第一講營銷策劃的理論基礎1

第一講營銷策劃的理論基礎12023/12/26第一講營銷策劃的理論基礎1教師簡介左仁淑博士教授教授級管理咨詢師川大工商管理學院市場營銷系主任國際金融公司CPDF認證高級培訓師中國市場營銷總監(jiān)全國十大優(yōu)秀培訓師左仁淑2第一講營銷策劃的理論基礎1學習目標正確認識營銷策劃的依據把握營銷策劃的原則與程序學會營銷策劃的基本方法如何正確撰寫營銷策劃書提升營銷策劃的實戰(zhàn)能力左仁淑3第一講營銷策劃的理論基礎1課程收獲形成一個系統的營銷策劃思維體驗營銷策劃的具體職責感受多個成功營銷策劃案例學會多個營銷策劃方法做至少兩個的策劃方案左仁淑4第一講營銷策劃的理論基礎1課程教學的方法教師講授與專家講座相結合（1）營銷策劃組織工作（2）房地產策劃案實戰(zhàn)左仁淑5第一講營銷策劃的理論基礎1專業(yè)知識學習與實戰(zhàn)訓練相結合案例分析與討論方案制作營銷策劃大賽左仁淑6第一講營銷策劃的理論基礎1參考資料1、營銷策劃，于建原，西南財經大學出版社，20052、企業(yè)營銷策劃，葉萬春，中國人民大學出版社，20043、頂尖策劃，雷鳴雛，企業(yè)管理出版社，20044、營銷大策劃，肖志營，天津人民出版社，20045、營銷策劃學，陳放，藍天出版社，20056、策劃，雷萬里，中華工商聯合出版社，2004年7、廣告策劃，張翔、羅洪程，中南大學出版社，2003８、創(chuàng)意贏利新模式，徐天鐸，中國紡織出版社，２００７8、網站：Emarketing中國營銷傳播網左仁淑7第一講營銷策劃的理論基礎1關于營銷策劃的職業(yè)資格市場營銷總監(jiān)中國教育部、中國市場營銷學會兩類：市場營銷總監(jiān)和市場營銷經理左仁淑8第一講營銷策劃的理論基礎1營銷師2002年勞動和社會保障部二級：營銷師和高級營銷師左仁淑9第一講營銷策劃的理論基礎1市場營銷經理中國商業(yè)技師協會二級：高級市場營銷經理與初級市場營銷經理左仁淑10第一講營銷策劃的理論基礎1WBSA國際商務策劃師1998年美國、加拿大、英國、南非、中國、馬來西亞等國成立三級：商務策劃師、助理商務策劃師、企化員人事部全國人才交流中心參與左仁淑11第一講營銷策劃的理論基礎1考核要求小組討論與發(fā)言（20%）小組策劃案（30%）期末考試（50%）左仁淑12第一講營銷策劃的理論基礎1第四屆營銷策劃大賽冠名企業(yè)：四川星慧集團對象：酒店、康樂中心、房地產時間：3月15日—5月底左仁淑13第一講營銷策劃的理論基礎1小組建設團隊命名及其詮釋團隊精神團隊成員與分工PPT及展示任務要求人數6-8人性別比例組織要求三個寢室以上左仁淑14第一講營銷策劃的理論基礎1營銷策劃人員的職責營銷策劃部建立營銷策劃人員管理市場分析策劃方案設計商務談判策劃方案的實施左仁淑15第一講營銷策劃的理論基礎1營銷策劃人員素質與能力見附件左仁淑16第一講營銷策劃的理論基礎1策劃從超女談起超女策劃成功的關鍵要素左仁淑17第一講營銷策劃的理論基礎105超級女生賺了多少?蒙牛:投資1400萬,酸酸乳全國銷量從７個億增加到２５億湖南衛(wèi)視6進5,廣告收入達240萬短信收入:一場100萬天娛:超級女生專輯和全國巡回演唱會\廣告代理費左仁淑18第一講營銷策劃的理論基礎1超級女生：營銷模式夢想＋快樂選舉＋商家聯姻有夢便創(chuàng)造世紀不用報名費，海選，無門檻大眾參與全民快樂海選，煽情的PK,強大的親友團商家聯姻廣告主、廣告商、媒體、信息運營商、經紀公司左仁淑19第一講營銷策劃的理論基礎1專題第一講營銷策劃的理論基礎第二講營銷策劃原理與思維第三講營銷策劃組織工作第四講新產品上市策劃第五講CIS策劃第六講廣告策劃第七講營銷策劃實戰(zhàn)訓練左仁淑20第一講營銷策劃的理論基礎1第一講營銷策劃的理論基礎市場營銷基本理論市場營銷的思維框架市場營銷手段變化營銷策劃的依據什么是策劃營銷策劃的特點營銷策劃的內在依據左仁淑21第一講營銷策劃的理論基礎1一、市場營銷基本理論1、市場營銷的思維框架2、市場營銷手段變化左仁淑22第一講營銷策劃的理論基礎1營銷理論總括1234N