化妝舞會(huì)策劃方案化妝舞會(huì)活動(dòng)方案(五篇)

化妝舞會(huì)策劃方案化妝舞會(huì)活動(dòng)方案(五篇)化裝舞會(huì)籌劃方案(推舉)一

護(hù)膚品的銷售呈現(xiàn)三大趨勢(shì)

第一,是男性護(hù)膚品占比顯著上升，男士護(hù)膚品是一個(gè)近在眼前的真實(shí)的待挖掘的寬闊市場(chǎng)

從20xx年開(kāi)頭不斷出擊擴(kuò)展新的市場(chǎng)，打起男士護(hù)膚品概念化的辦法。面對(duì)國(guó)際品牌與外鄉(xiāng)品牌在女性護(hù)膚保養(yǎng)市場(chǎng)上劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，以至作為曾經(jīng)被日化產(chǎn)業(yè)嚴(yán)峻忽視的男士日化品的潛在巨大市場(chǎng)嶄露頭角，并不斷被各大品牌重磅推出。

為什么最近幾年男士系列護(hù)膚品大量消失，而且許多公司不遺余力的進(jìn)展推廣呢?首先是市場(chǎng)的緣由。上世紀(jì)90年月，女性護(hù)膚產(chǎn)品風(fēng)起云涌，只要有廣告就能賣貨，所以說(shuō)幾年內(nèi)誕生了近20xx多個(gè)日化企業(yè)淘金，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是利潤(rùn)降低。拿巨頭寶潔來(lái)說(shuō)吧，1995年前后，在巨額廣告、人員高薪的狀況下，其利潤(rùn)率依舊可以到達(dá)50%。但是隨著媒體費(fèi)用、渠道費(fèi)用的增加，20xx年之后的今日，其平均利潤(rùn)已經(jīng)在30%以下，局部產(chǎn)品利潤(rùn)甚至到了15%，而男性化裝品則剛剛起步，針對(duì)的主流顧客群又是社會(huì)精英層，所以價(jià)格高利潤(rùn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女性化裝品市場(chǎng)，所以各大企業(yè)的戰(zhàn)略性任務(wù)就是通過(guò)男性市場(chǎng)查找市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

男士護(hù)膚品在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)的勢(shì)頭，據(jù)美國(guó)《幸?！冯s志公布的一份調(diào)查結(jié)果顯示：美國(guó)男士1999年在美容方面的消費(fèi)金額為95億美元，平均每4個(gè)進(jìn)美容院作美容手術(shù)的人中就有一位是男性。國(guó)際大品牌紛紛推出自己的男士護(hù)膚用品來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，除了自己品牌之外還有妮維婭、碧歐泉、曼秀雷敦男士用品系列、美國(guó)的keel’s、法國(guó)的nickel、還有中國(guó)的國(guó)產(chǎn)品牌丁家宜均有良好業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

中國(guó)擁有近億的成熟男性消費(fèi)者，隨著中國(guó)男性對(duì)自身外表要求的提高，男士化裝品的市場(chǎng)前景和巨大的潛力已引起化裝品廠家的親密留意。

其次,是藥用護(hù)膚品占比顯著上升，藥妝，即是針對(duì)問(wèn)題肌膚人群的特別化裝品和個(gè)人護(hù)理用品。

幾年間，“藥妝”一躍成為了護(hù)膚時(shí)尚領(lǐng)域的新興名詞，活潑在公眾視線中的藥妝概念一度表現(xiàn)的熱力四濺、魅力非凡。對(duì)于問(wèn)題肌膚可謂茶不思飯不想的愛(ài)美之人來(lái)說(shuō)，好像看到了盼望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的苦痛，不必再走進(jìn)皮膚專科去對(duì)癥下藥，更不再需要忍受皮膚科醫(yī)生的針頭和累人的定期術(shù)后護(hù)理。

忽如一夜春雨來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)。當(dāng)綜合性藥物、養(yǎng)分調(diào)理和皮膚護(hù)理這些耳熟能詳?shù)膶I(yè)術(shù)語(yǔ)走進(jìn)了公眾視野的時(shí)候，許多人夢(mèng)想著全民藥妝時(shí)代能夠快點(diǎn)到來(lái)，能夠使自己的問(wèn)題肌膚得到徹底的解放。面對(duì)薇姿的快速崛起，局部藥妝廠家紛紛開(kāi)頭邯鄲學(xué)步.

探討中國(guó)藥妝市場(chǎng)的將來(lái)進(jìn)展，還有一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是不能夠回避的，那就是大多數(shù)消費(fèi)者仍沒(méi)有走進(jìn)藥房購(gòu)置化裝品的習(xí)慣。由于藥妝產(chǎn)品一般鎖定的是年輕的學(xué)問(wèn)白領(lǐng)消費(fèi)群體，且以女性消費(fèi)群體為主。所以，除了線上廣告?zhèn)鞑ネ緩街猓绾味鄬哟?、多途徑地綻開(kāi)教育消費(fèi)和市場(chǎng)引導(dǎo)工作，將科學(xué)專業(yè)護(hù)膚和安全養(yǎng)護(hù)的理念融入到目標(biāo)顧客的生活中，送達(dá)每個(gè)潛在顧客的內(nèi)心中，就成為了將來(lái)將要面對(duì)的技術(shù)性問(wèn)題。站在營(yíng)銷的角度，對(duì)于新興媒體的嘗試性資源開(kāi)發(fā)、大事?tīng)I(yíng)銷、親情營(yíng)銷以及公眾資源的支持和投入等等，亦都是市場(chǎng)培育和教

