“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽指南及獲獎案例

“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽指南及獲獎案例“挑戰(zhàn)杯”中國高校生創(chuàng)業(yè)方案競賽參賽指南日程支配：

?第一階段：11月底之前：創(chuàng)業(yè)方案草案

?其次階段：12月：完整的創(chuàng)業(yè)方案，預備參與答辯

?第三階段：獲學校嘉獎后：完善創(chuàng)業(yè)方案書、參與省里競賽

作品要求：

第一階段：創(chuàng)業(yè)方案提綱：（A4紙3-4頁，3000字左右）

?基本部分（機會、策略、如何做、法律文件等）

?可選部分（產(chǎn)品或服務的命名，創(chuàng)業(yè)團隊的命名等）

?留意事項（以市場、顧客群為中心，簡潔清楚）

?

基本部分

?機會（描述創(chuàng)業(yè)機會、產(chǎn)品或服務理念，市場競爭等）

?策略（描述創(chuàng)業(yè)模型、如何贏銷、如何贏利、清楚的顧客群等）?如何做（描述贏利潛力、預期收入、贏利力量、回收策略，管理團隊，行動方案等）

?法律文件

可選部分

?產(chǎn)品或服務的命名

?創(chuàng)業(yè)團隊的命名

?創(chuàng)業(yè)顧問

?法律支持

?會計支持

商業(yè)方案

留意事項

?了解市場，以目標市場、顧客群為中心

?簡潔清楚

?配以圖表說明

?適當包裝

其次階段作品要求：完整的創(chuàng)業(yè)方案

?市場調(diào)研

?完整的創(chuàng)業(yè)方案（包括附錄）：（20-40頁）

?預備參與答辯：

答辯詞預備

團隊形象設計

團隊精神展現(xiàn)

第三階段作品要求：完善創(chuàng)業(yè)方案

市場調(diào)研充實

社會關系強化

完善量化數(shù)據(jù)

接觸風險投資商

創(chuàng)業(yè)方案書完善

創(chuàng)業(yè)團隊完善

預備參與答辯：

公開答辯（留意愛護學問產(chǎn)權）

項目選擇與方案書撰寫要求

一、參賽項目

?某種高科技產(chǎn)品

?某種具有廣泛市場，能給人們帶來極大便利的制作或產(chǎn)品?某種全新的服務理念

?某種可以實現(xiàn)的概念產(chǎn)品

二、項目來源

?個人項目：

團隊成員參加的創(chuàng)造制造、專利技術或課外制作

可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品

一種全新的服務

?他人授權項目：

經(jīng)授權的創(chuàng)造制造或?qū)＠夹g（供應具有法律效率的書面授權許可）

三、創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標準

1、高科技——HighTech.

（1）科研項目成果：

—無鑒定成果Vs.鑒定成果（獲獎項目、專利項目、創(chuàng)造項目）

—試驗室成果Vs.小試成果Vs.中試成果Vs.批量生產(chǎn)成果（2）項目成果來源：

—參加科研項目Vs.包裝科研項目

2、新創(chuàng)意——Creative&ValuableIdeas

（1）創(chuàng)意的來源：CopyIdeasVs.NewIdeas

（2）創(chuàng)意的新奇程度：ModifyIdeasVs.CreateIdeas

（3）創(chuàng)意的可行性：CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas

（4）創(chuàng)意的價值：NoValueVs.SomeValue

3、有市場——PotentialMarket……

（1）目標市場明確：Whoareourbuyers/consumers?

—民用與軍用；

—地區(qū)、國內(nèi)與國際；

—替代進口與進口；

—人群：老、中、青、少、幼；男與女或Unisex。

（2）市場需求潛力：Howmuchtheywanttobuy/consume?

（3）市場需求穩(wěn)定：Howstablethemarketisandwhataffectthemarket?

4、高效益——HighReturn

（1）項目整體效益：有利可圖Vs.保本Vs.可能虧損

（2）風險投資者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益

5、低風險——RelativeLowRisk

（1）面臨多少類主要風險？

—技術風險

—市場風險

—政策風險

—投資風險

—管理風險

—撤離風險

（2）面臨多大的風險？

—項目或公司失敗或勝利的可能性=？

—項目或公司虧損或盈利的可能性和程度=？

—撤資的途徑、可能性和收益=？

四、項目的基本要求

產(chǎn)權明晰

技術與工藝創(chuàng)新性

快速增長性：具有快速增長和巨大的市場潛力

進展持續(xù)性：可持續(xù)的競爭優(yōu)勢

企業(yè)領導群體團結協(xié)作，具有市場經(jīng)營的理念和創(chuàng)立杰出企業(yè)的信念，并具有經(jīng)營管理企業(yè)的力量。

采納現(xiàn)代化企業(yè)管理模式、各種管理制度規(guī)范

合理的投資條件與價格

五、創(chuàng)業(yè)方案書編寫的基本步驟

預備階段

創(chuàng)業(yè)方案的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)方案前必需進行周密支配。

（1）確定創(chuàng)業(yè)方案的目的與宗旨；

（2）組成創(chuàng)業(yè)方案工作小組；

（3）制定創(chuàng)業(yè)方案編寫方案；

（4）確定創(chuàng)業(yè)方案的種類與總體框架；

（5）制定創(chuàng)業(yè)方案編寫的日程支配與人員分工。

資料預備階段

以創(chuàng)業(yè)方案總體框架為指導，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內(nèi)部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的進展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測試、試驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機構狀況、行業(yè)同類企業(yè)財務報表等。資料調(diào)查可以分為實地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。實地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較易，但可

靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可依據(jù)需要敏捷采納資料調(diào)查方法。

創(chuàng)業(yè)方案的形成

創(chuàng)業(yè)方案形成階段要完成以下幾項任務：

（1）擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要

主要說明創(chuàng)業(yè)各項目概要。

（2）草擬初步創(chuàng)業(yè)方案

依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場競爭及銷售、組織與管理、技術與工藝、財務方案、融資方案以及風險分析等內(nèi)容進行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)方案方案。

（3）修改完善階段

這一階段創(chuàng)業(yè)方案小組對創(chuàng)業(yè)方案廣泛調(diào)查并征求多方意見，進而提出一份較為滿足的創(chuàng)業(yè)方案方案。

（4）創(chuàng)業(yè)方案定稿

進行決策，并印制成正式創(chuàng)業(yè)方案文本。

六、創(chuàng)業(yè)方案競賽創(chuàng)業(yè)方案書編寫

?收入成本法（適用于利潤的猜測和變動分析）

利潤=收入－成本

收入=價格×銷售量

成本=固定成本＋可變成本

?市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的猜測和變動分析)

Product：產(chǎn)品

Price：價格

Promotion：促銷

Placement：分銷策略

?4C營銷組合理論，4R’s營銷組合理論

?波特五大競爭作用力