某公司上半年推廣整合計(jì)劃方案

2024年上半年推廣整合方案謹(jǐn)呈：保利地產(chǎn)北京世聯(lián)保利東郡工程組2024-3-142024年推售安排及整體蓄客方案全年推售方案2#4#6#7#8#批次樓棟產(chǎn)品套數(shù)類型第一次推售2#315㎡36明星7#285㎡10明星315㎡10明星165㎡74現(xiàn)金牛190㎡18現(xiàn)金牛2024年6月底進(jìn)行第一次推售，貨值14.8億2024年第二次推售，貨值20.7億2#6#7#第一次約5.3億約5.3億約8.7億約9.5億約6.7億批次樓棟產(chǎn)品套數(shù)類型第二次推售8#165㎡62現(xiàn)金牛190㎡28現(xiàn)金牛6#285㎡31明星315㎡31明星4#315㎡36明星8#4#推售順序參考樓棟價(jià)值排序及工程預(yù)售證拿取順序，未考慮1#、3#公寓局部的推售情況第二次工程預(yù)售證拿取順序：第一階段—2號(hào)樓第二階段—7號(hào)樓第三階段—4、6、8號(hào)樓首次開盤時(shí)間：2024年6月底首次推售套數(shù)：148套階段蓄客安排1月2月3月4月5月6月關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)蓄客

目標(biāo)推廣

主題升級(jí)

數(shù)量節(jié)點(diǎn)

活動(dòng)進(jìn)駐臨時(shí)售樓處進(jìn)駐正式售樓處來(lái)電：50組來(lái)訪：—來(lái)電：50組來(lái)訪：—來(lái)電：500組來(lái)訪：150組來(lái)電：1000組來(lái)訪：350組來(lái)電：1200組來(lái)訪：400組來(lái)電：1800組來(lái)訪：600組保利新品推薦會(huì)網(wǎng)絡(luò)訪談開園儀式保利創(chuàng)CBD新價(jià)值觀240張6月底第一次開盤前共需完成來(lái)電4500組，來(lái)訪1500組，累計(jì)辦卡800張，以保證6月底開盤120套銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)客戶

意向客戶

利益初步溝通客戶篩選：身份證+問(wèn)卷認(rèn)籌：200萬(wàn)資產(chǎn)證明繳納30萬(wàn)意向金尊享禮遇方案啟動(dòng)，開始辦理工程金卡金卡升級(jí)鉑金卡，開盤優(yōu)惠鉑金卡升級(jí)鉆石卡，開盤折抵房款6月底開盤前共計(jì)辦卡800張，實(shí)現(xiàn)最終升級(jí)240張，以保證第一次開盤銷售120套目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)2#7#開盤保利創(chuàng)CBD新美學(xué)觀新CBD可持續(xù)論壇東情西韻——夏季音樂(lè)會(huì)保利創(chuàng)CBD中國(guó)之美階段蓄客安排以“尊享禮遇〞方案貫穿蓄客全過(guò)程，客戶意向精準(zhǔn)鎖定，客戶利益層層釋放第二階段：強(qiáng)勢(shì)推廣期第一階段：?jiǎn)?dòng)期第三階段：開盤期3月4月5月6月臨售開放起勢(shì)網(wǎng)絡(luò)訪談?wù)绞蹣翘庨_放CBD論壇酒會(huì)主線輔線意向梳理參加方案—發(fā)放金卡：身份證+客戶問(wèn)卷尊享禮遇方案尊享禮遇

禮遇：可參加VIP活動(dòng)；

尊享：可獲得開盤的特殊權(quán)益確認(rèn)初步意向樓棟、戶型首次升級(jí)，鉑金卡：200萬(wàn)資產(chǎn)證明+征信查詢尊享：大戶型10萬(wàn),小戶型5萬(wàn)的開盤優(yōu)惠與客戶溝通確定3個(gè)意向房號(hào)最終升級(jí)，鉆石卡：繳納30萬(wàn)意向金最終確定1個(gè)準(zhǔn)確意向房號(hào)；正式售樓處啟封儀式一期開盤尊享禮遇方案之—共享方案已辦卡客戶、老業(yè)主推介新客戶辦卡并成功購(gòu)置，推介人及被推介人均可獲額外優(yōu)惠尊享：30萬(wàn)意向金折抵大戶型50萬(wàn),小戶型40萬(wàn)房款2024年上半年整體推廣策略第一階段：3月－4月推廣主題：“保利創(chuàng)，CBD新價(jià)值觀〞階段任務(wù)：豪宅站位——高調(diào)入市，樹立工程豪宅形象；初步蓄客——引爆市場(chǎng)，開始辦理工程金卡；電訪目標(biāo)：來(lái)電：1500組；來(lái)訪：500組；階段戰(zhàn)術(shù)組合“保利創(chuàng)CBD新價(jià)值觀〞——CBD東擴(kuò)區(qū)價(jià)值廣告形象線①1、CBD網(wǎng)絡(luò)訪談2、“CBD東擴(kuò)可持續(xù)發(fā)展”高峰智會(huì)活動(dòng)線③②1、《CBD東擴(kuò)價(jià)值》白皮書2、售樓處CBD價(jià)值展示區(qū)展示線話題設(shè)置：保利在新CBD、創(chuàng)造當(dāng)代東方生活、CBD東擴(kuò)區(qū)解密渠道分布：短信、網(wǎng)絡(luò)、戶外、報(bào)廣、軟文、雜志?？谰€④客戶線⑤填寫?尊享禮遇客戶問(wèn)卷?，辦理VIP金卡1、保利創(chuàng)CBD中國(guó)之美2、光耀CBD