育消費(fèi)的一個(gè)管道。隨著社會(huì)心理的巨大轉(zhuǎn)變，藥妝在中國(guó)，應(yīng)當(dāng)很有前途.第三,是自然提取物為原材料的護(hù)膚品很受歡送。

此外，功能性護(hù)膚品和護(hù)膚品的換季概念進(jìn)一步強(qiáng)化，一方面，美白、祛斑、抗年輕、保濕、防曬、補(bǔ)水這些功能概念特別受到消費(fèi)者的認(rèn)同，另一方面，季節(jié)性護(hù)膚品的銷售表現(xiàn)也特別強(qiáng)勢(shì)。

經(jīng)過(guò)我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國(guó)內(nèi)男性護(hù)膚品市場(chǎng)的進(jìn)展動(dòng)態(tài)列舉如下。

①在3、4月份的化裝品市場(chǎng)上，各大國(guó)內(nèi)國(guó)際品牌市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉，爭(zhēng)奪化裝品的男士市場(chǎng)，如曼秀雷敦等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對(duì)終端市場(chǎng)的買贈(zèng)活動(dòng)。

②華中市場(chǎng)逐步活潑，國(guó)內(nèi)和國(guó)外外化裝品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨劇烈。如近期丁家宜品牌、妮維雅品牌同時(shí)進(jìn)駐長(zhǎng)沙市，并分別在商場(chǎng)設(shè)立專柜，同時(shí)丁家宜品牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在長(zhǎng)沙市各超市、各大精品店設(shè)立第1000個(gè)專柜，從這可知各名品牌在中國(guó)中部城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可見(jiàn)一斑。

③男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開(kāi)頭全面出現(xiàn)市場(chǎng)，以歐碧泉為代表的高端男士日用化裝品市場(chǎng)推廣力度加大，其選擇金城武為形象代言人，推出市場(chǎng)，加之“五一”期間的營(yíng)銷推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以15%的速度增加。

二、本公司男士產(chǎn)品銷售狀況分析

(一)上各月市場(chǎng)銷售狀況總結(jié)

從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售狀況看，上半年市場(chǎng)銷售狀況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。

華北市場(chǎng)銷售狀況整體變化不大如北京，天津市場(chǎng)。華中市場(chǎng)銷售會(huì)有較大的升幅，如湖南市場(chǎng)。

從整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)與實(shí)際完成狀況來(lái)看，一季度的銷售目標(biāo)完成了10%，二季度前兩個(gè)月的銷售目標(biāo)完成了30%，本公司的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)整體上升了16%左右，這與“五一”的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系。

(二)本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)銷售因素

就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場(chǎng)仍不完善，大局部市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員

的購(gòu)置。產(chǎn)生此種狀況的緣由包括以下三點(diǎn)。

①消費(fèi)者購(gòu)置我們品牌意識(shí)不夠，賣點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。

②在終端銷售上，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我公司的廣告投放較少。

③近期公司推出的針對(duì)終端市場(chǎng)的系列促銷活動(dòng)，效果不是很明顯。④從市場(chǎng)上回饋的狀況看，公司庫(kù)存與供貨的不準(zhǔn)時(shí)性使得公司很大一局部產(chǎn)品錯(cuò)過(guò)了最正確銷售時(shí)機(jī)，也導(dǎo)致有局部代理商的銷售積極性受挫。

三、本月?tīng)I(yíng)銷目標(biāo)

(一)營(yíng)銷目標(biāo)

月銷售額：6000萬(wàn)元

四、主要營(yíng)銷方向

(二)營(yíng)銷方向及主要工作工程

①主推產(chǎn)品包括：去垢、緊膚、去死皮。

②建立新型銷售渠道——超市定點(diǎn)銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動(dòng)公司的整體銷售額。

③市場(chǎng)促銷推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。

④由于目前庫(kù)存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫(kù)存量，以避開(kāi)發(fā)生供貨缺乏的狀況。

五、本月?tīng)I(yíng)銷工作規(guī)劃

依據(jù)上述銷售目標(biāo)及詳細(xì)營(yíng)銷方向與工作事項(xiàng)，6月份的營(yíng)銷詳細(xì)工作規(guī)劃如下表所示。

6月份營(yíng)銷工作規(guī)劃表

六、促銷方案

(一)促銷范圍：華中和華北地區(qū)

(二)促銷工程說(shuō)明

1、示范銷售：制造廠商派專人在零售店示范和說(shuō)明其產(chǎn)品。

2、附贈(zèng)贈(zèng)品：附贈(zèng)贈(zèng)品是當(dāng)顧客購(gòu)置某特定產(chǎn)品后，免費(fèi)獲贈(zèng)其他產(chǎn)品。

3、點(diǎn)券兌換贈(zèng)品：消費(fèi)者購(gòu)置特定產(chǎn)品后，可獲得點(diǎn)券，點(diǎn)券集滿肯定數(shù)額，可換取贈(zèng)品。

4、折價(jià)優(yōu)待券：消費(fèi)者購(gòu)置某特定商品后，得到折價(jià)優(yōu)待券，下次購(gòu)置可獲得折價(jià)優(yōu)待券。

5、贈(zèng)送試用樣品：免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者試用樣品。

6、競(jìng)爭(zhēng)與抽獎(jiǎng)活動(dòng)：參與該活動(dòng)的消費(fèi)者，可依競(jìng)賽或抽獎(jiǎng)的方法獲得獎(jiǎng)品。

