商鋪暖場活動方案

商鋪暖場活動方案【篇一：商鋪認籌方案】一、認籌活動目的：1、快速圈定意向客戶，將意向客戶轉(zhuǎn)化為準客戶，為后期開盤銷售做準備。2、商鋪集中認籌銷售，營造熱銷效應(yīng)，為后期的開盤做鋪墊；二、認籌目標：目標：當天張vip卡，開盤前合計認購張原則核心策略：購卡和優(yōu)惠以“簡單、務(wù)實、公平”為操作準則1、認籌金額：萬元一卡，每人持有效身份證件限購1張vip卡；2、選鋪時按購vip卡的順位選鋪、每卡限購一套指定商鋪；3、vip卡優(yōu)惠形式：萬抵萬；4、簽約優(yōu)惠：要求三日之內(nèi)簽約，并提供完備按揭資料。按揭優(yōu)惠%，一次性付款優(yōu)惠%；三.、認籌時間2015年月日（星期六）下午3：00階段準備工作1、加大客戶回訪量，邀約前期及近期來訪客戶，進行意向商鋪的登記；2、統(tǒng)一銷售說辭，在3月1日前將商業(yè)說辭定稿；3、每周做好意向客戶梳理名單和回訪記錄；4、3月1日——3月5完成針對產(chǎn)品全體置業(yè)顧問培訓，通過考核的置業(yè)顧問安排認籌當天進行服務(wù)工作；5、現(xiàn)場包裝、銷售物料，體現(xiàn)項目商業(yè)特征的設(shè)計；四、認籌方式1、按順位先后出售vip卡2、按客戶繳納萬元意向金的先后次序出售vip卡3、認籌優(yōu)惠：金卡優(yōu)惠：交萬抵萬，簽約優(yōu)惠（按揭%、一次性%）認籌當天公布；以上優(yōu)惠重疊累計。五、認籌流程1、先到先得：認籌當日，客戶按順序排隊，申領(lǐng)vip卡；2、客戶填寫vip卡申領(lǐng)單；3、客戶憑填寫完畢的申領(lǐng)單、有效身份證件復印件到財務(wù)交款；4、審核區(qū)審核并發(fā)卡；附：認籌須知（易拉寶文字）1、本vip卡的順序按照客戶申領(lǐng)的先后順序排號，排號靠前的在選房之日可以優(yōu)先選房；2、本次vip卡選房范圍：所有可售商業(yè)；3、vip卡優(yōu)惠交萬抵萬；4、認籌需要帶好下列資料：有效身份證/復印件，每人限購一張vip卡；5、請妥善保管好vip卡、申領(lǐng)單、收據(jù)，上述資料為選房時必須出示的資料。6、客戶在選房之日未選定合適房源的，本售樓處在選房后七日內(nèi)開始接受退款申請；六、具體活動內(nèi)容1．18：30組織全體人員做認籌彩排2．19：00前停車位清場、內(nèi)外場動線封閉、室外舞臺搭建完畢，清點第二天所需物料、售樓中心一層到二層的通道設(shè)障礙物隔離、開始部分外場包裝。3．6：30外場包裝剩余部分到位4．7：00全部工作人員到位，再一次檢查所有物料。5．7：30固定崗位人員各就各位6．8：00放暖場音樂7．8：15組織意向客戶按順序排成一隊，并按客戶排隊的先后次序發(fā)放臨時號牌；8．8：25為客戶發(fā)放早餐，供應(yīng)100份，后備50份9．8：45外場演藝開始暖場10．9：00認籌正式開始11．9：00同時允許新客戶入場參觀12．9：00演藝活動正式開始13．12：00外場演藝結(jié)束（視情況確定結(jié)束時間）備注：外場演藝節(jié)點，由主持人結(jié)合活動自由進行，其中加入互動環(huán)節(jié)?；有《Y品：200紙抽和20靠墊。七、活動組織方案1.vip金卡現(xiàn)場發(fā)售流程（易拉寶文字）外場等候區(qū)：意向客戶按到訪順序依次排隊等候；維持客戶排成一隊，同時按順序發(fā)臨時號牌。內(nèi)場等候區(qū)：9:00主持人宣布認籌開始，客戶開始入內(nèi)場認籌區(qū)：在內(nèi)場工作人員的安排下客戶按臨時號牌順位至指定柜臺填寫vip卡申購表。辦理時出示有效證件身份證、臨時號牌。工作人員按臨時號牌序號讓客戶填寫申購單跑單區(qū)：認籌須知填寫完畢的客戶，在工作人員的陪同下至收銀區(qū)等候付款；收銀區(qū)：客戶付款，領(lǐng)取交費收據(jù);審核區(qū)：審核區(qū)審核認籌須知，收據(jù)是否一致。檢查無誤后給客戶發(fā)放vip卡；休息區(qū)申購流程完畢，客戶可在此處逗留。