當(dāng)代東方華宅本階段主打CBD東擴(kuò)區(qū)域稀缺價(jià)值，以“保利創(chuàng)，CBD中國(guó)之美〞為主形象，傳遞“保利CBD新價(jià)值觀〞即CBD區(qū)域價(jià)值；從而到達(dá)高調(diào)入市，樹立工程形象的目的廣告形象線安排推廣形象【階段要求】：高調(diào)亮相、引爆市場(chǎng)！【價(jià)值著眼】：CBD東擴(kuò)區(qū)價(jià)值【形象定位】：CBD東擴(kuò)區(qū)唯一在售高端公寓【形象演繹】：立足新CBD，推出工程在該區(qū)域的獨(dú)特形象，有現(xiàn)代東方氣質(zhì)及其生活方式的高端工程；強(qiáng)勢(shì)傳播CBD東擴(kuò)區(qū)中的區(qū)域開展價(jià)值，強(qiáng)力吸引目標(biāo)客戶?！就茝V主題】：<宏觀>保利創(chuàng)CBD中國(guó)之美——輝耀新CBD當(dāng)代東方華邸<階段>保利創(chuàng)CBD新價(jià)值觀——CBD東擴(kuò)區(qū)創(chuàng)定價(jià)值至高點(diǎn)形象演繹展示線安排現(xiàn)場(chǎng)及物料【臨時(shí)售樓處】——CBD主題包裝于售樓處現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置CBD東擴(kuò)價(jià)值體驗(yàn)專區(qū)制作〔剪輯〕CBD東擴(kuò)主題宣傳片，于現(xiàn)場(chǎng)播放設(shè)置高品質(zhì)價(jià)值解讀展板，詳盡宣講CBD東擴(kuò)之于本案的重大價(jià)值【物料】——?CBD東擴(kuò)價(jià)值白皮書?+DM北京躋身世界城市，20萬(wàn)元高端住宅時(shí)代即將來(lái)臨，誰(shuí)是最大受益者？北京CBD十年開展房?jī)r(jià)數(shù)據(jù)公示NEW-CBD東擴(kuò)規(guī)劃全解讀美國(guó)紐約CBD中央公園地產(chǎn)20年價(jià)值曲線北京CBD東擴(kuò)中的“跳單“&〞惜售〞現(xiàn)象活動(dòng)線安排活動(dòng)線—門戶網(wǎng)站專題訪談合作媒體：新浪房產(chǎn)、搜房、焦點(diǎn)房產(chǎn)上線時(shí)間：2024.3.1－3.31推廣方式：建立活動(dòng)主題頁(yè)，采取網(wǎng)絡(luò)訪談的形式，廣邀名人，從城市建設(shè)、企業(yè)開展、政策變化三大角度進(jìn)行地段價(jià)值闡述，其余網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行全方位配合圍繞“CBD〞核心賣點(diǎn)，以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，借名人之勢(shì)，多維度，全方位闡釋地段價(jià)值活動(dòng)線—門戶網(wǎng)站專題訪談擬邀嘉賓：知名兩會(huì)代表、政府官員、保利高層領(lǐng)導(dǎo)訪談時(shí)間：3月訪談話題：新政出臺(tái)的政府背景；新政下樓市的未來(lái)走向；對(duì)于高端物業(yè)的影響程度；目的：緊密結(jié)合兩會(huì)及新政兩大時(shí)事熱點(diǎn)，吸引廣泛的社會(huì)關(guān)注圍繞“CBD〞核心賣點(diǎn)，以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，借名人之勢(shì)，多維度，全方位闡釋地段價(jià)值角度一：“政策變化〞活動(dòng)線—門戶網(wǎng)站專題訪談圍繞“CBD〞核心賣點(diǎn)，以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，借名人之勢(shì)，多維度，全方位闡釋地段價(jià)值角度二：“城市建設(shè)〞擬邀嘉賓：保利高層領(lǐng)導(dǎo)、CBD管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃專家、學(xué)者訪談時(shí)間：3月訪談話題：政府的CBD規(guī)劃安排；未來(lái)區(qū)域的開展形態(tài)；東擴(kuò)區(qū)及第二CBD的定位；保利布局CBD的戰(zhàn)略解析；目的：以保利參與“城市建設(shè)〞的高度，拔升兩大工程的在區(qū)域內(nèi)的位置活動(dòng)線—門戶網(wǎng)站專題訪談擬邀嘉賓：CBD知名房企領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界精英訪談時(shí)間：3月訪談話題：房企之于CBD的作用；CBD之于房企的吸引力何在；未來(lái)如何把企業(yè)自身開展和城市開展和諧統(tǒng)一；目的：集合業(yè)界著名房產(chǎn)領(lǐng)軍人物，共同探討CBD之于企業(yè)開展的意義，進(jìn)一步凸顯保利布局東郡及