珠利萊女鞋商業(yè)策劃案

珠利萊時尚女鞋求同方案ZLLWomen'sshoesbusinessplanWomen'sFashionShoesBusinessPlanMETEMPTEDISTHATYOUSEEMEATTHEMOMENT.BUTTHEREISNOTTOOMUCHEXTRAVAGANTHOPE,BUTIHOPETOHAVEYOURHEART,NOTTOLEAVE.Contents.01時尚女鞋市場環(huán)境02競品分析03品牌診斷04品牌新媒體營銷方案MOREFashionShoes01

Withthedevelopmentofthetimes,theconceptofwomen'sconsumptionhaschanged,andmoreandmorefemaleconsumersnolongerpreferhighheels,whichalsomakesthetraditionalwomen'sshoeenterprisesdominatedbyhighheelsundergoearth-shakingchanges.個性詞流行趨勢新零售時尚女鞋市場環(huán)境消費觀2022年伊始，女鞋品牌星期六公布了將鞋類銷售業(yè)務(wù)打包出售的計劃，并表示準備轉(zhuǎn)型做直播帶貨。其他傳統(tǒng)女鞋品牌也日漸衰敗，百麗集團在2017年被收購后就已退市；富貴鳥更是在2019年破產(chǎn)；達芙妮則在連續(xù)虧損6年后，在2020年中旬宣布退出中國的中高檔品牌零售業(yè)務(wù)。市場趨勢時尚女鞋時尚低迷市場趨勢越來越多的小眾需求、個性化需求被針對性地滿足，持續(xù)關(guān)注新人群出現(xiàn)、代際更替和需求升級帶來的新消費創(chuàng)新。線上潮鞋買賣市場的快速崛起激發(fā)了大量年輕群體的消費需求。像潮鞋一樣，其實你不一定是在買鞋，而是去傳達一種我是潮人的生活態(tài)度，當你的產(chǎn)品能融入到這種生活方式中時，才有可能更好地變現(xiàn)時尚用戶認品牌到認自我ABOUTTIKTOK關(guān)于抖音抖音成為品牌開拓必備渠道截至2022年3月，抖音日活躍用戶數(shù)已突破8億，月活躍用戶數(shù)突破6.4億。隨著“抖音同款”、“抖音必備”風靡各個行業(yè)，眾多抖音用戶跟拍、關(guān)注、收藏，”抖音短視頻直播”成各行品牌拓客必備渠道8億

MAU國內(nèi)日活用戶突破8億6.4億

DAU國內(nèi)月活用戶突破6.4億1.5億

MAU海外月活用戶超過1.5億市場趨勢新媒體·新渠道·新內(nèi)容人+內(nèi)容的產(chǎn)品化輸出，社交化運營，多平臺+多業(yè)態(tài)變現(xiàn)MOREFashionShoes02

Women'sShoesandWomen'sClothingCompetitiveProductsandUserBehaviorAnalysis個性詞流行趨勢新零售競品分析消費觀產(chǎn)品對了，一切都是流量的生意：門店連鎖矩陣式打法，統(tǒng)一·整體·高效

商域玩法——強流量：雪中飛品牌小結(jié)TOP@營銷：自播承接流量、借勢創(chuàng)造流量TOP@品牌：用內(nèi)容創(chuàng)造IP、用熱點鞏固品牌OBJECTIVE競品總結(jié)CHALLENGE營銷挑戰(zhàn)1如何重新定義珠利萊女鞋品牌？尋找抖音渠道切實有效的增量來源？2MOREFashionShoes03

Marketdiagnosisthroughmarketanalysisandcompetitoruseranalysis個性詞流行趨勢新零售品牌診斷消費觀影響力品牌勢能新媒體社交平臺影響力不夠品牌勢能不足數(shù)字化營銷意識不足數(shù)字化品牌問題診斷BrandproblemdiagnosisMOREFashionShoes04

Withthedevelopmentofthetimes,theconceptofwomen'sconsumptionhaschanged,andmoreandmorefemaleconsumersnolongerpreferhighheels,whichalsomakesthetraditionalwomen'sshoeenterprisesdominatedbyhighheelsundergoearth-shakingchanges.個性詞流行趨勢新零售珠利萊新媒體營銷方案消費觀產(chǎn)品+流量+模式

