網(wǎng)站平臺項目可行性報告

./市科技計劃項目可行性報告項目名稱：技術(shù)貿(mào)易網(wǎng)絡平臺建設項目項目單位：聯(lián)系地址：聯(lián)系人：電話：傳真：手機：電子信箱：二〇〇九年六月.目錄第1部分申報單位概況31.1基本情況31.2企業(yè)研究開發(fā)能力3企業(yè)法定代表人簡介及主要工作業(yè)績3企業(yè)研發(fā)機構(gòu)簡介4企業(yè)研發(fā)投入情況41.3企業(yè)財務經(jīng)濟狀況41.4公司管理能力5公司管理制度5服務質(zhì)量保證5營銷體系61.4.4信用情況61.5企業(yè)發(fā)展目標7第2部分項目情況82.1項目來源與背景8市場背景8技術(shù)貿(mào)易行業(yè)現(xiàn)狀8項目符合《市中長期科學技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要〔2006-2020年》和《市"十一五"科技發(fā)展專項規(guī)劃》的精神92.2目前進展狀況92.3項目計劃目標10總體目標10經(jīng)濟目標10技術(shù)、質(zhì)量指標10各階段目標及目前進展情況112.4主要技術(shù)經(jīng)濟指標對比112.5項目技術(shù)可行性分析12項目技術(shù)創(chuàng)新性論述122.5.2技術(shù)成熟性和可靠性論述172.6項目產(chǎn)品市場調(diào)查和需求預測17項目產(chǎn)品的主要用途17項目產(chǎn)品國及本地區(qū)生產(chǎn)情況18項目產(chǎn)品的競爭能力192.7項目實施方案19生產(chǎn)方案論述19環(huán)境保護與勞動安全19特殊行業(yè)報批情況19產(chǎn)品營銷計劃192.8投資估算與資金籌措21投資估算21資金籌措24資金使用計劃242.9經(jīng)濟、社會效益分析252.9.1生產(chǎn)成本和銷售收入估算25財務分析26社會效益分析29項目的風險性及不確定性分析29.申報單位概況基本情況企業(yè)研究開發(fā)能力……企業(yè)法定代表人簡介及主要工作業(yè)績……企業(yè)研發(fā)機構(gòu)簡介……企0業(yè)研發(fā)投入情況……企業(yè)財務經(jīng)濟狀況……公司管理能力公司管理制度公司依照現(xiàn)代企業(yè)制度組建,法人治理結(jié)構(gòu)完善。公司根據(jù)公司章程設立股東會、執(zhí)行董事、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等職位及技術(shù)部、市場運營中心、客服部、財務部等部門,組織結(jié)構(gòu)完備,職責分配明確。機構(gòu)設置如下：圖1公司組織機構(gòu)圖客服部客服部客戶公共管理客戶公共管理總經(jīng)理總經(jīng)理網(wǎng)絡運營部總經(jīng)理助理市場運營中心技術(shù)部策劃部行政部財務部在線客服業(yè)務營銷部市場拓展部欄目編輯技術(shù)開發(fā)網(wǎng)絡安全管理戰(zhàn)略策劃、活動策劃、品牌策劃網(wǎng)絡優(yōu)化推廣服務質(zhì)量保證由于主要是為技術(shù)交易提供各種服務,因此,公司制定了一系列的服務標準來確保服務質(zhì)量,保障會員權(quán)益。建立了一支耐心熱忱,專業(yè)高效的客戶服務團隊。以"提供最優(yōu)質(zhì)便捷的服務"為服務理念,以"讓每一個訪客都成為××的客戶,讓每一個客戶都成為××的終身客戶"為奮斗目標,為每個客戶提供最真誠、最貼心、最周到的服務。承諾：每一個問題都有答復,每一個答復都在當天；每一個承諾都要兌現(xiàn),每一次兌現(xiàn)都高質(zhì)量。同時,采取會戶回訪〔包括新注冊回訪、定期回訪、節(jié)假日回訪、不定期市場調(diào)研、受理客戶申請等方式,保障會員權(quán)益。營銷體系在建設基本完成之后,公司會將主要精力放在市場營銷方面,目前已經(jīng)組建起一支十幾人的營銷隊伍,并將根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況適時擴充人員。由于公司的目標是組建一支穩(wěn)定、高效、高素質(zhì)的營銷隊伍,因此從一開始就非常重視營銷人員的選擇和培養(yǎng)?，F(xiàn)營銷人員大部分為大專以上學歷,并且從他們進入公司開始,公司就對他們進行了系統(tǒng)的培訓,除了為期兩周的崗前培訓之外,每周還會進行一次在崗培訓,以調(diào)動銷售隊伍的積極性,提高他們的業(yè)務能力,以面對更加激烈多變的市場競爭。目前,公司制定了線上模式和線下模式相結(jié)合的整體性營銷策略。線上模式：主要通過平臺,為會員提供尋找資訊、買賣技術(shù)、解決難題、經(jīng)營技術(shù)產(chǎn)品和行業(yè)互動交流的平臺。線下模式：1、通過整合展會資源,為各類專業(yè)展會注入新的涵,形成自身的展會布局；2、通過舉行培訓及報告會,印發(fā)專刊書籍,推動技術(shù)貿(mào)易知識普及；3、通過建立行業(yè)性技術(shù)商圈等方式進行營銷；4、與政府機構(gòu)、團體協(xié)會、媒體、高校、研究所、企業(yè)開展廣泛的線下合作,作為線上模式有益的補充。