大型連鎖銀店策劃(草案)

品今連鎖銀店策劃（草案）策劃背景在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)全球化帶來的負(fù)面影響。大多金融企業(yè)需要再做不同方式的創(chuàng)新來，讓公司繼續(xù)創(chuàng)收，我們工作則用大眾的消費(fèi)力來創(chuàng)收。銀飾連鎖店概念連鎖店是指將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。由于特許企業(yè)的存在形式具有連鎖經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理等基本特征。連鎖店具有經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)及經(jīng)營(yíng)商標(biāo)、商品和服務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理四個(gè)方面的一致性，在此前提下形成專業(yè)管理及集中規(guī)劃的經(jīng)營(yíng)組織網(wǎng)絡(luò)，利用協(xié)同效應(yīng)的原理，使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)加快、議價(jià)能力加強(qiáng)、物流綜合配套，從而取得規(guī)模效益，形成較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。未來零售業(yè)不論走向何方，都將邁向連鎖經(jīng)營(yíng)。銀飾是用銀制成的各種各樣的裝飾品，銀為貴金屬之一，銀白色，銀飾采用各種加工工藝，加工成的銀飾品種類繁多，基本分為耳飾、頸飾、手飾、足飾和服飾5個(gè)大類。新中國(guó)成立后，特別是改革開放以來，傳統(tǒng)的銀飾，走近千家萬戶，仍然受到許多人的喜愛。而我們把兩者結(jié)合，開創(chuàng)新型的連鎖銀飾店，面向喜歡潮流時(shí)尚的人群，以時(shí)尚有品味和意義的銀飾來消費(fèi)的連鎖店。銀飾連鎖店策劃定位：:發(fā)展定位：面向全國(guó)開設(shè)的連鎖、特色新行銀店。品今銀飾連鎖店在成立之初，即要考慮本身在市場(chǎng)中的間隔定位如何，才能抓住客戶群，并塑造出本身的企業(yè)文化。以99、199、299等價(jià)位開設(shè)新的連鎖銀飾銷售模式。店面定位：以小店模式覆蓋大城的模式，連鎖店非常小，場(chǎng)地面積平均僅10平方米左右，但就是這樣的門店提供多種不同款式的銀飾。做到以下的好處：以統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送從而降低進(jìn)貨成本；獲得質(zhì)量可靠的商品和服務(wù)；可根據(jù)總部已獲得的經(jīng)驗(yàn)來選擇最佳地理位置；接受系統(tǒng)培訓(xùn)，用已經(jīng)證明獲得成功的經(jīng)驗(yàn)來經(jīng)營(yíng)其他連鎖店；受益于其整體廣告所帶來的客源；可得到持續(xù)不斷的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)服務(wù)；標(biāo)榜潮流的品牌的定位，創(chuàng)造品牌核心價(jià)值。潮流的品牌定位可以充分體現(xiàn)品牌的獨(dú)特個(gè)性、差異化優(yōu)勢(shì)，這樣的品牌定位可以體現(xiàn)公司核心價(jià)值所在。著名品牌戰(zhàn)略專家翁向東認(rèn)為，品牌核心價(jià)值是一個(gè)品牌的靈魂所在，是消費(fèi)者喜歡乃至愛上一個(gè)品牌的主要力量。品牌核心價(jià)值是品牌定位中最重要的部分，它與品牌識(shí)別體系共同構(gòu)成了一個(gè)品牌的獨(dú)特定位。潮流的品牌定位可與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的、穩(wěn)固的關(guān)系。讓消費(fèi)者可以真正感受到品牌優(yōu)勢(shì)和特征，并且被品牌的獨(dú)特個(gè)性所吸引時(shí)，品牌與消費(fèi)者之間建立長(zhǎng)期、穩(wěn)固的關(guān)系。為企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷計(jì)劃指引方向。潮流的品牌定位的確定可以使公司實(shí)現(xiàn)其資源的聚合，產(chǎn)品開發(fā)從此必須實(shí)踐潮流的方向，公司也根據(jù)潮流的品牌定位來塑造自身。連鎖店風(fēng)格定位：以潮流時(shí)尚為主打，大眾接受為賣點(diǎn)的銀飾品連鎖店。一個(gè)店面的風(fēng)格，不僅僅體現(xiàn)于裝修，還體現(xiàn)在了你銀飾的的風(fēng)格，銀飾與店面裝修風(fēng)格的搭配，整體融合能更大的提高消費(fèi)者的體驗(yàn)度，連鎖店的風(fēng)格只有這樣。我們選擇了時(shí)尚潮流風(fēng)格的銀飾，就要問問這個(gè)市場(chǎng)：他們喜歡潮流風(fēng)格的銀飾是怎樣的?