2022-2023祖瑪瓏品牌拆解報(bào)告

2022-2023祖瑪瓏品牌拆解報(bào)告張楊老師帶你看品牌解數(shù)咨詢第125期報(bào)告祖瑪瓏品牌拆解報(bào)告目錄1.

祖瑪瓏品牌分析店鋪分析爆款單品分析2.

祖瑪瓏社媒分析小紅書(shū)微博品牌背景：Jo

Malone

London（祖?瑪瓏）是一家源于英國(guó)倫敦的高檔護(hù)膚/香水公司，品牌因個(gè)性化、高品質(zhì)、與眾不同的香水而聞名。其香水質(zhì)樸的包裝，透露著濃厚的英倫風(fēng)情，

高貴、淡雅、與眾不同。幾乎所有的祖瑪瓏香水都是以原料名稱來(lái)命名的，只有一款叫154的香水，取名是為了紀(jì)念第一家店。1999年，祖瑪瓏被雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)收購(gòu)。從香氛線出發(fā)，祖瑪瓏現(xiàn)已開(kāi)拓約200種護(hù)膚產(chǎn)品。店鋪分析：2021年，祖瑪瓏淘寶月平均銷售額都在千萬(wàn)元以上，但支付轉(zhuǎn)化率較低；流量爆點(diǎn)主要集中在618和10月（雙十一預(yù)售），銷售爆點(diǎn)在8月（七夕）和11月（雙11）。品牌在情人節(jié)前后會(huì)有活動(dòng)，上新較為頻繁，且針對(duì)情人節(jié)推出限定商品。祖瑪瓏除香水外拓展了香薰、沐浴露等品類。通過(guò)超人氣爆款香水引流，衍生款同香型產(chǎn)品依靠老用戶跨品類復(fù)購(gòu)，轉(zhuǎn)化為老用戶拉新。祖瑪瓏核心流量在于付費(fèi)流量，成交于免費(fèi)流量，其品牌力較強(qiáng)。淘寶上，祖瑪瓏在品銷寶、直通車、超推車三個(gè)工具上引流相當(dāng)。成交方面主要以品銷寶為主，其次為手淘直播和我的淘寶。從品銷寶來(lái)看，淘寶店鋪的訪客量較高，并且轉(zhuǎn)化率也高，說(shuō)明祖瑪瓏不僅有較強(qiáng)的品牌聲量，在品牌力方面也不容小覷。在淘寶直播中，祖瑪瓏分別在去年12月和今年1月找李佳琦直播帶貨，為店鋪流量帶來(lái)了高速增長(zhǎng)。祖瑪瓏在直通車的流量投入上較多，但是在免費(fèi)流量（手淘搜索）的撬動(dòng)作用上不明顯。綜述——品牌背景&店鋪分析藍(lán)風(fēng)鈴為祖瑪瓏店鋪的核心單品，銷售額占店鋪體量8.25%，是一款具有大促及情人節(jié)性質(zhì)，并輔以“限定&限量及明星代言”等進(jìn)行拉新轉(zhuǎn)化的香水。與店鋪流量相似，藍(lán)風(fēng)鈴的引流及成交主要在品銷寶上，單品的搜索端的流量主要來(lái)自直通車渠道。爆款單品能獲得行業(yè)大詞“香水”的流量，但核心以品牌詞為主引流。店鋪?lái)?yè)面上，透出藍(lán)風(fēng)鈴為爆款單品，突出加入會(huì)員福利，并且展示店內(nèi)其他單品和藍(lán)風(fēng)鈴人氣搭配產(chǎn)品，吸引用戶購(gòu)買(mǎi)。藍(lán)風(fēng)鈴的核心語(yǔ)義評(píng)價(jià)，更加關(guān)注氣味以及留香是否持久，并且從評(píng)價(jià)中透露出較強(qiáng)的送禮屬性。綜述——爆款單品藍(lán)風(fēng)鈴分析小紅書(shū)祖瑪瓏核心以微博為主要引流推廣渠道，小紅書(shū)為主要種草渠道。小紅書(shū)上粉絲以女性為主，女性占比86.42%，并集中于一線省市，關(guān)注焦點(diǎn)在彩妝、護(hù)膚和穿搭上。小紅書(shū)筆記主要以圖文類型為主，圍繞著香水展開(kāi)，并輔以其他美妝種草展開(kāi)；種草關(guān)鍵詞上，香水為主要關(guān)鍵詞；種草達(dá)人上，素人和初級(jí)種草達(dá)人為主，頭部達(dá)人的投放力度較低，并且垂直于美妝達(dá)人投放，通過(guò)腰部達(dá)人打造香水爆款筆記。微博：微博上邀請(qǐng)明星代言提升品牌知名度，其中流量明星的帶動(dòng)力更強(qiáng)。