國(guó)際廣場(chǎng)的企業(yè)高度圍繞“CBD〞核心賣點(diǎn)，以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，借名人之勢(shì)，多維度，全方位闡釋地段價(jià)值角度三：“企業(yè)開展〞活動(dòng)線—層峰對(duì)話論壇酒會(huì)“保利榮建CBD讓繁華與幸福可持續(xù)〞論壇——保利東郡&國(guó)際廣場(chǎng)CBD整合炒作【活動(dòng)目的】：從世界城市下CBD可持續(xù)開展的高度，建立保利和北京CBD的緊密聯(lián)系并全面建立市場(chǎng)“CBD的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)〞信心，最終落腳到東郡和國(guó)際廣場(chǎng)兩個(gè)工程，深化“CBD〞核心賣點(diǎn)，借政府、SOM權(quán)威之勢(shì)，迅速提升工程影響力?！净顒?dòng)主題】：“保利榮建CBD讓繁華與幸福可持續(xù)〞－世界城市CBD層峰對(duì)話【邀請(qǐng)嘉賓】：CBD管委會(huì)官員/保利高層領(lǐng)導(dǎo)/SOM公司設(shè)計(jì)師/易中天/王受之華遠(yuǎn)董事長(zhǎng)任志強(qiáng)/業(yè)內(nèi)媒體/業(yè)內(nèi)嘉賓/意向業(yè)主【話題引導(dǎo)】：世界城市遠(yuǎn)景規(guī)劃與CBD區(qū)域開展的價(jià)值集合意義所在；新CBD區(qū)域開展與其物業(yè)的保值性；保利東郡及國(guó)際廣場(chǎng)將在新CBD下呈現(xiàn)怎樣的價(jià)值；【東郡言論】：北京CBD東擴(kuò)方案中，注意對(duì)生活效勞配套的增加。包括增加住宅和公園等。這也是在吸取前CBD開展的經(jīng)驗(yàn)及國(guó)際其他城市的先見而思考而調(diào)整。那么探討在新的CBD區(qū)域，人們?nèi)绾胃玫陌压ぷ髋c生活相協(xié)調(diào)，商業(yè)與綠色，現(xiàn)代化和中國(guó)文化的協(xié)調(diào)都對(duì)未來(lái)很有意義。〔一舉奠定保利石佛營(yíng)工程在CBD東擴(kuò)區(qū)的領(lǐng)軍位置〕推廣線安排推廣線—戶外安排先期以工程周邊紅領(lǐng)巾橋單立柱為主，主打工程形象——“保利創(chuàng)CBD中國(guó)之美〞紅領(lǐng)巾橋單立柱本案公園1872萬(wàn)科藍(lán)山中化方興戶外廣告競(jìng)品工程發(fā)布渠道：紅領(lǐng)巾橋單立柱發(fā)布時(shí)間：2024.1－2024.12發(fā)布目的：于四環(huán)核心要道，展示工程高端形象，利用密集車流，提升市場(chǎng)認(rèn)知度形象主題：保利創(chuàng)CBD中國(guó)之美推廣線—雜志?？?lián)合四大地產(chǎn)雜志，發(fā)表?？鞔蚬こ毯暧^形象——“保利創(chuàng)CBD中國(guó)之美〞發(fā)布渠道：?新地產(chǎn)??紅地產(chǎn)??安家??樓市?發(fā)布時(shí)間：2024.4發(fā)布目的：從世界視角解讀“中國(guó)元素〞的極致現(xiàn)代感，提升工程調(diào)性，樹立行業(yè)口碑；推廣主題：?NEWCBD的中國(guó)文化再建構(gòu)?“中國(guó)的，才是世界的〞。從前的CBD根本上是一個(gè)“中國(guó)文化屬性〞缺失的CBD，是一個(gè)沒(méi)有中國(guó)文脈的CBD。保利蘇州園林特征建筑的出現(xiàn)是一個(gè)“現(xiàn)象〞，讓我們重新思考“中國(guó)新CBD〞在建設(shè)過(guò)程中應(yīng)該如何去表達(dá)“中國(guó)的世界特征〞。這是北京晉級(jí)“世界城市〞必須要探討的問(wèn)題。話題切入推廣線—網(wǎng)絡(luò)安排保證三大門戶網(wǎng)站工程信息的足量釋放，組合資源為工程進(jìn)行造勢(shì)，配合工程主形象與階段價(jià)值發(fā)布渠道：新浪、搜房、焦點(diǎn)的首頁(yè)資源發(fā)布主題：以畫面形式展現(xiàn)工程的主要賣點(diǎn)；發(fā)布時(shí)間：2024.3-4月持續(xù)〔周一至周五〕發(fā)布目的：主要對(duì)闡述工程賣點(diǎn)并對(duì)網(wǎng)絡(luò)訪談進(jìn)行配合，形式多樣，以組合渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的全方位覆蓋導(dǎo)航旗幟翻版文字鏈咨詢圖片熱門樓盤大旗幟推廣線—硬廣發(fā)布渠道：新京報(bào)、北青報(bào)硬廣；安家、樓市、京華時(shí)報(bào)、精品購(gòu)物、法制晚報(bào)等軟文發(fā)布時(shí)間：2024.3〔每?jī)芍芤淮斡矎V；每周2－4篇軟文〕發(fā)布目的：硬廣主打工程形象，注重廣泛傳播；軟文突出工程具體信息

