2023年有關個人的述職報告錦集十篇

2023年有關個人的述職報告錦集十篇個人的述職報告篇1

過去的20年是難忘的一年，年分公司共完成回款6。7億，銷量53萬臺，在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中，較年比較有了進步，在業(yè)績中，落后于全國其他兄弟公司（如南京、濟南、成都），在全國5個A類公司中排名落后，在年浙江整個市場發(fā)展中，各個區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。

分析20年主要緣由：

外因：1、20年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的改變及公司在年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未剛好跟上；

內(nèi)因：

1、團隊內(nèi)部氛圍、團隊氣概，戰(zhàn)斗力、領導實力、員工看法、執(zhí)行力的下降；

2、營銷網(wǎng)絡凝合力、經(jīng)銷商的主動性、協(xié)作實力的下降；主要表現(xiàn)：①分公司營銷工作基礎不扎實，效率、效能欠缺；②員工工作主動性不高，缺乏斗志，做不到不遺余力，創(chuàng)新意識及聰慧能動的工作實力差，協(xié)作實力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流；③渠道網(wǎng)絡、經(jīng)銷商激情及凝合力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿擔當銷售任務。辦事處無法把握市場，渠道效率低下；④業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機型在市場銷量差，拉、推力丟失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。⑤市場終端、品牌推廣工作退步，KA攻略、終端形象、促銷隊伍治理急待提高，對市場信息的收集、分析實力差，無法應付激烈的市場競爭；今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構，也曾取得較好的業(yè)績，在多項工作中排名第一名。過往的勝利應是我們發(fā)展的基石和動力，不應當成為我們前進的包袱，各層員工肯定要有雄心，追求一流的目標，要有做市場及行業(yè)霸主的信念和斗志，特殊是分公司的領導集體及辦事處經(jīng)理。

20年工作規(guī)劃

1、嚴格整頓隊伍。以企業(yè)文化建設年為主題，貫徹萬總十大原則十字方針，打造布滿斗志與激情的團隊，團隊必需有民工的心態(tài)，樸實的拼搏精神；

2、分公司組織架構、辦事處業(yè)務作戰(zhàn)單元，以簡潔、高效為目標夯實建設，強力打造重點標桿辦事處。加強人力資源建設，建設人力資源庫，推動人力資源的增值，向一流化的團隊目標邁進。分公司平臺各部門協(xié)同作戰(zhàn)實力，平臺員工不遺余力的責任精神，專業(yè)上術術有專攻，提倡服務意識。

3、以人為本，創(chuàng)建三公公允、公正、公開，3600全員的考核體系，體現(xiàn)員工的價值及創(chuàng)建。努力不斷提高員工的收入；

4、提倡正道、陽光的組織氛圍，堅決制止對各項違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴厲杜絕侵占公司財務、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷商渠道利益的行為，同事之間強調(diào)簡、淳樸的戰(zhàn)友感情，相互敬重、理解、幫助。講究中庸之道，員工正確熟識利益的關系，公司利益高于一切。團隊利益高于個人，市場發(fā)展利益高于經(jīng)銷商。組織講究次序，講究聽從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調(diào)查體系及員工信息反饋及投訴機制；

5、強化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機制。在今年仔細嚴格執(zhí)行述職制度，平臺部門、辦事處的定期述職及報告。今年分公司平臺各職能部門基礎工作夯實，以一線市場服務為導向，提高平臺部門效率、效能，在營銷、財務、人事行政、客服工作上術術有專攻，成為行業(yè)一流水平；

6、營銷渠道網(wǎng)絡、持續(xù)發(fā)展、合縱聯(lián)橫，渠道分銷的渠道戰(zhàn)略思想。以終端為中心，以適應市場競爭為導向，以金鉆俱樂部、數(shù)碼俱樂部為網(wǎng)絡主線，大賣場、KA店、營運商專業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡體系，加強公司凝合力，持續(xù)提升客情關系，成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡體系，提升渠道的戰(zhàn)斗實力，通路的執(zhí)行力及效率。分公司平臺、辦事處是二級建設網(wǎng)絡體系的擔當者，渠道疏通，通路為王公司網(wǎng)絡成為在市場競爭中的基礎；

7、以KA攻略，推廣期下沉為策略，綻開20年精細化的市場營銷工作。細致探討市場，細化區(qū)域特性，客戶類別，強化市場營銷的精細化微觀治理，細致今年要有安排，有節(jié)奏的大幅提升，品牌在終端的形象，重塑紅色堡壘，紅色依據(jù)地。今年在一、二級市場及三、四級市場開拓，形成策略及戰(zhàn)術取得成果。

