（中職中專）進(jìn)出口實(shí)務(wù)簡明操作指南教學(xué)設(shè)計(jì)全書電子教案合集整本書教案1-11章全

【課題】第一章第一節(jié)進(jìn)出口交易程序

【教學(xué)目標(biāo)】

知識(shí)目標(biāo)：

1.了解進(jìn)口的業(yè)務(wù)流程。

2.了解出口業(yè)務(wù)流程。

3.了解我國外貿(mào)目前的一些情況。

技能目標(biāo)：

培養(yǎng)學(xué)生的理解與記憶能力，對進(jìn)出口的業(yè)務(wù)流程有一個(gè)大致概念與了解。

情感目標(biāo)：

提高分析能力，培養(yǎng)思考問題的積極性，幫助學(xué)生克服對進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)操

作的學(xué)習(xí)恐懼感。

【教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)】

教學(xué)重點(diǎn)：

出口業(yè)務(wù)流程、進(jìn)口業(yè)務(wù)流程。

教學(xué)難點(diǎn)：

出口業(yè)務(wù)流程。

【教學(xué)途徑】

1.介紹中國外貿(mào)發(fā)展的一些新情況，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

2.多用具體實(shí)例解釋抽象概念，以便于學(xué)生接受和理解。

3.充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與積極性，鼓勵(lì)他們發(fā)言，鼓勵(lì)他們觀察生活，幫助

學(xué)生克服對進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作學(xué)習(xí)抽象性的恐懼感。

【教學(xué)過程】

第一環(huán)節(jié)導(dǎo)入

在浙江義烏的小商品市場上，一串人造水晶手鏈的批發(fā)價(jià)是5.2元，但是在

兩個(gè)月之后，同樣的手鏈被擺放在澳大利亞悉尼的連鎖飾品店中，此時(shí)價(jià)格標(biāo)簽

上的標(biāo)價(jià)是35美元，價(jià)值人民幣240元左右。這樣的事情隨時(shí)隨刻都在發(fā)生。

僅在上海，每天都有超過40000個(gè)集裝箱的貨物被裝上遠(yuǎn)洋貨輪運(yùn)往世界各

地。中國已經(jīng)成為世界的制造工廠，全世界近50%的拉鏈，70%的高端彩電，75%

的玩具和90%的一次性打火機(jī)，都是產(chǎn)自中國。

自2004年7月1日開始，中國全面放開了外貿(mào)限制。在過去只有專業(yè)外貿(mào)

公司或大型生產(chǎn)企業(yè)才有能力取得進(jìn)出口資格，而現(xiàn)在即使是中小型企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)

企業(yè)甚至是個(gè)體戶，通過簡單的備案登記，也能取得進(jìn)出口資格，從事進(jìn)出口業(yè)

務(wù)。在中國從事外貿(mào)行業(yè)、進(jìn)行進(jìn)出口業(yè)務(wù)的人是越來越多了，外貿(mào)行業(yè)的競爭

也越來越激烈。在工作中，我們應(yīng)該不打沒有準(zhǔn)備的仗，做好進(jìn)出口工作，應(yīng)該

從做外貿(mào)準(zhǔn)備工作開始。

第二環(huán)節(jié)新授課

一、出口交易程序介紹

一項(xiàng)出口業(yè)務(wù)大體分為三個(gè)階段；出口業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備工作；對外洽談磋商階段;

履行合同階段。如果在履行合同時(shí)出現(xiàn)爭議與糾紛，則還要進(jìn)行相應(yīng)處理或補(bǔ)救

階段。

［分組討論］

學(xué)生分組討論出口業(yè)務(wù)主要包含那些環(huán)節(jié)？

出口業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備工作；對外洽談磋商階段；履行合同階段

［分組討論］

學(xué)生分組討論出口業(yè)務(wù)主要的準(zhǔn)備工作；對外洽談磋商階段；履行合同階

段分別應(yīng)該做那些工作和應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)？

［總結(jié)與講解］

詳細(xì)內(nèi)容見下圖

匕口海程

1

報(bào)物優(yōu)質(zhì)報(bào)關(guān)單一式六聯(lián)）.

1.

2.

3.1

4.

|簽訂出口合同|5、蠹囂蠹工蹈蹄）

6、

出口收匯核銷單,一張三也從左到右依次

是：

1、存根聯(lián)

2.出口收匯核銷單

3.出口退稅專用聯(lián)（未給核精，不得再開）

增值稅發(fā)票一式四聯(lián)：

1、第一聯(lián)（存根聯(lián)），銷售單位留存?zhèn)洳?/p>

2.第二聯(lián)（發(fā)票聯(lián)）,購貨單位記帳

3.第三聯(lián)（抵扣聯(lián)），購貨單位抵拉稅款

4、第四聯(lián)（記帳聯(lián)）,銷售單位記帳

I在離境港所在地的高檢同I

I愫取處境我點(diǎn)通關(guān)單I

根據(jù)合同姐攜果購

或者向工廠訂防

1出口貨物報(bào)關(guān)單

2笳貨單或運(yùn)單

3商業(yè)發(fā)票

4各類許可證

5出口收匯核料單I在裝苗JR或運(yùn)晶上加董放行章

6代理報(bào)關(guān)授權(quán)委托協(xié)議（代攫報(bào)關(guān)時(shí)）2在出口也匯錢精趾”海關(guān)核旅

7臺(tái)同（不用商檢或者來用電干模殿情況”欄加英“給訖立”

的武檢不簿妻）3簽發(fā)注有核睛毀婚號(hào)的銀關(guān)單

8海關(guān)認(rèn)為必要時(shí)應(yīng)交哈的茵易合（證明酸（出口收匯用）,這喇里

同.產(chǎn)地證和其他有關(guān)證明（出口暹粒用），用千辦理加工

海關(guān)加蠱放行9貿(mào)易核鋪的海關(guān)核M聯(lián)）

的裝貨單

II—指僧TI賀豢*II

直袋的客戶MaL

或者錢客戶分提給HaL

自己捋商業(yè)發(fā)票，裳箱

科茴亞發(fā)票，裝箱總，產(chǎn)地

單.星毀等單據(jù)寄給客戶

證，*可證，提單，開具織

單匯票見過很行發(fā)給客戶

I將商業(yè)發(fā)摩，外匯核銷單

I殊他就

出口收匯核統(tǒng)

