如何實現(xiàn)自有品牌電商的低成本供應(yīng)鏈運營

打造自由品牌電商低本錢供給鏈

2024年市場交易額達6萬億，同比增長33%B2B達4.9萬億，同比增長29%零售到達8019億元，同比增長56%2024——EC風光的一年2008-2013年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模交易金額（萬億元）200820092010201120122013年份2024——EC風光的一年2024年，B2B電子商務(wù)效勞企業(yè)達10500家，同比增長14%B2C、C2C與其它網(wǎng)絡(luò)零售類電商企業(yè)達20750家，同比增長43.1%

2008200920102011201220132008-2013年中國B2B電子商務(wù)企業(yè)規(guī)模數(shù)量（家）年份

2008200920102011201220132008-2013年中國B2C、C2C電子商務(wù)企業(yè)數(shù)量增長圖數(shù)量（家）年份

在目前電子商務(wù)網(wǎng)站所處的行業(yè)分布來看，排在前十名的依次為

服裝鞋帽紡織化纖數(shù)碼家電農(nóng)林畜牧機械設(shè)備化工塑料建筑建材五金工具食品糖酒醫(yī)療醫(yī)藥國內(nèi)電商行業(yè)分布服裝鞋帽10.50%紡織化纖9.10%數(shù)碼家電8.40%農(nóng)林畜牧7.60%機械設(shè)備5.70%化工塑膠5.20%建筑建材4.30%五金工具3.70%食品糖酒3.30%醫(yī)療醫(yī)藥2.80%其他39.40%2011年中國電子商務(wù)企業(yè)行業(yè)分布行業(yè)開展趨勢TOP3：服裝鞋帽、紡織行業(yè)、IT數(shù)碼行業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型成為主角數(shù)據(jù)將成為影響未來電子商務(wù)開展重要因素電子商務(wù)將融合物流品牌之后，利潤成電商主要目標行業(yè)自有品牌電商現(xiàn)狀傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)做電商誘因動態(tài)：陷入庫存危機打折傾銷。原因：1、庫存管理不善；2、渠道不暢，無視互聯(lián)網(wǎng)渠道；3、營銷不利。遠期效應(yīng)：不僅會造成用戶打折期待傷及品牌，還會降低新品需求造成新的庫存危機，形成惡性循環(huán)。線上做“下水道〞拯救線下，最后毀了線上渠道。行業(yè)自有品牌電商現(xiàn)狀新興線上品牌電商動態(tài)：新品銷售緩慢,產(chǎn)品生命周期拉長；采購預(yù)測隨意性大；代工廠管理不標準。自建IT團隊，量身開發(fā)信息管理系統(tǒng)。原因：1、線上展示空間大、時間長，客戶范圍廣，接受程度不同；2、線上銷售客戶基數(shù)大、隨意性強，客戶行為分析困難；3、代工廠產(chǎn)品良莠不齊，管理水平不一；4、業(yè)務(wù)模式與傳統(tǒng)行業(yè)區(qū)別較大、銷售對平臺和官網(wǎng)依賴性強遠期危機：新舊產(chǎn)品庫存持續(xù)上漲；SKU檔案數(shù)目不斷上漲，對信息系統(tǒng)本領(lǐng)及IT團隊持續(xù)投入。服裝、IT行業(yè)自有品牌電商現(xiàn)狀上述問題都能在短期內(nèi)有效解決嗎？在同等銷售和配送條件下，企業(yè)如何打造低本錢供給鏈？協(xié)同供給鏈需求預(yù)測庫存優(yōu)化協(xié)同平臺協(xié)同供給鏈采購管理倉庫管理…銷售管理產(chǎn)品管理協(xié)同采購協(xié)同銷售協(xié)同對賬管理策略策略SOETA物流POEAT,物流BOPolicyP&LFORECASTPolicyAPAR分公司譯碼下發(fā)VendorPortalECEXPRESS匯總轉(zhuǎn)碼可視化協(xié)同平臺內(nèi)部資源管理平臺績效流程策略可視化供給鏈信息發(fā)布反饋招投標平臺信息發(fā)布管理采購審批流程控制ERP/WMS接口采購訂單供應(yīng)商訂單協(xié)同預(yù)警指標定義預(yù)警信息發(fā)布Email/短息預(yù)警管理VMI管理WMS接口供應(yīng)商庫存查詢代工廠、供給商管理審批流程控制需求預(yù)測“預(yù)測部門〞的工作通常不容易，一如天氣預(yù)報或PM2.5，留給人們的印象要么是順嘴胡說，要么是心懷鬼胎，不是無知，就是無恥，總之是價值不大。回到公司里，“預(yù)測部門〞的處境也大都好不到哪兒去，位置很為難，工作很無奈，不是成了“目標的幫兇〞，就是成了“替罪的羔羊〞。什么是預(yù)測?“預(yù)測是對未來需求的估計。預(yù)測可以是應(yīng)用數(shù)學(xué)方法對歷史數(shù)據(jù)進行的客觀分析，也可以是對非正式信息的主觀判斷，同時，預(yù)測也可以是兩種方法和技術(shù)的結(jié)合。〞需求預(yù)測為什么需要預(yù)測?