7、產(chǎn)品公布會(huì)：邀請(qǐng)客戶參加產(chǎn)品公布會(huì)。

8、免費(fèi)檢查保養(yǎng)：免費(fèi)對(duì)已購(gòu)置產(chǎn)品的客戶供應(yīng)售后效勞，以獲得更好的效勞口碑。

9、折價(jià)銷售：向客戶供應(yīng)并按折扣價(jià)格銷售本公司的產(chǎn)品。

七、本月?tīng)I(yíng)運(yùn)預(yù)算

(一)總預(yù)算額

依據(jù)以往銷售狀況進(jìn)展預(yù)算，根據(jù)本月銷售額6000萬(wàn)的銷售目標(biāo)計(jì)算，可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的10%，即600萬(wàn)。

化裝舞會(huì)籌劃方案(推舉)二

隨著現(xiàn)在人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高，21世紀(jì)的新新人類——不管是女人還是男人，都越來(lái)越注意自己的形象問(wèn)題，化裝品已不再是女士的專利。男士們的工作辛苦、奔波勞累，疏于治理皮膚的他們的皮膚比女人更需要護(hù)理、更需要好好的保養(yǎng)。

目前，男士化裝品在市場(chǎng)上還比擬少，而男士在化裝品方面的需求日益增多，城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化裝品，其中有90%的人認(rèn)為男性應(yīng)當(dāng)使用自己專業(yè)的化裝品。面對(duì)浩大的目標(biāo)消費(fèi)群，市場(chǎng)上卻沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的男士品牌，即使有個(gè)別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。不爭(zhēng)的事實(shí)告知我們，男士護(hù)膚品前景非?？捎^，而男士化裝品專賣店在市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有。

依據(jù)男性的特點(diǎn)和愛(ài)好，以及我們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與太原市場(chǎng)的調(diào)查與分析，發(fā)覺(jué)在女士化裝品早已占滿整個(gè)市場(chǎng)的今日卻沒(méi)有一個(gè)真正像樣的男士化裝品專賣店來(lái)為男士朋友們供應(yīng)效勞。因此，在通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研及對(duì)大量二手資料分析后，我們打算開(kāi)一家男士化裝品專賣店公司并為之制定了一套營(yíng)銷籌劃方案。

公司概述

某某品牌男士化裝品有限公司是一個(gè)假想的公司，即一家集專業(yè)美容護(hù)膚產(chǎn)品研產(chǎn)銷為一體的企業(yè)。我們擁有男士化裝品研發(fā)的專業(yè)技術(shù)和獨(dú)特配方，提出優(yōu)雅時(shí)尚，經(jīng)典男人的新觀念，讓消費(fèi)者看到簡(jiǎn)潔、快速、有效地美容方法，并跟上國(guó)際時(shí)尚腳步，讓男人擁有一個(gè)好的形象。本公司致力于進(jìn)展成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的民族品牌為目標(biāo)，不斷集聚近萬(wàn)名海內(nèi)外有識(shí)之士，群策群力，共同進(jìn)??！目前主導(dǎo)品牌已成為具有較強(qiáng)親和力并為億萬(wàn)消費(fèi)者所鐘愛(ài)的知名品牌。我國(guó)化裝品市場(chǎng)每年約為400億元的市場(chǎng)需求，且仍年均15%的速度增長(zhǎng)。男士化裝品市場(chǎng)份額目前占有率為1%到2%，公司采納投資建廠解決方案。公司重視長(zhǎng)期和短期目標(biāo)相結(jié)合，目標(biāo)在于進(jìn)展產(chǎn)品的領(lǐng)域，注意在美容、養(yǎng)分療效、多功能、原料自然化以及生物工程產(chǎn)物方向進(jìn)展，并且開(kāi)發(fā)了保健食品，還涉足家庭護(hù)理領(lǐng)域，形成了以男士化裝品為主的多元化經(jīng)營(yíng)公司。我們的宗旨:誠(chéng)信為本，為您制造安康與環(huán)保美容的新概念。產(chǎn)品理念：安全、有效、關(guān)愛(ài)每個(gè)男人的護(hù)膚生活。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量與價(jià)格成正比，價(jià)格與效勞成正比。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：符合國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，綠色環(huán)保。

產(chǎn)品價(jià)格承諾：以低利為原則，為全部男士供應(yīng)優(yōu)質(zhì)專業(yè)的產(chǎn)品。

產(chǎn)品質(zhì)量承諾：某某品牌本著對(duì)顧客高度負(fù)責(zé)的責(zé)任心，每件產(chǎn)品均采納天

然無(wú)污染的環(huán)保原料，配以世界上最先進(jìn)的技術(shù)精制而成，

保證其對(duì)人體肌膚無(wú)任何不戶影響。

品牌戰(zhàn)略：立足中國(guó)、面對(duì)世界。

工作精神：只為勝利想方法，不為失敗找理由。

我國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，而且男性比例始終高于女性比例。

有討論證明，男性由于皮膚特點(diǎn)、生活習(xí)慣和工作性質(zhì)的要求，也需要化裝品的愛(ài)護(hù)。男性使用化裝品是文明程度提高的標(biāo)志之一。最近20年來(lái)全球男士化裝品銷售始終穩(wěn)步上升，目前約占化裝品市場(chǎng)的10%。而在中國(guó)，盡管化裝品銷售總額，年增長(zhǎng)速度在9%以上，但男士護(hù)膚品市場(chǎng)還根本是一片空白。中國(guó)的男士美容市場(chǎng)無(wú)論從市場(chǎng)容量還是目前的實(shí)際情形看，很像十幾年前的女性美容市場(chǎng)，存在著巨大的潛在進(jìn)展空間。

