醫(yī)藥代表工作思路及計劃（匯總5篇）

醫(yī)藥代表工作思路及計劃（匯總5篇）一、目標(biāo)治理

1、依據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長時機

（1）醫(yī)院產(chǎn)品掩蓋率及新客戶開發(fā)

（2）目標(biāo)科室選擇及進展

（3）處方醫(yī)生選擇及進展

（4）開發(fā)新的用藥點

（5）學(xué)術(shù)推廣活動帶來的效應(yīng)

（6）競爭對手狀況

（7）政策和活動狀況

2、依據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長猜測

3、與主管爭論

（1）了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略

（2）確定指標(biāo)

4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生

5、制定行動規(guī)劃和相應(yīng)的工作規(guī)劃，并定期回憶

二、行程治理

1、制定月/周訪問行程規(guī)劃

（1）依據(jù)醫(yī)院級別的訪問頻率為根本標(biāo)準(zhǔn)

（2）按本月工作重點和重點客戶訪問需求安排月/周訪問時間

（3）將大型學(xué)術(shù)會議、科內(nèi)會納入規(guī)劃

2、按規(guī)劃實施

三、日常訪問

1、訪問規(guī)劃：按不同級別的客戶設(shè)定訪問頻率，根據(jù)工作規(guī)劃制定每月工作重點和每月、每周訪問規(guī)劃

2、訪前預(yù)備

（1）回憶以往訪問狀況，對目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進展初步分析

（2）制定明確的可實現(xiàn)可衡量的訪問目的

（3）依據(jù)目的預(yù)備訪問資料及日常訪問工具（名片、記事本等）

（4）重要客戶訪問前預(yù)約

3、訪問目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生

（1）按規(guī)劃訪問目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用狀況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品

（2）嫻熟使用產(chǎn)品學(xué)問及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景學(xué)問，嫻熟使用銷售技巧

（3）了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，準(zhǔn)時正確解除疑義

（4）了解競爭產(chǎn)品信息

（5）按規(guī)劃訪問藥劑科（藥庫、門診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院治理部門（院長、醫(yī)教科、社保科）相關(guān)人員

A、了解產(chǎn)品庫存和進貨狀況

B、了解醫(yī)院政策治理動向

醫(yī)藥代表工作思路及規(guī)劃2

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比擬混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不全都的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些原來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信念，認(rèn)同感和依靠性。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售狀況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

二、20xx年工作規(guī)劃

總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是xx和xx給了我這個機遇，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個小老弟，賜予了我特別大的厚愛，在這里道一聲感謝。

自從做業(yè)務(wù)以來擔(dān)當(dāng)責(zé)任xx和xxx地區(qū)，可以說xx和xx把這兩個特別好的銷售區(qū)域給了我，對我有特別大的期望，可是對于我來說卻是一個特別大的考驗。在這過程中我學(xué)會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了熬煉，自己的膽識得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿足，首先沒能給企業(yè)制造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能準(zhǔn)時把握市場資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改良的。

20xx年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，由于這些地區(qū)都是我們的依據(jù)地。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的根底。

三、下面是我對下一年工作的想法：

1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的根本資訊。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四、各地區(qū)的綜合狀況

1、xxx

__x地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要__x的大力幫忙。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。

2、xxx

__x地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其實能給我們制造特別大的利潤。我應(yīng)當(dāng)頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

3、xxx

xxx地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能始終的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方xxx，還有就是xxx地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)肯定要看緊，看牢。

4、xxx

xxx地區(qū)，始終不是很了解，但是從側(cè)面了解到__x地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個極大的圓滿。在這一年中肯定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新奇的血液。

5、xxx

屬于xxx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的留意，由于是屬于xxx的品種，但是我會盡的力量去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也肯定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

結(jié)合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定：

1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時改正下次不要再犯。并準(zhǔn)時和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新狀況和政策上的支持。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會喪失這個客戶。

4、對全部客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做事，讓客戶信任我們的工作力量，才能更好的完成任務(wù)。

6、要對企業(yè)和自己有足夠的信念。擁有安康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展溝通，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品狀況和他們方法方法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

以上就是我這一年的工作規(guī)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和____討論客戶心里，一同努力克制，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己的奉獻(xiàn)。

醫(yī)藥代表工作思路及規(guī)劃3

20xx年已經(jīng)過去了，我將借用這次時機給個人過去一年的工作來做個總結(jié)，和新的一年規(guī)劃。首先我特別感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫忙，我想借各位同任熱鬧的掌聲來表示對領(lǐng)導(dǎo)感謝！感謝大家！

