仁和藥業(yè)股份有限公司盈利能力分析及提升策略研究

目錄TOC\o"1-3"\h\u8040摘要 I仁和藥業(yè)股份有限公司盈利能力分析及提升策略研究摘要：企業(yè)盈利作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要指標(biāo)，也是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展下企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。只有企業(yè)能夠持續(xù)性的盈利，才能夠?yàn)楹罄m(xù)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展提供支撐。而企業(yè)興起與發(fā)展的目的也是為了盈利，因此，企業(yè)的盈利能力是衡量企業(yè)綜合實(shí)力的重要因素。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展下，越來(lái)越多的企業(yè)隨之興起，加劇了同行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也為企業(yè)的盈利帶來(lái)一定挑戰(zhàn)。因此，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，提高盈利能力則是企業(yè)亟待解決的重要事情。鑒于此，本次研究將以仁和藥業(yè)股份有限公司為例，分析該公司盈利能力現(xiàn)狀，針對(duì)影響盈利能力的因素進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上提出幾點(diǎn)優(yōu)化策略，其目的是為了提高仁和藥業(yè)股份有限公司盈利能力。關(guān)鍵字：仁和藥業(yè)股份有限公司；盈利能力；提升策略AnalysisontheprofitabilityofRenhePharmaceuticalCo.,Ltd.andResearchonitspromotionstrategyAbstract:Asanimportantindicatorofenterprisesurvivalanddevelopment,corporateprofitabilityisalsothekeytosustainabledevelopmentofenterprisesundertherapiddevelopmentofmarketeconomy.Onlyiftheenterprisecanmakecontinuousprofitscanitprovidesupportforthesubsequentoperationanddevelopment.Therefore,theprofitabilityofanenterpriseisanimportantfactortomeasurethecomprehensivestrengthofanenterprise.Withtherapiddevelopmentofthemarketeconomy,moreandmorecompanieshaveemerged,whichhasintensifiedthecompetitivenessofthesameindustryandalsobroughtcertainchallengestothecompany'sprofitability.Therefore,howtostandoutinthefiercecompetitionandimproveprofitabilityisanimportantissuethatenterprisesneedtosolveurgently.Inviewofthis,thisresearchwilltakeRenhePharmaceuticalCo.,Ltd.asanexampletoanalyzethecompany'sprofitabilitystatusandproposeseveraloptimizationstrategiesbasedontheanalysisoffactorsaffectingprofitability.Theprofitabilityofthecompanyisdedicated.Keywords:RenhePharmaceuticalCo.,Ltd.;profitability;promotionstrategy引言現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的雙向競(jìng)爭(zhēng),利潤(rùn)始終依附于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)多數(shù)產(chǎn)品處于較初級(jí)的原料加工業(yè),大多產(chǎn)品難于實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí),所處的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)大多利潤(rùn)稀薄。技術(shù)升級(jí)了,缺乏能夠掌控整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的市場(chǎng)定價(jià)權(quán)和話語(yǔ)權(quán),利潤(rùn)結(jié)構(gòu)升級(jí)也有限。