第一講企業(yè)家1

第一講企業(yè)家2023/12/27第一講企業(yè)家[1]即使你們把我身上的衣服剝得精光，一個子兒也不剩，然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地帶，但只要有兩個條件——給我一點時間，并讓一支商隊從我身邊路過，那要不了多久，我就會成為一個新的百萬富翁第一講企業(yè)家[1]很久很久以前，人類都還赤著雙腳走路。有一位國王到某個偏遠的鄉(xiāng)間旅行，因為路面崎嶇不平，有很多碎石頭，刺得他的腳又痛又麻?；氐酵鯇m后，他下了一道命令，要將國內(nèi)的所有道路都鋪上一層牛皮。他認為這樣做，不只是為自己，還可造福他的人民，讓大家走路時不再受刺痛之苦。但即使殺盡國內(nèi)所有的牛，也籌措不到足夠的皮革，而所花費的金錢、動用的人力，更不知凡幾。雖然根本做不到，甚至還相當(dāng)愚蠢，但因為是國王的命令，大家也只能搖頭嘆息。一位聰明的仆人大膽向國王提出建言：「國王?。槭裁茨獎趲焺颖?，犧牲那么多頭牛，花費那么多金錢呢？您何不只用兩小片牛皮包住您的腳呢？」國王聽了很驚訝，但也當(dāng)下領(lǐng)悟，于是立刻收回成命，改采這個建議。據(jù)說，這就是「皮鞋」的由來。皮鞋的來歷第一講企業(yè)家[1]想改變世界，很難；要改變自己，則較為容易。與其改變?nèi)澜?，不如先改變自?-「將自己的雙腳包起來」。改變自己的某些觀念和作法，以抵御外來的侵襲。當(dāng)自己改變后，眼中的世界自然也就跟著改變了。如果你希望看到世界改變，那么第一個必須改變的就是自己?！感娜舾淖?，態(tài)度就會改變；態(tài)度改變，習(xí)慣就改變；習(xí)慣改變，人生就會改變第一講企業(yè)家[1]當(dāng)我年幼時，充滿無限的幻想,我夢想著要改變世界。

當(dāng)我長大一點，我發(fā)現(xiàn)世界不會改變，我決定放短我的目光，去改變我的國家。

但是，國家好像也不可以改變。

到了暮年，我決定做最后的嘗試，我只要改變我的家人，那些與我最親近的人。

然而，他們也不曾改變現(xiàn)在，我的生命快要結(jié)束，

我突然醒悟到如果首先我改變了自己，

然后通過以身作則，我可能改變了我的家庭。

而受到他們的鼓勵，我可以使得我們的國家變得更好一些；

說不定，我還改變了整個世界。一位盎格魯主教的遺言第一講企業(yè)家[1]HomeforDreamersandDoers…“Thereasonableman(woman)adaptshimself(herself)totheworld.Theunreasonableonepersistsintryingtoadapttheworldtohimself(herself).Therefore,allprogressdependsonunreasonablemen(andwomen).”

-GeorgeBernardShaw第一講企業(yè)家[1]YoumaysaythatI'madreamer,butI'mnottheonlyone(JohnLennon第一講企業(yè)家[1]美國人的事就是做生意——卡爾文·柯立芝第一講企業(yè)家[1]

很多學(xué)者認為，企業(yè)家是促進人類財富積累的“靈魂人物”。

第一講企業(yè)家[1]被稱為經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域的“愛因斯坦”——包羅·薩繆爾森：