兩種方式協(xié)調(diào)配合、揚長避短,能夠取得更好的經(jīng)濟效益和社會效益。今后,當建設及營銷模式完全成熟之后,公司還會考慮在其他技術(shù)貿(mào)易活躍的城市,如、、、等建立聯(lián)盟站點,來更好發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢,擴大影響力。當然,最重要是還是公司要把"××"這個品牌做大做強,品牌便是最好的營銷,因此,公司也做了很多工作,包括計劃引入有影響力的風險投資等。信用情況××從開通運營至今,已經(jīng)深得了廣大客戶的好評。主要從以下幾方面來保證的信譽：1、熱情周到、全天12個小時以上不間斷的技術(shù)支持和在線客服服務,隨時隨地解決客戶問題,不計回報地為客戶提供周到幫助；2、為客戶提供免費的技術(shù)供應、需求信息發(fā)布平臺,并不定期地為客戶提供免費的技術(shù)貿(mào)易技巧培訓等服務,讓客戶切實獲得幫助；3、客戶申請成功任何一項收費的增值服務,公司都做到財務手續(xù)完整、業(yè)務流程明確、監(jiān)督渠道暢通,并堅持跟蹤服務質(zhì)量。同時,在發(fā)展過程中還注意通過媒體宣傳擴大社會影響力,樹立起良好的正面形象,特別是關(guān)于"九·七專利技術(shù)對接會"及"海峽兩岸機械電子交易會"的采訪報道,報道媒體包括中新社新聞網(wǎng)、臺海網(wǎng)等網(wǎng)絡媒體；《日報》、《晚報》、《海峽導報》、《商報》等報刊雜志以及"衛(wèi)視"等電視媒體。企業(yè)發(fā)展目標計劃以2-4年的時間,以"發(fā)展在××"為核心理念,以"讓技術(shù)貿(mào)易與難題解決變得簡單起來"為基本目標,為企業(yè)和個人搭建從事各項技術(shù)活動的有效平臺,全面推動各種延伸功能建設,推動以技術(shù)為核心的完整服務體系及相關(guān)的群落的建立。同時將適時走出國門,推動國際間的技術(shù)貿(mào)易,為我國企業(yè)技術(shù)引進做出貢獻。項目情況項目來源與背景市場背景我們認為,從20XX開始隨著人民幣升值及勞動力成本的快速增長,技術(shù)的應用及升級換代將成為企業(yè)生存的必然,因此我們堅信技術(shù)貿(mào)易的春天已經(jīng)來臨,我們選擇了這個最佳的進入機會。1、由于能源價格的節(jié)節(jié)攀升以及資源的大量短缺,加上人們環(huán)保意識的不斷提高,"高投入、高污染、高能耗"的三高產(chǎn)業(yè)嚴重制約我國國民經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展,只有環(huán)保、節(jié)能、高付加值的產(chǎn)業(yè)才能得以發(fā)展和生存。在這個痛苦的淘汰過程中,通過技術(shù)革新以獲得獨特競爭力肯定是國家政策重點扶持發(fā)展的對象；2、國的勞動密集型傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生存發(fā)展環(huán)境越來越惡劣。土地成本、人工成本、原材料成本大幅提高,人民幣升值的沖擊,大量的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)走投無路。那種通過廉價勞動力及簡單重復生產(chǎn)來獲得利潤將成為歷史。其最終的出路只能是向技術(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)型,走技術(shù)革新、技術(shù)升級的道路；3、即使是我們所謂的高新技術(shù)企業(yè),其實大量是通過購買別人的技術(shù),其自身的研究能力極其有限,這些企業(yè)為了在這個瞬息萬變的市場競爭中保持其技術(shù)的相對領(lǐng)先,對技術(shù)的更新?lián)Q代同樣急迫。這也將使我們技術(shù)貿(mào)易的客戶群達到廣泛的覆蓋。技術(shù)貿(mào)易行業(yè)現(xiàn)狀應該說,國技術(shù)貿(mào)易市場存在很好的發(fā)展?jié)摿Α?、權(quán)威部門的數(shù)據(jù)顯示,我國20XX的技術(shù)市場交易額已經(jīng)突破2500億,而且這個數(shù)據(jù)在未來的幾年里還將呈幾何級增長,據(jù)相關(guān)專業(yè)部門預測,到20XX全國的技術(shù)貿(mào)易額一定能達到5000億之巨；在這里特別要強調(diào)的是,以上所講的數(shù)據(jù)僅僅是狹義的技術(shù)貿(mào)易概念,是專指無形的技術(shù)貿(mào)易,廣義的技術(shù)貿(mào)易應該除了包括無形的技術(shù)貿(mào)易、還應該包括技術(shù)貿(mào)易服務、技術(shù)人才、技術(shù)產(chǎn)品、技術(shù)項目、技術(shù)資金,因此,技術(shù)貿(mào)易的真正市場規(guī)模將遠遠大于5000億。2、我國每年專利申請數(shù)也呈快速增長態(tài)勢,國家知識產(chǎn)權(quán)局受理的三種專利申請總量和發(fā)明專利申請量連續(xù)七年的平均增長率均超過20％。2007年12月31日,國家知識產(chǎn)權(quán)局共受理三種專利申請4,028,520件。