8、客戶服務工作的持續(xù)發(fā)展，夯實基礎，提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡的營后效率，為一線服務，為消費者負責，加銷售工作的保駕護航。要在對KA及大賣場客服工作進一步的探究及進步，在今年切實開展有規(guī)模的服務推廣、創(chuàng)服務美譽度。

最終，談談20年市場競爭狀況及我們的精神與方法論20年總部下達分公司全年回款任務指標8。65億，較去年任務比較應是適當向下微調(diào)，平均下來每月完成0.72億，將近是7—8萬臺每月銷量，這個指標與目前狀況有相當大的距離。年手機市場競爭還會接著加劇，接著惡化，還有大量的新進入者涌進這個競爭。浙江做為全國的金礦區(qū)，競爭會更加激烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在許多區(qū)域特別危急。不努力、不進取，不行能完成今年的指標。但大家應看到我們今年的優(yōu)勢。萬總的市場競爭辯及競爭的產(chǎn)品策略指導下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價比在逐步加強，渠道利益鏈在得到補充，許多區(qū)域經(jīng)銷商的信念在高漲，所以在20年我們在精神、組織氛圍上做好預備：

1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不行泄，一線講師必需要有不屈不撓的斗爭精神，再次強調(diào)過往的成果不應成為前進的包袱，這點嚴濤要特殊注意。兵熊熊一個、將熊熊一窩，我們各級團隊的主管要預備做好帶頭人；

2、不遺余力兢兢業(yè)業(yè)的負責精神。萬總提倡團隊的：民工心態(tài)和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作勝利的基礎；

3、培育培訓營銷工作的方法及對市場探討實力，成為聰慧能動的市場操作者，PDCA的工作方法肯定敏捷運用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓，到營銷主管這一級，營銷部建立一套探討市場分析市場的體系；

4、小改進、大進步工作從細作起，從小起先，提倡工作的微小點入手，發(fā)覺問題、改進缺點。終端的任何改進，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰奈⑿√岣?，聚在一起，就是我們大進步。小改進、大進步成為我們工作的氛圍，倡議大家小改進、大進步的工作及思維方式。在經(jīng)過20年的轉(zhuǎn)折后震蕩，20年大家激情飛揚，奮斗有無，在追求卓越、一流化的道路上，前進！前進！前進！

述職人：

20xx年xx月xx日

個人的述職報告篇2

這一年我的身份從一名學生蛻變成一名社會簇新人，環(huán)繞著志向，承載著希望，帶著一絲懵懂踏入了社會，起先了我的第一份工作。如今想來，半年的工作時間消逝的竟抓不住一絲痕跡，光陰果真如梭，歲月照舊荏苒。而在這半年的工作時間中，我總是不斷的鞭策自己，但愿自己的工作表現(xiàn)為我的20xx年畫出圓滿的軌跡。

半年來，在眾多前輩同事的關切幫助和詳細指導下，我起先轉(zhuǎn)變思想觀念，強化服務意識，努力不斷提高自身素養(yǎng)和工作質(zhì)量，較好的履行了工作職責，完成了工作任務?，F(xiàn)將工作狀況作以簡潔匯報：

一、加強學習，提高自身政治水平。

當我剛到這個崗位時，對自己的工作職能還處于模糊狀態(tài)，找不到自己的正確定位。于是通過查找資料，我搜集了一些關于房產(chǎn)公司辦公文員的工作內(nèi)容，以便今后有針對性的開展工作。我利用工作和業(yè)余時間接著深化學習相關的法律和經(jīng)濟學問。通過工作實踐，我更相識到學好業(yè)務學問的重要性。比如這次《勞動合同法》的頒布實施，其中出現(xiàn)眾多勞資糾紛問題，我在工作中結合自身的專業(yè)所學，理解和處理問題就顯得較為簡單，隨著“十八大”的召開，我也在努力學習“十八大”報告的精神，進一步提高了政治水平，提高了思想覺悟。

二、提高業(yè)務素養(yǎng)，勤勉工作。

對于初來乍到的我來說，生活中的許多詳細工作問題不是光靠書本的理論學問可以直面的獲得答案，除了虛心求教，我還必需勤勉工作。通過多練，多做，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充溢自己、提高自己。從最初對辦公環(huán)境的生疏到如今我已能夠幫助好辦公室主任做好日常管理工作：

