營(yíng)銷策劃 -東阿阿膠小紅書內(nèi)容營(yíng)銷方案

2023/12/25站內(nèi)洞察及競(jìng)品分析02小紅書達(dá)人內(nèi)容營(yíng)銷規(guī)劃0304過往執(zhí)行案例分享2023/12/252023/12/25相關(guān)筆記數(shù)量同仁堂阿膠東阿阿膠2,084福牌阿膠商業(yè)筆記數(shù)量360|17.27%0|0.00%預(yù)估投放金額34.3萬0萬9.7萬筆記爆文率46|2.21%0|0.00%圖文筆記圖文筆記1,646|78.98%65|90.28%480|66.39%視頻筆記438|21.02%7|9.72%筆記總互動(dòng)26.97萬筆記平均互動(dòng)987達(dá)人類型分布22372023/12/252023/12/25相關(guān)筆記數(shù)量東阿阿膠2,084酪神世家燕之屋商業(yè)筆記數(shù)量475|26.88%預(yù)估投放金額34.3萬143.42萬3.38萬筆記爆文率圖文筆記1,688|99.24%視頻筆記438|21.02%筆記總互動(dòng)26.97萬3.26萬筆記平均互動(dòng)美食展示美食探店達(dá)人類型分布2023/12/25保養(yǎng)心得產(chǎn)品開箱高質(zhì)量生活保養(yǎng)心得產(chǎn)品開箱高質(zhì)量生活燕之屋內(nèi)容方向主要集中于“30+女性、產(chǎn)品開箱、保養(yǎng)心得、高質(zhì)量生活”；封面圖片達(dá)人顏值高，封面文字突出，視頻筆記占比高，同時(shí)邀約多位明星號(hào)發(fā)布生活vlog。雖然明星號(hào)vlog形式符合小紅書內(nèi)容調(diào)性，但沒看到關(guān)聯(lián)性營(yíng)銷話題，沒有將明星號(hào)價(jià)值最大化！明星種草推薦明星種草推薦2023/12/25KOCKOC生活場(chǎng)景曬單/種草內(nèi)容合作達(dá)人特點(diǎn)：20+年輕都市白領(lǐng)群體筆記封面以生活化場(chǎng)景，主打瘦身/美顏/養(yǎng)生訴求；筆記形式圖文占比極高，約99%以上！達(dá)人發(fā)布重點(diǎn)為KOC鋪量，商業(yè)推送較少。達(dá)人分布u邀約跨圈層達(dá)人參與小紅書產(chǎn)品種草，拓展更多新用戶；u達(dá)人分布u邀約跨圈層達(dá)人參與小紅書產(chǎn)品種草，拓展更多新用戶；u邀約明星號(hào)參與營(yíng)銷話題，粉絲經(jīng)濟(jì)+明星背書擴(kuò)大聲筆記加流u對(duì)優(yōu)質(zhì)筆記進(jìn)行硬廣投放，獲得更多形式內(nèi)容u可多選用視頻的形式（可以更直觀的展現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，以及用法用量）。筆記內(nèi)容u內(nèi)容方向不局限于“用戶痛點(diǎn)”u可往“情感側(cè)&產(chǎn)品溢價(jià)力”進(jìn)行延新階段種草營(yíng)銷策略1、穩(wěn)大盤，蕭規(guī)曹隨 2、拓圈層，走出舒適區(qū)3、追紅利，借勢(shì)平臺(tái)節(jié)點(diǎn)流量東阿阿膠-小紅書承接上階段營(yíng)銷策略，在養(yǎng)生食療賽道中解決現(xiàn)有用戶產(chǎn)品痛點(diǎn)持續(xù)保持阿膠及養(yǎng)生食療賽道頭部地位科學(xué)“撒膠”科學(xué)“撒膠”科學(xué)撒膠！分享傳統(tǒng)阿膠塊初加工攻略邀約養(yǎng)生達(dá)人、家庭主婦分享阿膠塊便捷初加工/儲(chǔ)藏秘籍讓更多消費(fèi)者正確食用/儲(chǔ)存產(chǎn)品邀約餐飲、美食達(dá)人結(jié)合中式傳統(tǒng)美食打造撒膠美食攻略2023年H1筆記品類平均互動(dòng)量TOP美食探店兼顧護(hù)膚圈層陣地2023/12/25高顏值，花式養(yǎng)生曬成果，好物分享溢價(jià)力，佳人狀態(tài)高顏值，花式養(yǎng)生曬成果，好物分享溢價(jià)力，佳人狀態(tài)??