經(jīng)濟(jì)類薪酬戰(zhàn)略

經(jīng)典演講：蘭迪教授?最后一課?：103分鐘://tudou/programs/view/sipdJ2xNalA/做生活的高手—古典：20分鐘://tudou/programs/view/sLlwe6zpSnk/?union_id=100501_100500_01_011精選ppt第二章薪酬戰(zhàn)略2精選ppt第一節(jié)什么是薪酬戰(zhàn)略一、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)自由發(fā)言戰(zhàn)略：決定全局的策略。戰(zhàn)術(shù)：解決局部問題的方法。你如何理解戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)？3精選ppt二、薪酬戰(zhàn)略的含義薪酬戰(zhàn)略：實(shí)際上是一種如何看待薪酬管理這一管理職能的一套嶄新的理念，它的核心是做出一系列的戰(zhàn)略性薪酬決策幫助組織贏得并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這些戰(zhàn)略性薪酬決策主要答復(fù)以下問題：4精選ppt戰(zhàn)略性薪酬決策主要答復(fù)以下問題1薪酬管理的目標(biāo)是什么？2如何達(dá)成薪酬的內(nèi)部一致性？3如何達(dá)成薪酬的外部競(jìng)爭(zhēng)力？4如何認(rèn)可員工的奉獻(xiàn)？5如何管理薪酬系統(tǒng)？案例：星巴克公司5精選ppt三、薪酬管理與薪酬戰(zhàn)略的關(guān)系討論：薪酬管理與薪酬戰(zhàn)略具有什么關(guān)系？你有你態(tài)度，我有我觀點(diǎn)。6精選ppt第二節(jié)薪酬戰(zhàn)略的重要性思考：薪酬管理也需要戰(zhàn)略嗎？我思故我在，我有我主張。7精選ppt一、傳統(tǒng)薪酬管理的弊端挑戰(zhàn)：據(jù)你的了解，你認(rèn)為傳統(tǒng)的薪酬管理存在哪些缺陷？8精選ppt二、未來薪酬管理的開展趨勢(shì)猜猜看，連連想：未來的薪酬管理會(huì)有哪些新的開展趨勢(shì)呢？9精選ppt未來薪酬管理的開展趨勢(shì)全面薪酬以人為本寬帶型薪酬結(jié)構(gòu)薪酬設(shè)計(jì)差異化雇員鼓勵(lì)長(zhǎng)期化、薪酬股權(quán)化薪酬制度透明化彈性福利制度日益重視薪酬調(diào)查和薪酬信息重視薪酬與團(tuán)體的關(guān)系10精選ppt第三節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略與薪酬戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略的含義競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的含義競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類型競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與薪酬戰(zhàn)略11精選ppt一、企業(yè)戰(zhàn)略〔一〕含義：企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱。自由發(fā)言：

你了解的企業(yè)戰(zhàn)略有哪些？12精選ppt〔二〕一般特征任何一種企業(yè)戰(zhàn)略都是對(duì)企業(yè)整體性、長(zhǎng)期性、根本性問題的計(jì)策。整體性〔非局部性〕長(zhǎng)期性〔非短期性〕根本性〔非具體性〕計(jì)策性〔非常規(guī)性〕13精選ppt二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的含義競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略—是對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)整體性、長(zhǎng)期性、根本性問題的計(jì)策，是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的謀略。14精選ppt

三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類型

〔一〕競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父—邁克爾?波特1980年出版?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者分析技巧?1985年出版?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)造與維持高績(jī)效?1990年出版?國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?15精選ppt競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父—邁克爾?波特“在競(jìng)爭(zhēng)這塊豐沃的領(lǐng)域中，我投下了20余年的研究光陰。盡管經(jīng)濟(jì)學(xué)家的訓(xùn)練使我謹(jǐn)守經(jīng)濟(jì)理性原那么，但是我的志趣是掌握企業(yè)與產(chǎn)業(yè)的復(fù)雜性，并找出更先進(jìn)的理論供產(chǎn)業(yè)界活用。我的目標(biāo)是開展出一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)而實(shí)用、能夠理解競(jìng)爭(zhēng)的理論架構(gòu)，并作為跨越理論與實(shí)務(wù)間鴻溝的橋梁。〞16精選ppt〔二〕競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型1、低本錢戰(zhàn)略〔1〕含義指企業(yè)通過有效途徑降低本錢，使企業(yè)的全部本錢低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的本錢，甚至是在同行業(yè)中最低的本錢，從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。思考：低本錢戰(zhàn)略一般適合于什么情況呢？17精選ppt〔2〕適用條件低本錢戰(zhàn)略一般在以下情況時(shí)更容易獲得成功：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈；企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品根本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少；多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同；消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換本錢很低；消費(fèi)者具有較大的降價(jià)談判能力。

