蒙牛真果粒終端推廣方案

2024年蒙牛真果?，F(xiàn)代通路推廣方案吳純菊活動(dòng)背景與目的255活動(dòng)物料設(shè)計(jì)24目錄4促銷員要求63產(chǎn)品介紹1活動(dòng)概述及執(zhí)行安排方案市場(chǎng)配合事宜上市時(shí)間：2024年11月產(chǎn)品定位：高端乳飲料目標(biāo)人群：年輕時(shí)尚女性(18-35歲白領(lǐng)和大學(xué)生)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：草莓、椰果、黃桃、蘆薈、獼猴桃渠道分析：真果粒銷售以現(xiàn)代通路為主，逐步向傳統(tǒng)通路滲透;市場(chǎng)現(xiàn)狀：06-09年銷量超九億包，果粒牛奶品類領(lǐng)導(dǎo)品牌；

產(chǎn)品信息2024牛奶香純細(xì)膩水果爽滑清脆2024真實(shí)果粒輕舞躍動(dòng)般感受2024看-聽-摸-喝-嚼得到的美麗2024有內(nèi)涵更美麗2024202420242024產(chǎn)品策略2024喜歡蒙牛真果粒的9億個(gè)理由2024目標(biāo)人群：

18～35歲時(shí)尚女性品牌調(diào)性：美麗、時(shí)尚目標(biāo)人群：

25～35歲成熟自信的時(shí)尚白領(lǐng)女性！品牌調(diào)性：知性、講究品質(zhì)、自信！09年前2010年……傳播策略比照活動(dòng)背景與目的255活動(dòng)物料設(shè)計(jì)24目錄4促銷員要求63產(chǎn)品介紹1活動(dòng)概述及執(zhí)行安排方案市場(chǎng)配合事宜背景：2024年到2024年,蒙牛真果粒已突破9億銷量!9億的銷量記錄，見(jiàn)證了蒙牛真果粒品牌成長(zhǎng)的歷程;2024年組織的三次終端攔截活動(dòng)市場(chǎng)反響良好，對(duì)提升品牌形象和拉動(dòng)銷量發(fā)揮了積極作用。目的：提升旺季銷量，促進(jìn)2024年目標(biāo)銷量順利完成延續(xù)并擴(kuò)大09年活動(dòng)效果，繼續(xù)強(qiáng)化真果粒時(shí)尚、高端的品牌形象；通過(guò)與消費(fèi)者展開互動(dòng)，深入溝通“喜歡蒙牛真果粒的9億個(gè)理由〞傳播主題；活動(dòng)背景及目的活動(dòng)背景與目的255活動(dòng)物料設(shè)計(jì)24目錄4促銷員要求63產(chǎn)品介紹1活動(dòng)概述及執(zhí)行安排方案市場(chǎng)配合事宜活動(dòng)主題：喜歡蒙牛真果粒的900000000個(gè)理由活動(dòng)時(shí)間：8月16日至10月31日(活動(dòng)執(zhí)行五周，每周五到周日?qǐng)?zhí)行〕活動(dòng)每天10：00AM—20：00PM〔12：00—13：00&17:00-18:00促銷員輪流用餐、休息〕用餐時(shí)間建議，具體視各門店實(shí)際情況定，務(wù)必保證黃金時(shí)間段促銷員全部在崗?；顒?dòng)區(qū)域：合肥各大超市〔主要是合肥KA超市〕活動(dòng)形式：試飲+買贈(zèng)+互動(dòng)場(chǎng)地面積；店內(nèi)：6-10平方米左右；商超入口:約6平米活動(dòng)產(chǎn)品：真果粒五款口味產(chǎn)品活動(dòng)概述活動(dòng)背景與目的255活動(dòng)物料設(shè)計(jì)24目錄4促銷員要求63產(chǎn)品介紹1活動(dòng)概述及執(zhí)行安排方案市場(chǎng)配合事宜活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)陳列立面圖堆頭建議尺寸0.6m1.6m(為堆頭東西方向邊長(zhǎng)，非弧長(zhǎng)〕0.95m正面堆頭插牌設(shè)計(jì)背面堆頭插牌建議尺寸0.8m1m商超入口易拉寶擺放效果擺放效果易拉寶擺放說(shuō)明：本次物料特意設(shè)計(jì)了易拉寶一個(gè)，建議擺放在活動(dòng)商超入口處，以便提前告訴活動(dòng)信息引導(dǎo)購(gòu)物者前往活動(dòng)區(qū)域參與，另外也起到更廣泛的宣傳效果，如果活動(dòng)商超不允許在活動(dòng)場(chǎng)外的其它區(qū)域放置，可將易拉寶放置在活動(dòng)區(qū)域迎人流方向，與固定擺放的物料配合全方位展示形象。異型DM單P1-正P1-背P2-正P2-背P3-正P3-背P4-正P4-背物料名稱：異型DM單成品尺寸：W85mm*H150mm材質(zhì)及工藝:單頁(yè)打孔，4根藍(lán)色絲帶將內(nèi)頁(yè)捆綁，4個(gè)內(nèi)頁(yè)可分別拆分，搭配4根絲帶作為書簽使用效果圖內(nèi)頁(yè)活動(dòng)游戲設(shè)計(jì)游戲設(shè)計(jì)互動(dòng)游戲：“尋找真果粒〞回饋活動(dòng)說(shuō)明產(chǎn)品買贈(zèng)產(chǎn)品買贈(zèng)活動(dòng)+購(gòu)置一整箱12包真果粒就可贈(zèng)送精美時(shí)尚卡包一個(gè)；多買多得，每個(gè)賣場(chǎng)禮品數(shù)量有限?；顒?dòng)攻略：第1步：購(gòu)置一整箱蒙牛真果粒產(chǎn)品；第2步：真果粒促銷員，將“卡包〞捆綁箱體上；第3步：收銀臺(tái)結(jié)賬?；?dòng)游戲消費(fèi)者均可免費(fèi)參與真果粒互動(dòng)游戲，消費(fèi)者在30秒內(nèi)，在抽獎(jiǎng)箱中摸齊代表真果粒5種口味的水果模型即算勝出。通過(guò)參與游戲讓消費(fèi)者更多的了解真果粒產(chǎn)品。+互動(dòng)環(huán)節(jié)禮品分配與數(shù)量：每個(gè)店每日，每個(gè)活動(dòng)分配

