2023市場營銷經(jīng)理助理試卷

第二卷（共60分）

三、簡答題（共10分）

31.簡述集中性市場策略的優(yōu)點和缺點。（5分）

亦稱聚焦?fàn)I銷，是指企業(yè)不是面向整體市場，也不是把力量分散使用于假設(shè)干個細分市場，而只選擇

一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場。資源有限的中小企業(yè)多采用這一策略。這種策略的優(yōu)點是適

應(yīng)了本企業(yè)資源有限這一特點，可以集中力量迅速進入和占領(lǐng)某一特定細分市場。生產(chǎn)和營銷的集中

性，使企業(yè)經(jīng)營本錢降低，但該策略風(fēng)險較大。如果目標市場突然變化，如價格猛跌或突然出現(xiàn)強有

力的競爭者，企業(yè)就可能陷入困境。集中營銷市場的特點欲進入和占領(lǐng)某一特定細分市場應(yīng)具

備如下特點：（1）該市場的需求與企業(yè)的特長及目標相吻合，以便企業(yè)在未來的競爭角逐中能處于

有利地位；（2）該市場應(yīng)具有一定的規(guī)模和開展?jié)摿?，給企業(yè)的入主留有一定的上升空間；（3）

該市場的現(xiàn)有市場結(jié)構(gòu)具備長期的內(nèi)在吸引力，為企業(yè)的贏利提供充分的前提條件；（4）目標

市場能進一步促進企業(yè)新老產(chǎn)品的更替，實現(xiàn)企業(yè)擴大銷售量和提高市場占有率的目的。

32.簡述企業(yè)產(chǎn)品組合策略。（5分）

根據(jù)以上產(chǎn)品線分析，針對市場的變化，調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而尋求和保持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最優(yōu)

化，這就是產(chǎn)品組合策略，其中包括如下策略：

產(chǎn)品線擴散策略：包括向下策略、向上策略、雙向策略和產(chǎn)品線填補策略；

產(chǎn)品線削減策略；

產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略：在迅速變化的高技術(shù)時代，產(chǎn)品現(xiàn)代化是必不可少的

1.擴大產(chǎn)品組合策略

擴大產(chǎn)品組合策略是開拓產(chǎn)品組合的廣度和加強產(chǎn)品組合的深度。開拓產(chǎn)品組合廣度是

指增添一條或幾條產(chǎn)品線，擴展產(chǎn)品經(jīng)營范圍；加強產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增

加新的產(chǎn)品工程。具體方式有：

在維持原產(chǎn)品品質(zhì)和價格的前提下，增加同一產(chǎn)品的規(guī)格、型號和款式。

增加不同品質(zhì)和不同價格的同一種產(chǎn)品。

增加與原產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品。

增加與原產(chǎn)品毫不相關(guān)的產(chǎn)品。

擴大產(chǎn)品組合的優(yōu)點是：

滿足不同的偏好的消費者多方面需求，提高產(chǎn)品的市場占有率。

充分利用企業(yè)信譽和商標知名度，完善產(chǎn)品系列，擴大經(jīng)營規(guī)模。

充分利用企業(yè)資源和剩余生產(chǎn)能力，提高經(jīng)濟效益。

減小市場需求變動性的影響，分散市場風(fēng)險，降低損失程度。

2.縮減產(chǎn)品組合策略

縮減產(chǎn)品組合策略是削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品工程，特別是要取消那些獲利小的產(chǎn)品，以便集

中力量經(jīng)營獲利大的產(chǎn)品線和產(chǎn)品工程?？s減產(chǎn)品組合的方式有：

減少產(chǎn)品線數(shù)量，實現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營。

保存原產(chǎn)品線削減產(chǎn)品工程，停止生產(chǎn)某類產(chǎn)品，外購?fù)惍a(chǎn)品繼續(xù)銷售。

縮減產(chǎn)品組合的優(yōu)點有：

集中資源和技術(shù)力量改進保存產(chǎn)品的品質(zhì)，提高產(chǎn)品商標的知名度。

生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)化，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)本錢。

有利于企業(yè)向市場的縱深開展，尋求適宜的目標市場。

減少資金占用，加速資金周轉(zhuǎn)。

3.高檔產(chǎn)品策略

高檔產(chǎn)品策略，就是在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔次、高價格的產(chǎn)品工程。實行高檔產(chǎn)品

