某國(guó)際e城整合推廣方案及創(chuàng)作表現(xiàn)

TCL·國(guó)際e城整合推廣方案及創(chuàng)作表現(xiàn)深圳自在廣告1、關(guān)于工程的分析和理解；2、關(guān)于客戶(hù)群定位分析；3、定位語(yǔ)與廣告語(yǔ)的提煉和輸出；4、VI視覺(jué)表現(xiàn)；5、推廣活動(dòng)建議；本次提案包括以下內(nèi)容：我們打造的是個(gè)什么樣的產(chǎn)品？區(qū)位--------位于深圳南山區(qū)留仙洞留仙大道以南，處于深圳規(guī)劃中的硅谷腹地。交通--------工程緊靠廣深高速、南海大道、北環(huán)大道、南坪快速二期，無(wú)處不通達(dá)，交通十分便利。規(guī)模--------占地面積約26萬(wàn)平方米，總建筑面積約44萬(wàn)平方米，容積率僅1.66。屬不可多見(jiàn)的超大型社區(qū)。物業(yè)形態(tài)--------由獨(dú)棟研發(fā)樓、綜合研發(fā)樓、專(zhuān)家公寓、綜合商務(wù)樓、會(huì)所、展示中心及其員工宿舍組成。是一個(gè)滿(mǎn)足商務(wù)、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)、居住四大功能的高端區(qū)域。景觀(guān)--------精心打造的山景資源，將帶給客戶(hù)不同的視覺(jué)體驗(yàn)。園林--------注重小品細(xì)節(jié)打造，讓園區(qū)內(nèi)的每個(gè)靜物都成為一件藝術(shù)品。開(kāi)展商-----有著高新產(chǎn)業(yè)背景的TCL集團(tuán)傾力打造；工程自身有哪些優(yōu)勢(shì)？關(guān)于本工程的優(yōu)勢(shì)分析，我們給出以下分析：一、區(qū)域優(yōu)勢(shì)

本工程處于深圳規(guī)劃中的硅谷腹地，與高新產(chǎn)業(yè)區(qū)相臨，承接著北拓開(kāi)展優(yōu)勢(shì)，載著巨大的開(kāi)展?jié)摿?，另外，深圳大學(xué)城也被劃為硅谷區(qū)域內(nèi)，承載著書(shū)香人文氣息，將吸引著國(guó)內(nèi)外資源投資本區(qū)域，未來(lái)開(kāi)展?jié)摿Σ豢晒懒?，本工程所處的區(qū)域是集企業(yè)群、大學(xué)城、生活設(shè)施、風(fēng)景區(qū)、觀(guān)光農(nóng)業(yè)區(qū)于一體的“北部硅谷〞。二、交通優(yōu)勢(shì)本工程緊靠廣深高速、南海大道、北環(huán)大道、南坪快速二期，并且，與深圳同樂(lè)海關(guān)遙遙相望，四通八達(dá)，無(wú)處不暢達(dá)，加上南光高速以及規(guī)劃中的地鐵5號(hào)線(xiàn)，交通十分便利。三、物業(yè)形態(tài)多元化本工程由獨(dú)棟研發(fā)樓、綜合研發(fā)樓、綜合商務(wù)樓、專(zhuān)家公寓、會(huì)所、展示中心及其員工宿舍組成。配套齊全，滿(mǎn)足不同需求的大型高科技領(lǐng)域企業(yè)，是一個(gè)聚集商務(wù)、商業(yè)、科研、居住四大功能為一體的高端辦公區(qū)域。四、物業(yè)技術(shù)指標(biāo)的專(zhuān)業(yè)性從物業(yè)技術(shù)指標(biāo)上來(lái)看，本產(chǎn)品是專(zhuān)為國(guó)際知名高新技術(shù)企業(yè)而量身打造，是嚴(yán)格符合國(guó)際化辦公標(biāo)準(zhǔn)要求的，目前，在深圳高新科技園乃并不多見(jiàn)，更能滿(mǎn)足我們目標(biāo)客戶(hù)的辦公需求！五、高端的物業(yè)形態(tài)本工程擁有較低的容積率，多元化的高端的物業(yè)形態(tài)，自帶的商業(yè)配套及其生活配套、以及精心打造的山景資源景和園區(qū)小品，從細(xì)節(jié)上無(wú)不表達(dá)出開(kāi)展商勢(shì)必將傾心打造具有國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)有引領(lǐng)示范效應(yīng)的企業(yè)辦公社區(qū)。六、開(kāi)展商在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度開(kāi)展商是有著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)背景比普通的開(kāi)展商更懂得科研領(lǐng)域的辦公需求，這也是我們不可忽略的一大優(yōu)勢(shì)之一！