（中職中專）進(jìn)出口實務(wù)簡明操作指南教學(xué)設(shè)計全書電子教案合集整本書教案1-11章全

【課題】第一章第一節(jié)進(jìn)出口交易程序

【教學(xué)目標(biāo)】

知識目標(biāo)：

1.了解進(jìn)口的業(yè)務(wù)流程。

2.了解出口業(yè)務(wù)流程。

3.了解我國外貿(mào)目前的一些情況。

技能目標(biāo)：

培養(yǎng)學(xué)生的理解與記憶能力，對進(jìn)出口的業(yè)務(wù)流程有一個大致概念與了解。

情感目標(biāo)：

提高分析能力，培養(yǎng)思考問題的積極性，幫助學(xué)生克服對進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)操

作的學(xué)習(xí)恐懼感。

【教學(xué)重點、難點】

教學(xué)重點：

出口業(yè)務(wù)流程、進(jìn)口業(yè)務(wù)流程。

教學(xué)難點：

出口業(yè)務(wù)流程。

【教學(xué)途徑】

1.介紹中國外貿(mào)發(fā)展的一些新情況，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

2.多用具體實例解釋抽象概念，以便于學(xué)生接受和理解。

3.充分調(diào)動學(xué)生的參與積極性，鼓勵他們發(fā)言，鼓勵他們觀察生活，幫助

學(xué)生克服對進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作學(xué)習(xí)抽象性的恐懼感。

【教學(xué)過程】

第一環(huán)節(jié)導(dǎo)入

在浙江義烏的小商品市場上，一串人造水晶手鏈的批發(fā)價是5.2元，但是在

兩個月之后，同樣的手鏈被擺放在澳大利亞悉尼的連鎖飾品店中，此時價格標(biāo)簽

上的標(biāo)價是35美元，價值人民幣240元左右。這樣的事情隨時隨刻都在發(fā)生。

僅在上海，每天都有超過40000個集裝箱的貨物被裝上遠(yuǎn)洋貨輪運往世界各

地。中國已經(jīng)成為世界的制造工廠，全世界近50%的拉鏈，70%的高端彩電，75%

的玩具和90%的一次性打火機(jī)，都是產(chǎn)自中國。

自2004年7月1日開始，中國全面放開了外貿(mào)限制。在過去只有專業(yè)外貿(mào)

公司或大型生產(chǎn)企業(yè)才有能力取得進(jìn)出口資格，而現(xiàn)在即使是中小型企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)

企業(yè)甚至是個體戶，通過簡單的備案登記，也能取得進(jìn)出口資格，從事進(jìn)出口業(yè)

務(wù)。在中國從事外貿(mào)行業(yè)、進(jìn)行進(jìn)出口業(yè)務(wù)的人是越來越多了，外貿(mào)行業(yè)的競爭

也越來越激烈。在工作中，我們應(yīng)該不打沒有準(zhǔn)備的仗，做好進(jìn)出口工作，應(yīng)該

從做外貿(mào)準(zhǔn)備工作開始。

第二環(huán)節(jié)新授課

一、出口交易程序介紹

一項出口業(yè)務(wù)大體分為三個階段；出口業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備工作；對外洽談磋商階段;

履行合同階段。如果在履行合同時出現(xiàn)爭議與糾紛，則還要進(jìn)行相應(yīng)處理或補救

階段。

［分組討論］

學(xué)生分組討論出口業(yè)務(wù)主要包含那些環(huán)節(jié)？

出口業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備工作；對外洽談磋商階段；履行合同階段

［分組討論］

學(xué)生分組討論出口業(yè)務(wù)主要的準(zhǔn)備工作；對外洽談磋商階段；履行合同階

段分別應(yīng)該做那些工作和應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)？

［總結(jié)與講解］

詳細(xì)內(nèi)容見下圖

匕口海程

1

報物優(yōu)質(zhì)報關(guān)單一式六聯(lián)）.

1.

2.

3.1

4.

|簽訂出口合同|5、蠹囂蠹工蹈蹄）

6、

出口收匯核銷單,一張三也從左到右依次

是：

1、存根聯(lián)

2.出口收匯核銷單

3.出口退稅專用聯(lián)（未給核精，不得再開）

增值稅發(fā)票一式四聯(lián)：

1、第一聯(lián)（存根聯(lián)），銷售單位留存?zhèn)洳?/p>

2.第二聯(lián)（發(fā)票聯(lián)）,購貨單位記帳

3.第三聯(lián)（抵扣聯(lián)），購貨單位抵拉稅款

4、第四聯(lián)（記帳聯(lián)）,銷售單位記帳

I在離境港所在地的高檢同I

I愫取處境我點通關(guān)單I

根據(jù)合同姐攜果購

或者向工廠訂防

1出口貨物報關(guān)單

2笳貨單或運單

3商業(yè)發(fā)票

4各類許可證

5出口收匯核料單I在裝苗JR或運晶上加董放行章

6代理報關(guān)授權(quán)委托協(xié)議（代攫報關(guān)時）2在出口也匯錢精趾”海關(guān)核旅

7臺同（不用商檢或者來用電干模殿情況”欄加英“給訖立”

的武檢不簿妻）3簽發(fā)注有核睛毀婚號的銀關(guān)單

8海關(guān)認(rèn)為必要時應(yīng)交哈的茵易合（證明酸（出口收匯用）,這喇里

同.產(chǎn)地證和其他有關(guān)證明（出口暹粒用），用千辦理加工

海關(guān)加蠱放行9貿(mào)易核鋪的海關(guān)核M聯(lián)）

的裝貨單

II—指僧TI賀豢*II

直袋的客戶MaL

或者錢客戶分提給HaL

自己捋商業(yè)發(fā)票，裳箱

科茴亞發(fā)票，裝箱總，產(chǎn)地

單.星毀等單據(jù)寄給客戶

證，*可證，提單，開具織

單匯票見過很行發(fā)給客戶

I將商業(yè)發(fā)摩，外匯核銷單

I殊他就

出口收匯核統(tǒng)