3月第四周3月第五周4月第一周4月第二周4月第三周4月第四周硬廣北青報(bào)（3.24）

新京報(bào)（4.5）

北青報(bào)（4.14）北青報(bào)（4.21）新京報(bào)（4.22）

軟文發(fā)布4篇發(fā)布4篇發(fā)布4篇發(fā)布4篇發(fā)布4篇發(fā)布4篇工程入市初期，以高覆蓋性紙媒進(jìn)行形象樹立推廣線—軟文話題【方向】：保利創(chuàng)CBD新價(jià)值觀——CBD東擴(kuò)區(qū)創(chuàng)定價(jià)值至高點(diǎn)

<思路>-CBD東擴(kuò)高歌猛進(jìn)之時(shí)，保利與勢(shì)俱進(jìn)，在未來(lái)黃金價(jià)值高地，打造東方大宅保利東郡。不僅為市場(chǎng)，為客戶創(chuàng)造分享新CBD價(jià)值的良機(jī)，更開創(chuàng)全新的物業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)模式。

<標(biāo)題>-

1、保利東郡，開創(chuàng)CBD大宅價(jià)值新峰

2、保利開創(chuàng)CBD大宅價(jià)值增長(zhǎng)新模式

3、想象十年后，CBD東擴(kuò)區(qū)的價(jià)值新天【方向】：保利創(chuàng)CBD中國(guó)之美——輝耀新CBD當(dāng)代東方華邸<思路>-工程入市階段，著重闡述保利東郡的大理念與大立意，通過(guò)對(duì)工程文化與規(guī)劃等方面的解讀，為工程樹立CBD標(biāo)桿性東方大宅的市場(chǎng)地位，明確對(duì)CBD人居理念產(chǎn)生的歷史性意義。<標(biāo)題>-1、保利開創(chuàng)CBD中國(guó)人居美學(xué)新時(shí)代2、CBD東方人居理念的歷史性變革3、新東方主義之CBD人居文藝復(fù)興工程入市初期，以高覆蓋性紙媒進(jìn)行形象樹立推廣線—外部短信精確篩選相關(guān)資源信息，為工程大量積蓄來(lái)電，主打工程綜合賣點(diǎn)發(fā)布渠道：外部短信公司資源短信〔加華博庫(kù)〕、三大門戶網(wǎng)站手機(jī)報(bào)發(fā)布主題：發(fā)布工程入市信息，闡述保利品牌、CBD稀缺價(jià)值，以及其余產(chǎn)品賣點(diǎn)；發(fā)布時(shí)間：2024.3-4〔每周三至周五發(fā)送，每天20萬(wàn)條〕發(fā)布目的：直接觸及高端客群，提高工程來(lái)電量忘掉你對(duì)CBD的價(jià)值判斷吧！光耀CBD的當(dāng)代東方華邸，合璧中西，風(fēng)華驚世。占據(jù)CBD東擴(kuò)價(jià)值制高點(diǎn)。CBD新價(jià)值觀，保利創(chuàng)！電話4001818000保利東郡：東四環(huán)紅領(lǐng)巾公園旁，CBD絕版宜居大宅……貴賓專線：4001818000－1推廣線—外部電開充分利用世聯(lián)自有的強(qiáng)大資源，進(jìn)行豪宅客戶資源電開在售項(xiàng)目類別項(xiàng)目名稱未成交客戶數(shù)量成交客戶數(shù)量高端公寓西絨線26號(hào)1245118萬(wàn)科公園5號(hào)4522747紅璽臺(tái)1912139東湖灣2043688別墅灣流匯3476317御香山36020已售項(xiàng)目類別項(xiàng)目名稱未成交客戶數(shù)量成交客戶數(shù)量高端公寓萬(wàn)科金陽(yáng)公寓67571棕櫚泉825154亮馬名居2476230萬(wàn)科東第1451398總計(jì)200502882北京世聯(lián)已售工程成交客戶資源支持保障，累計(jì)3000組的高端成交客戶資源，累計(jì)20000組的高端客戶資源積累，3月開始持續(xù)進(jìn)行。推廣線—