微博粉絲以18—25歲女性為主，女性占比65.82%，集中于一線省市，其用戶群體較為關(guān)注品牌的明星代言人和香水產(chǎn)品的功效。綜述——社媒分析（小紅書(shū)&微博）祖瑪瓏競(jìng)店&競(jìng)品調(diào)研香水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)店鋪分析核心類目除香水外，祖瑪瓏擴(kuò)張到了沐浴露，官旗月銷近1000萬(wàn)（自營(yíng)店僅占線上品牌的28.26%）品牌祖瑪瓏品牌2月體量3289.7萬(wàn)元自營(yíng)店鋪2月體量929.7萬(wàn)元自營(yíng)旗艦店占比品牌28.26%核心類目香水，沐浴露核心流量結(jié)構(gòu)核心付費(fèi)占比：36.48%核心免費(fèi)占比：21.44%核心CPS占比：42.08%爆款單品藍(lán)風(fēng)鈴香水行業(yè)JOMALONE店鋪分析品牌背景介紹品牌概況-JoMaloneLondon一家位于倫敦的營(yíng)銷高檔護(hù)膚和香水產(chǎn)品的公司，1999年由雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)購(gòu)得。它的特色是個(gè)性化、高品質(zhì)和與眾不同的香水。約有200種護(hù)膚產(chǎn)品。其香水以簡(jiǎn)單而純粹為諸多明星喜愛(ài)。2045.9萬(wàn)元2333.6萬(wàn)元4422.9萬(wàn)元882.3萬(wàn)元988.1萬(wàn)元2866.4萬(wàn)元407.6萬(wàn)人2160.7萬(wàn)元531.2萬(wàn)人3584.9萬(wàn)元255.0萬(wàn)人661.2萬(wàn)人1182.4萬(wàn)人550.9萬(wàn)人5890.3萬(wàn)元477.9萬(wàn)人2431.7萬(wàn)元294.1萬(wàn)人1161.8萬(wàn)人9983.9萬(wàn)元944.2萬(wàn)人559.4萬(wàn)人4449.7萬(wàn)元650.4萬(wàn)人3957.8萬(wàn)元903.2萬(wàn)人2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月 2021年8月2021年9月 2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月交易金額&訪客數(shù)店鋪分析-核心數(shù)據(jù)-大促&平銷/季節(jié)性祖瑪瓏銷售爆點(diǎn)在雙11和七夕（8月）6616226384335887206142047806326654600.80%1.09%1.26%0.81%0.64%2250.71%1.35%1.36%1.26%0.91%0.69%2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月0.42%2021年8月 2021年9月 2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月JoMaloneLondon-交易金額 JoMaloneLondon-訪客數(shù)客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)化率1.71%JoMaloneLondon-客單價(jià) JoMaloneLondon-支付轉(zhuǎn)化率雙11蓄水618店鋪分析-店鋪上新節(jié)奏彩妝/香水/美妝工具>香水2021年12月10日彩妝/香水/美妝工具>香水2022年02月10日彩妝/香水/美妝工具>香水2022年02月15日彩妝/香水/美妝工具>香水2022年02月15日彩妝/香水/美妝工具>香水2022年02月21日彩妝/香水/美妝工具>香水2021年9月28日彩妝/香水/美妝工具>香水2022年02月16日