綜合本工程各方面的優(yōu)勢(shì)來(lái)看，可以得出這樣一個(gè)結(jié)論：本工程是一個(gè)占有絕好區(qū)位、享受極好政策、位處人才高地的，具有示范性和標(biāo)志性的國(guó)際化高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)大社區(qū)。我們的客戶(hù)在哪里？從我們工程的高端物業(yè)形態(tài)來(lái)看，我們打造的是一個(gè)具有國(guó)際化、高品質(zhì)、具有示范性及標(biāo)志性的高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是深圳未來(lái)高科企業(yè)的一張名片，很顯然，我們所針對(duì)的客戶(hù)是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)以及世界500強(qiáng)企業(yè)。那么，他們?cè)谀睦?？在什么樣的環(huán)境下辦公？目前，進(jìn)駐深圳的高新技術(shù)名企主要都集中在南山科技園片區(qū)。分散在各個(gè)不同的寫(xiě)字樓及工業(yè)園內(nèi)。例如：清華信息港、TCL大廈、飛亞達(dá)大廈。從辦公環(huán)境的硬件設(shè)施上來(lái)說(shuō)，普遍都毫無(wú)生態(tài)、園林景觀(guān)可言，缺乏生氣和生態(tài)自然景觀(guān)，容易給枯燥行業(yè)領(lǐng)域的他們帶來(lái)壓抑感，大大降低了工作效率；同時(shí)物業(yè)形態(tài)也比較單一，空間擁擠，已滿(mǎn)足不了各類(lèi)型名企的辦公需求。從軟件設(shè)施上來(lái)說(shuō)，他們的鄰里行業(yè)較雜、較豐富，包括著大、中、小不同階層的企業(yè)，非純粹的名企辦公區(qū)域，缺乏同行業(yè)領(lǐng)域的互動(dòng)和交流，缺乏輕松、舒適的辦公空間。結(jié)論：由此看來(lái)，目前擁擠的辦公空間、缺乏生態(tài)氣息的辦公環(huán)境、并非純粹的國(guó)際辦公版塊以及非專(zhuān)業(yè)的物業(yè)技術(shù)指標(biāo)，已經(jīng)不能滿(mǎn)足他們的開(kāi)展步伐了，他們對(duì)于辦公環(huán)境有了更高的要求。國(guó)際高新企業(yè)的辦公需求是什么？在現(xiàn)代，唯有一個(gè)具備專(zhuān)業(yè)化的技術(shù)指標(biāo)、美好的自然生態(tài)園林，私密而又通透的辦公環(huán)境，純粹的辦公環(huán)境、行業(yè)鏈富足的資源供給以及配套功能齊全的專(zhuān)業(yè)大社區(qū)才能真正獲得他們的青睞。由此可見(jiàn)，我們的目標(biāo)客戶(hù)并非是無(wú)辦公空間，而是深圳缺乏純粹性、專(zhuān)業(yè)性、國(guó)際化、高檔次的辦公園區(qū)，使得他們的選擇面狹小。而我們精心打造的高檔園區(qū)就是為符合他們的需求而量身打造，我們的重要任務(wù)就是“提純〞，將高新產(chǎn)業(yè)的龍頭老大及世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)從各科技園中吸引過(guò)來(lái)！如何將我們的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行“提純〞？什么樣的利益點(diǎn)能打動(dòng)他們？我們能給國(guó)際名企帶來(lái)哪些利益價(jià)值點(diǎn)，這些價(jià)值點(diǎn)的輸出那么是我們完成“提純〞的重要利器?；氐疆a(chǎn)品本身競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)值點(diǎn)歸納總結(jié)為以下幾點(diǎn)：一、純粹的國(guó)際名企高新科研辦公區(qū)；目前深圳科研區(qū)都比較雜，企業(yè)的實(shí)力及行業(yè)領(lǐng)域都參差不齊；二、定制級(jí)名企高新技術(shù)物業(yè)形態(tài)從我們的物業(yè)技術(shù)指標(biāo)來(lái)看，都是嚴(yán)格按照高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)辦公空間的要求而來(lái)，具有私密性、通透性、專(zhuān)業(yè)性，從物業(yè)形態(tài)來(lái)看，走國(guó)際化、高端形態(tài)路線(xiàn)，是專(zhuān)為我們的目標(biāo)客戶(hù)傾力打造。