打造高顏值養(yǎng)生美食，以小紅書用戶偏愛形態(tài)展示賣點(diǎn)；??曬出花式養(yǎng)生好成果，具象化產(chǎn)品訴求；??不止是一款滋補(bǔ)產(chǎn)品，而是能為生活狀態(tài)帶來改變的高溢價(jià)產(chǎn)品2023/12/25邀約小紅書美食/甜點(diǎn)達(dá)人在官方酸奶、牛奶等搭配的基礎(chǔ)上結(jié)合西點(diǎn)、米制品、白肉等健康食材美食+護(hù)膚結(jié)合，溝通潛客痛點(diǎn)2023/12/25邀約小紅書顏值系/時(shí)尚達(dá)人好氣色帶來的顏值改變2023/12/25邀約旅行、家居、二次元達(dá)人分享好氣色佳人的多姿多彩的生活狀態(tài)將東阿阿膠與多元化豐富生活態(tài)2023/12/25#愛意先到家#秀色正當(dāng)時(shí)#不負(fù)每滴汗水#愛意先到家#秀色正當(dāng)時(shí)#不負(fù)每滴汗水東阿阿膠小紅書節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷東阿阿膠小紅書節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷2023/12/25除夕不放假，今年晚到家但我讓愛意先到家邀約打工人圈層各領(lǐng)域達(dá)人聯(lián)動(dòng)?xùn)|阿阿膠年貨節(jié)活動(dòng)賦能電商平臺(tái)年貨節(jié)促銷活動(dòng)2023/12/25明星加熱品牌發(fā)起明星加熱品牌發(fā)起達(dá)人助力不施紅妝，卻力壓群芳不畏時(shí)光，仍明媚春光不言茍笑，卻偷偷傻笑不懼驕陽，我就是太陽聯(lián)動(dòng)?xùn)|阿阿膠女神節(jié)活動(dòng)話題東阿阿膠帶你的不止是養(yǎng)生/補(bǔ)血功效2023/12/25李小冉vlog分享佳人養(yǎng)成心得衰老是“漸漸的事”抗衰是“天天的事”李小冉vlog分享佳人養(yǎng)成心得衰老是“漸漸的事”抗衰是“天天的事”好氣色是日積月累的事2023/12/25美食/護(hù)膚/穿搭/時(shí)尚/母嬰類達(dá)人多維度內(nèi)2023/12/25內(nèi)外兼修內(nèi)外兼修仲夏未到，修身健身正當(dāng)時(shí)邀約都市健身達(dá)人破圈攻略健身圈層健康生活還需內(nèi)外兼修2023/12/25熱點(diǎn)趨勢(shì)內(nèi)容選題筆記封面標(biāo)題優(yōu)化內(nèi)容詳情2023/12/25在筆記內(nèi)添加相關(guān)熱門話題，有利于進(jìn)入大流量池，得到更多的內(nèi)容曝光結(jié)合熱詞榜單，在合作筆記的標(biāo)題or內(nèi)結(jié)合數(shù)據(jù)優(yōu)異的熱門內(nèi)容，觀察其運(yùn)用場(chǎng)景如春節(jié)、女生節(jié)禮贈(zèng)；獨(dú)居生活；夏季滋補(bǔ)……等生活場(chǎng)景實(shí)時(shí)發(fā)布可預(yù)見熱點(diǎn)提前一周準(zhǔn)備實(shí)時(shí)發(fā)布可預(yù)見熱點(diǎn)創(chuàng)意內(nèi)容創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)客戶溝通改進(jìn)突發(fā)熱點(diǎn)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)客戶溝通改進(jìn)突發(fā)熱點(diǎn)準(zhǔn)備創(chuàng)意圖文發(fā)布2023/12/25痛點(diǎn)季節(jié)目標(biāo)人群痛點(diǎn)季節(jié)目標(biāo)人群選題模塊化選題模塊化節(jié)點(diǎn)訴求使用場(chǎng)景節(jié)點(diǎn)訴求使用場(chǎng)景2023/12/25占據(jù)最大曝光面積更易被用戶注意和點(diǎn)擊清晰明亮，聚焦主體清晰明亮，聚焦主體保持封面圖清晰明亮明確主體（人or物）置于焦點(diǎn)位置 