潮流前線有限責(zé)任公司策劃書

引領(lǐng)潮流風(fēng)尚PAGEPAGE1潮流前線有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)策劃方案學(xué)校：天津農(nóng)學(xué)院 院系：人文系10人力班 姓名：蘇超 學(xué)號：52 指導(dǎo)老師：張妍翠 目錄概要二、公司介紹公司宗旨公司 CIS介紹業(yè)務(wù)介紹三、項(xiàng)目分析項(xiàng)目背景項(xiàng)目詳述產(chǎn)品及服務(wù)與競爭項(xiàng)目的比較市場分析市場特征市場容量發(fā)展前景市場營銷指導(dǎo)思想品牌定位與目標(biāo)市場的選擇營銷目標(biāo)營銷策略公司管理組織形式團(tuán)隊(duì)精神部門職責(zé)具體人員分配人才發(fā)展計(jì)劃發(fā)展戰(zhàn)略基本類型及原因總體戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略外部合作戰(zhàn)略成本核算風(fēng)險分析與投資分析財(cái)務(wù)計(jì)劃十一、SWTO和預(yù)想問題分析十二、附錄 內(nèi)容一、概要時尚并不是浮華于物質(zhì)表面的社會現(xiàn)象。在發(fā)展迅速的現(xiàn)代社會中，個人的形象氣質(zhì)在職場和生活中占據(jù)越來越重要的位置。靈敏的時尚觸覺和一定的時尚意識也是人際交往中不可或缺的。本公司旨在發(fā)展校園時尚產(chǎn)業(yè)。通過在校園中創(chuàng)造時尚焦點(diǎn)等途徑，創(chuàng)新發(fā)展校園時尚文化，形成校園時尚產(chǎn)業(yè)鏈。同時幫助大學(xué)生發(fā)掘自身特質(zhì)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外在同步發(fā)展，踏上屬于自己的成功之路。本公司的特點(diǎn)在于根據(jù)大學(xué)生對潮流的追求以及自身發(fā)展的需要，對不同學(xué)校定制不同的發(fā)展計(jì)劃。本公司通過分期分地域的形式逐步構(gòu)建全國各地的高校聯(lián)合運(yùn)營模式，形成覆蓋全國主要高校的運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)。同時區(qū)別于傳統(tǒng)校園內(nèi)涉及時尚需求的銷售行業(yè)（如飾品店、化妝品店、服裝店），以制造校園時尚焦點(diǎn)的方式吸引大學(xué)生注意，以我們創(chuàng)造的潮流為潮流，形成以F·S為引領(lǐng)者的時尚趨勢。公司介紹公司宗旨優(yōu)雅并不是那些剛剛擺脫青春期人們的特權(quán)，它也屬于可以掌握自己未來的人們?！狦abrielleChanel我們公司的宗旨：引領(lǐng)大學(xué)時尚潮流，營造大學(xué)校園時尚文化氛圍。從定義上說，時尚就是在一定的“時間”里或長期的“時間”里“崇尚”某些事物，也就是“為時尚早，長時崇尚”?！盀闀r尚早”就是流行時尚，就是在特定時間內(nèi)由少數(shù)人率先實(shí)驗(yàn)、而后來為社會大眾崇尚且仿效的生活方式?！伴L時崇尚”就是經(jīng)典時尚。經(jīng)典時尚不但是時髦的概念，也是經(jīng)典傳承的概念。時髦會給人一種浮華且短暫的感覺，而完美的時髦會永遠(yuǎn)傳承，永遠(yuǎn)傳承則必成為經(jīng)典。我們的公司致力于讓大學(xué)生真正了解時尚的含義，培養(yǎng)現(xiàn)代大學(xué)生所缺乏的的時尚意識。引導(dǎo)正確的時尚潮流，讓時尚文化在大學(xué)校園得到普及、傳承和發(fā)展。同時，讓大學(xué)生們通過這種方式來了解自我，發(fā)掘潛質(zhì)，提升內(nèi)在，讓他們更有力的掌握自己的未來。