1娘行出具的出口權(quán)匯核情專用用

2外匯管理易出口收匯筮精里

3出□收匯合單證明用.*器翼T率口

4商業(yè)發(fā)累

核惆鬃曾表

5核銷后

I有美蒙，:3口退粒怔羽聯(lián)）

2出口精■發(fā)票，

3結(jié)匯水單或惆匚通知書（銀行

出具的出口收匯找鋪干用）。

4.產(chǎn)品銃稅0明（繳款書）。

5出口收匯已核械證明（出口

收匯核統(tǒng)單逆視于用我）°

6.送貨增值稅發(fā)亨報孤聯(lián)。

7與出口退稅有關(guān)的其他打。

二、進(jìn)口交易程序介紹

［講解］

外貿(mào)形式不斷變化，外貌相關(guān)政策不斷變化。進(jìn)行外貿(mào)進(jìn)口業(yè)務(wù)，應(yīng)該首先

吃透國家政策，熟悉國家有關(guān)法律法規(guī)，然后才能胸有成竹、有的放矢地進(jìn)行具

體操作，以避免與減少因為違反國家政策而形成的政治風(fēng)險。

［分組討論］

學(xué)生分組討論進(jìn)口業(yè)務(wù)主要包含那些環(huán)節(jié)？

進(jìn)口業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備工作；對外洽談磋商階段；履行合同階段

［分組討論］

學(xué)生分組討論進(jìn)口業(yè)務(wù)主要的準(zhǔn)備工作；對外洽談磋商階段；履行合同階

段分別應(yīng)該做那些工作和應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)？

可以注意提醒同學(xué)注意與出口的對比與聯(lián)系。

方便學(xué)生的出答案

［總結(jié)與講解］

詳細(xì)內(nèi)容見下圖

進(jìn)n運作握片出

5SJ夕卜田博呀后受

【教學(xué)后記】

【課題】第一章第二節(jié)尋找客戶

【教材版本】

應(yīng)穎、沈佳.中等職業(yè)學(xué)校課程改革試驗教材一一進(jìn)出口貿(mào)易簡明操作指

南.北京：高等教育出版社，2009

【教學(xué)目標(biāo)】

知識目標(biāo)：

1.了解海外市場選擇應(yīng)考慮的因素。

2.掌握外銷產(chǎn)品銷售策略的制定。

3.了解尋找客戶的方法和應(yīng)注意的問題。

技能目標(biāo)：

培養(yǎng)學(xué)生的理解能力，掌握外銷產(chǎn)品銷售策略的制定，能夠通過相關(guān)手段尋

找客戶的方法。

情感目標(biāo)：

提高分析能力，培養(yǎng)思考問題的積極性，幫助學(xué)生克服對進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)操

作的學(xué)習(xí)恐懼感。

【教學(xué)重點、難點】

教學(xué)重點：

尋找客戶的方法和應(yīng)注意的問題、外銷產(chǎn)品銷售策略的制定。

教學(xué)難點：

外銷產(chǎn)品銷售策略的制定。

【教學(xué)途徑】

1.與學(xué)生日常生活相結(jié)合，啟發(fā)學(xué)生自己思考問題，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

2.多用具體實例解釋抽象概念，以便于學(xué)生接受和理解。

3.充分調(diào)動學(xué)生的參與積極性，鼓勵他們發(fā)言，鼓勵他們觀察生活，幫助

學(xué)生克服對進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作學(xué)習(xí)抽象性的恐懼感。

