砍掉成本培訓(xùn)課程

基業(yè)常青的秘密?DOYOUKNOW為什么?

我實(shí)現(xiàn)了巨大的銷售收入,卻沒有盈利?我銷售收入增加了,利潤卻下降了?為什么?

今天我們要分享的課題是:<砍掉成本>Two什么是本錢Three

管理公式Six

富人的思維模式Five

忠告Four如何砍掉本錢One

認(rèn)識問題的根源認(rèn)識問題的根源不懂財務(wù)不看帳目害怕數(shù)字重視不夠當(dāng)今企業(yè)家普通存在的問題:一翻兩瞪眼，死后再驗(yàn)尸?亡羊補(bǔ)牢去……認(rèn)識問題的根源本錢是商品經(jīng)濟(jì)的價值范疇，是商品價值的組成局部。人們要進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動或到達(dá)一定的目的，就必須消耗一定的資源〔人力、物力和財力〕，其所費(fèi)資源的貨幣表現(xiàn)及其對象化稱之為本錢。什么是本錢什么是本錢企業(yè)的三大本錢:本錢〔直接銷售本錢制造、采購、人工、傭金等〕費(fèi)用〔房租、工資、福利、保險、水電、通訊、差旅、培訓(xùn)、庫存、折舊、應(yīng)酬等〕稅費(fèi)〔營業(yè)稅、所得稅等〕123什么是本錢管理？本錢管理是指：企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中各項(xiàng)本錢核算、本錢分析、本錢決策和本錢控制等一系列科學(xué)管理行為的總稱。本錢管理一般包括本錢預(yù)測、本錢決策、本錢方案、本錢核算、本錢控制、本錢分析、本錢考核等職能。如何做好本錢管理？事前預(yù)測事中控制事后分析管理公式收入-本錢〔直接〕=毛利

毛利-費(fèi)用=稅前利潤

稅前利潤-所得稅=凈利潤利潤公式管理公式收入-本錢=利潤

10-9=1數(shù)學(xué)管理管理公式結(jié)論:每降低10%本錢，利潤就會翻一翻!收入-本錢=利潤10-=1收入-本錢=利潤10-=289如何砍掉本錢十二把財務(wù)砍刀1砍人手7砍庫存4砍預(yù)算3砍價專家5砍采購本錢6砍固定資產(chǎn)8砍劣質(zhì)客戶9砍日常開支10砍會議\聚會11砍面子12封刀2砍機(jī)構(gòu)人人頭上有指標(biāo)利潤導(dǎo)向績效評估數(shù)字說話時間結(jié)點(diǎn)與圓餅圖設(shè)立電網(wǎng)末位淘汰馬克思原那么如何砍掉本錢一、砍人手如何砍掉本錢二、砍機(jī)構(gòu)精兵簡政〔一專多能〕每個部門都是利潤中心如何砍掉本錢審核每一分錢，把每一分本錢當(dāng)成魔鬼殺死建立財務(wù)制度和砍價方法木桶嚴(yán)絲合縫，滴水不漏每砍一分錢，就增一分利三、砍價專家砍價專家=“殺手〞向供商要求20%向領(lǐng)導(dǎo)干部要求20%向員工要求向財務(wù)總監(jiān)要求20%向采購要求20%向所有花錢的人要求削減20%利潤是要求出來的降低本錢，人人有責(zé)，獎金與本錢掛鉤如何砍掉本錢四、砍預(yù)算競標(biāo)砍價，借刀殺人不斷開發(fā)供給商主要產(chǎn)品、主要材料最少要有五家供給商，每年可新增或變更二家全省、全國、全球購置外包、合作聯(lián)盟做自己最擅長的事如何砍掉本錢五、砍采購本錢過關(guān)斬將——高層出馬直搗黃龍——源頭購置動之以情——感恩圖報釜底抽薪——原始單據(jù)如何砍掉本錢五、砍采購本錢一、要把銷售人員作為我們的頭號敵人；二、不要為打擊銷售人員感到抱歉；三、永遠(yuǎn)不要接受第一次報價，讓銷售人員乞求，這將為我們提供一次更好的銷售時機(jī)；四、時時保持最低價的紀(jì)錄，并不斷要求的更多，直到銷售人員停止提供折扣；五、不要許可銷售人員讀到屏幕上的數(shù)據(jù)，他越不了解情況，越相信我們；六、記住銷售人員不會要求，他已經(jīng)在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西作為回報；如何砍掉本錢五、砍采購本錢家樂福采購密笈七、記住當(dāng)一個銷售人員來要求某事時，他會有一些條件足以給予；八、永遠(yuǎn)把自己作為某人的上級，而認(rèn)為銷售人員始終有一個上級，他總可能提供額外的折扣；九、在沒有提出異議前不要讓步；十、當(dāng)一個銷售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話，并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所做的讓步是輕易得到的，進(jìn)一步提要求；十一、別忘記對每日拜訪我們的銷售人員，我們盡可能了解其性格和需求；十二、注意：要求建議的銷售人員通常更有方案性，更了解情況，應(yīng)花時間同無條件的銷售人員打交道；五、砍采購本錢家樂福采購密笈?續(xù)1?如何砍掉本錢

