2023年關(guān)于實(shí)習(xí)工作總結(jié)集合篇

2023年關(guān)于實(shí)習(xí)工作總結(jié)集合篇關(guān)于實(shí)習(xí)工作總結(jié)1

為了對(duì)實(shí)際工程工地有所相識(shí)，有所了解，學(xué)校支配了這次實(shí)習(xí)。通過今日的實(shí)習(xí)，我更加深刻的相識(shí)了課本上的理論，相識(shí)了一些基本的工地學(xué)問。通過工程師的講解和自己的觀看，使我基本上對(duì)工地上的也許狀況有了了解。這將有助于我們今后立足與實(shí)際來學(xué)習(xí)理論，為以后能更好的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，更好的更快地融入工作做好打算。

一、實(shí)習(xí)性質(zhì)

相識(shí)實(shí)習(xí)，由指導(dǎo)老師帶隊(duì)去工地。

二、實(shí)習(xí)目的

了解建筑業(yè)特殊是現(xiàn)代建筑企業(yè)的管理系統(tǒng)及現(xiàn)代建筑業(yè)的管理的技術(shù)、方法、手段和建筑企業(yè)管理過程中的各項(xiàng)職能活動(dòng)，并能對(duì)建筑企業(yè)管理中存在的問題進(jìn)行初步分析探討;

通過工地實(shí)習(xí)，對(duì)一般房屋建筑的功能丶構(gòu)造及其特點(diǎn)有肯定的了解;對(duì)一般的房屋建筑施工前的打算工作和整個(gè)施工過程有較深刻的了解，增加對(duì)專業(yè)的感性相識(shí)，為將來的工作打下基礎(chǔ)。

三、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年4月1號(hào)

四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

臨沂和潤(rùn).香堤工程、臨沂萬和中心廣場(chǎng)工程、魯南厚普科技公寓16#樓工程

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

和潤(rùn)香堤工程由臨沂一建承建，我們今日參觀的是戶型為200-300平米、一梯兩戶的疊加別墅，共四層，其中一二層為一戶，擁有室外庭院、半地下室和半地下車庫(kù);

三四層為一戶，有半地下車庫(kù)和直達(dá)三樓的私屬電梯，并且贈(zèng)送有閣樓和三個(gè)平臺(tái)花園。進(jìn)入別墅后，主體是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，而樓梯的預(yù)留洞口都做了平安防護(hù)。

項(xiàng)目部人員給我們講解相關(guān)學(xué)問，包括施工和預(yù)算。如廚房、陽(yáng)臺(tái)、衛(wèi)生間比室內(nèi)地坪低3cm，且要做好防水措施。而梁與墻不垂直出現(xiàn)的克牙，柱與柱的不垂直出現(xiàn)的錯(cuò)臺(tái)，墻體的漲模及垛跑偏位置等是由于模板未固定和放線的不精確，解決措施是對(duì)不垂直處鑿平以及抹灰找平

。還有，現(xiàn)在算工程量時(shí)基坑開挖為大開挖。開挖時(shí)為基礎(chǔ)外邊線各加1m，而算工程量時(shí)人按圖紙算量?；臃牌聻?：2，即實(shí)際挖2米，放坡1米。而且，在算量時(shí)，電梯井的標(biāo)高與室內(nèi)地坪標(biāo)高不一樣，算量要單獨(dú)算。

臨沂萬和中心廣場(chǎng)工程該工程由江蘇省蘇中建設(shè)集團(tuán)股份有限公司承建，其資質(zhì)是特級(jí)資質(zhì)。

萬和中心廣場(chǎng)位于臨沂北城新區(qū)沂蒙路與廣州路交匯處，地處北城新區(qū)CBD中心，項(xiàng)目總占地237多畝，總建筑面積86萬㎡，其中地上6萬㎡、地下23萬㎡，總投資超過25.8億元。

進(jìn)入工地前，項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人對(duì)我們進(jìn)行平安教化。之后，我們戴著平安帽進(jìn)入工地現(xiàn)場(chǎng)，材料堆放整齊，施工棚也有平安生產(chǎn)的標(biāo)記。

通過平安通道——上面有當(dāng)心滑落等警示牌，在接近主體時(shí)，我還看到了滅火器掛在通道的架桿上。進(jìn)入主體，樓內(nèi)清理的很干凈，正在砌二次結(jié)構(gòu)。

首先讓王經(jīng)理給我們講話，說我們現(xiàn)在所在主體70多平，造價(jià)7.6億，高度99.9m,正在開發(fā)8#、9#樓，為裙樓。后來，項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人又帶領(lǐng)我們到二樓參觀主體。

該樓的`基礎(chǔ)為閥板基礎(chǔ)，在支模時(shí)，需在中間加螺栓以固定模板，澆筑完成之后，加固模板空處可加膨脹砂漿填實(shí)。

該主體的梁高為1.2m，因此支模時(shí)需加螺栓加固。上翻梁為施工便利，可以二次澆筑。而且，我留意到該工地的防護(hù)措施做得很好，還延水平方向差不多2m的防護(hù)網(wǎng)。

電梯井下需設(shè)緩沖裝置，自電梯井下不小于1.6m，以防止電梯井鋼絲繩斷裂沒有緩沖而意外事情的發(fā)生。同時(shí)我們看到了客戶電梯，該電梯有特地的齒輪軌道，一側(cè)一個(gè)吊廂，可以使員工不會(huì)因?yàn)闃菍犹叨量唷?/p>

后來，我們來到有塔吊的地方，從塔吊附著起先講起，塔吊附著可增加其穩(wěn)定性。而隨著樓層的增加，塔吊也須要增高，可是如何增高的呢?項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人給我們進(jìn)行了具體的解說，塔吊有一個(gè)爬升節(jié)，其余都是一般節(jié)。

橫吊臂的前端吊著一節(jié)一般節(jié)，通過移動(dòng)小車找到橫吊臂的平衡位置，爬升節(jié)的液壓千斤頂頂升，當(dāng)達(dá)到一般節(jié)的長(zhǎng)度時(shí)將橫吊臂上的一般節(jié)通過爬升節(jié)的洞口安裝在塔身上，而且一般每次塔身上升都加5至6節(jié)，約20多米。

同時(shí)，給我們講了塔吊的司機(jī)為特種人員，必需持證上崗，聽從信息指揮人員，做到“十不吊”：超載或被吊物重量不清不吊;指揮信號(hào)不明確不吊：捆綁、吊掛不牢或不平衡，可能引起滑動(dòng)時(shí)不吊：被吊物上有人或浮置物時(shí)不吊;結(jié)構(gòu)或零部件有影響平安工作的缺陷或損傷時(shí)不吊;遇有拉力不清的埋置物件時(shí)不吊;

工作場(chǎng)地昏暗，無法看清場(chǎng)地、被吊物和指揮信號(hào)時(shí)不吊;被吊物棱角處與捆綁鋼繩間未加襯墊時(shí)不吊;歪拉斜吊重物時(shí)不吊;容器內(nèi)裝的物品過滿時(shí)不吊。

后來，又給我們講解了基坑的斜坡表面噴的是混凝土，而其中插得管可以滲水，而且因?yàn)榈叵滤^多，他們不止在集水坑處有水泵，還在地下壓入水泵使其始終處于工作狀態(tài)。

樓梯柱的強(qiáng)度等級(jí)C20，柱的筋預(yù)埋在地面一部分，最短應(yīng)不小500mm，長(zhǎng)的要錯(cuò)開搭接面。澆筑樓梯時(shí)，在澆筑完該層樓梯的同時(shí)澆筑上層樓梯至少三個(gè)踏步。

該主體有一部分須要回填而外墻做防水處理，為防止防水層被破壞需在外墻處加一磚墻(該磚為120mm)，無需抹灰?；靥顣r(shí)還須要把鋼帶從地下

關(guān)于實(shí)習(xí)工作總結(jié)2

打算階段

在正式實(shí)習(xí)之前，學(xué)院里召開了實(shí)習(xí)動(dòng)員人會(huì)，提出了相關(guān)要求與留意事項(xiàng)，并激勵(lì)和鼓舞了同學(xué)們的士氣。學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)為了提髙同學(xué)們的教學(xué)水平、適應(yīng)實(shí)力等與實(shí)習(xí)相關(guān)的實(shí)力技巧，特地支配了數(shù)名有著豐富教學(xué)閱歷的老師聽同學(xué)們的試講并提出相關(guān)看法。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：音樂教學(xué)實(shí)習(xí)、班主任工作實(shí)習(xí)、學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)

正式實(shí)習(xí)階段

我們實(shí)習(xí)隊(duì)在10月9日這天上午奔赴朝陽(yáng)國(guó)際試驗(yàn)學(xué)校，得到了朝陽(yáng)國(guó)際試驗(yàn)學(xué)校的熱忱而周到的接待。下午朝陽(yáng)國(guó)際試驗(yàn)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)即為我們實(shí)行了歡迎會(huì)，將我們的分組與各個(gè)班搭配，與班主任及各自的指導(dǎo)老師見面。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)上對(duì)我們隊(duì)提出了在教學(xué)方面、班主任工作方面、考勤方面與個(gè)人素養(yǎng)等方而的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格要求。

1、見習(xí)

第一周，我們被支配進(jìn)行老師見習(xí)工作，主要任務(wù)是聽課與學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師珍貴的授課閱歷，并在課堂上熟識(shí)學(xué)生的特點(diǎn)，為即將到來的實(shí)戰(zhàn)作打算。除了聽好自己指導(dǎo)老師的課之外，同學(xué)們還踴躍深化到各個(gè)音樂老師的課堂上去聽課，做好聽課筆記，課后主動(dòng)向老師請(qǐng)教有關(guān)教學(xué)問題，并進(jìn)行聽課小組探討，做到每聽課后都有-定的收獲和閱歷總結(jié)。

2、備課

在此期間，隊(duì)員們平均聽課達(dá)10節(jié)。隊(duì)員們的主動(dòng)看法與做法，真正達(dá)到了博采眾長(zhǎng)的效果。在這一周內(nèi)，同學(xué)們紛紛依據(jù)各自班級(jí)的實(shí)際狀況調(diào)整自己的授課方式，并在備課室試講，由別的同學(xué)指出自己的不足，并向老師征求看法來修改自己的教案。這種相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)的教學(xué)溝通使得隊(duì)員們的授課水平有了質(zhì)的飛躍，為之后正式上臺(tái)的優(yōu)秀表現(xiàn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、實(shí)踐