目前國(guó)內(nèi)男士化裝品市場(chǎng)如同襁褓中的嬰兒尚處于初生階段，一方面很多國(guó)外知名品牌如雅詩(shī)蘭黛、資生堂、歐萊雅、寶潔等并未完全登陸中國(guó)市場(chǎng)，另一方面國(guó)內(nèi)外鄉(xiāng)專業(yè)男士化裝品品牌數(shù)量極少，至今無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌消失，可供男性消費(fèi)的男士專業(yè)美容院或?qū)９窀区P毛麟角。

面對(duì)這“尚待開(kāi)發(fā)的金礦”，一些國(guó)際知名品牌紛紛推出男士專用護(hù)膚品搶占市場(chǎng)，歐萊雅、迪奧、妮維雅等紛紛研發(fā)男士化裝品。國(guó)外知名品牌把國(guó)內(nèi)中高檔男士化裝品市場(chǎng)幾乎權(quán)占了，雖然國(guó)內(nèi)一些品牌也有開(kāi)發(fā)了專屬于男士化裝品的，但是走的大都是中低檔的價(jià)位，效果一般。

s優(yōu)勢(shì)：

主業(yè)品牌，男士顏色產(chǎn)品有自己的共性，有利于在男士消費(fèi)中樹(shù)立形象，同時(shí)也能克制現(xiàn)在市場(chǎng)男士化裝品的男士特點(diǎn)不明顯的弱點(diǎn)，這也是在目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)所必需的。

男士專用，品種齊全本公司是依據(jù)男士肌膚和生理特點(diǎn)而研發(fā)生產(chǎn)的，產(chǎn)品系列從潔膚、護(hù)膚、保養(yǎng)，到洗發(fā)、護(hù)發(fā)、香水、沐浴，剃須用品等樣樣俱全，概念也一樣。這使我們的產(chǎn)品可以從多個(gè)方面滿意不同的消費(fèi)者的需要。

直銷模式我們的產(chǎn)品營(yíng)銷布局不走大流通渠道，實(shí)行的是店鋪+推銷人員的直銷模式，這樣可以節(jié)省轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上的本錢，更可以直接滿意消費(fèi)者的需求，加大消費(fèi)者的對(duì)我們忠誠(chéng)度，也增加了對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變力量。

w劣勢(shì)

缺少品牌意識(shí)作為剛成立的公司，本公司在目標(biāo)市場(chǎng)上已讓沒(méi)有形成自己的品牌和形象。這就不利于我們產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的推廣和傳播。

定價(jià)我們的產(chǎn)品走中高檔次的方向，這就在肯定程度上削減了市場(chǎng)的大小，對(duì)我們的產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的推廣會(huì)產(chǎn)生肯定的阻礙，特殊對(duì)于一些對(duì)價(jià)格要求較高的消費(fèi)者。

沒(méi)有分銷渠道對(duì)于處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)有全部建好的我們，這樣做既增加了我們自建銷售網(wǎng)絡(luò)的本錢，又會(huì)在肯定程度上阻礙我們產(chǎn)品的傳播。

o時(shí)機(jī)

男士美容觀念的轉(zhuǎn)變打算了市場(chǎng)前景無(wú)比寬闊每一種新時(shí)尚的誕生，他的背后邊隱藏了一塊有待開(kāi)發(fā)的寬闊市場(chǎng)。隨著越來(lái)越多的男人比以前更加重視自己的外表，使男士化裝品應(yīng)運(yùn)而生，推動(dòng)了男士化裝品市場(chǎng)進(jìn)展。

國(guó)際美容進(jìn)展趨勢(shì)打算了國(guó)內(nèi)男性化裝品市場(chǎng)的前景據(jù)有關(guān)資料報(bào)道：20xx年在英國(guó)男性每月用于護(hù)膚化裝品的人均消費(fèi)為5.3英鎊；美國(guó)市場(chǎng)，男性化裝品的年銷售額達(dá)23.8億美元。全球男性化裝品銷售總額到達(dá)53.37億美元，約占全年化裝品總銷量的5%。而同年我國(guó)化裝品銷售額為650億元，這一數(shù)字幾乎完全由女性化裝品構(gòu)成。我們此時(shí)進(jìn)入男性化裝品市場(chǎng)將有利于搶占先機(jī)。

t威逼

化裝舞會(huì)籌劃方案(推舉)三

歐萊雅進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)至今，以其與眾不同的優(yōu)雅品牌形象，加上全球頂尖演員、模特的熱忱演繹，向公眾充分展現(xiàn)了“巴黎歐萊雅，你值得擁有”的理念。隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的飛速進(jìn)展，網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段以其快捷、低本錢、高掩蓋面的優(yōu)勢(shì)受到許多企業(yè)的青睞，同時(shí)也影響和轉(zhuǎn)變著人們的生活。依據(jù)調(diào)查大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)現(xiàn)象比擬普遍而歐萊雅整個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)，文字性和展現(xiàn)性的的內(nèi)容都不是許多，尤其是展現(xiàn)性的內(nèi)容，缺乏吸引掃瞄者的亮點(diǎn)。通過(guò)這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃，可以使歐萊雅在大學(xué)生市場(chǎng)獲得明顯的競(jìng)爭(zhēng)效果。但是，這些對(duì)于將來(lái)的市場(chǎng)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。為此我們還必需做出進(jìn)一步的改良。這些都將是困難的進(jìn)步，但也是必需要解決的問(wèn)題，只有這樣，歐萊雅才能在大學(xué)生市場(chǎng)上立于不敗之地。