1、接聽、轉(zhuǎn)接電話，接待來訪人員；

2、負責辦公室的文秘工作，做好辦公室檔案收集、整理工作；

3、做好每月辦公會議紀要；

4、負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的訂閱和分送；

5、份額則傳真文件的收發(fā)工作；

6、根據(jù)公司印章管理規(guī)定，保管運用；

7、做好公司后勤工作，包括：辦公用品、員工寢具、餐券選購 ，餐飲費用的統(tǒng)計、流水賬登記及餐券等收納、保管；

8、每月工程進度表的郵寄；

9、管理好員工人事檔案材料，建立、完善員工人事檔案的管理；

10、每月制作工資表，并做好年度勞動統(tǒng)計工作等。

辦公室的工作紛繁困難，缺少連貫性，隨機性大的特點，須要肯定的耐性與細心，而我深知自己有股“初生牛犢不怕虎”的氣概，做事易魯莽，在今后的工作中要盡量改進，務必要戒驕戒躁，在“慎”和“微”處下功夫，力求遇事謹嚴慎行，從微小處發(fā)覺問題。西方有句名言：昨日已成歷史，明日還是未知，而今日是上帝的禮物。

所以我們要把握好今日！展望20xx年，我還有更多的業(yè)務學問須要學習，須要實踐，而我必將踏踏實實做人，實實在在做事，做到干一行、愛一行、干好一行。

個人的述職報告篇3

我從一名大廳綜合業(yè)務員到工會工作幾經(jīng)三個月的時間了，在這之前我始終在用營口工作，可以說對工會的工作是特別生疏的。但在領導和四周同志的關懷和幫助下，我漸漸進入了角色，適應了這一工作；在這段時間我的主要工作內(nèi)容有：

一、主動協(xié)作領導組織全局干部、職工為患病職工××*捐款，在這次捐款活動中，我深受觸動，特殊是××局長在工作繁雜的狀況下。多次親自過問捐款的進行狀況，我看到了我們的領導對患病職工的關切?？吹搅送局g的友愛，我為能在這樣一個暖和而向上的集體而感到榮幸。

二、主動參加縣工會組織的困難職工資助活動，并把這一信息剛好傳達給每位困難職工；對于個別腿腳不便的困難職工，我主動為他們復印有關資料，填寫申請表。并把上報的困難申請表一一整理好，交給領導批閱。

三、整理工會的各項規(guī)章制度，對缺漏的部分仔細編寫，并輸入電腦中存檔。同時把工會會員仔細整理好后登記造冊，為沒辦理睬員證的職工一一補辦。

四、由于工作須要被臨時抽調(diào)到城網(wǎng)改造收費組工作，雖然很辛苦，但覺得受到了熬煉，收獲很大；就在這段收費期間，我們用城網(wǎng)組架設線路和拆舊的時間，主動籌備“城網(wǎng)杯”迎十、一乒乓球賽、籃球賽，由于我是第一次參加這樣的工作，沒有任何閱歷，我就上網(wǎng)查閱有關競賽制度，競賽流程等，制定的方案改了一次又一次，直到領導滿足為止。

以上是我近期工作的匯報，雖然在工作中取得了一點成果，收到了領導的認可。但我清晰地相識到自己身上還有肯定的不足，我有決心在以后的工作中虛心地想四周同志學習，克服困難，把工會工作做的更好，不辜負領導的信任！

個人的述職報告篇4

我是鄉(xiāng)鄉(xiāng)長，根據(jù)要求，我就20xx年度“管工作、管廉政”工作狀況報告如下：

一、關于落實黨風廉政建設責任制狀況

一年來，在縣委、政府的領導下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深化學習十八屆三中、四中全會精神，仔細落實科學發(fā)展觀，仔細搞好黨的群眾路途教化實踐活動，主動參加“走基層、兩維護”主題教化實踐活動，緊緊圍繞縣委提出的目標任務，努力調(diào)動各方力氣，深化改革，狠抓落實，使我鄉(xiāng)經(jīng)濟得到了長足的發(fā)展，社會全面進步。仔細履行好職責，當好書記的助手，在實際工作中，做到職責之內(nèi)不缺位，制度之外不越位。自覺維護集體利益和集體榮譽。寬以待人，寬厚用人，公正辦事，公允處事，敢于講真話、講實話，敢于負責任。遇到問題時放低姿態(tài)，主動溝通，留意通過做好思想政治工作來化解沖突、解除誤會。帶頭執(zhí)行機關各項制度，從不講特別，不以領導自居，不以家庭困難為由違反機關各項制度和紀律，仔細整改群教活動中大家提出的各種問題。堅持言教與身教有機結合，用自己的行動來引導和創(chuàng)建一個純凈和善、和諧相處、人心思進、氣順心齊的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