利潤(rùn)問(wèn)題是一個(gè)企業(yè)內(nèi)外以及有關(guān)各方都最為關(guān)心的一個(gè)中心利益問(wèn)題,是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者整體經(jīng)營(yíng)管理業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)管理效率的集中體現(xiàn),也一直是企業(yè)職工福利的基本保障。因此,企業(yè)長(zhǎng)期盈利管理能力狀況分析十分重要。1企業(yè)盈利的概述1.1企業(yè)盈利能力企業(yè)盈利能力是指通過(guò)利用各種經(jīng)濟(jì)資源所獲取利潤(rùn)的能力，也具有增長(zhǎng)性常規(guī)性平穩(wěn)性等特點(diǎn)，總而言之，企業(yè)的動(dòng)力在于追求利潤(rùn)最大化。因此，當(dāng)企業(yè)盈利能力越強(qiáng)，說(shuō)明企業(yè)越有助于實(shí)現(xiàn)未來(lái)的發(fā)展，戰(zhàn)略目標(biāo)也能夠在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展下愈加平穩(wěn)。1.2企業(yè)盈利能力的相關(guān)指標(biāo)1.2.1營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率是衡量企業(yè)是否盈利最為直接的指標(biāo)，是階段內(nèi)企業(yè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和收入的對(duì)比，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)/營(yíng)業(yè)收入×100%。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率與企業(yè)盈利能力成正比。該指標(biāo)展示了在階段內(nèi)企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率上升的越快，企業(yè)的盈利能力空間越大，企業(yè)獲利空間越大。1.2.2成本費(fèi)用利潤(rùn)率成本費(fèi)用利潤(rùn)率，是企業(yè)階段時(shí)期內(nèi)利潤(rùn)總額與成本費(fèi)用總額之比。成本費(fèi)用利潤(rùn)率=企業(yè)利潤(rùn)總額/成本費(fèi)用總額×100%成本費(fèi)用利潤(rùn)率與盈利能力成正比。該指標(biāo)展示了企業(yè)在階段內(nèi)為了最高利潤(rùn)而付出最小的代價(jià)，其企業(yè)成本控制和企業(yè)盈利能力就越好。1.2.3盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)，是企業(yè)階段內(nèi)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量與凈利潤(rùn)的比值，盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)=企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量/企業(yè)凈利潤(rùn)×100%。盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)與凈利潤(rùn)對(duì)現(xiàn)金的貢獻(xiàn)成正比。該指標(biāo)展示了指標(biāo)數(shù)值越高對(duì)于企業(yè)在階段內(nèi)由于經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)中產(chǎn)生的現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)凈利潤(rùn)的貢獻(xiàn)越大。1.2.4總資產(chǎn)報(bào)酬率總資產(chǎn)報(bào)酬率，是企業(yè)階段內(nèi)獲得的報(bào)酬總額與平均資產(chǎn)總額的比率，總資產(chǎn)報(bào)酬率與企業(yè)的資產(chǎn)利用效益和盈利能力成正比。改指標(biāo)展示了指標(biāo)數(shù)值越高階段內(nèi)企業(yè)投入產(chǎn)出水平越高，企業(yè)的資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)越有效。1.2.5凈資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率，是企業(yè)階段內(nèi)凈利潤(rùn)與平均凈資產(chǎn)的比率，凈資產(chǎn)收益率=凈利潤(rùn)/凈資產(chǎn)。凈資產(chǎn)收益率與自有資本獲取收益的能力成正比。該指標(biāo)越大，給公司帶來(lái)的收益越高。