祖瑪瓏在情人節(jié)前后上新較為頻繁，且針對(duì)情人節(jié)推出限定商品店鋪分析-店鋪類目占比以香水為主要類目，拓展類似香薰、沐浴露等類目可以與香水搭配52.36%46.76%60.37%66.23%60.72%70.57%15.88%12.00%9.92%5.61%5.63%4.96%3.23%4.67%14.37%4.48%12.19%4.12%2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月JoMaloneLondon-類目占比香水 香薰蠟燭沐浴露 香薰精油皂唇彩/唇蜜/唇釉身體乳/霜店鋪分析-店鋪產(chǎn)品矩陣衍生款爆款經(jīng)典單品引流款人氣香水利潤(rùn)款 套裝香水限定款

淡香水超人氣單品引流，衍生款同香型產(chǎn)品依靠老用戶跨品類復(fù)購(gòu)，轉(zhuǎn)化老用戶拉新同香型沐浴露發(fā)香噴霧香薰店鋪分析-店鋪一級(jí)流量結(jié)構(gòu)對(duì)比0.0萬(wàn)元2000.0萬(wàn)元4000.0萬(wàn)元6000.0萬(wàn)元8000.0萬(wàn)元10000.0萬(wàn)元12000.0萬(wàn)元核心付費(fèi)核心免費(fèi)核心cpsJoMaloneLondon祖瑪瓏交易金額2021年9月 2021年10月2021年11月 2021年12月2022年1月2022年2月247.1萬(wàn)人265.3萬(wàn)人285.0萬(wàn)人0.0萬(wàn)人200.0萬(wàn)人1200.0萬(wàn)人1400.0萬(wàn)人1600.0萬(wàn)人核心付費(fèi)核心免費(fèi)核心cpsJoMaloneLondon祖瑪瓏訪客數(shù)400.0萬(wàn)人2021年9月600.0萬(wàn)人2021年10月800.0萬(wàn)人2021年11月 2021年12月1000.0萬(wàn)人2022年1月 2022年2月核心引流在付費(fèi)，成交在免費(fèi)流量（品牌力較強(qiáng)）店鋪分析-官方旗艦店二級(jí)流量結(jié)構(gòu)JoMalone在品銷寶、直通車、超推三個(gè)工具的引流上相當(dāng)49.1萬(wàn)人69.2萬(wàn)人65.8萬(wàn)人60.4萬(wàn)人49.7萬(wàn)人54.8萬(wàn)人49.0萬(wàn)人82.1萬(wàn)人60.7萬(wàn)人79.5萬(wàn)人51.1萬(wàn)人64.1萬(wàn)人41.6萬(wàn)人61.0萬(wàn)人62.2萬(wàn)人107.6萬(wàn)人69.6萬(wàn)人99.3萬(wàn)人62.8萬(wàn)人104.9萬(wàn)人70.5萬(wàn)人83.4萬(wàn)人48.3萬(wàn)人66.4萬(wàn)人手淘淘寶直播75.2萬(wàn)人手淘淘寶直播279.9萬(wàn)人手淘淘寶直播91.4萬(wàn)人手淘淘寶直播187.5萬(wàn)人手淘淘寶直播214.6萬(wàn)人手淘淘寶直播291.8萬(wàn)人9月10月11月12月1月2月JoMaloneLondon祖瑪瓏-訪客數(shù)品銷寶萬(wàn)相臺(tái)直通車超級(jí)推薦我的淘寶淘內(nèi)免費(fèi)其他手淘旺信手淘搜索手淘推薦手淘淘寶直播淘寶客店鋪分析-官方旗艦店二級(jí)流量結(jié)構(gòu)以品銷寶成交為主，其次為手淘直播和我的淘寶品銷寶698.6萬(wàn)元品銷寶297.9萬(wàn)元品銷寶955.0萬(wàn)元品銷寶1006.2萬(wàn)元品銷寶772.9萬(wàn)元品銷寶675.2萬(wàn)元我的淘寶382.9萬(wàn)元我的淘寶129.2萬(wàn)元我的淘寶1093.7萬(wàn)元我的淘寶726.7萬(wàn)元我的淘寶619.4萬(wàn)元我的淘寶472.4萬(wàn)元手淘淘寶直播476.0萬(wàn)元手淘淘寶直播81.3萬(wàn)元手淘淘寶直播…手淘淘寶直播1263.9萬(wàn)元手淘淘寶直播1529.8萬(wàn)元手淘淘寶直播589.3萬(