二、關于圍繞分管工作廉政風險點推動懲防體系建設狀況

作為鄉(xiāng)鄉(xiāng)長，我負責政府全面工作。在日常工作中，仔細抓好實行，以更加堅決的信念、更加有力的舉措，為了推動鄉(xiāng)懲防體系建設和廉政風險防控工作的進步，一是加強組織領導，二是加大懲處力度，三是實施有效預防、四是加強結果考核。找準廉政風險點，完善防控措施、提高執(zhí)行力、規(guī)范權力運行、促進干部廉潔從政。

三、履行“一崗雙責”狀況

20xx年為了履行黨風廉政建設“一崗雙責”制度，不斷加強理論學習，努力提高思想覺悟，仔細履行工作職責、廉政職責，提高黨員干部素養(yǎng)，規(guī)范黨員干部自身行為，主要抓了三個方面的工作：

1.強化思想相識。不斷提高廉潔從政意識，通過群教活動的學習，廉潔從政意識不斷得到提高，真正做到了“不為名所累、不為利所縛、不為權所動、不為欲所惑、不為情所困”，始終保持黨員干部全部的浩然正氣，始終保持與時俱進、奮勉有為的精神狀態(tài)，始終保持正確的追求，時刻樹立警醒意識，端正思想作風，正確看待手中的權力，決不以權謀私，真正在思想上筑起拒腐防變的防線。

2.仔細履行職責，全面落實“一崗雙責”。根據(jù)黨風廉政建設責任制的相關規(guī)定，仔細履行“一崗雙責”，在抓好業(yè)務工作的同時，把黨風廉政建設作為一項主要工作，做到與業(yè)務一起布置、一起落實、一起檢查、一起考核。同時結合反腐倡廉相關文件精神，在黨員干部中大力提倡學習之風，學政治、學正氣、學業(yè)務，提高拒腐防變的實力，強化教化，長鳴警鐘，營造氛圍，并定期組織黨員干部觀看警示片，做到警鐘長鳴，培育干部恪盡職守、清正廉潔的品質(zhì)。

四、關于個人遵守廉潔自律有關規(guī)定狀況

作為鄉(xiāng)長。本人仔細履行好職責，當好書記的助手，在實際工作中，做到職責之內(nèi)不缺位，制度之外不越位。自覺維護集體利益和集體榮譽。寬以待人，寬厚用人，公正辦事，公允處事，敢于講真話、講實話，敢于負責任。遇到問題時放低姿態(tài)，主動溝通，留意通過做好思想政治工作來化解沖突、解除誤會。帶頭執(zhí)行機關各項制度，從不講特別，不以領導自居，不違反機關各項制度和紀律。

堅持嚴以律己，不搞以權謀私。(一)帶頭嚴格執(zhí)行中心八項規(guī)定和縣委《五項規(guī)定、四條禁令》，要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己首先不做。(二)堅持項目資金和財務的公開，主動接受干部群眾的監(jiān)督。項目的審批、招投標嚴格結算，陽光運作，資金結算集體參加，公業(yè)務支出嚴格，按制度辦事，實行集體審批。(三)從不插手工程項目，全鄉(xiāng)全部的項目都是縣主管局在按正規(guī)程序招投標，鄉(xiāng)鎮(zhèn)也無權過問，鄉(xiāng)上的重要工作、重點事務，都是經(jīng)鄉(xiāng)黨委集體探討確定的，我從沒單獨決策過。

五、關于實行《黨政機關厲行節(jié)約反對奢侈條例》狀況

為了實行《黨政機關厲行節(jié)約反對奢侈條例》,全面厲行節(jié)約反對奢侈，堅持和發(fā)揚艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，進一步制止奢侈奢侈行為，嚴格公費支出和公款消費，全年未發(fā)生一筆公款消費，嚴格清理本機關辦公用房，嚴格限制各種會議開支。在款待來賓方面，始終堅持能省即省得原則，不搞大吃大喝和相互請吃。舉辦各種慶典和大型活動，也本著一切從儉的原則，不搞形式主義，不鋪張奢侈，盡量把有限的財力用于經(jīng)濟建設和社會事業(yè)的發(fā)展上。沒有為了個人利益行賄上級，也沒有利用接待之便用公款進行高消費、和消遣健身活動。