在調(diào)查中顯示，大學(xué)生購(gòu)置化裝品的渠道方面，38%大學(xué)生選擇在超市購(gòu)置（其中男生根本上80%以上都會(huì)在超市購(gòu)置），48%的大學(xué)生會(huì)在專賣店購(gòu)置，可見(jiàn)大學(xué)生在化裝品選購(gòu)方面，注意便利和品質(zhì)。但網(wǎng)購(gòu)快捷廉價(jià)，大學(xué)生是網(wǎng)購(gòu)的主力軍，50%的人會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)置護(hù)膚品和化裝品，但網(wǎng)購(gòu)也存在諸多問(wèn)題，例如產(chǎn)品參差不齊，假貨太多，而大學(xué)生對(duì)于商場(chǎng)里品牌專柜的選擇也有肯定的比重。65%的學(xué)生選擇通過(guò)朋友的介紹了解商品，是大學(xué)生了解護(hù)膚品、化裝品的主要方式；17%的同學(xué)是選擇了通過(guò)促銷活動(dòng)的方式了解，由于大學(xué)城離市區(qū)較遠(yuǎn)，一些促銷活動(dòng)都涉及不到，所以大學(xué)生通過(guò)這種方式了解商品的狀況較少，應(yīng)多讓商品在網(wǎng)上做促銷活動(dòng)，擴(kuò)大市場(chǎng)；47%的同學(xué)選擇了解商品是通過(guò)廣告宣傳，現(xiàn)代信息傳媒比擬興旺，大學(xué)生又是主要的參加者，所以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視進(jìn)展商品的廣告宣傳效果會(huì)更好；而34%的同學(xué)選擇了通過(guò)其他方式了解。所以要加大網(wǎng)絡(luò)渠道的宣傳力度，從而提高歐萊雅在大學(xué)生市場(chǎng)的銷售額。

通過(guò)本次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，要到達(dá)以下目標(biāo)：

1．提高歐萊雅在大學(xué)生消費(fèi)者中的品牌知名度，到達(dá)讓大學(xué)生在購(gòu)置歐萊雅的產(chǎn)品時(shí)，不僅生疏產(chǎn)品。更能在見(jiàn)到產(chǎn)品時(shí)想到歐萊雅。

2．使歐萊雅通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道在大學(xué)生市場(chǎng)的銷售額，利潤(rùn)在原有的根底上提高10%。

3．使歐萊雅通過(guò)網(wǎng)絡(luò)便可以為大學(xué)生供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的，共性化的效勞，提高消費(fèi)者滿足度。擴(kuò)大消費(fèi)者群體。

在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)空間中，企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象，必需從網(wǎng)頁(yè)籌劃著手，加強(qiáng)網(wǎng)址宣傳，提高網(wǎng)站的知名度和企業(yè)的知名度?？梢栽诰W(wǎng)上做廣告，人人，百度，谷歌，雅虎等搜尋或時(shí)尚類的網(wǎng)站上做一年的廣告。產(chǎn)品展現(xiàn)，公司簡(jiǎn)介，建議留言，必需給掃瞄者視覺(jué)的沖擊。進(jìn)展網(wǎng)上優(yōu)化，爭(zhēng)取網(wǎng)站的訪問(wèn)率和回訪率。也要在淘寶，拍拍等網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)旗艦店，挖掘潛在消費(fèi)者。

在網(wǎng)站上建立留言和顧客溝通，或是客服，可以采集消費(fèi)者的意見(jiàn)，同時(shí)也可以有共性化的效勞，依據(jù)不同年齡興趣愛(ài)好，皮膚的需求為他們推舉適合的化裝品護(hù)膚品，到達(dá)顧客滿足，成為回頭客。

網(wǎng)站可以實(shí)行相應(yīng)的活動(dòng)，享受會(huì)員價(jià)，買多少有折扣，送小樣。供應(yīng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引更多大學(xué)生注冊(cè)成為歐萊雅的客戶。

（一）網(wǎng)頁(yè)策略

在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)空間中，企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象，因此必需：

加強(qiáng)網(wǎng)址的宣傳，提高本站的知名度和企業(yè)的知名度。

網(wǎng)絡(luò)廣告是目前比擬普遍的促銷方式，在百度，谷歌，雅虎等網(wǎng)站上做為期一年的廣告。細(xì)心籌劃網(wǎng)站構(gòu)造，如公司簡(jiǎn)介，產(chǎn)品展現(xiàn)，化裝品百科以及留言欄等欄目。給掃瞄者以視覺(jué)沖擊，是掃瞄者在掃瞄網(wǎng)站后能對(duì)網(wǎng)站及歐萊雅都有很深印象。

定期對(duì)網(wǎng)站進(jìn)展維護(hù)和刷新資料，并進(jìn)展優(yōu)化，爭(zhēng)取網(wǎng)站訪問(wèn)率。

利用第三方平臺(tái)，如淘寶，開(kāi)設(shè)旗艦店，挖掘潛在消費(fèi)者。

（二）產(chǎn)品策略

宣傳歐萊雅產(chǎn)品的掩蓋范圍廣，種類多而精，以產(chǎn)品吸引大學(xué)生顧客，使大學(xué)生顧客熟悉到其可選擇的空間更大，更具有敏捷性。

在網(wǎng)站上，通過(guò)留言等形式與顧客溝通，為其供應(yīng)共性化的效勞。因顧客的興趣愛(ài)好不同為他們推舉適合的化裝品，以到達(dá)顧客的滿足。