然而,這些技術(shù)發(fā)明成果的轉(zhuǎn)化率還不到一成,數(shù)以百萬計的技術(shù)束之高閣,難以市場化和產(chǎn)業(yè)化。在真正的技術(shù)市場上,非專利技術(shù)遠遠多于專利技術(shù),況且技術(shù)貿(mào)易是沒有國界的,全世界3000多萬件專利都將是我們廣闊的市場。綜上所述,我國快速的經(jīng)濟發(fā)展所推動的巨大技術(shù)市場以及我國科技水平提高而帶來的技術(shù)發(fā)明的快速增長,給"××"提供了廣闊的發(fā)展空間以及可預見的商業(yè)機會。項目符合《市中長期科學技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要〔2006-2020年》和《市"十一五"科技發(fā)展專項規(guī)劃》的精神該項目一方面,屬于市重點發(fā)展、亟待科技提供支撐的現(xiàn)代服務業(yè),能夠為解決市經(jīng)濟社會發(fā)展中的緊迫問題提供有力的科技支撐。另一方面,它符合市加強技術(shù)創(chuàng)新體系、知識創(chuàng)新體系、科技中介服務與成果轉(zhuǎn)化體系、科技宏觀管理體系等四大創(chuàng)新體系建設的規(guī)劃。大力發(fā)展各類科技中介服務機構(gòu),培育、發(fā)展具有資質(zhì)品牌的行業(yè)協(xié)會和同業(yè)公會等科技中介服務組織,引導科技中介服務機構(gòu)向?qū)I(yè)化、規(guī)?；鸵?guī)化方向發(fā)展,落實和完善科技類民辦非企業(yè)單位政策措施,是目前市創(chuàng)建科技中介服務與成果轉(zhuǎn)化體系的工作重點。目前進展狀況"××"×年×月×日正式開通,經(jīng)過一年多的努力,已經(jīng)擁有了×萬多名的會員,無論是從信息量,還是對接數(shù)據(jù)量,在國同類型的中都是首屈一指的。目前,正在按計劃進行第二步建設,此次改版將在原有技術(shù)貿(mào)易平臺的基礎(chǔ)上,建設難題解決中心和技術(shù)產(chǎn)品專營平臺,首創(chuàng)"會員技術(shù)網(wǎng)店"的運作模式,為會員提供技術(shù)貿(mào)易與難題解決全流程一站式服務,預計在20XX8月份完成。相信,隨著接下來將工作重點轉(zhuǎn)向業(yè)務營銷,以及各個欄目、各項功能的建設完畢,以上數(shù)據(jù)還將得以迅速增長。表1目前各項數(shù)據(jù)指標項目數(shù)量整站信息總量會員總量對接項目總數(shù)技術(shù)商圈數(shù)據(jù)注：上表為2009年6項目計劃目標總體目標預計在20XX實現(xiàn)盈虧平衡,并用2-4年的時間,以"發(fā)展在中開"為核心理念,以"讓技術(shù)貿(mào)易與難題解決變得簡單起來"為基本目標,為企業(yè)和個人搭建從事各項技術(shù)活動的有效平臺,全面推動各種延伸功能建設,推動以技術(shù)為核心的完整服務體系及相關(guān)的群落的建立。同時將適時走出國門,推動國際間的技術(shù)貿(mào)易,為我國企業(yè)技術(shù)引進做出貢獻。項目預計總投資額為××多萬元,待到項目完成時,預計年營業(yè)收入可達××萬,實現(xiàn)就業(yè)人數(shù)近百人。由于技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域發(fā)展空間非常巨大,遠景規(guī)劃中,年營業(yè)收入可達幾千元以上,實現(xiàn)就業(yè)人數(shù)上千人。經(jīng)濟目標項目完成時,預計年營業(yè)收入可達××萬,年納稅總額為××萬元,年凈利潤××萬元。技術(shù)、質(zhì)量指標表2項目實施前后指標對比項目實施前實施后整站信息總量會員總量對接項目總數(shù)合作展會培訓活動合作專家合作研究機構(gòu)流量各階段目標及目前進展情況"××"20XX×月×日正式開通,經(jīng)過一年多的努力,已經(jīng)擁有了×萬多名的會員,無論是從信息量,還是對接數(shù)據(jù)量,在國同類型的中都是首屈一指的。目前,正在按計劃進行第二步建設,此次改版將在原有技術(shù)貿(mào)易平臺的基礎(chǔ)上,建設難題解決中心和技術(shù)產(chǎn)品專營平臺,首創(chuàng)"會員技術(shù)網(wǎng)店"的運作模式,為會員提供技術(shù)貿(mào)易與難題解決全流程一站式服務,預計在20XX上半年完成。建設各階段目標：20XX底,實現(xiàn)盈虧平衡,成為會員從事各項技術(shù)活動的平臺,行業(yè)第一品牌,實現(xiàn)第一步目標——中國技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域中數(shù)據(jù)量第一！流量第一！對接量第一！20XX底,走出國門,推行國際化發(fā)展道路,在實現(xiàn)兩岸技術(shù)流通的基礎(chǔ)上,參與國外先進技術(shù)的貿(mào)易過程,并成為中國科學技術(shù)對外交流的重要窗口之一。20XX底,以"發(fā)展在××"為核心理念,全面推動的各種延伸功能,推動以技術(shù)為核心的完整服務體系及相關(guān)的群落的建立。