外場(chǎng)巡展時(shí)間4月（周末）5月（周末）第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第五周4.02-4.034.09-4.104.19-4.204.26-4.274.30-5.015.07-5.084.09-4.104.19-4.204.26-4.27巡展地點(diǎn)論壇活動(dòng)歐陸廣場(chǎng)歐陸廣場(chǎng)藍(lán)色港灣藍(lán)色港灣藍(lán)色港灣太平洋百貨太平洋百貨正式售樓處開放人員安排1策劃+1銷售代理公司世聯(lián)保代世聯(lián)保代世聯(lián)保代世聯(lián)巡展排期：發(fā)布渠道：藍(lán)色港灣、歐陸廣場(chǎng)、太平洋百貨等高端人群聚集地；發(fā)布時(shí)間：2024.4-5月每周末持續(xù)進(jìn)行發(fā)布目的：利用高端核心場(chǎng)所極高的客流量與客戶質(zhì)量，傳遞工程價(jià)值，迅速擴(kuò)大工程知名度、會(huì)聚客戶；迅速擴(kuò)大工程知名度、會(huì)聚高端客戶，彌補(bǔ)臨時(shí)售樓處客戶量的缺乏客戶線安排客戶線—啟動(dòng)“尊享禮遇〞方案結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)接訪，以高端性的活動(dòng)進(jìn)行客戶的日常維系及保養(yǎng)啟動(dòng)時(shí)間：2024年3月方案內(nèi)容：為持續(xù)保證客戶對(duì)工程的關(guān)注度，增加工程黏性，于臨時(shí)售樓處開始正式接訪后，啟動(dòng)尊享禮遇方案，對(duì)高意向客戶發(fā)放?保利東郡－尊享禮遇卡〔金〕?〔需進(jìn)行身份登記及問(wèn)卷錄入〕特殊權(quán)益：持此卡，即被視為保利東郡的VIP客戶，可享受兩方面特殊權(quán)益禮遇－可參加除一般性暖場(chǎng)活動(dòng)外，針對(duì)VIP客戶專門舉行的高端圈層活動(dòng)〔私家理財(cái)講座等，每月舉辦一場(chǎng)〕尊享－可獲得開盤的特殊權(quán)益〔包含特殊折扣以及特殊優(yōu)惠，需后期持續(xù)對(duì)卡進(jìn)行升級(jí)〕客戶線—禮遇活動(dòng)：理財(cái)講座活動(dòng)主題：“做有錢的自己〞——理財(cái)大師私人沙龍活動(dòng)形式：特邀國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)劉彥斌，就現(xiàn)今熱點(diǎn)的宏觀經(jīng)濟(jì)形式和CPI走向做出講解，對(duì)當(dāng)今主要的投資類進(jìn)行分析，并與現(xiàn)場(chǎng)客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。邀約對(duì)象：?第一財(cái)經(jīng)?—建立市場(chǎng)聲音銀行VIP客戶—高端客戶拓展本工程意向客戶—客戶關(guān)系維系活動(dòng)目的：借熱點(diǎn)理財(cái)話題、名人熱度，吸引高端財(cái)富人群關(guān)注，強(qiáng)化集中邀約力度、擴(kuò)大市場(chǎng)聲音；活動(dòng)地點(diǎn)：保利東郡臨時(shí)售樓處聯(lián)手?第一財(cái)經(jīng)?雜志，建立高端市場(chǎng)聲音，拓展財(cái)經(jīng)客群！客戶線—禮遇活動(dòng)：新品發(fā)布聯(lián)袂奢侈品牌，舉辦新品發(fā)布，跨界營(yíng)銷，網(wǎng)羅時(shí)尚客戶！活動(dòng)主題：“奢美生活心體驗(yàn)〞——奢侈品新品發(fā)布活動(dòng)形式：在工程現(xiàn)場(chǎng)舉辦新品發(fā)布會(huì)；邀約對(duì)象：奢侈品vip客戶；高端時(shí)尚媒體；首席代理商；前期意向客戶；活動(dòng)目的：借奢侈品知名度，吸引高端財(cái)富人群關(guān)注，強(qiáng)化集中邀約力度、擴(kuò)大市場(chǎng)聲音；活動(dòng)時(shí)間：2024/04/16〔參照品牌方案〕活動(dòng)地點(diǎn)：保利東郡臨時(shí)售樓處小結(jié)第一階段3月－4月預(yù)計(jì)花費(fèi)營(yíng)銷費(fèi)用680萬(wàn)元第二階段：5月－6月推廣主訴求：保利創(chuàng)CBD新美學(xué)觀階段任務(wù)：

巔峰升級(jí)——立足CBD東擴(kuò)利好，演繹中央公園與特色園林的稀缺價(jià)值、高尚人居，結(jié)合開園儀式進(jìn)行客戶升級(jí)；

盛大開盤——營(yíng)造巨大聲勢(shì)，樹立業(yè)內(nèi)口碑、影響力，盛大開盤；電訪目標(biāo)：

來(lái)電：3000組；

來(lái)訪：1000組階段戰(zhàn)術(shù)組合“保利創(chuàng)CBD新美學(xué)觀〞——中央公園群+現(xiàn)代東方園林廣告形象線①5月初：東情西韻—朝陽(yáng)公園湖畔夏夜音樂(lè)會(huì)會(huì)6月初：開園盛典——“世界藝術(shù)交響中國(guó)CBD”暨“保利東郡中國(guó)園子”夏季開園儀式活動(dòng)線③②1、樣板間：保利“中國(guó)生活藝術(shù)館”2、銷售物料：樓書《盛鑒&東郡》文本《三山七園記》（王受之）展示線話題設(shè)置:六座世界公園一座中國(guó)園子渠道分布：短信、網(wǎng)絡(luò)、戶外、報(bào)廣、軟文渠道線④客戶線⑤升級(jí)鉑金卡：提供200萬(wàn)資產(chǎn)證明，銀行征信查詢升級(jí)鉆石卡：繳納30萬(wàn)元選房意向金，折抵開盤房款1、保利創(chuàng)CBD新美學(xué)觀2、六座中央公園