策略主要有這樣一些益處：

高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營容易為企業(yè)帶來豐厚的利潤。

可以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品聲望，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場地位。

有利于帶動企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和管理水平的提高。

采用這一策略的企業(yè)也要承當(dāng)一定風(fēng)險。因為，企業(yè)慣以生產(chǎn)廉價產(chǎn)品的形象在消費者

心目中不可能立即轉(zhuǎn)變，使得高檔產(chǎn)品不容易很快翻開銷路，從而影響新產(chǎn)品工程研制費用

的迅速收回。

4.低檔產(chǎn)品策略

低檔產(chǎn)品策略，就是在原有的產(chǎn)品線中增加低檔次、低價格的產(chǎn)品工程。實行低檔產(chǎn)品

策略的好處是：

借高檔名牌產(chǎn)品的聲譽，吸引消費水平較低的顧客慕名購置該產(chǎn)品線中的低檔廉價產(chǎn)

品。

充分利用企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力，補充產(chǎn)品工程空白，形成產(chǎn)品系列。

增加銷售總額，擴大市場占有率。

與高檔產(chǎn)品策略一樣，低檔產(chǎn)品策略的實行能夠迅速為企業(yè)尋求新的市場時機，同時也

會帶來一定的風(fēng)險。如果處理不當(dāng)，可能會影響企業(yè)原有產(chǎn)品的市場聲譽和名牌產(chǎn)品的市場

形象。

四、案例題供20分)

歐萊雅構(gòu)建品牌金字塔在中國的化裝品市場中，沒有哪一家企業(yè)像歐萊雅集團這樣

占領(lǐng)每一個階層，而且在每一個消費層都試圖攫取最大利益。實力較弱的中國化裝品企業(yè)通

常在品牌管理方面缺乏科學(xué)系統(tǒng)的管理經(jīng)驗，致使很多的中國化裝品品牌只曇花一現(xiàn)。與眾

不同的是，歐萊雅集團的產(chǎn)品行銷全球150個國家，共有500多個品牌，每個產(chǎn)品品牌都

瞄準一個市場，而且各產(chǎn)品的市場之間少有交叉，如果一個品牌失敗，也不會對其他品牌造

成危險，同時降低了企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險。同時，大力投入研發(fā)、不斷推陳出新，也是歐萊雅集

團套牢顧客的法寶。在使用多品牌戰(zhàn)略的時候，歐萊雅集團在各個品牌之間實施嚴格的

市場區(qū)隔，并協(xié)同對外。歐萊雅集團在中國的迅速成功，也在于這種經(jīng)營模式。蓋保羅從來

沒有放過中國每一個階層的消費者，在高檔的商店里，歐萊雅集團出售像蘭蔻、赫蓮娜、碧

歐泉這樣價格在300到800元之間的高端產(chǎn)品；金字塔的中部，它擁有百元左右的巴黎歐

萊雅及只在藥房中出售的價值150到250元的薇姿、理膚泉品牌，還有僅在專業(yè)發(fā)廊中出

售的卡詩和歐萊雅護法系列；在群眾化消費品方面，也就是金字塔塔底，那么是美寶蓮、卡

尼爾等價格定位在幾十元的群眾品牌。但是長期以來這個塔底都不是那么牢固。在人口眾多

的中國市場，想要爭取更多的利益，當(dāng)然是要爭取更大的消費層，因為抓住群眾消費市場就

等于抓住了主要的經(jīng)濟來源。同樣歐萊雅集團也面臨像資生堂等競爭對手的壓力，于是歐萊

雅集團在上海的蘭蔻概念店中首次推出男士護理品，并在像北京等大城市開設(shè)分店，引入多

種男士化裝品品牌。

問題：

33.什么是市場細分及其作用？

市場細分(marketsegmentation)：是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、

購置行為和購置習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為假設(shè)干消費者群的市場分

類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費

者構(gòu)成的群體。

而圖書市場細分，顧名思義就是把圖書市場細分化.