企業(yè)需要發(fā)展、提升都能夠通過××網(wǎng)實現(xiàn),以技術(shù)為主繩,為國外企業(yè)發(fā)展做出貢獻。主要技術(shù)經(jīng)濟指標對比項目實施前后的比較。表3項目實施后主要經(jīng)濟技術(shù)指標經(jīng)濟技術(shù)指標實施前實施后實施前、后比較年營業(yè)收入年稅收年利潤新增就業(yè)人數(shù)項目技術(shù)可行性分析項目技術(shù)創(chuàng)新性論述項目主要技術(shù)容及基本原理"××"是以"技術(shù)網(wǎng)店"的形式為會員提供技術(shù)貿(mào)易與難題解決全流程一站式服務。會員在中可以使用各項相關(guān)服務,主要包括找資訊；創(chuàng)建技術(shù)市場網(wǎng)店、買賣技術(shù)專利、解決技術(shù)難題、交流技術(shù)力量、買賣技術(shù)產(chǎn)品；參加技術(shù)社區(qū)；進行技術(shù)代理等。圖2各項功能賣技術(shù)賣技術(shù)買賣專利技術(shù)買技術(shù)買賣專利技術(shù)買技術(shù)發(fā)布需求發(fā)布需求網(wǎng)上注冊會員個人商務會員企業(yè)商務會員解決技術(shù)難題經(jīng)營網(wǎng)店網(wǎng)上注冊會員個人商務會員企業(yè)商務會員解決技術(shù)難題經(jīng)營網(wǎng)店專家咨詢專家咨詢難題招投標難題招投標個人申請成為坐臺專家、企業(yè)技術(shù)顧問交流技術(shù)力量個人申請成為坐臺專家、企業(yè)技術(shù)顧問交流技術(shù)力量企業(yè)咨詢坐臺專家、聘請技術(shù)顧問信息互動企業(yè)咨詢坐臺專家、聘請技術(shù)顧問信息互動查找資訊找資訊會員買賣技術(shù)產(chǎn)品買賣技術(shù)產(chǎn)品信息流、產(chǎn)品流、服務流的交匯參與技術(shù)社區(qū)信息流、產(chǎn)品流、服務流的交匯參與技術(shù)社區(qū)會員委托代理會員委托代理網(wǎng)站買斷技術(shù)技術(shù)代理網(wǎng)站買斷技術(shù)技術(shù)代理一、找資訊：會員可以通過提供的科技資訊、成功案例、技術(shù)專題和期刊雜志上的新聞、圖片、文章獲得大量技術(shù)貿(mào)易與難題解決的資訊；也可以通過論壇、報告會、短信平臺、留言系統(tǒng)、即時通訊來進行信息互動,同時的高級搜索功能能夠?qū)崿F(xiàn)快速、詳細的查詢。二、經(jīng)營技術(shù)網(wǎng)店1、買賣技術(shù)專利〔1賣技術(shù)會員可以在發(fā)布技術(shù)信息免費宣傳,也可以通過排位靠前、重點推介的方式進行重點宣傳；可以通過展會進行面對面的宣傳,也可以通過技術(shù)商圈進行大圍定向推薦,還可以通過期刊雜志進行宣傳?！?買技術(shù)會員為了找到自己需要的技術(shù),可以對提供的大量技術(shù)信息進行搜索,也可以通過展會實現(xiàn)與技術(shù)權(quán)人面對面溝通談判；如果找不到自己需要的技術(shù)信息,還可以進入難題解決中心尋求解決。〔3優(yōu)點：①推廣方式多,線上線下相結(jié)合,電子媒體與平面媒體相結(jié)合；②技術(shù)信息數(shù)量大,質(zhì)量高；③獨創(chuàng)性地將技術(shù)供需結(jié)合起來,增強對接效果；④首度開發(fā)出技術(shù)貿(mào)易流程中一些輔助功能系統(tǒng),包括身份認證、會員技術(shù)等級劃分、信息技術(shù)指數(shù)評定、技術(shù)價格評估、在線通訊等。2、解決技術(shù)難題如果會員找不到自己需求的現(xiàn)成技術(shù),可以在難題解決中心尋求幫助?！?可以免費發(fā)布技術(shù)需求信息；〔2可以直接向坐臺專家或研究機構(gòu)尋求幫助,信息的發(fā)布可以是公開的,也可以是私密的；〔3會員為了更有效的更低成本地解決技術(shù)難題,也可以選擇以招投標的方式發(fā)布技術(shù)難題。3、交流技術(shù)力量人才是技術(shù)的主要載體,對于有專長的專家與機構(gòu)來說,則可以通過的評定,獲得坐臺專家與企業(yè)技術(shù)顧問的稱號,從事各項技術(shù)咨詢活動。通過線上線下的方式,承接自己感興趣的技術(shù)項目,開辟技術(shù)服務新領(lǐng)域?！?個人或企業(yè)可以申請成為坐臺專家或坐臺機構(gòu)、企業(yè)技術(shù)顧問；〔2企業(yè)可以聘請技術(shù)個人顧問,以公開或秘密的通道向坐臺專家或坐臺機構(gòu)咨詢各種技術(shù)問題4、買賣技術(shù)產(chǎn)品通過產(chǎn)品技術(shù)指數(shù)的設定,限制一般性產(chǎn)品進入技術(shù)產(chǎn)品庫,逐步建立起一個具有鮮明特色的專業(yè)技術(shù)產(chǎn)品庫,克服目前大多數(shù)商務大而泛、專業(yè)性不夠的問題。尤其是一些專業(yè)性機械產(chǎn)品庫的建立,在現(xiàn)實中具有很大的市場空間。特點：〔1國第一個技術(shù)含量高的專題技術(shù)產(chǎn)品庫；〔2首創(chuàng)產(chǎn)品技術(shù)指數(shù)評定,來評定某個產(chǎn)品的技術(shù)含量。