十三、毫不猶豫的使用結(jié)論，即使他們是假的，例如：競爭對手是給我們提供最好的報價，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件；十四、不斷的重復(fù)反對意見，即使他們是荒唐的，你越重復(fù)，銷售人員就會更相信；十五、假設(shè)銷售人員花太長時間給你答案，就說你已和競爭對手做了交易；十六、假設(shè)銷售人員同上司一起來，要求的折扣，更多參與促銷，威脅說你撤掉產(chǎn)品，因?yàn)樯纤静幌朐谙聦偾笆У艨蛻簦皇?、注意折扣有其他名稱：獎金、禮物、紀(jì)念品、贊助、小報插入廣告、補(bǔ)償物、促銷、上市費(fèi)、上架費(fèi)、希望資金、再上市、周年慶等，都受歡送；十八、隨時邀請銷售人員參加促銷。提出更大的銷量，盡可能得到更多的折扣，進(jìn)行快速促銷活動，用差額銷售賺取利潤；家樂福采購密笈?續(xù)2?五、砍采購本錢如何砍掉本錢十九、每當(dāng)一個促銷正在一個別的超市進(jìn)行時，問銷售員在哪里做了什么，并要求同樣的條件；二十、要求不可能的事來煩擾銷售人員，任何時候通過延后協(xié)議來威脅他，讓他等，確定一個會議時間，但不到場，讓另一個銷售人員代替他的位置；二十一、威脅他說你會撤掉他的產(chǎn)品，你將減少他產(chǎn)品的陳列位置，你將把促銷人員清場，幾乎不給他時間做決定。即使是錯的，自己進(jìn)行計(jì)算，銷售人員會給你更多；二十二、別忘記你在最后一輪談判中會獲得80％的條件；二十三、不管銷售人員年老或年輕都不必?fù)?dān)憂，他們都容易讓步，年長者認(rèn)為他知道一切，而年輕者沒有經(jīng)驗(yàn)；二十四、在一個偉大的商標(biāo)背后，你可以發(fā)現(xiàn)一個沒有任何經(jīng)驗(yàn)的僅僅依靠商標(biāo)的銷售人員。如何砍掉本錢五、砍采購本錢家樂福采購密訣?完?固定資產(chǎn)=負(fù)債25%以上投資回報責(zé)任到人流程嚴(yán)格如何砍掉本錢六、砍固定資產(chǎn)庫存是利潤的殺手先客戶，后產(chǎn)品先感應(yīng)，后回應(yīng)庫存率與獎金掛鉤如何砍掉本錢七、砍庫存砍虧損客戶砍欠款客戶砍無誠信客戶砍小客戶……如何砍掉本錢八、砍劣質(zhì)客戶無限滿足客戶就會破產(chǎn)電話汽車應(yīng)酬辦公設(shè)備差旅……如何砍掉本錢九、砍日常開支砍掉一分本錢就增加一分利潤時間本錢精力本錢時機(jī)本錢會議是達(dá)成決定，不是商議討論開會要短，限時發(fā)言解決問題，結(jié)果落實(shí)如何砍掉本錢十、砍會議、聚會每個人的時間都是有價值的例：工作時間舉例如何砍掉本錢十、砍會議、聚會砍排場砍虛榮砍豪華砍辦公面積十一、砍面子如何砍掉本錢沒有票子，就沒有面子金碑銀碑，不如口碑金牌銀牌，不如品牌打的、車輛調(diào)度〔無專車〕秘書合并〔沒有專職秘書〕獨(dú)擋一面〔不多帶一個人〕責(zé)任÷2=0如何砍掉本錢十一、砍面子實(shí)效原那么每周只有1天付款買東西，6天封刀每月只有4天付款，26天封刀每年317天封刀如何砍掉本錢十二、封刀企業(yè)家要懂財務(wù)每天緊盯3個數(shù)字財務(wù)先行獎勵高手忠告1忠告4忠告3忠告2忠告1一支筆決定勝敗學(xué)得越多，砍得越快，得的越多磨刀不誤砍柴功讓專家做專家的事〔融資、投資、上市、資本運(yùn)作經(jīng)營〕企業(yè)家要懂財務(wù)忠告2收入-本錢=利潤10-9=1每天緊盯三個數(shù)字忠告3客戶簽單前核算本錢與利潤合同簽訂前核算本錢與利潤招聘員工前核算本錢與利潤決策前核算本錢與利潤加蓋公章簽字前核算本錢與利潤財務(wù)先行“凡事核算優(yōu)先〞忠告4鼓勵機(jī)制節(jié)約50%獎勵創(chuàng)新50%獎勵責(zé)任到人追究無限責(zé)任獎勵