成功心態(tài)與目標(biāo)制定培訓(xùn)教材

27十二月20231成功心態(tài)與目標(biāo)制定培訓(xùn)教材有形的支出人際關(guān)系的增長(zhǎng)生活范圍的拓展才干與閱歷的累積自我完成的喜悅緊握壽險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)的五張鈔票壽險(xiǎn)事業(yè)這么好，應(yīng)該如何做才干成功？FUSY-6PMT—成就技藝—成功驅(qū)力成功是什么？完本錢人有意義的既定目的PMT—成就技藝—成功驅(qū)力成功者的特質(zhì)擁有積極的心態(tài)培育高度的自決計(jì)樹立明白的目的堅(jiān)持高度的自制力正確看待失敗抓住機(jī)遇、掌握機(jī)遇PMT—成就技藝—成功驅(qū)力拿破侖.希爾成功學(xué)的〝黃金定律〞一團(tuán)體能否成功，關(guān)鍵在于他的心態(tài)。成功者有積極心態(tài)。積極的心態(tài)特征是〝正面〞的，如決計(jì)、老實(shí)、希望、失望、勇氣、進(jìn)取、機(jī)智與豐厚的知識(shí)等；失敗者有消極心態(tài)。消極的心態(tài)特性是〝反面〞的，如失望、絕望、自大、懦弱、頹喪等。·與失望者交往·經(jīng)常去想世上還有很多不幸者·聽輕松愉快的音樂(lè)·從事有益的文娛活動(dòng)·對(duì)自己的安康狀況覺(jué)得良好·改動(dòng)自己的習(xí)氣用語(yǔ)·與失望者交往·經(jīng)常去想世上還有很多不幸者·聽輕松愉快的音樂(lè)·從事有益的文娛活動(dòng)·對(duì)自己的安康狀況覺(jué)得良好·改動(dòng)自己的習(xí)氣用語(yǔ)培育一種失望肉體PMT—成就技藝—成功驅(qū)力PMT—成就技藝—成功驅(qū)力積極的心態(tài)會(huì)帶給人成功為你帶來(lái)成功環(huán)境的成功看法生理和心思的安康擁有愛心可以自我的思想和任務(wù)驅(qū)除恐懼的決計(jì)持久的友誼免于自我設(shè)限了解自己和他人的智慧

看法舉動(dòng)中的我我從哪里來(lái)？要到哪里去？我要做什么？如何做？PMT—成就技藝—成功驅(qū)力信念假設(shè)你以為自己會(huì)被擊倒，你就會(huì)被擊倒。假設(shè)你以為自己沒(méi)有勇氣。你就不會(huì)有勇氣。假設(shè)你想贏，可是又以為自己不會(huì)贏，那么，你簡(jiǎn)直不能夠贏。假設(shè)你以為自己將會(huì)失敗，你就曾經(jīng)失敗。假設(shè)你以為自己異乎尋常，你就異乎尋常。在這個(gè)世界上，成功孕育于你的大腦，全決議于那顆大腦。你必需盡能夠想得美，你必需先確定你是誰(shuí)，你就能夠贏得任何獎(jiǎng)牌。自信與自大的言語(yǔ)態(tài)度對(duì)照自卑我已無(wú)能為力我就是這樣一團(tuán)體他們不會(huì)接受的我自愿……我不能我必需假設(shè)……自信試試看還有其他的能夠性我可以選擇我可以控制我可以想出更好的方法我能冷靜應(yīng)對(duì)我計(jì)劃……我能勝任PMT—成就技藝—成功驅(qū)力建立自信的方法挑前面的位子坐練習(xí)正視他人把走路的速度加快25%練習(xí)當(dāng)眾發(fā)言暢懷大笑應(yīng)用積極的心思暗示：運(yùn)用一定式的表現(xiàn)法遇到曲折時(shí)，經(jīng)常想〝天無(wú)絕人之路〞遭到壓制時(shí)，無(wú)妨無(wú)看法地運(yùn)用粗魯?shù)难哉Z(yǔ)來(lái)壯膽怯場(chǎng)時(shí)，無(wú)妨道出真情，即能安靜上去心花怒放時(shí)，盡量把緣由寫出來(lái)PMT—成就技藝—成功驅(qū)力樹立明白的目的有目標(biāo)才會(huì)成功有目標(biāo)才會(huì)成功目的是構(gòu)筑成功的基石·目的使我們發(fā)生積極性·目的使我們認(rèn)清使命·目的有助于我們布置輕重緩急·目的引導(dǎo)我們發(fā)揚(yáng)潛能·目的有助于我們掌握如今·目的使我們未雨綢繆·目的使我們把重點(diǎn)由任務(wù)自身轉(zhuǎn)就任務(wù)效果··目的使我們發(fā)生積極性·目的使我們發(fā)生堅(jiān)決的信心·目的有助于我們布置輕重緩急·目的引導(dǎo)我們發(fā)揚(yáng)潛能·目的有助于我們掌握如今·目的使我們未雨綢繆目的使我們把重點(diǎn)由任務(wù)自身轉(zhuǎn)就任務(wù)效果哈佛的調(diào)查哈佛大學(xué)有一個(gè)十分著名的關(guān)于目的對(duì)人生影響的跟蹤調(diào)查。對(duì)象是一群智力、學(xué)歷、環(huán)境等條件都差不多的年輕人，調(diào)查結(jié)果如下：結(jié)果：

