齊力洗衣粉營銷策劃書

洗衣粉營銷策劃書 姓名：陳志強(qiáng)性別：女院系：信息工程學(xué)院專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng)班級(jí)：X0941學(xué)號(hào)：12號(hào)目錄前言..................................................1一、銷售洗衣粉的概況與任..............................2二、市場調(diào)查..........................................3三、市場分析..........................................4四、產(chǎn)品分析..........................................5五、銷費(fèi)者分析........................................6六.定價(jià)策略分析.......................................7七.銷費(fèi)者策略分析.....................................7八.分銷戰(zhàn)略策劃.......................................8前言奇力日化有限公司是個(gè)新興企業(yè)，組建于2001年，固有財(cái)產(chǎn)120萬元，投資總額430萬元，日化產(chǎn)品，主存奇力的一系列洗發(fā)用品，廚房和衛(wèi)生間清潔用品，在市場也有一定的份額，目前在發(fā)展階段，時(shí)刻都注視著市場動(dòng)態(tài)，由公司企業(yè)策劃部提出，市場開發(fā)部門研制開發(fā)的奇力特效洗衣粉準(zhǔn)備投放市場，這對公司占領(lǐng)日化市場增加了機(jī)會(huì)點(diǎn)。目前，洗衣粉市場產(chǎn)品是幾乎趨于同質(zhì)化，你有的功效，他的產(chǎn)品也會(huì)有的，但是幾個(gè)巨頭品牌還是牢牢的占據(jù)著大部分市場份額，奇力公司迫于導(dǎo)入壓力委托本廣告公司進(jìn)行廣告代理，加大廣告宣傳，據(jù)奇力公司目前形勢，確定了本次廣告的目標(biāo)，為使本產(chǎn)品順利導(dǎo)入市場并占有一定份額而進(jìn)行廣告宣傳。本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對洗衣粉市場總體分析，對本產(chǎn)品競爭和競爭對手產(chǎn)品特性進(jìn)行分析，找出市場空隙，確定目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)而進(jìn)行廣告訴求。一、銷售洗衣粉的概況及任務(wù)首先，我們在長春市寬城區(qū)凱旋路的吉林工師小市場內(nèi)進(jìn)行售賣，在小市場內(nèi)地?cái)傂惺竭M(jìn)行銷售，這樣不但能節(jié)省房租費(fèi)用，而且還能很好地與學(xué)生（顧客）進(jìn)行交流，能及時(shí)的知道他們對我們產(chǎn)品的滿意與否,也能更好的知道銷費(fèi)者的需要。其次，我們的目標(biāo)主要是為學(xué)生而進(jìn)行的，學(xué)生將是消費(fèi)者主力軍，但并不是說我們只賣給學(xué)生.因?yàn)橄匆路凼巧畋仨毱?，所以顧客不成問題。主要是為了給同學(xué)們帶來方便的同時(shí)，也給自己帶來部分利潤,希望我們的貨能給您留下美好的印象。最后，我們的營業(yè)時(shí)間是早8點(diǎn)，晚5點(diǎn)，從2010年12月13日星期一開始營業(yè)。我們銷售人員共有三位，其中一個(gè)將去女生寢室進(jìn)行送貨服務(wù)，第二個(gè)到男生寢室，最后一個(gè)將在原地進(jìn)行銷售.雖然我們?nèi)藬?shù)比較少;,但我們的服務(wù)不會(huì)少;雖然我們是地?cái)偸句N售,但我們保質(zhì)報(bào)量決不加價(jià);雖然我們的規(guī)膜小,但我們物種齊全。我們不感做太多的誠諾,我們只注重實(shí)際;我們不能給您太多的謊言;我們只住重實(shí)效;我們不會(huì)把失望帶給你,我們只能送給您使的放心用的舒心.在我們這賣過的東西都是登記的,希望您在登記的時(shí)后別閑麻煩,我們保證您在使用時(shí)出現(xiàn)的過錯(cuò)我們都呈擔(dān).在顧客購買數(shù)量是無上限的，但是預(yù)購者貨物太多等待的時(shí)間越長，貨少隨叫隨到,因?yàn)樨浂嗨拓浬祥T比較費(fèi)時(shí)間,如果過錯(cuò)的地方請多多包涵.我們購貨方式主要從生產(chǎn)商直接購買購貨地點(diǎn)：光復(fù)路和網(wǎng)上購買二、市場調(diào)查主要以調(diào)查問卷的形式進(jìn)行。調(diào)查模板如下：1、性別：A男、B女2、專業(yè)：------3、您平時(shí)的洗衣方式：A、手洗B、機(jī)洗C、送到干洗店D、其他4、影響您購買洗衣粉的主要因素：A、價(jià)格B、包裝C、品牌D、功效5、您一般比較看重洗衣粉的哪些功效：A、產(chǎn)生泡沫的程度B、去污能力C、是否傷手D、增白能力6、是什么吸引您去固定地方購買：A、信譽(yù)高B、價(jià)格適中C、品種齊全7、您經(jīng)常去哪些地方購買：A、超市B、大商場C、就近小賣店D、沒有固定地8、一個(gè)月購買幾次洗衣粉：A、1-2次B、3-5次C、不知道9、您購買洗衣粉的習(xí)慣：A、對比價(jià)格再買B、買品牌C、隨便10、您聽說過哪些品牌：奧妙、碧浪、汰漬、雕牌、齊力、白貓、立白、其他11、目前您使用什么品牌的洗衣粉：奧妙、碧浪、汰漬、雕牌、齊力、白貓、立白、其他12、您對目前使用的洗衣粉滿意嗎？A、滿意B、不滿意13、您主要通過哪些了解洗衣粉：A、電視B、報(bào)刊C、雜志D、網(wǎng)絡(luò)E、朋友介紹F、其他14、購買時(shí)您會(huì)買多少錢以內(nèi)的：A、5元B、8元C、15元D、其他15、對上門服務(wù)有什么看法：A、好B、壞三、市場分析