一個(gè)中國(guó)園子3、世界城市心庭園新生活4、中國(guó)園北京園世界園本階段主打CBD中央公園群及工程特色園林的稀缺尚居價(jià)值，以“保利創(chuàng)，CBD中國(guó)之美〞為主線，傳遞“保利CBD新美學(xué)觀〞即園林宜居價(jià)值；營(yíng)銷概念的同時(shí)配合活動(dòng)，提升工程影響力及業(yè)內(nèi)口碑，為開盤進(jìn)行造勢(shì)。廣告形象線安排推廣形象【階段要求】：價(jià)值升級(jí)、盛大開盤！【價(jià)值著眼】：中央公園群+現(xiàn)代東方園林【形象定位】：保利東郡世界新CBD里的風(fēng)景【形象演繹】：在CBD東擴(kuò)區(qū)的大概念吸引市場(chǎng)強(qiáng)烈關(guān)注后，緊跟以北京東部中央公園群及有唯一性價(jià)值的“新蘇州園林〞的特色，整合大資源并對(duì)公眾開放園林，吸引大量客戶來(lái)訪和媒體關(guān)注；北京NEW-CBD的“新三山七園〞說(shuō)；【推廣主題】：<宏觀>保利創(chuàng)CBD中國(guó)之美——輝耀新CBD當(dāng)代東方華邸<階段>保利創(chuàng)CBD新美學(xué)觀——六座世界公園一個(gè)中國(guó)園子形象演繹形象演繹展示線安排現(xiàn)場(chǎng)及物料【樣板間】——保利“中國(guó)生活藝術(shù)館〞選擇2個(gè)保利樣板間。租借中國(guó)享有世界影響力的藝術(shù)家的作品進(jìn)行擺放，如羅爾淳、吳冠中等；【物料】——樓書?盛鑒&東郡?+文本?三山七園記?〔王受之〕樓書?盛鑒&東郡?內(nèi)容：工程全面的價(jià)值解讀，感性與理性融合，從CBD東擴(kuò)到公園價(jià)值，從七星生活系統(tǒng)到保利圈層解讀，詳盡而深入的展示工程魅力及各方面重大價(jià)值。公園主題文本?三山七園記?——王受之內(nèi)容：緊緊圍繞工程毗鄰的CBD三大至高建筑，以及六大公園+本案園林，充分演繹CBD中的公園地產(chǎn)價(jià)值，用類比的與反襯的方式，樹立工程價(jià)值高度，詮釋工程獨(dú)特氣質(zhì)?；顒?dòng)線安排活動(dòng)線—公園音樂(lè)會(huì)東情西韻——朝陽(yáng)公園湖畔夏夜音樂(lè)會(huì)【活動(dòng)時(shí)間】：5月初【活動(dòng)目的】：收攏前期客戶+傳遞中央公園宜居價(jià)值+體驗(yàn)營(yíng)銷+VIP客戶升級(jí)白金卡【活動(dòng)主題】：東情西韻——朝陽(yáng)公園湖畔夏夜音樂(lè)會(huì)【活動(dòng)安排】：選擇藍(lán)色港灣臨水露天酒吧街〔或小廣場(chǎng)〕，舉辦東西風(fēng)格融合的露天音樂(lè)派對(duì)，以西式樂(lè)團(tuán)，演繹中式樂(lè)律，表達(dá)工程中西糅合的獨(dú)特工程氣質(zhì)，并對(duì)本階段公園主題進(jìn)行深化與詮釋。活動(dòng)線—開園儀式“世界藝術(shù)交響中國(guó)CBD〞維塔斯&楊麗萍——保利東郡“CBD現(xiàn)代東方園林〞夏季開園儀式【活動(dòng)時(shí)間】：6月初【活動(dòng)目的】：結(jié)合正式售樓處、樣板間開放等工程利好，舉行盛大開園儀式，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注度，進(jìn)一步提升工程影響力與業(yè)界口碑，為開盤造勢(shì)的同時(shí)，進(jìn)一步梳理客戶誠(chéng)意度；【活動(dòng)主題】：世界藝術(shù)交響CBD——保利東郡開園儀式【活動(dòng)安排】：正式售樓處開放+保利劇院演出推廣線安排推廣線—戶外安排朝陽(yáng)公園燈箱出街，持續(xù)提升工程形象；交通指示牌攔截競(jìng)品客源發(fā)布渠道：朝陽(yáng)公園燈箱〔新增〕紅領(lǐng)巾橋單立柱〔更新〕交通指示牌〔新增〕發(fā)布時(shí)間：2024.4－2024.6發(fā)布目的：傳遞工程區(qū)域價(jià)值，擴(kuò)大工程信息覆蓋人群；發(fā)布主題：“保利創(chuàng)CBD新美學(xué)觀〞傳遞工程公園宜居價(jià)值，配合階段主題；朝陽(yáng)公園橋紅領(lǐng)巾橋單立柱西大望路方向朝陽(yáng)北路方向工體北路方向本案公園1872萬(wàn)科藍(lán)山中化方興戶外廣告交通指示牌兩廣路方向交通指示方向競(jìng)品項(xiàng)目長(zhǎng)安街方向霄云路方向富力十號(hào)朝陽(yáng)公園燈箱新保利大廈澳門中心中匯廣場(chǎng)華潤(rùn)大廈萊福士廣場(chǎng)豐聯(lián)廣場(chǎng)富華大廈朝外men林達(dá)大廈中藝大廈昆泰國(guó)際中心鋪面三個(gè)重點(diǎn)片區(qū)，以高端寫字樓為核心，投放轎廂廣告，覆蓋主流客群工作區(qū)域推廣線—轎廂廣告發(fā)布渠道：金融街、國(guó)貿(mào)、國(guó)企大道高端寫字樓轎廂廣告發(fā)布主題：以“保利創(chuàng)CBD新美學(xué)觀〞演繹CBD區(qū)域園林尚居生活；發(fā)布時(shí)間：2024.4－2024.6發(fā)布目的：配合CBD宣傳炒作，持續(xù)提升影響力，覆蓋客群工作區(qū)域；推廣線—區(qū)域聯(lián)動(dòng)設(shè)立專項(xiàng)聯(lián)動(dòng)基金，與周邊競(jìng)品工程建立聯(lián)動(dòng)機(jī)制，最大化占據(jù)豪宅客源發(fā)布渠道：與東部豪宅工程建立聯(lián)動(dòng)，按照推薦成交的戶型面積支付聯(lián)動(dòng)費(fèi)用，160－190平米每套可獲得1萬(wàn)元聯(lián)動(dòng)金，280－310平米每套可獲得2萬(wàn)元聯(lián)動(dòng)金；發(fā)布時(shí)間：2024.6月開始持續(xù)進(jìn)行發(fā)布目的：聯(lián)動(dòng)競(jìng)品，最大化截流意向客戶；綠城誠(chéng)園萬(wàn)科藍(lán)山公園1872中化方興禧瑞都屯三里圣世一品九都匯紅璽臺(tái)四季世家萬(wàn)和城推廣線—