3%10%60%27%有明晰且臨時(shí)的目的有明晰但短期的目的有較模糊目的無(wú)目的3%10%60%27%二十五年后：25年來(lái)簡(jiǎn)直都不曾更改正自己的人生目的。他們都朝著同一個(gè)方向不懈地努力，如今，他們簡(jiǎn)直都成了社會(huì)備界的頂尖成功人士，他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)首領(lǐng)、社會(huì)精英大都生活在社會(huì)的中下層。他們的共同特點(diǎn)是，那些短期目的不時(shí)被達(dá)成，生活形狀穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)的不可或缺的專業(yè)人士。如醫(yī)生、律師、工程師、初級(jí)主管等等簡(jiǎn)直都生活在社會(huì)的中下層面，他們能平穩(wěn)地生活與任務(wù)，但都沒(méi)有什么特別的效果簡(jiǎn)直都生活在社會(huì)的最底層，他們的生活都過(guò)得很不如意，經(jīng)常失業(yè)?？可鐣?huì)救援，并且經(jīng)常都在埋怨他人，埋怨社會(huì)，埋怨世界目的的分解1。剝洋蔥法像剝洋蔥一樣，將大目的分解成假定干個(gè)小目的，再將每個(gè)小目的分解成假定干個(gè)更小的目的，不時(shí)分解下去，直到知道如今該干什么大目的小目的更小目的即時(shí)目的生涯規(guī)劃系統(tǒng)的剝洋蔥圖

總體目的〔人生中心軸〕終極目的〔人生真理〕臨時(shí)目的〔5-10年〕中期目的〔2-3年〕短期目的〔5-1年〕0.近期目的〔月、周、日、即時(shí)等〕PMT—成就技藝—成功驅(qū)力

自

己

的

確定

自

己

的

目

標(biāo)目標(biāo)必須是長(zhǎng)期的

目標(biāo)必須是明確的目標(biāo)必須是特定的

目標(biāo)必須是可達(dá)到的目標(biāo)要具體化

目標(biāo)必須是可衡量的目標(biāo)要遠(yuǎn)大

目標(biāo)必須是遠(yuǎn)大的案例如何掙到大錢每團(tuán)體都想賺大錢，但有人不知道自己為何要賺大錢，一段時(shí)間后，當(dāng)他遇到瓶頸時(shí)，他就會(huì)自我寬慰：何必把自己弄得那么辛勞，要那么多錢干嗎

