醫(yī)藥公司年終總結(jié)范文

醫(yī)藥公司年終總結(jié)范文20xx年是一個奔波的一年同時也是一個收獲的一年，在這一年里，我先是由麗水調(diào)往寧波，然后又由寧波調(diào)往麗水。由于從樂清調(diào)往寧波是公司當(dāng)時的一個戰(zhàn)略規(guī)劃，寧波市場對于溫州公司是一個空白市場，之前沒有任何根底，所以主要是過去開發(fā)新市場，后來由于種種緣由，公司還是放棄了寧波這片市場，在寧波的這段時間沒有做出很好的成績。下面我主要就我在麗水工作的一段時間做一個總結(jié)。

自從5月份從寧波調(diào)往麗水，已經(jīng)在麗水待了7個月。剛來麗水的時候，麗水的業(yè)務(wù)正處于最蕭條的狀況，業(yè)務(wù)銷量一度降到了20xx年的狀況。由于人員調(diào)動過于頻繁，客戶對我們也產(chǎn)生了質(zhì)疑，形勢相當(dāng)嚴(yán)峻。在這期間，我也好幾次想過放棄，我們的激情和信念也極度受挫。針對這種狀況，張總給我們麗水區(qū)的全部人員做了思想工作和悉心指導(dǎo)，我們麗水區(qū)人員的激情再次被點燃，團隊氣氛也很融洽，大家嚴(yán)密團結(jié)齊心協(xié)力，業(yè)務(wù)最終開頭有所提升，到了11月份，我們最終突破麗水，銷售到達了歷史新高。

在麗水工作的這段時間，我們的客情關(guān)系也較之前的一段時間有了一個很好的提高。我們麗水區(qū)不僅銷售到達了一個新高，我們的客戶開發(fā)，客戶流失掌握的還是比擬好的，中藥器械也是增量了不少，京豐總代銷售也是比擬好，這跟我們麗水區(qū)的每個業(yè)務(wù)精英是離不開的，正是他們把客情關(guān)系做的比擬融恰才有的成績。

總之，20xx年我覺得我還是得到了一個很好的熬煉，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個比擬大的提升，承壓力量也較之前更強，團隊建立和治理也有所進步，責(zé)任心也更大。

20xx年新的一年也是一個很具有挑戰(zhàn)的一年，我想在新的一年我應(yīng)當(dāng)要從以下幾點動身，爭取把麗水的業(yè)務(wù)更上一層樓。

1市場細(xì)分化治理，把麗水的市場重新劃分，讓麗水市場做到最大化的精細(xì)化治理，提高每個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額。

2客戶細(xì)分化治理，依據(jù)客戶的合作狀況，對客戶進展分層治理，對潛力比擬大的客戶重點關(guān)注和最大化的支持，竭力培育成我們的忠實客戶，對忠實客戶，我們要進一步維護，使我們xxx成為麗水市場的主流供貨單位。

3努力找品種，加強和選購的雙向溝通，針對麗水比擬暢銷的品種重點關(guān)注，多做市場品種調(diào)查，力爭做成麗水市場的最正確效勞商。

4加強辦事處業(yè)務(wù)人員的監(jiān)管和指導(dǎo)，對辦事處業(yè)務(wù)人員的日常出勤進展嚴(yán)格治理，提高辦事處業(yè)務(wù)人員的銷售技巧和銷售力量。

20xx的成績已經(jīng)屬于過去，20xx年已經(jīng)降臨，讓我們用最大的激情來迎接20xx的到來，我們已經(jīng)預(yù)備好了，信任20xx年將是一個更加豐收的一年。

醫(yī)藥公司年終總結(jié)篇2

春去秋來，寒暑更替。轉(zhuǎn)瞬之間，20xx年已經(jīng)悄然走到終點。我們又將邁入一個嶄新的年頭?；厥遵R上成為過去的20xx年，在集團公司董事會的指引下，我們金甲藥業(yè)公司一班人在解玉武經(jīng)理的正確帶著下，團結(jié)全都，發(fā)奮拼搏，開拓創(chuàng)新。克制了資金極度短缺和生產(chǎn)臨時陷于停頓等造成的重重困難，確保了全年各項工作任務(wù)和治理目標(biāo)的全面完成，我們在逆境中謀進展，在挑戰(zhàn)中尋機遇，在公司的重大工程建立上實現(xiàn)了歷史性的突破。面對取得的業(yè)績，我們在感到由衷驕傲和傲慢的同時也更進一步增加了我們對公司事業(yè)必勝的信念和士氣。

馬上成為過去的20xx年，是我們金甲藥業(yè)公司進展史上具有開創(chuàng)性意義的一年。在過去的一年里，公司面臨著搶抓機遇加快實施中藥現(xiàn)代化工程建立，推動gmp認(rèn)證和千方百計確保公司外部市場產(chǎn)品需求兩大中心工作任務(wù)。一方面，國家對未通過gmp認(rèn)證的藥品生產(chǎn)企業(yè)實施的停產(chǎn)措施，迫使我們抓緊時間完成公司gmp認(rèn)證所需相關(guān)硬件設(shè)施的建立和軟件的配套完善。另一方面，公司外部市場的成熟和進展，也對我們的藥品生產(chǎn)、質(zhì)量保障和效勞水平提出了嚴(yán)苛的要求。全部這一切，都給我們帶來了無形的壓力和動力。一年來，我們緊緊圍繞中心工作，從強化公司內(nèi)部治理上入手，以全面提升員工隊伍的綜合素養(yǎng)為依托，以突破重點工程工程建立為核心，以科技工程申報為著力點，在強化開拓力量和創(chuàng)新力量上下功夫，全面提高企業(yè)的生存力量和核心競爭力量。

一年來，我們主要完成了以下幾項工作任務(wù)：

第一，在保運轉(zhuǎn)，保市場供給的思想指導(dǎo)下。一年來，我們準(zhǔn)時向市場供給益心酮片77xxxx，圓滿地保障了公司外部市場的進展。在此根底上，我們還提取山楂葉總黃酮425公斤。

其次，是在國家土地政策日益嚴(yán)格的狀況下，先后辦理了公司現(xiàn)址接近振興街的土地和公司原租用的土地的征用手續(xù)，辦理了國有土地使用證，徹底解決了公司自成立以來長期懸而未決的用地問題，為公司的進展奠定了堅實的根底。

第三，在公司資金嚴(yán)峻短缺的狀況下，開創(chuàng)性地運用現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)治理模式引進資金，使金甲綜合樓破土開工，一層已接近封頂，公司籌備近三年的金甲花園建立進入實質(zhì)性實施階段。

第四，是在公司中藥現(xiàn)代化工程建立陷入逆境的狀況下，解玉武經(jīng)理臨危受命，實行積極的合作與協(xié)作方式，順當(dāng)完成了工程主體車間封頂?shù)哪陜?nèi)工作目標(biāo)。

第五，是通過縣、市及省科技主管部門，勝利將我公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮工程申報為國家級星火規(guī)劃工程，從而使我公司成為國家級重點科技工程實施單位，大大提高了公司的知名度和美譽度，進一步拓寬了公司的進展空間。

第六，是克制了資料欠缺、沒有科目先列等一系列困難，多方收集資料，勝利申報了×××省重大科技攻關(guān)工程——×××道地藥材連翹gap基地建立工程，爭取回1xxxx元的工程資金，并為公司的良性進展和當(dāng)?shù)剞r(nóng)夫脫貧致富制造了良好條件。同時我們還勝利地將公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮工程申報了×××省專利推廣資助工程，勝利地將×××道地藥材連翹gap基地建立工程申報了運城市科技局技術(shù)開發(fā)工程。