1娘行出具的出口權(quán)匯核情專用用

2外匯管理易出口收匯筮精里

3出□收匯合單證明用.*器翼T率口

4商業(yè)發(fā)累

核惆鬃曾表

5核銷后

I有美蒙，:3口退粒怔羽聯(lián)）

2出口精■發(fā)票，

3結(jié)匯水單或惆匚通知書（銀行

出具的出口收匯找鋪干用）。

4.產(chǎn)品銃稅0明（繳款書）。

5出口收匯已核械證明（出口

收匯核統(tǒng)單逆視于用我）°

6.送貨增值稅發(fā)亨報(bào)孤聯(lián)。

7與出口退稅有關(guān)的其他打。

二、進(jìn)口交易程序介紹

［講解］

外貿(mào)形式不斷變化，外貌相關(guān)政策不斷變化。進(jìn)行外貿(mào)進(jìn)口業(yè)務(wù)，應(yīng)該首先

吃透國家政策，熟悉國家有關(guān)法律法規(guī)，然后才能胸有成竹、有的放矢地進(jìn)行具

體操作，以避免與減少因?yàn)檫`反國家政策而形成的政治風(fēng)險(xiǎn)。

［分組討論］

學(xué)生分組討論進(jìn)口業(yè)務(wù)主要包含那些環(huán)節(jié)？

進(jìn)口業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備工作；對外洽談磋商階段；履行合同階段

［分組討論］

學(xué)生分組討論進(jìn)口業(yè)務(wù)主要的準(zhǔn)備工作；對外洽談磋商階段；履行合同階

段分別應(yīng)該做那些工作和應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)？

可以注意提醒同學(xué)注意與出口的對比與聯(lián)系。

方便學(xué)生的出答案

［總結(jié)與講解］

詳細(xì)內(nèi)容見下圖

進(jìn)n運(yùn)作握片出

5SJ夕卜田博呀后受

【教學(xué)后記】

【課題】第一章第二節(jié)尋找客戶

【教材版本】

應(yīng)穎、沈佳.中等職業(yè)學(xué)校課程改革試驗(yàn)教材一一進(jìn)出口貿(mào)易簡明操作指

南.北京：高等教育出版社，2009

【教學(xué)目標(biāo)】

知識(shí)目標(biāo)：

1.了解海外市場選擇應(yīng)考慮的因素。

2.掌握外銷產(chǎn)品銷售策略的制定。

3.了解尋找客戶的方法和應(yīng)注意的問題。

技能目標(biāo)：

培養(yǎng)學(xué)生的理解能力，掌握外銷產(chǎn)品銷售策略的制定，能夠通過相關(guān)手段尋

找客戶的方法。

情感目標(biāo)：

提高分析能力，培養(yǎng)思考問題的積極性，幫助學(xué)生克服對進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)操

作的學(xué)習(xí)恐懼感。

【教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)】

教學(xué)重點(diǎn)：

尋找客戶的方法和應(yīng)注意的問題、外銷產(chǎn)品銷售策略的制定。

教學(xué)難點(diǎn)：

外銷產(chǎn)品銷售策略的制定。

【教學(xué)途徑】

1.與學(xué)生日常生活相結(jié)合，啟發(fā)學(xué)生自己思考問題，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

2.多用具體實(shí)例解釋抽象概念，以便于學(xué)生接受和理解。

3.充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與積極性，鼓勵(lì)他們發(fā)言，鼓勵(lì)他們觀察生活，幫助

學(xué)生克服對進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作學(xué)習(xí)抽象性的恐懼感。

【教學(xué)過程】

第一環(huán)節(jié)導(dǎo)入

［思考］

假設(shè)大家是外貿(mào)單位的業(yè)務(wù)員，你們會(huì)如何尋找客戶？

［總結(jié)］

要做好進(jìn)出口工作，外銷企業(yè)的經(jīng)營人員必須要認(rèn)真調(diào)研國外市場，了解特

定市場的消費(fèi)潛力和競爭壓力，對每個(gè)可能的對象進(jìn)行深入的調(diào)查研究，包括消

費(fèi)習(xí)慣、相關(guān)法律規(guī)定限制等，掌握全面系統(tǒng)的資料，最后才能做出正確選擇，

確定主攻目標(biāo)，尋找到適合自己產(chǎn)品的有效客戶。

第二環(huán)節(jié)新授課

一、選擇海外市場應(yīng)考慮的因素

（一）外部因素

外部因素是指各個(gè)國家的市場條件，

［思考］

選擇海外市場應(yīng)考慮的外部因素有哪些？

（教師應(yīng)注意引導(dǎo)）

［總結(jié)］

需要考慮的因素有：

1.政治因素

對政局動(dòng)蕩、經(jīng)濟(jì)混亂的國家可暫時(shí)不考慮對其出口，待政局穩(wěn)定后再選擇。

2.地理因素

在選擇海外目標(biāo)市場時(shí)必須考慮地理差異。例如，熱帶地區(qū)的國家不可能成

為裘皮服裝的目標(biāo)市場。

3.文化風(fēng)俗習(xí)慣

這也是不容忽視的因素。比如伊斯蘭國家市場是豬肉食品的禁地。

4.經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策

不同國家的貿(mào)易法規(guī)有較大差異，開拓海外市場就要熟悉相應(yīng)國家的法規(guī)。

（二）內(nèi)部因素

［思考］

選擇海外市場是否需要考慮內(nèi)部因素？

（教師應(yīng)注意引導(dǎo)）

［總結(jié)］

內(nèi)部因素主要是指外銷產(chǎn)品的性質(zhì)、質(zhì)量的好壞以及銷售機(jī)構(gòu)的能力。

1.質(zhì)量

質(zhì)量好、檔次高的商品進(jìn)人發(fā)達(dá)國家的機(jī)會(huì)較多；反之，價(jià)廉物美的中低檔

商品主要應(yīng)向發(fā)展中國家市場推銷。

2.企業(yè)外銷機(jī)構(gòu)的能力

二、制定外銷產(chǎn)品策略

由于出口商品種類眾多，性質(zhì)千差萬別，對銷售渠道各有不同的要求，外銷

企業(yè)應(yīng)綜合考慮，做出正確決策。

［分組討論］

請學(xué)生結(jié)合市場營銷的相關(guān)知識(shí)，對以下情況進(jìn)行討論？

（1）鮮活商品與食品以及時(shí)尚商品

（2）成套設(shè)備、大型機(jī)電產(chǎn)品及零部件、原料與工業(yè)初級產(chǎn)品

（3）標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品

（4）需要維修服務(wù)的產(chǎn)品，如汽車、家用電器、農(nóng)業(yè)機(jī)械與小型機(jī)電產(chǎn)品

等

（5）產(chǎn)品市場銷量大的產(chǎn)品

（教師應(yīng)注意引導(dǎo)）

［總結(jié)］

（1）鮮活商品與食品以及時(shí)尚商品（如時(shí)裝、玩具等），前者易變質(zhì)，后者

市場壽命較短，應(yīng)該盡快到達(dá)消費(fèi)者手中，可考慮直接選擇國外零售商。（2）成

套設(shè)備、大型機(jī)電產(chǎn)品及零部件、原料與工業(yè)初級產(chǎn)品，一般用于生產(chǎn)企業(yè)，針

對性強(qiáng)，應(yīng)直接向用戶推銷。（3）標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，如日用消費(fèi)品，可以通過各類中

