大中城市中端福壽連連銷售邏輯定稿

大中城市中端福壽連連銷售邏輯定稿2023/12/28大中城市中端福壽連連銷售邏輯定稿大中城市中端福壽連連銷售邏輯四川·文剛2008年11月28日大中城市中端福壽連連銷售邏輯定稿業(yè)績狀況2008年1-10月：標保57萬月均5.7萬

件數(shù)95件月均9.5件其中福壽連連：標保37萬月均3.7萬

件數(shù)66件月均6.6件

占比69%福壽件均：5600元！大中城市中端福壽連連銷售邏輯定稿目錄客戶特征銷售理念銷售邏輯大中城市中端福壽連連銷售邏輯定稿客戶特征投保人年齡：25-35歲被保險人年齡：

0-10歲家庭年收入：10萬元居住區(qū)域：中心城市職業(yè)分類：銀行、文職人員購買保險情況：都購買過保險大中城市中端福壽連連銷售邏輯定稿客戶潛在需求分析成家有小孩，希望自己的關愛伴隨孩子一生收入中等，有一定購買力，風險意識更強受過良好教育，注重生活品質和精神追求工薪階層，投資渠道不多，希望有穩(wěn)定收益來源認同保險，易溝通，不排斥了解其他保險產品大中城市中端福壽連連銷售邏輯定稿福壽連連客戶來源及成交比例大中城市中端福壽連連銷售邏輯定稿目錄客戶特征銷售理念銷售邏輯大中城市中端福壽連連銷售邏輯定稿銷售理念理念一：投資理財,觀念決定結果大中城市中端福壽連連銷售邏輯定稿長期投資—長線是金，時間創(chuàng)造財富分散投資—不把雞蛋放在同一個籃子里投資三要素—安全性、收益性、流動性大中城市中端福壽連連銷售邏輯定稿銷售理念平衡理財,四大賬戶理念二：大中城市中端福壽連連銷售邏輯定稿平衡理財四個資金賬戶1、現(xiàn)金賬戶：平時用的錢，一般是一個月的生活費。如：活期存款2、長期賬戶：投資收益最高的賬戶，投資時間長、收益高、風險小。如：股票、房子、基金、投連保險等4、保證收益賬戶：保證本金安全和收益，時間自由。如債券、定期存款、分紅保險等3、杠桿賬戶：以小博大，解決家庭急用的大額支出。如：社保、各類保障型保險大中城市中端福壽連連銷售邏輯定稿目錄客戶特征銷售理念銷售邏輯大中城市中端福壽連連銷售邏輯定稿銷售邏輯開門說明促成拒絕處理大中城市中端福壽連連銷售邏輯定稿銷售邏輯——開門（1/3)業(yè)務員：當前經(jīng)濟形勢下，您做什么樣的投資呢？客戶：什么投資也沒做業(yè)務員：為什么？客戶：經(jīng)濟形勢不明朗，不敢業(yè)務員：您把錢放在哪里呢？客戶：銀行業(yè)務員：放銀行可以，但不能把所有的錢放銀行，在當前負利率時代，利息無法抵御通脹。任何經(jīng)濟形勢下，都需要投資理財。投資理財，觀念決定結果。堅持長期投資，合理配置家庭資產，設立四個資金賬戶答案一：大中城市中端福壽連連銷售邏輯定稿銷售邏輯——開門（2/3)客戶：買基金、股票或房子業(yè)務員：您大部分資金都做這樣的投資嗎？客戶：是業(yè)務員：收益怎么樣？

客戶：很差業(yè)務員：您現(xiàn)在的心情怎么樣？客戶：不好業(yè)務員：您大部分的資金都放到了高風險領域，如果合理配置家庭資產，就能抵御風險，保證收益。投資理財，觀念決定結果。要合理配置家庭資產，設立四個資金賬戶答案二：大中城市中端福壽連連銷售邏輯定稿

開門時的關鍵點樹立銷售人員的專業(yè)權威形象每句話都為講解銷售理念做鋪墊讓客戶對未來進行投資充滿信心大中城市中端福壽連連銷售邏輯定稿客戶：哪四個資金賬戶？業(yè)務員：

—現(xiàn)金賬戶：平時用的錢，一般是一個月的生活費，如：活期存款

—長期賬戶：投資收益最高的賬戶，投資時間長、收益高、風險小。如：股票、房子、基金、投連保險等—杠桿賬戶：以小博大，解決家庭急用大額支出。如：社保、各類保障型保險—保證收益賬戶：保證本金安全和收益，時間自由。如債券、定期存款、分紅保險銷售邏輯——開門（3/3)大中城市中端福壽連連銷售邏輯定稿隔年領取，收益遞增繳費固定，領取簡單投資省心，返本增值隔年一返，現(xiàn)金周轉機構理財，分享成長福壽連連—家庭理財保證收益帳戶銷售邏輯——說明（1/3)大中城市中端福壽連連銷售邏輯定稿業(yè)務員：一份福壽，三代受益，父母愛的體現(xiàn)—父母愛的體現(xiàn)：送孩子一份永不褪色，時間越久、愛越濃烈的禮物—一份錢多種功用：隔年領取的錢可以是教育金、養(yǎng)老金，到期返還的本金和紅利可以是家庭資產銷售邏輯——說明（2/3)大中城市中端福壽連連銷售邏輯定稿業(yè)務員：妙用壓歲錢，換一種存錢方式

—為孩子建一個開眼界、增見識的賬戶：用壓歲錢給孩子買福壽，專款專用，不隨便占用孩子的壓歲錢，從小培養(yǎng)他的健康理財習慣和獨立生活能力

銷售邏輯——說明（3/3)大中城市中端福壽連連銷售邏輯定稿業(yè)務員：（用0歲孩子中檔紅利演示表）—月存130，隔年返1000，本金加紅利，收益翻幾倍。您看給孩子存5份還是10份？

銷售邏輯——促成大中城市中端福壽連連銷售邏輯定稿銷售邏輯——拒絕處理（1/3)客戶：我考慮一下再說業(yè)務員：平衡理財是每個家庭都要考慮的事情。一份福壽交費不多，不影響家庭的正常生活，但能帶來長期穩(wěn)定的收益。福壽保本保值保賺，是家庭平衡理財?shù)淖罴淹顿Y產品大中城市中端福壽連連銷售邏輯定稿銷售邏輯——拒絕處理（2/3)客戶：88歲領取時間太長了，萬一用錢不方便業(yè)務員：孩子領錢時間越長，父母關愛伴隨孩子越久。買福壽只動用家庭四大賬戶其中一個賬戶里的一部分錢，但家庭多了一個穩(wěn)健的投資渠道。如果急需用錢，兩年后可用保單質押貸款大中城市中端福壽連連銷售邏輯定稿銷售邏輯——拒絕處理（3/3)客戶：收益不是太高業(yè)務員：福壽的收益可能不是最高，但收益卻是最穩(wěn)定、持續(xù)跑贏通脹的投資理財產品。當前進入降息周期，福壽隔年領錢，保證了家庭現(xiàn)金的流動性；到期還本金和紅利，保證了投資的安全性大中城市中端福壽連連銷售邏輯定稿注意事項：講解產品利益時，不要讓客戶算細賬—強調福壽收益不是最高，但收益最穩(wěn)定、能跑贏通脹—父母對孩子的愛無法用金錢衡量，福壽是父母一份愛的延續(xù)客戶如果談20年繳費期滿終止合同—強調福壽是家庭投資的一個渠道，投資時間越長，收益越高—保險公