公司CIS介紹2.1公司名稱英文：Fashion含義：代表FashionSchoolFashionStudentFurtherStar體現(xiàn)本公司的國際化發(fā)展意識中文：潮流前線有限責(zé)任公司含義：本公司是以時尚產(chǎn)業(yè)為業(yè)務(wù)對象本公司的目標(biāo)是成為校園時尚風(fēng)向標(biāo)本公司具有在時尚文化方面具有雄厚的人才資源2.2公司使命公司組成成員皆為具有敏銳時尚觸覺的各方面人才，包括實(shí)力強(qiáng)大的整體造型、服裝設(shè)計(jì)、彩妝等專業(yè)人員。希望通過我們的公司改變中國大學(xué)校園時尚文化現(xiàn)狀，為校園注入新鮮時尚文化。致力為大學(xué)生傾心打造專屬的個人形象。2.3公司LOGO業(yè)務(wù)介紹本公司主要運(yùn)營內(nèi)容：從基礎(chǔ)皮膚護(hù)理開始到整體造型搭配的教學(xué)培訓(xùn)（同時包括時尚意識的培養(yǎng)和內(nèi)在素質(zhì)的提升）創(chuàng)辦校園時尚期刊在校園內(nèi)定期舉辦時尚party，街拍大賽等活動設(shè)立連鎖校園寫真工作室設(shè)立校園主題咖啡廳舉行高校年度時尚盛典，聚集各大高校時尚精英，促進(jìn)高校時尚文化交流項(xiàng)目分析項(xiàng)目背景現(xiàn)代社會競爭激烈，對即將步入職場或者剛步入職場的大學(xué)生的要求越來越高。高學(xué)歷，強(qiáng)能力已經(jīng)不僅是最重要的要求。一個人良好的形象素質(zhì)在其面對社會競爭時已經(jīng)成為越來越重要的因素。但是絕大部分大學(xué)生在進(jìn)入職場時無法找準(zhǔn)自我定位，沒有一個良好的精神面貌開始在社會上的第一步。而這種形象的塑造并非一日之寒，而是日積月累而成。所以在大學(xué)期間，個人形象培養(yǎng)是不可忽略的。但是這種個人形象的培養(yǎng)也是離不開大環(huán)境的影響。目前的中國大學(xué)幾乎是沒有成形的校園時尚文化，大學(xué)生在時尚知識方面的匱乏讓人心驚。沒有一個好的校園時尚文化，是無法引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行良好的個人形象塑造。中國時尚產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，這源于國外大牌和快時尚品牌進(jìn)入中國對中國時尚產(chǎn)業(yè)起到了啟蒙作用，但這也同時導(dǎo)致了大學(xué)生時尚意識的偏差，認(rèn)為時尚與奢侈是等同的。同時，新一代的消費(fèi)者80后90后快速吸收各種時尚資訊，以及越來越多人出國旅行開拓視野，他們即將成為中國時尚產(chǎn)業(yè)的主力軍，而大學(xué)生則是主力軍中的先鋒。未來中國將是世界時尚產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。項(xiàng)目詳述本公司以發(fā)展健康積極的校園時尚文化為大方向，引領(lǐng)大學(xué)生時尚潮流為目標(biāo)，創(chuàng)造校園時尚焦點(diǎn)為方式，打造高校時尚產(chǎn)業(yè)鏈。項(xiàng)目核心為創(chuàng)造校園時尚焦點(diǎn)，在創(chuàng)造校園時尚焦點(diǎn)的過程實(shí)現(xiàn)盈利。以實(shí)體校園產(chǎn)業(yè)為主，校園活動為輔制定營銷策略。實(shí)體校園產(chǎn)業(yè)為從基礎(chǔ)皮膚護(hù)理開始到整體造型搭配的教學(xué)培訓(xùn)、校園時尚期刊、設(shè)立連鎖校園寫真工作室以及主題咖啡廳。