美國(guó)GLG經(jīng)典營(yíng)銷案例研究

美國(guó)GLG營(yíng)銷經(jīng)典案例研究GLG生命科技集團(tuán)：世界甜菊糖行業(yè)巨頭2GLG在中國(guó)投資高科技農(nóng)業(yè)領(lǐng)域——甜菊糖系列產(chǎn)品GLG在中國(guó)投資的生產(chǎn)甜菊糖系列產(chǎn)品工程：2006年，GLF集團(tuán)投資建成了“青島潤(rùn)德生物科技〞，總投資5000萬(wàn)美金，注冊(cè)資金2300萬(wàn)美金，2007年，在安徽省明光市投資建設(shè)“滁州潤(rùn)海甜葉菊高科〞，總投資一億美金，注冊(cè)資金2500萬(wàn)美金。滁州潤(rùn)海年生產(chǎn)甜菊糖和優(yōu)質(zhì)植物提取物產(chǎn)品1000噸，平均年實(shí)現(xiàn)銷售收入2.6億元人民幣，年利潤(rùn)總額6000萬(wàn)2007年在江蘇省東臺(tái)市投資建設(shè)“東臺(tái)潤(rùn)洋甜葉菊高科〞，總投資8600萬(wàn)美金，注冊(cè)資金3000萬(wàn)美金,潤(rùn)洋公司用了9個(gè)月時(shí)間，一期工程兩條中國(guó)單體產(chǎn)能最大、科技含量最高的甜菊糖生產(chǎn)線正式建成運(yùn)轉(zhuǎn)。GLG集團(tuán)與安徽滁州市鳳陽(yáng)縣小崗村建立了全面戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系，方案總投資15億元人民幣，規(guī)劃建設(shè)占地1000畝的小崗村GLG高科技產(chǎn)業(yè)園，開(kāi)展高科技農(nóng)業(yè)工程和高科技食品工業(yè)工程同時(shí)，集團(tuán)還投資500萬(wàn)美金成立了安徽蚌埠惠農(nóng)甜葉菊高科技開(kāi)展，專業(yè)從事優(yōu)質(zhì)甜葉菊種苗的研發(fā)、繁育和推廣32021年，GLG集團(tuán)帶著十年來(lái)的研究成果——ANOC糖登陸中國(guó)，立志為中國(guó)人提供健康、天然的糖源42021年10月，在中國(guó)設(shè)立新公司，涉及食品和飲料行業(yè)2021年12月22日，在中國(guó)的飲料生產(chǎn)線投產(chǎn)2021年12月22日，在香港設(shè)立AN0C公司2021年1月25日，AN0C在中國(guó)的主要管理團(tuán)隊(duì)公布2021年3月11日，上半年AN0C飲料產(chǎn)品的最后審定公布AN0CTM上半年的SKU推出的是

1〕Ready-to-drink飲料〔RTD〕的冰紅茶

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零卡路里

2〕RTD的冰紅茶

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低Calorie1

3〕RTD的冰綠茶-

零卡路里

4〕RTD的冰綠茶-

低熱量

5〕RTD冰茉莉花茶-

零卡路里

6〕RTD冰茉莉花茶

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低Caloried2021年3月16日，第一次全國(guó)廣告投放2021年3月24日，完成13個(gè)區(qū)域AN0CTM辦事處的國(guó)家在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售2021年3月30日，AN0CTM飲料產(chǎn)品在中國(guó)正式推出獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng)飲料第七品類GLG終端產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是一片空白。如何在一張白紙上，畫(huà)出最令人過(guò)目不忘最讓消費(fèi)者愛(ài)不釋手的產(chǎn)品國(guó)內(nèi)飲料新品牌不斷涌現(xiàn)，各種口味難決高低，品類也越來(lái)越細(xì)化，如何在這樣一個(gè)群雄混戰(zhàn)的市場(chǎng)面前快速翻開(kāi)局面GLG集團(tuán)最迫切需要解決的問(wèn)題。ＧＬＧ集團(tuán)及其營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從消費(fèi)者切身的健康需求出發(fā)，全面打造產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng)飲料第七大品類——天然零卡飲料，為飲料市場(chǎng)注入新的血液，撬動(dòng)市場(chǎng)的巨大革新。首先，將GLG的新產(chǎn)品規(guī)劃為“天然零卡〞的新一代健康飲品——張博士天然零卡飲料同時(shí)還推出了張博士天然低卡飲料，兩種產(chǎn)品同時(shí)上市，一網(wǎng)打盡飲料市場(chǎng)所有消費(fèi)者5張博士零卡品牌2021年3月起，張博士天然零卡飲料食品集團(tuán)生產(chǎn)的包括張博士即飲茶飲料、張博士維他命營(yíng)養(yǎng)飲品系列、張博士碳酸飲品系列、張博士草本植物飲品系列、張博士纖靚果奶系列、張博士植物蛋白飲品系列、張博士神童博士維他命營(yíng)養(yǎng)飲品系列、張博士神童博士果奶系列、張博士植物飲品系列張博士零卡糖等在內(nèi)的產(chǎn)品正在陸續(xù)投放市場(chǎng)6張博士零卡系列飲品以GLG甜菊糖甙為糖源張博士零卡糖的主要成分——加拿大GLG生命科技集團(tuán)研制的GLG甜菊糖甙來(lái)自天然糖料植物甜菊張博士零卡家族7全面規(guī)劃，制勝營(yíng)銷：從無(wú)到有，張博士系列飲料從亮相到熱銷，又創(chuàng)造了又一個(gè)成功的典范從無(wú)到有，張博士系列飲料從亮相到熱銷，又創(chuàng)造了又一個(gè)成功的典范2021年11月8日，GLG集團(tuán)以1.3億人民幣中標(biāo)CCTV-1黃金廣告段，為新品上市注入雄厚的資本實(shí)力，此舉為GLG集團(tuán)在第一時(shí)間贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴、以及迅速打響知名度和影響力奠定了根底2021年12月17日，張博士天然零卡飲料在安徽省鳳陽(yáng)市小崗村成功下線此舉受到華爾街與美國(guó)政府的高度重視，隨后GLG集團(tuán)在納斯達(dá)克的股值暴漲30%而在國(guó)內(nèi)，安徽省省長(zhǎng)、美國(guó)州長(zhǎng)、GLG集團(tuán)董事會(huì)代表以及3國(guó)商貿(mào)部官員均列席參加此次下線儀式8GLG營(yíng)銷案例效果及啟示營(yíng)銷除了要有完善的運(yùn)作機(jī)制外，更重要的是對(duì)市場(chǎng)需求準(zhǔn)