某公司廣告推廣工作總結(jié)

回憶目錄1、工程檔案2、市場機(jī)遇3、各階段推廣4、年度廣告總結(jié)山河水森林溫泉?jiǎng)e墅，由南京鴻信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資。工程位于浦口區(qū)湯泉鎮(zhèn)，屬于由老山山脈、珍珠泉、琥珀泉以及湯泉鎮(zhèn)所組成的“一山三泉〞的著名旅游度假風(fēng)景區(qū)，距市區(qū)約30公里?！吧胶铀晞e墅區(qū)占地630畝，全部規(guī)劃建設(shè)獨(dú)幢別墅，共300余幢，純手工打造。采用新北美風(fēng)格的建筑形態(tài)。別墅坐落在老山比較平緩的坡地上，周邊是群山環(huán)抱、風(fēng)光旖旎的山水生態(tài)環(huán)境，依托湯泉和老山原生的景觀生態(tài)環(huán)境，利用別墅區(qū)坡地和溝谷連綿起伏的有利地形，建設(shè)自然生態(tài)的別墅景觀。別墅區(qū)超五星級會所設(shè)置室內(nèi)泳池，提供高級商務(wù)酒廊、健身中心、雪茄吧、網(wǎng)球場等多種效勞功能。1.工程簡介森林溫泉、坡地湖岸，獨(dú)棟別墅，得天獨(dú)厚的地域優(yōu)勢和豐富的景觀資源，使得現(xiàn)場實(shí)景成為競爭優(yōu)勢；帶狀湖濱公園層層滲入社區(qū)；整體規(guī)劃為純獨(dú)棟社區(qū)，北美風(fēng)格，奢華主人房，超大陽光客廳，四季景觀露臺，雙車位，建筑用材的精致考究，千萬級湖岸樣板大宅，大師設(shè)計(jì)配制全屋名品家電及世界頂級家私。2.工程賣點(diǎn)國家叫停獨(dú)棟別墅用地，獨(dú)棟別墅的投資價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他類型物業(yè)；真正的獨(dú)棟別墅的稀缺性，別墅尺度與資源的占有率；老山板塊的興起，工程入市后歷經(jīng)四年多時(shí)間的推廣，成功營銷手段結(jié)合產(chǎn)品實(shí)力樹立了市場較高的知名度與影響力。3.工程機(jī)遇工程入市亮相2024年1月—8月市場導(dǎo)入期增加知名度、提升美譽(yù)度主廣告語：我看得見世界世界看不見我媒體：戶外，報(bào)紙廣告，電波，雜志，網(wǎng)絡(luò)，電視活動：贊助的“BMW杯〞國際高爾夫邀請賽，活動將BMW、山河水、高爾夫聯(lián)系統(tǒng)一的高端生活方式的品牌，形成品牌強(qiáng)勢沖擊力，為目標(biāo)客戶群營造了純粹的交流、居住空間。6月份LifePaper、銀燕雜志硬廣及軟文的發(fā)布，輻射能力逐漸增強(qiáng)，關(guān)注的目標(biāo)客戶逐漸的增加，工程的美譽(yù)度再次得到提升。39度世界高度，正式預(yù)約參觀、銷售首次提出：全國授權(quán)式預(yù)約公開2024年9月—12月入市后第一次強(qiáng)銷期戶外傳達(dá)信息等方面起了關(guān)鍵性的作用。配合工程公開及開盤的，公路導(dǎo)示、路旗、戶型折頁、公開報(bào)版、檔案袋、燈箱廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、客戶征詢表、置業(yè)方案書、奢華TOP5雜志、工程的公開開盤起到的相應(yīng)的作用。概念樓書“別墅生活手冊〞經(jīng)過雙方多半年的，屢次溝通，以及貴司的指導(dǎo)性意見，調(diào)整。最后印刷出來的產(chǎn)品的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們預(yù)期效果。