采購與供應(yīng)管理課件

匯報人：資料超市資料超市,aclicktounlimitedpossibilities采購與供應(yīng)管理課件目錄01采購與供應(yīng)管理概述02采購策略與流程03供應(yīng)市場分析04供應(yīng)商談判與合同管理05采購績效評估與改進06采購與供應(yīng)鏈風險管理01采購與供應(yīng)管理概述采購與供應(yīng)管理的概念采購：是指企業(yè)或組織為了獲取生產(chǎn)或銷售所需的各種物品或服務(wù)而進行的交易活動。供應(yīng)管理：是指對從供應(yīng)商到最終用戶之間的物流、信息流和資金流進行規(guī)劃、協(xié)調(diào)和控制的過程。采購與供應(yīng)管理：采購與供應(yīng)管理是將采購和供應(yīng)管理兩個概念整合在一起，旨在實現(xiàn)企業(yè)或組織的采購和供應(yīng)活動的高效、協(xié)調(diào)和可控。采購與供應(yīng)管理目標：實現(xiàn)企業(yè)或組織的采購和供應(yīng)活動的透明度、可追溯性和可持續(xù)性，同時降低成本、提高效率、優(yōu)化資源利用。采購與供應(yīng)管理的重要性保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的正常進行優(yōu)化供應(yīng)鏈，提升整體競爭力促進供應(yīng)商與企業(yè)的合作伙伴關(guān)系的建立降低企業(yè)采購成本，提高企業(yè)競爭力采購與供應(yīng)管理的目標保證供應(yīng)：確保企業(yè)所需物資的穩(wěn)定供應(yīng)，避免缺貨或延誤生產(chǎn)的情況發(fā)生。協(xié)作與溝通：加強與供應(yīng)商的溝通和協(xié)作，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實現(xiàn)共贏。優(yōu)化庫存：通過對庫存的管理和優(yōu)化，降低庫存成本，提高庫存周轉(zhuǎn)率。降低成本：通過集中采購、長期合同等方式降低采購成本，提高企業(yè)的盈利能力。提高質(zhì)量：確保所采購的物資質(zhì)量符合企業(yè)要求，減少質(zhì)量問題的發(fā)生。02采購策略與流程采購策略集中采購：降低采購成本和提高規(guī)模效益聯(lián)合采購：多個企業(yè)聯(lián)合采購，降低成本詢價采購：向多個供應(yīng)商詢價，選擇最優(yōu)報價競價采購：通過競爭報價，選擇最低價格的供應(yīng)商采購流程確定采購需求接收貨物并驗收入庫確定供應(yīng)商簽訂采購合同發(fā)出采購訂單支付貨款供應(yīng)商管理供應(yīng)商績效評估：對供應(yīng)商的績效進行評估，持續(xù)改進合作關(guān)系供應(yīng)商評估與選擇：對供應(yīng)商進行評估，選擇符合采購需求的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商供應(yīng)商談判：與供應(yīng)商進行談判，達成最優(yōu)惠的采購協(xié)議供應(yīng)商關(guān)系維護：建立和維護與供應(yīng)商的良好關(guān)系，實現(xiàn)長期合作與共贏03供應(yīng)市場分析供應(yīng)市場概述定義：供應(yīng)市場是指供應(yīng)商、采購商、中間商和其他相關(guān)組織組成的整體采購商：需要產(chǎn)品或服務(wù)的組織或個人中間商：協(xié)助采購商和供應(yīng)商進行交易的組織或個人供應(yīng)商：提供產(chǎn)品或服務(wù)的組織或個人供應(yīng)市場分析方法確定供應(yīng)商：根據(jù)采購需求，確定可選擇的供應(yīng)商范圍。分析市場環(huán)境：了解當前市場的情況，包括供需關(guān)系、價格波動、政策法規(guī)等。評估供應(yīng)商：對每個供應(yīng)商進行評估，包括其生產(chǎn)能力、質(zhì)量保障、服務(wù)水平等。