值得說明的是，這些成績是在公司生產(chǎn)經(jīng)營陷于逆境，資金極度短缺的條件下取得的。這些成績中飽含了我們金甲藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水，是我們金甲藥業(yè)公司全體員工自力更生，艱難奮斗的結(jié)晶。

為了完成這些工作任務(wù)，我們主要做了以下幾項工作：

一、全面加強內(nèi)部治理，增加企業(yè)的核心競爭力。

企業(yè)的治理是無止境的，企業(yè)治理的效益也是無止境的。一年來，面對公司的生產(chǎn)處于根本停頓的現(xiàn)狀，我們越是加大了公司內(nèi)部治理工作的力度。通過嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)部治理，增加了企業(yè)的核心競爭力和員工隊伍的分散力。

在日常工作中，我們注意發(fā)揮監(jiān)視檢查的作用，常常性地組織現(xiàn)場治理、安全治理、崗位責(zé)任制治理等方面的專項檢查。通過不連續(xù)的檢查評比，使廣闊員工提高有標(biāo)準(zhǔn)，改良有尺度，標(biāo)準(zhǔn)有參照。同時，我們還針對公司內(nèi)部的治理實際實施了限期整改責(zé)任追究制，馬上每次檢查中發(fā)覺的問題與存在問題崗位的負(fù)責(zé)人進展通報，并限定整改期限。到期假如整改不到位，就追究該崗位負(fù)責(zé)人的治理責(zé)任。

在治理工作中，我們著重突出績效治理這一核心內(nèi)容。通過行之有效的監(jiān)管措施，對員工的工作績效實施動態(tài)治理。通過強化標(biāo)準(zhǔn)意識，使員工充分留意每一個工作環(huán)節(jié)和工作程序的掌握；通過強化質(zhì)量意識，使員工充分留意每一個操作細(xì)節(jié)和操作步驟的標(biāo)準(zhǔn)；通過強化效率意識，使員工充分留意每一項工作內(nèi)容和工作方法的優(yōu)化。通過實施績效治理，極大地調(diào)動了公司員工的工作熱忱，促進了員工整體工作質(zhì)量的提高，帶動了公司核心競爭力的提高。

二、實施經(jīng)濟指標(biāo)分解，推動目標(biāo)責(zé)任落實。

年初，依據(jù)集團公司的要求，我們對公司的各項經(jīng)濟指標(biāo)和工作任務(wù)根據(jù)各科室的職能進展了分解，并與各科室負(fù)責(zé)人簽訂了目標(biāo)責(zé)任書。隨后，又對分解到各科室的指標(biāo)與任務(wù)根據(jù)詳細(xì)的崗位職責(zé)進展了再分解。在指標(biāo)制定的過程中，我們根據(jù)優(yōu)化、可行、明晰、對等的原則，一切用指標(biāo)衡量，用數(shù)據(jù)說話。真正做到了人人肩上有擔(dān)子，個個身上有指標(biāo)。在考核中，我們不問過程條件，不講主觀客觀，只看指標(biāo)與任務(wù)的完成狀況。在獎懲上，我們不搞心情照看，不搞因人論事，做到了一個標(biāo)準(zhǔn)、一把尺子。獎優(yōu)罰劣、獎罰清楚，充分調(diào)動起了全體員工的工作熱忱。

通過實施經(jīng)濟指標(biāo)量化分解、嚴(yán)細(xì)考核和獎懲兌現(xiàn)，公司員工的工作熱忱得到了充分發(fā)揮，使得公司的各部門的責(zé)任目標(biāo)均落到了實處，有力地保障了公司全年各項工作任務(wù)的圓滿完成。

三、提高效勞水平，千方百計保障外部市場供給。

一年來，隨著公司生產(chǎn)的停頓，公司的市場生存也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。一方面，各藥品零售部門提高了藥品的進入門檻，非gmp認(rèn)證企業(yè)的藥品不得進入；另一方面，國家進一步加強了對藥品銷售模式的治理，有些以往曾經(jīng)行之有效的銷售模式受到了限制。全部這些問題，都對公司的藥品市場營銷和效勞質(zhì)量提出了更高的要求。針對這一實際，公司提出了一切圍繞市場需求，一切聽從市場需要，一切效勞市場進展的經(jīng)營思路。針對市場上消失的與公司藥品質(zhì)量相關(guān)的反應(yīng)信息，公司高度重視，準(zhǔn)時安排進展相關(guān)的檢驗復(fù)查，并快速將結(jié)果反應(yīng)至市場。通過與市場的溝通，使得市場逐步由認(rèn)可了公司的質(zhì)量治理，為公司產(chǎn)品能夠在市場上立足制造了條件。同時，在日常的工作中，公司一班人非常重視對公司外部市場的保障工作。每當(dāng)外部市場發(fā)回需要產(chǎn)品的傳真，公司總是能夠在最短的時間內(nèi)安排發(fā)貨。一年來，公司從未因資金短缺而延誤外部市場所需產(chǎn)品的發(fā)送工作，全力滿意了市場需求。

四、拓寬融資渠道，全力保障公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營。

一年來，公司一班人不等不靠，積極與各級金融部門聯(lián)系溝通，想方設(shè)法拓寬融資渠道。

年初，針對各級金融部門連續(xù)實行的銀根緊縮的政策，以解玉武經(jīng)理為核心的公司一班人制造性地實行了漸進式的融資模式。一方面，我們積極通過相關(guān)渠道了解金融部門投資支持工程的方向，有針對性地開展融資渠道疏通工作；另一方面，則是想方設(shè)法通過中介機構(gòu)進展動態(tài)融資；第三，是進一步拓展公司的融資渠道，堅持從操作性和可行性方面加大工作力度。

在融資過程中，解玉武經(jīng)理能夠?qū)彆r度勢，準(zhǔn)時調(diào)整公司的融資策略，特殊是在融資的方式方法等方面，制造性地與各金融治理部門進展了卓有成效的合作，使得公司的融資工作能夠順當(dāng)進展。

通過我們行之有效的融資工作，一年來，共為公司中藥現(xiàn)代化工程和金甲花園工程籌集資金近百萬元，有力地推動了公司重點工程的進展，保證了公司經(jīng)營治理正常有序的進展。

五、創(chuàng)新工程申報思維，推動公司事業(yè)進展。

20xx年，經(jīng)與市、縣科技局反復(fù)接觸，確定將公司實施的中藥現(xiàn)代化工程申報×××省星火規(guī)劃工程，并取得了勝利。同時，在省科技廳的大力支持下，該工程被推舉為國家級星火規(guī)劃工程。在與省、市、縣科技主管部門的交往過程中，公司把握了更多工程申報的科目和途徑。在此根底上，公司準(zhǔn)時調(diào)整以往被動的工程申報思路，制造性地利用公司的網(wǎng)絡(luò)資源等優(yōu)勢，積極尋求工程申報科目和申報渠道。

年初，公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮工程被國家科技部正式批準(zhǔn)為國家級星火規(guī)劃工程。公司的知名度和美譽度得到了有效提高。以此為契機，公司進一步提出了緊緊圍繞中藥現(xiàn)代化工程，以擴大產(chǎn)品掩蓋范圍，增加產(chǎn)品科技含量、縱深產(chǎn)品加工水平為核心的工程申報原則。提出了有條件要上，沒有條件制造條件也要上的工程申報指導(dǎo)思想。