個人的述職報告篇5

敬重的領導：

回顧多年來完成的保安工作讓我對此感到無愧于本心，至少我始終懷揣著仔細負責的看法來對待自身的工作，而且對于領導的指示與公司的規(guī)定也能夠嚴格遵守，但我明白想要在工作中有所進展自然不能安于現(xiàn)狀，因此我總能對工作的完成進行部署從而取得不錯的成果，以下是我從事小區(qū)保安工作以來的述職報告。

思想上能夠以崇高的精神來引領自己，我明白對待工作應當要做到愛崗敬業(yè)才能夠得到領導的認可，因此我兢兢業(yè)業(yè)地完成本職工作并對自己有著較高的要求，平常也會嚴格遵守物業(yè)的各項規(guī)定來約束自己，品性方面有所提升自然能夠具備勝任保安工作的基本素養(yǎng)，而且我也能夠關切小區(qū)內(nèi)發(fā)生的各種事務并仔細為業(yè)主們服務，有著較高的集體榮譽感并能夠主動幫助業(yè)主，這既是自己的職責所在也能夠通過工作的完成提升物業(yè)的整體形象。

工作中能夠仔細履行保安人員的職責從而保障小區(qū)的平安，一方面我在站崗執(zhí)勤的時候能夠?qū)ν鈦砣藛T進行嚴格的登記，非小區(qū)業(yè)主的車輛則是不被允許進入小區(qū)的，看似不通情理卻也是為了小區(qū)居民的平安著想，另一方面則是通過對負責區(qū)域的巡察來提升小區(qū)的安保體系，在巡察的過程中則會注意對可疑人員的排查，嚴謹?shù)墓ぷ骺捶ㄗ屛逸^好地完成了巡察工作，而且我在入職以來從未在小區(qū)見到財物丟失的狀況，由此可見我們小區(qū)的安保體系還是非常強大的。除此之外我也會通過對各個樓道的巡察查看消防設備，這樣既有效地防止了火災事故的發(fā)生也能夠有效削減損失。

個人實力方面雖然不算非常優(yōu)秀卻能做到腳踏實地，我能夠認清自身的不足并仔細完成本職工作，對于沒把握完成的事情也不會隨意去進行處理，但每當遇到這類狀況的時候我都會加強對工作閱歷的學習，主要是避開下次在工作中遇到同類問題卻不懂得如何處理的狀況，秉承著虛心好學的看法導致我在以往的工作中得到了很大的進步，而且我也能夠處理好與同事之間的關系從而增進了自己的集體榮譽感。

通過對以往工作的分析讓我相識到自己已經(jīng)進步了許多，我會珍惜工作中來之不易的一切并努力做好今后的本職工作，希望能夠在工作中接著得到領導的支持與信任，我會朝著成為優(yōu)秀保安人員的目標而不斷努力。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

個人的述職報告篇6

敬重的領導：

您好！

時間似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬進入公司已經(jīng)有x年多的時間，這是我從學校畢業(yè)第一次踏上工作崗位。作為一名新員工，特別感謝公司供應給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，漸漸的提升自身的素養(yǎng)和才能?；厥走^去的六個多月，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了許多。在此我向公司的各位領導和同事表示最誠心的感謝，有你們的關切才能使我在工作中得心應手，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展上一個臺階。

作為公司經(jīng)營部的預算人員，在此期間，我充分的相識到這份工作的重要性，同時也發(fā)覺了自己工作的差距，也使自己明確了下一步努力的方向，現(xiàn)對自己在公司經(jīng)營部所做的工作做一下回顧和總結：

一、工作狀況

在經(jīng)營部6個多月的時間中，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度進行了解，熟識公司的企業(yè)文化。熟識經(jīng)營部運作流程，熟識有關水利水電建筑預算的定額，參加標書的編制。

二、對于工作新的相識

對于預算工作，我覺得看法確定一切，對于工作假如沒有一個好看法，一切也就無從談起，只有以仔細的看法、以主子翁的精神去對待自己的工作，才會實現(xiàn)公司利益的最大化。