其次周至第四周為實(shí)踐周。正式授課前將各自的教案送給指導(dǎo)老師査看，只有獲得指導(dǎo)老師認(rèn)可后才可以正式授課。同學(xué)們?cè)谡绞谡n的過程中表現(xiàn)良好，得到了指導(dǎo)老師與同學(xué)們的認(rèn)可，更難能珍貴的是在指導(dǎo)老師的幫助下，在實(shí)踐中發(fā)覺了自己的不足，為之后的授課供應(yīng)了珍貴的閱歷。隨著上課次數(shù)的增多，隊(duì)員們駕馭課堂的實(shí)力得到了增加，新手的生澀感也慢慢消逝，自信念也隨之而來。大家紛紛發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，通過生動(dòng)的語言，精致的課件，配以簡(jiǎn)潔美麗的板書，自如的教態(tài)來找到了展于自己的教學(xué)風(fēng)格。隊(duì)員們的課堂贏得了老師和學(xué)生們的一樣好評(píng)。

4、校內(nèi)活動(dòng)

在此實(shí)習(xí)期間，朝陽(yáng)國(guó)際試驗(yàn)學(xué)校詩(shī)歌朗誦競(jìng)賽，排練本班的節(jié)目，安棑學(xué)生進(jìn)出場(chǎng)的工作，我們的隊(duì)員刻苦耐勞，仔細(xì)負(fù)責(zé)，工作到位，得到了校方的充分確定。

在實(shí)習(xí)期間，我實(shí)習(xí)隊(duì)響應(yīng)朝陽(yáng)國(guó)際試驗(yàn)學(xué)校，設(shè)計(jì)并開展了主題為“秋濃詩(shī)意濃，經(jīng)典在心中”的詩(shī)歌朗誦競(jìng)賽。每位隊(duì)員都為這次活動(dòng)花費(fèi)了大量的時(shí)間與精力，同一個(gè)主題，不同的形式：朗誦、歌舞加朗誦、古詩(shī)新唱...讓學(xué)生在感受全新的活動(dòng)氛圍的同時(shí)，對(duì)社會(huì)責(zé)任有了新的理解。

班主任工作方面

適應(yīng)周

在第一周，隊(duì)員們的工作就是熟識(shí)班里的學(xué)生與日常工作，根據(jù)朝陽(yáng)國(guó)際試驗(yàn)學(xué)校對(duì)班主任的要求在早讀、早操、課間操、眼保健操(下午晚上各一次)、晚自習(xí)等時(shí)間段査勤。在實(shí)際操作的過程屮，隊(duì)員們?nèi)硕嗄芴撔南蛟嘀魅螌W(xué)習(xí)班級(jí)管理巧方而的技巧，提前"上班"，主動(dòng)出勤，深化到教室、飯?zhí)玫鹊胤?，與學(xué)生熱忱溝通，多方面地駕馭、了解學(xué)生的狀況，與學(xué)生們初歩建立了良好的關(guān)系。此外，人家主動(dòng)批改班上學(xué)生的作業(yè)，進(jìn)一步駕馭其性格與思想狀況，為日后的詳細(xì)工作打下了基礎(chǔ)。

踐行周

有了第一周的努力，班上學(xué)生對(duì)我們這些實(shí)習(xí)老師已經(jīng)很熟識(shí)，他們除了主動(dòng)協(xié)作我們的.講課之外，還主動(dòng)地協(xié)作我們開展班主任工作，并在課下熱忱大方地跟我們進(jìn)行溝通。隊(duì)員們對(duì)于自己所帶班級(jí)的學(xué)生們的表現(xiàn)都感到很滿足，很感動(dòng)。良好融洽的師生關(guān)系，讓隊(duì)員們更加放心地放手開展各項(xiàng)班主任工作，如管理班級(jí)紀(jì)律，依據(jù)自己的視察或是班主任的提示去找同學(xué)進(jìn)行個(gè)別談心、輔導(dǎo)等。大家都擦亮了眼睛，主動(dòng)地發(fā)覺班里的問題并解決問題。除了人膽地開展各項(xiàng)班主任工作，隊(duì)員們?cè)诳稍试S的范圍內(nèi)，主動(dòng)地與學(xué)生們進(jìn)行學(xué)習(xí)、生活上的溝通，與他們做摯友，建立了良好的互信關(guān)系，師生友情，

期間，針對(duì)本校學(xué)生的實(shí)際狀況，我們還圍繞"平安教化"、"感恩生活"等主題開展了主題班會(huì)。隊(duì)員們開展的主題班會(huì)，活動(dòng)形式豐富多樣。通過主題班會(huì)的開展，我們有力地幫助了學(xué)生們解除心里的疑團(tuán)和困惑，為他們有秩序地、全身心地投入到驚慌的學(xué)習(xí)生活指出了方向，

收獲周

告辭朝陽(yáng)國(guó)際試驗(yàn)學(xué)校。在即將離開之前，大家紛紛表示要站好最終一班崗，在査勤、巡班的工作上絲毫沒有放松，堅(jiān)持到最終的時(shí)刻。隊(duì)員們善始善終的實(shí)習(xí)看法受到朝陽(yáng)國(guó)際試驗(yàn)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與老師們的表?yè)P(yáng)。臨別的前一個(gè)晚上，大家都得到了老師和學(xué)生們美妙的祝愿。隊(duì)員們收獲的，不僅僅是班級(jí)管理的閱歷，更多的是與師生們的真摯感情。同時(shí)，大家心里都很淸楚，朝陽(yáng)國(guó)際試驗(yàn)學(xué)校與學(xué)生的確定，才是我們此次實(shí)習(xí)最大的收獲。

實(shí)習(xí)收獲

樹立好"第一印象"

"第一印象"往往能比較堅(jiān)固、深刻地保持在學(xué)生的記憶里，對(duì)他們產(chǎn)生肯定的影響，老師和學(xué)生初次見面也是樹立威信的好時(shí)機(jī)，在進(jìn)行教學(xué)及班主任工作時(shí)，留給實(shí)習(xí)班級(jí)全體學(xué)生好的"第一印.象"，便會(huì)比較快的獲得學(xué)生的信任和敬重，對(duì)接下來的教學(xué)、班主任工作作的開展非常有利。因此無論對(duì)講話內(nèi)容、方式，表達(dá)技巧，語言文字;還是舉止儀容，一言一行，都不能掉以輕心，力求給學(xué)生以最佳印象，使學(xué)生預(yù)感到在實(shí)習(xí)老師的帶領(lǐng)下，各方面都會(huì)有所進(jìn)歩和改變，從而確定實(shí)習(xí)老師在自己心目中的地位。

處理好師生關(guān)系

實(shí)習(xí)生在教化實(shí)習(xí)中是處于一種比較特別的位置。我們既是學(xué)生的老師，也應(yīng)是學(xué)生的摯友：既是一名準(zhǔn)班主任，也是指導(dǎo)老師和本班班主任的學(xué)生。因此，我們實(shí)習(xí)學(xué)生要處理好這一層關(guān)系：

1、對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)老師和本班班主任，我們實(shí)習(xí)生要虛心向他們學(xué)習(xí)，主動(dòng)爭(zhēng)取他們的指導(dǎo)和幫助，充分敬重和聽取他們的看法和建議。

如見習(xí)課堂教學(xué)中，仔細(xì)觀摩指導(dǎo)老師的講課，學(xué)習(xí)他們好的教學(xué)閱歷和方法。在自己備課和試講中，要主動(dòng)向老師請(qǐng)教，聽取他們的看法和建議，以使備課更充分，上課更有把握，并主動(dòng)熱忱幫助班主任老師搞好本班工作和活動(dòng)。還要虛心學(xué)習(xí)本班班主任老師正確的教化思想，細(xì)心視察他們用什么方法了解學(xué)生，怎樣駕馭學(xué)生的心理特點(diǎn)，怎樣因勢(shì)利導(dǎo)，動(dòng)之以情，曉之心理，導(dǎo)之以行，持之以恒地做好學(xué)生教化工作的。

2、對(duì)于實(shí)習(xí)班級(jí)學(xué)生要能"松緊結(jié)合"，不管是教學(xué)還是班主任工作。"緊"才能在學(xué)生中樹立自己的威信，讓學(xué)生認(rèn)可你。不然，學(xué)生可能不把你當(dāng)老師看待，那么在課堂秩序維持、工作開展都將出現(xiàn)不好的后果。

"松"就是要放下架了，擅長(zhǎng)接近學(xué)生，主動(dòng)和學(xué)生打成一片，看法懇切，言談?dòng)H切，樂于答問、諄諄教導(dǎo)，使學(xué)生向你開誠(chéng)布公地暢談，以便了解他們的感想，成為他們學(xué)習(xí)、生活中的摯友，從而能有效的進(jìn)行教化。

總牢固習(xí)生活

學(xué)校方面支配我們到學(xué)校二樓飯?zhí)镁筒?。在整個(gè)實(shí)習(xí)期內(nèi)我們的隊(duì)員們嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)隊(duì)以及實(shí)習(xí)學(xué)校的紀(jì)律，做到了"無事故"。而且，在整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我們的隊(duì)員們沒有與朝陽(yáng)國(guó)際試驗(yàn)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師、班主任、學(xué)生甚至是工作人員產(chǎn)生過任何的摩擦與不快。

閱歷通過四個(gè)星期的實(shí)習(xí)，隊(duì)員們普遍感到在自己在許多方而都有了提高。1、通過實(shí)習(xí)，隊(duì)員們對(duì)中學(xué)的現(xiàn)狀有了更為感性的相識(shí)，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)有了更為恰當(dāng)?shù)牧私猓瑢?duì)老師的工作有了更為真實(shí)的體驗(yàn)，這些都有利于在今后的工作中能夠更快地適應(yīng)新的工作環(huán)境，從心理上抹去了對(duì)教學(xué)的畏懼。