【教學(xué)過程】

第一環(huán)節(jié)導(dǎo)入

［思考］

假設(shè)大家是外貿(mào)單位的業(yè)務(wù)員，你們會如何尋找客戶？

［總結(jié)］

要做好進(jìn)出口工作，外銷企業(yè)的經(jīng)營人員必須要認(rèn)真調(diào)研國外市場，了解特

定市場的消費潛力和競爭壓力，對每個可能的對象進(jìn)行深入的調(diào)查研究，包括消

費習(xí)慣、相關(guān)法律規(guī)定限制等，掌握全面系統(tǒng)的資料，最后才能做出正確選擇，

確定主攻目標(biāo)，尋找到適合自己產(chǎn)品的有效客戶。

第二環(huán)節(jié)新授課

一、選擇海外市場應(yīng)考慮的因素

（一）外部因素

外部因素是指各個國家的市場條件，

［思考］

選擇海外市場應(yīng)考慮的外部因素有哪些？

（教師應(yīng)注意引導(dǎo)）

［總結(jié)］

需要考慮的因素有：

1.政治因素

對政局動蕩、經(jīng)濟(jì)混亂的國家可暫時不考慮對其出口，待政局穩(wěn)定后再選擇。

2.地理因素

在選擇海外目標(biāo)市場時必須考慮地理差異。例如，熱帶地區(qū)的國家不可能成

為裘皮服裝的目標(biāo)市場。

3.文化風(fēng)俗習(xí)慣

這也是不容忽視的因素。比如伊斯蘭國家市場是豬肉食品的禁地。

4.經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策

不同國家的貿(mào)易法規(guī)有較大差異，開拓海外市場就要熟悉相應(yīng)國家的法規(guī)。

（二）內(nèi)部因素

［思考］

選擇海外市場是否需要考慮內(nèi)部因素？

（教師應(yīng)注意引導(dǎo)）

［總結(jié)］

內(nèi)部因素主要是指外銷產(chǎn)品的性質(zhì)、質(zhì)量的好壞以及銷售機(jī)構(gòu)的能力。

1.質(zhì)量

質(zhì)量好、檔次高的商品進(jìn)人發(fā)達(dá)國家的機(jī)會較多；反之，價廉物美的中低檔

商品主要應(yīng)向發(fā)展中國家市場推銷。

2.企業(yè)外銷機(jī)構(gòu)的能力

二、制定外銷產(chǎn)品策略

由于出口商品種類眾多，性質(zhì)千差萬別，對銷售渠道各有不同的要求，外銷

企業(yè)應(yīng)綜合考慮，做出正確決策。

［分組討論］

請學(xué)生結(jié)合市場營銷的相關(guān)知識，對以下情況進(jìn)行討論？

（1）鮮活商品與食品以及時尚商品

（2）成套設(shè)備、大型機(jī)電產(chǎn)品及零部件、原料與工業(yè)初級產(chǎn)品

（3）標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品

（4）需要維修服務(wù)的產(chǎn)品，如汽車、家用電器、農(nóng)業(yè)機(jī)械與小型機(jī)電產(chǎn)品

等

（5）產(chǎn)品市場銷量大的產(chǎn)品

（教師應(yīng)注意引導(dǎo)）

［總結(jié)］

（1）鮮活商品與食品以及時尚商品（如時裝、玩具等），前者易變質(zhì)，后者

市場壽命較短，應(yīng)該盡快到達(dá)消費者手中，可考慮直接選擇國外零售商。（2）成

套設(shè)備、大型機(jī)電產(chǎn)品及零部件、原料與工業(yè)初級產(chǎn)品，一般用于生產(chǎn)企業(yè)，針

對性強(qiáng)，應(yīng)直接向用戶推銷。（3）標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，如日用消費品，可以通過各類中

間商銷售，以擴(kuò)大市場占有率。（4）需要維修服務(wù)的產(chǎn)品，如汽車、家用電器、

農(nóng)業(yè)機(jī)械與小型機(jī)電產(chǎn)品等，應(yīng)通過經(jīng)銷商銷售，以搞好售后服務(wù)與零配件的供

應(yīng)。（5）產(chǎn)品市場銷量大，可直接供應(yīng)銷售能力巨大的超級市場和連鎖商店，也

可考慮設(shè)立自己的銷售機(jī)構(gòu)。市場銷售量不大時，可考慮選用代理商，以便自己

抽出精力去開拓新的市場。

企業(yè)在制定外銷產(chǎn)品策略時，應(yīng)按照以下原則進(jìn)行。

（一）產(chǎn)品在海外市場要適銷對路

（二）產(chǎn)品必須經(jīng)常推陳出新

（三）產(chǎn)品質(zhì)量是國際市場的通行證

（四）名牌商標(biāo)是國際市場的身份證

外銷產(chǎn)品設(shè)計商標(biāo)是應(yīng)注意的問題有那些？

外銷企業(yè)出口產(chǎn)品的商標(biāo)必須尊重、注意各國風(fēng)俗習(xí)慣。例如：孔雀商標(biāo)在

法國不受歡迎，因為法國人認(rèn)為孔雀是不吉利的；荷花在日本是死人的象征；大

白兔奶糖在澳大利亞不受歡迎，因為當(dāng)?shù)厝瞬幌矚g兔子；帶有熊貓圖案的商標(biāo)更

不能進(jìn)人伊斯蘭國家。

同時還要注意出口產(chǎn)品商標(biāo)要在銷售地注冊以維護(hù)企業(yè)利益。

三、尋找客戶或供應(yīng)商常見的途徑

在交易開始前，作為貿(mào)易商我們通常要尋找客戶。尋找客戶最常見的途徑是

通過展覽會和互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。

（一）通過展覽會尋找客戶

1.參加國內(nèi)舉辦的各類展覽會

2.參加國內(nèi)舉辦的各類展覽會

在選擇參展地點時，應(yīng)注意：

（1）企業(yè)選擇展覽會應(yīng)和自身的營銷、出口目標(biāo)結(jié)合起來。一般參加專業(yè)

性的大型展覽會要比綜合性的博覽會效果好些。

（2）由于現(xiàn)代專業(yè)展覽會的專業(yè)細(xì)分化程度越來越高，企業(yè)參展的展品應(yīng)

注意和展覽會的主題相一致。

（3）參展人員應(yīng)為懂外語的業(yè)務(wù)人員，以利于談判。

（4）應(yīng)將樣品、樣本、貨單及宣傳材料準(zhǔn)備齊全，如有條件，應(yīng)在參展前

對目標(biāo)客戶發(fā)出邀請來參觀自己的展臺，以取得更好的展示與貿(mào)易效果。

（二）通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶

1.創(chuàng)建本會司的網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳本公司的產(chǎn)品

［分組討論］

創(chuàng)建本會司的網(wǎng)站時，網(wǎng)站設(shè)計應(yīng)注意什么問題？

一般的外貿(mào)網(wǎng)站都應(yīng)有中英文兩個版本，以方便國內(nèi)與國外的訪問者。

內(nèi)容上一般包含：公司介紹（companyprofile）-,產(chǎn)品（Product）介紹、

聯(lián)系(contract)方式三部分。

網(wǎng)頁制作應(yīng)達(dá)到有醒目明確的標(biāo)題、有實質(zhì)性內(nèi)容、被搜索引擎列在比較靠

前的位置、穩(wěn)定且瀏覽速度快等要求，這樣才能提高網(wǎng)站的功能。

2.登陸B(tài)toB國際貿(mào)易平臺，主動出擊發(fā)布廣告

［提問］

大家都知道那些BtoB平臺？

阿里巴巴網(wǎng)http://www.alibaba.com

中國制造網(wǎng)http://www.cn.made-in-china,com

環(huán)球資源網(wǎng)http:〃www.globalsources.com

紡織品交易網(wǎng)http:〃www.texindex,com

中國商品交易市場網(wǎng)http://www.Chinamarket,com.cn

在線中國出口商品交易會網(wǎng)http:〃www.cecf_gz.com

3.在網(wǎng)上直接尋找客戶

4.收發(fā)電子郵件

5.利用網(wǎng)站鞏固參加傳統(tǒng)交易會后的成果

［介紹］

全球主要的外貿(mào)網(wǎng)站網(wǎng)址：詳細(xì)內(nèi)容見書本。

四、確定海外客戶時應(yīng)注意事項

一定要給新客戶這樣一種感覺：企業(yè)有穩(wěn)定的銷售渠道，企業(yè)是進(jìn)取和開拓

的，雙方合作是同時給對方的一種新的機(jī)會。

建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。通過電話，盡量找到這家

公司具體與您的產(chǎn)品相對口的部門的采購經(jīng)理或具體人員。

建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要，既可以給新客

戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費用。

對于一時沒有下訂單的新客戶，不要急于催促，更不要輕易放棄。

【布置作業(yè)】

對書本上的案例資料進(jìn)行閱讀，請同學(xué)談?wù)劔@得的啟示，并思考在尋找客戶

時還應(yīng)注意什么問題？

【教學(xué)后記】

【課題】第一章第三節(jié)資信調(diào)查

【教材版本】

應(yīng)穎、沈佳.中等職業(yè)學(xué)校課程改革試驗教材一一進(jìn)出口貿(mào)易簡明操作指

南.北京：高等教育出版社，2009

【教學(xué)目標(biāo)】

知識目標(biāo)：

1.了解資信調(diào)查的意義。

2.掌握資信調(diào)查的方式。

3.掌握資信調(diào)查的對象與內(nèi)容。

技能目標(biāo)：

培養(yǎng)學(xué)生的理解與記憶能力，掌握資信調(diào)查的方式和資信調(diào)查的對象與內(nèi)