（三）價(jià)格策略

設(shè)置市場(chǎng)價(jià)和會(huì)員價(jià)，當(dāng)掃瞄者通過(guò)免費(fèi)注冊(cè)成為會(huì)員后，購(gòu)置歐萊雅化裝品時(shí)就可以享受本公司的會(huì)員價(jià)。而且，網(wǎng)站適當(dāng)時(shí)期安排促銷活動(dòng)，賜予優(yōu)待。

（四）促銷策略

在國(guó)家法定節(jié)日，如元旦，五一，十一等時(shí)期進(jìn)展網(wǎng)站的產(chǎn)品促銷，凡在本期間購(gòu)置歐萊雅產(chǎn)品者，可以享受買一贈(zèng)一的超值優(yōu)待活動(dòng)，例如贈(zèng)送小包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹，化裝指

導(dǎo)書(shū)等。在節(jié)假日里推出校園選秀大賽，成績(jī)優(yōu)異者可以獲得本公司的精致獎(jiǎng)品

（五）渠道策略

凡購(gòu)置化裝品為哈爾濱市范圍內(nèi)，歐萊雅公司均可以免費(fèi)送貨上門，若非哈爾濱市，顧客可以選擇物流托運(yùn)。

顧客也可以直接通過(guò)為我留言訂購(gòu)所中意的產(chǎn)品，之后我們將會(huì)與您聯(lián)系并給消費(fèi)供應(yīng)多種付款方式。

整體工作安排：高薪聘請(qǐng)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公司，改良網(wǎng)頁(yè)的文字性和展現(xiàn)性內(nèi)容。

對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)展定位，使其適合大學(xué)生消費(fèi)，聘請(qǐng)人員進(jìn)展綜合性培訓(xùn)

在節(jié)日期間舉辦活動(dòng)，凡在本期間購(gòu)置歐萊雅產(chǎn)品者，可以享受買一贈(zèng)

一的超值優(yōu)待活動(dòng)，例如贈(zèng)送小包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹，化裝指導(dǎo)書(shū)等。

以上策略結(jié)合起來(lái)進(jìn)展試運(yùn)行。

設(shè)備費(fèi)用：企業(yè)入網(wǎng)費(fèi)1000元/年

網(wǎng)站建立與網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)網(wǎng)站建立1000。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)1500

網(wǎng)站推廣搜狐、百度、新浪網(wǎng)站推廣6000元/年等共10000元

事后對(duì)大學(xué)生進(jìn)展訪問(wèn)調(diào)查，了解大學(xué)生在這次籌劃之后對(duì)歐萊雅的了解程度。對(duì)在大學(xué)生市場(chǎng)的銷售額進(jìn)展數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：

1．現(xiàn)實(shí)目標(biāo)低于預(yù)期目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)銷售額低于10%，可能是網(wǎng)絡(luò)宣傳時(shí)網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇消失錯(cuò)誤，所以我們要查找更能接近大學(xué)生生活的媒體，

可能是在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道過(guò)程中消失問(wèn)題，例：人員協(xié)作及物流等連接不夠流暢，使產(chǎn)品不能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。所以人員的工作安排要提前做好培訓(xùn)。

2.現(xiàn)實(shí)目標(biāo)與預(yù)期目標(biāo)平衡

各環(huán)節(jié)的處理及工作安排比擬得當(dāng)，網(wǎng)頁(yè)的頁(yè)面改良已突顯成效，但是，我還要連續(xù)努力，使目標(biāo)得到進(jìn)一步的提升。

3．現(xiàn)實(shí)目標(biāo)高于預(yù)期目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳力度非常到位，網(wǎng)頁(yè)的頁(yè)面改良突顯成效，人員協(xié)作積極，各方面協(xié)作到達(dá)極致的發(fā)揮，最終使現(xiàn)實(shí)目標(biāo)高出預(yù)期目標(biāo)，對(duì)完成預(yù)期指標(biāo)有突出表現(xiàn)的部門進(jìn)展嘉獎(jiǎng)，其他部門也賜予相應(yīng)鼓舞并要求對(duì)其進(jìn)展改良。

化裝舞會(huì)籌劃方案(推舉)四

甲方：________

乙方：________

甲、乙雙方本著自愿、公平、公正、誠(chéng)懇、信用的原則，經(jīng)友好協(xié)商，依據(jù)中華人民共和國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定簽訂本協(xié)議，由雙方共同遵守。

第一條、合作背景

甲方同意乙方品牌進(jìn)駐甲方經(jīng)營(yíng)的位于_______市_______路的________化裝品品牌專賣店，以合作的方式經(jīng)營(yíng)乙方化裝品品牌相關(guān)業(yè)務(wù)。

其次條、合作方式

乙方每季度對(duì)甲方專賣店的經(jīng)營(yíng)主題進(jìn)展軟裝布置，雙方共同使用乙方品牌在甲方專賣店接收乙方品牌的相關(guān)業(yè)務(wù)，由乙方負(fù)責(zé)供應(yīng)詳細(xì)業(yè)務(wù)的執(zhí)行的相關(guān)方案的技術(shù)人員，執(zhí)行方案的相關(guān)物料應(yīng)從甲方專賣店的進(jìn)駐品牌中進(jìn)展選購(gòu)。