2仁和藥業(yè)股份有限公司盈利能力現(xiàn)狀和問(wèn)題2.1仁和藥業(yè)股份有限公司概述仁和藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司目前是在深圳證券交易所注冊(cè)掛牌的一家上市藥業(yè)公司，公司的主要經(jīng)營(yíng)范圍生產(chǎn)銷(xiāo)售中西藥及健康保養(yǎng)品，在全國(guó)建立遍布30個(gè)省市自治區(qū)、50多個(gè)省級(jí)辦事處、480多個(gè)地級(jí)工作站的龐大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，2020年3月份以市值150億位列2020年胡潤(rùn)中國(guó)百?gòu)?qiáng)大健康企業(yè)第97名，憑借著雄厚的產(chǎn)品科研開(kāi)發(fā)實(shí)力,先后成功研制并自主開(kāi)發(fā)了近200多種生物醫(yī)藥和醫(yī)療保健產(chǎn)品,其中仁和健心保肝膠囊更是被2016年國(guó)家科委列為863高科技創(chuàng)新項(xiàng)目。2.2仁和藥業(yè)股份有限公司盈利能力現(xiàn)狀分析2.2.1仁和藥業(yè)股份有限公司償債能力分析企業(yè)需要盈利，不單單要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道，更重要的是樹(shù)立良好的企業(yè)外部形象，通過(guò)外部形象來(lái)吸引更多的客戶，增加客戶粘性和忠誠(chéng)度，從而提高企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)力。但是該企業(yè)內(nèi)部尚未意識(shí)到這一問(wèn)題，且缺少對(duì)于外部影響的形象樹(shù)立。由于仁和藥業(yè)股份有限公司興起時(shí)間較長(zhǎng)，且內(nèi)部的許多管理人員與企業(yè)共同經(jīng)歷了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期。其管理意識(shí)和思維邏輯仍然停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)缺少網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)開(kāi)拓創(chuàng)新的思維和管理觀念。由于缺少企業(yè)外部形象的塑造，使得企業(yè)償債能力減弱，對(duì)仁和企業(yè)償債指標(biāo)分析的情況如表1所示表12016年-2019年企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)年份2016年2017年2018年2019年流動(dòng)比率（%）0.210.780.310.87流動(dòng)速率（%）0.180.720.290.83從上表中可以看出該企業(yè)償債能力波動(dòng)較大，由于流動(dòng)比率指的是企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)的償債能力，那么上表中的指標(biāo)便可以清晰的指出該企業(yè)得到了收益的基礎(chǔ)上也提升了流動(dòng)比率，雖然在2019年企業(yè)償債能力有所提高，但2016-2019年波動(dòng)較大，說(shuō)明企業(yè)外部影響樹(shù)立效果會(huì)影響企業(yè)償債，也會(huì)間接影響盈利能力。例如，若其內(nèi)部財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)，且能夠廣泛拓展客戶，為企業(yè)盈利帶來(lái)更大幫助，則能夠加速企業(yè)內(nèi)部流動(dòng)比率和流動(dòng)速率。若內(nèi)部財(cái)務(wù)人員和各部門(mén)工作人員產(chǎn)生消極怠工等不良情緒，工作積極性不高，則會(huì)影響企業(yè)整體運(yùn)轉(zhuǎn)崩潰，造成企業(yè)流動(dòng)比率和流動(dòng)速率較低。此外，企業(yè)應(yīng)該知道開(kāi)始調(diào)整自己的資本結(jié)構(gòu)以沖減降低企業(yè)的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率越高，長(zhǎng)期償還能力越弱，而債權(quán)人的擔(dān)保水平低。反之企業(yè)的長(zhǎng)期償還能力水平雖然不高，但公司的風(fēng)險(xiǎn)因素比較少，反而對(duì)債權(quán)人的擔(dān)保水平較高。2.2.2仁和藥業(yè)股份有限公司財(cái)務(wù)指標(biāo)分析仁和企業(yè)員工業(yè)務(wù)能力與盈利能力息息相關(guān)，特別是一些運(yùn)營(yíng)人員的業(yè)務(wù)能力不足，會(huì)影響企業(yè)整體的運(yùn)轉(zhuǎn)，即使用公司資產(chǎn)的效率和實(shí)際收益，而且營(yíng)運(yùn)能力也會(huì)體現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)主體的資金周轉(zhuǎn)和盈利情況，對(duì)此可以有效的反映出經(jīng)濟(jì)主體的整體經(jīng)驗(yàn)管理水平和資金利用率。表22016年-2019年企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)年份2016年2017年2018年2019年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（%）7.678.568.227.98存貨周轉(zhuǎn)率（%）5.787.998.017.98固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率0.670.780.780.69從上圖中可以清晰的看出仁和企業(yè)的應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率波動(dòng)較大，其變現(xiàn)能力也會(huì)影響到資產(chǎn)流動(dòng)性，說(shuō)明內(nèi)部員工業(yè)務(wù)能力不足不同程度上影響企業(yè)應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率。