2、通過實(shí)習(xí)，隊(duì)員們駕馭了一些基本的教學(xué)方法和師范技能，提髙了教學(xué)效果和教學(xué)水平。在一次次的教學(xué)實(shí)踐中，在一次次的和指導(dǎo)老師的溝通的過程中，隊(duì)員們的教學(xué)水平己經(jīng)提高了很多，對(duì)教學(xué)的相識(shí)也加深了許多。

3、通過實(shí)習(xí)，隊(duì)員們?cè)黾恿死蠋煹呢?zé)任感和榮譽(yù)感。老師擔(dān)當(dāng)著"教書育人"和培育祖國(guó)將來人才的重任，因而他是光榮的。毎當(dāng)上課吋，看著臺(tái)下―雙雙渴求學(xué)問的眼睛，隊(duì)員們無不感到一種光榮，同吋也感到一份沉甸甸的責(zé)任感。因此，備更好的課，講更多的學(xué)問，并且教會(huì)學(xué)生做人的道理都是同學(xué)們實(shí)習(xí)期間的共同愿望。4、通過實(shí)習(xí)，隊(duì)員們?cè)黾恿私浑H實(shí)力和口頭表達(dá)實(shí)力。如何處理與實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師、學(xué)生以及同小組同學(xué)的關(guān)系，給隊(duì)員們提出了個(gè)難題。而隊(duì)員們也用誠(chéng)信、謙虛、好學(xué)、負(fù)責(zé)的看法很好地解決了這個(gè)問題。在這個(gè)相處的過程中隊(duì)員們提高了自己的交際與溝通實(shí)力。一節(jié)課40分鐘，這樣講下來，也極大地熬煉了隊(duì)員們的口頭表達(dá)實(shí)力，為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

不足與此同時(shí)，在實(shí)習(xí)過程中發(fā)覺許多問題，也是我們急需改進(jìn)或留意的。1、我們的板書實(shí)力較差，一是粉筆字不規(guī)范，字體大小、字跡輕重不得體;二是板書不簡(jiǎn)潔，布局雜亂，條理性差。

2、我們對(duì)教材內(nèi)容及教材體系的編排不熟識(shí)，一是對(duì)教材難點(diǎn)、重點(diǎn)不太清晰，講課時(shí)有學(xué)問點(diǎn)遺漏，重點(diǎn)不夠突出;二是對(duì)所教內(nèi)容與前后學(xué)問的聯(lián)系不太清晰3、我們遇到的習(xí)題課、復(fù)習(xí)課、試卷講評(píng)課難以把握。

實(shí)習(xí)的休止符

四周的實(shí)習(xí)生活伴隨著時(shí)間的腳步畫上完備的句號(hào)?？偟膩碚f，我們的這次實(shí)習(xí)是成功的，是勝利的。朝陽(yáng)國(guó)際的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，通過深化教化第一線的實(shí)踐，同學(xué)們學(xué)到了豐富的學(xué)問與珍貴教學(xué)閱歷以及管理才能，無論我們?nèi)蘸笫欠駬?dān)當(dāng)老師工作，這都將是我們?nèi)松飞系囊还P珍貴財(cái)寶!這一切的勝利，都是與學(xué)院里領(lǐng)導(dǎo)、老師們的關(guān)懷和幫助分不開的，在這里代表我們?nèi)?duì)感謝系領(lǐng)導(dǎo)與老師對(duì)我們的支

持，并對(duì)你們?cè)诎倜χ械轿覀儗?shí)習(xí)地點(diǎn)來激勵(lì)我們的;朝陽(yáng)國(guó)際的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我們?cè)诔砷L(zhǎng)的紀(jì)事本上又添;

持，并對(duì)你們?cè)诎倜χ械轿覀儗?shí)習(xí)地點(diǎn)來激勵(lì)我們的士氣，指導(dǎo)我們的工作表示最真誠(chéng)的感謝。同時(shí)，更感謝朝陽(yáng)國(guó)際試驗(yàn)學(xué)校的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)老師、班主任老師們，感謝在這一個(gè)多月里，他們?cè)谖覀儗W(xué)習(xí)、工作上所做的悉心指導(dǎo)，以及在生活上的關(guān)切。

朝陽(yáng)國(guó)際的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我們?cè)诔砷L(zhǎng)的紀(jì)事本上又添上了初為人師的篇章。自實(shí)習(xí)歸來，我們?nèi)绮实闫评O，帶著成長(zhǎng)的志氣，我們將在屬于自己的天空中創(chuàng)建出絢麗的將來。

關(guān)于實(shí)習(xí)工作總結(jié)3

半年的實(shí)力熬煉和學(xué)習(xí)，是我從一個(gè)羞澀、單純的小女孩，漸漸蛻變?yōu)槌墒焐瞄L(zhǎng)交際的社會(huì)人士。這也跟我現(xiàn)在的工作有關(guān)，現(xiàn)在的我從事營(yíng)銷這一方面，雖然只是銷售電動(dòng)車，但是也給了我好多珍貴的閱歷和教訓(xùn)。

記得我剛起先去店里的時(shí)候什么都不懂，看到顧客來手足無措，也不敢跟他們講話。所以也沒少挨老板的批，但是我還是咬咬牙挺過來了，靜默地在心里告誡自己要堅(jiān)毅社會(huì)就是這樣，沒有一技之長(zhǎng)是不會(huì)讓你生存下去的.。終歸是第一次什么都沒接觸過，從生疏倒熟識(shí)總有個(gè)過程。所以常常在空閑的時(shí)候看些關(guān)于各種電動(dòng)車的性能、價(jià)錢、電池等各方面的資料。遇到不懂的問題問問老店員，否則就是在顧客跟他們交談的時(shí)候仔細(xì)聽他們的對(duì)話，萬一自己也遇上同樣的狀況就可以對(duì)答如流了。漸漸的一個(gè)月過去了，自己似乎也融入了這樣的生活，早晨上班打掃衛(wèi)生，客人來了招呼并賜予相關(guān)的介紹，好像以前膽怯 的東西在現(xiàn)在看來也變得上手了。

短短的幾個(gè)月但是也讓我領(lǐng)悟了很多，什么事情要想勝利都必需努力付出。光靠他人是不行的，到了社會(huì)上靠的更多的還是自己，即使父母親給你的有時(shí)也只是精神上的激勵(lì)。還是在學(xué)校讀書比較自由不須要看人臉色，所以好多東西總是在失去后才懂得珍惜，好想回到學(xué)校和同學(xué)老師在一起。

關(guān)于實(shí)習(xí)工作總結(jié)4

不覺間到公司提取車間工作(實(shí)習(xí))已經(jīng)有一個(gè)月有余，對(duì)提取車間的一些設(shè)備的操作，提取投料前的藥材處理等一系列工序有了初步了解;對(duì)一些地方提出了個(gè)人的看法和見解。

進(jìn)提取車間的第一天的第一個(gè)崗位是在干燥，從設(shè)備的角度來了解公司的干燥設(shè)備有上海敏杰公司的連續(xù)低溫真空干燥一代、二代設(shè)備，還有兩臺(tái)用于干燥清肝利膽等一些其他小品種的真空干燥機(jī)。連續(xù)低溫真空干燥設(shè)備用于干燥公司主打品種。連續(xù)低溫真空干燥設(shè)備是在實(shí)現(xiàn)真空條件下，連續(xù)進(jìn)料和連續(xù)出料的設(shè)備，其優(yōu)點(diǎn)有干燥工藝實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、連續(xù)化、管道化，降低干燥勞動(dòng)強(qiáng)度，干燥工藝溫度可調(diào)(20-150℃)，產(chǎn)品收率高，干燥時(shí)間短約20左右連續(xù)出產(chǎn)品，設(shè)備具有在線自動(dòng)清洗，符合GMP要求;該設(shè)備對(duì)于一些須要保存含量要求低溫干燥的物料能在可控的溫度下適應(yīng)當(dāng)物料提高產(chǎn)品含量(如廣東紫珠浸膏的干燥)。存在的缺點(diǎn)就是對(duì)浸膏的要求較高，如浸膏密度過大易造成噴料口堵料;干燥機(jī)連續(xù)運(yùn)行承載物料的履帶簡(jiǎn)單跑偏，履帶壽命不長(zhǎng);連續(xù)干燥操作視察視鏡易被膏粉遮擋;浸膏密度限制在1.26~1.30(80℃);干燥時(shí)需加生藥粉攪拌勻稱，加生藥粉量為12%左右，拌粉勻稱度影響干燥速率，干燥溫度在110~150℃(這個(gè)溫度干燥是否是會(huì)造成干膏粉含量較低?)。煎煮有十個(gè)容量6噸的煎煮鍋，對(duì)應(yīng)的濃縮設(shè)備有單效濃縮和兩臺(tái)雙效濃縮設(shè)備，煎煮和濃縮崗位聯(lián)動(dòng)性較強(qiáng)，從煎煮到濃縮等全部的藥液都經(jīng)過管道鏈接通過液位差或真空吸入濃縮設(shè)備，最終浸膏通過單效真空濃縮機(jī)總混濃縮后進(jìn)入下到工序。在相對(duì)應(yīng)的1、2、3、4、5、6號(hào)煎煮罐有單效濃縮設(shè)備，藥液通過液位差進(jìn)濃縮設(shè)備，其他剩余藥液通過泵泵入儲(chǔ)罐備用，7、8、9、10號(hào)罐對(duì)應(yīng)兩臺(tái)雙效濃縮設(shè)備，藥液通過真空從儲(chǔ)罐吸入到濃縮設(shè)備中濃縮，濃縮后的冷凝水同過水泵可循環(huán)利用于煎煮。目前來看車間的煎煮濃縮設(shè)備屬較先進(jìn)的;

煎煮濃縮崗位設(shè)備優(yōu)點(diǎn)有設(shè)備聯(lián)動(dòng)性強(qiáng)削減了人員勞動(dòng)強(qiáng)度;節(jié)約濃縮時(shí)間，提高濃縮效率，削減藥液或浸膏受污染。當(dāng)然也存在些缺點(diǎn)如需生產(chǎn)兩個(gè)不同品種就有可能存在混藥事故，建議在兩臺(tái)濃縮混合浸膏設(shè)備中增加衛(wèi)生閥門來阻擋不同品種產(chǎn)品藥液，削減不同藥液共用管道。

