營銷策劃方案

第第頁營銷策劃方案在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣之上，加入量販式這一理念，更好的銜接了企業(yè)與新聞傳媒業(yè)的發(fā)展。以下是人見人愛的我共享的4篇《營銷策劃方案》，希望能對您的寫作有確定的參考作用。營銷策劃方案篇一一、活動背景越來越多的群眾傾向于網(wǎng)上購物，網(wǎng)絡(luò)購物送貨上門，便宜，而且可以買到本地沒有的東西，相比于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)購物而言，效率高，品種繁多；當然更多的新青年也越來越傾向于自身開網(wǎng)店，微店相比于淘寶而言具有注冊簡單、無需押金、不用掛念貨源等優(yōu)點。微店的普及定會在消費者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮。二、活動主題在大連海事高校推廣微店優(yōu)菜網(wǎng)，既要實現(xiàn)宣傳的目的，又要為競賽取得名次三、活動目的及意義現(xiàn)大賽在即，如何確保首戰(zhàn)必勝是全部參加高校的首要問題，開始時的推廣樂觀性決議了競賽的結(jié)果。為了確保首戰(zhàn)必勝，所必需克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動的局面，又要有實實在在的營業(yè)額，而要使常常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于前期的廣告渲染。對宣傳來講，首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。四、活動項目時間布置五、活動地方布置社團內(nèi)部——————————網(wǎng)絡(luò)平臺———————————學(xué)校定點—————————宣講會六、活動對象緊要面對想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向網(wǎng)購的高校生七、活動流程1、預(yù)熱階段：由于我們都身在社團，所以我們先在內(nèi)部打開宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，并以每個人為軸在自身的伙伴圈進行推廣宣傳。2、前期階段：為了提高知名度，我們會在微信，等網(wǎng)絡(luò)平臺進行推廣，并設(shè)計成網(wǎng)絡(luò)接力活動；制作微店宣傳投影片，黃昏在各大宿舍前播放；自帶移動APP在餐廳里拉注冊量，并有小禮品相贈；宣傳板畫，易拉寶，傳單，條幅等形式。3、中期階段：在學(xué)校人多的地方進行定點宣傳，注冊一次便會有一次抽獎機會，或進行集字活動現(xiàn)場給紅包或現(xiàn)場小禮品等，這時可以同步做賣草莓的活動。4、活動后期實現(xiàn)確定知名度，進行宣講會，宣講會會以贈送小禮品方式誘惑，而且打著高校生自主創(chuàng)業(yè)的名頭，“你開店，我給資金”“零壓金”等。八、活動人員布置。九、獎項設(shè)施。十、經(jīng)費預(yù)算。營銷策劃方案篇二1、概念營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售實現(xiàn)預(yù)期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。2、作用營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的將來時漸變?yōu)橛行虻默F(xiàn)在進行時供應(yīng)行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。3、特點營銷策劃方案必需具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、猛烈的針對性、突出的操作性、確實的明白性等特點，即體現(xiàn)圍繞主題、目的明確，深入細致詳細實在，一事一策，簡易明白的要求。結(jié)構(gòu)模式1、種類商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重點項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。2、結(jié)構(gòu)營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：第一部分：營銷策劃方案封面在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容:（1）營銷策劃的全稱?；靖袷绞?××銀行關(guān)于××××營銷策劃書（2）營銷策劃的部門與策劃人。營銷策劃:××銀行××分（支）行客戶部主策劃人:×××、×××、×××（3）營銷策劃的時間?！痢痢痢聊辍猎隆寥盏诙糠郑籂I銷策劃主題和項目介紹依據(jù)不同的營銷策劃對象（即營銷策劃項目），擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準繩。在敘述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包含項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。第三部分：營銷策劃分析營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的實在情況來定。（1）項目市場分析。宏觀環(huán)境情形。緊要包含宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。項目市場情形。緊要包含現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。同業(yè)市場情形。緊要包含同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要依據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。（2）基本問題分析。營銷策劃所面對的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么？其中緊要原因有哪些？解決這些問題的基本思路如何確定，啟程點是什么？通過何種途徑，采取什么方式解決？等等。（3）緊要優(yōu)劣勢分析。緊要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動（如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優(yōu)勢，緊要是自身優(yōu)勢（即自身的強項）分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能過，也不能不及，要實事求是。緊要劣勢分析：緊要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要躲避和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足。錯開自身的弱項。緊要條件分析：緊要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包含已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。第四部分：營銷策劃目標不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些實在的指標所構(gòu)成。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。營銷策劃方案篇三夏季，飲料市場風(fēng)起云涌。新生代源源而來，老面孔步步為營怎樣在琳瑯滿目的同類中脫穎而出，第一時間獲得消費者的青睞？1、“***”品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌，飲料營銷策劃方案。2、20xx年市場目標：開辟城市區(qū)域市場120個；年銷售額5000萬元以上。