仁和藥業(yè)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是波動(dòng)，同時(shí)，雖然主營(yíng)業(yè)務(wù)成本在上升，但還不及收入，因此可以看出，公司所有資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)效率和償付能力也都一定的上升空間。仁和藥業(yè)股份有限公司公司作為我國(guó)醫(yī)藥品行業(yè)的龍頭企業(yè)，在我國(guó)許多省份，城市中均開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。而各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)中也有著許多營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)人員流動(dòng)性較大，且營(yíng)銷(xiāo)人員的入職門(mén)檻相對(duì)較低，使得仁和藥業(yè)股份有限公司總部很難對(duì)現(xiàn)有的所有營(yíng)銷(xiāo)人員展開(kāi)針對(duì)性的培訓(xùn)。也難以為企業(yè)固定更多的客戶。其次，內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)人員入職門(mén)檻相對(duì)較低，使得營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)魚(yú)龍混雜。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘，對(duì)于學(xué)歷并沒(méi)有硬性要求，許多營(yíng)銷(xiāo)人員的學(xué)歷仍為初中和高中研究生以上的人銷(xiāo)人員少之又少，也正是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)能力不足，再加上尚未受到專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)。使得許多營(yíng)銷(xiāo)人員在工作中會(huì)出現(xiàn)懈怠心理，且并沒(méi)有真正意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)這份工作的重要性。缺少專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員越挫越勇和拼搏熱情的心態(tài)與盡頭，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中很容易出現(xiàn)心態(tài)不平衡的情況，從而消極怠工也難以為仁和藥業(yè)股份有限公司的發(fā)展挖掘出更多潛在客戶，更是影響其公司的盈利。2.2.3仁和藥業(yè)股份有限公司銷(xiāo)售凈利率分析通過(guò)以上結(jié)論分析知道，在經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)過(guò)程中仁和藥業(yè)股份有限公司將更多的精力投放在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模以及創(chuàng)新產(chǎn)品等方面上，但是缺少對(duì)于內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的重視程度，使得內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)策略仍然存在不足。特別是該企業(yè)經(jīng)歷了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，很多營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)方式仍然停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，缺少與時(shí)俱進(jìn)的思想和觀念。營(yíng)銷(xiāo)方式仍然采用線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)為主，缺少線上與線下相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)方式，但是比起該仁和藥業(yè)股份有公司而言，許多同行業(yè)的醫(yī)藥企業(yè)都開(kāi)始注重線上營(yíng)銷(xiāo)，拓展更多的客戶。而仁和藥業(yè)股份有限公司缺少線上營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)歷，使得營(yíng)銷(xiāo)渠道十分有限，營(yíng)銷(xiāo)策略也難以真正深入人心。盈利能力指的是一個(gè)企業(yè)獲取利益的能力，也是可以直接體現(xiàn)出公司實(shí)際盈利結(jié)果最為直接的體現(xiàn)。