容。

情感目標(biāo)：

提高分析能力，培養(yǎng)思考問題的積極性，幫助學(xué)生克服對進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)操

作的學(xué)習(xí)恐懼感。

【教學(xué)重點、難點】

教學(xué)重點：

資信調(diào)查的方式、資信調(diào)查的對象與內(nèi)容

教學(xué)難點：

資信調(diào)查內(nèi)容。

【教學(xué)途徑】

1.介紹中國外貿(mào)發(fā)展的一些新情況，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

2.多用具體實例解釋抽象概念，以便于學(xué)生接受和理解。

3.充分調(diào)動學(xué)生的參與積極性，鼓勵他們發(fā)言，鼓勵他們觀察生活，幫助

學(xué)生克服對進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作學(xué)習(xí)抽象性的恐懼感。

【教學(xué)過程】

第一環(huán)節(jié)新授課

一、資信調(diào)查的意義

［思考］

為什么要資信調(diào)查？

進(jìn)行資信調(diào)查(creditInvestigation)有助于選定信用良好的顧客，了解

對方的信用程度，在D/P、D/A及寄售條件的交易中，可以測定給予賒賬的限額

與現(xiàn)存契約限額，以便安全。

二、資信調(diào)查的方式

［分組討論］

學(xué)生分組討論資信調(diào)查的方式？

1.通過國內(nèi)往來銀行，如中國銀行及其駐外分支機(jī)構(gòu)，向?qū)Ψ降耐鶃磴y行調(diào)

查。了解有關(guān)企業(yè)的基本背景、信用狀況、付款能力、不良記錄等信息

2.直接向?qū)Ψ降耐鶃磴y行調(diào)查。將簡潔的文稿和調(diào)查對象的資料寄給對方的

往來銀行。

3.通過國內(nèi)和國外的資信機(jī)構(gòu)調(diào)查。4.通過國外商會、我國駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)、

商務(wù)參贊、我外貿(mào)公司駐外分支機(jī)構(gòu)、代表處和國外的親朋調(diào)查。

5.由對方來函自己判斷調(diào)查。

6.要求對方直接提供資信資料。

7.利用交易會、洽談會、客戶來華談判、出國考察團(tuán)、營銷員等對客戶進(jìn)行

資信調(diào)查；

8.通過中國貿(mào)促會收集國外客戶的信息。

9.通過搜索網(wǎng)站查詢其相關(guān)信息，

三、資信調(diào)查的對象與內(nèi)容

1.貿(mào)易對象

凡是同該貿(mào)易業(yè)務(wù)有關(guān)的從事商業(yè)行為的對方，稱為貿(mào)易對象。

2.資信調(diào)查的內(nèi)容

［分組討論］

學(xué)生分組討論資信調(diào)查具體應(yīng)包含的內(nèi)容？

(1)貿(mào)易對象的組織情況。它包括公司、商號企業(yè)的組織性質(zhì)、創(chuàng)建歷史、

主要領(lǐng)導(dǎo)人員、分支機(jī)構(gòu)等。要弄清英文名稱及公司是有限的還是無限的。還可

以分析該公司在行業(yè)內(nèi)的競爭地位、主要對手、債務(wù)風(fēng)險評估等。

(2)貿(mào)易對象的道德。

（3）貿(mào)易對象的經(jīng)驗。

（4）貿(mào)易對象的資信情況。所調(diào)查對方的資信情況包括企業(yè)的資金和信用

兩方面。資金指的是企業(yè)的注冊資金、實收資金、公積金、其他財產(chǎn)及資產(chǎn)債務(wù)

的情況等。信用是指企業(yè)的經(jīng)營作風(fēng)、履約守信等。

（5）貿(mào)易對象的經(jīng)營范圍。

（6）貿(mào)易對象的經(jīng)營能力。了解該企業(yè)每年的經(jīng)營金額、銷售渠道、貿(mào)易

關(guān)系、經(jīng)營做法等。

（7）貿(mào)易對象的往來銀行名稱。

【布置作業(yè)】

對書本上的案例資料進(jìn)行閱讀，請同學(xué)談?wù)劔@得的啟示，并思考在選擇客戶

時還應(yīng)注意什么問題？

【教學(xué)后記】

【課題】第二章第一節(jié)出口價格及成本核算

【教材版本】

應(yīng)穎、沈佳.中等職業(yè)學(xué)校課程改革試驗教材一一進(jìn)出口貿(mào)易簡明操作指

南.北京：高等教育出版社，2009

【教學(xué)目標(biāo)】

知識目標(biāo)：

1.了解出口價格構(gòu)成。

2.掌握出口各種費用的計算。

3.掌握出口成本計算和盈利計算。

技能目標(biāo)：

培養(yǎng)學(xué)生的理解與記憶、計算能力，能夠熟練計算各種費用、商品的成本、

盈利。

情感目標(biāo)：

提高分析能力，培養(yǎng)思考問題的積極性，幫助學(xué)生克服對進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)操