美國(guó)人與漁夫的對(duì)話

有一個(gè)美國(guó)商人坐在墨西哥海邊一個(gè)小漁村的碼頭上，看著一個(gè)墨西哥漁夫劃著一艘小船靠小船上有好幾尾大黃鰭鮪魚。這個(gè)美國(guó)商人對(duì)墨西哥漁夫能抓這么高檔的魚恭維了一番,還問(wèn)要多少時(shí)間才干抓這么多？墨西哥漁夫說(shuō)，才一會(huì)兒功夫就抓到了。美國(guó)人再問(wèn)，你為什么不待久一點(diǎn)，好多抓一些魚？漁夫覺(jué)得不以為然：這些魚曾經(jīng)足夠我一家人生活所需啦!美國(guó)人又問(wèn)：那么你一天剩下那么多時(shí)間都在干什么？墨西哥漁夫解釋：我每天睡到自然醒，出海抓幾條魚，回來(lái)后跟孩子們玩一玩，再跟老婆睡個(gè)午覺(jué)，黃昏時(shí)晃到村子里喝點(diǎn)小酒，跟哥兒們玩玩吉他，我的日子可過(guò)得空虛又忙碌呢！美國(guó)人不以為然，幫他出主意，他說(shuō)：我是美國(guó)哈佛大學(xué)企碩士，我倒是可以幫你忙！你應(yīng)該天多花一些時(shí)間去抓魚，到時(shí)分你就有錢去買條大一點(diǎn)的船。自然你就可以抓更多魚，再買更多漁船。然后你就可以擁有一個(gè)漁船隊(duì)。到時(shí)分你就不用把魚賣給魚販子,而是直接賣給加工廠。然后你可以自己開一家罐頭工廠。如此你就可以控制整個(gè)消費(fèi)、加工處置和行銷。然后你可以分開這個(gè)小漁村，搬到墨西哥城，再搬到洛杉磯,最后到紐約。在那運(yùn)營(yíng)你不時(shí)擴(kuò)大的企業(yè)。墨西哥漁夫問(wèn)：這又花多少時(shí)間呢?美國(guó)人回答：十五到二十年。墨西哥漁夫問(wèn)：然后呢？美國(guó)人大笑著說(shuō)：然后你就可以在家當(dāng)皇帝啦！機(jī)遇一到，你就可以宣布股票上市，把你的公股份賣給投資群眾。到時(shí)分你就發(fā)啦！你可以幾億幾億地賺！然后呢？美國(guó)人說(shuō)：到那個(gè)時(shí)分你就可以退休啦！你可以搬到海邊的小漁村去住。每天睡到自然醒，出海隨意抓幾條魚，跟孩子們玩一玩，再跟老婆睡個(gè)午覺(jué)，黃昏時(shí)，晃到村子里喝點(diǎn)小酒，跟哥兒玩玩吉他！墨西哥漁夫疑惑的說(shuō)：我如今不就是這樣了嗎？人的終身，究竟在追求什么？PMT—成就技藝—成功驅(qū)力失敗是〝暫時(shí)性的曲折〞失敗是成功之母失敗并不可怕，關(guān)鍵在于失敗后怎樣做化失敗為動(dòng)力正確對(duì)待失敗從失敗中學(xué)習(xí)這件事怎樣會(huì)發(fā)作？假設(shè)我還無(wú)時(shí)機(jī)重來(lái)，我會(huì)采取什么不同的做法？我下次該怎樣改良？我的做法有哪些需求改動(dòng)的中央？我應(yīng)如何改良方案和預(yù)備任務(wù)？PMT—成就技藝—成功驅(qū)力·要有抓住機(jī)遇的看法·帶著效果抓住機(jī)遇·在信息中抓住機(jī)遇·在表現(xiàn)自我中抓住機(jī)遇如何抓住機(jī)遇？PMT—成就技藝—成功驅(qū)力變難題為機(jī)遇變主動(dòng)為機(jī)遇變效果為機(jī)遇變應(yīng)戰(zhàn)為機(jī)遇變壓力為機(jī)遇發(fā)明機(jī)遇肉體成功法