第三條、合作期限

品牌合作期限____年，從甲方專賣店開(kāi)業(yè)之日起計(jì)算。

第四條、雙方權(quán)利義務(wù)

1、雙方有權(quán)監(jiān)視對(duì)方的履約行為，如發(fā)覺(jué)對(duì)方存在違反合作精神的事情，有權(quán)予以勸止。

2、甲方有權(quán)打算根據(jù)甲方專賣店的經(jīng)營(yíng)要求乙方調(diào)整軟裝主題及布置細(xì)節(jié)。

3、乙方有權(quán)監(jiān)視甲方合理使用乙方品牌，甲方不得使用乙方品牌進(jìn)展與合作無(wú)關(guān)的事項(xiàng)。

第五條、收益安排

1、乙方品牌進(jìn)駐甲方專賣店進(jìn)展合作經(jīng)營(yíng)，乙方應(yīng)按_____元/月，支付甲方品牌進(jìn)駐費(fèi)用，由乙方按每半年一次，預(yù)付給甲方。首期進(jìn)駐費(fèi)由乙方在本協(xié)議簽訂后____日內(nèi)支付給甲方。

2、品牌合作收益按以下方式分成：____________________________________。

第六條、違約責(zé)任

1、甲方無(wú)故提前終止合同的，乙方有權(quán)要求甲方擔(dān)當(dāng)違約金及連續(xù)履行本合同，造成乙方損失的，甲方應(yīng)擔(dān)當(dāng)賠償責(zé)任。

2、乙方無(wú)故提前終止合同的，應(yīng)擔(dān)當(dāng)違約責(zé)任，即乙方應(yīng)向甲方支付____個(gè)月進(jìn)駐費(fèi)作為賠償，乙方進(jìn)駐進(jìn)展合作的物品應(yīng)在____日內(nèi)由乙方自行清理，逾期未清理的乙方物品，甲方有權(quán)自行處置。

3、若乙方逾期支付應(yīng)繳納的品牌進(jìn)駐費(fèi)用，每逾期一天，乙方應(yīng)按其應(yīng)付款金額_____%的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)付違約金給甲方。

第七條、合同的解除

本合同履行過(guò)程中，消失以下情形之一的，甲方有權(quán)單方解除合同，終止合作：

1、乙方逾期交款，經(jīng)甲方催告后超過(guò)____日仍未全額支付應(yīng)繳納的品牌進(jìn)駐費(fèi)用的。

2、未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方擅自進(jìn)展產(chǎn)品展現(xiàn)的。

第八條、其他

本合同經(jīng)甲乙雙方簽字、蓋章后即日生效，本合同正本一式____份，雙方各執(zhí)____份，具有同等法律效力。

甲方：________

聯(lián)系地址：________

聯(lián)系電話：________

簽約日期：______年____月____日

乙方：________

聯(lián)系地址：________

聯(lián)系電話：________

簽約日期：______年____月____日

化裝舞會(huì)籌劃方案(推舉)五

全球化裝品德業(yè)的零售額達(dá)253億美元，而且持續(xù)5年強(qiáng)勁而穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其從-**年，以每年11.7%的增長(zhǎng)率遞增。另一方面，據(jù)分析家猜測(cè)，雖然化裝品德業(yè)近幾年來(lái)銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)上升，但就整個(gè)行業(yè)來(lái)講缺乏革新的觀念，因此無(wú)論是生產(chǎn)者還是銷售者都面臨不能滿意消費(fèi)者日益提高的消費(fèi)品位的危機(jī)。

雖然近5年來(lái)化裝品德業(yè)不斷涌現(xiàn)新品，但大多數(shù)只是在原有產(chǎn)品的根底上參加護(hù)膚的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化裝品市場(chǎng)日益成熟的今日，生產(chǎn)商和銷售商也面臨著越來(lái)越大的挑戰(zhàn)。各式各樣女性美容時(shí)尚雜志及廣告也成為推動(dòng)化裝品德業(yè)革新的一個(gè)重要因妝品牌爭(zhēng)先恐后推出其新品牌，其中臉部化裝品表現(xiàn)最為出眾，占全球銷售市場(chǎng)35%的份額，比擬聞名的品牌有露華濃的skinlights和shin--brightening系列，lvmh旗下的紀(jì)梵希也預(yù)備推出兩到三款星級(jí)產(chǎn)品以穩(wěn)固其在行業(yè)中的地位。

口紅又是整個(gè)臉部化裝品中占有率最大的一局部，達(dá)30%，市場(chǎng)投資力度的加大以及各品牌相繼推出的各式口紅是市場(chǎng)蓬勃進(jìn)展的重要因素。為了提升銷售業(yè)績(jī)，很多生產(chǎn)商還選定了中老年消費(fèi)群，推出抗年輕口紅，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的反響。使用及攜帶便利是另一個(gè)重要的市場(chǎng)因素，很多二合一及三合一的化裝品是近5年來(lái)市場(chǎng)的熱賣品，表現(xiàn)出

排名前5位化裝品牌美國(guó)(20xx)

品牌

市場(chǎng)占有率%

1、倩碧(雅詩(shī)蘭黛)