在推出的39席中，一天預(yù)銷35套，高達(dá)90%。其中成交客戶近20套。在南京的高端別墅市場，已形成了標(biāo)桿工程，一度掀起同行參觀的熱潮?！癈IHAF2024年度中國別墅國際大獎(jiǎng)〞的榮獲，更是其引領(lǐng)時(shí)代潮流的卓越見證。媒體：戶外，報(bào)紙廣告，電波，雜志，網(wǎng)絡(luò)，電視評估：39席世界高度全國授權(quán)式預(yù)約參觀開始06年經(jīng)歷品牌形象導(dǎo)入期與成長期，1月戶外以廣告語與定位語來啟動，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的市場反響，隨著06年的推廣中，始終圍繞“品牌〞來進(jìn)行，在客戶腦海中確定了有力的“市場占位〞。06年對于工程品牌而言，獲取了巨大的成功。推出的39席在銷售方面也表現(xiàn)非凡。06年總結(jié)2024年1月-3月：空檔期核心攻擊點(diǎn)：戶外主題：山河水，不在南京媒體：戶外，報(bào)紙廣告，電波，雜志，網(wǎng)絡(luò)，電視活動：國家地理圖片展在山和水工程現(xiàn)場舉行媒體：戶外，報(bào)紙廣告，電波，雜志，網(wǎng)絡(luò)，電視活動：國家地理圖片展在山和水工程現(xiàn)場舉行2024年4月：預(yù)熱期核心攻擊點(diǎn)：戶外主題：從名利到放下名利，不到30公里雜志戶外報(bào)廣廣告語很巧妙的躲避了工程的缺陷，既遠(yuǎn)離市中心，而轉(zhuǎn)化為對生活的一種態(tài)度。2024年5月－7月二批39棟別墅公開〔強(qiáng)銷期〕立體轟炸：戶外，報(bào)紙，活動主題：我不在江湖，江湖卻有我的傳說媒體：戶外，報(bào)紙廣告，電波，雜志活動：國家地理圖片展在山和水工程現(xiàn)場舉行活動報(bào)紙、雜志戶外5月份的山河水，將是名利江湖紛紛流傳的傳說。2024年8月-11月三期28席開盤核心攻擊點(diǎn)：戶外主題：我是山河水只有名人，偉人，眾所周知的才敢這么自信的向世人宣稱我是xxx在南京，山河水就敢發(fā)出這樣的聲音。媒體：戶外，報(bào)紙廣告，電波，雜志活動：全實(shí)景拍攝，宣傳以全實(shí)景為主報(bào)廣雜志戶外廣告語在市場的維持度不夠，沒有上一階段的反映強(qiáng)烈，但給目標(biāo)客戶的心理暗示已經(jīng)起效，以至尚未開盤，28套已全部內(nèi)定。2024年12月春節(jié)期及過銷售空檔，話題延續(xù)廣告核心攻擊點(diǎn)：戶外主題：曾經(jīng)風(fēng)云，如今笑看風(fēng)云媒體：戶外，報(bào)紙廣告，電波，雜志戶外話題營銷，以人生經(jīng)歷答復(fù)生活，與目標(biāo)客群心里產(chǎn)生共鳴，以話題擴(kuò)大輿論形成持續(xù)關(guān)注焦點(diǎn)。08年對山河水而言是度勢之年，幾度風(fēng)雨，幾度春秋，讓山河水在大風(fēng)大浪中更顯英雄本色。未懼逆境風(fēng)暴，逆市而上的山河水，真正詮釋了真價(jià)永恒的至理名言。每次發(fā)的聲音都讓整個(gè)市場備受關(guān)注與期待。經(jīng)典無法復(fù)制，唯有再創(chuàng)經(jīng)典。