作的學(xué)習(xí)恐懼感。

【教學(xué)重點、難點】

教學(xué)重點：

出口各種費用的計算、出口成本計算和盈利計算。

教學(xué)難點：

運費計算、成本計算。

【教學(xué)途徑】

1.介紹出口成本的，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

2.通過講練結(jié)合提升學(xué)生計算和分析能力。

3.多用具體實例解釋抽象概念，以便于學(xué)生接受和理解。

4.充分調(diào)動學(xué)生的參與積極性，鼓勵他們發(fā)言，鼓勵他們觀察生活，幫助

學(xué)生克服對進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作學(xué)習(xí)抽象性的恐懼感。

【教學(xué)過程】

第一環(huán)節(jié)復(fù)習(xí)

FOB出口成本價(不包含運費、保險費)

FOB發(fā)展后變成FCA

CFR=FOB+運費

CFR發(fā)展后變成CPT

CIF=FOB+運費+保險費

CIF發(fā)展后變成CIP

第二環(huán)節(jié)導(dǎo)入

任何一個出口商品的價格制定都要考慮出口商品的成本和出口時須支付的

各種費用，以及出口的預(yù)計利潤。只有綜合考慮以上的三方面，才能正確制定出

口商品的價格。

第三環(huán)節(jié)新授課

一、出口商品價格構(gòu)成

出口商品的價格=出口商品本身的成本+費用+利潤。

(―)出口商品本身的成本構(gòu)成

出口商品本身的成本是指完成出口退稅后的實際成本。

對于從事貿(mào)易的出口商而言，商品成本即為采購成本，是貿(mào)易商向供貨廠商

購買貨物的支出。

供貨廠商報出的價格一般包含稅收，即增值稅。

（二）費用

出口商品的費用主要是指其的經(jīng)營費用，包括國內(nèi)經(jīng)營總費用和國外經(jīng)營總

費用兩種。

［思考］

學(xué)生分組討論出口費用主要包含那些？

1.國內(nèi)經(jīng)營總費用

主要包括：

認(rèn)證費、包裝費、倉儲費、國內(nèi)運輸費、商檢費、稅費、港區(qū)港雜費、貸款

利息、業(yè)務(wù)費用、銀行費用。

2.國外經(jīng)營總費用

主要包括：

運費、保險費、傭金。

出口用FOB術(shù)語時沒有運費和保險費，用CFR術(shù)語時國外費用指主要出口運

費，用CIF術(shù)語時國外費用主要指出口運費與保險費之和。

（三）利潤

此處利潤是指賣方的預(yù)期利潤。

二、出口商品本身的成本預(yù)算

實際成本=購貨成本一出口退稅額

購貨成本=購貨凈價（不含稅價）+增值額

=購貨凈價+凈價X增值稅稅率

=購貨凈價X（1+增值稅稅率）

購貨凈價=購貨成本小（1十增值稅稅率）

出口退稅額=購貨凈價X出口退稅率

=購貨成本+（1十增值稅稅率）義出口退稅率

實際成本=購貨成本一出口退稅額

=購貨成本一購貨成本+（1+增值稅稅率）X出口退稅率

=購貨成本X（1+增值稅稅率一出口退稅率）4-（1+增值稅稅率）

［練習(xí)］

例一某商品的海關(guān)編碼是95034100,在海關(guān)稅則查詢中查出增值稅率為

17樂出口退稅率為15虬從生產(chǎn)廠商處得知供貨價為每只6元（含增值稅17%）,

試算9000只該商品的出口退稅收入？

［練習(xí)］

例二某出口公司采購一批“SWB32s火車牌”足球，每單位“SWB32s火車

牌”足球的購貨成本是170元人民幣，其中包括17%的增值稅，若"SWB32s火

車牌”足球出口可以有5%的退稅，求每只足球的實際購貨成本。

三、出口商品費用預(yù)算

（-）國內(nèi)經(jīng)營總費用的預(yù)算

1.國內(nèi)經(jīng)營總費用=國內(nèi)經(jīng)營各項費用之和

［練習(xí)］

例三假設(shè)某出口公司出口某冷凍產(chǎn)品17噸，每噸的進(jìn)貨價格為5600元人

民幣，估計該批貨物國內(nèi)運雜費共計1200元，出口商檢費300元，報關(guān)費100

元，港區(qū)港雜費950元，其他各種費用共計1500元，另銀行手續(xù)費為800元，

求該水產(chǎn)品每噸的國內(nèi)經(jīng)營費用。

2.國內(nèi)經(jīng)營總費用=出口商品購進(jìn)價X費用定額率

［練習(xí)］

例四假設(shè)某出口公司出口某冷凍產(chǎn)品17噸，每噸的進(jìn)貨價格為5600元人

民幣，定額費率為進(jìn)貨價的5.5%,求該水產(chǎn)品每噸的國內(nèi)經(jīng)營費用。

四、出口運費預(yù)算

（-）散裝（件雜貨）貨物運費預(yù)算

1.運費構(gòu)成

件雜貨物海洋運輸費主要由基本運費和附加運費兩部分構(gòu)成。

散裝（件雜貨）貨物運費=基本運費+附加運費

（1）以每運費噸為單位來收取，此時的計算為：

總附加運費=每運費噸征收的附加運費之和X總運費噸

=（每運費噸征收的附加運費1+每運費噸征收的附加運費2+…每

運費噸征收的附加運費n）X總運費噸

（2）按基本運費的百分比來征收，即按照附加運費率來收取，此時的計算

為：

總附加運費=基本運費X附加運費率之和

=基本運費X（附加運費率1+附加運費率2+…附加運費率n）

2.運費計算標(biāo)準(zhǔn)

件雜貨物海洋運費的計算標(biāo)準(zhǔn)包括：

（1）重量法。按貨物毛重來計算，以每公噸為運費計算單位，又稱重量噸

（weightTon），噸以下取三位小數(shù)。費率表上用“W”表示。

（2）體積法。按貨物的體積來計算，以每立方米為運費計算單位，又稱尺

碼噸（MeasurementTon）,立方米以下取三位小數(shù)。費率表上用“M”表示；

以重量噸或尺碼噸計算運費的，統(tǒng)稱為運費噸（FreightTon）?