在煎煮和濃縮工序存在的問題是：1.藥液體積不能清晰的計(jì)算出來;2.相對(duì)于單效和雙效設(shè)備不能測(cè)定其濃縮藥液的相對(duì)密度，不能有效的限制在總混前浸膏的相對(duì)密度;

對(duì)于物料處理來看，現(xiàn)在車間做的已經(jīng)相對(duì)較好的，對(duì)該破裂打粉的藥材都做了相應(yīng)的`處理，在這里有個(gè)個(gè)人的小建議就是對(duì)金毛耳草和地錦草提取煎煮部分進(jìn)行有效的切制，這樣可以提高提取這兩位藥材的有效成分增加得膏率;(質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)中需含量檢測(cè)和鑒別的兩位藥材)

提取車間因是單品種大量生產(chǎn)而設(shè)計(jì)是生產(chǎn)工藝設(shè)備，在設(shè)備不停的運(yùn)轉(zhuǎn)工作時(shí)對(duì)設(shè)備本身就是一種超負(fù)荷的運(yùn)轉(zhuǎn)，建議在班組員工KPI考核內(nèi)容中加人設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)這條，比如定期對(duì)濃縮設(shè)備進(jìn)行有效的清洗以防止設(shè)備因長(zhǎng)時(shí)間工作而產(chǎn)生浸膏粘附在設(shè)備壁上造成濃縮效率下降，得膏濾下降等;其次在設(shè)備壁上粘附有浸膏必定造成濃縮需求蒸汽量增加導(dǎo)致不必要的蒸汽奢侈;

車間員工GMP意識(shí)不強(qiáng)，未經(jīng)系統(tǒng)培訓(xùn)，建議在班組長(zhǎng)KPI考核指標(biāo)中增加對(duì)員工GMP學(xué)問的培訓(xùn)并定期考核;環(huán)境衛(wèi)生等都納入班組張KPI考核中，以期提高車間整體環(huán)境衛(wèi)生;在班組長(zhǎng)KPI考核中還可依據(jù)詳細(xì)崗衛(wèi)制定不同的考核指標(biāo)，在考核在班組長(zhǎng)試行一段時(shí)間后可在車間員工中運(yùn)用，以期達(dá)到員工對(duì)GMP、操作現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)等方面有很強(qiáng)的相識(shí)和能很好的執(zhí)行車間制定的各項(xiàng)需完成的工作內(nèi)容。

車間員工質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)清場(chǎng)后設(shè)備的消毒等都未做到位。

關(guān)于實(shí)習(xí)工作總結(jié)5

一、實(shí)習(xí)的目的與意義

在本科專業(yè)教化中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟識(shí)外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，增加感性相識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)覺問題、分析問題以及解決問題的實(shí)力。下面，我將實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下，敬請(qǐng)各位提出珍貴看法。

在公司詳細(xì)實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深化徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的詳細(xì)工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作;相識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累肯定的閱歷，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

xxxx年12月末，我起先了校外實(shí)習(xí)生活，初次來到上海，在生疏與盲目中找尋實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱忱中找尋希望，最終在1月里的一次晴天中來到了xxxx集團(tuán)，在HR的介紹下，了解到xxx集團(tuán)創(chuàng)立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備(OA)、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布臺(tái)灣、大陸、日本、美國(guó)及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設(shè)備、辦公家具、手機(jī)門號(hào)以及資訊軟體等。

在臺(tái)灣，xxx的OA事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60%以上的市場(chǎng)占有率;辦公家具事業(yè)更以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)之姿，推出全臺(tái)首創(chuàng)的“家具租賃”專案;而在行動(dòng)通訊領(lǐng)域，xxx擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝的專業(yè)手機(jī)通路邁進(jìn)。xxx有四十年豐厚的實(shí)戰(zhàn)閱歷，在臺(tái)灣儼然成為特色的綜合性行銷集團(tuán)。在新加坡，公司以銷售各類型事務(wù)用計(jì)算器、辦公室用碎紙機(jī)、護(hù)貝機(jī)為主，亦針對(duì)SOHO族供應(yīng)事務(wù)用品、耗材的銷售，在新加坡也勝利進(jìn)入市場(chǎng)并快速建立了品牌聲望。在日本，xxx公司成立于1976年，總部設(shè)立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟(jì)實(shí)力其次大的日本市場(chǎng)，不斷運(yùn)用其強(qiáng)大的銷售通路與團(tuán)隊(duì)合作力氣，以合理的價(jià)格和高品質(zhì)的服務(wù)來滿意世界上最為苛刻的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)通過近30年的日本市場(chǎng)運(yùn)作閱歷，使“AURORA”產(chǎn)品在日本的品牌價(jià)值得以不斷的提升，來實(shí)現(xiàn)xxx集團(tuán)在日本的深遠(yuǎn)發(fā)展，作為一家大型跨國(guó)公司，xxx憑借高素養(yǎng)的員工隊(duì)伍、雄厚的實(shí)力、豐富的閱歷、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)供應(yīng)辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對(duì)行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行評(píng)價(jià)，并且向我們介紹了集團(tuán)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略和對(duì)市場(chǎng)分析，讓我們受益匪淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別探望了集團(tuán)大陸事業(yè)部的勝利客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國(guó)際等等國(guó)際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進(jìn)行簡(jiǎn)潔的攀談中，體會(huì)到xxx公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。

在隨后的一周里，我來到集團(tuán)的OA公司，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了很多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我具體閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校內(nèi)，懶散的心態(tài)使我并沒有仔細(xì)的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)峻失誤。在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進(jìn)行日常的.作業(yè)，集團(tuán)可以通過ERP系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟識(shí)，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里許多理論學(xué)問，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人起先操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槲覀兪翘氐氐匿N售公司，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M(jìn)行開拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒有非常嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓，起初對(duì)于開發(fā)客戶很害怕，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)，國(guó)外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國(guó)公司駐中國(guó)辦事處的溝通中，因?yàn)閷?duì)公司的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大致闡述最終激發(fā)了對(duì)方的選購(gòu) 欲望，在第3天的有效溝通中，對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時(shí)間差，這樣的問題對(duì)于外商，你必需賜予精確到位的回答，因?yàn)檫@是顧客的購(gòu)買點(diǎn)，由于之前的大意，我缺憾的失去了一次特別好的機(jī)會(huì)，隨后的時(shí)間里，逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品具體的了解和說明，為應(yīng)對(duì)客戶的各種問題做充分的打算，進(jìn)一步打算之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，起先聯(lián)系客戶，報(bào)價(jià)，談判等等

因?yàn)楣境３Ｓ挟a(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來才發(fā)覺這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作實(shí)力，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的相識(shí)?？傊彩露柬氁撔膶Ｐ牡膶W(xué)習(xí)，這樣才能夠駕馭實(shí)踐的操作。

在公司實(shí)習(xí)的過程中，有幸參與了一次集團(tuán)一年一度的過關(guān)斬將活動(dòng)，活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地實(shí)行的，主要目的是熬煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價(jià)，交易。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有閱歷非常豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實(shí)習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累閱歷，在活動(dòng)結(jié)束后，公司的崔處進(jìn)步行了總結(jié)，并對(duì)全部同仁賜予殷切的期望。

在公司最終的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，細(xì)致傾聽公司工作人員的介紹，對(duì)xxx集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的相識(shí)，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力氣的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力氣，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。xxx現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，將來的經(jīng)營(yíng)策略仍將主動(dòng)開創(chuàng)，的確駕馭產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延長(zhǎng)核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。呈現(xiàn)xxx集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信念與企圖心。顯明的紅色標(biāo)記，象征xxx集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力;同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。

關(guān)于實(shí)習(xí)工作總結(jié)6

在農(nóng)行為期九周的實(shí)習(xí)已接近尾聲了，實(shí)習(xí)期間單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事給與我許多的幫助和教育。他們以長(zhǎng)輩，摯友的情意真誠(chéng)熱忱的關(guān)護(hù)著我，教育我如何做一名合格的農(nóng)行人，何如更好地與他人溝通和合作等等。

從表面上看我實(shí)習(xí)的工作主要是抄寫合同、填錄制貸記卡申請(qǐng)表、復(fù)印資料、整理檔案等這些沒有創(chuàng)建性的工作，是學(xué)不到什么實(shí)質(zhì)性的東西的。我也覺得若是說詳細(xì)學(xué)到什么專業(yè)的學(xué)問是很少的，但是就此否定在農(nóng)行實(shí)習(xí)工作的意義和作用是存在偏見和不理性的。

由于單位領(lǐng)導(dǎo)的支配，我和其他幾個(gè)實(shí)習(xí)生共6人主要在個(gè)人信貸部和個(gè)人金融部實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)的第一周我們都帶著新奇和探究的心理去揣度農(nóng)行，對(duì)農(nóng)行的一切事物都感到簇新好玩。這周我們主要的工作是抄寫合同，這好像是一件很簡(jiǎn)潔簡(jiǎn)單的活兒，無需太著意。而正是這種放松的思想致使抄寫合同時(shí)屢屢出錯(cuò)：資料填錯(cuò)格、文字?jǐn)?shù)字錯(cuò)填漏填、協(xié)議條款印簽印蓋不清楚等等。而合同的嚴(yán)謹(jǐn)和法律性

確定了任何的錯(cuò)漏和纂改都是不允許的，補(bǔ)救的方法只有重新寫過，之前的工作也就白費(fèi)了。

從抄寫合同一事中我相識(shí)到農(nóng)行的工作是嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的，不管做什么事情都要時(shí)刻全身心的投入，不行有絲毫的松懈懶散馬虎，一時(shí)的不留意都可能帶來難以彌補(bǔ)的錯(cuò)誤。所以在下來的實(shí)習(xí)工作中，我時(shí)刻以肅穆仔細(xì)、謹(jǐn)慎當(dāng)心的看法去要求和約束自己，不放過每個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)。不懂的剛好問，有錯(cuò)誤立馬改正，最大程度上削減錯(cuò)誤。