08年年度概述2024年3月-5月藍(lán)溪組團(tuán)36席中央獨(dú)墅〔新組團(tuán)面市〕核心攻擊點(diǎn)：戶外、報(bào)廣、雜志、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場圍墻包裝主題：世界會給有遠(yuǎn)見的人讓路媒體：戶外，報(bào)紙廣告，播送，雜志，網(wǎng)絡(luò)活動：全實(shí)景拍攝，宣傳以全實(shí)景為主戶外雜志網(wǎng)絡(luò)在面臨08年嚴(yán)峻市場形式下，山河水四期產(chǎn)品以實(shí)力證言“盡管風(fēng)在吼叫，山確不會穩(wěn)動〞的真理，無懼于風(fēng)雨的來臨。從來就遠(yuǎn)離平凡的山河水繼續(xù)著它的傳說。用自信有力的話語證實(shí)自己的實(shí)力與價(jià)值觀。2024年6月-8月一期入伙，實(shí)景園林呈現(xiàn)核心攻擊點(diǎn)：戶外、報(bào)廣、雜志、播送戶外主題：錦繡山河水錦繡庭園全新盛放，中央藍(lán)溪獨(dú)棟全國公售媒體：戶外，報(bào)紙廣告，電波，雜志活動：全園林實(shí)景呈現(xiàn)，以產(chǎn)品體驗(yàn)制定市場標(biāo)準(zhǔn)，以綠色生態(tài)奢侈品征服消費(fèi)心理報(bào)廣雜志雜志戶外當(dāng)傳統(tǒng)的奢侈消費(fèi)在失去傳統(tǒng)的意義后，真正具有奢侈意義的消費(fèi)，是綠色。山河水，用綠色征服了市場。于市場，于消費(fèi)者，綠色是山河水對奢侈概念的重讀與升華。2024年9月中央溪谷組團(tuán)全國公售，錦繡園林全新公開核心攻擊點(diǎn)：戶外、雜志戶外主題：超越后是新的開始銷售信息：中央藍(lán)溪獨(dú)棟全國公售媒體：戶外，報(bào)紙廣告，電波，雜志戶外戶外雜志雜志從“世界看不見我，我得見世界〞的“無我〞到“世界會給有遠(yuǎn)見的人讓路〞的“自信〞。也許，最謙虛的，最低調(diào)，最不動聲色才算山河水！正因，沒有一定的高度，不適合如此低調(diào)。山河水應(yīng)大時(shí)代背景，每一次自我超越，都是新的開始！2024年10月山河水特別營銷期報(bào)廣主題：10月號外——山河水80萬增值方案。媒體：報(bào)紙廣告，雜志活動：全成品奉送、精裝庭院、世界名品家設(shè)、5、6號大師樣板親作。報(bào)紙報(bào)紙奧運(yùn)過后，曾經(jīng)高度繁榮的中國經(jīng)濟(jì)，與國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境一樣，出現(xiàn)了轉(zhuǎn)向。9、10月一個(gè)分外敏感的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。面對宏調(diào)，市場經(jīng)過上半年冷卻，價(jià)格跳水的同時(shí)，成交量也出現(xiàn)了大幅度萎縮。黃金周撿不到黃金，全國樓市的萎靡和南京樓市撲朔迷離，大勢的走低與購房情緒的低落使得南京大局部別墅高檔工程都處于緩售與滯銷狀態(tài)。降價(jià)風(fēng)潮在深、滬、京蔓延。山河水逆市而升，80萬升級方案，價(jià)格與價(jià)值的較量，足以表達(dá)山河水級別為度勢者提供的特別量身定制。山河水，將再次編寫南京地產(chǎn)的歷史。2024年11-12月年末賀歲，重溫江湖戶外主題：我在，江湖在銷售信息：山河水御湖示范區(qū)稀世開放，千萬級湖岸樣板大宅全新公開媒體：戶外，報(bào)紙廣告，電波，雜志活動：名家講堂—山河水風(fēng)水論壇戶外戶外雜志重現(xiàn)江湖，以真價(jià)值，贏得市場絕對的推崇和信賴，樹立消費(fèi)信心。