1、環(huán)境分析（1）在小市場內(nèi)，洗衣粉供給過剩為在小市場內(nèi)，小賣部和超市太多，因此生活必須品競爭比較激烈，幾乎家家都有。（2）供應(yīng)商：他們都是打電話從批發(fā)商那里進(jìn)貨，價(jià)格會(huì)高些（3）吉林工師學(xué)生大約有一萬五千多人，老師四五百人，教職工100多人以及周圍市民。（4）顧客年齡結(jié)構(gòu)：19-25歲的大學(xué)生以及周圍的市民。家庭組成：未婚大學(xué)生和已婚市民。收入狀況：大學(xué)生基本都是靠父母。支出狀況：每月生活費(fèi)用女生500-600，男生700-10002、市場競爭分析（1）小賣店在他們商店里洗衣粉的貨少、品種少價(jià)格持中，他們主要讓批發(fā)商為其送貨，也不能上門服務(wù)超市他們的貨物多、種類一般，價(jià)格昂貴，自己去取貨，也不能上門服務(wù)。自己的地?cái)傋约旱纳唐窋?shù)量多，品種全，價(jià)格低廉，并且可以上門服務(wù)機(jī)會(huì)因?yàn)樾≠u店、超市服務(wù)態(tài)度不太好，價(jià)格和品種不齊全，并且不能送貨到家，在小市場當(dāng)中也無地?cái)備N售，因此可以進(jìn)行。威脅自己的小地?cái)倓偝闪ⅲ瑳]有固定的顧客，資金比較少，而且顧客不太了解我們的商品。惡劣天氣可能停售。四：產(chǎn)品分析（一）奇力洗衣粉

1規(guī)格：500g600g700g2特性：*超強(qiáng)去污配方，能快速去除頑漬，防止污垢回滲

*含有除菌配方殺菌有特效

*低泡配方漂洗容易更節(jié)水

*不含漂白劑和其它腐蝕劑對皮膚海參沒有刺激

3香型：國際香料（二）雕牌洗衣粉

家庭裝

1規(guī)格：300g400g500g2特性：起始于可再生的天然植物原料能有效保護(hù)織物，使認(rèn)物洗后蓬松，清香怡人持久，

適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物。

兒童裝

1規(guī)格：400g500g

2特性：洗護(hù)二合一的雕牌天然皂粉以天然油脂為起原料獨(dú)特的綠色無磷安全配方清香刺激是人性化，生態(tài)化的環(huán)保產(chǎn)品。

高效加酶

1規(guī)格：400g800g1200g2000g

2特性：高效加酶是最新研制無磷的高性能全新配方結(jié)構(gòu)，使無磷洗衣粉的性能大為提高無須費(fèi)力搓洗就能瓦解衣領(lǐng)袖口。（三）立白洗衣粉

立白除菌低泡洗衣粉

1規(guī)格：500g

2特性：*超強(qiáng)去污配方，特含污垢雙向分離因子”，能快速去除頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮如新