農(nóng)行的工作雖然是肅穆驚慌的，但同事間的友好和諧相處使得辦公室到處洋溢著活潑輕松的氣氛。繁雜瑣屑的工作并不能壓垮同事們，相反他們以嫻熟的專業(yè)技能輕松的賜予還擊和解決。同事們仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骺捶ńo我留下深刻的印象，他們親如一家的友情更是讓我艷羨。這樣團(tuán)結(jié)一心的集體是不會(huì)累的'，因?yàn)橛星橛袗劬蜁?huì)有激情熱忱。

由于工作上的支配，其次周到第八周我們主要的工作是外出宣揚(yáng)推銷電話轉(zhuǎn)賬機(jī)。電話轉(zhuǎn)賬機(jī)是農(nóng)行針對(duì)個(gè)體商戶推出的新產(chǎn)品。它兼具一般電話和一般ATM機(jī)的基本功能，既可以打電話也可以完成轉(zhuǎn)賬、查賬、刷卡消費(fèi)等業(yè)務(wù)。特別的簡(jiǎn)潔便利、快速省時(shí)，能帶給商家許多好處。也因?yàn)槿绱松碳冶容^簡(jiǎn)單接受，我們的推銷工作也就簡(jiǎn)潔很多。

之前我不曾有過任何形式的推銷閱歷，所以剛起先時(shí)有些驚慌和無措。推銷的第一天，農(nóng)行的同事“師傅”親自帶我去商鋪現(xiàn)場(chǎng)教我怎么向客戶宣揚(yáng)和推銷，還教我一些推銷時(shí)的方法和技巧以及應(yīng)當(dāng)避開的一些東西等等。

在推銷時(shí)，“師傅”告知我推銷也是一種技術(shù)，我們追求的不僅僅是銷售電話機(jī)這么簡(jiǎn)潔，我們銷售的更是一種服務(wù)和信譽(yù)。推銷的產(chǎn)品要的確能起到便利客戶，為客戶帶來實(shí)惠的作用。假如你今日推銷的產(chǎn)品不是客戶所須要甚至損害客戶利益的話，明天客戶就不會(huì)再和你合作，你的客源就會(huì)越來越少，推銷市場(chǎng)也會(huì)越來越小。一

味的“死纏爛打”卻不講究技巧的推銷方式是最要不得的，要盡量避開運(yùn)用。

“師傅”的告誡對(duì)我之后的宣揚(yáng)推銷的行為有很大的影響。在向客戶推介電話機(jī)時(shí)我時(shí)刻以客戶的利益動(dòng)身，真實(shí)懇切的解答客戶的問題和顧慮。不忽悠，不欺瞞，不模糊和夸大電話機(jī)的功能作用，我覺得只有這樣才能贏得客戶的信任，樹立農(nóng)行的良好形象，建立自己的良好信譽(yù)。

在推銷的過程中，我漸漸的相識(shí)到推銷語言和方式對(duì)最終結(jié)果的巨大影響。之前在宣揚(yáng)時(shí)我嫌隨時(shí)帶著電話機(jī)很麻煩就只帶了宣揚(yáng)資料，而另外一名實(shí)習(xí)生也是我的同學(xué)就會(huì)每次都帶上電話機(jī)。這樣的結(jié)果是雖然我們?cè)谙嗤臅r(shí)間和相同的市場(chǎng)做相同的工作，但是他的績(jī)效每次都要比我高出許多，這引起了我的留意。我起先向他學(xué)習(xí)，宣揚(yáng)時(shí)帶上電話機(jī)。再推銷時(shí)我發(fā)覺客戶對(duì)現(xiàn)實(shí)樣板的產(chǎn)品的確更感愛好，它比我之前靠口頭和宣揚(yáng)資料宣揚(yáng)的效果要得多。這可能是樣品給客戶的感覺更直觀更真實(shí)吧。一個(gè)樣板抵得上百語千言，帶上樣板機(jī)對(duì)我之后的推銷工作幫助很大。還有在推銷產(chǎn)品時(shí)推介的用語要盡量的簡(jiǎn)潔明白，假如能帶上一些專業(yè)用語就更好了，這樣做的話客戶比較簡(jiǎn)單理解和信任。

在推銷時(shí)我清楚的體會(huì)到細(xì)微環(huán)節(jié)的重要性。有幾次單位的領(lǐng)導(dǎo)沒有提前跟目標(biāo)市場(chǎng)的物業(yè)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，導(dǎo)致我們進(jìn)不了市場(chǎng)，只好無功而返，白費(fèi)氣力。在宣揚(yáng)資料上也存在諸多錯(cuò)漏：平常和活動(dòng)期間的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)沒有印制或者印制不清楚、申請(qǐng)表新舊不統(tǒng)一、協(xié)議條

款模糊、文字不清楚等等。這些都對(duì)宣揚(yáng)推銷電話機(jī)起到負(fù)面的作用。這讓我明白了要取得志向的宣揚(yáng)推銷效果不能只是一味的投入人力、物力、財(cái)力這么簡(jiǎn)潔，重要的還要做好細(xì)微環(huán)節(jié)這一關(guān)。“細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗”并非只是一句虛夸話。

由于實(shí)習(xí)時(shí)間和實(shí)習(xí)部門業(yè)務(wù)的限制，我們學(xué)到專業(yè)的學(xué)問很少，不能實(shí)現(xiàn)我來農(nóng)行時(shí)定下的“全面相識(shí)和學(xué)習(xí)農(nóng)行的業(yè)務(wù)學(xué)問，了解農(nóng)行整體的運(yùn)營(yíng)體系”的目標(biāo)。但是在農(nóng)行的實(shí)習(xí)工作中我學(xué)到了許多為人處事的道理和技巧，這對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和工作都會(huì)有很大的幫助。

最終，我要感謝農(nóng)行給我的這一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的無私告誡和指導(dǎo)。從你們身上我的確學(xué)到了許多書本上沒有的道理和學(xué)問。明白了怎樣去更好的做人做事。這些都是你們給我的寶貴禮物，我會(huì)恒久珍藏的。

我信任農(nóng)行有你們這么優(yōu)秀的集體，農(nóng)行的明天定會(huì)更精彩更輝煌！

關(guān)于實(shí)習(xí)工作總結(jié)7

20xx年3月起到現(xiàn)在，在新的環(huán)境中我又成長(zhǎng)了三個(gè)月。我很榮幸能與各位同事共同學(xué)習(xí)、進(jìn)步，現(xiàn)總牢固習(xí)期間工作如下：

剛來的一個(gè)多月是在高速總監(jiān)辦試驗(yàn)室度過的，李主任賜予我很大的幫助，仔細(xì)的給我講了公司的制度與工作精神，讓我對(duì)公司有了更深刻的了解，在試驗(yàn)操作上對(duì)我有具體的指導(dǎo)，常常跟我談及試驗(yàn)檢測(cè)方面的學(xué)問，指導(dǎo)我和同事之間相互學(xué)習(xí)。在李主任的指導(dǎo)下我熟識(shí)了試驗(yàn)室全部試驗(yàn)儀器及各項(xiàng)試驗(yàn)，并與以前從事的'南方高速馬路做比較，遇到自己第一次接觸的新儀器仔細(xì)向同事請(qǐng)教，并一起探討，查閱規(guī)范規(guī)程確保試驗(yàn)的精確性。為了使自己能盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境，我常常利用空閑時(shí)間去了解本地區(qū)的馬路概況，熟識(shí)以前比較生疏的試驗(yàn)操作，以便于制定自己今后的學(xué)習(xí)方向，為公司盡自己的一份力氣。

回到公司我接觸了混凝土、路基路面各種協(xié)作比，給我的第一感覺是我以前奢侈了太多時(shí)間，假如是我獨(dú)立來完成這些協(xié)作比的話我肯定做不到。雖然以前接觸了許多試驗(yàn)，但沒有系統(tǒng)的總結(jié)歸納為自己的東西，積累的閱歷比較碎散，用的時(shí)候找不出頭緒來。知道自己的不足后，就有種舍命想學(xué)的勁頭，我根據(jù)規(guī)范仔細(xì)的把協(xié)作比全部重新學(xué)習(xí)了一遍，有疑問的地方虛心的向同事請(qǐng)教，有獨(dú)特見解的地方與同事主動(dòng)的探討，現(xiàn)在我已經(jīng)駕馭了混凝土、基層協(xié)作比，下一階段我會(huì)把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到瀝青協(xié)作比上，仔細(xì)的向同事學(xué)習(xí)，完善自己，在公司須要自己的時(shí)候能夠頂上去。

第一次做比對(duì)試驗(yàn)，也給自己做了下總結(jié)，在學(xué)習(xí)規(guī)范的時(shí)候不僅要看的懂而且要看的細(xì)，試驗(yàn)工作要有仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目捶?，不能急躁，有疑問的地方要能夠冷靜的去分析緣由。心態(tài)確定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控主動(dòng)樂觀心情的方向，時(shí)刻以飽滿的熱忱迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。

以上是我實(shí)習(xí)工作的總結(jié),雖然在領(lǐng)導(dǎo)、同事們的幫助和指導(dǎo)下本職工作實(shí)力漸漸的提高，但我也相識(shí)到自己的不足之處，深知自己還有很多須要努力的地方，我會(huì)在日后的工作中接著學(xué)習(xí)，與同事同行不斷地溝通總結(jié)閱歷和教訓(xùn)，努力使自己成為一名合格的試驗(yàn)檢測(cè)工作者。

關(guān)于實(shí)習(xí)工作總結(jié)8

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間一學(xué)期的教化工作已經(jīng)結(jié)束了，教化實(shí)習(xí)工作總結(jié)。這一學(xué)期的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)將在我的工作生涯中寫下不平凡的一頁(yè)，在這一年的時(shí)間里我曾經(jīng)徘徊過、失落過、也空虛過，但我從不曾后退過，因?yàn)槲抑肋@對(duì)于我來說是一種難得的磨練，實(shí)習(xí)中每一個(gè)人都有自己的收獲、收獲心中的那份經(jīng)驗(yàn)、那份感受、那份回憶！