3、依照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標，結(jié)合現(xiàn)有的資源情形，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷。4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸“***”招商部管理。5、公司要求每位省級經(jīng)理都必需成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此，幫忙經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。6、本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費用掌控和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運作模式為引導(dǎo)性看法。本方案自公布之日起執(zhí)行。7、本案附件為《***區(qū)域市場費用使用規(guī)范》《***產(chǎn)品知識》《***區(qū)域市場促銷方案》《***終端廣告工具》《***區(qū)域市場管理表格》等。一、試銷1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量實現(xiàn)確定規(guī)模（如每月銷量為10萬元）時，要掌控貨品流向。2、目的和目標：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益），二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參加試銷。以地級市場為單位，每城市市場可找尋3家左右的經(jīng)銷商進行試銷。說明：將來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商，其他參加試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。4、物料配比：公司將依據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，VCD廣告工具光盤一個，DVD電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按本錢價銷售給乙方。5、試銷嘉獎：試銷的目的是為了幫忙試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此，必需進行市場試驗工作。為嘉獎試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能供應(yīng)試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。6、試銷方案：設(shè)定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右；省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包含鋪貨終端、促銷終端）；省級經(jīng)理必需關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度（以15天為一個期限提交報告），至1個月時如銷售未有起色，則必需拿出改進方案；如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。7、試銷工作程序：找尋經(jīng)銷商——認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓舞直接成為獨家經(jīng)銷商——如短時間還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進行評估——依照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標訂立試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃——確定組織公司訂立的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費品嘗，POP、單頁；餐飲：好口彩摸獎促銷），要求：KA堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，B類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進，規(guī)劃方案《飲料營銷策劃方案》。8、試銷的兩個關(guān)鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告知經(jīng)銷商：最終確立獨家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。9、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進行評估，再依據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當確立獨家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不樂意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議，可連續(xù)試銷1輪。公司也連續(xù)在本地招商。全國一級市場由于經(jīng)銷時機不成熟需要連續(xù)試銷的，則連續(xù)試銷政策。但月進貨量實現(xiàn)10萬元以上時，公司也指派專人（省級經(jīng)理）掌控該區(qū)域貨品流向。二、經(jīng)銷1、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。2、渠道模式：區(qū)域獨家經(jīng)銷商+（區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道）分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是多而雜的。緊要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷（緊要負責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售）；城市餐飲、商超終端的拾遺補缺；城市市場的特通渠道；將來的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等。省級經(jīng)理不但要幫忙獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要幫忙獨家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下！3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元；最高為“啟動期銷售目標”；建議首批進貨額為“啟動期銷售目標”的二分之一、4、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包含：終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用等，不包含廠家的人員費用。投入前提是“經(jīng)銷商無償供應(yīng)不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資源”。市場開發(fā)分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月；中期3個月；后期6個月。5、費用預(yù)算：前3個月，公司投入的終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建設(shè)費用不低于進貨額的15%。公司總費用掌控在30%以內(nèi)。中期3個月，終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設(shè)費用不低于12%，廠家和商家各分攤6%；廣告和促銷費用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用掌控在18%以內(nèi)。