三、工作中存在不足

由于自身的局限性，對于有些細微環(huán)節(jié)方面處理地不是太精確，因為預算工作有一部分是須要時間和閱歷的積累，不過我信任閱歷上的不足可以通過勤奮來彌補。對相關學問狀況了解的還不夠具體和充溢，駕馭的技術手段還不夠多；須要接著學習以提高自己的學問水平和操作實力，加強分析和解決實際問題的實力；同時團隊協(xié)作實力也須要進一步增加等。

在今后的工作中，我會加強自身學習，結合實際，多從細微環(huán)節(jié)考慮，仔細做好本職工作，主動協(xié)作同事工作項目。主動向同事學習，虛心請教，并以實踐帶動學習，全方位提高自己的工作實力?？朔约罕旧泶嬖诘闹T多缺點，加強學習，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的綿薄之力。

末，真誠的感謝全部的同事，感謝你們半年多的相伴，讓我倍感暖和和親切。感謝公司能給剛畢業(yè)什么也不懂的我一個這么好的x，讓我在這些日子里學到了太多不曾有過的東西。也真摯的希望我們在20xxx越走越好。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

個人的述職報告篇7

各位領導同志們：

20xx年，又是一個不平凡的年輪，它像溪流一樣趟過了一個個陡峰峽谷。什么樣的終點才配得上這一路的顛沛流離？指縫太寬、時間太瘦，年與時馳、意與日去，讓人在不經(jīng)意間錯失了溪水的冷暖……

春華秋實，夏奔冬趕。案件是“辦”出來的，成果是“拼”出來的！300件嘛，別人攀登的高峰，并不是我們遙不行及的高度。大家有感受嗎？20xx年，無論是案件數(shù)量還是案件質(zhì)量，跟自己縱向比，我們何止是挑戰(zhàn)了自己，簡直就是突破了自己。挑戰(zhàn)不行能，一切才有可能。

這一年，我曾經(jīng)在家庭工作之間衡量取舍許久，去留的權衡最終讓我輕裝上陣；這一年我辦結310件案件，沒有一件發(fā)回或改判，服判息訴率98.4%；這一年我完成了托付送達協(xié)作執(zhí)行23件，幫助基本解決執(zhí)行難勞心盡力2個月；這一年對路過經(jīng)過或關注蜀山法庭轄區(qū)辦案的領導同事們無不聊盡綿薄之力；這一年我深化思索司法標準化規(guī)范化路徑，在家事審判、誠信訴訟、庭審實質(zhì)化、保障民營經(jīng)濟發(fā)展和鄉(xiāng)村振興等方面都有著摸索和嘗試。

收獲總是與耕耘相伴。這一年，我不光賺了一歲年齡，步過春光，醉老西窗，人間已荒；也收獲了內(nèi)心的獨立、恒定和堅守，悲守窮廬，多不接世，遂成枯落?，F(xiàn)將一年來的所悟所為作一簡要匯報。

首先說思想

思想相識是一切工作的前提，是開關，開關不開，活水不來，境界不凈。我們要做什么樣的人辦什么樣的案件辦多少案件？如何推翻案件如山、公務如山、家務如山等壓在我們身上的“三座大山”？不讓枯燥的生活被各種八卦豐富，不讓似水流年被各種屏幕（手機電腦電視）消遣？君子和而不同，小人同而不和，大有大難，小有小難，領導也難。眾生皆苦，我自佛陀。

其次說關系

這里只說人與人、人與案兩種關系。人與人的關系尤為重要，崗位不明職責不清，工作肯定會亂，會窩工、會有怠工。人案關系很關鍵，可以斷言，人案沖突在相當長時期內(nèi)肯定會存在，寄望于增加人手肯定很難如愿，內(nèi)挖潛力、外借助力、形成合力才是王道。

其次說方法

唯物論和辯證法指引我們相識世界，方法論教育我們改造世界。奔著問題去、迎著困難上、朝著方法來，在工作上多做加法和乘法，在壓力上多做減法和除法；疑難的事情不辦困難、困難的事情辦簡潔、簡潔的事情辦徹底，堅決不讓無用功和重復勞動成為壓垮自己的稻草。一要職責明確詳細，分工科學合理；二要案件繁簡分流、輕重分別、快慢分道、難易分解；三要庭務集中化、庭審實質(zhì)化、事務統(tǒng)籌化；四要建設摸的著看得見、落地生根的司法標準化規(guī)范化。