三、參加技術(shù)社區(qū)會員通過建立或者參加的各項技術(shù)社區(qū)活動,如圈子、論壇,可以建立起行業(yè)性的活動圈子,在圈做到技術(shù)信息流、人才流、產(chǎn)品流、服務流的交匯。四、技術(shù)貿(mào)易代理1、會員委托代理技術(shù)：會員可以與簽定協(xié)議,委托全權(quán)代理他的技術(shù),提供的服務將涉及技術(shù)宣付推廣、與買方溝通談判、貨款支付第三方保障等技術(shù)貿(mào)易全過程；成交之后,將根據(jù)協(xié)議收取20％-30％的服務費。2、買斷技術(shù)：對于部分技術(shù)成熟、所有權(quán)明晰、前景看好、轉(zhuǎn)讓較容易的技術(shù),將直接出資買斷,再利用自身資源進行轉(zhuǎn)讓。項目技術(shù)創(chuàng)新點論述1、獨創(chuàng)的技術(shù)網(wǎng)店商務模式和服務體系極具先進性和吸引力。目前"網(wǎng)店"的運營模式只出現(xiàn)在有實物產(chǎn)品或虛擬產(chǎn)品交易的電子商務,在技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域尚屬首創(chuàng)。通過這種商務模式,使技術(shù)權(quán)人不僅僅只是單純的賣技術(shù)的人,更能夠通過網(wǎng)店進行互動交流、承接難題、尋找資訊等等,這也成為吸引他們經(jīng)常登陸網(wǎng)店,增加粘性的原因。2、獨創(chuàng)的技術(shù)交易價格評估系統(tǒng)解決了技術(shù)交易過程中的定價問題。傳統(tǒng)的技術(shù)評估時間長、費用高、方式刻板,遠遠不能滿足技術(shù)市場發(fā)展的需要。"技術(shù)交易價格評估系統(tǒng)"是專家團隊經(jīng)過長時間的深入調(diào)研、吸取傳統(tǒng)技術(shù)評估的精華、運用科學合理的手段、結(jié)合技術(shù)貿(mào)易的實踐經(jīng)驗開發(fā)出來的。具有科學性、實用性及易操作性等特點。解決了技術(shù)轉(zhuǎn)讓過程中的定價問題,使技術(shù)的轉(zhuǎn)讓更加易于操作,有力地推動技術(shù)轉(zhuǎn)化的實現(xiàn)。3、獨創(chuàng)的技術(shù)信息與技術(shù)產(chǎn)品技術(shù)含量指數(shù),解決了一般技術(shù)與高科技、一般產(chǎn)品與技術(shù)產(chǎn)品的評定問題。"技術(shù)產(chǎn)品"主要是為了滿足企業(yè)用戶推廣本公司產(chǎn)品的需求,但是"技術(shù)產(chǎn)品"又有別于一般的產(chǎn)品,只有具有一定技術(shù)含量,符合設置的各項技術(shù)指標的產(chǎn)品才能進入"技術(shù)產(chǎn)品"經(jīng)營專區(qū),進行推廣和交易。4、獨創(chuàng)的專家與研究機構(gòu)技術(shù)等級劃分標準,解決了技術(shù)力量高低的評定問題。專家可以通過兩種方式提升自己的技術(shù)等級,一種是客觀的個人資質(zhì)情況,如學歷、職稱、從業(yè)經(jīng)歷、獲獎情況,另一種是根據(jù)其在的活躍程度,設置一定的積分累積方式來提高技術(shù)等級。只有達到一定技術(shù)等級的專家才能夠參加技術(shù)難題招投標,這為難題解決設置了一定的門檻,也為其他人在進行專家選擇時提供了一定的參考依據(jù)。5、獨創(chuàng)的產(chǎn)品展與技術(shù)要素的相結(jié)合方式,可以快速而又低成本地建立起自己的展會網(wǎng)絡。開辟展會服務專欄,一方面與國大量的技術(shù)展會進行資源置換,實現(xiàn)共贏；另一方面,為一般的商品展會注入技術(shù)的要素,改變目前技術(shù)展會的格局,創(chuàng)造屬于自己的技術(shù)展會體系。比如我們作為國家級的中國國際投資貿(mào)易洽談會的合作方,承辦了九·八投洽會中的專利技術(shù)投資項目對接會；我們還與臺交會合作,為臺交會注入技術(shù)要素,承辦了海峽兩岸機械電子對接會,該對接會能夠很好地實現(xiàn)主辦方、展商、技術(shù)權(quán)人、四方共贏的效果,我們將把這種模式快速復制到全國。6、開國技術(shù)貿(mào)易知識培訓講座的先河,具有很大的市場挖掘潛力技術(shù)貿(mào)易是一個復雜的過程,需要有專業(yè)的指導,但是目前技術(shù)貿(mào)易的相關(guān)培訓工作在國還是一片空白,基本無先例可循,因此有非常大的市場空間可以挖掘。在20XX底舉行了第一次的"技術(shù)貿(mào)易知識講座",并在20XX臺交會期間舉辦了第二次培訓,通過反饋意見表明培訓取得了相當不錯的效果。今后將繼續(xù)加大這方面的工作力度,并計劃通過與當?shù)刂R產(chǎn)權(quán)局合作的方式,快速推動培訓工作。一方面可使會員得到有益的知識、信息；另一方面則可擴大的知名度、影響力,也可增加收益。項目知識產(chǎn)權(quán)××是××公司研發(fā)人員在大量市場調(diào)查的基礎(chǔ)上自主建設。在吸收同類技術(shù)貿(mào)易及其他商業(yè)的成功模式的基礎(chǔ)上進行了的創(chuàng)造,具有獨創(chuàng)性和先進性。國現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢目前國技術(shù)貿(mào)易站點大體可分為兩大類：