專場(chǎng)推薦會(huì)充分開掘三方內(nèi)部資源，擴(kuò)大客群儲(chǔ)藏時(shí)間4-5月（周五）第一周第二周第三周第四周第五周4.295.065.135.25.27專場(chǎng)推介保利集團(tuán)世聯(lián)集團(tuán)保利經(jīng)紀(jì)合作企業(yè)正式售樓處開放準(zhǔn)備人員安排1策劃+2銷售代理公司世聯(lián)＋保代世聯(lián)保代世聯(lián)＋保代推介會(huì)排期：發(fā)布渠道：保利集團(tuán)內(nèi)部員工；世聯(lián)及保代內(nèi)部資源；保利合作企業(yè)；發(fā)布時(shí)間：2024.4-5月持續(xù)舉辦發(fā)布目的：充分開掘三方自有資源，拓展客戶儲(chǔ)藏；專場(chǎng)推介推廣線—軟文話題【方向】：保利創(chuàng)CBD新美學(xué)觀——六個(gè)中央公園，一個(gè)中國(guó)園子

<思路>-

六座世界公園，一座中國(guó)園，不僅讓生活在這里的人們暢享園景生活，更顛覆人們對(duì)園林的印象，新東方主義園林，不僅創(chuàng)造桃源般生活體驗(yàn)過(guò)，也將改寫CBD風(fēng)景美學(xué)的流向。

<標(biāo)題>-

1、一座園，改觀CBD的園林美學(xué)史

2、保利領(lǐng)創(chuàng)CBD公園人生新紀(jì)元

3、驚現(xiàn)，繁華CBD里的當(dāng)代桃源強(qiáng)勢(shì)宣傳期，常規(guī)渠道全面鋪開，配合工程宏觀主形象，傳遞工程綜合價(jià)值，側(cè)重于階段公園價(jià)值傳遞。推廣線—例行常規(guī)渠道例行渠道——短信發(fā)布：每周三、四、五持續(xù)投放，20萬(wàn)條/天，為工程積累來(lái)電；發(fā)布工程綜合信息；網(wǎng)絡(luò)廣告：三大主流門戶持續(xù)發(fā)布首頁(yè)廣告，提升關(guān)注度；發(fā)布工程主形象與階段推廣價(jià)值；紙媒硬廣：配合重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)宣傳轟炸，共投放4期，每?jī)芍芤黄?；主打工程主形象與園居生活。資源電開：開掘世聯(lián)內(nèi)部豪宅資源保利創(chuàng)CBD新園林生活客戶線安排客戶線—禮遇活動(dòng)：高爾夫精英賽活動(dòng)主題：“東郡高爾夫球精英賽〞活動(dòng)形式：聯(lián)手新浪高爾夫頻道，針對(duì)工程高端客戶進(jìn)行邀約，并邀請(qǐng)局部明星與客戶進(jìn)行友誼比賽，提高客戶滿意度的同時(shí)，制造一定的社會(huì)熱點(diǎn)效應(yīng)活動(dòng)時(shí)間：2024/05/14活動(dòng)地點(diǎn)：朝陽(yáng)公園國(guó)際高爾夫球俱樂(lè)部東郡高爾夫球賽開啟，精確鎖定客群圈層客戶線—尊享活動(dòng)：客戶升級(jí)以正式售樓處開放為契機(jī)，邀約客戶到訪，進(jìn)行VIP升級(jí)，梳理客戶誠(chéng)意度,精準(zhǔn)開盤結(jié)果。啟動(dòng)時(shí)間：2024年5月正式售樓處開放方案內(nèi)容：為進(jìn)一步篩選意向客戶、摸排客戶誠(chéng)意度，于正式售樓處開放后，進(jìn)行金卡升級(jí)，以200萬(wàn)資產(chǎn)證明為憑證，對(duì)升級(jí)客戶發(fā)放?保利東郡－尊享禮遇卡〔鉑金卡〕?特殊權(quán)益：持此卡，可享有開盤優(yōu)惠啟動(dòng)時(shí)間：2024年6月18日方案內(nèi)容：為精準(zhǔn)把握開盤結(jié)果、進(jìn)行開盤前的最后一次客戶升級(jí)，以繳納30萬(wàn)意向金為準(zhǔn)，對(duì)升級(jí)客戶發(fā)放?保利東郡－尊享禮遇卡〔鉆石卡〕?特殊權(quán)益：持此卡，可享受開盤30萬(wàn)意向金折抵房款的特殊優(yōu)惠；郡領(lǐng)東方尊享一生小結(jié)第二階段5月－6月，首次開盤強(qiáng)勢(shì)推廣期，預(yù)計(jì)花費(fèi)營(yíng)銷費(fèi)用760萬(wàn)元第三階段：7月份推廣主訴求：保利創(chuàng)CBD新生活觀階段任務(wù)：價(jià)值過(guò)渡——由CBD、中央公園群區(qū)域價(jià)值，落腳產(chǎn)品；價(jià)值提升——以“七星生活系統(tǒng)〞打造保利特有全成品概念，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步價(jià)值提升；階段戰(zhàn)術(shù)組合“保利創(chuàng)CBD新生活觀〞——保利全成品：CBD七星生活系統(tǒng)廣告形象線①保利高端模式——CBD七星生活系統(tǒng)新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)線③②1、樣板間：保利全成品定制展示；2、售樓處七星生活系統(tǒng)展示區(qū)；3、物料：保利七星系統(tǒng)成品生活介紹資料；展示線話題設(shè)置：“保利成品生活模式”“保利品牌旗艦系全球首發(fā)！”渠道分布：短信、網(wǎng)絡(luò)、戶外、報(bào)廣、軟文、雜志?？谰€④客戶線⑤開始進(jìn)行工程的第二輪蓄客1、保利創(chuàng)CBD新生活觀2、CBD七星生活系統(tǒng)，保利創(chuàng)3、“CBD精英生活一體化解決方案，保利開啟！〞本階段主打保利獨(dú)有CBD高端生活模式——七星生活系統(tǒng)，以“保利創(chuàng)，CBD中國(guó)之美〞為主線，傳遞“保利CBD新生活觀〞即全成品生活平臺(tái)。廣告形象線安排推廣形象【階段要求】：價(jià)值升級(jí)，由區(qū)域價(jià)值落腳保利獨(dú)有【價(jià)值著眼】：保利全成品生活理念——七星生活系統(tǒng)【形象定位】：CBD高端住宅生活模式【形象演繹】：繼CBD東擴(kuò)、中央公園群+現(xiàn)代東方園林的兩撥轟炸之后，“保利高端住宅模式〞再次推波助瀾，將工程步步推至高潮；保利品牌旗艦系全球首發(fā)！打造保利獨(dú)有的全成品生活系統(tǒng)概念——七星生活系統(tǒng)，成品家居、成品物業(yè)、成品圈層……演繹世界城市下的CBD新生活觀；【推廣主題】：<宏觀>保利創(chuàng)CBD中國(guó)之美——輝耀新CBD當(dāng)代東方華邸<階段>保利創(chuàng)CBD新生活觀——七星生活系統(tǒng)，引領(lǐng)尚居新模式形象演繹形象演繹展示線安排現(xiàn)場(chǎng)及物料【售樓處】——保利全成品生活展示〔七星生活系統(tǒng)展示+成品家居定制〕于售樓處現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置七星生活系統(tǒng)價(jià)值體驗(yàn)專區(qū)，展示全方位成品生活模式；樣板間—分別打造定制模式的成品家居；【物料】——全成品生活模式展示資料——?七星閱?目的：全面解讀七星生活系統(tǒng)的方方面面，凸顯工程高端品質(zhì)內(nèi)容：以目標(biāo)客群的生活形態(tài)作為切入點(diǎn)與主線索，情理結(jié)合的行文風(fēng)格，講述七星生活系統(tǒng)的講究與用心，可讀性與信息性兼具，最大化凸顯工程價(jià)值。裝修智能化系統(tǒng)社交公共空間家具家電配飾高端會(huì)所星級(jí)物業(yè)特殊安保保利圈子①②③④⑤⑥⑦活動(dòng)線安排活動(dòng)線—全成品生活發(fā)布會(huì)以“保利全成品生活系統(tǒng)〞為核心，打造保利獨(dú)有生活模式概念，邀約名人舉辦發(fā)布會(huì)。豪華全成品角度美學(xué)全成品角度人文全成品角度FENDICASA