在教學(xué)培訓(xùn)中，具體內(nèi)容為基礎(chǔ)皮膚護(hù)理、彩妝教學(xué)、服裝搭配、流行趨勢介紹、社交禮儀。校園時尚期刊內(nèi)容涉及，各大合作高校時尚活動新聞，護(hù)膚、瘦身、彩妝、服裝搭配、星座情感等大學(xué)生關(guān)注的話題。創(chuàng)立品牌連鎖校園寫真工作室，為大學(xué)生提供專業(yè)高端的寫真服務(wù)。主題咖啡廳的正常盈利的同時起到了形成校園聚點(diǎn)的作用，讓本公司在每個大學(xué)打造的焦點(diǎn)找到歸屬地，成為聚焦點(diǎn)。校園活動是本公司另一個業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)。由公司在每個大學(xué)設(shè)立的分部定期舉行時尚party，與主題咖啡廳相結(jié)合。舉行年度街拍大賽，讓校園的時尚精英們和攝影愛好者找到共同的展示平臺。在讓他們展示自我的同時獲得社會上時尚行業(yè)中的工作機(jī)會。大賽獲獎?wù)呖稍谀甓葧r尚盛典中進(jìn)行交流。校園時尚盛典是本公司的年度重頭戲。聚集全國各大高校的時尚精英，促進(jìn)各大高校的時尚文化交流，形成一個全國高校的時尚文化氛圍。同時也為每年度為校園時尚做出杰出貢獻(xiàn)的大學(xué)生予以嘉獎。產(chǎn)品及服務(wù)與競爭項(xiàng)目的比較3.1實(shí)體校園產(chǎn)業(yè)競爭項(xiàng)目的詳述及比較教學(xué)培訓(xùn)：目前高校市場內(nèi)存在的競爭對手主要為彩妝班，以及針對畢業(yè)生的形象設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)。在一二線城市中畢業(yè)生的形象設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)發(fā)展成熟，競爭激烈，業(yè)務(wù)涉及范圍涉及形象設(shè)計(jì)、社交禮儀、普通話培訓(xùn)等。彩妝班的業(yè)務(wù)主要以日常彩妝班以及高級彩妝師班為主。主要競爭力在于發(fā)展史較長，業(yè)務(wù)內(nèi)容成熟且全面，高校內(nèi)宣傳周期長，大小工作室等機(jī)構(gòu)數(shù)量眾多，競爭較為激烈。其主要缺點(diǎn)在于校園內(nèi)行業(yè)發(fā)展不成熟，市場局面混亂無序，缺乏市場的領(lǐng)頭羊企業(yè)；大部分課程收費(fèi)較高，超出大部分學(xué)生接受能力范圍；提供完整全面且涉及面較廣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不多，且收費(fèi)較高，大部分教學(xué)集中于彩妝和禮儀方面；招生困難，主要以海報傳單等單一宣傳模式招生。本公司優(yōu)點(diǎn)在于教學(xué)培訓(xùn)內(nèi)容全面且貼合學(xué)生所需，能從掌握的市場第一手資料上設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容；根據(jù)目標(biāo)人群進(jìn)行課程細(xì)分并設(shè)置相對的價格定位，但保證在學(xué)生可接受范圍內(nèi)；公司人員基本為在校人員，在招生方面具有更大優(yōu)勢。校園時尚期刊：目前大學(xué)生中時尚期刊的主要消費(fèi)人群為女生。社會上現(xiàn)已存在從低到高不同層次多類時尚雜志，但是針對校園內(nèi)容的不多。主要競爭對手在于《都市麗人》《女刊》《昕薇》《米娜》等價格定位從6-20元之間的低中端時尚雜志。其主要優(yōu)勢在于已經(jīng)具有很大的固定的消費(fèi)人群；擁有能力成熟且完善的編輯出版人員；價格定位不高；內(nèi)容主要都是以美容護(hù)膚，瘦身，發(fā)型，服裝搭配，情感等為主。