以山河水的江湖地位與影響力讓客戶充分認(rèn)識到無論在任何時(shí)候山河水都是保值與增值的代名詞，我在，江湖在，如此振耳如雷讓江湖臣服的話語，唯有王者敢當(dāng)。雜志09年1-3月戶外主題：我在，江湖在媒體：戶外、雜志、報(bào)紙推廣釋義：山河水的獨(dú)特江湖之幕后文化已經(jīng)世人皆知，也是山河水推廣層面上成功的關(guān)鍵，這樣的精神內(nèi)涵務(wù)必要保持！市場多時(shí)不聞聲音的山河水工程重新?lián)Q了推廣語“我在，江湖在〞，與“我不在江湖，江湖卻有我的傳說〞相比，寂寞的開發(fā)商選擇重出江湖，其入世心態(tài)加重。09年4-7月戶外主題：這個(gè)世界還是你的釋放信息：中央藍(lán)溪組團(tuán)溫泉獨(dú)棟別墅全國公售媒體：戶外、雜志、報(bào)紙營銷活動：庭院里的春天故事—植樹節(jié)活動、5月德基展戶外報(bào)紙廣告外展版植樹節(jié)背景板以家庭為單位，一戶業(yè)主為一個(gè)單位，劃出一片公共用地，供業(yè)主自由種植，免費(fèi)提供名貴樹種，供業(yè)主自由選擇種植，為擴(kuò)大活動影響力，邀請媒體進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道，活動現(xiàn)場開展商領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行親身帶頭種植?；顒右曰顫娛袌?，以及工程現(xiàn)場氣氛為主。路旗德基展物料基于5月后德基展會持續(xù)的炙熱銷售山河水從五月以來的德基展出，吸引眾多高端客戶前往參觀與體驗(yàn)，在形式一片大好的市場回暖現(xiàn)象下，山河水的月銷售約達(dá)二十多套。這是自08年以來直09年上半年的創(chuàng)年度銷售奇跡，也是山河水代言及帶著高端別墅再次高首闊昂的真價(jià)值，真實(shí)力的表達(dá)。銀燕雜志09年8-9月福布山組團(tuán)入市懸念期戶外主題：謝謝這座山媒體：戶外、雜志、報(bào)紙銷售物料準(zhǔn)備：樓書、戶型折頁、DM折頁推廣述明：顛覆山河水的平面視覺感官，以一個(gè)全新的樓盤面市，引起群眾疑惑，吸引市場關(guān)注。9月戶外山河水福布山組團(tuán)，是在山河水建立的市場符號根底上，對其目標(biāo)客群心理身份提煉?？床灰姷呢?cái)富階層，他們的故事，他們的傳說江湖一直沒有忘卻，但他們面對群眾，仍然是謙虛的道謝：我的成功離不開他人的幫助，謝謝這座山，是他們?nèi)〉贸晒笥脛e墅敬謝人生和家人。雜志報(bào)紙雜志軟文樓書戶型折頁DM折頁廣告機(jī)畫面09年10月福布山組團(tuán)開盤期戶外主題：新北美新獨(dú)棟釋放信息：山河水全新組團(tuán)福布山矚目登場媒體：戶外，報(bào)紙廣告，電波，雜志核心攻擊:戶外、雜志、報(bào)廣活動營銷：德基展9月下旬-11月中旬戶外路旗純文字版報(bào)紙銀燕雜志德基展液晶廣告雜志軟文雜志軟文結(jié)合福布山組團(tuán)公開銷售，大量的報(bào)媒投放，覆蓋了南京信息通路。新增了臨時(shí)戶外，根本上覆蓋了南京進(jìn)出路口主流道路，公售信息集中引爆。工程電、訪量明顯增加。同時(shí)，市場成交量處于上揚(yáng)狀態(tài)，工程銷售成績優(yōu)異。根本上推出的房源售罄。階段廣告效果總結(jié)09年11-12月福布山組團(tuán)持續(xù)銷售期戶外主題：謝謝這座山釋放信息：16席珍藏獨(dú)棟矚目登場，福布山新北美新獨(dú)棟暖春出售媒體：戶外，報(bào)紙廣告，雜