在案多人少的語境下，有些沉重無人可分擔，只能左肩換右肩。單位如家庭，每個人既要種好“責任田”，也要耕好“承包地”，要有著“不用揚鞭自奮蹄”的自驅(qū)力，“努力盡今夕”的執(zhí)行力，“氣吞萬里如虎千騎卷平岡”的戰(zhàn)斗力，若每名成員都能戮力同心，形成合力，何愁家庭不盛、事業(yè)不興。

最終說廉潔

身正就是最好的司法公正。公允正義大于天，司法責任千鈞重，我們不光會面臨被圍獵的風險，也有著王成忠和馬彩云似的風險，我想說六個字：謹慎、距離、敬重。謹慎是必需的，當心駛得萬年船；距離是必需的，當事人、律師，我們可以是摯友，但絕不能勾肩搭背，眼紅簡單心黑；敬重是必需的，被敬重也是一種司法獲得感，對自己也少一些投訴和人身風險。

“我們知道，在這個世界上，不是全部合理的和美妙的都能根據(jù)自己的愿望存在或?qū)崿F(xiàn)?！斌w制內(nèi)的驕傲感會讓人官僚，體制內(nèi)的優(yōu)越感會讓人形式；我是一個簡潔而志向主義者，有過牢騷憤青，有過委屈孤獨，也有過煎熬苦痛，滄海一粟，誰還沒有過眉毛上的汗水和眉毛下的淚水呢？

在法院，執(zhí)法辦案，別奢望歇歇腳、松口氣，工作只有進行時沒有完成時。20xx年，我們必定還會面臨更多的挑戰(zhàn)，而我仍將接著做好自己辦好案件干好事業(yè)。

感謝大家！

個人的述職報告篇8

在校領導的關切下，老師們的幫助下，我酷愛學校，酷愛本職工作，酷愛學生，能以“師德”規(guī)范自己的教化教學工作，以新課改理論指導教學實踐，取得了長足的進步，現(xiàn)將主要方面總結如下：

一、主動投身教改，努力做好本職工作。

要想成為一個好老師，就必需以高尚的道德情操，良好的師德、師風來引領自己，規(guī)范自己的言行，做到酷愛集體、聽從安排、團結同事、愛崗敬業(yè)，做到既教書又育人。

二、遵守學校的規(guī)章制度，教學工作仔細負責。

擔當初一、初二年級的課程教學，較好地學習和把握各年級教學重點和難點。還主動參加學校美化、板報設計、各個現(xiàn)場會版面的設計工作，以及課外愛好小組的活動。除此以外我還擔當教育處的工作。

1、仔細備課，授課。

每一課都要做到“有備而來”，都在課前做好充分的打算，并制作各種有利于吸引學生留意力的教具及課件，課后剛好對該課作出總結，寫好教學后記，并仔細按要求搜集每課的學問要點，歸納成集。

2、增加上課技能，提高教學質(zhì)量，力求講解清楚化，條理化，精確化，情感化，生動化，做到線索清楚，層次分明，言簡意賅，深化淺出。

在課堂上留意調(diào)動學生的主動性，加強師生溝通，體現(xiàn)學生的主體作用，讓學生學得簡單，學得輕松，學得開心。充分考慮每一個學生學習需求和學習實力，讓各個學生都得到提高發(fā)展。

3、從發(fā)揮學生創(chuàng)建性實力動身布置作業(yè)練習，并注意對學生作業(yè)過程與創(chuàng)新方面的發(fā)展性評定。

同時對學生的作業(yè)剛好進行批改。將他們在作業(yè)過程中出現(xiàn)的共性問題進行透切的評講。

三、主動參與各類美術業(yè)務學習和理論學習。

在20xx年11月份參與縣里組織的美術教研活動。利用業(yè)余時間輔導并組織學生廣泛地參與有關競賽活動，挖掘并發(fā)展他們的特長。

在本年度的匯展匯演中我校溫家姝的作品被縣選送到市里參展。

“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民老師的責任，也深感一位人民老師的光榮，成果屬于過去，將來才屬于自己，作為一個青年老師，我知道我的工作才剛剛起先，我惟有勇于進取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成果。展望將來，我信念百倍。我堅信歲月恒久垂青于樂于奉獻，求真務實的人。我會不斷學習和創(chuàng)建，不斷追求崇高的志向，實現(xiàn)自己的人生價值。

個人的述職報告篇9

轉(zhuǎn)瞬間，xxxx年已過去，我在公司的試用期已到?；厥?個月來的工作，盡管我為公司的貢獻微薄，但終于邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，透過學習工作和其他員工的相互溝通，我已漸漸的容入到這個群眾當中。