1個理念：以顧客為需求為導向2個緯度：企業(yè)發(fā)展與顧客滿意3個思想：定位思想、戰(zhàn)略思想和競爭思想4個策略：4P/4C/4RN個方法：市場分析法、市場調查法、營銷策劃……左仁淑23第一講營銷策劃的理論基礎11、市場營銷的思維框架營銷環(huán)境企業(yè)顧客市場細分差異優(yōu)勢競爭選擇戰(zhàn)略定位公司實力經營目標目標市場市場定位戰(zhàn)術方案4PS組合資源配置時間進程環(huán)境分析目標市場選擇營銷戰(zhàn)略設計營銷戰(zhàn)術設計左仁淑24第一講營銷策劃的理論基礎12、市場營銷手段的變化營銷手段的變化從王婆賣瓜說起……左仁淑25第一講營銷策劃的理論基礎14P’S策略地點產品價格促銷左仁淑26第一講營銷策劃的理論基礎1大市場營銷觀政治權利Power公共關系Publicrelation6P10P探查probing分割partitioning優(yōu)先prioritizing定位positioning人people11P左仁淑27第一講營銷策劃的理論基礎1策劃設計主題：慶祝三八婦女節(jié)要求：擴大活動影響力左仁淑28第一講營銷策劃的理論基礎14C’s理論

4Cs：消費者需求（customer）成本（cost）方便（convenience）溝通（communication）賣點與買點分析左仁淑29第一講營銷策劃的理論基礎14R理論Reaction——反應；市場響應速度Relativity——關聯；用戶關聯，產品關聯，利益關聯Relation——關系；關系營銷Retribution——回報；企業(yè)滿意左仁淑30第一講營銷策劃的理論基礎14V理論Variation——差異化Versatility——功能化Value——附加價值化Vibration——共鳴左仁淑31第一講營銷策劃的理論基礎1二、市場營銷策劃的依據1、什么是策劃2、營銷策劃的特點3、營銷策劃的內在依據左仁淑32第一講營銷策劃的理論基礎11、策劃是什么辭源：籌謀辭海：亦稱策畫，計劃、打算策劃：人們事先的籌措活動，即思維體系運用知識和能力進行思考運籌的過程。與計劃比：有策略地實施計劃的程序對生產力的各要素、資源重新整合產生1+1>2的效果左仁淑33第一講營銷策劃的理論基礎12、策劃的特點（1）無處不在的社會行為策劃的分類商務策劃社會文化策劃政治、軍事策劃其他策劃公司戰(zhàn)略策劃營銷策劃管理策劃投資融資策劃新聞傳播策劃社會公益策劃影視策劃旅游策劃文藝演出策劃體育賽事策劃國家形象策劃外交策劃軍事策劃戰(zhàn)役策劃節(jié)日慶典策劃會議策劃左仁淑34第一講營銷策劃的理論基礎1（2）策劃是以事實為根據，以假設為先導的創(chuàng)造過程牦牛壯骨粉：吸收大紅鷹申奧：贊助學概念左仁淑35第一講營銷策劃的理論基礎1（3）策劃是高難度的智力活動綜合的知識體系與高智慧豐富的實踐經驗與高創(chuàng)新左仁淑36第一講營銷策劃的理論基礎1（4）策劃具有明確的目的與特定的程序調研創(chuàng)意定位決策執(zhí)行左仁淑37第一講營銷策劃的理論基礎1營銷策劃的特點差異性形象化情感化滲透性靈活性左仁淑38第一講營銷策劃的理論基礎13、營銷策劃的內在依據從營銷來看，消費者的本質是需求需求五層次從營銷來看，產品的本質是效用建立消費者需求與產品的關聯左仁淑39第一講營銷策劃的理論基礎1馬斯洛需求五層次生存安全社交尊重自我實現左仁淑40第一講營銷策劃的理論基礎1產品構成核心產品形式產品附加產品左仁淑41第一講營銷策劃的理論基礎1營銷策劃的內在依據生存需求安全需求社交需求尊重需求自我實現需求附加效用形式效用核心效用左仁淑42第一講營銷策劃的理論基礎1策劃外在的方法4P/4C/4R有效資源的關聯內在關聯的相對穩(wěn)定；外在資源的多樣化左仁淑43第一講營銷策劃的理論基礎1策劃的目的關聯：孤立的事物沒有價值；事物的意義在于事物之間的關聯性。事物之間的關聯具有多種方式；不同的關聯方式有不同的價值策劃目的是借助資源之間的不同關聯達到對資源效能的放大。左仁淑44第一講營銷策劃的理論基礎1如何以消費者為中心消費者是