第五章建筑企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略

第五章建筑企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)營結構的革新，以實現(xiàn)經(jīng)營環(huán)境、企業(yè)能力和經(jīng)營目標之間的動態(tài)平衡，推動企業(yè)在經(jīng)營中不斷成功。作用－企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略對企業(yè)經(jīng)營活動和各項工作起著領先作用1、促使企業(yè)順利發(fā)展2、提高生產(chǎn)經(jīng)營的目的性3、增強企業(yè)活力4、培養(yǎng)和造就高層次的管理人才。二、

制定和實施經(jīng)營戰(zhàn)略的必要性企業(yè)的生存和發(fā)展不再僅僅取決于企業(yè)目前的經(jīng)營狀況，而更多地取決于企業(yè)對未來發(fā)展的預測所作的戰(zhàn)略決策；企業(yè)也不再僅僅是被動地適應環(huán)境，而是要努力地去改造2環(huán)境，創(chuàng)造出有競爭力的產(chǎn)品和優(yōu)質服務來誘導需求，開拓市場。在這種環(huán)境中，企業(yè)要生存和發(fā)展就必須研究、制定和實施企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。(一)制定和實施企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是我國發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的必然要求為了謀求企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展，就必須對今后較長時期內(nèi)的社會需求情況、市場競爭情況、資源供應情況、企業(yè)內(nèi)部各種經(jīng)營條件的變化及發(fā)展趨勢進行預測，并據(jù)此作出相應的對策，規(guī)劃出企業(yè)未來的發(fā)展方向，因此需要制定經(jīng)營戰(zhàn)略(二)制定和實施企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是我國經(jīng)濟體制改革的結果(三)生產(chǎn)社會化程度的提高和分工的發(fā)展要求企業(yè)進行戰(zhàn)略管理3(四)制定和實施經(jīng)營戰(zhàn)略是深化企業(yè)改革、克服短期行為的迫切要求三、

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的類型（一）對企業(yè)發(fā)展所發(fā)生的影響1、退卻型戰(zhàn)略－應變戰(zhàn)略、消極的撤退、以退為進；2、穩(wěn)定型戰(zhàn)略－防御型戰(zhàn)略3、發(fā)展型戰(zhàn)略－進攻型戰(zhàn)略（二）按風險程度劃分1、保守型戰(zhàn)略:企業(yè)經(jīng)過努力能夠達到的目標較所制定的戰(zhàn)略目標高，也就是說實施該種戰(zhàn)略的條件充分，能力有一定富余；

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2、可靠型戰(zhàn)略：制定的戰(zhàn)略目標與企業(yè)的實力相當；實現(xiàn)的把握性大；3、風險型戰(zhàn)略：戰(zhàn)略超越了企業(yè)現(xiàn)有的實力，要實現(xiàn)自已的目標風險大；（三）按企業(yè)職能劃分1、市場戰(zhàn)略－根據(jù)消費需求而開拓的特定市場戰(zhàn)略、開辟和拓展的戰(zhàn)略。2、名牌戰(zhàn)略－企業(yè)以優(yōu)質產(chǎn)品（如樣板工程）和優(yōu)質服務來開拓市場的戰(zhàn)略；主要在于：宣傳企業(yè)業(yè)績、樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)信譽，擴大市場占有率。3、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略－在主營之外尋求新的經(jīng)營項目，走多角經(jīng)營之路的戰(zhàn)略。54、人力資源開發(fā)戰(zhàn)略－指人力資源開發(fā)、素質提高、人才利用等方面的戰(zhàn)略。5、要素市場戰(zhàn)略－建立穩(wěn)定的原材料、構配件、能源資金等供應的戰(zhàn)略。6、技術進步戰(zhàn)略－開發(fā)利用新技術、新結構、新材料、新工藝、新機具、增強企業(yè)生產(chǎn)能力和競爭能力。7、最優(yōu)化戰(zhàn)略－提高質量、降低成本、減少消耗、提高工作效率和提高效益的合理化戰(zhàn)略。6（四）按戰(zhàn)略確定的中心劃分以品種求新為中心的戰(zhàn)略以質量求優(yōu)為中心的戰(zhàn)略以價格求廉為中心的戰(zhàn)略以數(shù)量求多為中心的戰(zhàn)略（五）按戰(zhàn)略所包含的內(nèi)容劃分經(jīng)營基本戰(zhàn)略－產(chǎn)品、區(qū)域、新事業(yè)戰(zhàn)略；機能強化戰(zhàn)略－人事、技術、財務、組織改革戰(zhàn)略；競爭戰(zhàn)略－創(chuàng)造優(yōu)勢、對方難以反擊、競爭回避戰(zhàn)略