醫(yī)藥公司年終總結(jié)篇3

一、細(xì)化企業(yè)治理，發(fā)揮行政職能

辦公室基于去年《員工手冊》定稿、規(guī)章制度根本框架確定根底上，竭力將全部現(xiàn)行制度督辦到位，并細(xì)化、細(xì)分各項規(guī)章，使得治理工作更上一層樓。

一年來，企業(yè)共制定了《工作餐治理制度》、《加強車間現(xiàn)場治理規(guī)章》、《湖南樂福地醫(yī)藥包材科技有限公司會議治理制度》、《關(guān)于嚴(yán)厲考勤紀(jì)律的通知》、《關(guān)于將年終獎與請假時間進展掛鉤的打算》等十余項規(guī)章治理制度，同時在歷次的中層會議、質(zhì)量例會上對原有不符合實際的制度進展規(guī)定予以修正，如：九月二十四日例會上，對公司考勤紀(jì)律進展了調(diào)整，要求全部員工提前離崗，必需填寫請假條并經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)批字，請假條經(jīng)門衛(wèi)審核留存前方可離廠；三月三十日整風(fēng)會議上，首次提出了“全部員工不得進展群體性喧嘩，擾亂公司正常工作、生產(chǎn)秩序，全部爭議、問題，必需根據(jù)由員工-班長-帶班主任-部長-辦公室-總經(jīng)理的挨次逐級上報，解決問題，如不滿足，可選擇辭職，否則予以除名”等等規(guī)定。這數(shù)十條可行性極強的制度新增與修訂，使得企業(yè)治理越來越成熟、越來越細(xì)致，也愈加切實企業(yè)運作實際，為保障企業(yè)各部門協(xié)調(diào)運作起到較好的約束作用。

在制度的新增與修訂過程中，辦公室積極做好宣傳發(fā)動工作，即通過公布公告、通知，或形成紅頭文件下發(fā)各部，讓每位員工心中有底。同時，在各項制度的執(zhí)行中，辦公室對違紀(jì)員工絕不姑息、嚴(yán)峻懲罰，對加強企業(yè)各項規(guī)章制度的執(zhí)行力起到了很好的震懾作用，員工們的日常工作、生活中遵紀(jì)守法，根本上都能到達企業(yè)要求。一年來，在我們的努力下，企業(yè)沒有消失過大的違紀(jì)違章行為。

二、積極發(fā)揮后勤效勞功能，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營起到保障作用

今年來，辦公室在后勤工作方面主要在食堂治理、車輛調(diào)配等方面積極開展工作：

1、食堂治理方面，首先，今年我們克制了公司人員增多、食堂人手少、物價逐步上漲等不利因素，在伙食質(zhì)量、選購本錢上下工夫。今年公司實行工作餐制度以后，公司就餐人員大幅度增加，食堂工作強度大大增加，而食堂人員仍舊保持了原有3人，辦公室人員由原來的四人削減到三人，這就使得食堂工作愈加難做。在此狀況下，辦公室做好調(diào)整工作，一方面安排羅芳芳由原來的內(nèi)勤兼任主管食堂工作，另一方面積極發(fā)動食堂工作人員克制困難，適應(yīng)工作。在食堂人員忙不過來狀況下，辦公室全部人員都主動充實到食堂一線幫助，緩解了食堂人員匱乏的困難。

其次，食堂今年通過降低購菜、油、米等的本錢，狠抓節(jié)省環(huán)節(jié)，優(yōu)化配菜環(huán)節(jié)等，一方面使得企業(yè)用餐本錢由去年的元/人降至元/人，一方面又通過提高業(yè)務(wù)水平提高了員工用餐質(zhì)量；

此外，嚴(yán)格落實食品衛(wèi)生安全工作。今年我們組織了全部食堂工作人員進展了一次體檢，最終三位師傅都順當(dāng)通過檢查。平常，辦公室周主任還不定期對工作人員進展思想教育、貫徹落實食品衛(wèi)生法的要求等。通過學(xué)習(xí)，提高了工作人員在工作中的效勞質(zhì)量和意識。今年上半年，由于衛(wèi)生局對企業(yè)進展例行檢查，辦公室還特地抽出時間對食堂食品衛(wèi)生、餐具的“一洗、二沖、三消毒”工作進展了一次大規(guī)模的整改，通過整改，順當(dāng)通過了市衛(wèi)生局的全面檢查。平常，辦公室也留意做好食堂衛(wèi)生的隨時清理，每天對食堂進展一次清潔，每周對廚房一次大清掃，每個月對餐廳進展一次大沖洗。如發(fā)覺工作中有不到位之處馬上指出，勒令改正準(zhǔn)時到位。今年企業(yè)為了便利員工清潔餐具，還特地購置了電燒壺一個。

最終，自今年4月3日工作餐制度實行以來，辦公室積極做好監(jiān)控治理，在工作餐政策執(zhí)行之前便細(xì)心設(shè)計了一套切實可行、本錢較低的執(zhí)行方案（即現(xiàn)行的發(fā)放工作餐票的方法），并報公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過。在詳細(xì)實施過程中，我們每天派人現(xiàn)場發(fā)放餐票，避開了錯誤的發(fā)生，同時餐票治理做到日清月結(jié)，餐票發(fā)放帳目清楚明白，沒有消失過錯報漏報，為企業(yè)本錢掌握加了一把鎖。

2、車輛治理工作上，辦公室連續(xù)堅持實行派車制度不動搖，全部部門出車必需先告知辦公室，再由辦公室合理調(diào)配一起出車，以化零為整，為企業(yè)節(jié)省了運作本錢；

3、辦公用品領(lǐng)用以及復(fù)印、打印方面，我們也要求全部人員堅持簽字制度，做到“以舊換新”、全部選購的辦公用品個個有記錄、件件有源頭，同時，我們對領(lǐng)用也進展了掌握，不該領(lǐng)用的一律予以追回，必需補充的盡快予以解決。在打印復(fù)印方面，全部打印、復(fù)印數(shù)量在十張以上的都予以登記，以掌握碳粉、墨盒本錢。

4、集團電話治理標(biāo)準(zhǔn)化。今年企業(yè)將全部擁有移動卡的員工列入“樂福地”集團，既通過樂福地宣傳彩鈴提高了企業(yè)知名度，也使得企業(yè)員工相互通話費用大大降低。

5、衛(wèi)生清潔工作常抓不懈。做為從事醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)，衛(wèi)生條件尤為重要?！痢聊贽k公室連續(xù)將衛(wèi)生工作做為后勤工作的重心來抓，堅持每月一次的衛(wèi)生大檢查雷打不動，對于不遵保衛(wèi)生規(guī)章亂丟亂放、室內(nèi)擺設(shè)凌亂、地面不潔凈、門窗未擦、墻角有蛛網(wǎng)的房間，辦公室都毫不姑息，嚴(yán)峻懲罰，一年來共對5個宿舍、9人次進展了衛(wèi)生獎的扣罰，公司衛(wèi)生工作在制度的威武下越來越好。其次，是堅持定期對款待所衛(wèi)生進展清潔、消毒，客戶睡過的被褥、毯子哪怕只是睡過一晚，也好不馬虎清洗潔凈，款待所每間房間做到干凈有序、氣味清爽，給全部到位客戶留下了美妙映象。

三、仔細(xì)履行文秘工作職責(zé)，較好地完成公司領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)