1、官方或半官方：如中國技術(shù)交易網(wǎng)、中國高交網(wǎng)、技術(shù)交易網(wǎng)、網(wǎng)上技術(shù)市場等都是由產(chǎn)權(quán)交易中心負責運營,擔當起官方的一部分職責。由于是官方或半官方性質(zhì)的,因此從功能上并不具備完整的技術(shù)貿(mào)易特征,也不會有遠期的規(guī)劃和布局。但此類有一個優(yōu)勢,即利用政府的產(chǎn)權(quán)交易系統(tǒng),在線上線下進行技術(shù)交易事宜。

2、企業(yè)投入的：如北方技術(shù)交易市場、中國化工技術(shù)交易網(wǎng),此類站點由于公司實力不夠,只能做一下常規(guī)性或?qū)I(yè)性的技術(shù)交易,同時創(chuàng)新性并不強。目前這類可以說相對于別的類型的來說還處于摸索階段,如果沒有外力的推動這類也難以形成有效的效益和發(fā)展模式。雖然目前技術(shù)貿(mào)易類已經(jīng)不少,但是從總體數(shù)量來說,技術(shù)貿(mào)易性相對于中國百萬級數(shù)量的龐大站群來說,所占比例還是相當微小。主要有幾方面原因：首先,一個技術(shù)貿(mào)易如要能真正實現(xiàn)廣義上和理想上的技術(shù)交易規(guī)模,從中國目前的現(xiàn)實來看并不容易。雖然中國的技術(shù)交易發(fā)展水平不高,企業(yè)也急需大量的新技術(shù)進行技術(shù)的改進,但是中國企業(yè)的管理水平似乎仍停留在初級階段,企業(yè)管理層對于來自互聯(lián)網(wǎng)的事物要么不關(guān)注要么不重視,如此一來,網(wǎng)上的技術(shù)貿(mào)易針對的最大受眾便要大打折扣；

其次,技術(shù)貿(mào)易要在自身形成一個功能齊全使用簡便的形態(tài),不僅要了解技術(shù)貿(mào)易全過程的各個環(huán)節(jié),還要注入大量的心血,在這個需要有耐心有實力的過程中,民間的投入顯然是杯水車薪。從目前的情況來看,投入巨大心血建設的技術(shù)貿(mào)易站點很少,甚至官方或半官方性質(zhì)的站點也是如此。只有充分了解并掌握各類技術(shù)貿(mào)易站點的成功之處,并吸取他們在經(jīng)營過程當中失敗的教訓,才能對我們自身的建設產(chǎn)生更大的推動?！痢两鉀Q了其他技術(shù)貿(mào)易類現(xiàn)存問題主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首創(chuàng)技術(shù)網(wǎng)店的運營模式,為會員提供一站式活動平臺,會員通過技術(shù)網(wǎng)店可以買賣技術(shù)專利、解決技術(shù)難題、交流技術(shù)力量、買賣技術(shù)產(chǎn)品等,同時提供完善的服務,給客戶帶去良好的使用體驗,解決了其他只是單純地賣技術(shù),也沒有客戶服務的問題,能夠與客戶形成良好的互動；首創(chuàng)會員信用等級、技術(shù)等級的評估,解決了技術(shù)貿(mào)易過程中的誠信問題；開展技術(shù)招投標,為企業(yè)提供解決技術(shù)難題的方法,成本低、時間快,解決了其他網(wǎng)站只是單純的提供技術(shù)供應信息而忽略了技術(shù)需方有針對性的需求；首創(chuàng)技術(shù)產(chǎn)品庫,通過產(chǎn)品技術(shù)指數(shù)的設定,限制一般性產(chǎn)品進入技術(shù)產(chǎn)品庫,逐步建立起一個具有鮮明特色的專業(yè)技術(shù)產(chǎn)品庫,克服目前大多數(shù)商務大而泛、專業(yè)性不夠的問題；廣泛開展一系列的線下活動,比如展會、培訓等,解決了只有線上運營模式的單一和不足。技術(shù)成熟性和可靠性論述××在開發(fā)之前進行過詳盡的市場調(diào)研,并且在開發(fā)過程中,一直根據(jù)會員反饋情況來進行調(diào)整,因此的服務模式得到了廣大會員的認可,也符合市場需求。今后將延續(xù)這一運營模式,建立完善的運作流程,以使更貼近市場,更能夠滿足會員需求。項目產(chǎn)品市場調(diào)查和需求預測項目產(chǎn)品的主要用途××主要以"技術(shù)網(wǎng)店"的形式為會員提供技術(shù)貿(mào)易與難題解決全流程一站式服務。會員在技術(shù)網(wǎng)店中還可以使用各項相關(guān)服務,主要包括找資訊；創(chuàng)建技術(shù)市場網(wǎng)店、買賣技術(shù)專利、解決技術(shù)難題、交流技術(shù)力量、買賣技術(shù)產(chǎn)品；參加技術(shù)社區(qū)等。一直以來,我國科研、專利事業(yè)迅速發(fā)展,重大科技成果和具有廣闊市場前景的專利項目與日俱增。據(jù)資料顯示,我國每年申請專利的技術(shù)和發(fā)明的數(shù)量都達到100多萬。然而這些極具市場前景的技術(shù)、發(fā)明和創(chuàng)造卻并沒有能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力?？