間商銷售，以擴(kuò)大市場占有率。（4）需要維修服務(wù)的產(chǎn)品，如汽車、家用電器、

農(nóng)業(yè)機(jī)械與小型機(jī)電產(chǎn)品等，應(yīng)通過經(jīng)銷商銷售，以搞好售后服務(wù)與零配件的供

應(yīng)。（5）產(chǎn)品市場銷量大，可直接供應(yīng)銷售能力巨大的超級市場和連鎖商店，也

可考慮設(shè)立自己的銷售機(jī)構(gòu)。市場銷售量不大時(shí)，可考慮選用代理商，以便自己

抽出精力去開拓新的市場。

企業(yè)在制定外銷產(chǎn)品策略時(shí)，應(yīng)按照以下原則進(jìn)行。

（一）產(chǎn)品在海外市場要適銷對路

（二）產(chǎn)品必須經(jīng)常推陳出新

（三）產(chǎn)品質(zhì)量是國際市場的通行證

（四）名牌商標(biāo)是國際市場的身份證

外銷產(chǎn)品設(shè)計(jì)商標(biāo)是應(yīng)注意的問題有那些？

外銷企業(yè)出口產(chǎn)品的商標(biāo)必須尊重、注意各國風(fēng)俗習(xí)慣。例如：孔雀商標(biāo)在

法國不受歡迎，因?yàn)榉▏苏J(rèn)為孔雀是不吉利的；荷花在日本是死人的象征；大

白兔奶糖在澳大利亞不受歡迎，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝瞬幌矚g兔子；帶有熊貓圖案的商標(biāo)更

不能進(jìn)人伊斯蘭國家。

同時(shí)還要注意出口產(chǎn)品商標(biāo)要在銷售地注冊以維護(hù)企業(yè)利益。

三、尋找客戶或供應(yīng)商常見的途徑

在交易開始前，作為貿(mào)易商我們通常要尋找客戶。尋找客戶最常見的途徑是

通過展覽會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。

（一）通過展覽會(huì)尋找客戶

1.參加國內(nèi)舉辦的各類展覽會(huì)

2.參加國內(nèi)舉辦的各類展覽會(huì)

在選擇參展地點(diǎn)時(shí)，應(yīng)注意：

（1）企業(yè)選擇展覽會(huì)應(yīng)和自身的營銷、出口目標(biāo)結(jié)合起來。一般參加專業(yè)

性的大型展覽會(huì)要比綜合性的博覽會(huì)效果好些。

（2）由于現(xiàn)代專業(yè)展覽會(huì)的專業(yè)細(xì)分化程度越來越高，企業(yè)參展的展品應(yīng)

注意和展覽會(huì)的主題相一致。

（3）參展人員應(yīng)為懂外語的業(yè)務(wù)人員，以利于談判。

（4）應(yīng)將樣品、樣本、貨單及宣傳材料準(zhǔn)備齊全，如有條件，應(yīng)在參展前

對目標(biāo)客戶發(fā)出邀請來參觀自己的展臺(tái)，以取得更好的展示與貿(mào)易效果。

（二）通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶

1.創(chuàng)建本會(huì)司的網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳本公司的產(chǎn)品

［分組討論］

創(chuàng)建本會(huì)司的網(wǎng)站時(shí)，網(wǎng)站設(shè)計(jì)應(yīng)注意什么問題？

一般的外貿(mào)網(wǎng)站都應(yīng)有中英文兩個(gè)版本，以方便國內(nèi)與國外的訪問者。

內(nèi)容上一般包含：公司介紹（companyprofile）-,產(chǎn)品（Product）介紹、

聯(lián)系(contract)方式三部分。

網(wǎng)頁制作應(yīng)達(dá)到有醒目明確的標(biāo)題、有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容、被搜索引擎列在比較靠

前的位置、穩(wěn)定且瀏覽速度快等要求，這樣才能提高網(wǎng)站的功能。

2.登陸B(tài)toB國際貿(mào)易平臺(tái)，主動(dòng)出擊發(fā)布廣告

［提問］

大家都知道那些BtoB平臺(tái)？

阿里巴巴網(wǎng)http://www.alibaba.com

中國制造網(wǎng)http://www.cn.made-in-china,com

環(huán)球資源網(wǎng)http:〃www.globalsources.com

紡織品交易網(wǎng)http:〃www.texindex,com

中國商品交易市場網(wǎng)http://www.Chinamarket,com.cn

在線中國出口商品交易會(huì)網(wǎng)http:〃www.cecf_gz.com

3.在網(wǎng)上直接尋找客戶

4.收發(fā)電子郵件

5.利用網(wǎng)站鞏固參加傳統(tǒng)交易會(huì)后的成果

［介紹］

全球主要的外貿(mào)網(wǎng)站網(wǎng)址：詳細(xì)內(nèi)容見書本。

四、確定海外客戶時(shí)應(yīng)注意事項(xiàng)

一定要給新客戶這樣一種感覺：企業(yè)有穩(wěn)定的銷售渠道，企業(yè)是進(jìn)取和開拓

的，雙方合作是同時(shí)給對方的一種新的機(jī)會(huì)。

建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。通過電話，盡量找到這家

公司具體與您的產(chǎn)品相對口的部門的采購經(jīng)理或具體人員。

建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要，既可以給新客

戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費(fèi)用。

對于一時(shí)沒有下訂單的新客戶，不要急于催促，更不要輕易放棄。

【布置作業(yè)】

對書本上的案例資料進(jìn)行閱讀，請同學(xué)談?wù)劔@得的啟示，并思考在尋找客戶

時(shí)還應(yīng)注意什么問題？

【教學(xué)后記】

【課題】第一章第三節(jié)資信調(diào)查

【教材版本】

應(yīng)穎、沈佳.中等職業(yè)學(xué)校課程改革試驗(yàn)教材一一進(jìn)出口貿(mào)易簡明操作指

南.北京：高等教育出版社，2009

【教學(xué)目標(biāo)】

知識(shí)目標(biāo)：

1.了解資信調(diào)查的意義。

2.掌握資信調(diào)查的方式。

3.掌握資信調(diào)查的對象與內(nèi)容。

技能目標(biāo)：

培養(yǎng)學(xué)生的理解與記憶能力，掌握資信調(diào)查的方式和資信調(diào)查的對象與內(nèi)

容。

情感目標(biāo)：

提高分析能力，培養(yǎng)思考問題的積極性，幫助學(xué)生克服對進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)操

作的學(xué)習(xí)恐懼感。

【教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)】

教學(xué)重點(diǎn)：

資信調(diào)查的方式、資信調(diào)查的對象與內(nèi)容

教學(xué)難點(diǎn)：

資信調(diào)查內(nèi)容。

【教學(xué)途徑】

1.介紹中國外貿(mào)發(fā)展的一些新情況，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

2.多用具體實(shí)例解釋抽象概念，以便于學(xué)生接受和理解。

3.充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與積極性，鼓勵(lì)他們發(fā)言，鼓勵(lì)他們觀察生活，幫助

學(xué)生克服對進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作學(xué)習(xí)抽象性的恐懼感。