而且，盈利能力的高低也會(huì)反映出企業(yè)在資本市場(chǎng)中能否處于平穩(wěn)運(yùn)行。表32016年-2019年仁和企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)年份2016年2017年2018年2019年銷(xiāo)售凈利率（%）-9.678.78%6.6710.67銷(xiāo)售毛利率（%）-5.781.993.714.78從上表中可以清晰的看出，2016-2019年仁和藥業(yè)銷(xiāo)售的毛利率也逐漸從負(fù)值轉(zhuǎn)為正值，同樣呈現(xiàn)出增長(zhǎng)趨勢(shì)，但比起同行也會(huì)其他企業(yè)而言，企業(yè)銷(xiāo)售凈利率和毛利率的增幅不夠明顯且緩慢，都是因?yàn)閮?nèi)部運(yùn)營(yíng)能力和風(fēng)險(xiǎn)控制力度較弱，企業(yè)內(nèi)部管理情況會(huì)直接反映到盈利方面，也說(shuō)明企業(yè)在后續(xù)發(fā)展過(guò)程中要更加注重內(nèi)部管理與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。銷(xiāo)售作為仁和藥業(yè)股份有限公司對(duì)外獲取盈利的重要指標(biāo)，上表中發(fā)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)凈利率與毛利率，雖然從整體上處于上升趨勢(shì)但增幅緩慢。說(shuō)明除企業(yè)內(nèi)部管理不足以外，仍然會(huì)存在一些風(fēng)險(xiǎn)因素。使得企業(yè)盈利明明能夠更上一個(gè)臺(tái)階，卻被一些風(fēng)險(xiǎn)因素影響，阻礙了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的步伐。2.3仁和藥業(yè)股份有限公司盈利能力存在問(wèn)題分析企業(yè)盈利能力是指我國(guó)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中從市場(chǎng)中獲取利潤(rùn)的能力，也是考驗(yàn)企業(yè)是否能在接下來(lái)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中繼續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的能力。企業(yè)盈利能力主要以資產(chǎn)負(fù)債表利潤(rùn)表利潤(rùn)分配標(biāo)準(zhǔn)多種內(nèi)容為主，從而形成具有邏輯關(guān)系的一套指標(biāo)體系，目前，仁和藥業(yè)股份有限公司中的盈利能力也存在以下幾點(diǎn)問(wèn)題。2.3.1從銷(xiāo)售情況會(huì)影響企業(yè)盈利在中國(guó)企業(yè)核心利潤(rùn)觀的形成中。營(yíng)業(yè)稅的收入一般作為主要收入來(lái)源。等產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)較低時(shí),會(huì)直接影響產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度和推廣效果,因此,銷(xiāo)售速度情況通常會(huì)直接或間反映表現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益的整體好壞。但是內(nèi)部一些企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析工作人員往往更加不太注重企業(yè)銷(xiāo)售額,對(duì)于一個(gè)企業(yè)每年盈利率的影響,只通過(guò)企業(yè)銷(xiāo)售額度的增減率和變化率來(lái)決定一個(gè)企業(yè)每年后續(xù)的銷(xiāo)售生產(chǎn)力和銷(xiāo)售發(fā)展方向。而且從企業(yè)銷(xiāo)售盈利情況上來(lái)判斷,企業(yè)銷(xiāo)售盈利不夠完全過(guò)于主觀,也可能會(huì)導(dǎo)致無(wú)法更加客觀地準(zhǔn)確評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售盈利發(fā)展情況。2.3.2企業(yè)忽視稅收政策對(duì)于盈利的影響稅收政策管理是廣泛指經(jīng)濟(jì)國(guó)家在正確實(shí)現(xiàn)一定經(jīng)濟(jì)歷史階段時(shí)期戰(zhàn)略任務(wù)時(shí)所可以選擇的直接確立企業(yè)稅收收入分配管理活動(dòng)的政策方針和基本原則,也是實(shí)行國(guó)家直接給予企業(yè)宏觀調(diào)控的重要政策手段之一,有利于政府資源配置和市場(chǎng)調(diào)節(jié),更有可能為國(guó)有企業(yè)員工提供良好的財(cái)務(wù)納稅管理環(huán)境。