但是涉及校園內(nèi)容的較少，不貼合校園實(shí)際；雜志內(nèi)廣告較多，尤其是低端雜志性價比較低。我們的校園時尚雜志創(chuàng)辦初期主要困難在于如何搶占市場份額，在多重時尚雜志中突出重圍。我們的優(yōu)點(diǎn)在于，貼合大學(xué)生活實(shí)際內(nèi)容，給予他們實(shí)際可行的時尚創(chuàng)意知識；能將全國大學(xué)網(wǎng)絡(luò)中的大學(xué)時尚信息匯總，促進(jìn)各大高校的交流；定位始終堅(jiān)持在學(xué)生接受范圍內(nèi)，在利潤允許的情況下盡可能的提高性價比；由于在每個大學(xué)都有屬于我們的團(tuán)隊(duì)，在雜志的市場推廣上具有人力優(yōu)勢。設(shè)立連鎖寫真工作室：近兩年校園寫真突然興起。隨著團(tuán)購網(wǎng)的發(fā)展寫真行業(yè)也水漲船高。大學(xué)生已經(jīng)成為除婚紗攝影外的寫真消費(fèi)主力軍。競爭對象主要為影樓以及寫真工作室。競爭力在于起步較早；通過長期團(tuán)購等促銷模式價格較低；競爭對象太多。但是大部分寫真工作室服務(wù)質(zhì)量一般甚至偏下，質(zhì)量無保證，創(chuàng)意老舊，惡性價格競爭現(xiàn)象存在。我們以創(chuàng)立品牌寫真為目標(biāo)，專門為大學(xué)生打造符合其年齡與要求的高質(zhì)量寫真。在無價格優(yōu)勢的前提下做高質(zhì)量寫真。以品牌為保證。主題咖啡廳：時尚是一種高質(zhì)量的生活態(tài)度。尤其是小資的生活方式在大學(xué)里得到了越來越多的學(xué)生的追捧。在各個大學(xué)里基本都有特色的咖啡廳。競爭主要存在于大學(xué)里本身存在的咖啡廳。我們的優(yōu)勢在于已經(jīng)形成的品牌影響力。在通過前期的業(yè)務(wù)以及活動宣傳之后建立各大高校的主題咖啡廳，讓我們創(chuàng)造的時尚焦點(diǎn)有落腳點(diǎn)。通過特色主題創(chuàng)意影響喜愛新鮮事物的大學(xué)生，同時還是堅(jiān)持價位以大學(xué)生接受的范圍為原則。定期的時尚party可以以咖啡廳為場地，為咖啡廳聚集人氣的同時也保證了知名度的提升?？杀ＷC在日常營業(yè)中的人流量。3．2校園活動的競爭項(xiàng)目詳述及比較定期校園時尚Party：目前在校園內(nèi)大部分學(xué)生活動都是學(xué)校社團(tuán)或?qū)W生會舉辦，只有部分贊助商贊助社團(tuán)舉行party，而且主要集中在元旦、情人節(jié)以及光棍節(jié)等節(jié)日。這為我們提供了廣闊的市場。定期舉辦主題時尚party可以聚焦校園眼球，集中大學(xué)生關(guān)注力，提升我們的品牌影響力。這是我們創(chuàng)造校園焦點(diǎn)的重要過程之一。同時結(jié)合主題咖啡廳，一舉多得。年度街拍大賽：各大高校中已有攝影大賽等攝影類比賽，主要還是由學(xué)生機(jī)構(gòu)舉辦，且與時尚的結(jié)合力不強(qiáng)。年度街拍大賽以各大高校為分賽場，發(fā)掘高校中的時尚攝影潛才與街拍達(dá)人，促進(jìn)高校中的時尚風(fēng)潮?？梢耘c國內(nèi)外街拍權(quán)威人士合作，提升影響力，提高大學(xué)生參賽積極性。年度校園時尚盛典：類似于芭莎慈善之夜的大學(xué)生時尚大典。目前國內(nèi)的時尚大典都是由高端時尚雜志舉辦，參與者都是明星等。我們創(chuàng)辦校園時尚盛典，是給大學(xué)校園中的時尚精英提供一個更高的平臺，讓他們接觸到高水準(zhǔn)高規(guī)格的時尚活動。且這個盛典可作為年度街拍大賽的頒獎典禮。在盛典中各學(xué)校的時尚代表們可互相交流，促進(jìn)高校時尚文化的融合與再發(fā)展。