空中網(wǎng)營銷案例分析

無線天地，大有作為——無線互聯(lián)網(wǎng)門戶的開展Inwirelessarea,Impossibleisnothing!獨家承辦本屆互聯(lián)網(wǎng)大會無線官網(wǎng)空中網(wǎng)副總裁李旸LeeSum整理發(fā)布：分享是最大的快樂■K開展快照■中國無線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的開展現(xiàn)狀■空中網(wǎng)的行業(yè)觀點■空中網(wǎng)營銷案例分析■無線廣告特點分析無線天地，大有作為無線互聯(lián)網(wǎng)門戶的開展K開展快照有3頁沒用，跳過吧有3頁沒用，跳過吧1、“老板，這件夾克多少錢？〞

“1000〞

“臥槽，這么貴，那旁邊這個呢？〞

“那件新款，兩個臥槽。〞2、“老板，這件衣服多少錢？〞

“15塊！〞

“老板你會不會做生意??？還讓不讓別人砍價了！〞有3頁用，跳過吧有3頁沒用，跳過吧有3頁沒用，跳過吧1、“老板，這件夾克多少錢？〞

“1000〞

“臥槽，這么貴，那旁邊這個呢？〞

“那件新款，兩個臥槽。〞2、“老板，這件衣服多少錢？〞

“15塊！〞

“老板你會不會做生意啊？還讓不讓別人砍價了！〞有3頁沒用，跳過吧到菜市場買菜，看到一個孩子在看攤，我問：“一只雞多少錢？〞

那孩子答復(fù)：“23。〞

我又問：“兩只雞多少錢？〞

孩子愣了一下，一時間沒算過來，急中生智大吼一聲：“一次只能買一只！有3頁沒用，跳過吧有3頁沒用，跳過吧有3頁沒用，跳過吧豆丁完全解決方案，1000W高質(zhì)量文檔+1天上傳5W文檔通過率8成==1年后月被動收入5W以上，全套解決方案售價僅8W元，有意請聯(lián)系扣扣709604208到菜市場買菜，看到一個孩子在看攤，我問：“一只雞多少錢？〞

那孩子答復(fù)：“23。〞

我又問：“兩只雞多少錢？〞

孩子愣了一下，一時間沒算過來，急中生智大吼一聲：“一次只能買一只！有3頁沒用，跳過吧有3頁沒用，跳過吧K開展快照每天發(fā)布超過3萬條新聞資訊每天超過50萬網(wǎng)友在K發(fā)表觀點2021年8月18日，超過100萬網(wǎng)友同時為劉翔退賽感到惋惜K日流量在奧運期間突破6億大關(guān)數(shù)字、互聯(lián)網(wǎng)、上網(wǎng)用戶規(guī)模中國無線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的開展現(xiàn)狀08年9月用戶突破6億上網(wǎng)比例28.9%08年上半年增長2265萬根據(jù)BDA2021年7月報告預(yù)測2021年移動互聯(lián)網(wǎng)用戶將到達(dá)2.63億日本移動互聯(lián)網(wǎng)的開展中國無線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的開展現(xiàn)狀07年底移動互聯(lián)網(wǎng)用戶8728萬從2005移動互聯(lián)網(wǎng)超過PC互聯(lián)網(wǎng)1/3的日本人使用移動互聯(lián)網(wǎng)最受歡送的業(yè)務(wù)：搜索、社區(qū)、購物、電視等網(wǎng)民分析中國無線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的開展現(xiàn)狀性別年齡分布男性比例在下降18-24歲占56.1%，30歲以下占86%上網(wǎng)頻率超過半數(shù)網(wǎng)民天天上網(wǎng)每次時間多超過半小時上網(wǎng)地點不固定無線互聯(lián)網(wǎng)和PC互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別空中網(wǎng)的行業(yè)觀點無線互聯(lián)網(wǎng)PC互聯(lián)網(wǎng)用戶根底超過6億用戶為根底隨時隨地都有上網(wǎng)條件年輕用戶為主，是未來的希望超過2.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶依靠臺式機和筆記本上網(wǎng)用戶群已經(jīng)成熟化開展階段無線門戶和互聯(lián)網(wǎng)門戶的區(qū)別空中網(wǎng)的行業(yè)觀點無線門戶網(wǎng)站互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站使用方法任何時間和地點都會使用被動接收和主動獲取相結(jié)合望上網(wǎng)時間和地點相對固定多為主動獲取的方式提供內(nèi)容大而全的內(nèi)容提供方式用戶自我選擇喜愛的內(nèi)容更強調(diào)信息的獲取強調(diào)視覺效果快餐式內(nèi)容，海量結(jié)合精選用戶選擇與個性化匹配相結(jié)合更強調(diào)用戶的參與互動強調(diào)功能的實用性無線互聯(lián)網(wǎng)使web1.0和web2.0完美融合空中網(wǎng)的行業(yè)觀點是天然的瀏覽工具+通訊工具UGC工具+文字、圖片音頻、視頻短信、彩信郵件、語音網(wǎng)絡(luò)消息文字、錄音照相、視頻定位只用一個終端，完成所有信息的輸入和輸出只用一個終端，隨時隨地找到信息、找到人無線互聯(lián)網(wǎng)將成為全功能網(wǎng)絡(luò)信息處理和交換平臺阻礙上網(wǎng)開展的瓶頸空中網(wǎng)的行業(yè)觀點91.4%用戶選擇包月94%用戶每月50元以內(nèi)網(wǎng)站月初流量高20%數(shù)據(jù)來自艾瑞報告2Gvs3G=ModemvsADSL2.75G為無線多媒體提供可能3G的普及帶來希望CPU速度多媒體芯片瀏覽器軟件存儲量適合屏幕顯示適合閱讀方式滿足用戶需求個性化的內(nèi)容資費終端帶寬內(nèi)容空中網(wǎng)營銷案例分析做最適合用戶的產(chǎn)品細(xì)分=表現(xiàn)形式+獲取方式+內(nèi)容分層空中網(wǎng)營銷案例分析2021年3月推出HTML版WAP+HTML+客戶端軟件完全根據(jù)用戶特性打造主動瀏覽方式訂閱類PUSH產(chǎn)品智能個性化營銷2021年6月推出鋒、主、語版NBA、小說獨立包裝營銷地方新聞、地方天氣網(wǎng)摘+原創(chuàng)空中網(wǎng)營銷案例分析球迷NBA體育營銷空中網(wǎng)營銷案例分析2007年9月NBA與空中網(wǎng)戰(zhàn)略合作官網(wǎng)落戶視頻直播+實時數(shù)據(jù)與球員親密接觸NBA用戶群分析全國3億NBA愛好者以年輕用戶為核心打造籃球文化產(chǎn)品和營銷cn.nba獨立品牌營銷打造最權(quán)威最專業(yè)的NBA報道網(wǎng)站資訊產(chǎn)品和社區(qū)的完美結(jié)合以NBA為起點，打造一站式體育平臺效勞文化授權(quán)2007～2021賽季NBA官網(wǎng)數(shù)據(jù)全賽季直播的場次：圖文+視頻共700余場官網(wǎng)日PV：60,300,000官網(wǎng)在線獨立用戶數(shù)值1,030,000NBA廣告形式：