美國的經(jīng)濟史就是企業(yè)家的歷史。

美國經(jīng)濟學(xué)家熊彼特說：“企業(yè)家的活動是社會發(fā)展最主要的動力?！钡谝恢v企業(yè)家[1]美國前總統(tǒng)克林頓曾說：“只要有50位企業(yè)家，美國的經(jīng)濟就能從廢墟中復(fù)興”。第一講企業(yè)家[1]一、企業(yè)家與企業(yè)家精神（一）企業(yè)家1.什么是企業(yè)家？企業(yè)家(Entrepreneur),來自于法語,最初的意思是“冒險家”。英語的意思是：創(chuàng)建企業(yè)并擔(dān)任經(jīng)營管理職責(zé)的指揮者。第一講企業(yè)家[1]WhatIsAnEntrepreneur?ENTREPRENEURAvision-drivenindividualwhoassumessignificantpersonalandfinancialrisktostartorexpandabusiness.第一講企業(yè)家[1]WhatIsanEntrepreneur? Onewhocreatesanewbusinessinthefaceofriskanduncertaintyforthepurposeofachievingprofitandgrowthbyidentifyingopportunitiesandassemblingthenecessaryresourcestocapitalizeonthem.第一講企業(yè)家[1]WhatIsAnEntrepreneur?ENTREPRENEURSHIPThepursuitofopportunitythroughinnovation,creativityandhardworkwithoutregardfortheresourcescurrentlycontrolled.第一講企業(yè)家[1]EntrepreneurshipEntrepreneurship:awayofthinking,reasoning,andactingthatis:opportunityobsessedholisticinapproachandleadershipbalanced (ThisdefinitionofentrepreneurshiphasevolvedoverthepasttwodecadesfromresearchatBabsonCollegeandtheHarvardBusinessSchoolandhasrecentlybeenenhancedbyStephenSpinelli,Jr.,andJohnH.Muller,Jr.,TermChairatBabsonCollege.)第一講企業(yè)家[1]MetaphorsforEntrepreneurship?Improvisational?Quick?Clever?Creative?Resourceful?Inventive?Complex–comparetomusic(jazzorsymphonyconductor),sports(golf),chess第一講企業(yè)家[1]1.古典經(jīng)濟學(xué)家的企業(yè)家理論重商主義者理查德·坎特倫(RichardCantillon,1730.)的企業(yè)家概念

“任何種類的自我雇傭的人，只要一個人不是受雇于他人或為工資而工作，它就是一個企業(yè)家(Undertaker)?！?/p>

“企業(yè)家階層與雇用人員階層的關(guān)鍵區(qū)別在于，企業(yè)家生活在不確定的狀況下，他們今天以確定的價格購買商品和勞務(wù)，但未來得銷售價格卻是不確定的?！钡谝恢v企業(yè)家[1]古典經(jīng)濟學(xué)家J.B.薩伊(JeanBaptisteSay,1767-1832.)的觀點

“與其說是嚴格意義上的食利性質(zhì)的資本家、土地所有者和勞動者，毋寧說是企業(yè)家在指揮生產(chǎn)和財富的分配?！薄捌髽I(yè)家是整個生產(chǎn)體系的樞紐。人們需要的并不是直接的勞動、土地和資本，而是這三種要素提供的效用，正是企業(yè)家把他們結(jié)合起來以滿足人們的需要?！眮啴?dāng)·斯密的生產(chǎn)三要素理論：勞動、土地、資本薩伊加入了第四個要素：企業(yè)家第一講企業(yè)家[1]

奈特：關(guān)心的是企業(yè)利潤與企業(yè)面臨的不確定性風(fēng)險之間的邏輯關(guān)系。第一講企業(yè)家[1]2.約瑟夫·熊彼特(JosephSchumpeter,1910.)的觀點企業(yè)家是創(chuàng)造性的破壞者