2.3.3企業(yè)內(nèi)部工作人員忽視利潤(rùn)結(jié)構(gòu)對(duì)盈利的影響企業(yè)整體利潤(rùn)主要還是包括一些主營(yíng)業(yè)務(wù)投資利潤(rùn)及其投資項(xiàng)目收益和一些非經(jīng)常性的項(xiàng)目投資收益的共同投資構(gòu)成,一般來(lái)講,主營(yíng)資產(chǎn)業(yè)務(wù)投資收益以及主要投資的項(xiàng)目收益都是占上市公司整體利潤(rùn)較大所占比重,特別多的是主營(yíng)業(yè)務(wù)投資利潤(rùn)只是作為未來(lái)形成一個(gè)企業(yè)整體利潤(rùn)的主要基礎(chǔ)而非屬于經(jīng)常性投資項(xiàng)目,對(duì)于形成企業(yè)整體盈利也還是具有一定大的影響,因此無(wú)論是何種企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)方式都不容忽視。而實(shí)際上,有時(shí)一個(gè)企業(yè)的實(shí)際利潤(rùn)總額較多的但是從利潤(rùn)總量上來(lái)看,能夠及時(shí)了解一個(gè)企業(yè)實(shí)際盈利較好,但若是一個(gè)企業(yè)的實(shí)際利潤(rùn)主要還是來(lái)源于一些非經(jīng)常性質(zhì)的項(xiàng)目,或是利潤(rùn)并非完全是其他企業(yè)主的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)所直接創(chuàng)造的,因此這樣的企業(yè)利潤(rùn)分配結(jié)構(gòu)中不可能存在較大的的風(fēng)險(xiǎn),也就是說(shuō)來(lái)講僅僅當(dāng)一個(gè)企業(yè)的一些主營(yíng)業(yè)務(wù)已經(jīng)無(wú)法為一個(gè)企業(yè)本身帶來(lái)有可持續(xù)性質(zhì)的收入,是那么企業(yè)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)中會(huì)仍然存在一些無(wú)法及時(shí)預(yù)知的較大風(fēng)險(xiǎn),需要幫助企業(yè)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整企業(yè)利潤(rùn)分配結(jié)構(gòu)。3仁和藥業(yè)股份有限公司盈利能力影響因素3.1市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位也是影響，仁和藥業(yè)股份有限公司盈利能力影響因素之一。上述通過(guò)對(duì)仁和藥業(yè)股份有限公司2016年至2019年的財(cái)務(wù)指標(biāo)。盈利指標(biāo)等內(nèi)容進(jìn)行分析時(shí)發(fā)現(xiàn)該企業(yè)財(cái)務(wù)流動(dòng)比率和固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率以及應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率等有著較大波動(dòng)。更說(shuō)明企業(yè)的盈利能力不夠穩(wěn)定，這也與市場(chǎng)定位相關(guān)。因?yàn)槿屎退帢I(yè)股份有限公司近幾年對(duì)于市場(chǎng)定位不夠明確。在2016年仁和藥業(yè)股份有限公司超向中高端藥品研發(fā)的方向發(fā)展。2016至2017年7月的整體盈利能力有著小幅度提高，但由于面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力過(guò)大，特別在新醫(yī)療改革后，越來(lái)越多國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，使得中高端醫(yī)藥研發(fā)中，仁和藥業(yè)股份有限公司的競(jìng)爭(zhēng)力減弱，也影響企業(yè)盈利能力。仁和藥業(yè)股份有限公司興起時(shí)間較長(zhǎng)，距今為止已經(jīng)有近30年的歷史，并積累了大批的客戶，形成較好的口碑，在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，仁和藥業(yè)股份有限公司若是想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)性盈利，則要明確對(duì)公司的定位。而市場(chǎng)定位，實(shí)質(zhì)上也是讓本企業(yè)與其他企業(yè)在某些方面有著嚴(yán)格區(qū)分的重要方式，這種區(qū)分可以是多樣性的，可以通過(guò)明確的區(qū)分讓消費(fèi)者感知到這種差別，從而在消費(fèi)的過(guò)程中有著依賴(lài)性和心理沖擊感，因此，良好的定位可以為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供正確的引導(dǎo)方向。這說(shuō)明仁和藥業(yè)股份有限公司在未來(lái)發(fā)展中需要形成自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和明確的發(fā)展方向，也要明確市場(chǎng)定位，找尋受眾群體。而且內(nèi)部的藥品種類(lèi)較多，企業(yè)可以根據(jù)不同藥品的受眾和價(jià)格來(lái)明確定位內(nèi)容。盡量將受眾群體擴(kuò)大，讓不同群體和不同需求的患者都能夠在仁和藥業(yè)中尋求到自己所需要的產(chǎn)品。3.2內(nèi)部控制內(nèi)部控制是影響仁和藥業(yè)股份有限公司盈利是否穩(wěn)定發(fā)展的重大因素。內(nèi)部控制作為企業(yè)內(nèi)部管理的核心內(nèi)容。