18精選ppt〔3〕組織要求持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑；生產(chǎn)加工工藝技能；認(rèn)真的勞動(dòng)監(jiān)督；設(shè)計(jì)容易制造的產(chǎn)品；低本錢的分銷系統(tǒng)。19精選ppt〔4〕主要風(fēng)險(xiǎn)主要風(fēng)險(xiǎn)往往來自于四個(gè)方面：一是來自于后來者的模仿；二是技術(shù)變革及生產(chǎn)流程和工藝的改進(jìn)；三是公司過于熱衷追求低本錢；四是外國(guó)政府出于對(duì)本國(guó)市場(chǎng)的保護(hù)，加強(qiáng)反傾銷調(diào)查。20精選ppt〔5〕經(jīng)典案例沃爾瑪美國(guó)西南航空公司春秋航空公司21精選ppt沃爾瑪

各抒己見沃爾瑪?shù)纳唐肥蹆r(jià)為何比其他商店廉價(jià)壓低進(jìn)貨價(jià)格降低經(jīng)營(yíng)本錢壓縮廣告費(fèi)用重視對(duì)員工勤儉風(fēng)氣的培養(yǎng)定期召開會(huì)議，研究商品價(jià)格情況22精選ppt美國(guó)西南航空公司為什么西南航空公司的本錢是最低的？機(jī)型航線模式顧客效勞其他方面23精選ppt視頻欣賞財(cái)富故事會(huì)-沃爾瑪(上)：26分鐘://v.youku/v_show/id_XOTU3NjM3ODQ=.html財(cái)富故事會(huì)-沃爾瑪(下)：26分鐘://v.youku/v_show/id_XOTU3NjM4NDA=.html?商道??對(duì)手?系列之三_超市爭(zhēng)鋒：26分鐘://v.youku/v_show/id_XMTk5MDM0MDMy.html對(duì)話-與沃爾瑪談判：46分鐘://tudou/programs/view/i_Vr2mnmOF0/?union_id=100501_100500_01_01春秋航空董事長(zhǎng)王正華：解析廉價(jià)航空賺錢秘訣：2021年；43分鐘://v.youku/v_show/id_XMjQ5NDA0Nzc2.html胡松評(píng)－企業(yè)供給鏈物流管理：海爾、沃爾瑪成功模式1://v.youku/v_show/id_XMTM3NjcxMTY=.html24精選ppt2、差異化戰(zhàn)略〔1〕含義差異化戰(zhàn)略—是指為使企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的一種戰(zhàn)略。其核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性。25精選ppt討論企業(yè)可以通過哪些途徑使自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同？有什么方法可以做到差異性？26精選ppt〔2〕差異化的途徑產(chǎn)品差異化：特征、工作性能、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設(shè)計(jì)。效勞差異化：送貨、安裝、顧客培訓(xùn)、咨詢效勞等。人事差異化：訓(xùn)練有素的員工應(yīng)能表達(dá)出下面的六個(gè)特征：勝任、禮貌、可信、可靠、反響敏捷、善于交流。形象差異化：可以借助并傳播公司名稱、商標(biāo)或品牌、宣傳口號(hào)等方法在顧客心目中樹立獨(dú)特的公司形象，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。27精選ppt〔2〕差異化的途徑銷售渠道差異化采購(gòu)差異化制造差異化28精選ppt思考什么情況下適合采用差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？我思故我在，我有我主張。29精選ppt〔3〕適用條件市場(chǎng)上顧客的偏好呈現(xiàn)出多樣性的特征，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品難以完全滿足，同類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也沒有能力完全予以滿足；市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要集中于差異化的產(chǎn)品或效勞的特色，顧客對(duì)價(jià)格的敏感性不強(qiáng)；公司所實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品或效勞的差異化特征必須是顧客認(rèn)為有價(jià)值的；30精選ppt〔3〕適用條件公司所實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品或效勞的差異化特征必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品或效勞有著明顯的、顧客容易辨識(shí)的區(qū)別；公司產(chǎn)品或效勞差異化的特征和方式不易于被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿和復(fù)制；公司因產(chǎn)品和效勞差異化而獲得的額外價(jià)格不能低于因差異化而需付出的額外本錢。31精選ppt〔4〕組織要求企業(yè)具有很強(qiáng)的研究開發(fā)能力，研究人員要有創(chuàng)造性的眼光；企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望；企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體；企業(yè)有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力；研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及市場(chǎng)營(yíng)銷等職能部門之間要具有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性；企業(yè)要具備能吸引高級(jí)研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)設(shè)施；各種銷售渠道進(jìn)行強(qiáng)有力的合作。

32精選ppt〔5〕收益與風(fēng)險(xiǎn)意義：建立起顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)形成強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)供給商討價(jià)還價(jià)的能力削弱購(gòu)置商討價(jià)還價(jià)的能力33精選ppt風(fēng)險(xiǎn)：可能喪失局部客戶用戶所需的產(chǎn)品差異的因素下降大量的模仿縮小了感覺得到的差異。34精選ppt〔6〕經(jīng)典案例星巴克35精選ppt星巴克介紹名字來歷綠色徽標(biāo)多維創(chuàng)新咖啡體驗(yàn)員工福利36精選ppt多維創(chuàng)新效勞創(chuàng)新渠道創(chuàng)新消費(fèi)教育神秘顧客37精選ppt相關(guān)書籍38精選ppt推薦閱讀?體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)?39精選ppt星巴克全球換標(biāo)發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)://v.ku6/show/C8N7GKFREOfGBWnI.html：2021年3月40精選ppt視頻欣賞：星巴克星巴克傳奇