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是完畢，還是開頭？這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)受了那么多，失去過、圓滿過；收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍舊有夢。

我舉個例子，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在觀察他們吃西瓜的時候啊就要處處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？從今以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最終就要做，人嗎總喜愛聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒適啊，在這里我又要羅嗦了，比方我們常常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，由于那選購啊很喜愛這些小東西了，我根本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最終還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他觀察我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心愿我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用常常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊話啊也是善意的謊話。沒方法啊，為工作！在就是手勤，平常沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢或許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給全部的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿意了。最終了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，勝利了我們再接再厲，失敗了并不行怕，我記得我看了一個勝利人士的一句話；頑強，專心的力氣來為自己打氣；人的一生不行能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識的那一刻開頭，你就要有一個明確的熟悉，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時，不要覺得驚異和懊喪，反而應(yīng)當(dāng)試為固然，然后冷靜的對待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大勝利，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶著下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所把握的一點技巧，盼望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫忙下，我給自己指定了一個規(guī)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持肯定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，詳細(xì)的規(guī)劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報的。

盼望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，信任自己的努力，制造出一個輝煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！一年的工作已經(jīng)完畢了，在馬上迎來的一年中，我們會連續(xù)不斷的努力的，這是始終無法拒絕的問題，這是始終以來我們在年終時候的總結(jié)。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長！信任大家在來年中肯定會取得最圓滿的勝利的！

醫(yī)藥代表工作思路及規(guī)劃4

本人20xx年12月10日接到市場業(yè)績不太抱負(fù)，固然這其中確定有很多缺乏和需要改良、完善的地方，今年我將一如既往的根據(jù)公司的要求，在去年的根底上，本著“多溝通、多動腦、多請教、多學(xué)習(xí)積極主動的開展工作，確立目標(biāo)全面開展20xx年的工作，現(xiàn)制定工作規(guī)劃如下：

一、對于老客戶要常常保持聯(lián)系，溝通，有時間和條件的狀況下送些小禮物或宴請客戶（依據(jù)個人喜好因人而異），

二、在維護老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶（盡一切努力找到統(tǒng)方）。

三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強業(yè)務(wù)力量。

四、今年對自己有以下要求：

1、每周要訪問6個以上的客戶，科主任每周兩次。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一規(guī)劃。找出工作中的失誤和缺乏，準(zhǔn)時訂正并記錄避開下次再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作。

4、嚴(yán)于律己，學(xué)習(xí)亮劍精神，不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們溝通向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、加強對客戶的效勞意識，為公司樹立良好的形象。

以上是我這一年的工作規(guī)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克制，為公司作出自己最大的奉獻(xiàn)。

醫(yī)藥代表工作思路及規(guī)劃5

一、目前醫(yī)藥市場分析：

現(xiàn)今在全國根本上進展了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建立，但由于零售價格過低，18、00元/盒，平均銷售價格在11、74元，共貨價格在3―3、60元，相當(dāng)于19―23扣，局部地區(qū)的零售價格在17、10元/盒，由于為新品牌，需要進展大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不情愿投入而沒有進展必要的市場拓展、

在經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信任，主要緣由是公司治理外表簡潔，實際簡單，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不適宜的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，可怕投入后市場進展新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不情愿進展市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，由于低利潤的緣由，這樣的狀況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所轉(zhuǎn)變。

假如強制性的進展市場的劃分，由于公司沒有進展必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依靠、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

在全部經(jīng)營活動必需有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，由于產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不行能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和治理，快速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其進展，公司只能聽?wèi){市場的自然進展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到現(xiàn)在為止，公司對市場支持工作根本上為0，而全部新產(chǎn)品進展市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進展市場的適當(dāng)投入，由于目前醫(yī)藥市場的相對透亮，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，假如在一樣投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比擬勝利的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進展必要的支持與投入。

四、治理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大局部業(yè)務(wù)員對公司治理存在較大的疑心，幾乎全部人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的根本治理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)進展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的肯定統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及肯定的分散力。

在治理上要肯定公正和公正、信息反應(yīng)的處理速度和力量的機制的健全。而目前公司在治理問題上根本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

我們依據(jù)以上實際狀況，為了保證企業(yè)的安康進展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依靠性和忠實度，對年工作做出如下規(guī)劃和安排：