【教學(xué)過程】

第一環(huán)節(jié)新授課

一、資信調(diào)查的意義

［思考］

為什么要資信調(diào)查？

進(jìn)行資信調(diào)查(creditInvestigation)有助于選定信用良好的顧客，了解

對方的信用程度，在D/P、D/A及寄售條件的交易中，可以測定給予賒賬的限額

與現(xiàn)存契約限額，以便安全。

二、資信調(diào)查的方式

［分組討論］

學(xué)生分組討論資信調(diào)查的方式？

1.通過國內(nèi)往來銀行，如中國銀行及其駐外分支機(jī)構(gòu)，向?qū)Ψ降耐鶃磴y行調(diào)

查。了解有關(guān)企業(yè)的基本背景、信用狀況、付款能力、不良記錄等信息

2.直接向?qū)Ψ降耐鶃磴y行調(diào)查。將簡潔的文稿和調(diào)查對象的資料寄給對方的

往來銀行。

3.通過國內(nèi)和國外的資信機(jī)構(gòu)調(diào)查。4.通過國外商會(huì)、我國駐外商務(wù)機(jī)構(gòu)、

商務(wù)參贊、我外貿(mào)公司駐外分支機(jī)構(gòu)、代表處和國外的親朋調(diào)查。

5.由對方來函自己判斷調(diào)查。

6.要求對方直接提供資信資料。

7.利用交易會(huì)、洽談會(huì)、客戶來華談判、出國考察團(tuán)、營銷員等對客戶進(jìn)行

資信調(diào)查；

8.通過中國貿(mào)促會(huì)收集國外客戶的信息。

9.通過搜索網(wǎng)站查詢其相關(guān)信息，

三、資信調(diào)查的對象與內(nèi)容

1.貿(mào)易對象

凡是同該貿(mào)易業(yè)務(wù)有關(guān)的從事商業(yè)行為的對方，稱為貿(mào)易對象。

2.資信調(diào)查的內(nèi)容

［分組討論］

學(xué)生分組討論資信調(diào)查具體應(yīng)包含的內(nèi)容？

(1)貿(mào)易對象的組織情況。它包括公司、商號(hào)企業(yè)的組織性質(zhì)、創(chuàng)建歷史、

主要領(lǐng)導(dǎo)人員、分支機(jī)構(gòu)等。要弄清英文名稱及公司是有限的還是無限的。還可

以分析該公司在行業(yè)內(nèi)的競爭地位、主要對手、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評估等。

(2)貿(mào)易對象的道德。

（3）貿(mào)易對象的經(jīng)驗(yàn)。

（4）貿(mào)易對象的資信情況。所調(diào)查對方的資信情況包括企業(yè)的資金和信用

兩方面。資金指的是企業(yè)的注冊資金、實(shí)收資金、公積金、其他財(cái)產(chǎn)及資產(chǎn)債務(wù)

的情況等。信用是指企業(yè)的經(jīng)營作風(fēng)、履約守信等。

（5）貿(mào)易對象的經(jīng)營范圍。

（6）貿(mào)易對象的經(jīng)營能力。了解該企業(yè)每年的經(jīng)營金額、銷售渠道、貿(mào)易

關(guān)系、經(jīng)營做法等。

（7）貿(mào)易對象的往來銀行名稱。

【布置作業(yè)】

對書本上的案例資料進(jìn)行閱讀，請同學(xué)談?wù)劔@得的啟示，并思考在選擇客戶

時(shí)還應(yīng)注意什么問題？

【教學(xué)后記】

【課題】第二章第一節(jié)出口價(jià)格及成本核算

【教材版本】

應(yīng)穎、沈佳.中等職業(yè)學(xué)校課程改革試驗(yàn)教材一一進(jìn)出口貿(mào)易簡明操作指

南.北京：高等教育出版社，2009

【教學(xué)目標(biāo)】

知識(shí)目標(biāo)：

1.了解出口價(jià)格構(gòu)成。

2.掌握出口各種費(fèi)用的計(jì)算。

3.掌握出口成本計(jì)算和盈利計(jì)算。

技能目標(biāo)：

培養(yǎng)學(xué)生的理解與記憶、計(jì)算能力，能夠熟練計(jì)算各種費(fèi)用、商品的成本、

盈利。

情感目標(biāo)：

提高分析能力，培養(yǎng)思考問題的積極性，幫助學(xué)生克服對進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)操

作的學(xué)習(xí)恐懼感。

【教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)】

教學(xué)重點(diǎn)：

出口各種費(fèi)用的計(jì)算、出口成本計(jì)算和盈利計(jì)算。

教學(xué)難點(diǎn)：

運(yùn)費(fèi)計(jì)算、成本計(jì)算。

【教學(xué)途徑】

1.介紹出口成本的，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

2.通過講練結(jié)合提升學(xué)生計(jì)算和分析能力。

3.多用具體實(shí)例解釋抽象概念，以便于學(xué)生接受和理解。

4.充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與積極性，鼓勵(lì)他們發(fā)言，鼓勵(lì)他們觀察生活，幫助

學(xué)生克服對進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作學(xué)習(xí)抽象性的恐懼感。

【教學(xué)過程】

第一環(huán)節(jié)復(fù)習(xí)

FOB出口成本價(jià)(不包含運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi))

FOB發(fā)展后變成FCA

CFR=FOB+運(yùn)費(fèi)

CFR發(fā)展后變成CPT

CIF=FOB+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)

CIF發(fā)展后變成CIP

第二環(huán)節(jié)導(dǎo)入

任何一個(gè)出口商品的價(jià)格制定都要考慮出口商品的成本和出口時(shí)須支付的

各種費(fèi)用，以及出口的預(yù)計(jì)利潤。只有綜合考慮以上的三方面，才能正確制定出

口商品的價(jià)格。

第三環(huán)節(jié)新授課

一、出口商品價(jià)格構(gòu)成

出口商品的價(jià)格=出口商品本身的成本+費(fèi)用+利潤。

(―)出口商品本身的成本構(gòu)成

出口商品本身的成本是指完成出口退稅后的實(shí)際成本。

對于從事貿(mào)易的出口商而言，商品成本即為采購成本，是貿(mào)易商向供貨廠商

購買貨物的支出。

供貨廠商報(bào)出的價(jià)格一般包含稅收，即增值稅。

（二）費(fèi)用

出口商品的費(fèi)用主要是指其的經(jīng)營費(fèi)用，包括國內(nèi)經(jīng)營總費(fèi)用和國外經(jīng)營總

費(fèi)用兩種。

［思考］

學(xué)生分組討論出口費(fèi)用主要包含那些？

1.國內(nèi)經(jīng)營總費(fèi)用

主要包括：

認(rèn)證費(fèi)、包裝費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)、商檢費(fèi)、稅費(fèi)、港區(qū)港雜費(fèi)、貸款

利息、業(yè)務(wù)費(fèi)用、銀行費(fèi)用。

2.國外經(jīng)營總費(fèi)用

主要包括：

運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金。

出口用FOB術(shù)語時(shí)沒有運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，用CFR術(shù)語時(shí)國外費(fèi)用指主要出口運(yùn)