我是去年十月份來到公司工作，在公司上海辦事處工作，為了更好的工作，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在短的時間內(nèi)熟識辦事處的工作，熟識了業(yè)務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作潛力。在詳細的工作中構成了一個清楚的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，和客戶的選購 部門，及主要決策人進行溝通，搜尋工程信息，為下一步工作打好基礎。俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)分，及工作性質(zhì)的不同，的確有過手足無措，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟識對市場操作流程有了必需的了解。在這短暫的3個多月里，透過對必需量客戶的探望，使我對本行業(yè)有了足夠的相識和了解，也為后期的發(fā)展打下基礎。

在開展工作之前我就做好個人工作安排，有主次的先后剛好的完成各項工作，有質(zhì)量的完成工作，也熬煉了自己。經(jīng)過努力，使工作水平有了的進步。但是業(yè)績并不是很志向，還須要做出更大的努力?？偨Y今年的工作，盡管有了必需的進步，但在許多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)建性的工作思路還不是許多，業(yè)績不明顯。個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我將仔細學習各項政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

轉(zhuǎn)瞬間又要進入新的一年xxxx牛年了，在新的一年對我們市場部來說是一個充溢挑戰(zhàn)、機遇、期望與壓力起先的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了5個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了本年度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。

1、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名老業(yè)務人員，務必以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

2、在第一季度，以渠道業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做業(yè)務開發(fā)，把可能有需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的`客戶支配時間見面洽談。期間，至少促成4件業(yè)務。

3、透過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、報紙等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，組成一個循環(huán)的有潛力有合作意想的目標業(yè)務的客戶群體。力爭開發(fā)代理商和經(jīng)銷商(每月不低于2家)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉老客戶交辦的各類業(yè)務，與老客戶持續(xù)常常性聯(lián)系，剛好視察老客戶業(yè)務的進展狀況。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對業(yè)務專業(yè)學問與綜合潛力的相對提高，對規(guī)模較大的潛力客戶和條件，實力優(yōu)越的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠支配公司參觀等，爭取簽訂合作協(xié)議，從而為公司爭取利益.與該等客戶持續(xù)常常性聯(lián)系，剛好報告該等交辦業(yè)務的進展狀況。

5、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性舉薦，力爭為公司的利益愛護做到面，從而到達維護客戶的目的。

二、制訂學習安排。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它干脆關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)須要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)學問、綜合潛力、都是我要駕馭的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望給與我支持。

三、增加職責感、增加服務意識、增加團隊意識。專心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕公司的壓力。

以上，是我對xxxx年的工作安排，可能還很不成熟，期望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領導的正確引導和幫忙。展望xxxx年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。信任自己會完成新的任務，能迎接xxxx年新的挑戰(zhàn)，讓公司盡快度過金融危機這個冬天!

個人的述職報告篇10

我是20xx年8月通過特崗老師聘請考試，安排到慈利縣龍?zhí)逗渔?zhèn)中學工作。時間飛逝，如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬間三年的特崗服務期即將到期。這三年的教學歷程，是勞碌的三年；是充溢艱辛的三年；也是收獲喜悅的三年。三年來，在學校領導的正確領導下，我不僅圓滿地完成了教學任務，還在業(yè)務水平上有了很大的提高?，F(xiàn)將三年工作狀況述職如下：

一、思想政治方面

三年來，本人主動參與政治理論學習，關切國家大事，擁護黨的各項方針政策，全面貫徹黨的教化方針，忠誠人民的教化事業(yè)，自覺遵守教化法律法規(guī)，嚴格根據(jù)《中小學老師師德規(guī)范》要求自己，依法履行老師職責，時時謹記教書育人、言傳身教，以身作則，樹立良好的老師形象。仔細學習新的教化理論，剛好更新教化觀念，主動參與新課改，努力提升自己的思想覺悟和理論水平。

二、教化教學方面

三年來，我始終擔當數(shù)學教學工作，先后擔當政治、美術教學。教學工作是學校各項工作的中心，我始終以“教書育人、為人師表”為己任，主動參與新課程理念學習和應用，不斷提高自己的業(yè)務素養(yǎng)，深化探討教材，結合學生實際，探究教化教學規(guī)律，主動改進自己的教學方法。

1、仔細備課，不但備學生而且備教材備教法。每教一節(jié)課，我都仔細鉆研教材，深化細致地查閱各種資料，力求吃透文本。依據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，設計課的類型，擬定采納的教學方法，并對教學過程的程