20xx年8月31日至11月21日。我在曲麻萊縣民族中學(xué)進(jìn)行為期一學(xué)期的教化實(shí)習(xí)。學(xué)高為師，身正為范，在這一年里。作為一名實(shí)習(xí)老師，我堅(jiān)持以老師的身份嚴(yán)格要求自己，到處留意自己的言行和儀表，熱心愛惜實(shí)習(xí)學(xué)校學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的看法盡力做好班主任及教學(xué)的每一項(xiàng)工作；同時(shí)作為一名實(shí)習(xí)生能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，敬重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)看法，主動(dòng)地完成了當(dāng)?shù)貙W(xué)校交給的各項(xiàng)活動(dòng)，下面我對(duì)我的實(shí)習(xí)工作做一下總結(jié)：

一、課堂教學(xué)

三年的高校理論學(xué)習(xí)，各種各樣的教化理論沖擊著我的腦袋，我曾經(jīng)感到迷茫和無助，但通過這次的實(shí)習(xí)，很好的將在課堂上學(xué)到的理論運(yùn)用在實(shí)踐中，在實(shí)踐中篩選、磨礪出適合自己的理論指導(dǎo)，給我以后的教學(xué)工作指明方向。

首先，仔細(xì)在備課。

我在實(shí)習(xí)期間。熟讀教材、敬重教材，將教材中透漏出的信息傳遞給學(xué)生。備課時(shí)結(jié)合學(xué)生的認(rèn)知水平將教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)用教材語言用學(xué)生能讀懂的語言簡(jiǎn)明扼要地呈現(xiàn)給學(xué)生。同時(shí)上課前熟識(shí)教案，反復(fù)試講，理順教學(xué)思路，從整體上把握教學(xué)設(shè)計(jì)的框架，提高教學(xué)的條件性和邏輯感染力，此外也確定教學(xué)細(xì)微環(huán)節(jié)。

其次，試講。

在每次正式上課之前，我都會(huì)先進(jìn)行試講，讓指導(dǎo)老師聽課并評(píng)課，訂正不足之處。然后修改教案再進(jìn)行試講，主要把握時(shí)間的支配，提高教學(xué)質(zhì)量。

再次，講課

授課時(shí)，依據(jù)授課內(nèi)容的特點(diǎn)，結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際，敏捷選用任務(wù)型教學(xué)模式、交際法、情境法、自然法等多種教學(xué)方法。針對(duì)我班學(xué)生課堂上不甚活躍的特點(diǎn)，授課時(shí)，我盡量創(chuàng)設(shè)各種情境，供應(yīng)機(jī)會(huì)讓他們參加，從而調(diào)動(dòng)他們的主動(dòng)性。并且遵循語言學(xué)習(xí)按部就班的特點(diǎn)，任務(wù)的設(shè)計(jì)由易到難。

第四、注意學(xué)生實(shí)力的培育：

上課時(shí)注意以學(xué)生為主，重視發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性以及綜合實(shí)力的培育，有意識(shí)地培育學(xué)生思維的嚴(yán)謹(jǐn)性、邏輯性和相互協(xié)作的實(shí)力。

第五仔細(xì)剛好批改作業(yè)：

布置作業(yè)力求做到精練，有針對(duì)性，有層次性。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)剛好而仔細(xì)地批改，賜予剛好的反饋

第六.做好課后輔導(dǎo)工作：

課余時(shí)間與學(xué)生溝通并幫助答疑，有助于他們對(duì)當(dāng)天所學(xué)學(xué)問的駕馭和鞏固，彌補(bǔ)課堂時(shí)間倉(cāng)促等不足。

最終，仔細(xì)對(duì)待批改作業(yè)。

批改作業(yè)，有利于我們了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況和我的教學(xué)狀況并剛好賜予訂正。發(fā)覺學(xué)生作業(yè)完成狀況不志向，我就會(huì)在課余和課后找他們補(bǔ)習(xí)。身為實(shí)習(xí)老師，就要有這樣的耐性，才能把學(xué)生訂正過來。

(二)、班主任工作

1.班主任工作方面，充分發(fā)揮我在學(xué)生社團(tuán)里學(xué)到的組織管理的實(shí)力。

首先，在原班主任的指導(dǎo)下，依據(jù)本班學(xué)生的狀況，制訂出切實(shí)可行的'班主任工作實(shí)習(xí)安排。有安排地開展各種工作，體現(xiàn)出工作的條理性。

其次，制訂獎(jiǎng)懲分明的班規(guī)，實(shí)行評(píng)分制，在班上形成良性競(jìng)爭(zhēng)，相互促進(jìn)。

再次，健全班委會(huì)，明確分工，發(fā)揮小干部的作用，提高學(xué)生的自我管理實(shí)力，師生共同管理班級(jí)。

2.與學(xué)生相處方面，充分利用所學(xué)的心理學(xué)、教化學(xué)方面的學(xué)問，處理好各種各樣的學(xué)生問題。

挫折也罷，困難也罷。失敗也罷，勝利也罷，一年的實(shí)習(xí)一結(jié)束，一切都已經(jīng)成為過去，而我們正面臨新的學(xué)期任務(wù)，正面臨新的學(xué)期機(jī)遇，真正的工作會(huì)在不久的將來出現(xiàn)在我們的生活中，我們現(xiàn)在真正須要的是總結(jié)閱歷，吸取教訓(xùn)，學(xué)好學(xué)問，迎接新的一天，迎接新的挑戰(zhàn)。

關(guān)于實(shí)習(xí)工作總結(jié)9

時(shí)間像流水般一去不復(fù)返，我的物流工作實(shí)習(xí)也一去不復(fù)返。從學(xué)校踏入社會(huì)，從學(xué)生轉(zhuǎn)換成工作者，我學(xué)到了許多很實(shí)際的東西。工作的規(guī)則，困難的人際關(guān)系都須要我們漸漸去適應(yīng)。

我從事的是物流工作的實(shí)習(xí)，這是一門服務(wù)的行業(yè)，始終堅(jiān)持顧客是上帝。但并非我說學(xué)的專業(yè)，剛起先我不怎么感愛好，心想既來了就好好做著。

無論什么樣的事情都可以熬煉自己，可以學(xué)到你想要的。我的職位是一名接送貨員，主要的工作是從客戶那里平安的把貨物送回來。在別人看來，這或許是一份很簡(jiǎn)潔的工作，但是要把它做好還要花點(diǎn)心思。因?yàn)槟闳ソ迂洉r(shí)，要跟客戶鑒定一份合同，關(guān)于貨物平安的，所以你不有絲毫的大意，一個(gè)很小的失誤都會(huì)帶來許多的問題。這些問題都關(guān)系到公司的信譽(yù)問題，所以要特別的細(xì)心。這些對(duì)我來說，還是沒什么問題的。其實(shí)更讓我感到吃力的事是困難的人際關(guān)系，我每天要面對(duì)不同的客戶，他們的性格各異。這不免讓我感到有點(diǎn)措手不及，尤其對(duì)于剛出校門的我們來說。特殊是對(duì)于內(nèi)向性格的我，實(shí)在有點(diǎn)難以應(yīng)付。但我并沒有灰心，我的毅力沒那么弱，別人做好的，我也能做好。

信任困難只是短暫的，通過領(lǐng)導(dǎo)的耐性指引，同事的幫助，以及自己的努力，這些問題都解決了，我進(jìn)步了。我認(rèn)為心態(tài)很重要，因?yàn)檫@是良心劑。同時(shí)我還要處理好跟同事之間的關(guān)系，爭(zhēng)吵，爭(zhēng)辯，是習(xí)以為常，但更重要的是相互之間的理解，溝通與支持。有了他們我不在孤寂，暖和的畫面一幕一幕，感到常在。

但是在物流工作實(shí)習(xí)中我還是發(fā)覺了自己在許多方面還不足，還沒什么閱歷，終歸剛出校門。所以我要不段的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，便更好的適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。在工作中要嚴(yán)格要求自己，要有一顆寬容的心，向身邊的人學(xué)習(xí)。一切要從全局動(dòng)身，重團(tuán)結(jié)，講誠(chéng)信。無論在什么崗位我始終以飽滿的熱忱對(duì)待自己的工作，勤勤懇懇，盡職盡責(zé)，踏踏實(shí)實(shí)的完成自己的本職工作。同時(shí)還應(yīng)具有較強(qiáng)的應(yīng)變和適應(yīng)實(shí)力。幾個(gè)月來，我非常留意對(duì)現(xiàn)實(shí)的了解和駕馭?；趲讉€(gè)月工作閱歷的積累，我對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作有比較全面的了解和駕馭。我想自己的工作閱歷一方面是自己工作的積累，更重要的是自己在這樣的工作崗位上，有這樣的機(jī)會(huì)，這都是領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的信任和支持的結(jié)果。正因如此，我將更加珍惜自己的崗位，以無比的熱忱與努力爭(zhēng)取更大的`進(jìn)步。

我很慶幸自己能找到這份物流實(shí)習(xí)的工作，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是還是得到了熬煉?？辞辶俗约旱牟恢趯W(xué)校的東西都沒有用上，不過在工作中學(xué)到了不少的新學(xué)問，也熬煉了自己各方面的實(shí)力。工作的收獲讓我對(duì)自己有了新的看法，自己在學(xué)問，技能，和溝通方面還有些不足，我們高校生要放好心態(tài)，我想以后我的工作，還是會(huì)記起當(dāng)時(shí)第一次實(shí)習(xí)的。因?yàn)檫@次物流工作實(shí)習(xí)給了我巨大的啟發(fā)和源動(dòng)力。我在這一次實(shí)習(xí)中體驗(yàn)到了生活的不易和以后怎么樣去工作的真諦，我很快樂能夠在第一次實(shí)習(xí)得的時(shí)候找到那么好的單位和同事。我大受感動(dòng)，我在以后的人生路上有了這一筆財(cái)寶，我會(huì)做的更好。

關(guān)于實(shí)習(xí)工作總結(jié)10

四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活似彈指一揮間，從剛踏出學(xué)校大門時(shí)的失落與迷茫，到現(xiàn)在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。