wàn)元9月10月11月12月1月2月JoMaloneLondon祖瑪瓏-交易金額品銷寶萬(wàn)相臺(tái)直通車超級(jí)推薦我的淘寶淘內(nèi)免費(fèi)其他手淘旺信手淘搜索手淘推薦手淘淘寶直播淘寶客店鋪分析-細(xì)分流量結(jié)構(gòu)對(duì)比-品銷寶2.14%1.96%1.98%2.67%2.43%2.62%9月10月11月12月1月2月支付轉(zhuǎn)化率698.6萬(wàn)元297.9萬(wàn)元955.0萬(wàn)元1006.2萬(wàn)元772.9萬(wàn)元675.2萬(wàn)元9月10月11月12月1月2月交易金額6632197316246394709月10月11月12月1月2月客單價(jià)49.1萬(wàn)人69.2萬(wàn)人65.8萬(wàn)人60.4萬(wàn)人49.7萬(wàn)人54.8萬(wàn)人9月10月11月12月1月2月訪客數(shù)從品銷寶進(jìn)店訪客量來(lái)看，祖瑪瓏有較強(qiáng)的品牌力，且會(huì)在大促期間提高客單價(jià)店鋪分析-細(xì)分流量結(jié)構(gòu)對(duì)比-手淘淘寶直播1.03%0.13%0.93%0.95%1.06%0.46%9月10月11月12月1月2月支付轉(zhuǎn)化率476.0萬(wàn)元81.3萬(wàn)元599.0萬(wàn)元1263.9萬(wàn)元1529.8萬(wàn)元589.3萬(wàn)元9月10月11月12月1月2月交易金額6132377017056744429月10月11月12月1月2月客單價(jià)75.2萬(wàn)人279.9萬(wàn)人91.4萬(wàn)人187.5萬(wàn)人214.6萬(wàn)人291.8萬(wàn)人9月10月11月12月1月2月祖瑪瓏分別在12月1月找李佳琦直播，給店鋪帶來(lái)高速增長(zhǎng)訪客數(shù)店鋪分析-細(xì)分流量結(jié)構(gòu)對(duì)比-直通車49.0萬(wàn)人82.1萬(wàn)人60.7萬(wàn)人79.5萬(wàn)人51.1萬(wàn)人64.1萬(wàn)人9月10月11月12月1月2月訪客數(shù)174.7萬(wàn)元66.9萬(wàn)元269.5萬(wàn)元242.9萬(wàn)元183.8萬(wàn)元195.8萬(wàn)元9月10月11月12月1月2月交易金額0.53%0.24%0.65%0.50%0.54%0.54%9月10月11月12月1月2月支付轉(zhuǎn)化率673.47341.62685.45611.48663.86564.859月10月11月12月1月2月客單價(jià)祖瑪瓏在直通車的投放力度較強(qiáng)，但轉(zhuǎn)化率較差店鋪分析-細(xì)分流量結(jié)構(gòu)對(duì)比-手淘搜索25.8萬(wàn)人32.8萬(wàn)人36.5萬(wàn)人51.3萬(wàn)人34.8萬(wàn)人36.6萬(wàn)人9月10月11月12月1月2月訪客數(shù)212.4萬(wàn)元94.3萬(wàn)元362.3萬(wàn)元551.4萬(wàn)元350.2萬(wàn)元336.5萬(wàn)元9月10月11月12月1月2月交易金額1.11%0.67%1.41%1.57%0.68%1.57%9月10月11月12月1月2月支付轉(zhuǎn)化率740.33428.06703.98684.38676.63583.619月10月11月12月1月2月客單價(jià)祖瑪瓏由于UV價(jià)值的劣勢(shì)，雖然直通車投入較大，但是在手搜端的撬動(dòng)作用不明顯JOMALONE祖瑪瓏爆款產(chǎn)品藍(lán)風(fēng)鈴分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析-祖瑪瓏店鋪體量&單品體量藍(lán)風(fēng)鈴為店鋪核心單品，限定&限量及明星代言為店鋪拉取新客進(jìn)行轉(zhuǎn)化近三年銷售金額&銷售占比祖瑪瓏近三個(gè)月分銷占比2022年2月 6