文秘工作紛繁簡單，頭緒頗多，整個辦公室雖然只有三個人，卻要擔(dān)負(fù)起整個公司的對內(nèi)、對外行文、會務(wù)工作安排、對外接待以及款待所治理，同時采訪、拍照、宣傳工作也應(yīng)盡職盡責(zé)。

1、文字工作一絲不茍。為保證各項行文的嚴(yán)厲性，辦公室今年加強對文字的審核與推敲工作，××年全年共下發(fā)樂字文件10個、樂辦文件xx個、樂函文件6個，均做到了有憑有據(jù)、有理有節(jié)、恰到好處、不偏不倚，其他還擬寫了簡報46期、會議紀(jì)要36篇、各項治理通知、通告42個、宣傳稿件16篇，為企業(yè)日常治理、宣傳報道、檔案保存等各方面工作起到了較好作用；

2、宣傳工作側(cè)重企業(yè)運作及塑造企業(yè)良好形象。今年辦公室宣傳工作以企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營治理為重點，每月更新一次板報欄，在宣傳欄目中登載企業(yè)發(fā)生的好人好事、企業(yè)動態(tài)，同時在安全、質(zhì)量方面進展培訓(xùn)，尤其通過漫畫等形勢進展?jié)撘颇逃?、通過照片來加強企業(yè)新聞報道的效果，今年共出板報48版次，其中優(yōu)秀員工板塊給企業(yè)贊譽先進、鼓舞后進工作推動不少，企業(yè)動向欄目更為企業(yè)形象建立以及企業(yè)文化建立增色不少，現(xiàn)在，位于廠門的兩塊宣傳版已經(jīng)成為企業(yè)一道亮麗的風(fēng)景，成為員工培訓(xùn)和信息傳遞的一條信息橋梁。特殊在今年7月份，耒陽爆發(fā)特大洪災(zāi)，企業(yè)通過宣傳欄發(fā)出捐款、捐物建議，短短兩天時間獲捐現(xiàn)金2907元、衣物58件，較好發(fā)揮了“一方有難、八方支援”宣傳陣地作用，為企業(yè)建立了良好外部形象。

3、申報工作有條不紊。今年辦公室先后參加了二月份湖南省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新工程申報、三月份的國家級火炬規(guī)劃申報、七月份赴香港融資資料及中國農(nóng)業(yè)銀行衡陽市亞銀支行“還舊借新”方式貸款、八月份的衡陽市中小企業(yè)專項資金申請、九月份衡陽市中小企業(yè)專項資金申請、十一月份的湖南省科技廳科技工程專項資金申報等各項申報工作，通過我們積極預(yù)備資料，今年4月26日財政局賜予了企業(yè)25萬元扶助資金以及75萬元稅收減免的優(yōu)待政策，其他申報工作雖然宣告失敗，也為企業(yè)來年的申報工作總結(jié)了閱歷、積存了人脈。

其他申報工作，如今年企業(yè)的申報重點――新產(chǎn)品認(rèn)證工作，辦公室也積極參加進去，供應(yīng)所需資料，進展文件撰寫和資料整理，同時適應(yīng)認(rèn)證需要補充缺乏資料等，保證了此次認(rèn)證的圓滿勝利。平常，在財務(wù)部、銷售部、生產(chǎn)部、質(zhì)量部需要供應(yīng)企業(yè)資質(zhì)證明材料、企業(yè)宣傳碟等資料狀況下，對各項資料進展了補充和修訂。全年共計打印企業(yè)資質(zhì)證明68本、打印申報資料79本、制作企業(yè)宣傳碟片125本、培訓(xùn)試卷124份，滿意了企業(yè)對文字宣傳材料的需要。

4、接待工作井井有條。今年企業(yè)大到7月20日迎接acic公司、6月18日迎接千山客戶團、12月8日迎接省藥監(jiān)局專家，小到間續(xù)到訪的客戶單位、各設(shè)備供給廠家、各政府機構(gòu)辦事人員以及各級單位造訪人員，辦公室都予以熱忱接待，做到端茶送水不灑、說話不卑不亢。

尤其是一些重要的接待任務(wù)，如千山客戶團、藥監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)考察等，辦公室都經(jīng)過細(xì)心預(yù)備、細(xì)心安排，為樹立公司良好企業(yè)形象打下根底，首先是嚴(yán)把資料關(guān)，做到匯報材料簡潔明白、言簡意賅、重點突出、敘述觀點時能夠一針見血，但絕不鋒利突出、牽強犯難；其次，預(yù)先安排接待路線，配備齊全所需匯報材料、接待物品等，并組織好工作人員各就各位，在安排款待所、攝影攝像、迎接、倒茶等各個環(huán)節(jié)狠抓細(xì)節(jié)、杜絕失誤，促使歷次接待活動圓滿完成。經(jīng)過努力，今年歷次接待活動都得到各位領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。

除此，對于來電來訪，做到件件有匯報，件件有落實，件件做到位，讓領(lǐng)導(dǎo)滿足，也讓來電者遂意。對于一些來司拉業(yè)務(wù)人員及索要債務(wù)人員，辦公室一方面熱心接待，一方面委婉推脫和盡量解決，做到不卑不亢、收放自如，既不損害彼此感情，也不影響公司利益。

四、依據(jù)實際狀況開展人力資源工作，嚴(yán)格執(zhí)行考勤考核制度

辦公室同時兼管公司的人力資源一攤子工作，包括對外聘請、對內(nèi)培訓(xùn)、考勤考核等。今年企業(yè)人事變動頻繁，辦公室克制了人手少、任務(wù)多的困難，圓滿完成了6次大型的企業(yè)聘請、培訓(xùn)工作，考勤考核工作也按月嚴(yán)格執(zhí)行，為員工月度考核、工資核算供應(yīng)了精確無誤的依據(jù)。

我們今年來分別于二月二十八日、四月六日、四月十二日、六月十五日趕赴石鼓、開發(fā)區(qū)人事局等人才市場參與了4次大型人才聘請會，并于元月份、二月七日、十一月份三次在公司進展了現(xiàn)場聘請活動，每次聘請人員在30人以上，通過這七次大型聘請活動，企業(yè)共計招收優(yōu)秀銷售人員兩名、模具技術(shù)人員兩名、普工100余名（含試用期未滿即辭職人員），為企業(yè)正常運作保證了人力資源的連續(xù)性。適應(yīng)新、老員工崗位培訓(xùn)需要，企業(yè)今年共組織新員工入廠集體大型培訓(xùn)七次，企業(yè)在崗人員大型培訓(xùn)一次，次均培訓(xùn)天數(shù)為三天，總課時到達42節(jié)，每次培訓(xùn)辦公室都安排了較為具體易懂的培訓(xùn)內(nèi)容，涉及生產(chǎn)、質(zhì)量、設(shè)備、企業(yè)文化、規(guī)章制度等各個環(huán)節(jié)，且做到培訓(xùn)節(jié)節(jié)有記錄、完畢有考試，全部培訓(xùn)人員必需通過培訓(xùn)考試方能通過我們考核，新員工可以依次進入公司開頭試用，在職員工可以獲得培訓(xùn)合格證，為員工上崗正確操作、正常開展業(yè)務(wù)工作、遵守公司規(guī)章制度、較快融入企業(yè)文化氣氛奠定了良好根底。