梁景華

于丹【活動(dòng)時(shí)間】：7月中旬【活動(dòng)目的】：高調(diào)發(fā)布七星生活系統(tǒng)，于市場(chǎng)樹立品質(zhì)差異化的制高點(diǎn)，進(jìn)一步提升工程影響力，提升工程價(jià)值；【活動(dòng)主題】：保利七星系統(tǒng)生活發(fā)布會(huì)【活動(dòng)安排】：跨界營(yíng)銷，邀約時(shí)尚圈、國(guó)學(xué)圈、設(shè)計(jì)建筑圈等專家名人到訪，借勢(shì)名人權(quán)威，闡述“全成品新生活〞概念，引導(dǎo)工程“全成品價(jià)值〞。從各自角度闡述“全成品生活〞，并探討CBD之中的“理想新生活模式〞。由保利東郡闡述、發(fā)布保利專屬的全成品生活理念，即七星系統(tǒng)生活模式?！驹掝}設(shè)置】“保利創(chuàng)CBD新生活〞，分別從時(shí)尚、文化、美學(xué)等角度詮釋“全成品理想新生活〞與“世界城市CBD下的理想生活模式〞；闡述七星系統(tǒng)生活理念及模式；推廣線安排推廣線—戶外廣告戶外進(jìn)行工程信息的再次更新發(fā)布渠道：朝陽(yáng)公園單立柱〔新增〕工程交通指示牌紅領(lǐng)巾橋單立柱〔更新〕朝陽(yáng)公園燈箱〔更新〕發(fā)布時(shí)間：2024.7發(fā)布主題：“CBD新生活〞，展現(xiàn)保利居住新模式——全成品生活平臺(tái)、世界城市下的人居未來(lái)。主標(biāo)題仍維續(xù)“東四環(huán)現(xiàn)代東方庭院〞，副標(biāo)題可為“保利創(chuàng)CBD新生活觀〞，進(jìn)行階段價(jià)值引導(dǎo)；發(fā)布目的：為開盤造勢(shì)，全面覆蓋客群路徑，傳遞工程開盤信息；朝陽(yáng)公園橋紅領(lǐng)巾橋單立柱西大望路方向朝陽(yáng)北路方向工體北路方向本案公園1872萬(wàn)科藍(lán)山中化方興戶外廣告交通指示牌兩廣路方向交通指示方向競(jìng)品項(xiàng)目長(zhǎng)安街方向霄云路方向富力十號(hào)朝陽(yáng)公園燈箱持銷蓄客期，常規(guī)渠道全面鋪開推廣線—例行常規(guī)渠道七星生活系統(tǒng)，保利首發(fā)例行渠道——短信發(fā)布：每周三、四、五持續(xù)投放，20萬(wàn)條/天，為工程積累來(lái)電；內(nèi)容主打工程綜合賣點(diǎn)；網(wǎng)絡(luò)廣告：三大主流門戶持續(xù)發(fā)布開盤信息，提升關(guān)注度；發(fā)布內(nèi)容以工程主形象為主，配合階段價(jià)值闡述；紙媒硬廣：配合活動(dòng)進(jìn)行硬廣投放，共投放3期；發(fā)布內(nèi)容以闡述全成品生活理念為主；軟文發(fā)布：持續(xù)發(fā)出市場(chǎng)聲音，維系正面輿論，每周2－4篇；以差異化概念“七星生活系統(tǒng)〞高調(diào)發(fā)言，闡述保利所特有的全成品生活模式推廣線—軟文主題【方向】：保利創(chuàng)CBD新生活觀——CBD高端人居生活模式<思路>-為CBD奉獻(xiàn)智慧與力量的精英階層，不僅需要城市的繁華生活，更需一處安靜而安心的家之所在。保利東郡傾力打造七星生活系統(tǒng)，360度呵護(hù)生活品質(zhì)，改觀CBD生活觀。<標(biāo)題>-1、保利領(lǐng)創(chuàng)CBD七星生活新標(biāo)準(zhǔn)2、七顆星，改變CBD高端人居時(shí)代3、CBD精英階層的生活新風(fēng)向4、世界城市下的未來(lái)人居模式客戶線安排啟動(dòng)時(shí)間：2024年7月方案內(nèi)容：為第二次開盤持續(xù)蓄客，以填寫來(lái)訪客戶問(wèn)卷表、保存身份證復(fù)印件為準(zhǔn)，辦理VIP?保利東郡－尊享禮遇卡〔金卡〕?特殊權(quán)益：持此卡，可享受后續(xù)開盤優(yōu)惠，并可受邀參加后續(xù)圈層活動(dòng)；郡領(lǐng)東方尊享一生為第二次開盤開始辦卡蓄客客戶線—尊享活動(dòng)：持續(xù)蓄客整體推廣策略小結(jié)以活動(dòng)串聯(lián)工程形象主線——“保利創(chuàng)CBD中國(guó)之美〞，推廣緊密結(jié)合階段重點(diǎn)，完成蓄客要求！主題方向蓄客階段3月至4月5月至6月7月高調(diào)亮相、引爆市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)推廣開盤期項(xiàng)目持銷蓄客期活動(dòng)安排網(wǎng)絡(luò)訪談炒作+CBD論壇酒會(huì)夏季公園音樂(lè)節(jié)＋正式售樓處開放儀式保利七星生活系統(tǒng)發(fā)布會(huì)客戶保有臨時(shí)售樓處進(jìn)場(chǎng)，啟動(dòng)尊享禮遇計(jì)劃，客戶登記身份＋填寫問(wèn)卷，成為金卡會(huì)員正式售樓處進(jìn)場(chǎng)，客戶提交200萬(wàn)元資產(chǎn)證明，成為鉑金卡會(huì)員（第一次升級(jí)）開盤前，客戶繳納30萬(wàn)元意向金，成為鉆石卡會(huì)員（第二次升級(jí)）持續(xù)蓄客辦理VIP金卡推廣渠道戶外廣告戶外廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告轎廂廣告轎廂廣告微博營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告報(bào)廣報(bào)廣微博營(yíng)銷軟文軟文報(bào)廣短信短信軟文資源電開電開短信定點(diǎn)巡展聯(lián)動(dòng)資源電開雜志?？舱孤?lián)動(dòng)專場(chǎng)推介電訪目標(biāo)來(lái)電：1500組來(lái)訪：500組來(lái)電：3000組來(lái)訪：1000組來(lái)電：800組來(lái)訪：230組保利布局CBD中國(guó)向東國(guó)際向北保利創(chuàng)CBD新價(jià)值觀保利榮建CBD讓繁華與幸?？沙掷m(xù)保利創(chuàng)CBD新美學(xué)觀保利啟元CBD悠然園生活保利創(chuàng)CBD新生活觀客戶拓展手段小結(jié)客戶拓展分析潛在客戶來(lái)源，運(yùn)用多種渠道有效拓展客戶數(shù)量客戶來(lái)源世聯(lián)高端客戶成熟銷售人員自有資源高端場(chǎng)所客戶各合作方積累的高端人群信息保利自有資源關(guān)注豪宅意向客戶區(qū)域競(jìng)品聯(lián)動(dòng)外場(chǎng)巡展資源電開專場(chǎng)推介公司級(jí)推介聯(lián)動(dòng)集中約訪一對(duì)一上門推介客戶儲(chǔ)備名片營(yíng)銷orCall客中心名錄關(guān)鍵動(dòng)作一資源電開資源搜集強(qiáng)制電開以周末活動(dòng)之名，集中約訪一對(duì)一上門推介世聯(lián)多年高端豪宅客戶資源；保代自有資源成熟業(yè)務(wù)員自有客戶資源；保利高端業(yè)主資源；……電開制度：要求每個(gè)業(yè)務(wù)員每天必須完成30組call客；時(shí)間：2024年3-5月形式：1、Call客—30組/人/天；2、約訪—5組/人/周；3、上門—假設(shè)客戶無(wú)時(shí)間親自到訪臨售現(xiàn)場(chǎng)，可由銷售代表執(zhí)IPAD上門講解。充分開掘三方高端客戶，充分利用已有資源，最大化提升來(lái)電、來(lái)訪，為蓄客助力關(guān)鍵動(dòng)作二：巡展＋推薦會(huì)＋聯(lián)動(dòng)外場(chǎng)巡展＋專場(chǎng)推薦＋區(qū)域聯(lián)動(dòng)，最大化占據(jù)豪宅客源發(fā)布渠道：利用高層領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，搜集高端人群名片，整理潛在客戶信息，加以電開、約訪或上門推介；發(fā)布時(shí)間：2024.3月開始持續(xù)進(jìn)行發(fā)布目的：直接對(duì)位高端客群，加強(qiáng)工程傳播有效性，快速積累意向客戶；通過(guò)高層領(lǐng)導(dǎo)的朋友圈層，以及合作伙伴公司，迅速對(duì)位潛在客群關(guān)鍵動(dòng)作三：名片營(yíng)銷小結(jié)除例行營(yíng)銷推廣所帶來(lái)的來(lái)電來(lái)訪之外，主動(dòng)出擊，拓展客戶拓展目的：針對(duì)新政調(diào)控下的市場(chǎng)觀望，為順利完成銷售目標(biāo)、迅速擴(kuò)大蓄客質(zhì)量，主動(dòng)出擊，盡一切可能最大爭(zhēng)取意向客戶拓展時(shí)間：2024年3-5月拓展方式：資源電開——迅速擴(kuò)大客戶基數(shù)競(jìng)品聯(lián)動(dòng)——最大截流意向客戶外場(chǎng)巡展——直接觸及高端客群專場(chǎng)推介——充分開掘自有資源名片營(yíng)銷——直接對(duì)位目標(biāo)客群尊享禮遇系列活動(dòng)資源推薦專題概述尊享禮遇系列活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2024年3-6月份活動(dòng)形式：高端圈層活動(dòng)活動(dòng)目