作用：

1.有利于企業(yè)開掘和開拓新的市場時機。

2.有利于企業(yè)將各種資源合理利用到目標市場

3.有利于制定適用的經(jīng)銷策略

4.有利于調(diào)整市場的營銷策略

34.歐萊雅集團利用哪些變量來細分化裝品市場？

地理環(huán)境因素，人口統(tǒng)計因素，消費心理，行為，受益因素等變量。產(chǎn)生了地理、人口、心

理、行為、受益細分5種細分模式。

35.請比擬蘭蔻和美寶蓮針對目標市場的異同？

2007.9

36.歐萊雅集團采用多品牌策略的優(yōu)缺點各有哪些？

在選擇評估和選擇細分市場的時候，歐萊雅的目標十清楚確，就是覆蓋整個市場。歐萊雅在

覆蓋市場時，選擇了差異化營銷，同時在幾個細分的市場經(jīng)營，并為每個細分市場設(shè)計不同

的策略，市場的份額占有率到達了最大化。在每個細分市場用多產(chǎn)品同時切入，鎖定更為細

微差異的人群，使到每個層次都有幾個品牌和對手競爭，這樣的布局一旦發(fā)力，后繼力無窮,

而且穩(wěn)定性高，不易被行業(yè)淘汰。而歐萊雅的強敵寶潔的策略完全相反，寶潔是實行大規(guī)模

大品牌大戰(zhàn)略的市場運作模式，這樣的優(yōu)勢是品牌更容易做大，銷售額能夠在短期內(nèi)快速增

長，但這種做法的風(fēng)險也很大，企業(yè)必須不斷培養(yǎng)新產(chǎn)品，否那么單靠少數(shù)品牌，增長的空

間受到限制，而且一旦某一品牌失敗了，還可能會失去整個市場。但歐萊雅的全面覆蓋戰(zhàn)略

也有一定的弊端，相對寶潔的做法，歐萊雅的品牌管理的本錢也會增加，而且單個市場的份

額也很難做到最大，難以形成絕對的優(yōu)勢。

除此之外，歐萊雅不斷更新市場細分方案，歐萊雅一直以來都奉行"拿來主義”，在進軍中

國市場后通過收購小護士、羽西等的品牌，歐萊雅不斷拓寬自己的市場，細分的市場從原來

高端市場的赫蓮娜、蘭蔻延伸到了群眾化的小護士、羽西，形成了一個從高端到中端再到低

端的完整的市場。

蔻在高檔化裝品市場、薇姿在通過藥房銷售的活性化裝品市場、美寶蓮在彩妝市場、歐萊雅

染發(fā)在染發(fā)的高端市場已經(jīng)占據(jù)了第一的位置。

五、創(chuàng)意籌劃題（共30分〕

說明：某食品公司主要生產(chǎn)系列果汁飲品，經(jīng)過多年的經(jīng)營，已在全國同類產(chǎn)品中占

有27%的市場份額。該公司已在全國建立了成熟的銷售渠道，公司財務(wù)狀況良好，經(jīng)營機

制靈活，吸引了一批優(yōu)秀的管理、營銷、技術(shù)開發(fā)方面的人才。為了進一步擴大業(yè)務(wù)，公司

決定增加一個產(chǎn)品線。公司營銷信息系統(tǒng)提供的市場調(diào)查資料和可行性建議說明：葡萄酒市

場存在極大的市場時機，且該產(chǎn)品線同公司已有的產(chǎn)品線間具有很強的關(guān)聯(lián)性。公司決策層

經(jīng)過研究和專家論證，決定進入葡萄酒市場。研究報告顯示，隨著人們經(jīng)濟收入的提高,

健康意識、最求生活品質(zhì)的意識不斷增強，消費者逐步由普通轉(zhuǎn)向高檔消費。我國葡萄酒市

場容量不斷增加，市場需求日益擴大，葡萄酒市場環(huán)境正在走向成熟階段，預(yù)計2023年中