備注：區(qū)域備注：尚錦認籌道具認籌收據(jù)200份收銀區(qū)5.21完畢收據(jù)加蓋公章200份收銀區(qū)5.21完畢黑色水筆2盒（40支）認籌區(qū)、收銀區(qū)、審核區(qū)5.21完畢印泥10盒認籌區(qū)5.21完畢pos收款機2個收銀區(qū)已到位點鈔機3個收銀區(qū)保險柜1個收銀區(qū)vip卡300張*0.5收銀區(qū)5.21前到位臨時號牌300張外場總控人處5.21前到位展架2個接待區(qū)5.21前到位銷售道具宣傳資料（單頁、折頁）——接待區(qū)5.14到位商業(yè)樓書——接待區(qū)5.14到位審核區(qū)：審核區(qū)審核認籌須知，收據(jù)是否一致。檢查無誤后給客戶發(fā)放vip卡；收銀區(qū)客戶付款，領(lǐng)取交費收據(jù);休息區(qū)申購流程完畢，客戶可在此處逗留。6投資手冊——接待區(qū)5.14到位戶型圖、折頁等——接待區(qū)5.14到位手提袋、紙抽300份接待區(qū)5.14到位易拉寶（申購須知和流程）2套售樓處門頭兩側(cè)、接待處5.14到位道旗——售樓部外場5.15工地圍擋——工地現(xiàn)場5.15櫥窗展示——商業(yè)街5.15噴繪背景2個售樓部5.15商業(yè)影視宣傳片1段內(nèi)場液晶電視／影音室5.15組織道具花籃8個售樓處門頭兩側(cè)5.21到位礦泉水300瓶內(nèi)場準備5.21前到位飲料30件*360等候區(qū)5.21前到位面包300份等候區(qū)5.21前到位紙抽200份外場演藝區(qū)互動禮品靠背20份外場演藝區(qū)互動禮品各區(qū)域桌椅8套認籌區(qū)、收銀區(qū)禮品券發(fā)放區(qū)各區(qū)域桌椅花欄8個*160售樓處門口信封500個禮品發(fā)放區(qū)客戶資料用話筒、音箱1組內(nèi)場已有物料禮儀公司組織道具彩虹門2個外場入口處含條幅背景板2個內(nèi)外場地各一個商業(yè)認籌信息汽柱4個外場入口處含條幅氣球8個外場入口處含條幅椅子200把*12內(nèi)外場等候區(qū)、跑單區(qū)等區(qū)域前到位隔離帶40米*4外場區(qū)、內(nèi)部等候區(qū)、認籌區(qū)5.21前到位功放+音箱1組售樓處門頭兩側(cè)暖場、叫號人專用地毯10米*4外圍等候區(qū)5.21前到位桌布約10張*10與桌椅分布區(qū)域相一致5.21前到位現(xiàn)場包裝物料費用，在月度預算中支付，本次活動主要是禮儀公司費用。7魔術(shù)600元/位1600模仿秀800元/位1800禮儀公司物料費用4880元；演藝費用3500元；合計總費用：8380元4、活動人員總體分配尚錦公司負責人：盧賢全易居公司活動總控：王夏各板塊人員細分及職責板塊人數(shù)及崗位板塊負責人人員名單職責內(nèi)場區(qū)域售樓部入口處共3人保安2人易居：張挺美置業(yè)顧問1名助理1名對入場過程的客戶進行登記，發(fā)放臨時號牌行數(shù)量良好把控；內(nèi)場等候區(qū)共5人易居：聶曉宇置業(yè)顧問4名負責巡場，安撫客戶，維護秩序，解答疑問，與售樓部入口人員對接，及時通告等候區(qū)席位空缺的情況，請外場客戶及時補缺；認籌區(qū)共8人保安1名易居：王阿文喊號：王阿文配合：助理1人簽單：置業(yè)顧問6名1名工作人員負責喊號，請客戶至指定窗口進行業(yè)務(wù)辦理，6名工作人員定崗為客戶辦理申購單，１名保安負責秩序維護；跑單區(qū)共7人易居：馮玉環(huán)跑單人員：援助人員6名8人負責跑單，帶客戶繳款，領(lǐng)卡，安撫情緒，解答問題。收銀區(qū)共6人保安2人尚錦：財務(wù)人員4人進行收款、開具收據(jù)、發(fā)放vip卡等工作；2名保安維持秩序，確?，F(xiàn)金安全；審核區(qū)共4人易居：李媛尚錦：戚鈺淼助理2名1名尚錦工作人員負責發(fā)卡，1名易居工作人員負責審核并收集申購須知【篇三：商業(yè)房地產(chǎn)周末暖場活動】周末暖場活動一、活動目的1、通過本次活動，對市場釋放50%公益創(chuàng)業(yè)補貼，增加市場對政策的關(guān)注度2、對前期誠意客戶進行整合梳理，利用新的營銷政策進行逼定二、活動元素1、活動主題：周末暖場活動2、活動時間：2016年3月19日下午14:00-17:003、活動場地：營銷中心內(nèi)場4、邀約對象：前期誠意客戶，市場內(nèi)租戶，當天上門客戶等三、活動內(nèi)容1、幸運套圈圈在銷售中心放置一組套圈圈，客戶在置業(yè)顧問接待完之后，憑借手中《