后期6個月，終端建設(shè)費用依據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用掌控在11%以內(nèi)。6、市場費用的結(jié)算和支出：廠家以首批進貨額的20%預(yù)付市場費用，市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預(yù)付的首額20%費用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里，該預(yù)付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。7、啟動期銷售目標：自獨家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標。一類城市（200萬左右人口）啟動期銷售目標為60萬元、二類城市（100萬左右人口）為40萬元、三類城市（50萬左右人口）為20萬元。實在見《“***”啟動期城市區(qū)域銷售目標》。8、組建隊伍：“區(qū)域獨家經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi)，省級經(jīng)理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合構(gòu)成“三合一”班底。商家同時組建相應(yīng)的銷售隊伍。將來省級市場開發(fā)成型時，省級做事處移至省會城市，下設(shè)：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管供應(yīng)市場執(zhí)行服務(wù)。9、市場規(guī)劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，依照2個月內(nèi)銷售完首批進貨額的目標（結(jié)合試銷情況），對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進行評估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，訂立首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——訂立終端促銷方案——終端談判，渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場費用預(yù)算方案——市場方案和費用預(yù)算報公司批準。該工作完成時間為5到7個工作日。10、為降低經(jīng)銷商市場進入風(fēng)險，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額（小于等于首額的50%）=首批實際進貨余額—首批實際進貨額*50%。經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄“***”品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。以上為市場研究階段，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”。10、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨（建議10個工作日以內(nèi)），給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計劃、工作進度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷、商超終端促銷（15天以內(nèi)），要求供應(yīng)促銷終端數(shù)量和概況，人員費用，促銷品、物料使用計劃，促銷費用預(yù)算，促銷效果評估報告等——建議：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作，在鋪貨時就對終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進行微調(diào)——每半月度提交市場啟動報告（含：終端數(shù)量、銷量、問題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計劃）。以上為市營銷策劃方案篇四一、市場分析1.1企業(yè)的目標和任務(wù)目標：百事可樂訂立了全球戰(zhàn)略，推動了品牌在全球的影響力。百事憑借其獨特人文文化，企業(yè)管理，廣告宣傳等方式力求打造全球知名品牌。任務(wù)：百事可樂定位于年輕人的差別化市場，通過音樂、運動兩個主題塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表現(xiàn)這確定位，使之成為每天顯現(xiàn)在年輕人生活中的產(chǎn)品和標志，提倡一種勇于挑戰(zhàn)的奮斗精神，憑借多元化的品牌，推廣百事品牌。1.2企業(yè)與對手相比較優(yōu)勢：全球軟性飲料巨人之一，擁有大廠優(yōu)勢及強大之全球競爭力。強大的企業(yè)創(chuàng)新本領(lǐng)和多樣化產(chǎn)品的開發(fā)本領(lǐng)。員工才能橫溢，產(chǎn)品種類多樣化，擴大了企業(yè)影響力，加添了百事的市場占有率，百事產(chǎn)品滿足了消費者各種各樣的需求，從娛樂性的品類到有助于健康的產(chǎn)品一應(yīng)俱全。百事產(chǎn)品已經(jīng)成為中國最喜好的軟飲料之一，百事可樂從4P和消費群體的心理特征的角度，把市場定位于年輕人。劣勢：組織龐大，不易掌控；因可樂中含有咖啡因等成分消費者客觀印象認為其是不健康飲料；可口可樂獨具風(fēng)味，獲美國特色飲料的口碑，使得人們崇尚這種時尚；百事可樂重視老品牌的宣傳，而疏忽新產(chǎn)品的推廣，導(dǎo)致新產(chǎn)品沒有發(fā)揮占據(jù)市場份額的作用?？煽诳蓸窔v史悠久，名聲較響，此方面百事可樂略遜于可口可樂。1.3內(nèi)部環(huán)境分析1.3.1S—優(yōu)勢1，強大的，有實力的品牌，世界五百強企業(yè)之一、2，強大的創(chuàng)新本領(lǐng)和多樣化的產(chǎn)品開發(fā)本領(lǐng)。3，百事公司員工才能橫溢，高度負責(zé)，是企業(yè)可連續(xù)發(fā)展的本領(lǐng)。4，百事的產(chǎn)品類別豐富，極富多樣化，加大百事產(chǎn)品影響，加添更多的市場份額。5，百事的廣告策略別具匠心。6，有強大的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，與肯德基和必勝客戰(zhàn)略結(jié)盟，利與營銷。7，百事產(chǎn)品宣揚個性，在年輕的消費群體中有巨大的市場，有忠誠的百事可樂年輕消費者。1.3.2T—劣勢1，百事雖然是一個百年企業(yè)，而其緊要產(chǎn)品百事可樂卻始終受到來自始終作為老對手可口可樂的威逼，在對手不絕更新的技術(shù)和產(chǎn)品，而且在全世界不絕擴大的市場占有率下，百事可樂上網(wǎng)情景實際上很困難。2，越來越多的人努力探求名牌和品牌產(chǎn)品，在可樂中一般首選可口可樂，喝的就是個牌子，以至于很多商家對可口可樂的進貨量要大于百事可樂。3，可口可樂不絕開發(fā)新產(chǎn)品，而百事最初更重視老產(chǎn)品，沒有注意升級或是推出更多新產(chǎn)品。二營銷策略2.1營銷目標1，加添百事的市場份額，加強百事的市場競爭力。2，作為飲料界的巨頭之一，百事公司與可口可樂公司的競爭激烈使得百事公司品牌競爭力和市場份額亟待提高。3，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突產(chǎn)出品特色，采取差別化營銷策略。4，以產(chǎn)品緊要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。5，建立起點廣，面寬的銷售渠道，不絕拓寬銷售區(qū)域等。2.2營銷策略1，對于社會，設(shè)置促銷點，在文化現(xiàn)場做促銷活動。2，對于學(xué)校，可分為在宿舍，操場，以及社