國葡萄酒產(chǎn)量將到達80萬噸左右，每年平均保持15%左右的增長速度。公司對進入該市場

信心十足，決定請你為其進行營銷籌劃。

36.為該公司選擇適宜的目標市場，并說明選擇依據(jù)和策略。（150字以內(nèi)，10分）

37.結(jié)合選定的目標市場，制定針對性的、可操作性的營銷方案。（300字以內(nèi)，20分）

第二卷（共60分）

三、計算題（共10分）

2023年中國高端的銷售量為9800萬臺.APPLE占據(jù)了27%的市場份額，三星占據(jù)了

15%,HTC占據(jù)了11%,摩托羅拉占據(jù)了6%,諾基亞占據(jù)了2%.那么

31.各個公司分別銷售了多少臺高端？其他公司的銷售量為多少？

32.他們所占的市場份額又是多少？

三、案例題（共20分）

品牌到底是什么？品牌為什么這樣炙手可熱？讓我們看看臺灣統(tǒng)一企業(yè)創(chuàng)立“統(tǒng)一咖啡

館"的品牌歷程。統(tǒng)一咖啡館是臺灣“統(tǒng)一〃企業(yè)下屬的一個休閑餐飲品牌。臺灣統(tǒng)一企

業(yè)的乳類食品都是以“統(tǒng)一"牌子出售，在市場上長期以來無法突破二、三線商品的形象。

為此，“統(tǒng)一”希望它的乳類食品建立一個新品牌，并具有較強的競爭力，實現(xiàn)形象的突破。

首先，為確保能創(chuàng)造出一個高級品牌，在考慮過很多商品如葡萄汁、果汁、牛奶等之后，

最后選取了咖啡。因為咖啡不易變質(zhì)，被認為是高質(zhì)飲品；接著，經(jīng)過籌劃人員分析嘗試，

確定以“統(tǒng)一咖啡館”來銷售這種咖啡，而且還編造一些動人的故事，來為品牌賦予個性。

其次，“統(tǒng)一”決定選擇17-22歲的年輕女士作為目標對象，她們老實、多愁善感、喜愛文

學(xué)藝術(shù)，“統(tǒng)一咖啡館"，這個來自法蘭西塞納河邊的神秘幽遠的藝術(shù)圣地，帶著咖啡芬芳、

成人品味，給她們精神上一種全新的感覺。第三，籌劃人員想到:既然我們的品牌是咖啡

館，那么它不僅賣咖啡，還可以延伸到咖啡館餐單上的所有東西。從此，從便利店的冷藏柜

里，能找到統(tǒng)一咖啡館牌子的奶茶、牛奶凍和其他法式甜品。第四，統(tǒng)一咖啡館推出了自

己的廣告。電視廣告是一位女孩的旅行摘記；平面廣告是一系列發(fā)生在咖啡館的短篇故事；

電臺那么在深夜播放著詩一般的咖啡館故事。統(tǒng)一咖啡館廣告如一陣旋風(fēng)刮過臺灣，在一

批年輕女士的心中產(chǎn)生很大反響，她們說“廣告太棒了，我們?nèi)ベI吧！”頭一年，統(tǒng)一咖啡

館的銷售收入達400萬美元,品牌繼續(xù)得到穩(wěn)固。統(tǒng)一咖啡館最終成為名副其實的高級品牌。

33.“統(tǒng)一咖啡館”成功的關(guān)鍵是什么？（6分）

34.企業(yè)品牌名稱決策有哪些？（8分）

35.企業(yè)可以進行的品牌戰(zhàn)略決策有哪些？（8分）

三、創(chuàng)意籌劃題（共20分）

某國內(nèi)知名IT公司主要生產(chǎn)系列電腦臺式機和筆記本電腦，經(jīng)過多年的經(jīng)營，已在全國

同類產(chǎn)品中占有63%的市場份額。該公司已在全國建立了成熟的銷售渠道，公司財務(wù)狀況