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第二節(jié)

建筑企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略體系企業(yè)的基本戰(zhàn)略、機能戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略構成了建筑企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略體系一、

經(jīng)營基本戰(zhàn)略(見下圖示)是直接指向市場的戰(zhàn)略－為了開拓市場、擴展經(jīng)營范圍而制定的戰(zhàn)略、建筑市場由產(chǎn)品、地域和事業(yè)組成三維結構；見圖5－1（一）產(chǎn)品戰(zhàn)略就是在本行業(yè)選擇市場領域的戰(zhàn)略8事業(yè)產(chǎn)品地域工業(yè)民用路橋水利建筑土木品種多樣化地區(qū)滲透關聯(lián)產(chǎn)業(yè)不動產(chǎn)咨詢服務設計關聯(lián)產(chǎn)業(yè)圖5-1建筑市場結構與經(jīng)營基本戰(zhàn)略指向9

建筑產(chǎn)品－工業(yè)建筑和民用建筑土木工程－路橋工程和水利工程；工業(yè)建筑按產(chǎn)品和工藝以可分為許多不同的專業(yè)、如化工、冶金、機械、電子等；因此實現(xiàn)“產(chǎn)品“多樣化、不斷拓寬企業(yè)在行業(yè)中的市場領域、就各企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略；

（二）區(qū)域戰(zhàn)略市場可集中在一個市、區(qū)、??；也可跨地區(qū)經(jīng)營、也可跨國經(jīng)營。1、地區(qū)滲透戰(zhàn)略跨地區(qū)經(jīng)營企業(yè)要擴大國內(nèi)市場的經(jīng)營、實現(xiàn)承包工程類型多樣化，鞏固現(xiàn)有市場，提高市場占有率。10

2、國際化戰(zhàn)略就是按國際市場的要求來增強企業(yè)的實力和能力的戰(zhàn)略、措施有：（1）創(chuàng)造需求戰(zhàn)略（2）增強投標競爭能力戰(zhàn)略（3）改進項目管理戰(zhàn)略（4）多種經(jīng)營戰(zhàn)略（三）新事業(yè)戰(zhàn)略就是擴展事業(yè)的市場領域的戰(zhàn)略－包括科研、工程設計、咨詢服務、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、關聯(lián)產(chǎn)業(yè)等領域。11