萍疾坎块L徐冠華也曾經(jīng)指出,我國技術(shù)市場的總體水平仍處在培育發(fā)展階段,法律政策體系不完善,監(jiān)督管理體系弱化,中介結(jié)構(gòu)發(fā)展滯后,基礎(chǔ)設施建設薄弱,投入不足、區(qū)域發(fā)展不平衡的情況還普遍存在。因此,各方面都迫切需求一個信息完善、功能強大的技術(shù)貿(mào)易中介平臺的出現(xiàn)。通過我們對國一百多家技術(shù)的調(diào)研結(jié)果表明,目前國技術(shù)貿(mào)易平臺大多是官方或半官方機構(gòu),信息更新慢,地域性強,基本沒有比較完善的服務系統(tǒng),不能滿足市場千變?nèi)f化的需求；而企業(yè)性質(zhì)的一方面數(shù)量少,另一方面由于缺乏資金和技術(shù),運營模式過時,其規(guī)模小功能少,基本以簡單的信息提供為主,更多的是一種短期行為,不注重服務質(zhì)量的提高?？梢哉f目前技術(shù)貿(mào)易市場發(fā)展還處于初級階段,這些所謂的技術(shù)貿(mào)易并不能適應目前的市場需要。因此,××有著良好的發(fā)展空間和發(fā)展前景,也將不斷開發(fā)新功能,依靠獨樹一幟的服務體系走到行業(yè)的最前沿。項目產(chǎn)品國及本地區(qū)生產(chǎn)情況……項目產(chǎn)品的競爭能力表4競爭能力比較類型××官方技術(shù)貿(mào)易企業(yè)技術(shù)貿(mào)易信息量大較少一般更新速度快慢較慢權(quán)威性較強強差提供服務多基本無一般對接效果較好差較差線下活動多較多少項目實施方案生產(chǎn)方案論述公司現(xiàn)使用……,周邊配套設置完善,辦公樓設施齊全,并配有宿舍和食堂,能夠為員工提供生活保障。公司目前已購置了服務器、電腦等辦公設施,今后將根據(jù)發(fā)展情況再行配置。2.7.2環(huán)境保護與勞動安全公司屬于服務性行業(yè),沒有進行生產(chǎn),因此不存在"三廢"排放。同時,公司從建立開始就嚴格遵守《勞動法》的要求,為員工提供完善的勞動保護設施和福利措施。2.7.3特殊行業(yè)報批情況公司不屬于特殊行業(yè),因此無特殊行業(yè)報批情況。2.7.4一、業(yè)務拓展計劃表5業(yè)務拓展計劃20XX20XX20XX注冊會員企業(yè)商務會員個人商務會員合作展會培訓活動合作專家合作研究機構(gòu)流量廣告單項服務收費二、營銷策略1、搭建、雜志、商圈、整合的大媒體,結(jié)合會員資料數(shù)據(jù)庫為廣告客戶提供精準投放與對接,提高對接效果；推動展會與培訓活動的開展,快速發(fā)展會員；推動各地運營網(wǎng)點的建設；與各地科技局、專利局、經(jīng)發(fā)局建立各項密切的互動關(guān)系；合適的媒體宣傳與推動,把定位為技術(shù)專家與企業(yè)從事各項技術(shù)活動的平臺或窗口。表6營銷策略戰(zhàn)略維度策略目標市場廣大技術(shù)擁有者和技術(shù)需求者,包括企業(yè)和個人定位以"技術(shù)網(wǎng)店"的形式為會員提供技術(shù)貿(mào)易與難題解決全流程一站式服務。價格按會員性質(zhì)〔個人/企業(yè)制定不同的定價標準渠道線上與線下相結(jié)合銷售隊伍目前已經(jīng)組建起一支十幾人的營銷隊伍,并將根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況適時擴充人員。服務公司設立專門的客戶服務部,由客服人員〔在線客服、客服專業(yè)為用戶解決各種問題。廣告1、與各知名建立互相；2、與各展會合作,做為承辦單位；3、通過開展培訓活動,快速發(fā)展會員；4、利用各傳統(tǒng)媒體,如報刊、雜志、電視等擴大影響力。公共關(guān)系與各地科技局、專利局、經(jīng)發(fā)局建立各項密切的互動關(guān)系三、營銷費用預測公司正常的營銷費用包括費、通訊費、辦公費、交通費等,都將隨著業(yè)務量的增加同步增長,預計每月將在××萬左右。同時,公司計劃再投入××多萬元,用于的宣傳推廣,包括在傳統(tǒng)媒體上的宣傳以及通過網(wǎng)絡、等方式的宣傳。在公司營銷模式成熟之后,還將投入××多萬元用于各地的分公司的業(yè)務拓展。投資估算與資金籌措投資估算項目總投資××萬元,其中基建投入〔辦公室改造××萬,設備購置費××萬,研發(fā)費用××萬,管理費××萬,流動資金××萬。截止20XX10月已經(jīng)投入××萬〔設備費××萬,研發(fā)費用××萬,管理費用××萬,流動資金××萬,需新增投資××萬〔包括基建投入××萬,設備費××萬,研發(fā)費用××萬,管理費用××萬,流動資金××萬。