良好，經(jīng)營機制靈活，吸引了一批優(yōu)秀的管理、營銷、技術(shù)開發(fā)方面的人才。隨著IPAD平

板電腦這一年在市場上表現(xiàn)的強勁開展勢頭，公司營銷信息系統(tǒng)提供的市場調(diào)查資料和可行

性建議說明：平板電腦市場存在極大的市場時機，且該產(chǎn)品同公司已有的產(chǎn)品線間具有很強

的關(guān)聯(lián)性。公司決策層經(jīng)過研究和專家論證，決定進入平板電腦市場。研究報告顯示，隨

著人們經(jīng)濟收入的提高，品牌意識、最求生活品質(zhì)的意識不斷增強，消費者逐步由普通轉(zhuǎn)向

高檔消費。平板電腦的市場容量不斷增加，市場需求日益擴大，平板電腦市場環(huán)境正在走向

開展階段，預(yù)計2023年中國平板電腦產(chǎn)量將到達5600萬臺左右，每年平均保持15%左右

的增長速度。公司對進入該市場信心十足，決定請你為其進行營銷籌劃。

37.為該公司選擇適宜的目標市場，并說明選擇依據(jù)和策略。（150字以內(nèi)，10分）

38.結(jié)合選定的目標市場，制定針對性的、可操作性的營銷方案。（300字以內(nèi)，20分）

三、簡答題

1、簡述企業(yè)目標市場覆蓋模式的種類及內(nèi)容。

2、簡述企業(yè)產(chǎn)品組合策略。

3、簡述現(xiàn)代市場營銷遵循的步驟。

4、簡述戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別。

四、案例題（共2題）

案例一：

2023年，梅雨期未到，一種款式全新的平安雨披已在上海市場上大行其道，以日銷千件的

火爆場景令眾多廠家羨慕不已。平安雨披的問世，緣于2023年3月？新民晚報?一那么“留

神雨披變成‘溫柔殺手’"的報道。報道透露，上海雨天因自行車車禍導(dǎo)致的死亡人數(shù)，占

了雨天交通事故死亡總?cè)藬?shù)的50%以上，而雨披設(shè)計不合理所帶來的種種隱患那么難辭其

咎。這篇報道見報后，立即引起了浙江圣瑞斯針織的注意，他們敏銳地從字里行間捕捉到豐

富的市場信息。當(dāng)即派人趕赴國家專利局，篩選出設(shè)計最為完善的平安雨披創(chuàng)造專利，并想

方設(shè)法找到了在上海的專利創(chuàng)造人，并在雨披的平安性能、面料色澤等方面加以改進創(chuàng)新。

同時，又投資1250萬元果斷并購了一家破產(chǎn)企業(yè)，構(gòu)建起全國獨一無二的平安雨披生產(chǎn)基

地。2003年5月，圣瑞斯公司推出中國第一代具有雙袖、插袋等九大平安功能的雨披，成

人、學(xué)生、童裝等系列產(chǎn)品也相繼面市，并首先大舉投放上海市場，獲得強烈的市場效應(yīng)。

上海有700萬輛自行車，50萬輛助動車；每年約有170多天陰雨綿綿；自行車車禍與傳統(tǒng)

雨披的明顯缺陷也屢次見諸媒體。媒體呼喚“平安雨披”的報道刊登見報后，曾引起消費者

的較大反響，紛紛獻計獻策，提出改進雨披的設(shè)想；報社和不少設(shè)計師也主動與上海廠商接

洽，提供信息。然而，面對這一商機，自認為是眼睛盯著“上帝”的上海本地廠家不是擔(dān)憂

市場風(fēng)險大、投資收不回，就是害怕產(chǎn)品上市后被仿冒，利潤被他人侵吞。即使已開展新產(chǎn)