三級模式曝光??場景??商業(yè)閉環(huán)，實現(xiàn)商業(yè)突破爆品，不僅是產(chǎn)品，更是流量合伙人管理系統(tǒng)：公開·公平·公正周末門店到點率智慧門店1、快速了解產(chǎn)品銷售信息，信息互通更便利2、線上線下一體化、服務(wù)體檢更智能3、數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)、運營管理更清晰4、業(yè)務(wù)場景更靈活，打通工廠與銷售終端的互聯(lián)前店后播模型，廠商協(xié)同云倉：門店體驗·線上發(fā)貨數(shù)字：商城系統(tǒng)·私域維護保障：0元加盟·一站服務(wù)賦能：短視頻·直播陪跑助力①認可品牌精神理念

②在一定區(qū)域內(nèi)有經(jīng)營實體

③有符合經(jīng)營新零售產(chǎn)品的營業(yè)執(zhí)照云倉合伙人A1云倉合伙人A2云倉合伙人N……云倉合伙人A3云倉合伙人A4八項賦能服務(wù)云倉系統(tǒng)云倉“1+3”系統(tǒng)裂變系統(tǒng)+用戶補貼+營銷方案私域運營增加粘性

綁定客戶終身受益一次拉新終身受益前店后播專業(yè)講師培訓享受直播紅利工廠直銷高利潤空間+總部獎勵杜絕壓貨廠家包銷調(diào)貨配貨專用設(shè)備進店廠家研發(fā)提升體驗專業(yè)證書營銷證書手藝人證書等等

互利共贏包銷包售

云倉系統(tǒng)SOP私域運營前店后播培訓全年營銷活動策劃……01云倉：門店體驗·線上發(fā)貨

02數(shù)字：商城系統(tǒng)·私域維護增強與消費者之間的互動將其沉淀成私域流量池做有價值的營銷活動、形成消費者品牌屋、增強消費者粘性03賦能：短視頻·直播陪跑助力直播間內(nèi)容搭建｜數(shù)據(jù)復盤｜爆品貨盤｜用戶畫像珠利萊直播間搭建框架項目框架內(nèi)容細分直播前直播設(shè)備直播手機、運營電腦、直播大屏等直播場景搭建專場直播、活動直播、工廠直播等違禁雷區(qū)規(guī)避違禁雷區(qū)清單全流程話術(shù)直播流程話術(shù)清單、提示板直播中互動腳本互動節(jié)奏表與腳本清單憋單話術(shù)憋單話術(shù)清單單品話術(shù)設(shè)計模板單品介紹話術(shù)準備拉流話術(shù)引流技巧方法清單直播后數(shù)據(jù)記錄分析總場觀、在線人數(shù)、UV、用戶來源等主播話術(shù)復盤與調(diào)整主播話術(shù)復盤與調(diào)整計劃直播腳本復盤與調(diào)整直播腳本復盤與調(diào)整04保障：0元加盟·一站服務(wù)全媒體公域流量+私域運營專業(yè)化、標準化抖音全渠道培訓體系服務(wù)內(nèi)容-基礎(chǔ)運營01促銷活動設(shè)置及時維護產(chǎn)品各項參數(shù)、圖文信息、準確設(shè)置促銷價格、優(yōu)惠券面額按照平臺活動時間及促銷信息及時更新頁面對接抖音平臺小二，及時提報平臺分配的資源作業(yè)平臺對接策劃設(shè)計根據(jù)品牌方及平臺要求，結(jié)合轉(zhuǎn)化效果及時進行主圖、詳情頁、推廣圖等素材文案修改每月至少1次整體風格設(shè)計深入了解服務(wù)品牌特點，確定品牌階段性需求并制定合理目標包括但不限于打造品牌IP專屬抖音挑戰(zhàn)賽或引爆品牌話題匹配營銷活動、直播場次、廣告投放等服務(wù)內(nèi)容-基礎(chǔ)運營02千川、小店隨心推、dou+等素材推廣，計劃優(yōu)化推廣進行數(shù)據(jù)分析及高質(zhì)量的日報、周報、月報、季度及階段性復盤總結(jié)報告數(shù)據(jù)及總結(jié)報告競品新品上市、價格、營銷活動監(jiān)測數(shù)據(jù)及對標報告、監(jiān)測大促期間競品頁面、價格、營銷動作及相關(guān)數(shù)據(jù)競品監(jiān)測店鋪體驗分口碑分CCR等分數(shù)維護店鋪服務(wù)數(shù)據(jù)每天發(fā)布不少1條，每月不低于50條短視頻每日不低少于5小時每月直播時長不低于156小時自播服務(wù)內(nèi)容-供應(yīng)鏈管理專營店承接抖音及速食市場泛流量，通過內(nèi)部競爭提升服務(wù)質(zhì)量短視頻+直播矩陣增加消費者認知度品牌專營店20+專營店直播短視頻矩陣供應(yīng)鏈