一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建立：

目前市場根本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前全部人員的資性程度應(yīng)當(dāng)?shù)玫秸J(rèn)可，為了肯定回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)當(dāng)確定其治理的主要地位，然后適當(dāng)進展必要的誘導(dǎo)和支持，進展市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建立工作，詳細(xì)要求如下：

二、營銷規(guī)劃：

依據(jù)目前市場狀況，應(yīng)當(dāng)確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的根底的整體思想，仍舊將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必需加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點面的結(jié)合工作。

XX年全年規(guī)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進展必要的分析，對進展更細(xì)致的劃分，并進展必要的工作指導(dǎo)和要求。

三、市場支持

1、為了愛護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的治理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必需到達(dá)110萬盒

2、在8月底前，要求全部代表進展必要的招商、聘請工作，要求在當(dāng)?shù)仄刚?，費用掌握在XX內(nèi)，公司用貨物支持，對不能協(xié)作的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)勝利的地區(qū)實行嘉獎，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，賜予1件的嘉獎。

四、治理建議

公司應(yīng)當(dāng)形成標(biāo)準(zhǔn)的治理，肯定避開給業(yè)務(wù)員造成治理混亂、動亂的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司進展的觀念，樹立治理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

我們要求公司做好如下的工作：

一、目標(biāo)明確：

全部銷售都是為公司效勞，全部員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)進展效勞。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)當(dāng)充分利用此資源，進展整體營銷售及治理。

二、分工認(rèn)真：

既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)當(dāng)將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，全部合同的治理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及治理、發(fā)貨確實定等等，樂山只能作為特別合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道具體的發(fā)貨狀況、銷售狀況、回款狀況的，這無論對市場的信息反應(yīng)還是市場掌握都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，假如失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。

三、詳細(xì)的要與安排：

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理睬議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信念，提高對企業(yè)的分散力量。

2、要求對市場進展細(xì)分、進展招商、聘請，費用有公司實行用藥品沖抵的方法，削減公司現(xiàn)金的支出。

3、連續(xù)加大對市場的愛護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。

4、加強對合同和商業(yè)的治理。

每日必做：

1、早上用非常鐘鼓舞自己，增加自信

2、用非常鐘做戶外活動

3、細(xì)化一次當(dāng)天的工作

4、參與一次鼓舞式的晨會

5、整理一次所需的資料禮品等

6、確定一次訪問醫(yī)生的路線

7、在醫(yī)生上班時，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次

8、到xx站，查看一次住院病人的狀況

9、同xx溝通溝通了解一次用藥的請況

10、查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次

11、給醫(yī)生或xx幫一次忙

12、訪問一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次

13、中午給值班醫(yī)生或xx買一份快餐或水果

14、請一個醫(yī)生吃飯或喝茶談天

15、了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況

16、了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系

17、參與一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會

18、匯報一次工作并提出需要解決的問題

19、夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情

20、熟記一個醫(yī)生或xx的名字

21、仔細(xì)填寫一次工作日志

22、規(guī)劃一下明天的工作

23、給一個醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信

24、看一份報紙或新聞雜志

25、給家人和朋友通一次電話

26、聽一段音樂或唱首歌放松自己

27、睡前二非常鐘，找出當(dāng)天工作中的缺乏

每周必做：

1、參與一次科室學(xué)習(xí)推廣會。

2、做一次重點醫(yī)生的家訪。

3、請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。

4、交一個醫(yī)生或xx做朋友。

5、收集一次療效顯著的

病例。

6、依據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門學(xué)問。

7、與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。

8、與經(jīng)理或主管談心一次。

9、與一名新同事溝通溝通一次。

10、掃瞄一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。

11、總結(jié)一次本周工作中的缺乏。

12、幫助主管開一次科會。

13、參與一次找差距式的周例會。

14、查找一次本周缺乏，制定糾錯措施。

15、參與一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。

16、核銷一次本周的費用。

17、仔細(xì)制定下周工作規(guī)劃及維護規(guī)劃。

18、給醫(yī)生或xx發(fā)一次祝愿‘周末開心’的短信。

19、積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。

每月必做：

1、統(tǒng)計一次當(dāng)月的銷量。

2、兌一次費（不帶金銷售的不在次列）

3、排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點維護。

4、把同類品種做一次比擬，找出差距。

5、系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?/p>

6、制定一次針對性對策。

7、開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。

8、交一位醫(yī)生做朋友。

9、參與一次市場部每月例會。

10、依據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次缺乏。

11、請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作閱歷。