方案未來，減少不確定性；預(yù)見和管理變化〔革〕；提升方案部門的溝通和整合；預(yù)見庫存和能力需求，管理前置期；將運作本錢方案在預(yù)算編制過程中；通過降低本錢，提升客戶交貨水平和反響速度，從而增加競爭力和生產(chǎn)力。外部因素隨即波動季節(jié)性趨勢經(jīng)濟循環(huán)客戶喜好和需求的變化需求因素

內(nèi)部因素產(chǎn)品促銷產(chǎn)品替代需求預(yù)測

度量需求的季節(jié)性變化

聯(lián)系特定時區(qū)內(nèi)的平均需求和整個時區(qū)內(nèi)的平均需求的關(guān)系需求預(yù)測季節(jié)性指數(shù)的計算

季節(jié)性指數(shù)=整個時區(qū)內(nèi)的平均需求特定時區(qū)內(nèi)的平均需求某品牌冰激凌的銷售數(shù)據(jù)：月份20022003合計計算季節(jié)指數(shù)110122222/4090.05210122222/4090.05310122222/4090.0545055105105/4090.265150160310310/4090.766400420820820/4092.00760062012201220/4092.968870073014301430/4093.509350360710710/4091.7410100105205205/4090.501110122222/4090.051210122222/4090.05合計240025104910平均409.1667四舍五入409需求預(yù)測產(chǎn)品替代預(yù)測每個新產(chǎn)品/效勞都存在預(yù)計的風險。每個新產(chǎn)品/效勞的上市都有可能出現(xiàn)以下狀況：扭轉(zhuǎn)市場頹勢強烈地刺激市場，市場份額急劇擴大損失災(zāi)難無盡的責任和義務(wù)需求預(yù)測需求預(yù)測波士頓矩陣相對市場份額高市場增長率低小大明星（Star）問號（QuestionMark）瘦狗（Dog）現(xiàn)金牛（CashCow）聚焦預(yù)測假設(shè)

方法所有預(yù)測模型得到的結(jié)果都需要最近的銷售數(shù)據(jù)進行比較最接近結(jié)果的預(yù)測模型將作為這一次的預(yù)測模型下次可能會選擇不同的預(yù)測模型離現(xiàn)在越近的數(shù)據(jù)，越能更好地預(yù)見未來的需求選擇更好的預(yù)測模型需求預(yù)測庫存優(yōu)化在?艾麗斯漫游奇境記?中，艾麗斯問咧嘴傻笑的柴郡貓，“請告訴我，從這兒出發(fā)我該走哪條路？〞，貓說“那很大程度上要看你想去哪兒了〞。庫存優(yōu)化庫存管理系統(tǒng)應(yīng)用目的保證獲得足夠的貨物和物料鑒別出呆滯貨物和物料向企業(yè)決策層提供準確、簡明和適時的報告花費盡可能低的本錢完成前述任務(wù)1234一個完整庫存管理必須考慮的六個重要方面庫存優(yōu)化開展需求預(yù)測和處理預(yù)測誤差選擇庫存管理模型測定存貨本錢用以記錄和盤點物品的方法驗收、搬運、保管和發(fā)放物品的方法用以報告例外情況的信息程序123456庫存管理系統(tǒng)的改進開展庫存優(yōu)化縮短前置時間將期望年需求量通知供給商同供給商簽訂最低年度購置量合同保持多條供給渠道加強出入庫管理獲得最正確的預(yù)測值使庫存物品標準化及時處理呆滯物料庫存優(yōu)化各庫存系統(tǒng)的特點

庫存系統(tǒng)因素定量雙堆定期MRPJIT訂貨數(shù)量固定固定可變可變固定/可變訂貨點固定固定可變可變固定/可變檢查周期可變可變固定固定/可變固定/可變需求率固定/可變固定/可變固定/可變固定固定前置時間固定/可變固定/可變固定/可變固定/可變無保險存貨量中中大小/無無自有品牌電商管理系統(tǒng)特性整體、平臺性，適應(yīng)企業(yè)信息流內(nèi)外供給鏈正常溝通穩(wěn)定性，適應(yīng)企業(yè)電商業(yè)務(wù)的不穩(wěn)定外在環(huán)境擴展性，適應(yīng)企業(yè)規(guī)?；_展挖掘性，適應(yīng)企業(yè)行業(yè)深度開展配置性，適應(yīng)企業(yè)集團化開展關(guān)于SYNNEX公司介紹SYNNEXSYNNEX概況紐約證券交易所上市公司美國財富500強，福布斯白金400強全球三大IT供應(yīng)鏈服務(wù)商之一,2010營收80億美元IAOP2010全球外包排行第43位Infor

WMS中國區(qū)最大合作伙伴SYNNEX電商供給鏈管理平臺與國內(nèi)B2C平臺戰(zhàn)略合作，提供下上訂單零時間差推送效勞，解決業(yè)務(wù)爆發(fā)出現(xiàn)訂單延時和喪失問題提供主要B2C平臺的顯示庫存變動推送效勞，解決線上線下庫存不準確問題提供主要B2C平臺的更長時期的歷史營銷數(shù)據(jù)，解決不能分析一個季度之前數(shù)據(jù)的問題需求預(yù)測，解決現(xiàn)貨庫存導(dǎo)致的資金周轉(zhuǎn)較慢的問題SYNNEX電商供給鏈管理平臺委外待工協(xié)同，從方案到生產(chǎn)的全生命周全管理，為