圖、文、視頻、冠名等NBA廣告主：

空中網(wǎng)營銷案例分析NBA體育營銷粵靚女生空中網(wǎng)營銷案例分析時間：2007年2月地點：廣東百所校園第一次通過進(jìn)行的選美活動活動橫跨3個月2萬人報名參加100萬人參與投票總計票數(shù)超過2000萬拍照上傳報名參賽真人聊天拉票會校園路演拉票活動天天抽獎團(tuán)隊參加共同得獎創(chuàng)建家園相冊博客照片排名投票打分UGC和SNS完美結(jié)合的產(chǎn)品邏輯真實身份朋友圈+虛擬身份社區(qū)交友線上和線下相結(jié)合的互動模式創(chuàng)立基于的個人家園專區(qū)粵靚女生—現(xiàn)場圖空中網(wǎng)營銷案例分析無線廣告特點分析無線廣告特點分析無線廣告的市場規(guī)模無線廣告：分眾、定向、及時、互動形式：WAP、SMS、MMS、流媒體等2007年SMS廣告占78.1%04年賣出行業(yè)內(nèi)第一支無線廣告〔MMS〕無線WAP媒體保持銷售額領(lǐng)先廣告主：IT、體育、汽車、快銷、金融、網(wǎng)絡(luò)無線廣告特點分析潛在用戶基礎(chǔ)2.53億6億(8000萬手機互聯(lián)網(wǎng))交互性是是多媒體內(nèi)容豐富不豐富(3G前)用戶關(guān)注度低高是否實時到達(dá)否是用戶細(xì)分能力內(nèi)容內(nèi)容/手機號/機型/地域互聯(lián)網(wǎng)無線互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)廣告和無線互聯(lián)網(wǎng)廣告特點比照空中網(wǎng)K廣告主無線廣告特點分析謝謝2021-09手游：披荊斬棘一往無前空中網(wǎng)副總裁吳琳光目錄空中網(wǎng)和空中猛犸開展歷程無線互聯(lián)網(wǎng)和無線游戲市場狀況我們對網(wǎng)游市場的觀點空中猛犸網(wǎng)游策略空中網(wǎng)和空中猛犸開展歷程

成立2002年，空中網(wǎng)成立于北京，立志成為無線互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)軍力量納斯達(dá)克上市正式盈利2002年底，空中網(wǎng)正式盈利，在多個移動產(chǎn)品排名居首位2004年7月，空中網(wǎng)在美國納斯達(dá)克掛牌上市無線互聯(lián)網(wǎng)第一品牌KONG.NET2005年，KONG.NET和空中猛犸啟動網(wǎng)游?天劫online?橫掃市場風(fēng)行用戶2021年，網(wǎng)游盈利美好的未來堅持無線互聯(lián)網(wǎng)和無線網(wǎng)絡(luò)游戲雙方向開展的戰(zhàn)略面向未來空中猛犸產(chǎn)品線