：45分鐘://qiyi/jilupian/20210428/n6666.html41精選ppt視頻欣賞：宜家宜家：://ikea/cn/zh/宜家先生：52分鐘://qiyi/jilupian/20210518/n13602.html?event_id=ed4da6dd57e837324c067fcc7e9ceb65&bucket=bkt_0006&area=rec02&rank=1&tag=tail42精選ppt其他案例：貝因美奶粉CNN43精選ppt相關(guān)視頻林偉賢：決策力4差異化策略管理：67分鐘://v.youku/v_show/id_XMjQ0NzM1NDEy.html44精選ppt3、專一化戰(zhàn)略〔聚焦戰(zhàn)略〕〔1〕含義是指企業(yè)主攻某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場(chǎng)。它的前提思想是：公司業(yè)務(wù)的專一化能夠以較高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象效勞，從而超過在較廣闊范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。45精選ppt〔2〕適用條件具有完全不同的用戶群，這些用戶或有

不同的需求，或以不同的方式使用產(chǎn)品；在相同的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

不打算實(shí)行重點(diǎn)集中戰(zhàn)略；企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細(xì)分市場(chǎng)；行業(yè)中各細(xì)分部門在規(guī)模、成長(zhǎng)率、獲利

能力方面存在很大差異，致使某些細(xì)分

部門比其他部門更有吸引力。

46精選ppt〔3〕收益集中化戰(zhàn)略便于集中使用整個(gè)企業(yè)的力量和資源，更好地效勞于某一特定的目標(biāo)；將目標(biāo)集中于特定的局部市場(chǎng)，企業(yè)可以更好地調(diào)查研究與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)、市場(chǎng)、顧客以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等各方面的情況，做到“知彼〞；戰(zhàn)略目標(biāo)集中明確，經(jīng)濟(jì)效果易于評(píng)價(jià)，戰(zhàn)略管理過程也容易控制，從而帶來管理上的簡(jiǎn)便。47精選ppt〔4〕風(fēng)險(xiǎn)由于企業(yè)全部力量和資源都投入了一種產(chǎn)品或效勞或一個(gè)特定的市場(chǎng)，當(dāng)顧客偏好發(fā)生變化，技術(shù)出現(xiàn)創(chuàng)新或有新的替代品出現(xiàn)時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這局部市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品或效勞需求下降，企業(yè)就會(huì)受到很大的沖擊；競(jìng)爭(zhēng)者打入了企業(yè)選定的目標(biāo)市場(chǎng)，并且采取了優(yōu)于企業(yè)的更集中化的戰(zhàn)略；產(chǎn)品銷量可能變小，產(chǎn)品要求不斷更新，造成生產(chǎn)費(fèi)用的增加，使得采取集中化戰(zhàn)略的企業(yè)本錢優(yōu)勢(shì)得以削弱。48精選ppt經(jīng)典案例：“勞斯萊斯〞轎車“如家〞連鎖酒店49精選ppt勞斯萊斯轎車只設(shè)計(jì)制造超豪華高級(jí)轎車只供給事業(yè)有成的“百萬富翁〞身份和地位的象征50精選ppt勞斯萊斯車標(biāo)51精選ppt“如家〞連鎖酒店52精選ppt“如家〞連鎖酒店市場(chǎng)細(xì)分：經(jīng)濟(jì)型酒店產(chǎn)品細(xì)分：干凈舒適的客房和床價(jià)格細(xì)分：150-300元特定顧客：大多數(shù)中小商務(wù)人士和很少一局部自助旅游人士53精選ppt推薦閱讀?隱形冠軍?赫爾曼·西蒙譯者：鄧地出版社：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)出版社出版日期：2005年5月

54精選ppt中國(guó)的隱形冠軍天朗：琴鍵開關(guān)冀魯：手縫針德生：收音機(jī)飛躍：縫紉機(jī)明珠星：石英鐘圣雅倫：指甲鉗55精選ppt視頻欣賞何學(xué)林?戰(zhàn)略決定成敗?第5講：觀念和聚焦戰(zhàn)略〔上〕：20分鐘://my.tv.sohu/u/vw/3958373何學(xué)林?戰(zhàn)略決定成敗?06觀念和聚焦戰(zhàn)略〔中〕：28分鐘://video.sina/v/b/28000425-1655743985.html何學(xué)林?戰(zhàn)略決定成敗?07觀念和聚焦戰(zhàn)略〔下〕：29分鐘://video.sina/v/b/28011268-1655743985.html打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力1：聚焦，幫您大幅提升利潤(rùn)【前沿講座】://tudou/programs/view/c3Xiz4r-89k：33分鐘56精選ppt補(bǔ)充閱讀紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略://x