*高效除菌，預(yù)防細(xì)菌侵蝕，呵護(hù)你的和家人的健康

*低泡易過水，節(jié)水省時(shí)省力，適合機(jī)洗，手洗效果更佳

立白除菌超濃縮洗衣粉

1規(guī)格：400g700g

2特性：*含保膚除菌成份，可有效去掉衣物上常見的大腸桿菌和金黃色葡萄球菌，防止細(xì)菌所滋生的霉味

*采用高效表面面活性劑，不刺激皮膚，能保持衣物鮮艷亮澤（四）汰漬洗凈白衣粉

特性：汰漬“凈白”洗認(rèn)粉，能有效去掉領(lǐng)袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，并有淡淡的怡人清香味這是因?yàn)樗腥ノ蹆舭滓蜃雍蛧H香型讓人物亮白又清香

*迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動(dòng)力

*起強(qiáng)去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費(fèi)力搓洗，也能去除衣領(lǐng)袖品污垢等日常頑固污垢

*亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強(qiáng)力無需費(fèi)力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激

*持久清香：不僅洗衣時(shí)感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香，干凈也能聞得到（五）奧妙洗衣粉

污漬油漬不留痕跡

特性：采用高效配方，富含高效表面活性劑，多功能清潔劑和高效生物活性酶，潔力超強(qiáng)，特含污垢雙向分離因子，配合蛋白酶，能快速去頑漬，防止污垢回滲，讓衣物亮白如新只需一勺，輕松洗凈，功效更強(qiáng)，用量更省

五消費(fèi)者分析

通過問卷得到：在學(xué)校內(nèi)，購買洗衣粉的消費(fèi)者大致可分為三大類：第一類：主要以大一新生為主，因?yàn)閯倎淼綄W(xué)校，新生對學(xué)校環(huán)境比較不了解，他們購買洗衣粉以先入為主，主要從學(xué)校周圍的超市進(jìn)行購買，且一次性。第二類：主要以大二、大三學(xué)生為主，由于比較熟悉環(huán)境，而且生活質(zhì)量要求比較高，所以他們購買洗衣粉是希望比較好的，如果學(xué)校周圍沒有，他們會(huì)到大型超市進(jìn)行購買，且多次性購買。第三類：主要以大四學(xué)生為主，他們即將畢業(yè)，主要以價(jià)格便宜且經(jīng)濟(jì)為主，最好是便利一些比較好，以香型為主，一次性購買。六、定價(jià)策略分析1、定價(jià)目標(biāo)：市場占有率最大化2、定價(jià)采用隨行就市法3、價(jià)格折扣法4、價(jià)格對比品牌銷售者齊力雕牌立白汰漬奧妙競爭者500克：2元1500克：6元2000克：7元3000克：9元500克：2元1500克：6元2000克：6元3000克：9元500克：21500克：6元2000克：6元3000克：9元500克：2元1500克：6元2000克：6元3000克：9元500克：2元1500克：6元2000克：6元3000克：9元自己500克：1.5元1500克：5元2000克：6元3000克：8元500克：1.5元1500克：5元2000克：6元3000克：8元500克：1.5元1500克：5元2000克：6元3000克：8元500克：1.5元1500克：5元2000克：6元3000克：8元500克：1.5元1500克：5元2000克：6元3000克：8元5定價(jià)策略：由于這部分是學(xué)生，有一部分是剛剛工作的，經(jīng)濟(jì)上都不寬裕，因些本產(chǎn)品采低定價(jià)。七銷售策略分析通過分稀得出第一類消費(fèi)者主要購買奇力洗衣粉和奧妙洗衣粉第二類消費(fèi)者主要購買雕牌和立白和奧妙洗衣粉第三類消費(fèi)者主要購買奧妙和汰漬八、分銷戰(zhàn)略策劃（一）營銷決策

從市場分析中可以看出雕牌汰漬奧妙立白這四大品牌在市場上是占相當(dāng)一部分份額的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額，由此確定營銷目標(biāo)為搶占市場份額，從產(chǎn)品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上遠(yuǎn)不如其它產(chǎn)品，從這看出要想在產(chǎn)品特性上取勝是難上加難了，退一步說，如奇力洗衣粉在功能不亞于其它產(chǎn)品，也就是說其它產(chǎn)有的性能本產(chǎn)都具有，就算這樣，在訴求強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品性能如何如何也是無法突顯來的，是不