費(fèi)，用CIF術(shù)語時(shí)國外費(fèi)用主要指出口運(yùn)費(fèi)與保險(xiǎn)費(fèi)之和。

（三）利潤

此處利潤是指賣方的預(yù)期利潤。

二、出口商品本身的成本預(yù)算

實(shí)際成本=購貨成本一出口退稅額

購貨成本=購貨凈價(jià)（不含稅價(jià)）+增值額

=購貨凈價(jià)+凈價(jià)X增值稅稅率

=購貨凈價(jià)X（1+增值稅稅率）

購貨凈價(jià)=購貨成本小（1十增值稅稅率）

出口退稅額=購貨凈價(jià)X出口退稅率

=購貨成本+（1十增值稅稅率）義出口退稅率

實(shí)際成本=購貨成本一出口退稅額

=購貨成本一購貨成本+（1+增值稅稅率）X出口退稅率

=購貨成本X（1+增值稅稅率一出口退稅率）4-（1+增值稅稅率）

［練習(xí)］

例一某商品的海關(guān)編碼是95034100,在海關(guān)稅則查詢中查出增值稅率為

17樂出口退稅率為15虬從生產(chǎn)廠商處得知供貨價(jià)為每只6元（含增值稅17%）,

試算9000只該商品的出口退稅收入？

［練習(xí)］

例二某出口公司采購一批“SWB32s火車牌”足球，每單位“SWB32s火車

牌”足球的購貨成本是170元人民幣，其中包括17%的增值稅，若"SWB32s火

車牌”足球出口可以有5%的退稅，求每只足球的實(shí)際購貨成本。

三、出口商品費(fèi)用預(yù)算

（-）國內(nèi)經(jīng)營總費(fèi)用的預(yù)算

1.國內(nèi)經(jīng)營總費(fèi)用=國內(nèi)經(jīng)營各項(xiàng)費(fèi)用之和

［練習(xí)］

例三假設(shè)某出口公司出口某冷凍產(chǎn)品17噸，每噸的進(jìn)貨價(jià)格為5600元人

民幣，估計(jì)該批貨物國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)1200元，出口商檢費(fèi)300元，報(bào)關(guān)費(fèi)100

元，港區(qū)港雜費(fèi)950元，其他各種費(fèi)用共計(jì)1500元，另銀行手續(xù)費(fèi)為800元，

求該水產(chǎn)品每噸的國內(nèi)經(jīng)營費(fèi)用。

2.國內(nèi)經(jīng)營總費(fèi)用=出口商品購進(jìn)價(jià)X費(fèi)用定額率

［練習(xí)］

例四假設(shè)某出口公司出口某冷凍產(chǎn)品17噸，每噸的進(jìn)貨價(jià)格為5600元人

民幣，定額費(fèi)率為進(jìn)貨價(jià)的5.5%,求該水產(chǎn)品每噸的國內(nèi)經(jīng)營費(fèi)用。

四、出口運(yùn)費(fèi)預(yù)算

（-）散裝（件雜貨）貨物運(yùn)費(fèi)預(yù)算

1.運(yùn)費(fèi)構(gòu)成

件雜貨物海洋運(yùn)輸費(fèi)主要由基本運(yùn)費(fèi)和附加運(yùn)費(fèi)兩部分構(gòu)成。

散裝（件雜貨）貨物運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)+附加運(yùn)費(fèi)

（1）以每運(yùn)費(fèi)噸為單位來收取，此時(shí)的計(jì)算為：

總附加運(yùn)費(fèi)=每運(yùn)費(fèi)噸征收的附加運(yùn)費(fèi)之和X總運(yùn)費(fèi)噸

=（每運(yùn)費(fèi)噸征收的附加運(yùn)費(fèi)1+每運(yùn)費(fèi)噸征收的附加運(yùn)費(fèi)2+…每

運(yùn)費(fèi)噸征收的附加運(yùn)費(fèi)n）X總運(yùn)費(fèi)噸

（2）按基本運(yùn)費(fèi)的百分比來征收，即按照附加運(yùn)費(fèi)率來收取，此時(shí)的計(jì)算

為：

總附加運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)X附加運(yùn)費(fèi)率之和

=基本運(yùn)費(fèi)X（附加運(yùn)費(fèi)率1+附加運(yùn)費(fèi)率2+…附加運(yùn)費(fèi)率n）

2.運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

件雜貨物海洋運(yùn)費(fèi)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)包括：

（1）重量法。按貨物毛重來計(jì)算，以每公噸為運(yùn)費(fèi)計(jì)算單位，又稱重量噸

（weightTon），噸以下取三位小數(shù)。費(fèi)率表上用“W”表示。

（2）體積法。按貨物的體積來計(jì)算，以每立方米為運(yùn)費(fèi)計(jì)算單位，又稱尺

碼噸（MeasurementTon）,立方米以下取三位小數(shù)。費(fèi)率表上用“M”表示；

以重量噸或尺碼噸計(jì)算運(yùn)費(fèi)的，統(tǒng)稱為運(yùn)費(fèi)噸（FreightTon）?

（3）從價(jià)法。按貨物FOB總值的一定百分比作為運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，費(fèi)率表上

以“ADVAL”表示。

（4）選擇法。有以下四種選擇方法：W/M從為最常見的選擇方法，即在重

量法與體積法之間選擇；WorADVAL在重量法與從價(jià)法之間選擇；MorADVAL

在體積法與從價(jià)法之間選擇；W/MorADVAL在重量法、體積法和從價(jià)法之間由

承運(yùn)人根據(jù)不同的貨物，決定具體的選擇方法，擇高收取運(yùn)費(fèi)。

（5）綜合法。除了按重量噸或尺碼噸計(jì)收運(yùn)費(fèi)外，再加收從價(jià)運(yùn)費(fèi)，即：W

&ADVAL；M&ADVAL；W/MPLUSADVAL。

（6）按件法。按每件為一單位計(jì)收。

（7）議價(jià)法。臨時(shí)議定運(yùn)費(fèi)。

3.件雜貨物（散裝）海洋運(yùn)費(fèi)計(jì)算的一般步驟

（1）根據(jù)貨物名稱，在運(yùn)價(jià)表中的貨物分級表上查到貨物的等級和運(yùn)費(fèi)計(jì)