二、

機能強化戰(zhàn)略就是通過強化企業(yè)系統(tǒng)的各個子系統(tǒng)的具體機能、增強企業(yè)的整體實力或培養(yǎng)某些特定的能力的戰(zhàn)略；具體詳見下頁圖5－2要解決的問題是：（一）人事戰(zhàn)略－人才培養(yǎng)與人員結構；（二）技術開發(fā)戰(zhàn)略－采用新技術、先進技術、把科學技術潛在的生產(chǎn)力轉化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力；（三）財務戰(zhàn)略－企業(yè)資金的籌措和有效運用；（四）組織改革戰(zhàn)略－如項目管理制。12問題人員技術資金管理素質結構技術裝配的利用技術開發(fā)籌措運用資本結構組織模式項目管理體制戰(zhàn)略人事戰(zhàn)略技術開發(fā)戰(zhàn)略財務戰(zhàn)略組織改革戰(zhàn)略能力施工能力財務能力競爭能力應變能力盈利能力開發(fā)能力市場圖5-2企業(yè)機能強化戰(zhàn)略的內(nèi)容13三、競爭戰(zhàn)略競爭一般可有兩種方式，一種是直接與對手交鋒，這是用得比較多的方式，另一種則是間接、迂回的方式。兩種方式所對應的競爭戰(zhàn)略有創(chuàng)造競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略、對手難以反擊的戰(zhàn)略、競爭回避戰(zhàn)略三種基本類型。如下圖所示:競爭戰(zhàn)略創(chuàng)造競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略價格差別化戰(zhàn)略附加條件與服務差別化戰(zhàn)略弱化對手反擊意識戰(zhàn)略對手難以反擊戰(zhàn)略競爭回避戰(zhàn)略增設反擊障礙戰(zhàn)略分據(jù)戰(zhàn)略反滲透戰(zhàn)略協(xié)調戰(zhàn)略資助協(xié)調戰(zhàn)略垂直分業(yè)協(xié)調戰(zhàn)略水平分業(yè)協(xié)調戰(zhàn)略圖5-3競爭戰(zhàn)略類型14(一)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略一般說來，機能強化戰(zhàn)略都能創(chuàng)造一定的競爭優(yōu)勢，但從競爭角度來看，本戰(zhàn)略的關健在于搞清楚誰是真正的競爭對手，包括已有的競爭對手和潛伏的競爭對手。只有在搞清真正競爭對手的基礎上，才能知道彼此的優(yōu)勢與劣勢，從而決定需要強化什么機能，以什么作為競爭的武器向競爭對手發(fā)起攻擊。若搞錯了競爭對手，尤其是主要競爭對手，就會定出錯誤的戰(zhàn)略。15創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。雖然因對手不同而不同，但大體上有三種可供選擇的競爭武器，即產(chǎn)品差別化，價格差別化和附加條件與服務差別化。具體來說，就是產(chǎn)品的質量、性能優(yōu)于對手，或者同等產(chǎn)品的價格(報價）低于對手，或者在工程承包時能滿足業(yè)主提出的附加條件(融資、提供材料、免費培訓等)以及能及時進行維修服務(具備相應的條件)等，從上述三個方面創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，應當比對手更早，更有效，付出的代價更小，這就需要企業(yè)有一定的實力基礎．這種基礎是在競爭戰(zhàn)略觀念的指導下，通過機能強化戰(zhàn)略奠定的。由此可見，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略實際上是連結經(jīng)營基本戰(zhàn)略與機能強化戰(zhàn)略的紐帶和橋梁。16(二)對手難以反擊戰(zhàn)略通常說來，企業(yè)制定并實施一項戰(zhàn)略，對手便會針鋒相對地作出反應來進行反擊，但如果企業(yè)推行的戰(zhàn)略是難以反擊的，則會處于十分有利的地位。1、弱化對手反擊意識的戰(zhàn)略如果企業(yè)提出并推行一項戰(zhàn)略，使對手感到反擊的意義(利益)不大，或者可能是無益的，則這種戰(zhàn)略就弱化了對手的反擊意識。2．設置反擊障礙的戰(zhàn)略對手雖有反擊的欲望，但卻不能跨越一定的障礙，設置這種障礙的戰(zhàn)略也是使對手難以反擊的戰(zhàn)略。17（三）競爭回避戰(zhàn)略市場競爭本來是無法回避的，競爭回避戰(zhàn)略的本意只是為了回避那些不利和不必要的競爭，或者通過避免不利的競爭來增強競爭能力，以便與主要對手進行更有效的競爭。另外，在一些特定的條件下，實力相當?shù)钠髽I(yè)會感到彼此協(xié)作比相互競爭對他們更為有利，此時，它們可能會放棄競爭，進行聯(lián)合協(xié)作。18第三節(jié)建筑企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理一、建筑企業(yè)戰(zhàn)略管理過程建筑企業(yè)戰(zhàn)略管理實質上就是企業(yè)制定戰(zhàn)略目標并想方設法達到所定目標的過程。目標是企業(yè)在一定時期內(nèi)前進的終點，戰(zhàn)略則是企業(yè)達到既定目標的手段。選擇終點是設定目標的問題，選擇前進路線是企業(yè)的決策問題，而按照既定路線前進則是決策的具體實施問題。顯然，