品研制的廠家，也缺少盡快投產(chǎn)、搶占市場的緊迫感，猶豫之間與機遇失之交臂。最后只能

眼睜睜地看著浙江圣瑞斯公司把家門口的市場奪去。

問題：

1、市場營銷導(dǎo)向的核心是什么？它經(jīng)歷了哪幾個開展階段？

2、圣瑞斯的平安雨披投放市場一舉成功的原因是什么？

3、為什么會出現(xiàn)自認為是眼睛盯著“上帝”，卻又對“上帝”的需要視而不見的現(xiàn)象？

4、試分析圣瑞斯公司的營銷觀念。

案例二：

品牌到底是什么？品牌為什么這樣炙手可熱？讓我們看看臺灣統(tǒng)一企業(yè)創(chuàng)立“左岸咖啡

館"的品牌歷程。左岸咖啡館是臺灣“統(tǒng)一”企業(yè)下屬的一個休閑餐飲品牌。臺灣統(tǒng)一企

業(yè)的乳類食品都是以“統(tǒng)一”牌子出售，在市場上長期以來無法突破二、三線商品的形象。

為此。“統(tǒng)一”希望它的乳類食品創(chuàng)立一個新品牌，并具有較強的競爭力，實現(xiàn)形象的突破。

首先，為確保能創(chuàng)造出一個高級品牌，在考慮過很多商品如葡萄汁、果汁、牛奶等等之后，

最后選擇了咖啡。因為咖啡不易變質(zhì)，被認為是高質(zhì)飲品。接著，經(jīng)過籌劃人員分析嘗試，

確定以“左岸咖啡館”來銷售這種咖啡，而且還編造一些動人的故事，來為品牌賦予個性。

其次，“統(tǒng)一”決定選擇17-22歲的年輕女士作為目標對象，她們老實、多愁善感、喜愛文

學(xué)藝術(shù)，“左岸咖啡館"，這個來自法蘭西塞納河邊的神秘幽遠的藝術(shù)圣地，帶著咖啡芬芳、

成人品味，給她們精神上一種全新的感覺。第三、籌劃人員想到：既然我們的品牌是咖啡

館，那么它不僅賣咖啡，還可以延伸到咖啡館餐單上的所有東西。從此，從便利店的冷藏柜

里，能找到左岸咖啡館牌子的奶茶、牛奶和其他法式甜品。第四、左岸咖啡館推出了自己

的廣告。電視廣告是一位女孩的旅行摘記；平面廣告是一系列發(fā)生在咖啡館的短篇故事；電

臺那么在深夜播放著詩一般的咖啡館故事。左岸咖啡館廣告如一陣旋風(fēng)刮過臺灣，在一批

年輕女士的心中產(chǎn)生很大反響，她們說“廣告太棒了，我們?nèi)ベI吧！“頭一年，左岸咖啡館

的銷售收入達400萬美元，品牌繼續(xù)得到穩(wěn)固。左岸咖啡館最終成為名副其實的高級品牌。

問題：

1、”左岸咖啡館〃成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是什么？

2、企業(yè)品牌名稱決策有哪些？

3、企業(yè)可以進行的品牌戰(zhàn)略決策有哪些？

五、創(chuàng)意籌劃題（共2題）

題目一：

說明：A公司是一家大型醫(yī)藥生產(chǎn)公司，該公司具有先進的科學(xué)技術(shù)，經(jīng)多年潛心研究，研

究出新一代保健品一一健寶。此產(chǎn)品具有激活細胞、喚醒潛能、有效補充營養(yǎng)元素、激發(fā)生

命活力等功能。為準確占領(lǐng)市場，A公司在“健寶”投放市場前，進行了市場分析，做了詳

細的營銷籌劃。中國保健品行業(yè)開展現(xiàn)狀分析。隨著社會進步和經(jīng)濟開展，人們對自身的

健康日益關(guān)注。90年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養(yǎng)保健品的需求十分旺

盛。在按國際標準劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個行業(yè)之

一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。而從20世紀80年代起步的中國保健品

行業(yè)，在短短20多年時間里，已經(jīng)迅速開展成一個獨特的產(chǎn)業(yè)。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃開

展，主要原因是人們生活水平明顯提高；其次，人們生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)開展的

重要契機；多層次的社會生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的開展提供了廣闊的空間。2023年1

—9月，中國保健品進出口額1.45億美元，同比上升29.28%,其中出口額6267萬美元，同

比增長21.32%；進口額8231萬美元，同比增長36.08%。中國保健食品產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年快速

開展，已經(jīng)逐漸壯大。在市場需求、技術(shù)進步和管理更新的推動下，中國保健品產(chǎn)業(yè)開展空

間巨大。消費者分析。人們的生活水平越來越好，保健意識好，有能力并且愿意花錢購置

保健品來保證自己的身體健康。消費者對保健品的療效希望，主要有恢復(fù)體能、補充精力、

緩解大腦疲勞、提高記憶力。競爭分析。以機體調(diào)節(jié)類為主要功能的保健品知名品牌不少，

但綜合實力強、真正具有競爭力的品牌不多。在免疫力、抗疲勞、抗衰老的各保健品當(dāng)中，

市場銷售差異不大。雖然各保健產(chǎn)品的根本功能相似，但技術(shù)、原料、原理不盡相同，可以

引來出的成效概念多種多樣，并切入不同的目標消費群，再加上市場巨大，因此本領(lǐng)域的保

健品的競爭呈外緊內(nèi)松態(tài)勢。

1、請您在分析市場特點的根底上，對現(xiàn)有市場進行細分，并確定A公司的目標市場。（150

字內(nèi)）。

2、請您結(jié)合選