三、成熟完善的生活配套及其商務(wù)配套四、有著自然生態(tài)的園林景觀(guān)由以上利益價(jià)值點(diǎn)的分析來(lái)看的，具有差異化的競(jìng)爭(zhēng)條件在于我們的硬件設(shè)施上、無(wú)論是物業(yè)的功能、形態(tài)還是環(huán)境、配套，都比其他工業(yè)園區(qū)更完善、更專(zhuān)業(yè)，我們所打造的是第六代高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園，在整個(gè)業(yè)態(tài)內(nèi)就是一個(gè)高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)的升級(jí)版。是為我們的客戶(hù)量身打造的精品辦公社區(qū)。結(jié)合目標(biāo)客戶(hù)群及產(chǎn)品形態(tài)，我們給出以下定位：深圳硅谷世界名企定制級(jí)研發(fā)區(qū)深圳硅谷——突出工程所處深圳規(guī)劃的硅谷區(qū)域優(yōu)勢(shì)。世界名企——指出本工程所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶(hù)群的定位，也表達(dá)了本園區(qū)的純粹性和高端性。定制級(jí)——突出了專(zhuān)為名企打造科研區(qū)的專(zhuān)業(yè)性，與我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在級(jí)別上形成差異。研發(fā)區(qū)——產(chǎn)品屬性的準(zhǔn)確描述。輔推定位語(yǔ)：1、深圳硅谷世界TOP企業(yè)躍級(jí)基地2、科技園之上·精純研發(fā)基地結(jié)合上述關(guān)于工程分析、目標(biāo)客戶(hù)的分析，以及目前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析,對(duì)于廣告語(yǔ)的輸出,我們給出以下廣告語(yǔ)：更高的選擇(區(qū)域版塊必將有著不可估量的開(kāi)展?jié)摿?(企業(yè)未來(lái)的開(kāi)展將步步高升)(更國(guó)際化的企業(yè)辦公環(huán)境)具有溝通力的廣告語(yǔ)更高的選擇什么樣的案名可以支撐這一形象？除了開(kāi)展商提供的“國(guó)際e城〞此案名以外，結(jié)合本工程的屬性及所在大規(guī)劃區(qū)域的方向上，我們給出了以下案名：TCL·e巢\TCL·硅巢我們主推：TCL·e巢e：表達(dá)了現(xiàn)代化和科技化，是對(duì)落戶(hù)于此的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行具象的描述。巢：所有現(xiàn)代化高科技產(chǎn)業(yè)的歸屬地。整體案名從字面上表達(dá)了本工程的屬性定位，表達(dá)了國(guó)際化和現(xiàn)代化的風(fēng)格。符號(hào)簡(jiǎn)潔，易記憶。分組團(tuán)命名：命名原那么：專(zhuān)業(yè)性、檔次感、對(duì)屬性描述的準(zhǔn)確性！寫(xiě)字樓命名——TCL中心借用品牌效應(yīng)命名，昭示性強(qiáng)，便于吸引受眾，讓此寫(xiě)字樓成為當(dāng)?shù)貥?biāo)桿性建筑。會(huì)所命名——企業(yè)會(huì)館直白地傳達(dá)了本工程擁有的高端配套。表達(dá)了本工程的高檔次和國(guó)際化。商業(yè)街命名——TCL魅力街區(qū)表達(dá)了繽紛多彩的街區(qū)商業(yè)。研發(fā)樓命名——總部科技港表達(dá)了本工程的核心屬性定位，賦予了國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化的高科技符號(hào)。公寓命名——專(zhuān)家公寓給科研人員的生活配套賦予了專(zhuān)業(yè)化的語(yǔ)言。倍感專(zhuān)業(yè)。別墅——總裁別墅表達(dá)了本產(chǎn)品的高端形象定位，專(zhuān)為大企業(yè)CEO量身打造，體現(xiàn)了本產(chǎn)品的尊貴性。視覺(jué)傳達(dá)方案一方案二方案三分組團(tuán)LOGO配合推廣，我們?cè)谛麄髅浇樯戏譃榫€(xiàn)上推廣和線(xiàn)下推廣由于我們產(chǎn)品主要是針對(duì)企業(yè)招租，因此，我們運(yùn)用推廣渠道針對(duì)性強(qiáng)。