考勤、考核方面，首先，辦公室每月月初通過對考勤機數(shù)據(jù)的核對，并比照各部門送交的考勤表，嚴(yán)格審核每位員工的出勤狀況，再詳細(xì)形成考勤表交送財務(wù)核算工資，一年來每月數(shù)據(jù)來龍去脈清晰、每組考勤有憑有據(jù)，全年辦公室供應(yīng)的考勤數(shù)據(jù)沒有消失過任何錯誤，為財務(wù)做帳供應(yīng)了詳盡精確的第一手資料。其次，對于歷次員工的工資調(diào)整、扣款罰款，辦公室都做到每筆款項有領(lǐng)導(dǎo)批示、有文件精神，今年共涉及到10位員工的升降職調(diào)整工資、全部員工扣除押金以及每月衛(wèi)生獎、記錄獎的扣款狀況，我們都有相應(yīng)文件依據(jù)和詳細(xì)備查記錄，因此在員工對扣款、工資數(shù)額有爭議時，我們都能找到依據(jù)令其心服口服，做到理直氣壯，確保不讓員工受一點委屈，也不讓企業(yè)經(jīng)濟利益受損。

五、注意企業(yè)形象建立，積極做好對外聯(lián)絡(luò)工作

外聯(lián)工作關(guān)系到企業(yè)公共關(guān)系形象，做好了，可以在社會上樹立起一個良好的外部形象和提高企業(yè)商譽，今年辦公室對于社區(qū)工作賜予了最大的支持，年初即分別就治安治理、規(guī)劃生育與街道辦事處簽訂了責(zé)任狀，全年在我們努力下，一方面，辦公室催促保衛(wèi)處狠抓企業(yè)周邊環(huán)境的治安治理起到成效，年內(nèi)沒有發(fā)生過盜竊及其他惡性治安大事，對于一些因?qū)W生貪玩砸壞路燈的狀況，保安也能留意工作方法，以勸導(dǎo)和教育為主，避開了該類大事的再次發(fā)生，也避開了與周邊居民的沖突沖突；另一方面，重視女工工作，根據(jù)國家、省市規(guī)劃生育政策做好各項規(guī)劃生育宣傳和發(fā)動、預(yù)防工作，公司全年沒有發(fā)生規(guī)劃外懷孕、超生狀況，今年年初，為了使女身體安康得到更好的保障，我們還組織大局部女工進展婦檢，贏得員工贊許。

另外，對于消防中心給企業(yè)進展的各項任務(wù)安排，企業(yè)都積極予以支持，如：今年企業(yè)利用崗位培訓(xùn)時機對員工進展了兩次消防學(xué)問講座、年內(nèi)還對消防器材進展了一次全面檢查、各班班前會議、節(jié)假日降臨之前，企業(yè)都對消防工作反復(fù)進展強調(diào)，確保公司在安全前提下運作。其他居委會、社區(qū)號召、要求企業(yè)完成的各項任務(wù)，辦公室都先經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)批示后全力開展，一些行政、事業(yè)單位要求參與的會議，我們都派人到會并將會議精神傳到達位，很好起到了信息紐帶的作用，也使得周邊單位與公司關(guān)系變得更為融洽，相關(guān)部門賜予公司的支持與關(guān)注也自然而然漸漸增加。

除此，今年我們加強同網(wǎng)通、移動、聯(lián)信網(wǎng)絡(luò)公司的合作都結(jié)出好果，分別為企業(yè)節(jié)省話費、建立網(wǎng)上企業(yè)宣傳平臺發(fā)揮了較好作用。

假如說企業(yè)生產(chǎn)、銷售工作是企業(yè)進步的支撐點，那么辦公室工作則是在全部支撐點上潤滑加油的工作，辦公室今年來全部后勤效勞的供應(yīng)讓企業(yè)進展更為順當(dāng)，也使得企業(yè)運作更為快速，固然工作中還存在“文字資料誤差”、時機選擇錯誤等失誤，有待在××年全力改善。讓我們共同期盼企業(yè)馬上高飛猛進的××年。

醫(yī)藥公司年終總結(jié)篇4

隨著我國醫(yī)藥零售連鎖業(yè)的迅猛進展、零售藥店的市場比率越來越高。市場體系的進展和調(diào)控等給藥品零售業(yè)帶來進展機遇。20xx年是零售市場挑戰(zhàn)機遇的一年，下面，我代表公司對去年的工作進展簡潔總結(jié)：

1、標(biāo)準(zhǔn)治理，深化考核，成效明顯。

過去的一年，公司監(jiān)視加盟店嚴(yán)格根據(jù)GSP標(biāo)準(zhǔn)合法經(jīng)營。并在5、6月份派專人對加盟店進展了檢查和監(jiān)視，加盟店自身的經(jīng)營狀況總的來說良好。20xx年未消失重大的、嚴(yán)峻的不良事故。

2、專心經(jīng)營，擴大規(guī)模。

20xx年公司加盟店從20xx年的家，進展到家總數(shù)到達了家，網(wǎng)點遍布合川城區(qū)。對公司20xx年的擴大化經(jīng)營打下了堅實的根底。公司的綜合實力及品牌影響力大大提升。

3、加盟店與公司的溝通、協(xié)作狀況不佳。

公司加盟店家。完成任務(wù)的家，其完成任務(wù)的比例%。其緣由種種，固然有各種不利因素的影響，但加盟店本身占主要緣由。讓我們看看完成任務(wù)的xxxxxxxxx吧。他們既然能夠完成任務(wù)，為什么在座的其他同事們不行?是我們公司治理不到位，還是未完成任務(wù)的各位主觀意識未重視。這是個值得深思的問題，請各位捫心自問，20xx年公司為大家做了什么?大家又為公司盡了什么義務(wù)。

4、加盟店的經(jīng)營力度有待提高

20xx年公司個別的加盟店經(jīng)營狀況不佳，如：xxxxxxxx，面對這些狀況。加盟店應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變自己的經(jīng)營思路，不要追求短期效益。多尋求公司的支持，把經(jīng)營做好。

總之，20xx年公司加盟店在規(guī)模上提高了，在經(jīng)營上不太抱負(fù)，對公司下達的任務(wù)不重視，在與公司的協(xié)調(diào)進展上還有待提高。

20xx年零售連鎖經(jīng)營面臨新的挑戰(zhàn)，我們將通過細(xì)化關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)來指導(dǎo)經(jīng)營;今年主管連鎖的xxx就與加盟店的業(yè)績掛鉤，公司轉(zhuǎn)變原來不定期檢查的做法，調(diào)整為專人定期治理，隨時發(fā)覺問題解決問題，盼望通過加強治理，20xx年加盟店的業(yè)績有明顯提高?，F(xiàn)將20xx年加盟店的治理安排如下：

1、強化治理，狠抓執(zhí)行力度。

今年有專人治理，定期督查。對完成任務(wù)好的，能與公司協(xié)調(diào)進展步調(diào)全都的，公司將從各方面賜予支持。

2、抓大放小，好鋼用在刀刃上。

20xx年公司將重點對加盟店的GSP和經(jīng)營業(yè)績進展治理，做到公正、公正、獎罰清楚。

3、調(diào)整品種，增加經(jīng)營實力。

20xx年公司將結(jié)合自身狀況為加盟店查找適合的品種，增加公司加盟店在市場的占有率。

4、連續(xù)完善加盟店的GSP治理

隨著20xx年的接近，完善GSP資料，嚴(yán)格根據(jù)GSP治理標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營是各加盟店的首要任務(wù)。是加盟店的生存之道。

20xx市場環(huán)境正在發(fā)生急劇變化，是加盟店進展和創(chuàng)新的一年，盼望加盟店在公司的支持下，各加盟對各自的經(jīng)營思路進展更為合理的調(diào)整，進一步完善了門店的治理制度。增加與公司合作的主動性和積極性。特殊是留意人才的培育。真誠投入與辛勤工作，才能碩果累累。

盤點過去，我們頗有收獲;展望將來，我們?nèi)沃氐肋h。20xx年，是醫(yī)藥穩(wěn)健進展之年。我們將連續(xù)不斷提高經(jīng)營治理水平，發(fā)揚雙贏精神，實施人性化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化治理，共巨安達鑫20xx年新的輝煌。

最終，祝各位同事身體安康，家庭幸福，新年進步!