實(shí)習(xí)期間，對(duì)于任何工作一貫虛心謹(jǐn)慎、仔細(xì)負(fù)責(zé)。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到主任的贊揚(yáng)。我想這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)實(shí)力和主動(dòng)向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于高校兩年多的學(xué)習(xí)積累和技能的培育。

實(shí)習(xí)生活，給我僅是初步的閱歷積累，對(duì)于邁向社會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?！俺缘目嘀锌?，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會(huì)接著努力拼搏，抓住每一個(gè)機(jī)遇，迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，信任自己肯定會(huì)演繹出精彩的一幕。

剛進(jìn)入市統(tǒng)計(jì)局的時(shí)候，很茫然，不知道要做些什么，領(lǐng)導(dǎo)叫做什么，我們就做什么，最起先的時(shí)候就是訂一些文件，發(fā)放開會(huì)的文件，幫助領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)，倒茶水····這些都是很簡(jiǎn)潔的任務(wù)，我們都很專心的去完成。剛起先來的時(shí)候，我們常常有飯局，老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教，真正用到的時(shí)候，很茫然，也遇到了尷尬的時(shí)候，但是，就是因?yàn)檫@樣，才會(huì)相識(shí)到錯(cuò)誤，去改正錯(cuò)誤。我們市統(tǒng)計(jì)局實(shí)習(xí)的`一共有7個(gè)人，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，許多時(shí)候我們都是呆在辦公室里，一呆就是一成天，直到下班。后來漸漸走入正軌，我主要幫忙接收文件，打印文件等等，四月份，我與兩位同學(xué)被調(diào)往貴港市港北區(qū)統(tǒng)計(jì)局幫忙，主要做的是接打電話，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每天都特別的勞碌，一個(gè)月后，回到市統(tǒng)計(jì)局。

一、學(xué)習(xí)方面。

通過高校的學(xué)習(xí)我的實(shí)力明顯的得到了提高。懂得了運(yùn)用正確的學(xué)習(xí)方法，同時(shí)還要注意獨(dú)立思索。在今后的工作中我將更加重視自己的學(xué)習(xí)，把在高校學(xué)習(xí)到的理論學(xué)問主動(dòng)地與實(shí)際工作相結(jié)合，從而使學(xué)習(xí)和實(shí)踐融為一體。在今后的工作當(dāng)中我也要進(jìn)一步充溢自己的專業(yè)學(xué)問，為自己更好的適應(yīng)工作打下良好基礎(chǔ)

二、思想方面

進(jìn)入高校以后，我相識(shí)到僅僅學(xué)習(xí)好是不夠的。要追求上進(jìn)，思想上的進(jìn)步也是必不行少的。作為當(dāng)代青年，我們要為祖國(guó)建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力氣。在高校期間我時(shí)刻以一個(gè)團(tuán)員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，不斷加強(qiáng)團(tuán)性修養(yǎng)，提高自身的政治素養(yǎng)，

三、工作方面

高校期間，我擔(dān)當(dāng)了兩年的學(xué)生會(huì)文娛委員，在廣播站任職。在與同學(xué)們相處的兩年期間，我主動(dòng)主動(dòng)地為同學(xué)們服務(wù)，對(duì)工作熱忱，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的組織交際實(shí)力，和同學(xué)團(tuán)結(jié)一樣，注意協(xié)作其他學(xué)生干部精彩完成各項(xiàng)工作，促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)溝通與合作,得到了大家的一樣好評(píng)。

通過此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的珍貴，人生的真諦。

關(guān)于實(shí)習(xí)工作總結(jié)11

實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了，我現(xiàn)在是收獲滿滿，對(duì)于現(xiàn)在工作我依舊是充溢著動(dòng)力，將來一段時(shí)間當(dāng)中值得我去好好消化，面對(duì)日常困難的工作，我依舊是動(dòng)力十足，我希望能夠保持好狀態(tài)去迎接，實(shí)習(xí)期間我始終都是遵守著公司的各項(xiàng)制度，維護(hù)好形象，也為了讓自己鞏固學(xué)問得到熬煉所以我特別專心的在做好實(shí)習(xí)工作，一起先這也是我的初衷，作為一名實(shí)習(xí)生我還是有著特別明確的方向的，這段時(shí)間也讓偶我懂得了許多道理，總結(jié)這實(shí)習(xí)期的工作，我依舊是感受良多。

我在工作期間對(duì)自身的狀況做了很大的推斷，我發(fā)覺自己身上還是缺少實(shí)踐，在學(xué)校單純的理論，很不上實(shí)踐是特別正常的，我始終都認(rèn)為我須要不斷的積累工作閱歷，積累學(xué)問，這對(duì)我來說意義很大，這是一種機(jī)會(huì)，也是我對(duì)于自己的工作一個(gè)的結(jié)合，在工作期間我也有許多時(shí)候都是專注的在做好自己的事情。

面對(duì)這些我依舊都是特別在乎的.，這份工作對(duì)我而言意義是很大的，工作的時(shí)候不是一兩句話就能夠說的清晰，在這個(gè)過程當(dāng)中我對(duì)自己的工作是特別上心的，回顧這幾個(gè)月來的工作我也成長(zhǎng)了許多，這是對(duì)工作的一種負(fù)責(zé)，必需要堅(jiān)決好看法，仔細(xì)負(fù)責(zé)好細(xì)微環(huán)節(jié)的'事情，這件事情我也始終都會(huì)保持穩(wěn)定，現(xiàn)在我也相識(shí)到了這份工作的一個(gè)重要性。

實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不是很久但是我也始終都在保持端正的心態(tài)，這份工作對(duì)我而言雖然時(shí)間短暫，但是那種感覺確卻是真真正正的存在的，我喜愛這份工作，實(shí)習(xí)期間我鞏固了在高校期間所學(xué)習(xí)到的學(xué)問，對(duì)我來講受益很大，面對(duì)這些我也總是能夠處理好一些問題，現(xiàn)在我也特別在乎在今后真正步入了社會(huì)能不能進(jìn)一步適應(yīng)，高校幾年來的工作生活跟學(xué)習(xí)也讓我初步的了解了自己還有哪些缺點(diǎn)。

在實(shí)習(xí)期間我始終都在完善好這些缺點(diǎn)，實(shí)習(xí)對(duì)我而言是一個(gè)熬煉自己的機(jī)會(huì)，也是完善自身缺點(diǎn)的重要因素，這段時(shí)間以來我也保持了特別明確的心態(tài)，積累足夠的工作閱歷，實(shí)習(xí)是最好的證明，這對(duì)我而言意義非凡，現(xiàn)在我也初步的了解了自己的狀況，今后肯定會(huì)加以改善的。

實(shí)習(xí)已然結(jié)束了，我現(xiàn)在是信念滿滿，回顧這幾個(gè)月來的實(shí)習(xí)，雖然有許多困難，細(xì)致比較在學(xué)校這完全就是兩種狀態(tài)，但是這些都不是重點(diǎn)，實(shí)習(xí)讓我進(jìn)步了成長(zhǎng)了，我特別滿滿意，我也肯定會(huì)進(jìn)一步的努力。

關(guān)于實(shí)習(xí)工作總結(jié)12

實(shí)習(xí)很快要結(jié)束了，十幾年的學(xué)生生涯將要接近尾聲，實(shí)習(xí)是我跨入社會(huì)進(jìn)行的一個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)。畢業(yè)后，我們又邁來一新的起點(diǎn)。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)，實(shí)習(xí)其實(shí)就是把自己學(xué)到的學(xué)問用到平常實(shí)際工作中去，在實(shí)習(xí)中不斷磨練自己，增加一些實(shí)踐閱歷，從中找出自己不足之處，虛心學(xué)習(xí)一些好用學(xué)問，在實(shí)習(xí)工作中不斷學(xué)習(xí)，反復(fù)推敲，事事總結(jié)，從中積累自己的一些好用閱歷，我抱著這樣的觀念和目的，我選擇了杭州攜職旅社有限公司為實(shí)習(xí)單位。

通過三個(gè)月的實(shí)習(xí)現(xiàn)在我深深的感到當(dāng)時(shí)的選擇是我人生中最幸運(yùn)的其中一件，因?yàn)榈谝?，公司是杭州唯一工商注?cè)，為全國(guó)各地來杭州求職的高校生供應(yīng)住宿并給他們進(jìn)行免費(fèi)職前培訓(xùn)，幫助找到工作的單位，所涉及的行業(yè)比較新奇并且前景看好，發(fā)展?jié)摿Υ?其次他又是新型企業(yè)須要有一批有激情有學(xué)問有才能的人去創(chuàng)業(yè)，去開拓它也是一個(gè)最能熬煉人的地方，這將對(duì)我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鏖啔v的積累也是具有幫助，也給我們實(shí)習(xí)供應(yīng)熬煉的平臺(tái)，首選單位，并有很多晉升的機(jī)會(huì)。第三公司的老總是一個(gè)有想法，有遠(yuǎn)見規(guī)劃，并很有才華的一位領(lǐng)導(dǎo)人，能找到這么好的一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，的確是我三生有幸，特殊對(duì)我來說，一個(gè)從農(nóng)村考入高校的而又剛從學(xué)校邁入社會(huì)的青年來說，任何實(shí)踐閱歷去裝滿它。而在實(shí)習(xí)期間，攜職的老總總能在工作中耐性指導(dǎo)我，在詳細(xì)工作操作中點(diǎn)撥我，并能在生活中也常常指引我，他會(huì)給我們進(jìn)行職前培訓(xùn)，好用指導(dǎo)，規(guī)范化訓(xùn)練，還常常帶我們出去與社會(huì)接觸，實(shí)地傳授一些閱歷和技巧，包括與人溝通，做人準(zhǔn)則及與外界聯(lián)絡(luò)和聯(lián)系，注意培育我實(shí)戰(zhàn)實(shí)力。在實(shí)習(xí)中我已深化感覺到攜職老總又是我們的良師益友，他身上有很多讓人敬佩的才華和優(yōu)點(diǎn)，從而使我產(chǎn)生仿照他值得我學(xué)習(xí)的一切。總而言之，通過攜職的實(shí)習(xí)，的確讓我感到受益匪淺。

