如何制定產(chǎn)品生命周期策略

《如何制定產(chǎn)品生命周期策略》課程描述：任何一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上都有一個(gè)誕生、成長(zhǎng)、成熟和衰落的過(guò)程，產(chǎn)品生命周期的不同階段，有著不同的市場(chǎng)時(shí)機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)，任何企業(yè)都應(yīng)熟悉其產(chǎn)品銷售的成長(zhǎng)規(guī)律，把握產(chǎn)品生命周期的根本特征，研究產(chǎn)品生命周期的規(guī)律性,以便于在實(shí)施產(chǎn)品戰(zhàn)略時(shí)根據(jù)品牌所處不同階段采取不同的營(yíng)銷策略,從而更加有效的提高品牌知名度、美譽(yù)度和影響力,使產(chǎn)品獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),最終贏得市場(chǎng)。那么，如何制定產(chǎn)品生命周期策略呢？本課程將從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，透過(guò)鮮活有趣的案例，為您一一闡述如何制定產(chǎn)品生命周期策略。解決方案：制定產(chǎn)品生命周期策略的方法盡管千差萬(wàn)別，但萬(wàn)變不離其宗。只要準(zhǔn)確的分析判斷產(chǎn)品所處的生命周期階段、根據(jù)產(chǎn)品生命周期制定營(yíng)銷策略，并與同周期的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品產(chǎn)生差異化，就一定能制定出有效的產(chǎn)品生命周期策略來(lái)。下面我們從實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中給大家總結(jié)一些方法流程，以便大家參考借鑒，少走彎路！制定產(chǎn)品生命周期策略可以分如下三步：首先要分析判斷產(chǎn)品所處生命周期階段；其次根據(jù)產(chǎn)品生命周期制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略；最后還要與同周期競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品產(chǎn)生差異化。分析判斷產(chǎn)品生命周期的方法有：1.類比判定法。此種方法簡(jiǎn)單易行，但是要求判定人員非常熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)，并且所選的產(chǎn)品要與被判定產(chǎn)品有相似的特征或背景，以增加兩個(gè)產(chǎn)品之間的可比性。2.銷售增長(zhǎng)率法。計(jì)算某一時(shí)期內(nèi)銷售量增長(zhǎng)值與初期銷售量的比值來(lái)判斷產(chǎn)品所處的生命周期階段的方法。此方法并非適合所有的產(chǎn)品，要結(jié)合被判定產(chǎn)品的其他特征和因素進(jìn)行分析。3.產(chǎn)品普及率法。主要適用于高檔耐用類消費(fèi)品，以人口或家庭為基數(shù)，以產(chǎn)品的平均普及率來(lái)判斷該產(chǎn)品處于生命周期的哪個(gè)階段。采用此方法，需要掌握大量的統(tǒng)計(jì)資料，并且要注意排除各種假象。根據(jù)產(chǎn)品生命周期制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略應(yīng)該：1.引入期，定價(jià)策略與促銷策略緊密結(jié)合，展開多方的銷售促進(jìn)，以促成及早進(jìn)入成長(zhǎng)期。2.成長(zhǎng)期，順應(yīng)增長(zhǎng)，保持經(jīng)銷商的穩(wěn)定支持。成長(zhǎng)期促銷的主要目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，因此擴(kuò)大促銷渠道客戶是關(guān)鍵；在價(jià)格促銷策略上，須延續(xù)引入期促銷策略，適時(shí)降價(jià)，以促使產(chǎn)品更快的被市場(chǎng)接受。3.成熟期，維持銷售，注重產(chǎn)品功能創(chuàng)新。成熟期可以多運(yùn)用小規(guī)模的促銷策略維持顧客購(gòu)置。于此同時(shí)，注意開展產(chǎn)品新用途，開辟新的市場(chǎng)，改進(jìn)產(chǎn)品的特性、質(zhì)量和形態(tài)、以滿足日新月異的消費(fèi)需求、延長(zhǎng)成熟期。4.衰退期，退出或向產(chǎn)品系列化開展。衰退期，企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品銷售情況，做好收尾工作，選擇適宜的方式退出市場(chǎng)，或利用原產(chǎn)品的市場(chǎng)地位推出系列化產(chǎn)品，以延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期或使產(chǎn)品再次進(jìn)入產(chǎn)品生命周期循環(huán)。與同周期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品產(chǎn)生差異化的步驟為： 1.調(diào)查分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力。與對(duì)手產(chǎn)生差異化，首先就要充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并獲取靈感，汲取經(jīng)驗(yàn)。 2.合理化借鑒他人模式。結(jié)合本企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)合理化借鑒他人模式，這一點(diǎn)尤為重要，營(yíng)銷模式切不可盲目照搬，一定要充分分析本企業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合本企業(yè)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行合理化的借鑒。 3.不斷進(jìn)行產(chǎn)品系列化創(chuàng)新。尤其是處于成長(zhǎng)期和成熟期的產(chǎn)品，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，才能滿足消費(fèi)者日新月異的需求變化，從而延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，使企業(yè)獲得更高的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。最后，將這三局部的導(dǎo)圖串在一起，就形成了“制定產(chǎn)品生命周期策略〞完整的方法流程?；蛟S文字的話大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導(dǎo)圖，能讓你更加形象的理解和明白該如何制定產(chǎn)品生命周期策略。相關(guān)課程：