2023年自考市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題及答案

2023年自考市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題及答案

1.從營(yíng)銷角度而言，下列關(guān)于市場(chǎng)描述正確的是【】

A.市場(chǎng)是所有供應(yīng)商B.市場(chǎng)是所有現(xiàn)實(shí)和潛在買主

C.市場(chǎng)是所有賣主D.市場(chǎng)是所有中間商

正確答案：B（1分）教材出處：P2

2.生產(chǎn)羽絨服的企業(yè)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)需求在一年不同季節(jié)

上下波動(dòng)很大，該企業(yè)面對(duì)的需求狀態(tài)屬于【】

A.負(fù)需求B.不規(guī)則需求

C.下降需求D.潛伏需求

正確答案：B（1分）教材出處：P4

3.消費(fèi)者購買行為會(huì)受到許多心理因素的影響，其中由經(jīng)驗(yàn)引

起的個(gè)人行為的改變指的是心理因素中的【】

A.動(dòng)機(jī)B.知覺

C.學(xué)習(xí)D.信念和態(tài)度

正確答案：C（1分）教材出處：P94

4.王剛經(jīng)過反復(fù)思考和長(zhǎng)時(shí)間比較后，在多個(gè)樓盤中決定購買

某知名樓盤的商品房，其購買行為屬于【】

A.習(xí)慣型購買行為B.變換型購買行為

C.協(xié)調(diào)型購買行為D.復(fù)雜型購買行為

正確答案：D（1分）教材出處：P97

5.企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)都會(huì)面臨著若干環(huán)境威脅和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，其

中低機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)屬于[]

A.理想業(yè)務(wù)B.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)

C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)

正確答案：C（1分）教材出處：P73

6.某鞋廠依據(jù)年齡將12歲以下兒童劃分為0-3歲、3-6歲、6-12

歲三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，選擇專門為3-6歲學(xué)齡前兒童生產(chǎn)鞋，該廠實(shí)施的

市場(chǎng)細(xì)分是【】

A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分

正確答案：B（1分）教材出處：P142

7.某產(chǎn)品定價(jià)10元，為了鼓勵(lì)顧客更多的購買，企業(yè)規(guī)定如果

一次性訂購1000件以上，單價(jià)降為9元，這種折扣屬于【】

A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣

C.功能折扣D.季節(jié)折扣

正確答案：B（1分）教材出處：P209

8.同消費(fèi)者市場(chǎng)購買行為相比，下列屬于組織市場(chǎng)購買行為特

點(diǎn)的是【】

A.派生需求B.需求彈性大

C.需求量小D.購買過程簡(jiǎn)單

正確答案：A（1分）教材出處：P102

9.某企業(yè)原來只生產(chǎn)嬰兒用品，面對(duì)出生率下降的情況，該企

業(yè)大力發(fā)展老年人的日護(hù)用品，保證了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，這是那種環(huán)

境變化影響下采取的戰(zhàn)略調(diào)整【】

A.經(jīng)濟(jì)B.政治法律

C.社會(huì)文化D.人口

正確答案：D（1分）教材出處：P78

10.從競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系來講，甲公司的品牌A和乙公司的品牌B是能夠

滿足消費(fèi)者某種愿望的同種產(chǎn)品，那么品牌A是品牌B的【】

A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者B.一般競(jìng)爭(zhēng)者

C.品牌競(jìng)爭(zhēng)者D.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者

正確答案：C（1分）教材出處：P77

11.企業(yè)對(duì)某生產(chǎn)的產(chǎn)品采用相似的圖案、近似的色彩進(jìn)行包裝,

這種包裝策略是【】

A.相似包裝策略B.等級(jí)包裝策略

C.差異包裝策略D.相關(guān)包裝策略

正確答案：A（1分）教材出處：P175

12.擁有商品或勞務(wù)所有權(quán)的中間商是【】

A.商品批發(fā)商B.經(jīng)紀(jì)人

C.代理商D.制造商代表

正確答案：A（1分）教材出處：P75

13.某日化企業(yè)生產(chǎn)3種洗發(fā)水、4種沐浴露、5種香皂、6種

潤(rùn)膚露，那么這個(gè)產(chǎn)品組合的寬度是【】

A.1B.4

C.5D.6

正確答案：B（1分）教材出處：P159

14.企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)采用低價(jià)格高促銷的策略為【】

A.緩慢滲透B.快速滲透

C.緩慢撇脂D.快速撇脂

正確答案：B（1分）教材出處：P178

15.從消費(fèi)者行為角度出發(fā)，牙膏、報(bào)紙這種消費(fèi)者頻繁購買的

商品，通常將其稱為【】

A.便利品B.選購品

C.特殊品D.非渴求品

正確答案：A（1分）教材出處：P157

16.某手機(jī)公司營(yíng)銷這種由一名營(yíng)銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，下設(shè)市場(chǎng)營(yíng)

銷調(diào)研經(jīng)理、銷售經(jīng)理、廣告與促銷經(jīng)理，這種營(yíng)銷組織類型是[]

A.職能型組織B.產(chǎn)品型組織

C.市場(chǎng)型組織D.地理型組織

正確答案：A（1分）教材出處：P300

17.某企業(yè)在市場(chǎng)定位時(shí)選擇靠近競(jìng)爭(zhēng)者，與其爭(zhēng)奪同一個(gè)顧客

群體，彼此在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷及促銷等各個(gè)方面差別不大，該企業(yè)

采用的定位方法是【】

A.對(duì)峙定位B.避強(qiáng)定位

C.重新定位D.混合定位

正確答案：A（1分）教材出處：P154

18.某超市每天都有一至兩種商品降價(jià)出售，吸引顧客經(jīng)常來采

購廉價(jià)商品，同時(shí)也選購了其他正常價(jià)格的商品，這種定價(jià)策略屬于

心理定價(jià)中的【】

A.聲望定價(jià)B.尾數(shù)定價(jià)

C.差別定價(jià)D.招徒定價(jià)

正確答案：D（1分）教材出處：P212

19.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)，這種進(jìn)攻戰(zhàn)略屬

于【】

A.正面進(jìn)攻B.側(cè)翼進(jìn)攻

C.迂回進(jìn)攻D.包圍進(jìn)攻

正確答案：A（1分）教材出處：P130

20.某公司按照單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來計(jì)算和決定廣告開

支，該公司確定廣告預(yù)算的方法是【】

A.量力而行法B.銷售百分比法

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法D.目標(biāo)任務(wù)法

正確答案：B（1分）教材出處：P264

21.以下不屬于人員推銷特點(diǎn)的是【】

A.注重人際關(guān)系B.針對(duì)性強(qiáng)

C.具有較大的靈活性D.成本費(fèi)用低

正確答案：D（1分）教材出處：P272

22.用企業(yè)的銷售額占企業(yè)所服務(wù)市場(chǎng)的百分比來表示的市場(chǎng)占

有率是11

A.全部市場(chǎng)占有率B.可達(dá)市場(chǎng)占有率

C.相對(duì)市場(chǎng)占有率D.整體