涉及到許多財(cái)務(wù)事項(xiàng)，也關(guān)系著企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)活動(dòng)運(yùn)行和產(chǎn)品研發(fā)的成本支出。仁和企業(yè)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率2017年為96.06%，2018年為-9.14%，2019年為-6.33%，公司的經(jīng)營(yíng)狀況也是不容樂(lè)觀，連續(xù)出現(xiàn)的第二年出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，銷(xiāo)售的快速負(fù)增長(zhǎng)和增長(zhǎng)率的負(fù)增長(zhǎng)會(huì)把公司的未來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶入不好的處境。也是內(nèi)部控制力度不足所造成的。且內(nèi)部財(cái)務(wù)管理人員的業(yè)務(wù)能力不足，會(huì)缺少對(duì)于新產(chǎn)品研發(fā)所需用資金的預(yù)測(cè)和掌握。從而制定預(yù)算管理不夠真實(shí)詳盡，也容易出現(xiàn)紕漏，更是會(huì)加劇仁和藥業(yè)股份有限公司的風(fēng)險(xiǎn)。藥品生產(chǎn)人員的工資也有所提升。這更是造成仁和藥業(yè)股份有限公司內(nèi)部支出的大幅度上漲，我國(guó)目前已經(jīng)成為勞動(dòng)過(guò)剩型社會(huì)，逐漸轉(zhuǎn)型為勞動(dòng)稀缺性，社會(huì)勞動(dòng)力的稀缺迫使仁和藥業(yè)股份有限公司在生產(chǎn)旺季時(shí)要招聘更多的員工，并為其提供更高的工資待遇，這些都會(huì)無(wú)形中加劇企業(yè)內(nèi)部的成本開(kāi)支。與此同時(shí)，該企業(yè)內(nèi)部對(duì)于成本控制中也存在一定問(wèn)題，過(guò)過(guò)渠道向?qū)Υ磺胁少?gòu)成本較高，儲(chǔ)存保管制度不夠規(guī)范，儲(chǔ)存費(fèi)用較高以及銷(xiāo)售費(fèi)用比重逐漸增大，其中包括媒體投放，進(jìn)店費(fèi)促銷(xiāo)費(fèi)用以及人員工資的成本。3.3商品價(jià)格商品價(jià)格是仁和藥業(yè)股份有限公司盈利能力的又一重要影響因素。而伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們物質(zhì)生活水平得以提高醫(yī)療衛(wèi)生條件改善的同時(shí)。人們對(duì)于個(gè)人健康更加關(guān)注，也無(wú)形中為醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)潛在商機(jī)，特別是在新醫(yī)改下，一些政策的頒布，更促使其他國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)紛紛來(lái)到中國(guó)開(kāi)設(shè)半場(chǎng)。一非處方藥為例，同一種非處方藥則會(huì)有多個(gè)廠家品牌所生產(chǎn)的藥品，在藥店出售。而功效相似時(shí)，消費(fèi)者往往會(huì)選擇價(jià)格更加低廉的藥品。因此，越來(lái)越多的醫(yī)藥企業(yè)為了在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)，在控制成本的同時(shí)，也更加低廉的價(jià)格吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)上述對(duì)于任何企業(yè)總資產(chǎn)增長(zhǎng)的分析得知，該企業(yè)總資產(chǎn)增長(zhǎng)率在2018年以后有著明顯下降，但整體來(lái)講仍處于增長(zhǎng)趨勢(shì)，說(shuō)明企業(yè)的盈利能力仍然存在，但是盈利卻不如以前，造成這些問(wèn)題的主要原因是商品價(jià)格戰(zhàn)使得該企業(yè)在其中并不占優(yōu)勢(shì)。而2017年，作為企業(yè)高速擴(kuò)張的一年，商品價(jià)格會(huì)直接影響，甚至決定企業(yè)內(nèi)部盈利情況兒，產(chǎn)品價(jià)格與之相關(guān)，也包括單位產(chǎn)品變動(dòng)成本和銷(xiāo)售量以及固定成本等多個(gè)方面。而商品價(jià)格也與供應(yīng)商相關(guān)，當(dāng)供應(yīng)商根據(jù)市場(chǎng)供求和行業(yè)現(xiàn)狀制定較高的價(jià)格時(shí)，企業(yè)進(jìn)貨成本增加，其定價(jià)相比之前較高，致使更多的消費(fèi)者，特別是一些忠誠(chéng)度不足的消費(fèi)者會(huì)挑選價(jià)格較低的產(chǎn)品，久而久之，產(chǎn)品銷(xiāo)量受限會(huì)也會(huì)影響企業(yè)盈利。4仁和藥業(yè)股份有限公司盈利優(yōu)化策略4.1樹(shù)立良好的企業(yè)外部影響樹(shù)立良好的企業(yè)外部形象是仁和藥業(yè)股份有限公司的在決定未來(lái)的發(fā)展道路中重要策略之一。仁和藥業(yè)股份有限公司股東一致認(rèn)為可以加大對(duì)于公益事業(yè)的投入力度，將聯(lián)合仁和藥業(yè)與公益事業(yè)相結(jié)合，從而提高外部的社會(huì)宣傳影響力。