醫(yī)藥公司年終總結(jié)篇5

20xx年馬上過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進展簡要的總結(jié)。

一、1月—8月工作總結(jié)

1月到8月我還處在物流的崗位，回憶這8個月的工作，我總結(jié)了一下幾點：

1、負(fù)責(zé)庫房的衛(wèi)生及安全工作;

2、對庫房的物品進展定期的數(shù)量盤點及試劑的效期狀況，盡量做到不壓貨、先進先出的原則;

3、協(xié)作做好日常的訂貨和發(fā)貨;

4、送貨時與客戶保持良好的溝通，對欠款嚴(yán)峻的進展催款;

5、帶新來的同事熟識產(chǎn)品及工作，并進展工作交接。

6、1至8月各醫(yī)院銷售試劑總量為元，現(xiàn)對各醫(yī)院銷售比例做總結(jié)分析：

二、9月—12月工作總結(jié)

9月到12月我被任命到銷售崗位，特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任及確定，20xx年一年，公司在產(chǎn)品的推廣上下了很大的努力，致使公司及公司所代理的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力也隨之增大。這無疑對我們銷售人員在與客戶去推舉產(chǎn)品時起到了許多的”作用，同時也增加了我們銷售人員對公司及產(chǎn)品的信念，深有體會。加上在公司工作的一年多的時間，對產(chǎn)品的了解，對專業(yè)學(xué)問的不斷學(xué)習(xí)，都無形中影響到銷售的推動。不管怎樣，公司和同事的支持是少不了的。對這四個月的工作我總結(jié)了以下幾點：

1、拓寬市場領(lǐng)域

對區(qū)域內(nèi)的客戶進展掃單式的訪問，加大對公司及產(chǎn)品的宣傳，讓更多的客戶熟悉，了解，對還不是產(chǎn)品用戶的客戶進展意向排查，了解客戶的需求及現(xiàn)階段客戶的具體狀況。

2、維穩(wěn)老客戶

對公司的老客戶進展定期的回訪維護，增加用戶溝通，了解用戶的感知及建議，針對用戶提出的問題準(zhǔn)時解決，解決不了的準(zhǔn)時向領(lǐng)導(dǎo)反映并做到跟蹤落實，針對專業(yè)性問題，虛心向用戶請教。

3、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

今年公司兩度派我去上海培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我充分感受到了大家庭的氣氛，以及他們對待工作的仔細(xì)態(tài)度，專業(yè)的職業(yè)精神，都讓我受益匪淺。專業(yè)的培訓(xùn)讓我存在的專業(yè)性的問題得以解答。

4、客戶答謝及新產(chǎn)品推舉會

通過公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌安排及大家的努力下，年終的客戶答謝會圓滿完畢，通過這次會議，對我自身的商務(wù)修養(yǎng)方面有了很大的提高，對客戶有了更深的了解。固然我工作中還存在許多缺乏，盼望自己在新的一年里要克制這些狀況，做一下自我總結(jié)，以便在20xx年拿出更好的成績。

1、區(qū)域內(nèi)的客戶未能深度的挖掘其潛力，在潛在客戶身上沒有做好推斷。

有些客戶還是具有肯定的潛力，需要有針對的對這些潛力客戶進一步分析，對癥下藥，多討論客戶的想法，需求，制定不同銷售策略再跟進客戶。

2、太偏于傾向大醫(yī)院。致使在自己的區(qū)域內(nèi)忽視了其他的有潛力的行業(yè)客戶。歸納公司現(xiàn)有開發(fā)勝利的客戶，學(xué)習(xí)同事的勝利案例，結(jié)合自己的銷售特點，充分利用公司的資源，全面的對區(qū)域內(nèi)的客戶進展排查開發(fā)。

3、比照較難攻的客戶沒有肯定的毅力去攻破。其實就是對自己的信念的問題，要克制這些缺點。對客戶需要更深的去了解，其及其公司包括整個運作的流程。

缺乏的地方還有許多，盼望能從熟悉到缺乏，然后去彌補缺乏。

醫(yī)藥公司年終總結(jié)篇6

回憶20xx年的總體銷售狀況，摸著自己囊中羞怯，自感慚愧!這不是只有我主觀緣由，同時客觀緣由也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。

一、目前的醫(yī)藥形勢：

1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種緣由阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)療保障、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，或許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標(biāo)，而且價錢比省屬的少，雖說狀況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其緣由，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標(biāo)報價中，由于醫(yī)藥閱歷上缺乏，導(dǎo)致落標(biāo)的狀況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥學(xué)問，投標(biāo)報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順當(dāng)完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們專心去觀看和開掘，話題的切入點是很簡單找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順當(dāng)，必竟在沒有中標(biāo)的狀況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體狀況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓治理漸漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度漸漸增加，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格治理的進一步掌握，很多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價xx元，xxxx報價xx元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售狀況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多。

分析主要緣由有幾點：

1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蟠蛩惝a(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能準(zhǔn)時到達醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不行耐，這種狀況應(yīng)避開。

5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底

6、代理商需求削減，大局部找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能準(zhǔn)時找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎

我覺得在明年，應(yīng)當(dāng)有針對性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進展具體走訪，了解客戶的需求，制訂規(guī)劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。

在此，提出對明年的銷售建議：

1、應(yīng)避開效勞不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。

2、避開發(fā)貨不準(zhǔn)時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。

3、價格并不統(tǒng)一，應(yīng)當(dāng)有省、市、縣的梯度價。

4、稅票不準(zhǔn)時。

5、哪個區(qū)分給了誰就應(yīng)當(dāng)讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。

在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷根底上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式，究竟現(xiàn)在計算機的普及網(wǎng)絡(luò)這個銷售平臺掩蓋面越來越大，這是我們電話招商方法所不及的，現(xiàn)在的藥商查找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參與各地的藥交會查找產(chǎn)品了，(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現(xiàn)在的人越來越少)，加上經(jīng)濟危機，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人慢慢轉(zhuǎn)變了他們的想法，漸漸向網(wǎng)絡(luò)靠攏，由于網(wǎng)絡(luò)給他們帶來便利，快捷，而且本錢低。

在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正查找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比擬精確。在通過電話的溝通，勝利率是顯而易見的?，F(xiàn)在是一個信息時代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不行無視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫忙。