作為社會經(jīng)濟創(chuàng)新者的企業(yè)家不同于投機家和發(fā)明家。企業(yè)家所從事的，不是囤積任何種類的商品，不是創(chuàng)造前所未有的生產(chǎn)方法，而是以不同的方式運用現(xiàn)有的生產(chǎn)方法；以更恰當(dāng)?shù)姆绞?，更有利的方式運用現(xiàn)有的方法。他們實現(xiàn)了新的生產(chǎn)要素結(jié)合方式。我們把新組合的實現(xiàn)稱為“企業(yè)”，把職能是實現(xiàn)新組合的人稱為“企業(yè)家”。----經(jīng)濟發(fā)展理論，P.83“企業(yè)家是創(chuàng)造性的破壞者。”第一講企業(yè)家[1]熊彼特認為可能發(fā)起創(chuàng)業(yè)活動的五種生產(chǎn)要素結(jié)合方式僅僅是經(jīng)濟的增長，如人口和財富的增長所表明的，在這里也不能稱作是發(fā)展過程。因為它沒有產(chǎn)生在質(zhì)上是新的現(xiàn)象?！ぁぁぁぁぁの覀兯f的發(fā)展可以定義為執(zhí)行新的組合。這個概念包括下列五種情況：采用一種新的產(chǎn)品采用一種新的生產(chǎn)方法開辟一個新的市場開辟或控制原材料的一種新的供應(yīng)來源實現(xiàn)一種產(chǎn)業(yè)的新的組織---經(jīng)濟發(fā)展理論，P.73-74第一講企業(yè)家[1]熊彼特對企業(yè)家創(chuàng)業(yè)動機的觀點首先，存在有一種夢想和意志，要去找到一個私人王國，常常也是（雖然不一定）一個王朝?！ぁぁぁぁぁτ跊]有其他機會獲得社會名望的人來說，它的（指工業(yè)上或商業(yè)上的成功）引誘力是特別強烈的權(quán)利和獨立的感覺。其次，存在有征服的意志：戰(zhàn)斗的沖動，證明自己比別人優(yōu)越的沖動，求得成功不是為了成功的果實，而是為了成功本身。······金錢上的輸贏是次要的考慮，或者無論如何只是作為成功的指標(biāo)和勝利的象征才受到重視。最后，存在有創(chuàng)造的歡樂，把事情辦成的歡樂，或者只是施展個人的能力和智謀的歡樂?！ぁぁぁぁぁみ@一類動機，在三類之中，是最明白不過的反享樂主義的。----經(jīng)濟發(fā)展理論，P.104第一講企業(yè)家[1]

企業(yè)家是推動社會不斷向前發(fā)展的唯一力量。他的貢獻在于：將企業(yè)家的創(chuàng)新精神與經(jīng)濟發(fā)展機制聯(lián)系在了一起。

第一講企業(yè)家[1]3.霍伍德H·斯蒂文森(HowardH.Stevenson)的企業(yè)家觀點（P.5)

“企業(yè)家精神是一種管理方式，追求機會而不顧手中的資源?！逼髽I(yè)家型管理與行政型管理的區(qū)別機會導(dǎo)向的管理方式原有生意機會的枯竭市場環(huán)境迅速變化搶先進入市場的壓力決策時間緊迫個人決策手中擁有少量的資源資源貶值的風(fēng)險扁平的、靈活的組織結(jié)構(gòu)基于增長率的績效考核體系與成果掛鉤的報酬哲學(xué)經(jīng)營單位的規(guī)模較小崇尚創(chuàng)新和鼓勵嘗試的企業(yè)文化資源和效率導(dǎo)向的管理方式增長的市場、較高的市場份額市場環(huán)境相對穩(wěn)定內(nèi)部輿論的壓力決策時間從容集體決策企業(yè)擁有大量資源充分利用資源的壓力多層級的、僵化的組織結(jié)構(gòu)基于投資報酬率的績效考核體系與職務(wù)和責(zé)任掛鉤的報酬哲學(xué)經(jīng)營單位的規(guī)模很大從眾的和不寬容失敗的企業(yè)文化企業(yè)家型管理的驅(qū)動因素行政型管理的驅(qū)動因素第一講企業(yè)家[1]4.企業(yè)家的人口統(tǒng)計學(xué)特征馬克斯·韋伯的“新教倫理命題”屈從于一個統(tǒng)治集團的少數(shù)民族或少數(shù)派宗教，由于他們自愿或不自愿地被排除在政治影響之外，一般都會以一種異乎尋常的力量介入經(jīng)濟行為。---新教倫理與資本主義精神，P.27天主教更注重來世，其最高理想更具禁欲苦行色彩，這無疑將會將其信徒培養(yǎng)得對現(xiàn)實的利益無動于衷。---同上書，P.28“你看見辦事殷勤的人么，他們必站在君王面前”（圣經(jīng)·箴言）。在現(xiàn)代經(jīng)濟制度下能掙錢，只要掙得合法，就是長于、精于某種天職(Calling)的結(jié)果和表現(xiàn)?！ぁぁぁぁぁひ粋€人對天職負有責(zé)任乃是資產(chǎn)階級文化的社會倫理中最具代表性的東西，而且在某種意義上說，它是資產(chǎn)階級文化的根本基礎(chǔ)。它是一種對職業(yè)活動內(nèi)容的義務(wù)，每個人都應(yīng)感到、而且確實也感到了這種義務(wù)。---同上書，P.38在英語的calling（職業(yè)，神召）一詞中，至少含有一個宗教的概念：上帝安排的任務(wù)---這一點不會被人誤解。無論是在信仰天主教為主的諸民族的語言中，還是在古代民族的語言中，都沒有任何表示與我們所知的“職業(yè)”（就其是一種終生的任務(wù)，一種確定的工作領(lǐng)域這種意義而言）相似的概念的詞。--P.