算標(biāo)準(zhǔn)。

（2）根據(jù)貨物的裝運(yùn)港、目的港，找到相應(yīng)的航線，按貨物的等級查到基

本運(yùn)價(jià)。

（3）查出該航線和港口所要收取的附加費(fèi)項(xiàng)目和數(shù)額（或百分比）及貨幣

種類。

（4）根據(jù)基本運(yùn)價(jià)和附加費(fèi)算出實(shí)際運(yùn)價(jià)（單位運(yùn)價(jià)）。

（5）根據(jù)貨物的托運(yùn)數(shù)量算出應(yīng)付的運(yùn)費(fèi)總額。

［練習(xí)］

例五某企業(yè)出口一批蛋制品，毛重10公噸，體積為11立方米，從上海

港裝運(yùn)，直航至英國普利茅斯港，求全部運(yùn)費(fèi)。

（二）集裝箱貨物海洋運(yùn)費(fèi)預(yù)算

1.集裝箱運(yùn)輸簡介

2.海運(yùn)集裝箱的交接方式

集裝箱運(yùn)輸有整箱貨（fullcontainerload,FCL）和拼箱貨（lessthan

containerload,LCL）之分。

海運(yùn)集裝箱貨物交接的主要方式為：CY/CY（集裝箱堆場到集裝箱堆場），

這是班輪公司通常采用的交接方式；CFS/CFS（集裝箱貨運(yùn)站到集裝箱貨運(yùn)站），

這是集裝箱拼裝經(jīng)營人通常采用的交接方式。

3.集裝箱標(biāo)準(zhǔn)尺寸

目前國際上最通用的集裝箱規(guī)格有8X8X20英尺和8X8X40英尺兩種。

20英尺集裝箱的載重量為17.5公噸；

40英尺集裝箱的載重量為24.5公噸；

20英尺集裝箱的有效容積為25立方米；

40英尺集裝箱的有效容積為55立方米。

［練習(xí)］

例六某種貨物裝箱方式是8臺(tái)裝1紙箱，紙箱的尺碼是54cmX44cmX

40cm,毛重為每箱53千克，試計(jì)算該貨物集裝箱運(yùn)輸出口時(shí)的裝箱數(shù)量（根據(jù)

20英尺和40英尺的集裝箱按重量和體積分別計(jì)算裝箱的最大數(shù)量）。

［重點(diǎn)提示］

以重量法計(jì)費(fèi)的貨物通常用20英尺集裝箱更能節(jié)省運(yùn)費(fèi)。

以體積計(jì)費(fèi)的貨物則用40英尺集裝箱更能節(jié)省運(yùn)費(fèi)。

4.集裝箱運(yùn)費(fèi)計(jì)算方式

［練習(xí)］

例七某商品要出口到美國，目的港是紐約港。該商品的體積是每箱0.166

立方米，每箱裝60只。在海運(yùn)費(fèi)查詢時(shí)，查到運(yùn)至紐約港的海運(yùn)費(fèi)分別是：每

20英尺集裝箱1200美元，每40英尺集裝箱2300美元，拼箱每立方米70美

元。當(dāng)天匯率為7.82元人民幣兌換1美元。試分別計(jì)算報(bào)價(jià)數(shù)量為5000件和

9000件的海運(yùn)費(fèi)。

五、出口保險(xiǎn)費(fèi)預(yù)算

保險(xiǎn)金額=（：訐（或CIP）價(jià)格X（1+保險(xiǎn)加成率）

保險(xiǎn)費(fèi)=CIF（或CIP）價(jià)格X（1+保險(xiǎn)加成率）X保險(xiǎn)費(fèi)率

CIF（或CIP）=CFR（或CPT）價(jià)格+［1—（1+投保加成率）X保險(xiǎn)費(fèi)率］

［練習(xí)］

例八某商品的CIF價(jià)格的成交額為200000美元，進(jìn)口商要求按成交價(jià)格

的110%投保一切險(xiǎn)（保險(xiǎn)費(fèi)率0.5%）和戰(zhàn)爭險(xiǎn)（保險(xiǎn)費(fèi)率0.05Q,查人民

幣對美元匯率為7.82比1。試計(jì)算出口商應(yīng)付給保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)費(fèi)用。

六、傭金預(yù)算

傭金=含傭價(jià)X傭金率

凈價(jià)=含傭價(jià)X（1—傭金率）

含傭價(jià)=凈價(jià)+（1—傭金率）

調(diào)整后的含傭價(jià)=原含傭X（1—原傭金率）/（1一調(diào)整后的傭金率）

［練習(xí)］

例九設(shè)CFR為840美元,加成10%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為1.2%,傭金率為3%,

如客戶要求改報(bào)CIFC3,試求其含傭價(jià)格。

［練習(xí)］

例十己知CFRC3為1200美元,保持賣方凈收入不變。試改報(bào)為CFRC5價(jià)。

七、利潤與盈虧預(yù)算

（-）利潤預(yù)算

利潤額=出口成本X成本利潤率

利潤額=出口價(jià)格X銷售利潤率

［練習(xí)］

例十一某貿(mào)易公司單位產(chǎn)品的出口成本為100美元，（1）假設(shè)預(yù)期出

口成本利潤率為20%；（2）出口銷售利潤率為20%,分別計(jì)算出口價(jià)格和利潤額。

（二）出口外匯凈收入

出口外匯凈收入為該筆交易的FOB外匯凈收入，即為扣除傭金、運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)

等勞務(wù)費(fèi)用之后的外匯凈收入。

［練習(xí)］

例十二某外貿(mào)公司出口某商品1000箱,外銷價(jià)為每箱20美元CFRC5%曼

谷，每箱貨應(yīng)付海運(yùn)運(yùn)費(fèi)1.20美元，試計(jì)算該商品的出口外匯凈收入。

（三）換匯成本預(yù)算

出口換匯成本=出口商品總成本（人民幣）?出口FOB外匯凈收入（外幣）

［練習(xí)］

例十三某外貿(mào)公司出口某商品1000箱，該貨每箱收購人民幣價(jià)100元，

國內(nèi)費(fèi)用為收購價(jià)的15%,出口后每箱可退稅率為5%,外銷價(jià)為每箱20美元

CFR曼谷，每箱貨應(yīng)付海運(yùn)運(yùn)費(fèi)1.20美元，預(yù)計(jì)結(jié)匯時(shí)，1美元=7元人民幣，

試計(jì)算該商品的出口換匯成本。

（四）盈虧率和盈虧額

盈虧額=出口外匯凈收入（折成人民幣）一出口總成本（人民幣）

若計(jì)算結(jié)果為正，則表示盈利；若為負(fù)，則表示虧損。

出口盈虧率=（盈虧額+出口總成本）X100%

=［出口外匯凈收入（折成人民幣）一出口總成本（人民幣）

出口總成本（人民幣）X100%

若計(jì)算結(jié)果為正，則表示盈利率；若為負(fù)，則表示虧損率。

［練習(xí)］

例十四資料如例十三，試求該商品的盈虧率。

（五）外匯增值率的預(yù)算

外匯增值率=外匯增值額+進(jìn)口原料外匯支出X100%

=［成品出口外匯凈收入（FOB價(jià)）一進(jìn)口原料外匯支出（CIF價(jià)）］

?進(jìn)口原料外匯支出（CIF價(jià)）X100%

若計(jì)算結(jié)果為正，則表示外匯增值；若為負(fù)，說明“倒貼外匯”。

［練習(xí)］

例十五某公司以每公噸252美元CIF中國口岸進(jìn)口盤條1000公噸，加工

成螺絲100萬羅（Gross）出口，每羅0.32美元CFR卡拉奇紙箱裝，每箱250

羅，每箱0.03立方米，毛重30千克，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)W/M10級，每運(yùn)費(fèi)噸80美元，