店鋪 3

分銷1.48% 8.52%2022年1月 6

店鋪 3

分銷8.63% 1.37%2021年12月 6

店鋪 3

分銷8.12% 1.88%品牌名交易金額Top占比Jo

Malone

London/祖瑪瓏10.15億元5.13%近十三個(gè)月海外小眾香水銷售金額&銷售占比品牌名交易金額Top占比Jo

MaloneLondon/祖瑪瓏48001.8萬(wàn)元5.47%近三個(gè)月上榜單品2021年12月海外小眾Top10所屬品牌交易金額2022年1月海外小眾Top10所屬品牌交易金額2022年2月海外小眾Top10所屬品牌交易金額藍(lán)風(fēng)鈴香水女士淡香JoMaloneLondon祖瑪瓏467.0萬(wàn)元玫瑰印象系列

限定香水/香氛蠟燭/香薰JoMaloneLondon祖瑪瓏749.4萬(wàn)元藍(lán)風(fēng)鈴香水女士淡香JoMaloneLondon祖瑪瓏275.1萬(wàn)元限量白苔蘚與雪花蓮香水JoMaloneLondon祖瑪瓏435.6萬(wàn)元藍(lán)風(fēng)鈴香水女士淡香JoMaloneLondon祖瑪瓏247.2萬(wàn)元隨行香薰

車載

衣柜

掛件

便攜香氛J(rèn)oMaloneLondon祖瑪瓏177.4萬(wàn)元隨行香薰

車載

衣柜

掛件

便攜香氛J(rèn)oMaloneLondon祖瑪瓏272.2萬(wàn)元【蔡徐坤專屬】祖瑪瓏玫瑰印象系列

限定香水/香氛蠟燭/香薰JoMaloneLondon祖瑪瓏154.1萬(wàn)元英國(guó)梨與小蒼蘭香水JoMaloneLondon祖瑪瓏124.9萬(wàn)元爆款單品分析-店鋪top商品榜排名JoMalone交易金額店鋪交易占比1【順豐速達(dá)】祖瑪瓏星夜限定-白苔蘚與雪花蓮

苦橙商品已下架2732.4萬(wàn)元11.07%2【38順豐速達(dá)】祖瑪瓏藍(lán)風(fēng)鈴香水女士淡香

Jo

Malone

London2036.9萬(wàn)元8.25%3【38順豐速達(dá)】祖瑪瓏香氛蠟燭系列

Jo

Malone

London1345.6萬(wàn)元5.45%4【官方正品】祖瑪瓏玫瑰印象系列

限定香水/香氛蠟燭/香薰1258.3萬(wàn)元5.10%5【38順豐速達(dá)】祖瑪瓏維他命E潤(rùn)唇蜜唇膏滋潤(rùn)

JoMalone

London1168.2萬(wàn)元4.73%6【38順豐速達(dá)】祖瑪瓏香氛沐浴露持久留香

JoMaloneLondon1138.1萬(wàn)元4.61%7【38順豐速達(dá)】祖瑪瓏滿室幽香香薰系列

Jo

Malone

London1060.2萬(wàn)元4.30%8【38順豐速達(dá)】祖瑪瓏英國(guó)梨與小蒼蘭香水

JoMaloneLondon1054.2萬(wàn)元4.27%9【38順豐速達(dá)】祖瑪瓏維他命E潤(rùn)唇蜜唇膏滋潤(rùn)