（3）從價法。按貨物FOB總值的一定百分比作為運費計算標(biāo)準(zhǔn)，費率表上

以“ADVAL”表示。

（4）選擇法。有以下四種選擇方法：W/M從為最常見的選擇方法，即在重

量法與體積法之間選擇；WorADVAL在重量法與從價法之間選擇；MorADVAL

在體積法與從價法之間選擇；W/MorADVAL在重量法、體積法和從價法之間由

承運人根據(jù)不同的貨物，決定具體的選擇方法，擇高收取運費。

（5）綜合法。除了按重量噸或尺碼噸計收運費外，再加收從價運費，即：W

&ADVAL；M&ADVAL；W/MPLUSADVAL。

（6）按件法。按每件為一單位計收。

（7）議價法。臨時議定運費。

3.件雜貨物（散裝）海洋運費計算的一般步驟

（1）根據(jù)貨物名稱，在運價表中的貨物分級表上查到貨物的等級和運費計

算標(biāo)準(zhǔn)。

（2）根據(jù)貨物的裝運港、目的港，找到相應(yīng)的航線，按貨物的等級查到基

本運價。

（3）查出該航線和港口所要收取的附加費項目和數(shù)額（或百分比）及貨幣

種類。

（4）根據(jù)基本運價和附加費算出實際運價（單位運價）。

（5）根據(jù)貨物的托運數(shù)量算出應(yīng)付的運費總額。

［練習(xí)］

例五某企業(yè)出口一批蛋制品，毛重10公噸，體積為11立方米，從上海

港裝運，直航至英國普利茅斯港，求全部運費。

（二）集裝箱貨物海洋運費預(yù)算

1.集裝箱運輸簡介

2.海運集裝箱的交接方式

集裝箱運輸有整箱貨（fullcontainerload,FCL）和拼箱貨（lessthan

containerload,LCL）之分。

海運集裝箱貨物交接的主要方式為：CY/CY（集裝箱堆場到集裝箱堆場），

這是班輪公司通常采用的交接方式；CFS/CFS（集裝箱貨運站到集裝箱貨運站），

這是集裝箱拼裝經(jīng)營人通常采用的交接方式。

3.集裝箱標(biāo)準(zhǔn)尺寸

目前國際上最通用的集裝箱規(guī)格有8X8X20英尺和8X8X40英尺兩種。

20英尺集裝箱的載重量為17.5公噸；

40英尺集裝箱的載重量為24.5公噸；

20英尺集裝箱的有效容積為25立方米；

40英尺集裝箱的有效容積為55立方米。

［練習(xí)］

例六某種貨物裝箱方式是8臺裝1紙箱，紙箱的尺碼是54cmX44cmX

40cm,毛重為每箱53千克，試計算該貨物集裝箱運輸出口時的裝箱數(shù)量（根據(jù)