主要是根據(jù)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)人員經(jīng)常見(jiàn)到的信息渠道而制定。線(xiàn)上媒體：一、戶(hù)外針對(duì)科技園區(qū)內(nèi)定點(diǎn)封殺，樹(shù)立本產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及高端形象建立。二、網(wǎng)頁(yè)提示網(wǎng)絡(luò)針對(duì)的群體較廣，對(duì)于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)內(nèi)人群也可以起到一定的推廣作用。三、雜志刊物內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)針對(duì)國(guó)際名企經(jīng)常閱讀的雜志上做推廣宣傳，例如?航空雜志?、?時(shí)代周刊?、?世界經(jīng)理人?等，釋放產(chǎn)品本身的賣(mài)點(diǎn)，樹(shù)立高端形象。線(xiàn)上媒體：四、DM郵遞“給總裁的一封信〞

從給總裁的私人信件的角度上去引起各大企業(yè)CEO的重視度，直接針對(duì)我們的目標(biāo)消費(fèi)群，用具有說(shuō)服力和溝通力的賣(mài)點(diǎn)去打動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)。戶(hù)外一戶(hù)外二戶(hù)外三網(wǎng)頁(yè)一網(wǎng)頁(yè)二網(wǎng)頁(yè)三雜志一雜志二雜志三DM一DM二線(xiàn)下推廣〔現(xiàn)場(chǎng)包裝〕：一、圍墻對(duì)路過(guò)本工程地的業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行全面封殺。二、路旗針對(duì)本工程周邊臨近路線(xiàn)封殺。三、導(dǎo)示針對(duì)工程地方位的指示。圍墻一圍墻二路旗一路旗二線(xiàn)下推廣〔物料配合〕：一、商業(yè)招商手冊(cè)釋放商業(yè)未來(lái)的消費(fèi)群潛力二、總裁別墅手冊(cè)主要是表達(dá)產(chǎn)品的多功能性、私秘性以及尊貴性。針對(duì)國(guó)際企業(yè)CEO總裁而訴求。三、專(zhuān)家公寓手冊(cè)釋放本產(chǎn)品的利益價(jià)值點(diǎn)及專(zhuān)署性，主要是針對(duì)我們的企業(yè)主員工而招租。線(xiàn)下推廣〔物料配合〕：四、研發(fā)樓招商手冊(cè)主要針對(duì)高新技術(shù)企業(yè)業(yè)內(nèi)人士而設(shè)計(jì)。全方位釋放產(chǎn)品利益點(diǎn)。五、寫(xiě)字樓招租手冊(cè)針對(duì)工作面積要求不大的國(guó)際企業(yè)而釋放利益點(diǎn),完成出租。?TCL中心?手冊(cè)?硅谷魅力街區(qū)?手冊(cè)?專(zhuān)家公寓?手冊(cè)?總裁別墅?手冊(cè)針對(duì)研發(fā)樓的招租，以何種活動(dòng)起到哄動(dòng)效應(yīng)，樹(shù)立口碑？活動(dòng)主題：影響世界的力量推廣目的：以活動(dòng)讓工程在市場(chǎng)上樹(shù)立良好的口碑，提高關(guān)注度，樹(shù)立本產(chǎn)品的高端形象。推廣內(nèi)容：“影響世界的力量〞暨TCLe巢產(chǎn)品推介會(huì)10月1日隆重舉行。推廣途徑：戶(hù)外廣告、現(xiàn)場(chǎng)包裝；活動(dòng)建議：活動(dòng)時(shí)間：10月1日活動(dòng)地點(diǎn)：工程銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)主題：“影響世界的力量〞活動(dòng)目的：引起業(yè)界人士的關(guān)注度，提高工程知名度，為招租做鋪墊；操作手法：邀請(qǐng)高新科技圈內(nèi)知名人士〔唐俊、馬化騰、丁磊、陳天橋、李字衡以及TCL總裁〕來(lái)本工程地一起暢談高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)未來(lái)的開(kāi)展趨勢(shì)。展板一為引爆商鋪招商市場(chǎng)，完成企業(yè)生活配套