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地產(chǎn)營(yíng)銷總結(jié)作業(yè)指引_第3頁(yè)
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PAGE2/3有限責(zé)任公司編號(hào)：DJ-WI-YX04版本：1.0生效日期：201X-11-15管理體系文件營(yíng)銷總結(jié)作業(yè)指引密級(jí)：發(fā)放編號(hào)：編制：審核：批準(zhǔn)：版本修訂記錄序號(hào)修訂日期修訂內(nèi)容修訂人版本備注營(yíng)銷總結(jié)作業(yè)指引編號(hào)：DJ-WI-YX04版本：1.0生效日期：201X-10-01范圍適用于商品房階段性銷售總結(jié)、項(xiàng)目銷售總結(jié)。控制目標(biāo)及時(shí)分析總結(jié)，提出適宜的銷售策略和方案，解決銷售存在的問(wèn)題，實(shí)效銷售目標(biāo)。職責(zé)營(yíng)銷管理部：組織階段營(yíng)銷總結(jié)。銷售項(xiàng)目部主管：進(jìn)行每周、每月的銷售總結(jié)，提出銷售和推廣建議。編寫項(xiàng)目銷售總結(jié)原則【項(xiàng)目銷售總結(jié)】編寫應(yīng)本著實(shí)是求事，立足于客觀的市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提出可行的方案定位并有所論證。【項(xiàng)目銷售總結(jié)】編寫應(yīng)該包括下列內(nèi)容但并不限于：項(xiàng)目銷售總結(jié)整體的銷售節(jié)奏；總體銷售情況介紹；戶型、組團(tuán)、樓層等整體銷售情況的分析；目前庫(kù)存情況的統(tǒng)計(jì)與分析?？蛻舻膮R總及分析來(lái)訪、來(lái)電客戶量的統(tǒng)計(jì)；用圖表等表示客流量、時(shí)期等數(shù)據(jù)關(guān)系；成交或意向客戶特征的統(tǒng)計(jì)，比較原客戶定位進(jìn)行比較分析；競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的整體情況描述；本周、本月、本年來(lái)訪、來(lái)電的統(tǒng)計(jì)圖表；新客、舊客、老業(yè)主等分類統(tǒng)計(jì)表；本周來(lái)訪客人的車輛情況、樣板房逗留情況；來(lái)訪客人對(duì)項(xiàng)目的獲知途徑分析統(tǒng)計(jì)；售樓中心消耗品使用情況等背景資料統(tǒng)計(jì)。推廣宣傳的階段性安排及效果等本階段的媒體投放、活動(dòng)、公關(guān)等情況說(shuō)明；費(fèi)用的發(fā)生及與計(jì)劃預(yù)算的比較；各主題或訴求點(diǎn)的描述；相應(yīng)效果的反饋等；本市主流媒體廣告發(fā)布前20名。階段性的成功與失

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