù)水平領(lǐng)先市場(chǎng)一步，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。

結(jié)論本論文運(yùn)用了分析品牌形象的方法具體分析了蘋(píng)果公司,準(zhǔn)確地定位了蘋(píng)果手機(jī)自身所處的市場(chǎng)環(huán)境和面臨的威脅,在此基礎(chǔ)上,蘋(píng)果手機(jī)推行的品牌營(yíng)銷策略為自身市場(chǎng)份額的占領(lǐng)提供了重要的支撐。在研究過(guò)程中，人們發(fā)現(xiàn)蘋(píng)果的手機(jī)營(yíng)銷策略帶來(lái)了值得認(rèn)可的經(jīng)濟(jì)效益，其弊端也不容忽視。實(shí)用可操作性原則提出了幾點(diǎn)改進(jìn)建議，希望為蘋(píng)果手機(jī)的可持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力。蘋(píng)果公司能夠成功，除了與自己的努力分不開(kāi)外，更重要的部分就是懂得運(yùn)用品牌戰(zhàn)略，能夠找到消費(fèi)者內(nèi)心的需求，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的空缺，能夠真正觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的需求，有強(qiáng)大的訴求力和號(hào)召力的企業(yè)很難得。而國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)也正是此方面，以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，真正了解消費(fèi)者的內(nèi)心世界，如何規(guī)劃出一個(gè)富有感染力高品質(zhì)的產(chǎn)品，依靠的就是他們的渴望、審美偏好、價(jià)值觀和未滿足的需求。真正的了解客戶，才能依據(jù)此運(yùn)用銷售改變，在現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的時(shí)候，品牌的核心與優(yōu)勢(shì)，品牌的不斷改進(jìn)才是能夠讓企業(yè)站得住的核心武器。市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)狀況都與這個(gè)國(guó)家企業(yè)的運(yùn)營(yíng)密不可分。沒(méi)有品牌的競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)力的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有品牌支撐的商品是脆弱的商品，沒(méi)有品牌的市場(chǎng)可以說(shuō)根本就不是“已占領(lǐng)的市場(chǎng)”，21世紀(jì)的中國(guó)，中國(guó)企業(yè)將參入更廣泛的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，跨國(guó)企業(yè)品牌戰(zhàn)略存在問(wèn)題可能會(huì)與柒牌男裝的問(wèn)題的有相同之處，希望可以通過(guò)論文的分析幫助到國(guó)內(nèi)