JoMalone

London698.2萬(wàn)元2.83%10【38順豐速達(dá)】祖瑪瓏隨行香薰

車載

衣柜

掛件

便攜香氛577.5萬(wàn)元2.34%祖瑪瓏單品占銷量占店鋪的8.25%，并不依靠爆款單品提高店鋪體量197.3萬(wàn)元204.2萬(wàn)元90.8萬(wàn)元464.6萬(wàn)元214.0萬(wàn)元33.2萬(wàn)元800.4萬(wàn)元467.0萬(wàn)元247.2萬(wàn)元275.1萬(wàn)元40.6萬(wàn)人272.8萬(wàn)元43.2萬(wàn)人42.1萬(wàn)人319.2萬(wàn)元120.7萬(wàn)人318.4萬(wàn)人41.2萬(wàn)人64.5萬(wàn)人42.5萬(wàn)人81.8萬(wàn)人78.5萬(wàn)人70.9萬(wàn)人

49.9萬(wàn)人55.2萬(wàn)人2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月交易金額&訪客數(shù)884.7萬(wàn)元2021年7月 2021年8月藍(lán)風(fēng)鈴-交易金額2021年9月藍(lán)風(fēng)鈴-訪客人數(shù)796.42743.38745.41734.73817.38710.29766.44774.411,012.75856.39793.71826.57817.620.61%0.85%0.65%0.36%0.34%0.31%0.94%

0.65%0.04%1.19%0.83%0.60%0.61%2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月 2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)化率藍(lán)風(fēng)鈴-客單價(jià) 藍(lán)風(fēng)鈴-支付轉(zhuǎn)化率爆款單品分析-單品月度數(shù)據(jù)單品具有大促及情人節(jié)性質(zhì)，會(huì)在大促前抬高客單價(jià)品銷寶7.7萬(wàn)人品銷寶9.3萬(wàn)人品銷寶11.3萬(wàn)人品銷寶10.3萬(wàn)人品銷寶11.3萬(wàn)人品銷寶13.9萬(wàn)人直通車17.8萬(wàn)人直通車22.9萬(wàn)人直通車14.6萬(wàn)人直通車18.1萬(wàn)人直通車13.1萬(wàn)人直通車13.4萬(wàn)人超級(jí)推薦4.9萬(wàn)人超級(jí)推薦12.2萬(wàn)人超級(jí)推薦12.7萬(wàn)人超級(jí)推薦25.1萬(wàn)人超級(jí)推薦9.8萬(wàn)人超級(jí)推薦12.1萬(wàn)人2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月JoMaloneLondon藍(lán)風(fēng)鈴-訪客數(shù)品銷寶萬(wàn)相臺(tái)直通車超級(jí)推薦我的淘寶淘內(nèi)免費(fèi)其他手淘搜索手淘推薦手淘淘寶直播淘寶客爆款單品分析-單品流量結(jié)構(gòu)爆款單品核心引流以搜索端為主，直通車及品銷寶為主要渠道2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月JoMaloneLondon藍(lán)風(fēng)鈴-交易金額品銷寶萬(wàn)相臺(tái)直通車超級(jí)推薦我的淘寶淘內(nèi)免費(fèi)其他手淘搜索手淘推薦手淘淘寶直播淘寶客爆款單品分析-單品流量結(jié)構(gòu)祖瑪瓏本身品牌力較強(qiáng)，其爆款單品成交主在品銷寶爆款單品分析-單品細(xì)分流量結(jié)構(gòu)單品搜索端主要流量來(lái)自直通車渠道，核心成交在品銷寶日期訪客數(shù)交易金額手淘搜索直通車品銷寶手淘搜索直通車品銷寶2021年9月3.1萬(wàn)人17.8萬(wàn)人7.7萬(wàn)人20.3萬(wàn)元35.6萬(wàn)元64.1萬(wàn)元2021年10月3.1萬(wàn)人22.9萬(wàn)人9.3萬(wàn)人2.4萬(wàn)元4.4萬(wàn)元9.9萬(wàn)元2021年11月4.8萬(wàn)人14.6萬(wàn)人11.3萬(wàn)人50.5萬(wàn)元47.1萬(wàn)元130.2萬(wàn)元2021年12月7.2萬(wàn)人18.1萬(wàn)人10.3萬(wàn)人92.5萬(wàn)元39.3萬(wàn)元134.5萬(wàn)元2022年1月4.1萬(wàn)人13.1萬(wàn)人11.3萬(wàn)人37.9萬(wàn)元18.7萬(wàn)元86.3萬(wàn)元2022年2月4.5萬(wàn)人13.4萬(wàn)人13.9萬(wàn)人33.4萬(wàn)元19.9萬(wàn)元88.9萬(wàn)元日期客單價(jià)支付轉(zhuǎn)化率手淘搜索直通車品銷寶手淘搜索直通車品銷寶2021年9月747.54797.74772.670.42%0.26%1.08%2021年10月769.68919.17843.590.10%0.03%0.14%2021年11月818.99865.02853.451.28%0.38%1.35%2021年12月773.62772.02805.161.66%0.29%1.62%2022年1月864.45789.28831.741.05%0.19%0.92%2022年2月818.82804.07809.000.91%0.19%0.79%爆款單品分析-單品進(jìn)店關(guān)鍵詞品牌詞61.64%品類詞38.36%JoMaloneLondon藍(lán)風(fēng)鈴訪客占比JoMaloneLondon藍(lán)風(fēng)鈴排名品牌詞TOP10訪客數(shù)排名品類詞TOP10