制定采購策略：根據(jù)市場分析和供應(yīng)商評估結(jié)果，制定相應(yīng)的采購策略。供應(yīng)市場趨勢與機會供應(yīng)市場分析的目的和意義供應(yīng)市場的趨勢：分析當前市場趨勢，預(yù)測未來市場走向供應(yīng)市場的機會：發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會，制定相應(yīng)的策略和計劃案例分析：結(jié)合實際案例，說明供應(yīng)市場分析在企業(yè)管理中的重要作用04供應(yīng)商談判與合同管理供應(yīng)商談判策略與技巧了解需求：明確采購目標和要求，了解供應(yīng)商的背景和實力。建立信任：建立良好的溝通渠道，加強與供應(yīng)商的合作關(guān)系，增強互信。靈活運用談判技巧：如給出合理的報價、提供有吸引力的優(yōu)惠條件、強調(diào)自身優(yōu)勢等。準備充分：進行市場調(diào)研，掌握相關(guān)數(shù)據(jù)和信息，制定談判計劃。合同管理基礎(chǔ)合同類型：采購合同、銷售合同、租賃合同等合同定義：雙方或多方之間約定或協(xié)商達成的具有法律效力的協(xié)議合同目的：明確雙方權(quán)利和義務(wù)，保障雙方利益合同生命周期：簽訂、履行、變更、終止等階段合同變更與糾紛處理合同變更：在合同執(zhí)行過程中，由于某些原因，對合同內(nèi)容進行修改或補充注意事項：在處理合同變更和糾紛時，應(yīng)注意遵守法律法規(guī)，維護雙方利益和信譽處理方式：通過協(xié)商、調(diào)解、仲裁、訴訟等方式解決合同糾紛合同糾紛：在合同執(zhí)行過程中，由于某些原因，雙方就合同內(nèi)容產(chǎn)生爭議或糾紛05采購績效評估與改進采購績效評估概述定義：對采購過程進行評估，衡量其效率和效益評估標準：采購成本、交貨時間、質(zhì)量等方法：定性和定量評估、定期和不定期評估目的：了解采購活動的成功程度，為改進提供依據(jù)采購績效評估指標體系交貨期指標：評估采購物料的交貨期是否及時質(zhì)量指標：評估采購物料的質(zhì)量是否符合規(guī)定要求成本指標：評估采購物料的成本是否在預(yù)算范圍內(nèi)供應(yīng)商績效指標：評估供應(yīng)商的服務(wù)質(zhì)量、交貨期表現(xiàn)、產(chǎn)品質(zhì)量等采購績效改進與提升定義：采購績效改進是指對采購過程進行評估、監(jiān)督和改進，以達到提高采購效率和降低成本的目的。采購績效評估指標：采購周期、采購成本、供應(yīng)商質(zhì)量、交貨準時性等。采購績效改進方法：采用供應(yīng)鏈協(xié)同、供應(yīng)商合作、流程優(yōu)化等手段。采購績效提升：通過持續(xù)改進和優(yōu)化采購過程，實現(xiàn)采購績效的不斷提升，提高企業(yè)競爭力。06采購與供應(yīng)鏈風險管理采購與供應(yīng)鏈風險識別與評估定義和概念：采購與供應(yīng)鏈風險識別與評估是指對潛在的采購和供應(yīng)鏈風險進行識別、分析和評估的過程。風險來源：供應(yīng)商、需求方、物流、財務(wù)等環(huán)節(jié)都可能存在風險。風險識別方法：包括德爾菲法、頭腦風暴法、流程圖分析法等。風險評估方法：包括概率-后果分析法、敏感性分析法、情景分析法等。采購與供應(yīng)鏈風險應(yīng)對策略風險減輕：采取措施降低風險發(fā)生的可能性或減輕其后果風險接受：接受風險并采取措施應(yīng)對其后果風險規(guī)避：采取措施避免潛在的風險源風險轉(zhuǎn)移：將風險轉(zhuǎn)移給其他方，以減少自身損失采購與供應(yīng)鏈風險監(jiān)控與改進定義：對采購與供應(yīng)鏈管理中的風險進行實時監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)并采取措施進行改