牛仔大王李維斯的西部發(fā)跡史中曾有這樣一段傳奇:當(dāng)年他像許多年輕人一樣，帶著發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)想前往西部淘金.一天,他發(fā)現(xiàn)有一條大河擋住了他前往西部的路,假定等數(shù)日，被阻隔的行人越來(lái)越多，但都無(wú)法過(guò)河。于是陸續(xù)有人轉(zhuǎn)往下游、下游，繞道而行;也有人打道回府，更多的那么是怨聲一片。而心境漸漸安靜上去的李維期,面對(duì)河水,想起了曾有人教授給自己的一個(gè)思索制勝的法寶，〝肉體成功法〞--那是一段話：太棒了，這樣的事情居然發(fā)作在我的身上，上天又給了我一次生長(zhǎng)的時(shí)機(jī)，凡事的發(fā)作必有其因果，必有助于我。于是他十分興奮地不時(shí)重復(fù)著對(duì)自己在聲說(shuō)：太棒了，大河居然擋住了我的去路，上天又給了我一次生長(zhǎng)的時(shí)機(jī)，凡事的發(fā)作改有因果，必有助于我。果真，隨后他真的有了一個(gè)絕妙的創(chuàng)業(yè)主意--擺渡。沒(méi)有人由于吝嗇一點(diǎn)不錢而不坐他的渡船過(guò)河，因此，他人生的第一筆財(cái)富居然因大河擋延面取得成功一段時(shí)間后，擺渡的人多了起來(lái)，生意末尾油膩，他決議堅(jiān)持，并繼續(xù)前往西部淘金。離開西部，四處是人，他買了工具，找到一塊適宜的空地，便末尾淘起金來(lái)。沒(méi)多久，來(lái)了幾個(gè)惡漢，圍住他叫他分開，說(shuō)是他們的地盤.他剛想論理幾名,那伙人便失掉耐煩,給了他一頓拳腳。無(wú)法之下,他只好灰溜溜地分開.好不容易又找到一個(gè)中央異樣的喜劇再次演出,這樣的事情屢次發(fā)作。最后一次被人打完后,看著那些人的背影,他又一次想起他的肉體成功法:太棒了,這樣的事情居然發(fā)作在我的身上,上天又給了我一次生長(zhǎng)的時(shí)機(jī),凡事的發(fā)作必有其因果,必有助于我他逼真地、興奮地重復(fù)說(shuō)著,終于,他又想出了另一個(gè)絕妙的創(chuàng)業(yè)主意-賣水。西部黃金不缺,但自己似乎有力與人爭(zhēng)雄；西部缺水,可似乎沒(méi)什么人能想到它,不久他賣水的生意便紅紅火火開張了。漸漸地,也有人參與了他的新就業(yè)，再后來(lái),同行的人越來(lái)越多.終于有一天,在他旁邊賣水的一個(gè)壯漢對(duì)他收回了最后通牒：〝小子,以后你再不用來(lái)賣水了,從明天早上末尾,這個(gè)地盤歸我了。〞他以為那人是在開玩笑,第二天依然來(lái)了,沒(méi)想到那家伙立刻沖下去,不由分說(shuō),便對(duì)他一頓暴打,最后還將他的水車也一同拆爛了在事先沒(méi)有法律,只要武力的西部,李維斯不得不再次無(wú)法地接受理想。但是當(dāng)這家伙拂袖而去時(shí),他卻立刻末尾調(diào)整自己的心境,再次強(qiáng)行讓自己興奮起來(lái),不時(shí)對(duì)自己大聲說(shuō)：太棒了,這樣的事情居然發(fā)作在我的身上,上天又給了我一次生長(zhǎng)的時(shí)機(jī),凡事的發(fā)作必有其因果,必有助于我！他末尾再次調(diào)整自己留意的焦點(diǎn),后來(lái)發(fā)現(xiàn)西部人的衣服極易磨破,同時(shí)又發(fā)現(xiàn)西部四處都有廢棄的帳篷,于是他又有了一個(gè)絕妙的主意：把那些廢棄的帳篷搜集起來(lái),洗潔凈,縫出了世界上第一條用帳篷做的褲子--牛仔褲.從此他一發(fā)不可收拾,最終成為舉世知名的牛仔褲大王。壽險(xiǎn)事業(yè)成功的條件有明白的任務(wù)目的布置好你的每一個(gè)任務(wù)日懂得在本店成功后運(yùn)營(yíng)分店鍥而不舍，應(yīng)戰(zhàn)自我

FUSY-7方案實(shí)施名單：爭(zhēng)取列出100-300個(gè)準(zhǔn)主顧名字主顧量：每天新增準(zhǔn)主顧名單2個(gè)訪問(wèn)量：每日平均3訪讀書量：每月2本早會(huì)必到做好報(bào)表管理，并與主任匯報(bào)FUSY-9理想大、決計(jì)強(qiáng)、成就也大立場(chǎng)堅(jiān)決，應(yīng)戰(zhàn)自我！在保險(xiǎn)業(yè)只需繼續(xù)努力，就一定會(huì)成功！FUSY-12心態(tài)準(zhǔn)備保險(xiǎn)是在協(xié)助人的任何人我都要去協(xié)助