20英尺和40英尺的集裝箱按重量和體積分別計算裝箱的最大數(shù)量）。

［重點提示］

以重量法計費的貨物通常用20英尺集裝箱更能節(jié)省運費。

以體積計費的貨物則用40英尺集裝箱更能節(jié)省運費。

4.集裝箱運費計算方式

［練習(xí)］

例七某商品要出口到美國，目的港是紐約港。該商品的體積是每箱0.166

立方米，每箱裝60只。在海運費查詢時，查到運至紐約港的海運費分別是：每

20英尺集裝箱1200美元，每40英尺集裝箱2300美元，拼箱每立方米70美

元。當(dāng)天匯率為7.82元人民幣兌換1美元。試分別計算報價數(shù)量為5000件和

9000件的海運費。

五、出口保險費預(yù)算

保險金額=（：訐（或CIP）價格X（1+保險加成率）

保險費=CIF（或CIP）價格X（1+保險加成率）X保險費率

CIF（或CIP）=CFR（或CPT）價格+［1—（1+投保加成率）X保險費率］

［練習(xí)］

例八某商品的CIF價格的成交額為200000美元，進(jìn)口商要求按成交價格

的110%投保一切險（保險費率0.5%）和戰(zhàn)爭險（保險費率0.05Q,查人民

幣對美元匯率為7.82比1。試計算出口商應(yīng)付給保險公司的保險費用。

六、傭金預(yù)算

傭金=含傭價X傭金率

凈價=含傭價X（1—傭金率）

含傭價=凈價+（1—傭金率）

調(diào)整后的含傭價=原含傭X（1—原傭金率）/（1一調(diào)整后的傭金率）

［練習(xí)］

例九設(shè)CFR為840美元,加成10%投保，保險費率為1.2%,傭金率為3%,

如客戶要求改報CIFC3,試求其含傭價格。

［練習(xí)］

例十己知CFRC3為1200美元,保持賣方凈收入不變。試改報為CFRC5價。

七、利潤與盈虧預(yù)算

（-）利潤預(yù)算

利潤額=出口成本X成本利潤率

利潤額=出口價格X銷售利潤率

［練習(xí)］

例十一某貿(mào)易公司單位產(chǎn)品的出口成本為100美元，（1）假設(shè)預(yù)期出

口成本利潤率為20%；（2）出口銷售利潤率為20%,分別計算出口價格和利潤額。

（二）出口外匯凈收入

出口外匯凈收入為該筆交易的FOB外匯凈收入，即為扣除傭金、運費、保費

等勞務(wù)費用之后的外匯凈收入。

［練習(xí)］

例十二某外貿(mào)公司出口某商品1000箱,外銷價為每箱20美元CFRC5%曼

谷，每箱貨應(yīng)付海運運費1.20美元，試計算該商品的出口外匯凈收入。

（三）換匯成本預(yù)算

出口換匯成本=出口商品總成本（人民幣）?出口FOB外匯凈收入（外幣）

［練習(xí)］

例十三某外貿(mào)公司出口某商品1000箱，該貨每箱收購人民幣價100元，

國內(nèi)費用為收購價的15%,出口后每箱可退稅率為5%,外銷價為每箱20美元

CFR曼谷，每箱貨應(yīng)付海運運費1.20美元，預(yù)計結(jié)匯時，1美元=7元人民幣，

試計算該商品的出口換匯成本。

（四）盈虧率和盈虧額

盈虧額=出口外匯凈收入（折成人民幣）一出口總成本（人民幣）

若計算結(jié)果為正，則表示盈利；若為負(fù)，則表示虧損。

出口盈虧率=（盈虧額+出口總成本）X100%

=［出口外匯凈收入（折成人民幣）一出口總成本（人民幣）

出口總成本（人民幣）X100%

若計算結(jié)果為正，則表示盈利率；若為負(fù)，則表示虧損率。

［練習(xí)］

例十四資料如例十三，試求該商品的盈虧率。

（五）外匯增值率的預(yù)算

外匯增值率=外匯增值額+進(jìn)口原料外匯支出X100%

=［成品出口外匯凈收入（FOB價）一進(jìn)口原料外匯支出（CIF價）］

?進(jìn)口原料外匯支出（CIF價）X100%

若計算結(jié)果為正，則表示外匯增值；若為負(fù)，說明“倒貼外匯”。

［練習(xí)］

例十五某公司以每公噸252美元CIF中國口岸進(jìn)口盤條1000公噸，加工

成螺絲100萬羅（Gross）出口，每羅0.32美元CFR卡拉奇紙箱裝，每箱250

羅，每箱0.03立方米，毛重30千克，海運運費W/M10級，每運費噸80美元，

試計算外匯增值率。

七、報價的預(yù)算

1.FOB價格的預(yù)算

FOB價=單位產(chǎn)品出口成本+單位產(chǎn)品預(yù)期利潤

=單位產(chǎn)品實際購貨成本+單位產(chǎn)品國內(nèi)總費用+單位產(chǎn)品預(yù)期利

潤額

FOB含傭價=單位產(chǎn)品實際購貨成本+單位產(chǎn)品國內(nèi)總費用+單位產(chǎn)品預(yù)

期利潤額+單位產(chǎn)品傭金

2.CIF價格預(yù)算

（；開價=單位產(chǎn)品出口成本+單位產(chǎn)品出口運費+單位產(chǎn)品運輸保險+單

位產(chǎn)品預(yù)期利潤額

CIF含傭價=單位產(chǎn)品實際購貨成本+單位產(chǎn)品國內(nèi)總費用+單位產(chǎn)品出

口運費+單位產(chǎn)品運輸保險費+單位產(chǎn)品預(yù)期利潤額+單位產(chǎn)品傭金

3.CFR價格預(yù)算

CFR價格=單位產(chǎn)品出口成本+單位產(chǎn)品出口運費+單位產(chǎn)品預(yù)期利潤額

CFR含傭價=單位產(chǎn)品實際購貨成本+單位產(chǎn)品國內(nèi)總費用+單位產(chǎn)品出

口運費+單位產(chǎn)品預(yù)期利潤額+單位產(chǎn)品傭金

［練習(xí)］

例十六我國商人向美國客戶出口某產(chǎn)品，每件產(chǎn)品單位出口成本為50元,

經(jīng)計算每件產(chǎn)品單位運費為2.3元，單位保險費為1.2元，預(yù)期利潤為出口成本

的15%,請分別求出我方的F0BC5、CIFC5、CFRC5的報價。預(yù)計結(jié)匯時，1美元

=7元人民幣。

八、改報價的預(yù)算

可接受價=生產(chǎn)或進(jìn)貨成本一出口退稅+出口稅十費用+利潤+傭金+保

險費+海洋運費W買方報價

［練習(xí)］

例十七當(dāng)某食品進(jìn)出口公司向日本商人報出冷凍水產(chǎn)品的價格后，隨即收

到日本商人的還價，每噸CIF神戶的接受價是990美元，其中包括3%的傭金，

請根據(jù)還價計算：如果接受還價，該食品進(jìn)出口公司每出口一噸冷凍水產(chǎn)品可以

獲利多少元人民幣？總利潤額為多少？利潤率為百分之幾？（精確至元）

有關(guān)數(shù)據(jù)如下：

報價數(shù)量：17噸（計一個20英尺集裝箱）。

購貨價格：每噸5600元人民幣（含增值稅17%）,出口退稅率為3虬

國內(nèi)費用：運雜費共計1200元，出口包裝費每500元，出口商檢費共300

元，報關(guān)費共100元，港區(qū)港雜費共950元，其他各種費用共計1500元。貸款

年利率為8%,墊款時間2個月。銀行手續(xù)費率為5%（按成交價格計），出口運費

2200美元。保險按CIF價格的110強(qiáng)投保，保險費率0.85臨傭金3%,預(yù)期利潤

10%（以成交金額計）。匯率8.25元人民幣兌換1美元。

【布置作業(yè)】

請學(xué)生完成實訓(xùn)題案例中習(xí)題。

【教學(xué)后記】

【課題】第二章第二節(jié)進(jìn)口價格及成本核算

【教材版本】

應(yīng)穎、沈佳.中等職業(yè)學(xué)校課程改革試驗教材一一進(jìn)出口貿(mào)易簡明操作指

南.北京：高等教育出版社，2009

【教學(xué)目標(biāo)】

知識目標(biāo)：

1.了解進(jìn)口價格構(gòu)成。

2.掌握進(jìn)口各種稅費的計算。

技能目標(biāo)：

培養(yǎng)學(xué)生的理解與記憶、計算能力，能夠熟練計算各種費用、商品的成本、

盈利。

情感目標(biāo)：

提高分析能力，培養(yǎng)思考問題的積極性，幫助學(xué)生克服對進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)操

作的學(xué)習(xí)恐懼感。

【教學(xué)重點、難點】

教學(xué)重點：

完稅價格、增值稅、消費稅的計算。

教學(xué)難點：

完稅價格、增值稅、消費稅的計算。

【教學(xué)途徑】

1.介紹中國外貿(mào)發(fā)展的一些新情況，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

2.通過講練結(jié)合提升學(xué)生計算和分析能力。

3.多用具體實例解釋抽象概念，以便于學(xué)生接受和理解。

4.充分調(diào)動學(xué)生的參與積極性，鼓勵他們發(fā)言，鼓勵他們觀察生活，幫助

學(xué)生克服對進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作學(xué)習(xí)抽象性的恐懼感。