1.產(chǎn)品買贈(zèng)2.互動(dòng)游戲購(gòu)置整箱產(chǎn)品贈(zèng)卡包數(shù)量：48個(gè)/店/日互動(dòng)游戲禮品贈(zèng)卷尺數(shù)量：36個(gè)/店/日活動(dòng)背景與目的255活動(dòng)物料設(shè)計(jì)24目錄4促銷員要求63產(chǎn)品介紹1活動(dòng)概述及執(zhí)行安排方案市場(chǎng)配合事宜促銷員要求1、促銷員招募形象要求：性別：女性年齡：18歲-25歲身高：165CM以上體型：身材勻稱；面容：皮膚白凈，有氣質(zhì)，工作時(shí)不得佩帶框架眼睛；頭發(fā)：長(zhǎng)發(fā)、干凈、整齊；工作時(shí)將頭發(fā)扎成馬尾辮、不得遮住面孔；手指：短指甲、衛(wèi)生干凈，工作期間不得佩帶戒指；口齒：牙齒潔凈，普通話標(biāo)準(zhǔn)；工作期間，統(tǒng)一身著蒙牛真果粒促銷人員服裝，積極主動(dòng)地向目標(biāo)人群介紹產(chǎn)品，清晰準(zhǔn)確講解產(chǎn)品功能；2、3名促銷員工作安排：試飲區(qū)：A-向消費(fèi)者派發(fā)DM單并邀請(qǐng)免費(fèi)試飲真果粒產(chǎn)品，并且保持試飲區(qū)干凈整潔，維護(hù)展示物資的使用及平安，關(guān)注每日試飲人數(shù)；售賣區(qū)：A-售賣真果粒產(chǎn)品并統(tǒng)計(jì)真果粒產(chǎn)品銷量；B-統(tǒng)計(jì)真果粒贈(zèng)品數(shù)量；C-邀請(qǐng)消費(fèi)者免費(fèi)參與互動(dòng)游戲；游戲區(qū)：A-負(fù)責(zé)贈(zèng)品管理，每天匯總贈(zèng)品使用量；B-人氣較差時(shí)負(fù)責(zé)協(xié)助派發(fā)DM單頁(yè)，人氣較旺時(shí)負(fù)責(zé)協(xié)助售賣。促銷員要求3、促銷員話術(shù)：促銷員要求產(chǎn)品特性4、贈(zèng)飲員要求贈(zèng)飲員標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作：促銷員面帶微笑，使用標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)；贈(zèng)飲員需主動(dòng)將贈(zèng)飲品遞給消費(fèi)者，不可讓消費(fèi)者自己拿〔在人流特別大時(shí)，可酌情處理〕；人流大時(shí)，提前倒好贈(zèng)飲，托盤托在與胸齊平的位置，贈(zèng)飲杯數(shù)量為8-10個(gè)；贈(zèng)飲量為贈(zèng)飲杯的30％，贈(zèng)飲員手持贈(zèng)飲杯下方的1/3位置，贈(zèng)給消費(fèi)者；將顧客購(gòu)置的產(chǎn)品雙手遞給消費(fèi)者，微笑說(shuō)再會(huì)。促銷員要求5、贈(zèng)飲員要求贈(zèng)飲員衛(wèi)生要求：試飲員需佩戴好一次性手套及口罩。試飲員要隨時(shí)注意個(gè)人衛(wèi)生及著裝的干凈整潔。隨時(shí)清潔、整理，保持試飲臺(tái)及試飲區(qū)域得干凈整潔。本卷須知：活動(dòng)時(shí)應(yīng)防止試飲品受損或變質(zhì)，如發(fā)現(xiàn)殘損或變質(zhì)產(chǎn)品應(yīng)主動(dòng)收回并交還助理督導(dǎo)，并在表中登記損耗數(shù)量。發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存貨及促銷物料缺乏，及遇到自己不能解決的問(wèn)題時(shí)，要第一時(shí)間通知助理督導(dǎo)。促銷員要求1、物料的準(zhǔn)備及提供；1〕試飲品，每場(chǎng)5件，每個(gè)口味1件；

2〕促銷服、試飲杯、DM單由執(zhí)行公司統(tǒng)一制作，不需要市場(chǎng)準(zhǔn)備市