訪客數(shù)1祖馬龍香水3,0531香水8,2262祖瑪瓏香水2,2412香水女士7603祖馬龍2,1373香水大牌正品女士5564藍(lán)風(fēng)鈴香水1,8404女生心水好禮2225祖馬龍藍(lán)風(fēng)鈴1,6665香水女生1926祖瑪瓏官方旗艦店1,3286香水

女香907祖瑪瓏1,0847女士香水668藍(lán)風(fēng)鈴1,0838香水女359祖瑪瓏藍(lán)風(fēng)鈴5009香水大牌1910祖馬龍官方旗艦40910情人節(jié)香水17爆款單品可獲得行業(yè)大詞“香水”的流量，但核心以品牌詞為主爆款單品分析-單品內(nèi)功爆款單品透出

突出加入會(huì)員的福利，展示店內(nèi)其他好物，分享人氣搭配，吸引用戶購(gòu)買(mǎi)更多的商品告知用戶前香后調(diào)店鋪其他好物透出會(huì)員專享好禮單品展示21.55%16.51%13.95%

13.49%10.62%

10.16%6.05%4.88%1.71%喜歡送人好聞明星力藍(lán)風(fēng)鈴淡雅/清新小樣留香差評(píng)服務(wù)JoMaloneLondon藍(lán)風(fēng)鈴送女朋友排名 問(wèn)大家內(nèi)容提取1 藍(lán)風(fēng)鈴適合18歲的少女嗎，還有什么香水推薦，要備注是否合適2夏天適合噴藍(lán)風(fēng)鈴嗎？是什么味道的??？是否合適1.09%3三十多適合藍(lán)風(fēng)鈴？是否合適4藍(lán)風(fēng)鈴跟鼠尾草哪個(gè)好聞點(diǎn)香型5留香多長(zhǎng)留香爆款單品分析-單品核心語(yǔ)義評(píng)價(jià)&問(wèn)大家購(gòu)買(mǎi)用戶更關(guān)注產(chǎn)品的氣味，留香是否持久，且有較強(qiáng)的送禮屬性JoMaloneLondon祖瑪瓏社媒分析JoMaloneLondon社媒橫向?qū)Ρ龋?2.14-3.14）小紅書(shū)筆記數(shù)據(jù)筆記總數(shù)點(diǎn)贊總數(shù)收藏總數(shù)評(píng)論總數(shù)分享總數(shù)1.31萬(wàn)262.45萬(wàn)179.29萬(wàn)19.48萬(wàn)6.78萬(wàn)微博數(shù)據(jù)微博總數(shù)博主總數(shù)閱讀總數(shù)點(diǎn)贊總數(shù)評(píng)論總數(shù)轉(zhuǎn)發(fā)總數(shù)1.22萬(wàn)28233.55億311.05萬(wàn)157.99萬(wàn)372.73萬(wàn)B站視頻數(shù)據(jù)視頻總數(shù)播放總數(shù)點(diǎn)贊總數(shù)評(píng)論總數(shù)投幣總數(shù)轉(zhuǎn)發(fā)總數(shù)71310.8萬(wàn)17.0萬(wàn)1.5萬(wàn)4.1萬(wàn)8867抖音數(shù)據(jù)相關(guān)視頻總數(shù)點(diǎn)贊總數(shù)評(píng)論總數(shù)分享總數(shù)88885.81萬(wàn)3.09萬(wàn)3.17萬(wàn)核心以微博為主要引流推廣渠道，小紅書(shū)為主要種草渠道JOMALONELONDON祖瑪瓏社媒分析小紅書(shū)&微博小紅書(shū)JoMaloneLondon祖瑪瓏品牌小紅書(shū)-筆記分析種草內(nèi)容關(guān)鍵詞視頻筆記22.41%圖文筆記77.59%筆記內(nèi)容形式人品牌筆記基礎(chǔ)數(shù)據(jù)種草達(dá)人屬性種草筆記分類爆點(diǎn)筆記解析祖瑪瓏相關(guān)筆記數(shù)：1.31萬(wàn)點(diǎn)贊總數(shù)：179.29萬(wàn)評(píng)論總數(shù)：19.48萬(wàn)分享總數(shù)：6.78萬(wàn)頭部達(dá)

企業(yè)賬號(hào)素人（22.39%）初級(jí)達(dá)人（19.69%）頭部達(dá)人（0.49%）香水（56.6%）個(gè)人護(hù)理（9.43%）美妝合集（7.8%）好物種草0.64%

1.56%腰部達(dá)人7.91%初級(jí)達(dá)人18.25%素人19.93%其他51.71%種草達(dá)人屬性筆記主要以圖文類型，圍繞香水展開(kāi)，其中種草達(dá)人為素人、初級(jí)達(dá)人提高可信度祖瑪瓏在小紅書(shū)上的筆記以圖文筆記為主，主要圍繞香水板塊（56%+）展開(kāi)，并輔以其他美妝種草筆記。在種草達(dá)人上，主要以素人和初級(jí)達(dá)人種草為主，對(duì)頭部達(dá)人的投放力度較低（0.64%）。在種草關(guān)鍵詞上，主要圍繞香水關(guān)鍵詞。8.91%6.32%4.81%4.38%4.10%廣東傷害江蘇男,13.28%女,86.42%浙江 北京粉絲關(guān)注焦點(diǎn)粉絲標(biāo)簽人群地域分布性別分布JoMaloneLondon祖瑪瓏品牌小紅書(shū)用戶畫(huà)像以女性為主，集中于一線省市，較為關(guān)注彩妝、護(hù)膚和穿搭粉絲總數(shù)：9.18萬(wàn)活躍粉絲

：5.42萬(wàn)

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59.02%粉絲畫(huà)像：女粉居多

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93.58%主要地區(qū)：廣東

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8.91%，關(guān)注焦點(diǎn)：彩妝、美食教程、穿搭人群標(biāo)簽：流行男女、愛(ài)買(mǎi)彩妝黨、專注護(hù)膚黨JoMaloneLondon祖瑪瓏品牌小紅