59第一講企業(yè)家[1]

職業(yè)思想引出了所有新教教派的核心教理：上帝應(yīng)許的唯一生存方式，不是要人們以苦修的禁欲主義超越世俗道德，而是要人完成個人在現(xiàn)世里所處地位賦予它的責(zé)任和義務(wù)。這是它的天職。---P.59家庭影響是形成企業(yè)家的另一個重要因素容納拒絕低度控制高度控制自尊逆反Collins,Moore--逆反模式未來的企業(yè)家往往是對他早期所受到的來自家庭和環(huán)境的要求的逆反。企業(yè)家的個性特征既是它成功的原因，也是他失敗的原因。第一講企業(yè)家[1]2.企業(yè)家的主要特點

（1）稀缺性首先，企業(yè)家精神的激發(fā)受環(huán)境影響，必須有適合于它的時機。第一講企業(yè)家[1]其次，絕大多數(shù)人更希望過一種平靜的生活，對他們來說，穩(wěn)定比冒險更重要。第一講企業(yè)家[1]（2）行為理性

企業(yè)家是最理性的。因為企業(yè)家精神所追求的一切，都要用利潤、數(shù)據(jù)來說話?！陡窭鹩斡洝氛f過一句名言:“誰要是能使本來只出產(chǎn)一串稻谷、一片草葉的土地長出兩串稻谷、兩片草葉來,誰就比所有的政客更有功于人類?！蹦苁挂淮竟取⒁黄萑~的土地長出兩串稻谷、兩片草葉的，是科學(xué)，而這科學(xué)和技術(shù)又需要具有強烈企業(yè)家精神的人們，理性地承擔(dān)風(fēng)險，投入資本來運作。第一講企業(yè)家[1]關(guān)于企業(yè)家訪談訪九頭鳥酒家總經(jīng)理周紅女士“我在武漢美院學(xué)的服裝設(shè)計。”“機遇只給有感覺和準備的人，而感覺每個人都有，我說的是要有準確的感覺?！薄拔艺谠O(shè)想搞一個‘中心廚房’，菜肴的初步加工都在‘中心廚房’里進行，用這種方法來保證標(biāo)準化的問題?！痹L自由馬公司總經(jīng)理劉紅英女士“我生在甘肅，長在四川，16歲時又到大連上大學(xué)?！薄澳鸀楹芜x擇做背包？”“剛開始主要是自己需要，我需要一個樸實而好看的包，我注意每一家商店，卻找不到我想要的。而且，我發(fā)現(xiàn)許多人都有這種感覺，我就決定自己做?！薄拔蚁胱鑫蚁矚g的事”，“我想過我喜歡的生活”。訪偉志集團總裁向炳偉先生“我原來是做裁縫的?！薄耙恍┤瞬徽\實經(jīng)商恰好給我們誠實經(jīng)商的創(chuàng)造了市場機會?！薄拔覀児粳F(xiàn)有近400家西服店，統(tǒng)一遵循的是“不滿意以便退錢。”即使是顧客興趣轉(zhuǎn)移也可以退。”第一講企業(yè)家[1]訪京玉美潔公司總經(jīng)理孫京平先生孫京平，男，30歲，曾供職于北京香格里拉飯店餐飲部“說起公司創(chuàng)辦，一個偶然的機會，聽客房部的人講，每年酒店各方面的清潔費用高的嚇人，而且有些工作即使飯店愿意出錢，都找不到合適的隊伍來干?！痹L三英公司總經(jīng)理高維克先生“我原是解放軍指揮學(xué)院的講師，教戰(zhàn)役后勤學(xué)。”“公司創(chuàng)業(yè)時曾嘗試過多種選擇，如拍電視劇，電視廣告，電子游戲開發(fā)，在賓館開辦商務(wù)中心、咖啡屋等，結(jié)果一項也沒搞成，還賠進去上百萬。痛定思痛，還是在廣告制作上發(fā)展，堅守自己的強項?！薄吧夂米?，行業(yè)難選。行業(yè)的選擇對一個小公司的成長非常關(guān)鍵?！痹L信迪公司總經(jīng)理王定健先生“公司起步時雇了兩個人，起步資金不到一年幾乎用光了，為了給別人發(fā)工資，我白天在公司上班，晚上到西單、王府井等繁華地方去買襪子、書刊、電子表等，又怕遇到熟人。那種日子······”“要想成為企業(yè)家，首要的一點是你要有賺錢的強烈愿望和戰(zhàn)勝困難的堅強毅力。另外要誠實，要講信用?！钡谝恢v企業(yè)家[1]BenefitsofEntrepreneurshipTheopportunityto:CreateyourowndestinyMakeadifferenceReachyourfullpotentialReapimpressiveprofitsContributetosocietyandtoberecognizedforyoureffortsDowhatyouenjoyandtohavefunatit第一講企業(yè)家[1]DrawbacksofEntrepreneurshipUncertaintyofincomeRiskoflosingyourentireinvestmentLonghoursandhardworkLowerqualityoflifeuntilthebusinessgetsestablishedHighlevelsofstressCompleteresponsibilityDiscouragement第一講企業(yè)家[1]Management-Chapter635StudyQuestion1:Whatisentrepreneurship?Commonmythsaboutentrepreneurs:Entrepreneursareborn,notmade.Entrepreneursaregamblers.Moneyisthekeytoentrepreneurialsuccess.Youhavetobeyoungtobeanentrepreneur.Youmusthaveadegreeinbusinesstobeanentrepreneur.