【教學(xué)過程】

第一環(huán)節(jié)新授課

一、進(jìn)口總成本的構(gòu)成

進(jìn)口總成本=進(jìn)口合同價+進(jìn)口國內(nèi)外費用+進(jìn)口稅費

FOB進(jìn)口貨物成本=FOB進(jìn)口合同價+運費十保險費+進(jìn)口國內(nèi)費用十進(jìn)

口稅費

CFR進(jìn)口貨物成本=CFR進(jìn)口合同價十保險費+進(jìn)口國內(nèi)總費用十進(jìn)口稅

費

CIF進(jìn)口貨物成本=CIF進(jìn)口合同價+進(jìn)口國內(nèi)總費用+進(jìn)口稅費

二、進(jìn)口國內(nèi)外總費用

［思考］

學(xué)生分組討論進(jìn)口費用主要包含那些？

進(jìn)口國內(nèi)費用包括的內(nèi)容有：

1.卸貨費、駁船費、碼頭建設(shè)費、碼頭倉租費等費用。

2.進(jìn)口商品的檢驗費和其他公證費。

3.銀行費用，如開證費及其他手續(xù)費。

4.報關(guān)提貨費。

5.國內(nèi)運費、倉租費。

6.從開證付款至收回貨款之間所發(fā)生的利息支出。

7.其他費用。

三、進(jìn)口稅費計算

（-）進(jìn)口關(guān)稅計算

1.進(jìn)口貨物完稅價格。

一般包括貨價、貨物運抵中華人民共和國海關(guān)境內(nèi)輸入地點起卸前的運費和

保費。

通常以CIF價為基礎(chǔ)。

（1）若合同以CIF價格成交

其計算公式如下：

完稅價格=（：評價格

進(jìn)口關(guān)稅=完稅價格X進(jìn)口關(guān)稅

若貨物在交易的過程中，賣方付給我方正常的折扣，則應(yīng)在成交價格中扣除。

（2）若合同以FOB價格成交

完稅價格=（FOB+運費）4-（1一保險費率）

（3）若合同以CFR價格成交

完稅價格=CFR+（1—保險費率）

為了計算方便，可先計算出常數(shù)。其計算公式如下：

常數(shù)=1+（1—保險費率）

再計算完稅價格。再計算公式如下：

完稅價格=CFR價格義常數(shù)

2.進(jìn)口貨物應(yīng)納關(guān)稅額。完稅價格確定后，查出適用的稅率就可以直接進(jìn)行

計算了。

其公式為：

應(yīng)納關(guān)稅額=應(yīng)納稅進(jìn)口貨物數(shù)量X完稅價格X適用關(guān)稅稅率

進(jìn)口價格為CIF價時，應(yīng)納關(guān)稅額=應(yīng)納稅進(jìn)口貨物數(shù)量義CIF價X適用關(guān)

稅稅率；

進(jìn)口價格FOB價時，應(yīng)納關(guān)稅額=應(yīng)納稅進(jìn)口貨物數(shù)量義（FOB價十運費）

+（1—保險費率）X適用關(guān)稅稅率；

進(jìn)口價格為CFR價時，應(yīng)納關(guān)稅額=應(yīng)納稅進(jìn)口貨物數(shù)量XCFR+（1—保險

費率）X適用關(guān)稅稅率.

完稅價格金額計算到元為止，元以下四舍五入。

［練習(xí)］

例十八我國A公司進(jìn)口雪茄煙100箱，每箱價格為人民幣1500元FOB

倫敦，設(shè)每箱運費為人民幣100元，保險費率為1%,查得海關(guān)稅則，雪茄煙進(jìn)

口關(guān)稅為65%。要求計算該批貨物應(yīng)納關(guān)稅稅額。

（二）消費稅計算

從國外進(jìn)口應(yīng)稅消費品，海關(guān)要征收消費稅。消費稅的計算執(zhí)行從量稅和從

價稅兩種方法。

1.從價定率消費稅征收。我國消費稅采用價內(nèi)稅，即計稅價格組成中包括消

費稅稅額。

單位貨物應(yīng)納消費稅稅額=組成計稅價格X適用消費稅稅率

組成計稅價格=關(guān)稅完稅價格+關(guān)稅+消費稅

=CIF價+關(guān)稅+消費稅

其中，關(guān)稅完稅價格即上述進(jìn)口貨物完稅價格。故公式可整理為

組成計稅價格=［關(guān)稅完稅價格X（1+適用關(guān)稅稅率））+（1—適用的消

費稅稅率）

2.實行從量定額征收應(yīng)稅消費稅，以海關(guān)核定的應(yīng)稅消費進(jìn)口數(shù)量為計稅依

據(jù)，計算公式為：

應(yīng)納消費稅額=應(yīng)納稅進(jìn)口數(shù)量X適用定額稅率

若進(jìn)口貨物為非應(yīng)稅消費品，則不征消費稅。

［練習(xí)］

例十九相關(guān)數(shù)據(jù)見例十八，查得海關(guān)稅則，消費稅率40%,要求計算該批

貨物應(yīng)納消費稅稅額。

（三）增值稅計算

增值稅屬于價外稅，其大小由組成應(yīng)納增值稅價格與適用的增值稅稅率計算

所得，即：

組成計稅價格=關(guān)稅完稅價格+關(guān)稅+消費稅

=CIF價+關(guān)稅+消費稅

應(yīng)納增值稅額=組成計稅價格X適用增值稅稅率X應(yīng)稅進(jìn)口數(shù)量

=（CIF價+關(guān)稅+消費稅）X適用增值稅稅率X應(yīng)稅進(jìn)口數(shù)量

［練習(xí)］

例二十相關(guān)數(shù)據(jù)見例十八，查得海關(guān)稅則，雪茄煙增值稅率17機(jī)要求

計算該批貨物應(yīng)納增值稅稅額。

【布置作業(yè)】

請學(xué)生完成實訓(xùn)題案例中習(xí)題。

【教學(xué)后記】

【課題】第三章第一節(jié)涉外商務(wù)談判

【教材版本】

應(yīng)穎、沈佳.中等職業(yè)學(xué)校課程改革試驗教材一一進(jìn)出口貿(mào)易簡明操作指

南.北京：高等教育