百年栗園體驗(yàn)式互動(dòng)銷(xiāo)售

百年栗園體驗(yàn)式互動(dòng)銷(xiāo)售2023/12/28百年栗園體驗(yàn)式互動(dòng)銷(xiāo)售

攔截銷(xiāo)售技巧

百年栗園體驗(yàn)式互動(dòng)銷(xiāo)售陳列是基礎(chǔ)人員是關(guān)鍵互動(dòng)是銷(xiāo)量百年栗園體驗(yàn)式互動(dòng)銷(xiāo)售一、產(chǎn)品介紹 品名/規(guī)格/產(chǎn)品特點(diǎn) v童子雞 >600g 養(yǎng)殖天數(shù)60天v柴公雞L、M>1.25kg養(yǎng)殖天數(shù)120天v柴母雞L >1kg 養(yǎng)殖天數(shù)120天v老母雞L >1.5Kg 養(yǎng)殖天數(shù)500天柴雞蛋：6枚、10枚、10枚初產(chǎn)、12枚、15枚、18枚、24枚、30枚、40枚、60百年栗園體驗(yàn)式互動(dòng)銷(xiāo)售

一、定義

試吃式互動(dòng)銷(xiāo)售----

導(dǎo)購(gòu)無(wú)論在貨架/TG/陳列架/試吃臺(tái)等銷(xiāo)售區(qū)域、只要有人的終端門(mén)店，必須積極主動(dòng)向顧客介紹產(chǎn)品，從而達(dá)成銷(xiāo)售。百年栗園體驗(yàn)式互動(dòng)銷(xiāo)售二、特點(diǎn)從被動(dòng)銷(xiāo)售

是適合品牌推廣的銷(xiāo)售形式

主動(dòng)銷(xiāo)售百年栗園體驗(yàn)式互動(dòng)銷(xiāo)售三、優(yōu)點(diǎn)

留住顧客的腳步爭(zhēng)取更多的時(shí)間傳遞更多的信息拉近與顧客間的距離解除顧客的抗拒心理親身體驗(yàn)產(chǎn)品效果深度了解產(chǎn)品品質(zhì)增加銷(xiāo)售的達(dá)成率百年栗園體驗(yàn)式互動(dòng)銷(xiāo)售TG陳列架試吃臺(tái)四、展開(kāi)形式貨架百年栗園體驗(yàn)式互動(dòng)銷(xiāo)售五、銷(xiāo)售準(zhǔn)備試吃臺(tái)派發(fā)折頁(yè)我們基地小相冊(cè)顧客信息登記表百年栗園體驗(yàn)式互動(dòng)銷(xiāo)售成功率攔截50名顧客40名會(huì)停下來(lái)試吃產(chǎn)品20名會(huì)到貨架前聽(tīng)你講解10名會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品百年栗園體驗(yàn)式互動(dòng)銷(xiāo)售必須有試吃臺(tái)基地小相冊(cè)宣傳兩折頁(yè)1銷(xiāo)售準(zhǔn)備試吃要求：三個(gè)必須百年栗園體驗(yàn)式互動(dòng)銷(xiāo)售主動(dòng)吸引1試吃體驗(yàn)2產(chǎn)品介紹3促成銷(xiāo)售4微笑送客5百年栗園體驗(yàn)式互動(dòng)銷(xiāo)售第一步主動(dòng)吸引1、主動(dòng)迎上，給顧客主動(dòng)遞上試吃品。2、主動(dòng)給顧客翻看基地小相冊(cè)。3、主動(dòng)遞折頁(yè)給顧客。百年栗園體驗(yàn)式互動(dòng)銷(xiāo)售情景一：標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)（叫賣(mài)）

歡迎光臨百年栗園！歡迎試吃我們的雞肉，中國(guó)農(nóng)科院選育雞種，北京油雞，含有豐富的營(yíng)養(yǎng)，科學(xué)散養(yǎng)，雞肉口感好味道佳！歡迎大家試吃品嘗！禁忌：只介紹產(chǎn)品，不給顧客試吃。百年栗園體驗(yàn)式互動(dòng)銷(xiāo)售人員演練百年栗園體驗(yàn)式互動(dòng)銷(xiāo)售

情景模式二：主動(dòng)吸引大型活動(dòng)時(shí)，在過(guò)道、賣(mài)場(chǎng)入口發(fā)放宣傳折頁(yè)，引導(dǎo)顧客到試吃活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。話術(shù)：“您好！百年栗園國(guó)際有機(jī)食品在場(chǎng)內(nèi)有大型活動(dòng)，歡迎前去免費(fèi)試吃！”百年栗園體驗(yàn)式互動(dòng)銷(xiāo)售人員演練百年栗園體驗(yàn)式互動(dòng)銷(xiāo)售情景模式三：試吃體驗(yàn)（1）一次銷(xiāo)售過(guò)程，讓顧客了解更多產(chǎn)品（2）整套試吃雞肉+雞蛋營(yíng)養(yǎng)更豐富，飲食結(jié)構(gòu)更健康。（3）方便連帶銷(xiāo)售百年栗園體驗(yàn)式互動(dòng)銷(xiāo)售人員演練百年栗園體驗(yàn)式互動(dòng)銷(xiāo)售

情景模式四：試吃體驗(yàn)（1）標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品試吃步驟1、煮熟雞肉2、煮熟雞蛋百年栗園體驗(yàn)式互動(dòng)銷(xiāo)售

情景模式五試吃體驗(yàn)一點(diǎn)

二點(diǎn)三點(diǎn)忌諱：不用消毒紙巾消毒手部就給顧客直接就遞上食物。煮食食物人員必須身穿白色工作服，戴帽子，口罩。試吃地面必須時(shí)刻保持干凈不濕滑，保證顧客安全。百年栗園體驗(yàn)式互動(dòng)銷(xiāo)售

產(chǎn)品介紹

在試吃食時(shí)，介紹雞肉的賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)手持相冊(cè)介紹我們公司的雞蛋產(chǎn)品。如：“科學(xué)膳食，吃出健康?！卑倌昀鯃@體驗(yàn)式互動(dòng)銷(xiāo)售通過(guò)買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)介紹，達(dá)成銷(xiāo)售。當(dāng)顧客有購(gòu)買(mǎi)意愿后，主動(dòng)帶領(lǐng)顧客去收銀臺(tái)結(jié)帳。

促成銷(xiāo)售聯(lián)帶銷(xiāo)售百年栗園體驗(yàn)式互動(dòng)銷(xiāo)售基本話術(shù)：那我?guī)ツ沁吺浙y臺(tái)結(jié)賬。

促成銷(xiāo)售百年栗園體驗(yàn)式互動(dòng)銷(xiāo)售禮品

禮貌送客結(jié)賬后，贈(zèng)送還有呢產(chǎn)品手冊(cè)留下顧客信息百年栗園體驗(yàn)式互動(dòng)銷(xiāo)售

第五步禮貌送客基本話術(shù)：要是有新品試吃或促銷(xiāo)活動(dòng)，我們會(huì)第一時(shí)間通知您，麻煩您留下您的聯(lián)系方式，謝謝光臨，