他告訴我們這個(gè)市場(chǎng)都需要怎么潮流風(fēng)格的，這些幫助我們生存了下來，是優(yōu)質(zhì)的、可借鑒的、且應(yīng)遵循的。在大眾道路中走特色才是生存之道。連鎖店設(shè)計(jì)定位：以歐美風(fēng)格為主打，融入特色公司文化和中國(guó)元素。歐美風(fēng)格是在整體上呈現(xiàn)出的歐美事物的面貌，或者具有歐美面貌的特點(diǎn)，這樣則被稱為歐美風(fēng)格。它是一種風(fēng)格，但不局限于一種風(fēng)格，而是歐美許多風(fēng)格的統(tǒng)稱。在這樣的大框架上加入公司自我元素和根據(jù)市場(chǎng)喜歡元素設(shè)計(jì)，來吸引人們。面向人群：喜歡潮流飾品，精美小禮品的一般是13——40歲男女。在初步確定目標(biāo)客戶群體后，必須關(guān)注于公司對(duì)連鎖店的戰(zhàn)略目標(biāo)，它包括兩個(gè)方面的內(nèi)容，一方面是公司品牌需要特別針對(duì)的這消費(fèi)群體的公關(guān)，另一方面公司銷售模式要符合這群體。通過分析這群體可支配收入水平、年齡分布、地域分布、購(gòu)買類似產(chǎn)品的支出統(tǒng)計(jì)，可以這年齡段消費(fèi)者進(jìn)行初步細(xì)分，篩選掉因經(jīng)濟(jì)能力、地域限制、消費(fèi)習(xí)慣等原因不可能為公司創(chuàng)造銷售收入的消費(fèi)者，保留可能形成購(gòu)買的消費(fèi)地區(qū)，并對(duì)可以為購(gòu)買的消費(fèi)群體進(jìn)行某種一維分解，分解的標(biāo)準(zhǔn)可以依據(jù)年齡層次，也可以依據(jù)購(gòu)買力水平，也可以依據(jù)有理可循的消費(fèi)習(xí)慣。來訂立產(chǎn)品針對(duì)這群體的不同設(shè)計(jì)產(chǎn)品。四．銀飾連鎖店策劃方向：（一）發(fā)展策劃：在當(dāng)下以潮流時(shí)尚帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的社會(huì)，銀品給人以老誠(chéng)，穩(wěn)重的感覺，就算有時(shí)尚感的也有不同質(zhì)量問題。這都讓潮流時(shí)尚銀品有很多大商機(jī)，在新時(shí)代中本公司要做出和大眾不同的發(fā)展之路，以歐美時(shí)尚的風(fēng)格加上不同的元素，以季度發(fā)售的形式，銷售有美感和時(shí)尚相結(jié)合的銀飾，還用小店大城的連鎖方案，讓時(shí)尚潮流的銀飾帶入大家的生活.店面風(fēng)格設(shè)計(jì)策劃：以有歐美風(fēng)格為主打裝飾風(fēng)格，定位在有品味的潮流小店中，用大量標(biāo)準(zhǔn)色來配合歐美風(fēng)的感覺來打造出一個(gè)有品味的小店，大門一進(jìn)去是兩邊整齊的展柜體現(xiàn)出和一般銀飾店檔次上的不同，用設(shè)計(jì)說明其的格調(diào)，說明小店雖然是大眾化的銀飾連鎖店，但有這很好的品質(zhì)。（設(shè)計(jì)樣式類似,風(fēng)格不同）面向人群策劃在中國(guó)銀飾對(duì)大家來說不是什么新鮮事，不過有意思的銀飾不多，我們的連鎖店以季度推出新品，無形中就帶出其的意思，也可以讓人有眼前一亮的看法，這樣對(duì)有中等消費(fèi)力的消費(fèi)者有這很誘惑的地方，而這人群大多從14~45歲。年齡10~2020~3030~4040~5050~60消費(fèi)力（元）50~1000500~5000500~5000200~1000100~2000（數(shù)據(jù)來自微博不完全統(tǒng)計(jì)）五．銀店策劃流程：發(fā)展策劃流程：訂立規(guī)劃目標(biāo)，訂立出一個(gè)完善的5年目標(biāo)，讓公司計(jì)劃可以按這既定目標(biāo)發(fā)展，有良好的發(fā)展目標(biāo)有助公司的前進(jìn)。 訂立連鎖店發(fā)展時(shí)間表，定出發(fā)展規(guī)模和發(fā)展速度時(shí)間表，可以時(shí)間觀察連鎖店的發(fā)展?fàn)顩r。訂立出以歐美風(fēng)為主的設(shè)計(jì)產(chǎn)品風(fēng)格（必須迎合大眾）(圖為今年交流行的銀飾）開始進(jìn)行頭腦風(fēng)暴店面風(fēng)格設(shè)計(jì)定位流程設(shè)計(jì)出連鎖店簡(jiǎn)單VI(包括logo，衣服，傳單、用水、印刷等）訂立最要標(biāo)準(zhǔn)色，用也其的裝飾店面和其他裝飾工作用訂立出店面的大體設(shè)計(jì)方案，有了VI和標(biāo)準(zhǔn)色，和大體風(fēng)格后，定出其的大概效果。4.開始進(jìn)行頭腦風(fēng)暴面向人群策劃流程1.開始進(jìn)行設(shè)計(jì)產(chǎn)品調(diào)查，調(diào)查用戶喜歡的元素，動(dòng)物等，在調(diào)查他的可行性2.進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)