醫(yī)藥公司年終總結(jié)篇7

一年又過去了，時間消逝的很快，在不知不覺間，就這樣過去了。感謝公司給我這個一年的熬煉的時機，也感謝公司對我的信任。正是由于這些，我才有了今日的成果，才有了今日的成績。這些都?xì)w因于領(lǐng)導(dǎo)的正確帶著，還有全部員工的幫忙。新的一年開頭了，下面我將總結(jié)過去一年的工作，迎接新的一年的工作。

xx年公司要求選購部每月降低費用將近8萬，我會從以下幾個方面著手：

一、貨比三家，直接降低藥品價格。

二、發(fā)貨遵循少量屢次的原則，充分利用供方信貸期。

三、發(fā)貨方式盡量以送貨的上門為主，協(xié)商提貨費用由供方負(fù)擔(dān)。

四、降低現(xiàn)金調(diào)貨，查找新的供貨來源。

五、破損藥品集中郵寄，降低換貨費用。

六、向供給商爭取培訓(xùn)費用或市場開發(fā)費。

七、引進同類新品種。

眾所周知選購部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，給我一個學(xué)習(xí)的時機，讓我從原來對選購的一無所知到熟悉了更多的人和事，接觸了更多新奇的事物，學(xué)到一些新的學(xué)問，增長了更多見識!在劉董事長的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下，通過一年多的選購工作，使我懂得了很多道理，也積存了一些過去從來沒有的閱歷，同時也明白了選購和優(yōu)秀選購之間的分別和差距。

了解到一個選購所具備的最根本素養(yǎng)就是要在具備良好的職業(yè)道德根底上，要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的根底上，從供應(yīng)最正確價值的供給商處選購;堅持以誠信作為工作和行為的根底;躲避一切可能危害商業(yè)交易的供給商，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在選購工作的作業(yè)流程上的學(xué)問;在交易中采納和堅持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等,信任這些我都已經(jīng)做到了。

在這里我想說作為一個選購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡潔，這只是其中之一，也是最根本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提示下，xx年我們準(zhǔn)時調(diào)整好心態(tài)和觀念，不但轉(zhuǎn)變了過去的錯誤意識----選購與銷售無多大聯(lián)系，而且在選購的同時充分利用供給商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動銷售，xx年選購部銷售額到達1900多萬，毛利28萬。但凡有關(guān)銷售的一切事物，我們選購部都積極協(xié)作!，一切以銷售為主，我們幫助。選購與銷售是密不行分的!由于我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標(biāo)!

在選購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節(jié)省本錢，做到貨比三家;還要了解供給鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確選購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低本錢，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會仔細(xì)討論，商討方法。真得很感謝董事長，在選購方法方面為我出謀劃策。是她的嚴(yán)格要求，讓我們不得不千方百計去降低本錢，也是在她的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我發(fā)貨時遵循少量屢次的原則,固然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供給商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。

在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，漸漸將一局部供給商的付款方式從原來的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票，間接性地降低本錢。在這里我還要對公司全部業(yè)務(wù)人員說聲：“感謝“!感謝他們準(zhǔn)時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供給商談判時做到了心中有數(shù)，從而勝利降低了庫存本錢。

截止xx年12月底，共計降低本錢、節(jié)省費用達69萬元。別外，每月月底，由于銷項稅遠遠大于進項稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票，包括全部通過銀行托收的客戶，經(jīng)過協(xié)商，對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，準(zhǔn)時供財務(wù)認(rèn)證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。

xx年是個進步的一年，在公司各個部門的協(xié)作和選購部的多方努力下，我公司與供給商建立了特別良好的合作關(guān)系，尤其是合資企業(yè)，例如：北京費森尤斯，北京拜耳，賽諾菲，杭州默沙東，北京諾華，等等，有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨，開頭友好商業(yè)往來!

在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，準(zhǔn)時和純銷部與調(diào)拔部溝通，并快速備貨。對于新進品種，選購部平均每十五天都會向業(yè)務(wù)人員供應(yīng)新進品種名目表或在公司內(nèi)部網(wǎng)上公布，以供他們學(xué)習(xí)之用。

關(guān)于退換貨方面，近效或破損(包括終端醫(yī)院換貨)藥品，積極主動與供方溝通，跟蹤，以最快的速度準(zhǔn)時調(diào)換。相比之下國產(chǎn)品種換貨沒合資品種那么堅難。如南陽醫(yī)院咳喘寧19合失效，江蘇先聲已同意調(diào)換。對于局部合資企業(yè)，他們概不處理近效、失效或終端破損，在多方努力下，有的已協(xié)商解決。例如許瓦滋的異舒已(新鄉(xiāng)一商業(yè)客戶自身緣由不慎破損)，諾華的善寧(安陽醫(yī)院破損)，山地明針(庫存破損)，雅培的思美泰，等等調(diào)換勝利;特殊是托畢西的東菱迪芙，蔡向陽、郭成功共11支已失效，經(jīng)過長時間的困難協(xié)商，北京托畢西也已調(diào)換。我們的原則是不管是國產(chǎn)、進口或合資產(chǎn)品，盡量協(xié)商后讓廠方調(diào)換。所以xx年總的來說公司報損的品種并不多，大局部都是廠家調(diào)換。

一年來，我更加明白了總本錢優(yōu)先原則，和敏捷運用各種選購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠準(zhǔn)時的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優(yōu)秀的選購比須擁有較強的溝通協(xié)調(diào)力量和選購閱歷，我知道自己距離一個優(yōu)秀的選購還有很遠的差距，由于選購閱歷是靠長期不斷積存閱歷和自我啟發(fā)，到達嫻熟程度后才能把握的一種技術(shù)，要做到這一點是特別困難的，不過，我會更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積存豐富選購閱歷，跟上公司的進展的腳步!

最終，感謝公司全部領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今日的進步離不開大家的幫忙和支持，是他們的協(xié)同和支持使我勝利。總之，xx年我會以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和才智制造差異，讓事業(yè)布滿生氣和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微效勞對待客戶，追求完善，制造卓越!和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開頭，邁向勝利!

醫(yī)藥公司年終總結(jié)篇8

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我調(diào)到選購部這個如此重要的位置，給我個學(xué)習(xí)的時機，讓我從對選購一無所知道熟識更多的人與事，接觸更多的新奇事物，學(xué)到了一些新學(xué)問，增長了更多見識！在謝總的工作指導(dǎo)之下，經(jīng)過八個月的選購，也積存了一些工作閱歷，同時也明白，還有許多事要連續(xù)學(xué)習(xí)的，連續(xù)往完善的，連續(xù)往進步的，在這一年里，我沒有做出大張旗鼓的事，但對每一件事我都會用心往想，用頭腦往思索，用行動往做事。我每天按選購規(guī)劃根本完成了所負(fù)責(zé)的劑型，值此辭舊迎新的季節(jié)對一年來的工作做一個總結(jié)，更多地便于自己以后的工作中總結(jié)今年的閱歷教訓(xùn)，提升綜合素養(yǎng)，找到更好的方式方法往迎接20xx年的到來。

我們主要選購的供貨商來自“xx、xx、xxxx、xxxx、xxxx、等”我們所購進藥品的質(zhì)優(yōu)價廉，關(guān)系到選購本錢的凹凸，直接影響到整體效益的快慢，藥品的價格始終搶占商機，起著至關(guān)重要的作用，我作為一名閱歷缺乏的選購員，經(jīng)過一段時間的了解，深知做選購的，要了解各藥品信息的重要性，為確保選購藥品的質(zhì)量好，價格低廉，今后我要做好每一項工作，要用敏銳的眼光對待事情的變化與進展，主動和個局部溝通！經(jīng)過這幾個月的選購，深知方案并不是單單做個規(guī)劃表和打電話報規(guī)劃，那么簡潔的事，公司現(xiàn)在的選購數(shù)目是以開票處訂的數(shù)目為準(zhǔn)，個人以為開票處與銷售部每個星期要有個總結(jié)，把客戶所需要的信息反應(yīng)給選購部、我們選購職員也要對公司暢銷品種有個根本的了解，在選購大量數(shù)目的狀況下，我們要實行價格策略，與供貨商聯(lián)系，盡量降低藥品的本錢，為了滿意我們所需的庫存，滿意質(zhì)管部要求，還要總結(jié)質(zhì)量題目的因素，反應(yīng)給供貨商，并與供貨商到達共叫，共同解決質(zhì)量題目，做到準(zhǔn)時退貨。今后我們要更注意保質(zhì)優(yōu)價廉，貨比多家，我發(fā)覺要做好“質(zhì)優(yōu)價廉”是作為一個選購員的工作精華，這個過程的操縱與實踐，是需要平常的細(xì)心積存才得到的閱歷，改良工作方法，提高工作技能才能更深進地做到“質(zhì)優(yōu)價廉”降低本錢。20xx年里我主要從以下方面往做：