客戶端網(wǎng)游：主要業(yè)務(wù)線，以天劫為代表的多款網(wǎng)游，形成產(chǎn)品矩陣，覆蓋國內(nèi)適合網(wǎng)絡(luò)游戲的數(shù)百款機型，自身已經(jīng)實現(xiàn)盈利

單機游戲：六年開發(fā)和營銷應(yīng)驗，目前以引進(jìn)為主，自主開發(fā)為輔，走精品開展路線空中網(wǎng)和空中猛犸開展歷程空中網(wǎng)和空中猛犸開展歷程20072006200520032002空中網(wǎng)第一款wap版網(wǎng)絡(luò)游戲?奪寶中華?正式運營推出國內(nèi)第一款和電影合作的WAP網(wǎng)絡(luò)游戲?英雄?收購天津猛犸，成為頂尖開發(fā)實力的網(wǎng)游戲研發(fā)公司推出空中網(wǎng)第一款Kjava網(wǎng)游?異三國online?同年在線人數(shù)突破2千人正式推出Kjava版網(wǎng)游?天劫online?同年在線人數(shù)突破萬人同時成為中國第一大網(wǎng)游研發(fā)發(fā)行一體化公司20085月?天劫online?首部資料片“眾志成盟〞上線，當(dāng)月在線突破20000人，并實現(xiàn)業(yè)務(wù)線盈利伴隨新的手游產(chǎn)品的推出，以及推廣渠道的增加，空中網(wǎng)手游用戶數(shù)這幾年呈現(xiàn)高速開展態(tài)勢空中網(wǎng)和空中猛犸開展歷程目錄空中網(wǎng)和空中猛犸開展歷程無線互聯(lián)網(wǎng)和無線游戲市場狀況我們對網(wǎng)游市場的觀點空中猛犸網(wǎng)游策略BDA2021年7月報告預(yù)測，無線互聯(lián)網(wǎng)將在2021年到達(dá)3億用戶上網(wǎng)的用戶數(shù)同比去年同期上升了65%！在即將到來的3G時代，增長速度仍將翻倍的增長無線互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模和增長情況JAVA/BREW游戲市場規(guī)模預(yù)測從圖中可看出，2021年開始，三大3G網(wǎng)絡(luò)的推廣使數(shù)字娛樂人群逐步擴大，我們將迎來一個高速開展階段，收入平均年增長率將到達(dá)30%以上游戲市場環(huán)境：國外VS中國BDA2021年7月報告世界各大電信運營商增值業(yè)務(wù)RPU比照比較這三年數(shù)據(jù)從數(shù)據(jù)中可以看出：日韓市場游戲收入占增值收入近10%，而國內(nèi)不到1%中日韓游戲所占增值業(yè)務(wù)比例另一方面：國內(nèi)新終端對Java的支持率始終不高也影響了手游的開展目錄空中網(wǎng)和空中猛犸開展歷程無線互聯(lián)網(wǎng)和無線游戲市場狀況我們對網(wǎng)游市場的觀點空中猛犸網(wǎng)游策略選擇網(wǎng)游的理由PC網(wǎng)游的成功隨身、便捷、互動用戶群體網(wǎng)游國情文化背景網(wǎng)游和PC網(wǎng)游的不同之處游戲終端計費模式用戶行為產(chǎn)品籌劃營銷渠道網(wǎng)游和其他無線產(chǎn)品不同之處比較內(nèi)容一般無線產(chǎn)品手機網(wǎng)游用戶黏度平均較低高RPU普遍較低高用戶基數(shù)用戶群廣泛目前較少對內(nèi)容和運營的要求內(nèi)容和運營要求不高需要精品內(nèi)容和長期運營資費91.4%用戶選擇包月94%用戶每月50元以內(nèi)月底流量突降15%，20號現(xiàn)象帶寬2Gvs3G=ModemvsADSL帶寬越寬、內(nèi)容越豐富3G的普及帶來希望終端CPU速度圖像處理芯片應(yīng)用平臺存儲量制約網(wǎng)游市場開展的瓶頸目錄空中網(wǎng)和空中猛犸開展歷程無線互聯(lián)網(wǎng)和無線游戲市場狀況我們對網(wǎng)游市場的觀點空中猛犸網(wǎng)游策略用戶特性手游用戶分析

用戶構(gòu)成

生命周期和流失率用戶生命周期約4～5月，流失率27.3%,其中生命周期有爭議消費能力和RPU用戶ARPU從每月18.46通過持續(xù)運營上升到42.33元，還有上升空間

渠道為王、運營為本、數(shù)據(jù)至上、細(xì)分市場

自主開發(fā)自主運營確保核心競爭力彌補產(chǎn)品線自主開發(fā)為主，代理運營為輔,努力開拓多種渠道根本策略根據(jù)游戲類型差異細(xì)分用戶產(chǎn)品2產(chǎn)品1產(chǎn)品