適當(dāng)添加彩色關(guān)聯(lián)字添加筆記內(nèi)容關(guān)鍵詞,強(qiáng)調(diào)看點(diǎn)結(jié)合畫面風(fēng)格選擇匹配的字體&顏色2023/12/25在標(biāo)題中適當(dāng)添加數(shù)字直觀信息，抓人眼球提高內(nèi)容可信度，避免一眼假內(nèi)容在標(biāo)題中適當(dāng)添加數(shù)字直觀信息，抓人眼球提高內(nèi)容可信度，避免一眼假內(nèi)容貼近用戶，引發(fā)共鳴身份/地域共鳴增強(qiáng)用戶代入感有助于系統(tǒng)分發(fā)和推薦用戶更易Get關(guān)鍵信息利用標(biāo)題與用戶互動(dòng)or強(qiáng)肯定標(biāo)題引發(fā)用戶好奇心提升筆記互動(dòng)率客觀描述產(chǎn)品使用心得的內(nèi)容會(huì)更具備種草力步驟步驟建立信任步驟-3：解決方案2023/12/252023/12/2597萬97萬以養(yǎng)生食療圈層達(dá)人為基本盤拓展美食、親子、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)圈層達(dá)人微觀-達(dá)人向篩選粉絲活躍度微觀-達(dá)人向篩選粉絲活躍度83%，女粉點(diǎn)之一，人群標(biāo)簽：流圖文CPE2.65，CPM14.2;視頻CPE0.22，穩(wěn)超近99.7%同級(jí)博主；宏觀宏觀-行業(yè)側(cè)篩選1小雨養(yǎng)生日記ruantang0996.4w63.7w養(yǎng)生食療尾部6337.6404/use0fe50c4b47894c7a15f?xhsshare=CopyLink2醬醬今天吃什么9740996877.3w84.7wvlog尾部9385.08395.153小純潔y2725311626.3w33.6wvlog尾部1.92w8619.46431.64小余日記572199540124.2w接地氣生活腰部7.2w45547.1487.2s:///user/pf100000000001008ee9?xhsshare=CopyL5珵yuerwangchengyu19979.5w98.5w接地氣生活尾部4.2w10.48384.426小石頭821980630999w+護(hù)膚/健身頭部21.2w3.33w351.547土豆泥配雞汁好好吃36741106142.2w248w美妝/分享生活腰部11.6w5.44519.628開心呀KAIXIN381948510113.4w999w健身頭部12.6w182.999狗屎大俠xiaojin30820.5w113w接地氣生活腰部4.48w32768.9663圓又圓超愛笑96750922419.7w270w健身/視頻腰部9.6w148.2藝術(shù)家是不能吃很多的322724119.2w40.3w減肥腰部5.07w2552187.2/usea006a6a6954c846b99b?xhsshare=CopyLink被貓吃掉的魏一weiyi07148.9w350w美食腰部1.66w9.4w5.42290.4貓妹5674523926.5w128.6w美食腰部3.04w4879神奇媽媽的料理89550356920.7w202.9w美食腰部5.15w64792.28287深夜小魚干兒74877495385w999w+美食測(cè)評(píng)頭部10.46w92715.68500