市場分析市場特征封閉性：在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑。這使品牌知名度的提升難度降低。同時，校園的封閉性更有利于學(xué)生對本公司業(yè)務(wù)的了解。容量大：隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，學(xué)生人群成為一個巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場。據(jù)統(tǒng)計(jì)大學(xué)生每年消費(fèi)支出達(dá)到9638元。除學(xué)雜費(fèi)5000元左右外，個人人均支配額5000余元，主要用于學(xué)習(xí)、生活、娛樂、旅游等方面，總消費(fèi)額達(dá)1200個億。。開發(fā)成本低：目前，時尚產(chǎn)業(yè)在高校內(nèi)尚未成型，市場松散無序，競爭壓力小，開發(fā)正本低。我們可以搶占先機(jī)，率先建立起校園時尚市場。集中性：校園市場消費(fèi)集中，在校學(xué)生群體消費(fèi)量大。通過我們實(shí)體校園產(chǎn)業(yè)以及校園活動的結(jié)合，可以達(dá)到很好的宣傳效果。并且本公司也會建立相應(yīng)的人人網(wǎng)主頁，官方微博，校園網(wǎng)等，通過更與學(xué)生接近的網(wǎng)絡(luò)手段來吸引到目標(biāo)人群。延續(xù)性：校園市場是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。大學(xué)生群體之所以是特殊的消費(fèi)群體，在于他們擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，這種意識一旦形成忠誠度也很高，他們是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。大學(xué)生的這種特質(zhì)與本公司所倡導(dǎo)的時尚文化相符合，更易讓他們接受我們所倡導(dǎo)的時尚文化理念。文化的獨(dú)特性：高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式。這也再次印證了本公司的企業(yè)文化與現(xiàn)代大學(xué)生思想上的高度一致性。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)一，互動，活躍的整體。市場容量中國目前在校大學(xué)生數(shù)達(dá)3000萬左右。根據(jù)07年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，大學(xué)生每年消費(fèi)支出達(dá)到9638元。除學(xué)雜費(fèi)5000元左右外，個人人均支配額5000余元，主要用于學(xué)習(xí)、生活、娛樂、旅游等方面，總消費(fèi)額達(dá)1200個億。根據(jù)在校大學(xué)生消費(fèi)水平調(diào)查，在大學(xué)生消費(fèi)新概念方面，體現(xiàn)出以下兩點(diǎn)：大學(xué)生對品牌的忠誠度很高大學(xué)生更側(cè)重時尚性消費(fèi)這一調(diào)查結(jié)果顯示出高校市場時尚產(chǎn)業(yè)方面發(fā)展前景巨大，市場容量龐大的同時競爭尚未形成，利于本公司先期搶占市場份額。發(fā)展前景當(dāng)前中國的時尚產(chǎn)業(yè)還并不成熟，發(fā)展還處于比較初級的階段。我們在面臨著挑戰(zhàn)的同時也代表面臨著更多的機(jī)遇。中國人對時尚沒有太多的概念，中國消費(fèi)者對時尚的理解包括了個性、前衛(wèi)、生