通過實(shí)習(xí)，現(xiàn)我對(duì)待工作的看法也有了進(jìn)步的正確相識(shí)，樂觀和主動(dòng)是我們首選，不管有多么的艱苦，我們都會(huì)去面對(duì)，去挑戰(zhàn)，目的是能磨練自己的意志，使之能快速成長(zhǎng)。攜職是一個(gè)剛進(jìn)入創(chuàng)業(yè)起步階段的企業(yè)，許多工作也須要靠大家的自覺性，雖然工作已有勞目標(biāo)，但須要經(jīng)過自己穿身去體驗(yàn)嘗試，坐落才會(huì)有第一手的市場(chǎng)反饋信息。一旦方案制定，同時(shí)又須要立刻去執(zhí)行，有時(shí)候及市場(chǎng)營(yíng)銷這塊又要兼顧就業(yè)服務(wù)和聘請(qǐng)公司人員等各方面的工作，有時(shí)的確感到工作壓力還是很大的，但由于我能踏踏實(shí)實(shí)地去干，去做，最終總結(jié)讓我看到成果我也會(huì)感到很欣慰的。①在實(shí)習(xí)中我還和各類培訓(xùn)企業(yè)以及高校進(jìn)行聯(lián)系，②線上線下的宣揚(yáng)，如網(wǎng)絡(luò)百度貼吧，線下通過省市人才市場(chǎng)資料的派發(fā)，③對(duì)入住人員供應(yīng)就業(yè)服務(wù)，④進(jìn)行攜職人員的的面試和筆試等工作，從而還要進(jìn)行一些旅社學(xué)問和規(guī)范操作的實(shí)訓(xùn)。通過以上詳細(xì)工作，我覺得許多工作須要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要仔細(xì)完成，對(duì)每項(xiàng)工作都要他看成是公司對(duì)自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，肯定要爭(zhēng)取不拋棄，不放棄，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，成功肯定屬于我們。

實(shí)習(xí)立刻就要結(jié)束，但我已對(duì)攜職有了深受的感情，這里有一個(gè)能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)，我將留下來接著戰(zhàn)斗。能成為一名攜職的正式員工我感到特別榮幸和光榮。在實(shí)習(xí)中取得了一些成果，得到了很多珍貴的閱歷，但我深知千萬不能滿意現(xiàn)狀，這才是萬里長(zhǎng)征剛邁出第一步，我還要不斷努力，發(fā)揚(yáng)成果，用于拼搏，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步！

土木工程專業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)

今年3月份，我正式走進(jìn)實(shí)習(xí)單位起先了自己人生中的第一份實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對(duì)詳細(xì)實(shí)習(xí)科目和工作都知之很少，由老師傅們帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在老師傅們的熱心指導(dǎo)下，我依次對(duì)公司的基本工程、工程結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并主動(dòng)參加相關(guān)工作，留意把書本上學(xué)到的土木理論學(xué)問比照實(shí)際工作，用理論學(xué)問加深對(duì)實(shí)際工作的相識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證高校所學(xué)的確有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事1樣上下班，幫助同事完成部門工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實(shí)踐學(xué)問。我心里明白我要以良好的工作看法以及較強(qiáng)的工作實(shí)力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的.實(shí)習(xí)生活，既驚慌，又新穎 ，收獲也許多。通過實(shí)習(xí)，使我對(duì)公司概況和工程細(xì)微環(huán)節(jié)有了深層次的感性與理性的相識(shí)。

在公司我主要的工作任務(wù)是現(xiàn)場(chǎng)勘察，計(jì)算工程量，制作工程施工安排，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研等都是公司的重要活動(dòng)，確定了公司工程的區(qū)域性安排狀況，以及每個(gè)分公司能夠完成工程等狀況.由于缺乏閱歷，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了許多彎路，給同事的工作帶來了許多麻煩，但是我們經(jīng)理沒指責(zé)我，而是讓我接著仔細(xì)的把事情做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好。

實(shí)習(xí)生活，感受是很深的，提高的方面許多，但對(duì)我來說最主要的是工作實(shí)力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的實(shí)力，如何學(xué)以至用，給我們1次將自己在高校期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的學(xué)問，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì).自走進(jìn)實(shí)習(xí)單位起先我本著主動(dòng)肯干，虛心好學(xué)、工作仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法，主動(dòng)主動(dòng)的參加施工現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、質(zhì)量跟蹤、工程量計(jì)算、以及對(duì)企業(yè)的各種工程的了解，對(duì)企業(yè)分公司的熟識(shí)，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長(zhǎng).同時(shí)仔細(xì)完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成果良好。實(shí)習(xí)單位的反饋狀況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)實(shí)力，具備了肯定的組織實(shí)力和溝通實(shí)力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

實(shí)習(xí)收獲，主要有4個(gè)方面：

1、通過干脆參加企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐學(xué)問，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論學(xué)問的理解，使理論與實(shí)踐學(xué)問都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。

2、提高了實(shí)際工作實(shí)力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實(shí)踐閱歷。

3、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的打算。

通過實(shí)習(xí)，我對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也打算在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論學(xué)問，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好打算思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過自己的視察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀。我始終以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活，記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣1句話：“一個(gè)優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡(jiǎn)潔？他所追求的是能呼風(fēng)喚雨！”的確，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問題！”檔次？什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的……許多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)當(dāng)追求深層次的東西，一個(gè)人要有他自己的內(nèi)涵！從一起先赤裸裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分！

關(guān)于實(shí)習(xí)工作總結(jié)13

時(shí)間飛逝，兩個(gè)月的財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)期很快就要過去了，回收走過的歲月，內(nèi)心不禁感慨萬千……雖然財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)沒有什么精彩特別的成就，但是也算是兢兢業(yè)業(yè)。為了總結(jié)閱歷，發(fā)揚(yáng)成果，克服不足，以及集團(tuán)行政部的要求，現(xiàn)將兩個(gè)月的財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)工作總結(jié)做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)。

實(shí)習(xí)期的工作可以分以下三個(gè)方面：

一、費(fèi)用成本、客戶往來方面的管理

1.規(guī)范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺(tái)帳，從易耗品的購(gòu)買、領(lǐng)用全面跟蹤，便利企業(yè)更全面的了解這些價(jià)值較低物資的分布狀況，加強(qiáng)管理。

2.在集團(tuán)財(cái)務(wù)制度的基礎(chǔ)上規(guī)范了華品成本費(fèi)用的管理，明確了成本費(fèi)用的分類，重新整理了科目，為加強(qiáng)了項(xiàng)目管理，分門別類的計(jì)算實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目，真實(shí)反映當(dāng)期的成本。為績(jī)效管理供應(yīng)參考依據(jù)。

3.規(guī)范商業(yè)公司財(cái)務(wù)帳套布局設(shè)置，依據(jù)商業(yè)公司特點(diǎn)，設(shè)置相應(yīng)帳套，通過協(xié)助帳中客戶、倉(cāng)庫(kù)模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能夠剛好有效的反映財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，滿意將來經(jīng)營(yíng)管理的須要。

二、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作

(1)仔細(xì)執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。

(2)依據(jù)集團(tuán)的.指示，對(duì)華品公司會(huì)計(jì)電算化狀況進(jìn)行了備案，使財(cái)務(wù)工作符合財(cái)政部的須要，更加規(guī)范化，為不斷提高財(cái)務(wù)工作質(zhì)量而努力。

(3)按規(guī)定時(shí)間編制本公司及集團(tuán)公司須要的各種類型的財(cái)務(wù)報(bào)表，剛好申報(bào)各項(xiàng)稅金。

三、財(cái)務(wù)核算與管理工作

(1)按公司要求對(duì)商業(yè)公司包租的商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行登記、分析，對(duì)各項(xiàng)收入監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，剛好溝通、親密聯(lián)系并留意對(duì)他們的工作提出些指導(dǎo)性的看法，與各分公司、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部建立了良好的合作關(guān)系。

(2)正確計(jì)算各項(xiàng)稅款及個(gè)人所得稅，剛好、足額地繳納稅款，主動(dòng)協(xié)作稅務(wù)部門新的稅收申報(bào)要求，剛好發(fā)覺違反稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。

(3)在驚慌的工作之余，加強(qiáng)財(cái)務(wù)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱忱高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)基層財(cái)務(wù)工作管理者，留意充分發(fā)揮財(cái)無部其他員工的主觀能動(dòng)性及工作主動(dòng)性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素養(yǎng)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門新形象。

(4)作為基層管理者，我充分相識(shí)到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者，是集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部對(duì)外的一個(gè)窗口。要想做好財(cái)務(wù)工作，除了熟識(shí)業(yè)務(wù)外，還須要負(fù)責(zé)詳細(xì)的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在目前的狀況下，大家都能夠主動(dòng)擔(dān)當(dāng)工作。

本次財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)工作的結(jié)束意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，本人決心再接再厲，更上一層樓。

關(guān)于實(shí)習(xí)工作總結(jié)14

8月14日的上午半天班一上完我就算正式結(jié)束了在手術(shù)室的實(shí)習(xí)。

28天，用手指拇掐著算，會(huì)覺得有點(diǎn)長(zhǎng)，可是明明那么長(zhǎng)的數(shù)字，卻又那般飛逝那么短暫。

在手術(shù)室，我們會(huì)用28天來理解并貫穿一個(gè)原則，那就是——無菌原則！

手術(shù)物品的清潔﹑保養(yǎng)及滅菌，是無菌的前提。刷手﹑穿無菌手術(shù)衣﹑戴無菌手套是要我們精確無誤的執(zhí)行無菌操作技術(shù)。上的器械洗滌班是要求我們明白手術(shù)后器械的處理和保養(yǎng)打包，上的協(xié)助班是要求我們?cè)趺礊橐恍┖?jiǎn)潔手術(shù)打算常用的敷料，布類包和手術(shù)器械包。別看這些工作簡(jiǎn)潔悠閑好像毫無技術(shù)含量，細(xì)細(xì)品嘗，它起到的作用給予的意義是望塵莫及的，我這樣認(rèn)為。

上述的工作就為我在后兩周的手術(shù)間巡回與上臺(tái)打下了基礎(chǔ)。巡回時(shí)，我能在遵循無菌原則的前提下恰當(dāng)快速的為上臺(tái)