試計(jì)算外匯增值率。

七、報(bào)價(jià)的預(yù)算

1.FOB價(jià)格的預(yù)算

FOB價(jià)=單位產(chǎn)品出口成本+單位產(chǎn)品預(yù)期利潤

=單位產(chǎn)品實(shí)際購貨成本+單位產(chǎn)品國內(nèi)總費(fèi)用+單位產(chǎn)品預(yù)期利

潤額

FOB含傭價(jià)=單位產(chǎn)品實(shí)際購貨成本+單位產(chǎn)品國內(nèi)總費(fèi)用+單位產(chǎn)品預(yù)

期利潤額+單位產(chǎn)品傭金

2.CIF價(jià)格預(yù)算

（；開價(jià)=單位產(chǎn)品出口成本+單位產(chǎn)品出口運(yùn)費(fèi)+單位產(chǎn)品運(yùn)輸保險(xiǎn)+單

位產(chǎn)品預(yù)期利潤額

CIF含傭價(jià)=單位產(chǎn)品實(shí)際購貨成本+單位產(chǎn)品國內(nèi)總費(fèi)用+單位產(chǎn)品出

口運(yùn)費(fèi)+單位產(chǎn)品運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)+單位產(chǎn)品預(yù)期利潤額+單位產(chǎn)品傭金

3.CFR價(jià)格預(yù)算

CFR價(jià)格=單位產(chǎn)品出口成本+單位產(chǎn)品出口運(yùn)費(fèi)+單位產(chǎn)品預(yù)期利潤額

CFR含傭價(jià)=單位產(chǎn)品實(shí)際購貨成本+單位產(chǎn)品國內(nèi)總費(fèi)用+單位產(chǎn)品出

口運(yùn)費(fèi)+單位產(chǎn)品預(yù)期利潤額+單位產(chǎn)品傭金

［練習(xí)］

例十六我國商人向美國客戶出口某產(chǎn)品，每件產(chǎn)品單位出口成本為50元,

經(jīng)計(jì)算每件產(chǎn)品單位運(yùn)費(fèi)為2.3元，單位保險(xiǎn)費(fèi)為1.2元，預(yù)期利潤為出口成本

的15%,請分別求出我方的F0BC5、CIFC5、CFRC5的報(bào)價(jià)。預(yù)計(jì)結(jié)匯時(shí)，1美元

=7元人民幣。

八、改報(bào)價(jià)的預(yù)算

可接受價(jià)=生產(chǎn)或進(jìn)貨成本一出口退稅+出口稅十費(fèi)用+利潤+傭金+保

險(xiǎn)費(fèi)+海洋運(yùn)費(fèi)W買方報(bào)價(jià)

［練習(xí)］

例十七當(dāng)某食品進(jìn)出口公司向日本商人報(bào)出冷凍水產(chǎn)品的價(jià)格后，隨即收

到日本商人的還價(jià)，每噸CIF神戶的接受價(jià)是990美元，其中包括3%的傭金，

請根據(jù)還價(jià)計(jì)算：如果接受還價(jià)，該食品進(jìn)出口公司每出口一噸冷凍水產(chǎn)品可以

獲利多少元人民幣？總利潤額為多少？利潤率為百分之幾？（精確至元）

有關(guān)數(shù)據(jù)如下：

報(bào)價(jià)數(shù)量：17噸（計(jì)一個(gè)20英尺集裝箱）。

購貨價(jià)格：每噸5600元人民幣（含增值稅17%）,出口退稅率為3虬

國內(nèi)費(fèi)用：運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)1200元，出口包裝費(fèi)每500元，出口商檢費(fèi)共300

元，報(bào)關(guān)費(fèi)共100元，港區(qū)港雜費(fèi)共950元，其他各種費(fèi)用共計(jì)1500元。貸款

年利率為8%,墊款時(shí)間2個(gè)月。銀行手續(xù)費(fèi)率為5%（按成交價(jià)格計(jì)），出口運(yùn)費(fèi)

2200美元。保險(xiǎn)按CIF價(jià)格的110強(qiáng)投保，保險(xiǎn)費(fèi)率0.85臨傭金3%,預(yù)期利潤

10%（以成交金額計(jì)）。匯率8.25元人民幣兌換1美元。

【布置作業(yè)】

請學(xué)生完成實(shí)訓(xùn)題案例中習(xí)題。

【教學(xué)后記】

【課題】第二章第二節(jié)進(jìn)口價(jià)格及成本核算

【教材版本】

應(yīng)穎、沈佳.中等職業(yè)學(xué)校課程改革試驗(yàn)教材一一進(jìn)出口貿(mào)易簡明操作指

南.北京：高等教育出版社，2009

【教學(xué)目標(biāo)】

知識(shí)目標(biāo)：

1.了解進(jìn)口價(jià)格構(gòu)成。

2.掌握進(jìn)口各種稅費(fèi)的計(jì)算。

技能目標(biāo)：

培養(yǎng)學(xué)生的理解與記憶、計(jì)算能力，能夠熟練計(jì)算各種費(fèi)用、商品的成本、

盈利。

情感目標(biāo)：

提高分析能力，培養(yǎng)思考問題的積極性，幫助學(xué)生克服對進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)操

作的學(xué)習(xí)恐懼感。

【教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)】

教學(xué)重點(diǎn)：

完稅價(jià)格、增值稅、消費(fèi)稅的計(jì)算。

教學(xué)難點(diǎn)：

完稅價(jià)格、增值稅、消費(fèi)稅的計(jì)算。

【教學(xué)途徑】

1.介紹中國外貿(mào)發(fā)展的一些新情況，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

2.通過講練結(jié)合提升學(xué)生計(jì)算和分析能力。

3.多用具體實(shí)例解釋抽象概念，以便于學(xué)生接受和理解。

4.充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與積極性，鼓勵(lì)他們發(fā)言，鼓勵(lì)他們觀察生活，幫助

學(xué)生克服對進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作學(xué)習(xí)抽象性的恐懼感。

【教學(xué)過程】

第一環(huán)節(jié)新授課

一、進(jìn)口總成本的構(gòu)成

進(jìn)口總成本=進(jìn)口合同價(jià)+進(jìn)口國內(nèi)外費(fèi)用+進(jìn)口稅費(fèi)

FOB進(jìn)口貨物成本=FOB進(jìn)口合同價(jià)+運(yùn)費(fèi)十保險(xiǎn)費(fèi)+進(jìn)口國內(nèi)費(fèi)用十進(jìn)

口稅費(fèi)

CFR進(jìn)口貨物成本=CFR進(jìn)口合同價(jià)十保險(xiǎn)費(fèi)+進(jìn)口國內(nèi)總費(fèi)用十進(jìn)口稅

費(fèi)

CIF進(jìn)口貨物成本=CIF進(jìn)口合同價(jià)+進(jìn)口國內(nèi)總費(fèi)用+進(jìn)口稅費(fèi)