10.3

2、美寶蓮(歐萊雅)9.93、covergirl(寶潔)9.44、露華濃8.95、蘭蔻(歐萊雅)7.1

分析家們同時(shí)還指出另外一個(gè)影響化裝品市場(chǎng)的因素：廣告宣傳中的產(chǎn)品意識(shí)不夠強(qiáng)。隨便翻開(kāi)一本化裝品雜志，除去產(chǎn)品名稱及廣告宣傳標(biāo)語(yǔ)，都是千篇一律的美女，再加之現(xiàn)在的化裝品所含原料成分均是大同小異。因此消費(fèi)者很難從中找出產(chǎn)品差異，選出適合自己的產(chǎn)品。

談到產(chǎn)品原料，全球香精香料的供給已從原來(lái)的50%縮減到20%，由于不含香精成分的化裝品已越來(lái)越受到消費(fèi)者的寵愛(ài)，而一些生產(chǎn)力量薄弱的小化裝品生產(chǎn)企業(yè)也在這殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰了。

化裝品市場(chǎng)的種種不利因素促使商家們努力創(chuàng)新、突破，以自己的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)一無(wú)二的配方穩(wěn)固其原有地位并吸引更多的顧客。

20xx年對(duì)美國(guó)彩妝市場(chǎng)而言可謂是危機(jī)四伏，除唇部及眼部彩妝品的銷售額上升了3.7%，(其中口紅上升6.8%，眼部產(chǎn)品上升1%)，其余彩妝品皆呈下滑狀態(tài)，指甲用產(chǎn)品表現(xiàn)平平，截止去年12月30日，臉部彩妝品已連續(xù)52周下滑，跌幅達(dá)3.3%。

據(jù)informationresources調(diào)查公司資料顯示，美寶蓮仍保持了其眼部彩妝品全美銷量第一的位置，其中experteyeyes是其最暢銷產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率8.6%，但就眼部彩妝品整體而言，美寶蓮仍有1.2%的跌幅。這與寶潔公司covergir的情形特別相像，雖然其臉部彩妝品整體下滑3.4%，但它仍是該領(lǐng)域內(nèi)銷售業(yè)績(jī)突出的品牌，市場(chǎng)份額達(dá)8.2%。

由于美國(guó)經(jīng)濟(jì)疲軟的影響，很多彩妝品消費(fèi)者開(kāi)頭轉(zhuǎn)向在價(jià)格較為低廉的群眾市場(chǎng)購(gòu)置，雖然目前仍沒(méi)有精確的數(shù)據(jù)，但這種跡象越來(lái)越明顯，群眾市場(chǎng)的彩妝品銷售商成為了最大的受益者。然而，并非全部的群眾市場(chǎng)銷售商都受益平均，icn(internationalcosmeteticnews)雜志對(duì)目前美國(guó)市場(chǎng)最暢銷的四種產(chǎn)品作了一次價(jià)風(fēng)格查，分別在riteaid藥房和wal--mart百貨公司，調(diào)查結(jié)果顯示，wal--mart百貨公司仍是購(gòu)置這幾類彩妝品的上佳選擇。

另外，目前有很多彩妝品的群眾市場(chǎng)價(jià)格與百貨公司價(jià)格已相差無(wú)幾，倩碧表現(xiàn)尤為明顯。但百貨公司的專柜會(huì)為消費(fèi)者供應(yīng)美容詢問(wèn)、皮膚測(cè)試以及不定期贈(zèng)送產(chǎn)品小樣，這些都是群眾產(chǎn)品市場(chǎng)無(wú)法比較的，因此，百貨公司的化裝品專柜仍是美國(guó)人的首選。針對(duì)這一現(xiàn)象，群眾市場(chǎng)化裝品商家們絞盡腦汁開(kāi)拓新路，他們間續(xù)推出一些低價(jià)位的新品來(lái)吸引顧客，并把某些做得較好的品牌改為連鎖經(jīng)營(yíng)的形式，如duanereade就在紐約設(shè)立了200個(gè)藥店連鎖。然而，寶潔公司彩妝部副總監(jiān)marcpritchard指出，銷售商們不能無(wú)視大品牌的市場(chǎng)效應(yīng)，8年前暢銷的6大品牌依舊是今日市場(chǎng)的主角，這說(shuō)明消費(fèi)者在購(gòu)置產(chǎn)品時(shí)對(duì)知名品牌的認(rèn)可以及這些生產(chǎn)企業(yè)持續(xù)多年來(lái)的努力。同時(shí)，這些較大的知名品牌也占據(jù)了相當(dāng)大份額的市場(chǎng)，對(duì)整個(gè)化裝品市場(chǎng)起著舉足輕重的影響。如前段時(shí)間原可口可樂(lè)公司行政總裁杰克入主露華濃，雖然許多行業(yè)人士對(duì)這一舉動(dòng)表示不太樂(lè)觀，但他們?nèi)耘瓮芸四芘まD(zhuǎn)露華濃的劣勢(shì)，由于這也同樣意味著扭轉(zhuǎn)整個(gè)化裝品業(yè)的劣勢(shì)。彩妝品與香水的比例已從原有的5:5到如今的4：1，可見(jiàn)化裝品在整個(gè)行業(yè)中占據(jù)的重要位置。

一方面，由于美國(guó)零售集團(tuán)kmart的破產(chǎn)，2100家銷售店關(guān)門，這對(duì)消費(fèi)者及銷售商都是一次重創(chuàng)。另一方面，很多產(chǎn)品在技術(shù)革新方面取得了重大的突破，銷售業(yè)績(jī)也節(jié)節(jié)上升，以maxfactor的lipfinity和covergirl的outlas