1、仔細(xì)做好選購規(guī)劃，貨比多家，做好內(nèi)勤工作,多多與各部門的職員溝通，每次規(guī)劃做好的反應(yīng)表與漲價表，做到準(zhǔn)時通知開票處與銷售部，并分析調(diào)查市場價格是否適合客戶需求！

2、報規(guī)劃時要細(xì)心、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要準(zhǔn)時反應(yīng)給質(zhì)管部、開票處、銷售部、當(dāng)有新品種引進時，要授集好信息，準(zhǔn)時與銷售部、開票處溝通，并快速備貨，還要多多了解供貨商與廠家在各個時間段的優(yōu)待政策等。

3、選購不同品種，要敏捷運用不同的方法詢價、講價、儀價以到達降低本錢的終極目的。

4、對漲價的暢銷品種，要盡快的調(diào)查緣由，依據(jù)市場，和局部領(lǐng)導(dǎo)商討應(yīng)當(dāng)漲到什么價，對于銷售部反應(yīng)如是客戶已訂品種，銷售部要供應(yīng)也許價格，選購部依據(jù)各公司銷售的價格來做價風(fēng)格整。

5、對于業(yè)務(wù)員供應(yīng)的新品種，要留意看月銷量，暢銷品種要常常查看庫存是否斷貨，要保證庫存不缺貨，如因天氣緣由或流行病因要結(jié)合

現(xiàn)實分析，針對不同品種做好備貨預(yù)備。

6、對于選購了的品種要準(zhǔn)時跟蹤貨是否到庫，在其次天早上查看是否進完庫，查清晰緣由，以免做重復(fù)規(guī)劃。

自從進入選購部以來，讓我更明白總本錢的優(yōu)先原則，和敏捷運用各種選購技巧的重要性。，在這里，感謝領(lǐng)導(dǎo)這幾個月來對我的工作指導(dǎo)，今后的我還需領(lǐng)導(dǎo)的支持與培育，請領(lǐng)導(dǎo)放心，我會連續(xù)努力學(xué)習(xí)、努力工作的，昨日的成績已成過往，現(xiàn)在重要的是在新的一年里好好珍惜時間，珍惜時機發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，改良工作的方式方法，全面進步綜合素養(yǎng)，更完善地完成新一年的選購工作。

最終，感謝公司全部領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今日的進步離不開大家的幫忙和支持，是他們的協(xié)同和支持使我勝利。總之，20xx年我會以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和才智制造差異，讓事業(yè)布滿生氣和活力！我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微效勞對待客戶，追求完善，制造卓越！和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開頭，邁向勝利！

醫(yī)藥公司年終總結(jié)篇9

20xx年如流水般從指縫間滑過，這一年對于我，對于公司，對于整個醫(yī)藥行業(yè)而言都是特殊的一年。剛畢業(yè)的我進入了一家在一個月后就要進展新版GSP檢查的xxxx醫(yī)藥有限公司。于是大量的新版GSP培訓(xùn)課程、培訓(xùn)資料如流水般的涌現(xiàn)在我眼前。這也是一個畢業(yè)生了解新版GSP最快捷、最有效的方法。那時的我最常做的事情，就是熟識新版GSP的內(nèi)容、選購流程和穎琦系統(tǒng)。在熟識了這些之后，我之后的工作便主要是圍繞在系統(tǒng)上審核首營、合同、訂單是否符合新版GSP而綻開，同時整理合同和訂單。其次就是x經(jīng)理不定時交代下來的工作。

在審核首營時，我主要是查看全部資質(zhì)是否齊全、是否蓋章、是否符合要求、是否與系統(tǒng)上填寫的相全都。如有問題，立即與銷售內(nèi)勤聯(lián)系并解決。雖然只是簡潔的核對信息，但從我和銷售內(nèi)勤的工作效率來看，這需要肯定的細(xì)心和急躁。若一方不仔細(xì)，就可能導(dǎo)致工作量翻倍，甚至更多。

在審核合同時，我主要是將紙質(zhì)合同與系統(tǒng)編制的合同相對比，確保雙方內(nèi)容全都，然后將相對應(yīng)的合同留存，按日期歸檔。在審核訂單時，首先要確定該訂單是有合同的還是有協(xié)議的，然后核對訂單金額及運輸信息，若為省外藥品，則需收取運輸告知函歸檔。還要定期查看訂單是否正常入庫，若有問題，則立即和銷售內(nèi)勤聯(lián)系，弄清晰來龍去脈，再解決問題。

在合同與運輸告知函的治理方面，我是每天下午把當(dāng)天的合同與運輸告知函按日期排好，再將這些歸到前面的合同與運輸告知函中。這樣既可以節(jié)省時間，也可以提高精確性，更有利于日后查找。

正所謂把一件簡潔的事情做好，很簡潔，但是把千千萬萬件簡潔的事情做好，就不簡潔了!我全部的工作，看上去都只是簡潔的核對信息，但是一個不留神或者出了問題沒有準(zhǔn)時和銷售內(nèi)勤溝通，解決問題的話，就可能導(dǎo)致自己和銷售內(nèi)勤的工作量翻倍，以至于更多、更繁瑣。此時，就需要了解問題的根源，找出解決問題的方法?；蛘呤且罁?jù)解決現(xiàn)象的方法去查找問題的根源，再從根源上來解決問題。這也就是說簡潔問題簡單化，只是一個不留神的態(tài)度問題，簡單問題簡潔化，便是一個敏捷處理的方法問題。

工作中無處不在學(xué)習(xí)，要問一個應(yīng)屆畢業(yè)生如何在工作生涯中找到方向，單靠自己埋頭苦干是遠遠不夠的，更多的時候是看著那些久經(jīng)沙場的領(lǐng)導(dǎo)和老員工們是如何對待工作的。要問我從x經(jīng)理那里學(xué)到了什么，那么談?wù)勎已壑械哪莻€令人敬佩的她，便一目了然了。一個生活中溫順，工作上嚴(yán)格的她，與同事們的關(guān)系是那么的和諧融洽。一說到工作嚴(yán)格，便會給人一種不會變通的感覺。但是有一種嚴(yán)格叫做酌情處理，就是既不違反相關(guān)規(guī)章制度，又能最大限度的降低了問題的難度，使事情得以圓滿的解決。

醫(yī)藥公司年終總結(jié)篇10

感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，讓我在選購部這個重要的位置，給我學(xué)習(xí)的時機，讓我從中熟悉更多的人與事，接觸更多的新奇事物，學(xué)到了一些新學(xué)問，增長了更多見識！同時也明白，還有許多事要連續(xù)學(xué)習(xí)的，連續(xù)去完善的去提高的，在這一年里，我沒有做出轟轟烈烈的事，但對每一件事我都會專