例如，企業(yè)可以向當(dāng)?shù)氐母＠壕蠢显汉拖ＭW(xué)捐款或是投入一定的物質(zhì)扶持，或是組織內(nèi)部工作人員定期到敬老院和希望小學(xué)中做義工。將仁和藥業(yè)股份有限公司的正面形象進(jìn)一步傳播，并提高社會(huì)口碑。4.2加強(qiáng)對(duì)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)加強(qiáng)對(duì)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，是仁和藥業(yè)股份有限公司的又一盈利優(yōu)化策略。通過(guò)上述分析得知，企業(yè)內(nèi)部的盈利與業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)力度成正比，而營(yíng)銷(xiāo)人員也是為企業(yè)帶來(lái)盈利的基礎(chǔ)動(dòng)力。仁和藥業(yè)股份有限公司的企業(yè)文化有著明確了解后也能夠?qū)τ谧约何磥?lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向有著清晰的認(rèn)知，結(jié)合自己的實(shí)際情況，形成獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式，找到受眾群體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。4.3加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)能力提高內(nèi)部管理水平加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)能力，提高內(nèi)部管理水平是仁和藥業(yè)股份有限公司又一重大盈利優(yōu)化策略。先進(jìn)且明確的營(yíng)銷(xiāo)方向和極強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)能力，可以為仁和藥業(yè)股份有限公司帶來(lái)持續(xù)不斷的盈利。因此企業(yè)內(nèi)部需要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)能力，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道?？梢赞D(zhuǎn)變當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)理念，將更多精力放到線上營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)線上與線下相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)方式，對(duì)于線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員企業(yè)內(nèi)部管理者，可以選派專(zhuān)業(yè)工作人員重新審視現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)能力。整合一些對(duì)于計(jì)算機(jī)以及先進(jìn)軟件和當(dāng)前較為熱門(mén)的社交軟件較為熟悉的營(yíng)銷(xiāo)人員形成線上營(yíng)銷(xiāo)小組。分別在微博抖音快手等社交媒體軟件上開(kāi)設(shè)關(guān)于仁和藥業(yè)股份有限公司的賬號(hào)，通過(guò)發(fā)布對(duì)于一些醫(yī)藥常識(shí)和保健品推薦等方式積攢客戶，以線上營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)吸引更多網(wǎng)絡(luò)用戶群體。4.4加大企業(yè)對(duì)外宣傳力度仁和藥業(yè)股份有限公司可以聘請(qǐng)更多社會(huì)公眾人物或是明星來(lái)代言內(nèi)部產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道和購(gòu)買(mǎi)力。例如，企業(yè)內(nèi)部管理者可以了解目前在社會(huì)上具有較大影響力的明星和公眾人物。與其進(jìn)行溝通，讓這些公眾人物幫助公司來(lái)代言內(nèi)部產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的影響力。對(duì)于產(chǎn)品和代言人的選擇需要恰當(dāng)合理，例如在對(duì)于中老年保健品進(jìn)行推廣時(shí)，可以選擇中老年喜歡的偶像而對(duì)于。一些兒童鈣片和兒童營(yíng)養(yǎng)品推廣時(shí)可以選擇兒童，明星或是一些已經(jīng)有孩子的成功公眾人士進(jìn)行宣傳推廣。使得該產(chǎn)品的推廣更加令人信服，也能夠面向更大的受眾群體進(jìn)行產(chǎn)品輸出。5結(jié)論總而言之，仁和藥業(yè)股份有限公司在發(fā)展中需要注重企業(yè)內(nèi)部盈利能力。而盈利能力不僅依靠?jī)?nèi)部控制的完善，更需要外部營(yíng)銷(xiāo)的拓展以及品牌的樹(shù)立。因此，企業(yè)管理者需要全面審視影響盈利能力的因素，并從各個(gè)角度全面提高，確保企業(yè)的