第一講企業(yè)家[1]Entrepreneurs:BornorMade?Isthereinborntalentrequired?AssumethattheanswerisYES:thenwecanidentifythemaincharacteristicsifwehavethem,fine-noothersneedtoapply!wecouldstartspottingtalentinkindergartenwecould"stream"thesepeoplewecoulddiscouragepeoplewithoutthesetalents第一講企業(yè)家[1]Entrepreneurs:BornorMade?AssumetheanswerisNO:thenschoolscouldteachanyonewouldbea"profession"likelawormedicinecompaniescouldestablish"nurseries"forthemgovernment"incubators"wouldbesuccessesTherealanswerliessomewherein-betweenTalentandeducationistheway第一講企業(yè)家[1]企業(yè)家才能：先天還是后天那些具有累加效應(yīng)（additiveeffect）的基因，不管基因組中的其他基因是什么樣的，這種基因都會產(chǎn)生同樣的效應(yīng)。但是人類的一些特性，如科學(xué)天賦、運動技巧和音樂天賦在行為遺傳學(xué)家看來都是與涌現(xiàn)性基因（emergenic）有關(guān)的：這些特性只有在一些基因進行某種特定形式的結(jié)合的情況下才能得以實現(xiàn)，因此它們無法通過選擇性繁育而得以實現(xiàn)第一講企業(yè)家[1]特定基因在不同的環(huán)境中會導(dǎo)致不同的行為。當(dāng)威廉·肖克利設(shè)立的諾貝爾獎獲得者精子銀行懇請生物化學(xué)家喬治·沃爾德捐獻精子時，后者回復(fù)說：“如果你想要得到能夠生育出諾貝爾獎獲得者的精子，那么你應(yīng)該和我父親聯(lián)系，他是一個移居美國的窮裁縫。我的精子給世界帶來了什么？兩個彈吉他的！”第一講企業(yè)家[1]WhoisanEntrepreneur?Manager’sOpportunitiesPerceivedCapabilityFutureGoalsChangeStatusQuoPossibleBlockedSatisfiedmanagerEntrepreneurFrustratedmanagerClassicbureaucrat第一講企業(yè)家[1]Burch'sEntrep.PersonalityTraitsAdesiretoachieveConquerproblems,createsuccessfulventureHardworkTheirworkloadisveryhardtomatchNurturingqualityAcceptanceofresponsibilityMorally,legallyandmentallyaccountableRewardorientationWantberewardedfortheirefforts第一講企業(yè)家[1]Burch'sEntrep.PersonalityTraitsOptimismAnythingispossibleOrientationtoexcellencePrideinsomethingfirstclassOrganizationTheyarewholly"takecharge"peopleProfitorientationProfitprimarilyagaugeofperformance第一講企業(yè)家[1]CharacteristicsofEntrepreneursDesireforresponsibilityPreferenceformoderaterisk–riskeliminatorsConfidenceintheirabilitytosucceedDesireforimmediatefeedbackHighlevelofenergyFutureorientation–serialentrepreneursSkilledatorganizingValueachievementovermoney第一講企業(yè)家[1]SomeCommonTraitsandCharacteristicsAssociatedwiththeEntrepreneurialIndividualAchievementMotivationInternalLocusofControlCalculatedRisk-takingToleranceofAmbiguityIndependencePersistence/Perseverance/TenacitySelf-confidenceDedication/StrongWorkEthicOrganizationalSkillsOpportunisticAdaptability/VersatilityInitiative/EnergeticResourcefulnessCreativityPerceptivenessAssertivenessPersuasiveness第一講企業(yè)家[1]…andthedarkside!!!!!OverbearingneedforcontrolSenseofdistrustOverridingdesireforsuccessObsessionwiththeventure(notpeople)UnrealisticoptimismTendencytodiscountcertainrisks第一講企業(yè)家[1]PuttingFailureintoPerspectiveEntrepreneursarenotparalyzedbytheprospectoffailure.Failure–anaturalpartofthecreativeprocess.Successfulentrepreneurslearntofailintelligently.第一講企業(yè)家[1]Failure?Sowhat!FailureseendifferentlyinAmerica&Europe.InEuropeitisamajorset-backU.S.expected(requiredeven!)Canada-inbetweenbuttendingtoU.S.Universally,entrepreneursshakeofffailure!第一講企業(yè)家[1]Failureas“LearningProcess”Ignoreit,thenstartagainSomefinditeasytoblamesomeoneelseInpublic,alwaysoptimisticEspeciallywithfundersAgoniseoverwhatwentwronginprivateWillingnesstodisregardtherulesStartfromfirstprinciples.Abilityto"bend,notbreak"rulesoflife第一講企業(yè)家[1]DesirableandAcquirableAttitudesandBehaviorsCommitmentanddeterminationLeadershipOpportunityobsessionToleranceofRiskAmbiguityUncertaintyCreativity,self-reliance,andadaptabilityMotivationtoexcel第一講企業(yè)家[1]BehaviorsandSkillsInsteadofTraits…AbilitytolearnSocialabilitiesAdaptationGuerrillacapabilitiesGrowthpropensity第一講企業(yè)家[1]Theimportanceoflearning…Onestudyfoundsevenvariableswerethebestpredictorsofsurvival(of85considered)-amountofentrepreneuriallearning(differencebetweenknowledgeandskillsatbeginningversusonceasuccess)-timespentworkingwithsuppliers-timespentanalyzingnewentrants-lesstimeonidentityofbusiness-productsandservicesthataremorecustom-beinginhighgrowthindustry-fundableresourceneeds第一講企業(yè)家[1]SocialcapitalandsocialskillsSocialCapital:actualandpotentialresourcesindividualsobtainfromknowingothers,beingpartofasocialnetworkwiththem,beingknownbythemandhavingagoodreputation.TheKeySocialSkills:

Socialperception–accuracyinperceivingothers;

Impressionmanagement–proficiencyatinducingpositiv