表7設備情況設備數(shù)量預估單價〔元預估價格〔元電腦打印機復印機傳真機辦公家具空調(diào)機箱WS-C4503交換引擎WS-X4515不間斷電源Web服務器數(shù)據(jù)庫服務器15”彩顯機柜備份軟件操作系統(tǒng)軟件汽車合計表8資金使用計劃單位：萬元投入項目20XX20XX基建投入〔辦公室改造設備研發(fā)費用管理費用流動資金合計表9投資總表貨幣單位：萬元序項目金額已投入新增投入1基建投入〔辦公室改造2設備3研發(fā)費用4管理費用5流動資金共計表10投資估算表序項目單位數(shù)量單價〔萬元總價〔萬元1基建投入〔辦公室改造m22設備2-1電腦臺2-2部2-3打印機臺2-4復印機臺2-5傳真機臺2-6辦公家具套2-7空調(diào)臺2-8機箱WS-C4503臺2-9交換引擎WS-X4515臺2-10不間斷電源臺2-11Web服務器臺2-12數(shù)據(jù)庫服務器臺2-1315”彩顯臺2-14機柜個2-15備份軟件項2-16操作系統(tǒng)軟件項2-17汽車〔員工接送班車輛小計3研發(fā)費用3-1委托研究開發(fā)項3-2研發(fā)人員人工費人/年3-3專家咨詢費項3-4無形資產(chǎn)攤銷項3-5研發(fā)固定資產(chǎn)折舊、維護、維修費項3-6與研發(fā)相關(guān)的其他費用〔會議費、差旅費、培訓費、申請費等項小計4管理費4-1費年4-2交通費項4-3辦公費項4-4工資及福利人/年4-5其他項小計5流動資金合計資金籌措項目總投資××萬元,擬自籌××萬,申請市20XX科技計劃資助××萬。資金籌措計劃如表。表11資金籌措計劃表貨幣單位：萬元序來源金額到位時間用途1自籌開發(fā)與建設×萬,擴容、軟硬件×萬,研發(fā)費用×萬,流動資金×萬開發(fā)與建設×萬,擴容、軟硬件×萬,研發(fā)費用×萬,流動資金×萬全國分公司拓展×萬,研發(fā)費用×萬2申請資助開發(fā)與建設×萬,擴容、軟硬件×萬共計－資金使用計劃資金按照項目進度到位,使用計劃如表11。表12資金使用計劃表貨幣單位：萬元時間金額來源主要工作項目進展自籌開發(fā)與建設×萬,擴容、軟硬件×萬,研發(fā)費用×萬,流動資金×萬已完成自籌開發(fā)與建設×萬,擴容、軟硬件×萬,研發(fā)費用×萬,流動資金×萬待完成資助開發(fā)與建設×萬,擴容、軟硬件×萬待完成自籌全國分公司拓展×萬,研發(fā)費用×萬待完成合計－－經(jīng)濟、社會效益分析生產(chǎn)成本和銷售收入估算表13成本費用估算單位：萬元項目/年份2009201020XX及以后固定資產(chǎn)折舊1.辦公及電子設備2.運輸設備營業(yè)費用開發(fā)費廣告費通訊費、費等管理費工資及福利折舊費其他辦公費用財務費用合計：固定成本可變成本經(jīng)營成本注：固定資產(chǎn)按5年計提折舊,預計殘值率5％。表14營業(yè)收入估計單位：萬元200920102011企業(yè)商務會員個人商務會員培訓廣告單項服務收費營業(yè)收入表15收入與利潤估計單位：萬元序項目/年份200920102011及以后一營業(yè)收入減營業(yè)成本營業(yè)費用營業(yè)稅金及附加〔5.45％二主營業(yè)務利潤管理費用財務費用三營業(yè)利潤減所得稅<25%>四凈利潤注：地區(qū)的所得稅率25%核算。財務分析有關(guān)的投資收益數(shù)據(jù)進行分析如表14、表15,可以得到以下結(jié)論:在獲得無償資助×萬元的情況下,項目的部收益率為×％,投資回收期×年×個月；在全部投資自籌的情況下,項目的部收益率為×％,投資回收期為×年×個月。因此,項目的獲利能力、債務償還能力均很強。.表16現(xiàn)金流量表〔基金資助型單位：萬元序項目/年份0123456781現(xiàn)金流入1.1基金資助1.2營業(yè)收入1.3殘值回收1.4流動資金回收2現(xiàn)金流出2.1固定資產(chǎn)等投資2.2流動資金投資2.3經(jīng)營成本2.4稅及附加2.5所得稅3凈現(xiàn)金流量4累計凈現(xiàn)金流量5凈現(xiàn)值6累計凈現(xiàn)值累計凈現(xiàn)值NPV=×萬元財務部收益率FIRR＝%投資回收期N〔動態(tài)=×年×個月〔注：貼現(xiàn)率ic=×%表17現(xiàn)金流量表〔全投資型單位：萬元序項目/年份0123456781現(xiàn)金流入1.1基金資助1.2營業(yè)收入1.3殘值回收1.4流動資金回收2現(xiàn)金流出2.1固定資產(chǎn)等投資2.2流動資金投資2.3經(jīng)營成本2.4稅及附加2.5所得稅3凈現(xiàn)金流量4累計凈現(xiàn)金流量5凈現(xiàn)值6累計凈現(xiàn)值累計凈現(xiàn)值NPV=×萬元財務部收益率FIRR＝×%投資回收期N〔動態(tài)=×年×個月〔注：貼現(xiàn)率ic=×%.社會效益分析一、技術(shù)轉(zhuǎn)移服務機構(gòu),為深化科技體制改革創(chuàng)造了條件。從技術(shù)市場二十年發(fā)展情況看,國家堅持"放開、搞活、扶植、引導"的技術(shù)市場發(fā)展方針,帶來了社會觀念的深刻變革,推動了科研開發(fā)市場化、技術(shù)成果商品化、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化進程,使科學技術(shù)第一生產(chǎn)力通過市場機制得以充分體現(xiàn),為科技體制改革創(chuàng)造了條件。在進一步推進科技創(chuàng)新,加速科技成果轉(zhuǎn)化的偉大進程中,技術(shù)市場的開拓與發(fā)展,將從體制上徹底打破科技與經(jīng)濟之間的壁壘,加速科技成果轉(zhuǎn)化,建立適應社會主義市場經(jīng)濟體制和科技自身發(fā)展規(guī)律的市場機制