二、進(jìn)口國內(nèi)外總費(fèi)用

［思考］

學(xué)生分組討論進(jìn)口費(fèi)用主要包含那些？

進(jìn)口國內(nèi)費(fèi)用包括的內(nèi)容有：

1.卸貨費(fèi)、駁船費(fèi)、碼頭建設(shè)費(fèi)、碼頭倉租費(fèi)等費(fèi)用。

2.進(jìn)口商品的檢驗(yàn)費(fèi)和其他公證費(fèi)。

3.銀行費(fèi)用，如開證費(fèi)及其他手續(xù)費(fèi)。

4.報(bào)關(guān)提貨費(fèi)。

5.國內(nèi)運(yùn)費(fèi)、倉租費(fèi)。

6.從開證付款至收回貨款之間所發(fā)生的利息支出。

7.其他費(fèi)用。

三、進(jìn)口稅費(fèi)計(jì)算

（-）進(jìn)口關(guān)稅計(jì)算

1.進(jìn)口貨物完稅價(jià)格。

一般包括貨價(jià)、貨物運(yùn)抵中華人民共和國海關(guān)境內(nèi)輸入地點(diǎn)起卸前的運(yùn)費(fèi)和

保費(fèi)。

通常以CIF價(jià)為基礎(chǔ)。

（1）若合同以CIF價(jià)格成交

其計(jì)算公式如下：

完稅價(jià)格=（：評價(jià)格

進(jìn)口關(guān)稅=完稅價(jià)格X進(jìn)口關(guān)稅

若貨物在交易的過程中，賣方付給我方正常的折扣，則應(yīng)在成交價(jià)格中扣除。

（2）若合同以FOB價(jià)格成交

完稅價(jià)格=（FOB+運(yùn)費(fèi)）4-（1一保險(xiǎn)費(fèi)率）

（3）若合同以CFR價(jià)格成交

完稅價(jià)格=CFR+（1—保險(xiǎn)費(fèi)率）

為了計(jì)算方便，可先計(jì)算出常數(shù)。其計(jì)算公式如下：

常數(shù)=1+（1—保險(xiǎn)費(fèi)率）

再計(jì)算完稅價(jià)格。再計(jì)算公式如下：

完稅價(jià)格=CFR價(jià)格義常數(shù)

2.進(jìn)口貨物應(yīng)納關(guān)稅額。完稅價(jià)格確定后，查出適用的稅率就可以直接進(jìn)行

計(jì)算了。

其公式為：

應(yīng)納關(guān)稅額=應(yīng)納稅進(jìn)口貨物數(shù)量X完稅價(jià)格X適用關(guān)稅稅率

進(jìn)口價(jià)格為CIF價(jià)時(shí)，應(yīng)納關(guān)稅額=應(yīng)納稅進(jìn)口貨物數(shù)量義CIF價(jià)X適用關(guān)

稅稅率；

進(jìn)口價(jià)格FOB價(jià)時(shí)，應(yīng)納關(guān)稅額=應(yīng)納稅進(jìn)口貨物數(shù)量義（FOB價(jià)十運(yùn)費(fèi)）

+（1—保險(xiǎn)費(fèi)率）X適用關(guān)稅稅率；

進(jìn)口價(jià)格為CFR價(jià)時(shí)，應(yīng)納關(guān)稅額=應(yīng)納稅進(jìn)口貨物數(shù)量XCFR+（1—保險(xiǎn)

費(fèi)率）X適用關(guān)稅稅率.

完稅價(jià)格金額計(jì)算到元為止，元以下四舍五入。

［練習(xí)］

例十八我國A公司進(jìn)口雪茄煙100箱，每箱價(jià)格為人民幣1500元FOB

倫敦，設(shè)每箱運(yùn)費(fèi)為人民幣100元，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%,查得海關(guān)稅則，雪茄煙進(jìn)

口關(guān)稅為65%。要求計(jì)算該批貨物應(yīng)納關(guān)稅稅額。

（二）消費(fèi)稅計(jì)算

從國外進(jìn)口應(yīng)稅消費(fèi)品，海關(guān)要征收消費(fèi)稅。消費(fèi)稅的計(jì)算執(zhí)行從量稅和從

價(jià)稅兩種方法。

1.從價(jià)定率消費(fèi)稅征收。我國消費(fèi)稅采用價(jià)內(nèi)稅，即計(jì)稅價(jià)格組成中包括消

費(fèi)稅稅額。

單位貨物應(yīng)納消費(fèi)稅稅額=組成計(jì)稅價(jià)格X適用消費(fèi)稅稅率

組成計(jì)稅價(jià)格=關(guān)稅完稅價(jià)格+關(guān)稅+消費(fèi)稅

=CIF價(jià)+關(guān)稅+消費(fèi)稅

其中，關(guān)稅完稅價(jià)格即上述進(jìn)口貨物完稅價(jià)格。故公式可整理為

組成計(jì)稅價(jià)格=［關(guān)稅完稅價(jià)格X（1+適用關(guān)稅稅率））+（1—適用的消

費(fèi)稅稅率）

2.實(shí)行從量定額征收應(yīng)稅消費(fèi)稅，以海關(guān)核定的應(yīng)稅消費(fèi)進(jìn)口數(shù)量為計(jì)稅依

據(jù)，計(jì)算公式為：

應(yīng)納消費(fèi)稅額=應(yīng)納稅進(jìn)口數(shù)量X適用定額稅率

若進(jìn)口貨物為非應(yīng)稅消費(fèi)品，則不征消費(fèi)稅。

［練習(xí)］

例十九相關(guān)數(shù)據(jù)見例十八，查得海關(guān)稅則，消費(fèi)稅率40%,要求計(jì)算該批

貨物應(yīng)納消費(fèi)稅稅額。

（三）增值稅計(jì)算

增值稅屬于價(jià)外稅，其大小由組成應(yīng)納增值稅價(jià)格與適用的增值稅稅率計(jì)算

所得，即：

組成計(jì)稅價(jià)格=關(guān)稅完稅價(jià)格+關(guān)稅+消費(fèi)稅

=CIF價(jià)+關(guān)稅+消費(fèi)稅

應(yīng)納增值稅額=組成計(jì)稅價(jià)格X適用增值稅稅率X應(yīng)稅進(jìn)口數(shù)量

=（CIF價(jià)+關(guān)稅+消費(fèi)稅）X適用增值稅稅率X應(yīng)稅進(jìn)口數(shù)量

［練習(xí)］

例二十相關(guān)數(shù)據(jù)見例十八，查得海關(guān)稅則，雪茄煙增值稅率17機(jī)要求

計(jì)算該批貨物應(yīng)納增值稅稅額。

【布置作業(yè)】

請學(xué)生完成實(shí)訓(xùn)題案例中習(xí)題。

【教學(xué)后記】

【課題】第三章第一節(jié)涉外商務(wù)談判

【教材版本】

應(yīng)穎、沈佳.中等職業(yè)學(xué)校課程改革試驗(yàn)教材一一進(jìn)出口貿(mào)易簡明操作指

南.北京：高等教育